賴杰關(guān)于創(chuàng)業(yè)的演講稿

　　大家好，我是樹熊網(wǎng)絡(luò)CEO賴杰。今天跟大家分享的題目叫做：創(chuàng)業(yè)就像高空走鋼絲。我是從2012年開始創(chuàng)業(yè)的，創(chuàng)業(yè)的過程中，我發(fā)現(xiàn)自己經(jīng)常會(huì)失眠，做同樣一個(gè)夢，拿著一個(gè)平衡桿在走一個(gè)鋼絲一樣。有時(shí)候會(huì)感覺到很害怕，有時(shí)候呢，又感覺其實(shí)心里很踏實(shí)。我就在想，只要我把握好手中的這根平衡桿，踏踏實(shí)實(shí)地走好每一步，我們一定能夠走到我們的目的地。

　　四年之前，我還在阿里巴巴，我突然有一種很深的感覺，就是想我自己要去做點(diǎn)什么。當(dāng)時(shí)我自己一個(gè)人開著車在那個(gè)高架路上，突然有一種感覺，互聯(lián)網(wǎng)是什么呢？不就是連接嗎？就像高架路一樣，把不同地方的人通過不同的路徑連接起來，像這樣的一個(gè)無線網(wǎng)絡(luò)，就是我們未來世界一個(gè)非常非常好的連接。然后這個(gè)想法跟我們合伙人一起聊過之后，大家覺得我們可以試一試。在2012年的9月份，我就從阿里離職了。

　　我自己寫出了第一代的產(chǎn)品，把它的整個(gè)產(chǎn)品的原形做出來。我們把它拿到一些商家里面去我們說：“老板，我們給你這個(gè)WiFi呢，第一個(gè)它更安全更穩(wěn)定，第二個(gè)呢，它可以在你的消費(fèi)者上網(wǎng)的時(shí)候，推送一些比如說你店鋪的一些介紹，店內(nèi)的一些優(yōu)惠�！本褪沁@么一個(gè)簡單的產(chǎn)品，然后我和我的小伙伴開始在線下推廣它。

　　2012年的冬天，我記得是非常得冷，杭州那時(shí)候是下了好幾場雪。應(yīng)該是一個(gè)下午，我們有幾個(gè)人在辦公室里面突然聞到一股很臭的一個(gè)味道，幾個(gè)月沒有洗腳沒換襪子的那種味道。原來看到旁邊有一個(gè)我們市場的兄弟，整個(gè)鞋子都已經(jīng)被雪水給打濕了，辦公室也沒有空調(diào)，我們就是有一個(gè)取暖器的那種小太陽。他就把自己的鞋子脫掉，把襪子脫掉，然后在那里烤火。

　　其實(shí)我是很難過的，為什么要讓大家這么辛苦。這就像夢中的'一樣，走這根鋼絲，踏出這第一步其實(shí)是最難的，不知道這只腳踩在這上面是什么感覺，然后你也不知道這個(gè)鋼絲是不是承受得住。但是走出這第一步之后，你心里是非常地非常地自豪的。

　　熬過那個(gè)寒冬，樹熊在2012年年底終于擁有了第100個(gè)客戶。但是由于自己研發(fā)的產(chǎn)品功能不完善，后期維護(hù)成本太高，資金的壓力不斷晃動(dòng)這根鋼絲，剛邁出腳步的賴杰第一次面臨掉下去的危險(xiǎn)。

　　4月份的某一天，突然我發(fā)現(xiàn)這個(gè)月發(fā)完工資之后，我們賬戶里面大概只有1萬塊錢了。半年時(shí)間里面，我大概見了20多個(gè)投資人，最終沒有一個(gè)投資人愿意投錢的。我記得有一個(gè)投資人這么跟我講：“你們這個(gè)團(tuán)隊(duì)我是很看好的，你們都是阿里巴巴出來的，而且都有很資深的一些背景，但是呢，你們?yōu)槭裁床蛔鲭娚棠�，如果這樣的話，我們馬上就投給你，但是你現(xiàn)在做的這件事情，我不知道它未來有什么價(jià)值�！�

　　這個(gè)時(shí)候呢，我跟所有公司的員工發(fā)了一個(gè)郵件，我希望我們所有人給我們自己最后30天的時(shí)間，我就不相信我們這樣一群人竟然不能養(yǎng)活自己，所以說，我們現(xiàn)在只能去考慮什么東西是對(duì)我們最重要的。我們擅長產(chǎn)品（研發(fā)），我們有idear(創(chuàng)意)，我們有能力把它做出來，但是呢，我們不擅長上街去賣(地推)。所以說我們做了一個(gè)最重要的決定，就是停掉我們所有的地推，變成了一個(gè)完全開放給第三方，營銷的公司可以拿我們的產(chǎn)品開發(fā)一套新的營銷工具。

　　當(dāng)我們把這樣一個(gè)開放的信息放出去之后，很多的人就慕名而來，那時(shí)候可謂盛況空前，每天大概有十多個(gè)全國各地過來的合作伙伴。這時(shí)候我們一下子就感覺到，哇，一個(gè)海闊天空的這種感覺我們不僅可以活下去，然后我們又能創(chuàng)造最大的價(jià)值。在這之后呢，公司其實(shí)獲得了一筆融資，這次投資是阿里巴巴，