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出差心得體會
某些事情讓我們心里有了一些心得后，就十分有必須要寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么問題來了，應(yīng)該如何寫心得體會呢？下面是小編整理的出差心得體會，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
出差心得體會1
第一段：引言。
出差是現(xiàn)代商務(wù)活動中不可或缺的一部分。每一次出差都是一次寶貴的機(jī)會，能夠讓我們開闊眼界，拓寬思路。在這篇文章中，我將分享我曾經(jīng)的一次出差經(jīng)歷，及其給我?guī)淼男牡皿w會。
第二段：準(zhǔn)備工作的重要性。
在出差之前，充分的準(zhǔn)備工作是必不可少的。首先，了解目的地的文化和風(fēng)俗習(xí)慣。這可以幫助我們更好地與當(dāng)?shù)厝私涣�，也能避免一些尷尬的場面。其次，提前做好行程�?guī)劃，確保能夠合理安排時間。這意味著我們要提前預(yù)訂機(jī)票、酒店，并且安排好工作的日程安排。最后，準(zhǔn)備足夠的資料和材料。這包括會議文件、背景資料和銷售材料。只有做好這些準(zhǔn)備工作，我們才能更好地應(yīng)對各種突發(fā)情況。
第三段：與當(dāng)?shù)厝私涣鞯闹匾浴?/p>
在出差過程中，與當(dāng)?shù)厝说慕涣魇欠浅Ｖ匾�。這不僅可以幫助我們更好地了解當(dāng)?shù)氐奈幕�可以建立起更加密切的合作關(guān)系。與當(dāng)?shù)厝私涣鲿r，我們需要注意語言的規(guī)范和禮儀的習(xí)慣。尊重當(dāng)?shù)厝说奈幕蛡鹘y(tǒng)是基本的原則。此外，還要注意溝通的方式和方法。有時候，我們需要運用一些商務(wù)禮節(jié)，如交換名片等�？傊c當(dāng)?shù)厝说牧己媒涣魇墙⑿湃魏陀押藐P(guān)系的關(guān)鍵。
第四段：吸取經(jīng)驗教訓(xùn)。
在每一次出差中，我們都可以從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)。首先，我們應(yīng)該時刻保持警惕，防范各種風(fēng)險和危險。這包括了解目的地的安全狀況，不隨意外出，以及保管好重要文件和貴重物品。其次，我們應(yīng)該充分利用每一次出差的機(jī)會，學(xué)習(xí)新的知識和技能。出差是一個寶貴的學(xué)習(xí)和成長的機(jī)會，我們應(yīng)該把握住。最后，我們還要善于總結(jié)和反思。通過對每一次出差的'反思，我們可以發(fā)現(xiàn)問題，改進(jìn)自己的工作方法，提高工作效率。
第五段：結(jié)語。
出差是一次新的旅程，也是一次新的挑戰(zhàn)。在每一次出差中，我們都能夠收獲豐富多樣的心得體會。只有通過充分的準(zhǔn)備工作、與當(dāng)?shù)厝说牧己媒涣饕约拔〗?jīng)驗教訓(xùn)，我們才能更好地完成工作任務(wù)，提升自己的職業(yè)能力。未來的出差中，我將更加注重細(xì)節(jié)，做好更多的準(zhǔn)備工作，并且積極主動地與當(dāng)?shù)厝诉M(jìn)行交流，以便更好地完成工作任務(wù)，實現(xiàn)個人的職業(yè)目標(biāo)。出差收獲心得體會五段式文章時長達(dá)到1200字。
出差心得體會2
這是進(jìn)公司以來的第一次出差，來公司的時間不長，有很多東西都還沒有學(xué)會，學(xué)好。突如其來的告訴我要出差，老實說很有點措手不及。出去之前心里也沒底，很怕自己上的不好會影響到公司、不過我比較幸運的是，整個出差的行程都是有carrie帶著我的，跟她在一起，我的擔(dān)心就少了很對。我不用一個人面對很多事情，也算是一種安慰。她很照顧、體諒我。很有親和力，好相處。我們在義烏出差了五天，前兩天我都是在看她上課，自己就在旁邊做做記錄。第三天的時候，carrie讓我上了示范課，第一次很緊張，但之后再面對小朋友和老師就坦然了，要改進(jìn)的地方是自己上課的時候時間沒有把握好，一些技巧方面的問題還不是很熟悉，課上的時間不夠長，氣場也不強，課堂指令用的不多，中文太多等等。
之后在南京呆了四天，最大的感受就是話說的太少，與代理商的溝通不多，表現(xiàn)的還是太過于稚嫩，不太善于和陌生人溝通。有些放不開。上了兩節(jié)hkc的示范課，操作的講課都一般，對系統(tǒng)的認(rèn)知，了解，課時的講解等方面還要學(xué)，基礎(chǔ)知識也不牢固。記憶力太差，很多事情容易忘。比如說園所的人數(shù)，使用教材的情況，一些細(xì)節(jié)問題不夠留意，不都細(xì)心。出去看課的機(jī)會比較多，感覺在公司和在外面的情況是不同的，在外面更能鍛煉一個人的綜合素質(zhì)，有很多突發(fā)情況都是在公司遇不到的，以及與園長、代理商的溝通都是一門很深的學(xué)問，自己還要學(xué)的還有很多很多。
我是6月11號到15號在義烏出差，主要是對一些新園推廣HK，還有個別使用園做培訓(xùn)，我主要是在旁邊協(xié)助余巧妮。在新園的推廣中，我總結(jié)了一下問題，主要是在出發(fā)是要和代理商做好溝通，詢問園所的使用情況，以及園所的師資力量，水平等。去了園所要跟園長詢問老師的英文水平，小孩子有沒有英語基礎(chǔ)，接觸過英文課沒有，之前使用的是什么教材，以及園所大概小朋友的年齡段。然后是和老師及園長大概講解一下我們的教材內(nèi)容和特色。在講的過程中還不能太平淡，要有頓挫點，多拋給園長和老師問題，讓他們也參與其中。不能太過于生硬。要幽默些。在這一塊，我覺得自己了解的不夠，包括有時候園長會說一些國家的規(guī)定上的五大課程都還不清楚，有被園長提出說我年齡很少。在跟老師的培訓(xùn)中，我記得有一次是我上的示范課，課后老師讓我給她總結(jié)一下手指游戲的玩法，我當(dāng)時就慌了，還好后來是巧妮給那個老師做的'整合，回來后，我覺得自己應(yīng)該把這些類似warm—up，歌曲游戲，手指游戲，課堂指令。這些整合類的東西做一個整合，以免以后有老師提出來自己不會。之后我們是16號到的南京，在南京呆了四天，主要是做hkc的推廣，上了兩節(jié)示范課，小朋友上課的積極性很高，但是在上的途中小孩子很容易被動畫上的畫面吸引，課堂氣氛太過了。
自己對小孩子的掌控能力還是不夠，家長有些在旁邊看的，但是感覺家長都不怎么說話，也沒有提出什么問題，聽完課之后就走了。園長覺得機(jī)器是還不錯，但是會擔(dān)心長時間看，會影響小孩子的視力，還有就是課件的內(nèi)容會比較感興趣，問的比較多，對有些園長有些擔(dān)心想家長收費這一塊提不上去。南京的高端園所比較多，有些老師會對hkc有點挑剔，覺得自己的園所不需要。另外。一些公立園所是根本不讓進(jìn)的，沒有機(jī)會向她們推我們的東西。 跟carrie出差的這十天中，從她身上也看到了很多自己不具備的優(yōu)點，我要多學(xué)習(xí)她做事情的仔細(xì)認(rèn)真，她上示范課活力四射，做事說話都很到位，上的課小朋友課堂氣氛很活躍，簡單易懂。個性很好，住在代理商家里會主動給我和數(shù)學(xué)老師做飯吃，無論是在園長還是在代理商面前都很健談，都很喜歡他希望她再來，能夠站在對方的角度思考問題。我覺得這份工作是一個很鍛煉人的工作，希望自己以后能一點點改正，做到很好。
