《本質(zhì)》讀后感
認(rèn)真讀完一本名著后，大家對(duì)人生或者事物一定產(chǎn)生了許多感想，這時(shí)就有必須要寫(xiě)一篇讀后感了！可能你現(xiàn)在毫無(wú)頭緒吧，下面是小編為大家整理的《本質(zhì)》讀后感，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
《本質(zhì)》讀后感1
經(jīng)營(yíng)的基本元素：明確的顧客價(jià)值、有競(jìng)爭(zhēng)力的合理成本、有效的規(guī)模和深具人影關(guān)懷的贏利。
經(jīng)營(yíng)是用有限的資源，創(chuàng)造一個(gè)盡可能大的附加價(jià)值，再用附加價(jià)值來(lái)滿足人們無(wú)限的需求。
經(jīng)營(yíng)的目的就是獲得顧客的認(rèn)同和市場(chǎng)的回饋，就是要取得經(jīng)營(yíng)成效，取得投入產(chǎn)出的有效性。
真正影響企業(yè)持續(xù)成功的主要重心不是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，也不是發(fā)展戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)管理的流程，而是專注、集中焦點(diǎn)于為顧客創(chuàng)造價(jià)值的力量。
企業(yè)要跟上環(huán)境的變化，就必須研究消費(fèi)者的欲求和價(jià)值觀并做出響應(yīng)，必須針對(duì)同行提供的選擇快速做出調(diào)整。
讓品牌成為人們生活的一部分，企業(yè)需要打破和顧客之間的界限，與顧客融合在一起。
沒(méi)有任何公司能成功模仿沃爾瑪，因?yàn)樗某晒κ腔诤?jiǎn)單的'管理規(guī)則，其成功的關(guān)鍵是員工有效地執(zhí)行規(guī)則而不是墨守成規(guī)。
擁有和顧客一樣的思維方式，無(wú)論是產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)創(chuàng)新、銷(xiāo)售推動(dòng)還是服務(wù)，都要從顧客的需求出發(fā)，而不是從企業(yè)產(chǎn)品出發(fā)。
把優(yōu)秀的人放在一線，放到最靠近行動(dòng)的地方去，是因?yàn)樵诤芏嗥髽I(yè)的管理中，優(yōu)秀的人往往被提拔起來(lái)，放在二線，放在離顧客更遠(yuǎn)的地方�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代更要把優(yōu)秀的人放在一下，讓他們距離顧客更近，以便更好的得到真正的顧客需求。
一家企業(yè)需要對(duì)三件事情做出評(píng)測(cè)衡量：客戶滿意度、員工滿意度和現(xiàn)金流�？蛻魸M意度決定市場(chǎng)份額，員工滿意度決定生產(chǎn)效率和質(zhì)量，現(xiàn)金流是一個(gè)企業(yè)的脈搏，重要性不言而喻。
任何產(chǎn)品都應(yīng)該回歸到顧客的生活習(xí)慣上來(lái)，而不是改變顧客的生活習(xí)慣。這句話說(shuō)的也對(duì)，不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了很多的用戶習(xí)慣，能真正的做好用戶體驗(yàn)，改變用戶習(xí)慣也未嘗不可。
利潤(rùn)的目標(biāo)只為以下目的的服務(wù)：支付公司所需要的資金，并提供達(dá)到顧客目標(biāo)所需的各種資源，企業(yè)必須獲得足夠的利潤(rùn)。
中國(guó)企業(yè)脆弱的原因是不會(huì)做戰(zhàn)略的思考，僅僅是做了管理的思考。
戰(zhàn)略思維是：?jiǎn)栴}1，你想做什么；問(wèn)題2，所想做的事情憑什么條件可以做；問(wèn)題3，你有什么；問(wèn)題4，你缺什么。其實(shí)這同樣可以用做想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的捫心自問(wèn)！
《本質(zhì)》讀后感2
當(dāng)我翻開(kāi)《貧窮的本質(zhì)》這本書(shū)的扉頁(yè)時(shí)，我原本以為這只是一本關(guān)于貧困現(xiàn)象的描述和分析，然而隨著閱讀的深入，我逐漸領(lǐng)悟到了這本書(shū)所傳達(dá)的深刻內(nèi)涵和豐富思考。這本書(shū)不僅讓我對(duì)貧窮有了更加全面的認(rèn)識(shí)，還讓我對(duì)如何解決貧困問(wèn)題有了更深刻的思考。
一、對(duì)貧窮的新認(rèn)識(shí)
在《貧窮的本質(zhì)》中，作者通過(guò)對(duì)全球各地的貧困現(xiàn)象進(jìn)行深入研究，揭示了貧窮的多重面孔和復(fù)雜成因。這讓我意識(shí)到，貧窮并非簡(jiǎn)單的缺乏金錢(qián)或物質(zhì)資源，而是一種多維度的困境。貧困地區(qū)的居民往往面臨著教育、醫(yī)療、基礎(chǔ)設(shè)施、就業(yè)機(jī)會(huì)等多方面的挑戰(zhàn)。這使我意識(shí)到，要解決貧困問(wèn)題，不能僅僅從單一的'角度出發(fā)，而需要綜合考慮各種因素，采取綜合性的措施。
二、對(duì)貧困成因的深入剖析
書(shū)中對(duì)貧困成因的深入剖析讓我深受啟發(fā)。作者指出，貧困往往陷入一種惡性循環(huán)，缺乏教育、醫(yī)療等基本資源使得貧困人口難以提升自身能力，難以擺脫貧困。同時(shí)，貧困地區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一，就業(yè)機(jī)會(huì)有限，也限制了貧困人口的脫貧途徑。這讓我意識(shí)到，要解決貧困問(wèn)題，需要從根源上打破這種惡性循環(huán)，為貧困人口提供更多的教育、醫(yī)療等資源，同時(shí)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。
三、對(duì)解決貧困問(wèn)題的思考
《貧窮的本質(zhì)》不僅揭示了貧困的成因，還提出了一系列解決貧困問(wèn)題的思考和建議。作者強(qiáng)調(diào)，解決貧困問(wèn)題需要政府、社會(huì)和個(gè)人共同努力。政府需要制定有利于貧困地區(qū)發(fā)展的政策措施，引導(dǎo)資源向貧困地區(qū)流動(dòng)；社會(huì)需要關(guān)注貧困地區(qū)的教育、醫(yī)療等問(wèn)題，為貧困人口提供更多的幫助和支持；個(gè)人也需要發(fā)揮自己的作用，通過(guò)創(chuàng)業(yè)、就業(yè)等方式為貧困地區(qū)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
四、啟發(fā)與反思
這本書(shū)不僅讓我對(duì)貧窮有了更加全面的認(rèn)識(shí)，還讓我對(duì)自己的生活態(tài)度和價(jià)值觀產(chǎn)生了深刻的反思。我意識(shí)到，雖然我們生活在相對(duì)富裕的環(huán)境中，但我們?nèi)匀恍枰P(guān)注那些生活在貧困線以下的人們。我們應(yīng)該珍惜自己的生活，同時(shí)也要關(guān)注他人的困境，盡自己所能去幫助他們。
此外，這本書(shū)也讓我更加明白了自己的責(zé)任和使命。作為社會(huì)的一份子，我們有責(zé)任去關(guān)注社會(huì)問(wèn)題，尤其是貧困問(wèn)題。我們應(yīng)該通過(guò)自己的努力，為社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
五、結(jié)論與展望
總的來(lái)說(shuō)，《貧窮的