出差心得體會3
近期，我們班級組織了一次出差安全教育活動，讓我們小學(xué)生在體驗外出旅行的同時，培養(yǎng)安全意識和自我保護(hù)能力。通過這次出差安全教育，我受益匪淺，頗有心得體會。
第一段：了解出差安全現(xiàn)狀。
在出差安全教育活動之前，我們先進(jìn)行了一次調(diào)研，了解了出差安全的現(xiàn)狀。調(diào)研結(jié)果顯示，很多小學(xué)生在出差中容易發(fā)生安全事故，如跌倒、走失、被陌生人誘騙等。這些事故的發(fā)生主要是因為缺乏安全意識和自我保護(hù)能力。我深感，作為一名小學(xué)生，我們不能對自己的安全掉以輕心，應(yīng)該時刻保持警惕。
第二段：增強安全意識。
為了增強學(xué)生的安全意識，老師為我們上了一堂生動的安全知識課。老師向我們介紹了出差時的一些潛在危險，如人多擁擠時要注意安全，不要隨便離開集體等等。老師還通過案例分析告訴我們，遇到陌生人主動搭話或要求送禮物時，我們要保持警惕，不要隨便相信陌生人。聽了老師的講解，我明白了在外出旅行時要保持警覺，增強自我保護(hù)意識。
第三段：學(xué)習(xí)自我保護(hù)技巧。
除了增強安全意識，出差安全教育還教會了我們一些自我保護(hù)技巧。老師帶領(lǐng)我們進(jìn)行了實地訓(xùn)練，讓我們學(xué)會了跌倒時如何正確捂住傷口，并尋求幫助；學(xué)會了在外游玩時如何與同伴保持聯(lián)系，以免走失。我對這些技巧進(jìn)行了反復(fù)訓(xùn)練，積極參與實踐活動，并在游玩期間時刻保持警覺。這次出差讓我真正明白了學(xué)習(xí)自我保護(hù)技巧的重要性。
第四段：養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
出差安全教育讓我養(yǎng)成了良好的習(xí)慣。在活動中，老師要求我們時刻保持整齊，不隨便亂跑；要求我們在公共場所尊重他人，不吵鬧影響他人。我發(fā)現(xiàn)，這些良好習(xí)慣不僅對我自己有好處，還能讓周圍的人有一個舒適的環(huán)境。于是，我下定決心要把這些習(xí)慣保持下去，并在日常生活中造福他人。
第五段：提高自我保護(hù)能力。
通過這次出差安全教育活動，我的自我保護(hù)能力也得到了提高。在活動中，我學(xué)會了防范火災(zāi)、地震等突發(fā)事件，知道了應(yīng)該如何快速撤離和尋求幫助。我還通過游戲活動提高了觀察力和注意力，學(xué)會了隱蔽自己的身份，以避免被陌生人發(fā)現(xiàn)。這些技能的掌握不僅使我在出差中更加安全，也在日常生活中讓我更加自信和獨立。
總結(jié)：出差安全教育讓我在活動中學(xué)到了很多知識和技巧，提高了我的安全意識和自我保護(hù)能力。我明白了在外出旅行時，保護(hù)自己的`安全是非常重要的。我會把這次出差安全教育中學(xué)到的知識和技巧銘記在心，時刻保持警覺，更好地保護(hù)自己，確保自己的出行安全。同時，我也希望更多的同學(xué)能夠參與到這樣的活動中，共同提高自我保護(hù)能力。
出差心得體會4
為期四天的湖南、安徽一行結(jié)束，此次出行讓我受益匪淺，學(xué)到了很多有用的東西，對工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識，同時看到了自己的不足之處。作為經(jīng)營部的一名職員，我對出差所接觸的工作內(nèi)容也有了更加直觀的認(rèn)識和全面細(xì)致的了解，相信這次的出差經(jīng)歷能讓我快速成長�，F(xiàn)將出差期間的心得體會總結(jié)如下：
1、本次出差主要以湖南長沙國防科技大學(xué)老舊小區(qū)改造項目為主，同時也去安徽蚌埠對明帝商務(wù)酒店工程進(jìn)行了考察，深刻意識到我還有很多專業(yè)知識要學(xué)。
2、這次出行也使我拓展了見識，去不一樣的地方能夠親身了解那個地方的人情和城市面貌。在出行前高經(jīng)理和趙經(jīng)理就明確了出行任務(wù)，清晰的規(guī)劃了此次出行計劃。從兩個經(jīng)理身上我學(xué)到了凡事有計劃，計劃有行動的工作標(biāo)準(zhǔn)。不論做什么事，一定要把計劃先做好。我也看到了兩個部門經(jīng)理之間的互相配合，遇到問題時候他們都能及時溝通，及時解決。為了連夜趕路，我在連續(xù)開車三個小時之后趙經(jīng)理主動提出與我互換駕駛，以便緩解疲勞，一路上領(lǐng)導(dǎo)對我的.關(guān)懷和照應(yīng)讓我心里暖暖的。
3、此次三天兩個地方的出行考察順利結(jié)束。我自己也做了下記錄，找出自己還需進(jìn)步的地方：每次出差都是有任務(wù)的，去之前要明確任務(wù)，安排好任務(wù)行程；在談判過程中提高自我修養(yǎng)，言行舉止、談話方式要變得成熟，在公司學(xué)習(xí)的商務(wù)禮儀這時候也要派上用場；收集對方信息后要全面思考，要做到有備無患；學(xué)會分析形勢，靈活應(yīng)對、改變思維模式；每次都會遇見不同的人和事，更要提升抗壓能力和提高自身業(yè)務(wù)水平。
以上便是我此次出差的心得，希望我下一次出行能更從容、更自信的面對。我不僅代表自己，更是代表公司的形象，非常感謝公司給我這樣一個機(jī)會去接觸更多的業(yè)務(wù)，也請領(lǐng)導(dǎo)多給我這樣歷練的機(jī)會。
出差心得體會5
種子作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要元素，在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中扮演著重要的角色，為農(nóng)民提供了可靠的品種選擇和豐富的農(nóng)作物資源。作為一名種子銷售員，我對于種子銷售的心得體會逐漸豐富。在長期的工作中，我意識到種子銷售不僅僅是產(chǎn)品的推銷，更是關(guān)于與農(nóng)民建立信任關(guān)系、滿足其需求的一項重要工作。下面，我將從多個方面探討種子銷售的心得體會。
首先，了解品種特點是促進(jìn)種子銷售的關(guān)鍵。了解每個品種的生長習(xí)性、抗病能力以及適宜生長的環(huán)境等特點，對于種子銷售員來說至關(guān)重要。只有通過詳細(xì)了解和掌握品種特點，才能為農(nóng)民提供最合適的種子選擇，并能基于他們的實際需求提供具體的種植建議。例如，在選擇玉米種子時，有的農(nóng)民需要適應(yīng)寒冷地區(qū)或短生命周期的玉米品種，而有的可能需要更適合酷暑地區(qū)的品種。通過了解品種特點，我能夠更準(zhǔn)確地幫助農(nóng)民選擇適合他們的品種，從而提高農(nóng)作物產(chǎn)量和質(zhì)量。
其次，了解市場需求是推動種子銷售的關(guān)鍵。農(nóng)業(yè)市場需求多變，農(nóng)民們需要根據(jù)市場需求選擇合適的品種來提高農(nóng)作物的市場競爭力。作為一名種子銷售員，我需要密切關(guān)注市場動態(tài)，了解當(dāng)前熱門品種和趨勢。例如，在近年來綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求不斷增加的背景下，有機(jī)種子的`銷售潛力非常大。我需要根據(jù)市場需求來幫助農(nóng)民調(diào)整他們的種植方案，選擇符合市場需求的品種。只有滿足市場需求，才能更好地促進(jìn)種子銷售，提高我個人和公司的業(yè)績。
此外，與農(nóng)民建立信任關(guān)系是實現(xiàn)種子銷售成功的關(guān)鍵。農(nóng)民往往依賴種子銷售員的專業(yè)知識和建議，在品種選擇和種植方法上尋求指導(dǎo)。因此，作為種子銷售員，我需要以真誠和專業(yè)的態(tài)度與農(nóng)民建立起信任和友好的關(guān)系。我將個人的成功和榮譽視為幫助農(nóng)民獲得成功的標(biāo)志。通過定期與農(nóng)民進(jìn)行交流，了解他們的需求和種植情況，我能夠提供更貼近實際、有針對性的種子銷售建議。兩者之間的信任關(guān)系將增加農(nóng)民對我的信任，進(jìn)而促使他們選擇并購買我的種子產(chǎn)品。
此外，種子銷售需要與種子生產(chǎn)企業(yè)保持緊密合作。種子是企業(yè)的核心產(chǎn)品，我作為一名銷售員，需要更好地了解新品種的研發(fā)情況，以保持市場競爭力。同時，我還需要與企業(yè)密切合作，掌握最新的銷售策略和市場動態(tài)。以此為基礎(chǔ)，我可以更好地為農(nóng)民提供最新的種子產(chǎn)品和知識。通過與企業(yè)的緊密合作，我能夠提供更集成的解決方案，提高種子銷售效果，同時增加企業(yè)的利潤。
最后，積極參與行業(yè)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)是種子銷售的必備條件。農(nóng)業(yè)發(fā)展日新月異，新品種、新技術(shù)層出不窮。作為種子銷售員，我需要不斷更新自己的知識和技能，緊跟行業(yè)的發(fā)展變化。只有不斷學(xué)習(xí)，不斷完善自身的專業(yè)知識，才能更好地滿足農(nóng)民的需求，推動種子銷售的發(fā)展。
綜上所述，種子銷售不僅僅是商品的推銷，更是一個建立信任關(guān)系、滿足農(nóng)民需求的過程。了解品種特點和市場需求，與農(nóng)民建立信任關(guān)系，與企業(yè)保持緊密合作，并積極參與學(xué)習(xí)，這些都是實現(xiàn)種子銷售成功的關(guān)鍵。通過不斷努力和學(xué)習(xí)，我相信我能夠在種子銷售這個領(lǐng)域獲得更大的成功。
出差心得體會6
班主任工作給我的最大的感受是：班主任不好當(dāng)，而且是越來越不好當(dāng)。但是，既然當(dāng)了班主任就務(wù)必竭誠盡力，扮演好班主任這一平凡而又必不可少的主角。我?guī)啄甑陌嘀魅蔚墓ぷ鹘?jīng)歷，我對班主任工作有了自己的體會。
一、班主任要以身作則，為人師表。
教師要在學(xué)生中樹立良好的形象和成績，就務(wù)必以身作則，為人師表，從我做起。中學(xué)生正處在一個生理成長期和世界觀逐步構(gòu)成的一個特殊的時期，作為老師，個性是班主任，他的一舉一動都會直接影響學(xué)生的思想行為和道德行為。因此，作為班主任，更應(yīng)嚴(yán)格要求自己，提高自己的文化和道德修養(yǎng)，以感染和教育學(xué)生。例如，要求學(xué)生知錯就改，當(dāng)我在工作中出現(xiàn)了失誤時，我也真誠地對學(xué)生說：“對不起，這件事是我沒查清楚，錯怪你了�！边@樣學(xué)生在生活和學(xué)習(xí)中做錯了，能夠主動地找到跟我認(rèn)錯。再出發(fā)
二、發(fā)掘言行的閃光點
每個學(xué)生的背后，都有不少言行隱藏著許多可貴的閃光點。班主任的職責(zé)就是要用愛心去發(fā)掘出言行中的.閃光點，讓學(xué)生在教師的種種善意的期盼和愛中，增強自信并走向成功。我班里有這樣一個女生，她平日里默默無聞，學(xué)習(xí)成績一般，屬于那種走進(jìn)學(xué)生堆里不容易找的學(xué)生，但她的字寫得不錯。我們班第一次辦班板報時，發(fā)愁沒人會寫板頭。我就找到她，說她的字寫得挺好，讓她試試，結(jié)果她寫得不錯。在那個周的周記里，她說真的十分感謝老班讓我寫黑板報的板頭，初中這兩年里，她想寫但從來沒試過，太感謝老師給我這個機(jī)會了。透過這件事她也知道自己還有很大的潛力，極大地增強了自信心。在接下來的摸底考試中成績有很大的進(jìn)步，在剛剛結(jié)束的期中考試中，她進(jìn)到了班級的第六名。每個學(xué)生都有值得津津稱道的優(yōu)點，班主任應(yīng)及時發(fā)現(xiàn)學(xué)生的具體優(yōu)點，公開贊美。這樣，贊美將會成為激勵學(xué)生奮發(fā)向上、刻苦求學(xué)的巨大動力。
三、發(fā)揮班干部作用
班干部是老師的小助手，也是同學(xué)們的好朋友，能用好班級骨干是構(gòu)成優(yōu)秀群眾的一個重要條件，使群眾有一個“控制中心”，保證在統(tǒng)一的指揮下，能協(xié)調(diào)實現(xiàn)共同的目標(biāo)，更重要的是透過班級工作實踐提高學(xué)生交際潛質(zhì)，組織潛質(zhì)和獨立工作潛質(zhì)。如班長全面負(fù)責(zé)班級工作；學(xué)習(xí)委員專項負(fù)責(zé)組織每一天和雙休日后作業(yè)的收發(fā)；文體委員主持班級各項的文體活動；生活委員堅持每周的生活。組長管好本組的事。在班上發(fā)生問題，班干部能主動解決糾紛，化解矛盾。班級的班干部和小組長在每周的周一聚在一齊開班務(wù)會，對上個周班級中出現(xiàn)的狀況進(jìn)行總結(jié)，或者提出自己對小組管理的方法和困惑，并對本周的工作進(jìn)行安排布署。在每一天的晚飯時班長與值日班長開個碰頭會，交流一下當(dāng)天的狀況，然后由班長在班級進(jìn)行晚點。這樣從班長到組長職責(zé)分明、各司其責(zé)。增強了他們的職責(zé)心，調(diào)動了他們的用心性，發(fā)揮了他們的主動性、創(chuàng)造性，使他們的潛能得到最大的發(fā)掘，使我們班的常規(guī)工作有條不紊地進(jìn)行著。美麗心靈觀后感
四、充分利用好學(xué)校組織的各項活動
教育是種活動。班主任老師應(yīng)帶領(lǐng)班級的學(xué)生用心、踴躍參加學(xué)校組織形式多樣的大型群眾活動，如戶外會、歌詠比賽、課外活動等。透過群眾活動，開闊視野，陶冶情操，將德育思想和目標(biāo)，轉(zhuǎn)化為學(xué)生的行動，培養(yǎng)他們熱愛群眾、關(guān)心他人的思想美德，做到入身入腦入心，不甘落后、團(tuán)結(jié)拼搏的精神。用中華民族傳統(tǒng)美德武裝學(xué)生，培育高尚的思想道德素質(zhì)。對于參加的活動，無論是取得了成績還是以失敗告終，有活動就有總結(jié)，學(xué)生自己要總結(jié)，班主任要總結(jié)，使學(xué)生總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，明辨是非，好的表揚，差的批評，這樣正氣會得到弘揚，歪風(fēng)習(xí)氣會有效的遏制，對整個班風(fēng)的構(gòu)成有必須的促進(jìn)作用。
出差心得體會7
我此次前往臺灣旅行，不僅體驗了臺灣的美麗風(fēng)景，還深入了解了臺灣的多元文化。臺灣的自然風(fēng)景多樣而美麗，從壯麗的北海岸到神秘的東海岸，每個地方都讓人流連忘返。與此同時，臺灣的文化也吸引著我。無論是傳統(tǒng)的廟宇宗教信仰還是獨特的廟會活動，都流露出島上人民對于文化傳承的著重和尊重。我由衷地感受到臺灣作為一個小島嶼所擁有的巨大魅力。
第二段：臺灣人的友善與熱情。
在臺灣的這段旅程中，我最深切的體會就是臺灣人民的友善和熱情。無論是餐廳里的服務(wù)員還是街頭的陌生人，他們總是面帶微笑，充滿熱情地幫助和指導(dǎo)我們。他們立即感受到我們的需要，給予及時的幫助，使我們的旅程更加順暢。與此同時，我還被臺灣人民對他們獨特文化的熱愛所感動。無論是舉行廟會還是參與文化活動，臺灣人民總是全情投入，充滿自豪感地展現(xiàn)著他們的傳統(tǒng)。
第三段：臺灣的美食文化。
臺灣除了令人驚嘆的自然風(fēng)景和獨特的文化，還有著豐富多樣的美食文化。從臺北的夜市到高雄的小吃攤，臺灣的美食總能讓人垂涎欲滴。臺灣的小吃以其豐富的選擇和獨特的口味而著名。我品嘗了各種臺灣小吃，如肉包子、大腸面線和珍珠奶茶等。無論是咸還是甜，每一口都會讓人回味無窮。臺灣的美食文化不僅反映了當(dāng)?shù)厝说奈队X偏好，更展示了臺灣獨特的飲食文化。
第四段：臺灣的現(xiàn)代發(fā)展和技術(shù)創(chuàng)新。
臺灣不僅有著壯麗的自然風(fēng)光和豐富的文化，還具備令人矚目的現(xiàn)代發(fā)展和技術(shù)創(chuàng)新。從高科技科技園區(qū)到全球知名的科技公司，臺灣展示了其在科技領(lǐng)域的`獨特實力。我參觀了一些科技公司和展覽館，深刻認(rèn)識到臺灣在半導(dǎo)體、生物醫(yī)藥和通訊等領(lǐng)域中的創(chuàng)新能力。臺灣不僅在全球科技產(chǎn)業(yè)中占有一席之地，也為整個地區(qū)的科技發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。
第五段：臺灣一次難忘的旅行。
對我來說，這次臺灣之行是一次難忘的旅行。我不僅欣賞到了臺灣迷人的風(fēng)景和海灘，也深入體驗了臺灣獨特的文化和傳統(tǒng)。與臺灣人民的互動和友善使我真切感受到了島上人民的熱情和好客。臺灣的美食更是令我難以忘懷。同時，我對臺灣在科技領(lǐng)域的發(fā)展和創(chuàng)新也有了更深入的了解。我將這次旅行的珍貴回憶帶回家，并希望將來有機(jī)會再次踏上這片獨特的土地。
總結(jié)：臺灣之行給我?guī)砹撕芏嗝篮玫幕貞浐腕w驗。從臺灣自然的風(fēng)景到豐富多樣的文化，從友善熱情的臺灣人民到美食和科技創(chuàng)新，我對臺灣的印象深刻且正面。這次旅行不僅讓我感受到了臺灣的獨特之處，也讓我對這個小島嶼的魅力有了更深刻的認(rèn)識。我希望將來能有機(jī)會再次踏上這片土地，與臺灣人民共同慶祝他們珍貴的文化與傳統(tǒng)。
出差心得體會8
通過此次對廣州地鐵公司的學(xué)習(xí)，從整體上對軌道交通的運營和管理模式有了一個大體的概念，對于AFC專業(yè)知識也有了更深入的了解。知道了AFC所涉及的幾種設(shè)備的基本結(jié)構(gòu)如ATM/BOM/AGM/TCM等的工作原理，在實際的運營過程中經(jīng)常多發(fā)的故障及處理的流程步驟等，有了更直觀的認(rèn)識。
另外對于廣州地鐵制度化和人性化的結(jié)合管理模式受到了很大的啟發(fā)，更細(xì)更嚴(yán)的管理制度和作業(yè)流程保證了所有員工均能按標(biāo)準(zhǔn)化的流程作業(yè)，從而避免了各種安全事故的發(fā)展生;對于制度執(zhí)行的監(jiān)督和監(jiān)察體制使得員工都能按部就班的開展工作;明確的各崗位晉升體制和學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會使得員工都有積極向上的工作熱情;民主公開的.晉升聘用辦法可以使企業(yè)能人盡其才提供了基礎(chǔ)保證。對于員工個人生活的關(guān)心關(guān)注，對于困難員工公司還設(shè)有專門的補助規(guī)定，使員工對企業(yè)有了很強的向心力。
最后是對于整個班組管理模式在實際管理中的運用有了全新的認(rèn)識。體制和制度的完善旨在規(guī)范每一個員工的做事標(biāo)準(zhǔn)，卻很難調(diào)動員工的積極性與自覺性。廣州地鐵在完善各項規(guī)章制度的同時也做到了很靈活的運用這些制度上，在制度的框架內(nèi)各基層的主管領(lǐng)導(dǎo)很好的使法治+人情管理，讓員工感受到更多的是組織的關(guān)心，而非制度的管制，由此而產(chǎn)生了對企業(yè)家一般的歸屬感。當(dāng)然在安全方面管理規(guī)定的執(zhí)行是絕對的嚴(yán)格，這也實現(xiàn)了公司安全保障前提下的人性化管理。我想這也是企業(yè)讓員工“用心做事”和“做事用心”所產(chǎn)生的不同效果。
出差心得體會9
近日，我參觀了一場精彩的陶瓷展，這是我第一次接觸到如此多樣化的陶瓷作品。通過觀展，我深刻體會到陶瓷作為傳統(tǒng)工藝的獨特魅力以及現(xiàn)代陶瓷藝術(shù)的創(chuàng)新與融合。下面我將從五個方面，詳細(xì)分享我在陶瓷展中的心得體會。
首先，陶瓷作為一種傳統(tǒng)工藝，展現(xiàn)出了悠久而精湛的歷史。在展覽中，有許多具有明清特色的陶瓷作品，這些作品充分展現(xiàn)了中國陶瓷工藝的獨特魅力。尤其是那些傳統(tǒng)官窯的作品，色彩鮮艷、斑斕多姿，表面玲瓏剔透，無不體現(xiàn)了古代陶瓷藝術(shù)家們的卓越技藝和豐富想象力。這些傳統(tǒng)作品讓我感受到了中國陶瓷工藝的深厚底蘊，也讓我對陶瓷的制作工藝有了更深入的理解。
其次，陶瓷藝術(shù)的現(xiàn)代創(chuàng)新給我留下了深刻的印象。展覽中許多陶瓷作品展示了藝術(shù)家對傳統(tǒng)工藝的創(chuàng)新和發(fā)展。例如，有一位藝術(shù)家將傳統(tǒng)的泥土與現(xiàn)代的材料結(jié)合，創(chuàng)作出一系列具有流線型外觀的現(xiàn)代陶瓷作品。他通過獨特的造型和靈感來表達(dá)當(dāng)代社會的價值觀和審美追求。這種創(chuàng)新讓我感受到陶瓷藝術(shù)的無限可能性，也讓我對未來的陶瓷藝術(shù)充滿了期待。
第三，陶瓷展中有許多具有文化內(nèi)涵的作品，給我留下了深刻的印象。有一組作品融合了中國傳統(tǒng)文化和陶瓷藝術(shù)，通過雕刻和繪畫展現(xiàn)了中國五千年的歷史和人文景觀。這些作品有些是以中國古代文學(xué)作品為靈感創(chuàng)作的，有些是描繪了傳統(tǒng)戲曲的場景。這些作品通過獨特的'形式和藝術(shù)手法，將中華文化的博大精深以及中國人民的智慧和美感表現(xiàn)得淋漓盡致。在觀賞這些具有文化內(nèi)涵的作品時，我對中國傳統(tǒng)文化有了更深的理解。
第四，陶瓷藝術(shù)在現(xiàn)代生活中的運用也是我觀展后的一大發(fā)現(xiàn)。有一系列的陶瓷餐具展出，這些餐具造型新穎，質(zhì)地溫潤，使得餐桌變得更加優(yōu)雅和精致。此外，還有一些陶瓷花瓶和裝飾品，以及陶瓷墻磚等，這些作品都展現(xiàn)了陶瓷在日常生活中的實用性和美觀性。通過這些作品，我意識到了陶瓷藝術(shù)在現(xiàn)代生活中的廣泛運用，以及對于人們生活品質(zhì)的提升。
最后，陶瓷展給予我對于陶瓷藝術(shù)的深入思考。從傳統(tǒng)到現(xiàn)代，從藝術(shù)到實用，陶瓷藝術(shù)持續(xù)發(fā)展并且與時俱進(jìn)。我不僅看到了陶瓷藝術(shù)的輝煌過去，也看到了其充滿無限潛力的未來。我深深被這種跨越時空的藝術(shù)形式所震撼，也更加堅定了追求藝術(shù)的信心和決心。作為一個普通人，雖然我無法成為陶瓷藝術(shù)家，但我可以通過欣賞和支持這種藝術(shù)形式，為其發(fā)展做出一份微小的貢獻(xiàn)。
綜上所述，陶瓷展給了我難以磨滅的記憶和深刻的感悟。這次觀展不僅讓我對陶瓷作為傳統(tǒng)工藝有了更深入的了解，也讓我認(rèn)識到了陶瓷藝術(shù)的現(xiàn)代創(chuàng)新與發(fā)展，以及其在文化傳承和現(xiàn)代生活中的重要性。我相信，陶瓷藝術(shù)將繼續(xù)在未來的發(fā)展中展現(xiàn)出更加耀眼的光芒。
出差心得體會10
售后出差作為一種常見的工作形式，對于銷售人員來說是一項常見但重要的任務(wù)。每一個售后出差背后都有著不同的經(jīng)歷和體驗，而這些經(jīng)歷和體驗，不僅讓我們深刻認(rèn)識到售后服務(wù)的重要性，同時也讓我們收獲了許多寶貴的心得體會。
第二段：合理組織工作計劃。
售后出差前，我們首先需要合理組織工作計劃。在安排行程時，我們應(yīng)該根據(jù)實際情況和客戶的需求制定詳細(xì)的計劃，確保在有限的時間內(nèi)能夠完成預(yù)定的任務(wù)。同時，我們還需要預(yù)估可能出現(xiàn)的問題和難點，提前準(zhǔn)備好所需的工具、備件等，以便妥善解決問題。只有有一個合理的工作計劃，我們才能更好地應(yīng)對各種可能出現(xiàn)的情況，提高工作的效率和質(zhì)量。
第三段：注重親和力與溝通能力。
售后出差中，親和力與溝通能力是十分重要的。售后服務(wù)本質(zhì)上是一種與客戶之間的'互動關(guān)系，而親和力是建立和增強客戶關(guān)系的基石。無論是面對客戶的訴求還是解決問題，我們都應(yīng)該保持積極、友好的態(tài)度，并盡可能多地了解客戶的需求和意見。在與客戶的交流中，我們還需要靈活運用溝通技巧，從客戶的角度出發(fā)，清晰明了地表達(dá)自己的觀點和建議。只有與客戶建立起良好的溝通和互動關(guān)系，我們才能提供更優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，獲得客戶的認(rèn)可和信任。
第四段：團(tuán)隊合作的重要性。
售后出差往往需要與團(tuán)隊成員緊密合作完成工作。無論是在行程規(guī)劃上，還是在實際工作中，團(tuán)隊合作發(fā)揮著重要作用。只有團(tuán)隊成員之間相互配合，在工作中互相支持和幫助，才能共同應(yīng)對各種突發(fā)情況，并達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)。在售后出差中，我們應(yīng)該學(xué)會尊重他人的意見和決策，充分發(fā)揮團(tuán)隊中每個人的優(yōu)勢，形成合力。通過團(tuán)隊合作，我們不僅能夠解決問題，還能夠在工作中相互學(xué)習(xí)和成長。
第五段：總結(jié)與反思。
售后出差的經(jīng)歷讓我深刻認(rèn)識到了售后服務(wù)的重要性，以及自身在售后服務(wù)中需要提升的能力。合理組織工作計劃、注重親和力與溝通能力、團(tuán)隊合作的重要性，這些都是售后出差中需要不斷學(xué)習(xí)和完善的方面。通過總結(jié)與反思，我相信在今后的售后出差任務(wù)中，我會更加成熟和自信地面對各種挑戰(zhàn)，為客戶提供更好的售后服務(wù)。
總結(jié)：售后出差既是一項重要的工作任務(wù)，同時也是一個學(xué)習(xí)和成長的機(jī)會。通過合理組織工作計劃、注重親和力與溝通能力、重視團(tuán)隊合作等方面的努力，我們可以提高售后服務(wù)的質(zhì)量，增強客戶的滿意度。只有不斷總結(jié)經(jīng)驗，不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，我們才能成為出色的售后服務(wù)人員。
出差心得體會11
古陶瓷作為傳統(tǒng)文化藝術(shù)品的代表，歷經(jīng)千年傳承，成為中華文化的重要組成部分。在我國，不僅有許多名家的作品，也有各種類型的陶瓷。我喜歡陶瓷，經(jīng)常會去參觀陶瓷博物館或展覽，近期得到的一些心得體會，我想在這篇文章中與大家分享。
第二段：對古陶瓷的認(rèn)識。
古陶瓷不同于現(xiàn)代工藝品，其技藝需要扎實的基礎(chǔ)、精湛的手藝、對各種窯爐的掌握以及在自然氣候環(huán)境下的打磨。許多古代技藝與現(xiàn)代需求不同，更多的是汲取自自然，服從自然的.規(guī)律。所以，在奉行精益求精的當(dāng)今，古陶瓷才顯的更加珍貴。
第三段：對古陶瓷的欣賞。
在我看來，古陶瓷之所以被稱之為藝術(shù)品，是因為其中富有藝術(shù)的表現(xiàn)形式。從某一個角度來看，古代陶瓷制品展示了一種自然之美、當(dāng)時社會之風(fēng)、人文情味等等不同層面的意蘊。每一個打制出來的陶瓷制品，都是匠人們汲取了自然之靈感，悉心打造出來的一件件作品。不是用機(jī)器模仿，然后通過印刷或制造復(fù)合材料來完成。
第四段：古陶瓷文化與精神。
古陶瓷之所以被人景仰，更重要的是體現(xiàn)了中華文化的精髓，如天人合一、天人相應(yīng)、五行生克等，這也是造就了中國文化的奧秘之一。這個精神同樣影響著古陶瓷的制作和形態(tài)。而且在他們的作品中傳承下來，放之于今日，也同樣能讓我們通過欣賞與感悟體會到這份文化與精神。
第五段：結(jié)語。
總的來說，古陶瓷是我國的文化遺產(chǎn)，其核心要素不僅僅是制作技藝而是可以承載一種從古至今、如影隨形的文化精神。欣賞古陶瓷不僅僅是出于文化的認(rèn)知，更是一種情感的體現(xiàn)，對于我們推動中華文化的傳承，同時也能夠讓我們用更加敏銳的眼光去看待和關(guān)注當(dāng)代藝術(shù)與文化的繁榮。希望通過這篇文章，讓更多的人從看到陶瓷名字到爐柴火上的念想里，感受古陶瓷的美與博大精深。
出差心得體會12
不斷學(xué)習(xí)不斷總結(jié)才會不斷進(jìn)步，所以今天我寫了這篇學(xué)習(xí)心得。
除去上的時間自己在湖北總共待了天，這說短不短說長不長的十一天將對自己的未來產(chǎn)生較深的影響。
在從漢口到荊州的路上，石油四機(jī)廠負(fù)責(zé)迎接我們的師傅就一直跟我們介紹他們公司的發(fā)展情況還有發(fā)展前景，這使我們深刻了解了石油四機(jī)廠的文化。記得在天津石油職業(yè)學(xué)院開始的第一節(jié)課就是自己所在公司的企業(yè)文化介紹，告訴我們要想了解一個企業(yè)必須先了解它的文化，只有了解了企業(yè)的發(fā)展歷史才能更好地掌握企業(yè)的發(fā)展前進(jìn)方向，雖然這對此時的我這個操作工人來講有些遙遠(yuǎn)，但我認(rèn)為只要是公司的一員，認(rèn)識到這些還是有必要的，看見那位師傅自豪地講述著自己公司的發(fā)展情況，讓我充分感覺到了石油四機(jī)廠的凝聚力。
來到四機(jī)廠的第一天，廠內(nèi)的接待人員帶我們參觀了整個廠區(qū)的工作的還鍵技術(shù)科研，每到一個有人出來針對車間的工作情況為我們做簡單的介紹，我們不斷行走著，更不斷學(xué)習(xí)著。給自己留下較深印象的是走進(jìn)一個鉗工車間時首先走進(jìn)自己視線的是一個有一米寬的榮譽公示欄，上面貼掛著每周每月的先進(jìn)工作員工的照片，給我們做講解的一個年輕的師傅就在其中，這在一定程度上提高員工的工作積極性，有利于對提高公司的工作效率還有保證。
接下來的學(xué)習(xí)就是整套設(shè)備車的理論知識學(xué)習(xí)了。說實話，講課的老師所講的對我們這些剛剛接觸此專業(yè)的'人來說，有一些深奧�？粗臀覀円黄饘W(xué)習(xí)的老師傅們認(rèn)真的提出自己的見解還有疑問，我們只能在一旁其對話，偶爾從對話中還能夠琢磨懂一些內(nèi)容，得來不易啊，就趕緊記錄下來。但是我們和老師傅們相比我們也有長處，那就是每次講課結(jié)束后我們都會找到授課老師，請求把授課課件拷貝一下，這樣一來我們就可以拿回宿舍慢慢學(xué)習(xí)了。幾天的理論課下來后，自己共拷貝資料有9個g的內(nèi)容，雖然在課上沒有學(xué)會，但是在課余時間里自己可以慢慢琢磨，還有就是不久上崗工作以后更可以給自己提供一定的理論指導(dǎo)，心里還是很高興的，自言真的沒有白來一趟。老師傅們也安慰我們不要急躁，學(xué)習(xí)是一個過程，慢慢學(xué)習(xí)慢慢積累，不久就都明白了。有了很好的和資料，又有了前輩們的指導(dǎo)和關(guān)心，相信自己會很快掌握這些知識的。
理論課結(jié)束后第二天我們就開始了實際操作訓(xùn)練，這次實際操作機(jī)會是公司和四機(jī)廠努力協(xié)商下才有的，所以大家都很珍惜，每一項操作都是親自動手學(xué)習(xí)，只有多動手勤動腦，才會以最快的時間掌握操作技術(shù)。實際操作的第一天我們學(xué)習(xí)的大泵的維修與保養(yǎng)，第一項便是拆裝泵和檢泵，在動手學(xué)習(xí)過程中自己基本掌握了泵的拆裝順序還有維修保養(yǎng)注意事項�？粗约荷砩先缬晗碌暮顾�，再想想自己今天的所學(xué)所得，心里美美的。
實際操作的第二天我們學(xué)習(xí)了壓裂車、混砂車、管匯車等的基本操作技術(shù)還有車體構(gòu)造保養(yǎng)知識。除管匯車外，車的控制系統(tǒng)基本是計算機(jī)數(shù)碼控制的，在這個環(huán)節(jié)上大家都顯得尤其認(rèn)真，每個人都提出了許多問題向講課的師傅請教，課余時間我們還不斷的討論著車的操作技術(shù)問題，自己對這些技術(shù)也充滿了濃厚的興趣。從起車檢查到起泵上擋再到剎車制動我們都一遍遍練習(xí)著。講課的師傅對車的潤滑系統(tǒng)也作了較詳細(xì)的講解，因為車的潤滑情況對車的工作效率和使用壽命都有著很重要的影響，自己雖然學(xué)過一些與此相關(guān)的知識但對這一塊并不是太了解，所以著重請教了師傅，這樣一來更加強了自己的知識儲備。
課程安排的最后一天當(dāng)然就是了。臨考試一天我很擔(dān)心，怕自己不及格，晚上的時候一個人在宿舍看筆記看課件。還好老天沒有辜負(fù)自己，第二天的考試還算順利。考完后很愉快，想想這些天的學(xué)習(xí)，在今天進(jìn)行了測試，這也是對自己對公司的一個交待。
在湖北荊州石油四機(jī)廠十一天的學(xué)習(xí)時間使自己學(xué)習(xí)了很多，可以說是自己工作以來最充實的一次學(xué)習(xí)，希望這次的學(xué)習(xí)能使自己在將來的工作路上走得更加順利更加長遠(yuǎn)。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了自己這樣一次機(jī)會，自己將不負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)的期望，努力做好自己的工作，為公司創(chuàng)造更加輝煌的成績而奉獻(xiàn)出自己最大的力量！
出差心得體會13
一、出差前的準(zhǔn)備
出差前與孫進(jìn)國說明了出差目的，協(xié)助孫進(jìn)國處開拓市場，對銀川市場進(jìn)行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場的攻堅戰(zhàn)，拓展品系，發(fā)展市區(qū)市場，順利完成今年的銷售目標(biāo)。出差前對孫進(jìn)國進(jìn)三年的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，以更好的與孫進(jìn)國進(jìn)行溝通。
二、公司情況
孫進(jìn)國3月份從長城路搬入寧夏國際汽車城14—38號，有三層，一樓做商品展示，二樓為小夾層，做孫進(jìn)國的辦公室，三樓做業(yè)務(wù)員的辦公室。孫進(jìn)國處主要就做，之前會調(diào)些美孚、殼牌，現(xiàn)在也不再調(diào)貨，是三區(qū)唯一一家只做經(jīng)銷商。算上五月份的訂貨，已經(jīng)有40萬的銷量，比去年同期增長24萬，今年好好把握的確有望突破100萬。寧夏國際汽車城是修理廠、大車銷售、養(yǎng)護(hù)品代理較集中的地區(qū)，孫進(jìn)國搬到汽車城注冊公司意味著銀川正式告別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實現(xiàn)了實質(zhì)性的蛻變，為銀川二次發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。目前銀川比較薄弱的就是團(tuán)隊基礎(chǔ)了，目前公司只有孫進(jìn)國和他小舅子(張謙)兩人，張謙與孫進(jìn)國年紀(jì)相仿，業(yè)務(wù)能力與孫進(jìn)國相差較遠(yuǎn)，大部分的客戶與銷售均來自孫進(jìn)國。團(tuán)隊建設(shè)上銀川是比較薄弱的，也是應(yīng)該引起關(guān)注的方面，就這方面與孫進(jìn)國進(jìn)行了多次溝通，他準(zhǔn)備招一個店員，一個業(yè)務(wù)，今天跟他去了電話了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù)，25歲，有駕照，之前做過電器銷售，孫進(jìn)國表示還行，慢慢培養(yǎng)。銀川目前只有一臺小貨車，到9月份做防凍液的時候準(zhǔn)備配備一臺大貨車送貨，上半年是積累的過程，公司注冊、市場的積累、團(tuán)隊的建設(shè)，如果這幾項工作在上半年做足的話，相信下半年會有更好的增長。銀川市場的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區(qū)很薄弱，只有20家左右客戶，周邊市場的銷量占了近9成。
三、價格定位
銀川市場部分產(chǎn)品的價格定位還是算較好的，因為需要做促銷(積分送洗衣機(jī)、電動車、照相機(jī)等)，所以必須要有個較好的價格定位。SG15W4073—75元，SJ15W4085元，SL15W40110元，自動排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4L重負(fù)荷齒輪油80W9075元，4L中負(fù)荷齒輪油80W9038元，911制動液20—22元，金塑22元，900G高溫20元，積碳凈12元，CF—415W4072元，CF—420W5078元，雨刮水9—12元，18LCF—415W40286元(漲價前的一批貨)，化清劑5、5—6元。
四、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面銀川還有很長的路要走，主要戰(zhàn)場在周邊地區(qū)，市區(qū)占的份額太少，基礎(chǔ)薄弱。而在周邊地區(qū)中又以吳忠、左旗地區(qū)的銷量突出。在這兩個市場我們有很多大客戶，甚至有好幾家修理廠只有在賣機(jī)油，這得益于孫進(jìn)國長期的市場積累和積分促銷方案。在左旗，機(jī)油已經(jīng)是一個品牌，影響力位列前三，很多司機(jī)都會主動提出要加機(jī)油，孫進(jìn)國在左旗找了一些大型的修理廠，貼上機(jī)油海報，以積分促銷刺激其主動推銷機(jī)油，做好和修理廠的客情關(guān)系，統(tǒng)一修理廠的零售價，大的油品超市不供機(jī)油，只供其它護(hù)理品系，防止低價傾銷，讓大家都有利可圖，一旦發(fā)現(xiàn)有修理廠低價銷售的立即停止供貨，這一系列的舉措明顯增強了修理廠的積極性，也讓機(jī)油在短短的一年的時間里就成為這個市的主流產(chǎn)品，其中有家叫富貴的修理廠，是銀川核心客戶，機(jī)油、排擋油、化清劑的量都很大，孫進(jìn)國給他獎勵了一臺手提電腦、洗衣機(jī)、冰箱。在前期機(jī)油市場的開拓上，孫進(jìn)國花的心思是很多的，投入的促銷力度也非常大，每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點了，市場流的汗花的心血在市場得到了回報，有了今天左旗的小收成，這也解釋了孫進(jìn)國去年一直在問公司要促銷方案的原因。吳忠的市場跟左旗相當(dāng)，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵，加上道達(dá)爾、埃爾夫等，市場競爭激烈。bp搞10件送1件的促銷活動，到了過節(jié)或年底還會采取會議營銷的模式，對市場沖擊明顯，對我們的壓力也較大。但吳忠市場有好些核心客戶，使量表現(xiàn)也不遜色，畢竟孫進(jìn)國在當(dāng)?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨凇づ频�，已�?jīng)把自己做成一個品牌。孫進(jìn)國的營銷思路是對接下來基礎(chǔ)較薄弱的`市場像石嘴山、烏海進(jìn)行復(fù)制，爭取年底開發(fā)成熟。但下一步市場的開發(fā)肯定不是簡單的上述市場的復(fù)制，市場的經(jīng)驗告訴我們開發(fā)市場不能單靠一個品系，否則前行的壓力較大，綜合優(yōu)勢不能完全發(fā)揮出來。同時，銀川市區(qū)市場以及市內(nèi)4S店應(yīng)該是我們一塊重要的主戰(zhàn)場，孫進(jìn)國對市區(qū)及4S店市場并不是很重視，導(dǎo)致到目前市區(qū)的客戶只有20家左右，此次出差亦多次與其討論到這個問題，剛開始孫進(jìn)國表示不屑、市區(qū)的市場競爭太大，價格壓得很低，沒多大前景，而4S店只有咱把名氣做上來了才有機(jī)會供進(jìn)去。后來通過幾個回合的交流和實戰(zhàn)，他也慢慢有些動搖，表示等公司注冊下來就好好做做4S店。他也提出希望到時候可以聯(lián)合公司一起做做市場促銷，這樣開發(fā)的進(jìn)度肯定會更快。
五、品系拓展
今年銀川市場的品系拓展是個主題內(nèi)容，此次出差也跟孫進(jìn)國詳細(xì)的談了公司關(guān)于基本客戶的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)內(nèi)容的宗旨，這亦引起了孫進(jìn)國的高度重視，他也希望今年銀川能有個不錯的收獲，早點進(jìn)入公司基本客戶的行列。所以在今年的銷售中亦加強了對制動液、排擋油的推廣力度，今年的一個拓展的主題品系就是制動液，此次金塑制動液他也下了100件的訂單，截止4月底制動液已經(jīng)有5萬的銷售。孫進(jìn)國今年對于品系的目標(biāo)分別是、機(jī)油50萬以上，防凍液20萬，制動液15萬，其他15萬。就這個品系目標(biāo)而言，今年的制動液有望達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。從上面的價格定位可以看出孫進(jìn)國處的品種是較少的，相信通過市場份額的增長其它品種也會慢慢跟上，當(dāng)然，除了制動液，排擋油、化清劑也是需要關(guān)注的，但就今年的目標(biāo)還是先把制動液提上來，一個品系一個品系的拓展，一步一個腳印，相信幾年以后一定會有個均衡的品系結(jié)構(gòu)。去年的防凍液做了13萬的量，如果今年原材料穩(wěn)定的話，努力一把，20萬的量還是完全可以達(dá)到的。
六、相關(guān)信息
銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū)，受市場地域性的影響，銀川市場具體其它品牌的價位跟蘭州的基本一致，bpSG15W4080—85元，道達(dá)爾、埃爾夫SG15W40的價位在78—80元，市內(nèi)化清劑以車仆、保賜利和其它低價位的見多，車仆冷媒供23元，標(biāo)榜1、5L的玻璃水為9元，剎車油也沒有一個主流品牌，賽福特見得稍多，價位也是18元。
七、感想與建議
總結(jié)起來，銀川任重道遠(yuǎn)、品系從單一到多元化、周邊其它市場及市區(qū)市場的開拓、市內(nèi)4S店的開發(fā)，還有面臨的團(tuán)隊建設(shè)問題等等。這一系列的問題都需要去解決，相對蘭州市場而言，銀川面臨的問題反而更多，更需要公司的關(guān)注。但如果這些問題都能得到很好的解決的話，相信銀川前景是可觀的，三區(qū)新增一個百萬經(jīng)銷商指日可待。這正需要我一步一步的跟進(jìn)，與孫進(jìn)國隨時保持良好的溝通，及時掌握他的想法與動向，以促進(jìn)銀川良性增長。此次出差，孫進(jìn)國跟我反復(fù)強調(diào)了產(chǎn)品方面的問題，讓我一定要向公司領(lǐng)導(dǎo)反映，希望能查出原因，早日得到解決。就是市場上會出現(xiàn)加入SG或SL機(jī)油后車子的氣門聲音較大，而在換成其它牌子的機(jī)油時噪音就沒有的個例。當(dāng)然這只是個例，已知的在吉利帝豪、第一代進(jìn)口富康等車型上出現(xiàn)過，正因為這項事情讓孫進(jìn)國丟失了好幾個大客戶，孫進(jìn)國大為痛惜。所以他也反復(fù)強調(diào)，希望我可以向公司領(lǐng)導(dǎo)如實反映情況，以方便查明問題的真相，早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進(jìn)國把今年的任務(wù)還是定在120萬，看得出他也是時時刻刻在朝著這個目標(biāo)挺進(jìn)，道路是艱辛的，只要方向正確，結(jié)果肯定美好，相信銀川今年是艱苦的一年，也一定是收獲的豐碩年!
出差心得體會14
在現(xiàn)代企業(yè)中，出差和培訓(xùn)已成為常態(tài)，作為員工之一，我最近也有幸參加了一次出差后的培訓(xùn)。這次培訓(xùn)給我留下了深刻的印象和豐富的心得體會。在這篇文章中，我將分享我在出差后培訓(xùn)中所學(xué)到的知識和經(jīng)驗，并分析其對我的個人成長和職業(yè)發(fā)展的重要性。
這次出差后的培訓(xùn)涵蓋了多個方面的內(nèi)容，包括團(tuán)隊協(xié)作、溝通技巧、項目管理等。通過這次培訓(xùn)，我認(rèn)識到個人的成長和職業(yè)發(fā)展需要不斷地學(xué)習(xí)和提升自己的能力。在團(tuán)隊協(xié)作的'課程中，我學(xué)會了傾聽他人的想法，并且懂得協(xié)調(diào)不同意見，達(dá)到更好的團(tuán)隊合作效果。在溝通技巧的講座中，我掌握了更多有效溝通的方法和技巧，并且充分理解了溝通在職場中的重要性。而在項目管理的培訓(xùn)中，我學(xué)到了如何進(jìn)行項目規(guī)劃、執(zhí)行和控制，這為今后能更好地管理項目奠定了基礎(chǔ)。
第三段：反思與應(yīng)用。
這次培訓(xùn)不僅僅讓我在知識上有所提升，更重要的是它激發(fā)了我對個人成長和職業(yè)發(fā)展的思考。我反思了自己在過去工作中的不足和不成熟之處，明確了今后需要努力提升的方向。例如，在團(tuán)隊協(xié)作中，我發(fā)現(xiàn)自己在妥協(xié)和理解他人需求方面還有待提高。因此，我在回到工作崗位后積極參與團(tuán)隊討論，并更加努力地與他人交流和協(xié)調(diào)。在溝通技巧方面，我開始學(xué)習(xí)如何更加準(zhǔn)確地表達(dá)自己的想法和觀點，同時也更加重視傾聽他人的意見和建議。這些改變都讓我感受到了個人成長的快速進(jìn)步。
第四段：對職業(yè)發(fā)展的影響。
這次培訓(xùn)對我的職業(yè)發(fā)展具有深遠(yuǎn)和積極的影響。相比于沒有經(jīng)過培訓(xùn)的同事，我更加自信和有能力地應(yīng)對各種職場挑戰(zhàn)。培訓(xùn)中學(xué)到的團(tuán)隊協(xié)作技能使我更有能力成為一個出色的團(tuán)隊成員，溝通技巧的提升讓我能更好地與領(lǐng)導(dǎo)和同事進(jìn)行溝通合作。而項目管理的知識更是為我今后能夠更好地管理項目提供了重要的基礎(chǔ)。這些培訓(xùn)后的收獲不僅僅是一次短暫的經(jīng)歷，更是為我的職業(yè)生涯打下了堅實的基礎(chǔ)。
第五段：總結(jié)。
通過這次出差后的培訓(xùn)，我收獲了團(tuán)隊協(xié)作、溝通技巧和項目管理的知識，激發(fā)了對個人成長和職業(yè)發(fā)展的思考，并提升了自己在職場中的能力和競爭力。我深刻意識到在現(xiàn)代社會中，持續(xù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)是個人成長和職業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。出差后的培訓(xùn)不僅僅是對自己的一種投資，更是為了更好地適應(yīng)和應(yīng)對職場變化的需要。我相信通過持續(xù)的自我學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，我將在職業(yè)生涯中取得更大的成就和進(jìn)步。
出差心得體會15
這是進(jìn)公司以來的第一次出差，來公司的時間不長，有很多東西都還沒有學(xué)會，學(xué)好。突如其來的告訴我要出差，老實說很有點措手不及。出去之前心里也沒底，很怕自己上的不好會影響到公司、不過我比較幸運的是，整個出差的行程都是有xx帶著我的，跟她在一起，我的擔(dān)心就少了很對。我不用一個人面對很多事情，也算是一種安慰。她很照顧、體諒我。很有親和力，好相處。我們在義烏出差了五天，前兩天我都是在看她上課，自己就在旁邊做做記錄。第三天的時候，xx讓我上了示范課，第一次很緊張，但之后再面對小朋友和老師就坦然了，要改進(jìn)的地方是自己上課的時候時間沒有把握好，一些技巧方面的問題還不是很熟悉，課上的時間不夠長，氣場也不強，課堂指令用的不多，中文太多等等。
之后在xx呆了四天，最大的感受就是話說的太少，與代理商的溝通不多，表現(xiàn)的還是太過于稚嫩，不太善于和陌生人溝通。有些放不開。上了兩節(jié)xx的示范課，操作的講課都一般，對系統(tǒng)的認(rèn)知，了解，課時的講解等方面還要學(xué)，基礎(chǔ)知識也不牢固。記憶力太差，很多事情容易忘。比如說園所的人數(shù)，使用教材的情況，一些細(xì)節(jié)問題不夠留意，不都細(xì)心。出去看課的機(jī)會比較多，感覺在公司和在外面的情況是不同的，在外面更能鍛煉一個人的綜合素質(zhì)，有很多突發(fā)情況都是在公司遇不到的，以及與園長、代理商的溝通都是一門很深的學(xué)問，自己還要學(xué)的還有很多很多。
我是x月xx號到xx號在xx出差，主要是對一些新園推廣HK，還有個別使用園做培訓(xùn)，我主要是在旁邊協(xié)助xx。在新園的推廣中，我總結(jié)了一下問題，主要是在出發(fā)是要和代理商做好溝通，詢問園所的使用情況，以及園所的師資力量，水平等。去了園所要跟園長詢問老師的英文水平，小孩子有沒有英語基礎(chǔ)，接觸過英文課沒有，之前使用的是什么教材，以及園所大概小朋友的年齡段。然后是和老師及園長大概講解一下我們的'教材內(nèi)容和特色。在講的過程中還不能太平淡，要有頓挫點，多拋給園長和老師問題，讓他們也參與其中。不能太過于生硬。要幽默些。在這一塊，我覺得自己了解的不夠，包括有時候園長會說一些國家的規(guī)定上的五大課程都還不清楚，有被園長提出說我年齡很少。在跟老師的培訓(xùn)中，我記得有一次是我上的示范課，課后老師讓我給她總結(jié)一下手指游戲的玩法，我當(dāng)時就慌了，還好后來是巧妮給那個老師做的整合，回來后，我覺得自己應(yīng)該把這些類似xx，歌曲游戲，手指游戲，課堂指令。這些整合類的東西做一個整合，以免以后有老師提出來自己不會。之后我們是xx號到的南京，在xx呆了四天，主要是做hkc的推廣，上了兩節(jié)示范課，小朋友上課的積極性很高，但是在上的途中小孩子很容易被動畫上的畫面吸引，課堂氣氛太過了。
自己對小孩子的掌控能力還是不夠，家長有些在旁邊看的，但是感覺家長都不怎么說話，也沒有提出什么問題，聽完課之后就走了。園長覺得機(jī)器是還不錯，但是會擔(dān)心長時間看，會影響小孩子的視力，還有就是課件的內(nèi)容會比較感興趣，問的比較多，對有些園長有些擔(dān)心想家長收費這一塊提不上去。南京的高端園所比較多，有些老師會對xx有點挑剔，覺得自己的園所不需要。另外。一些公立園所是根本不讓進(jìn)的，沒有機(jī)會向她們推我們的東西。跟xx出差的這十天中，從她身上也看到了很多自己不具備的優(yōu)點，我要多學(xué)習(xí)她做事情的仔細(xì)認(rèn)真，她上示范課活力四射，做事說話都很到位，上的課小朋友課堂氣氛很活躍，簡單易懂。個性很好，住在代理商家里會主動給我和數(shù)學(xué)老師做飯吃，無論是在園長還是在代理商面前都很健談，都很喜歡他希望她再來，能夠站在對方的角度思考問題。我覺得這份工作是一個很鍛煉人的工作，希望自己以后能一點點改正，做到很好。
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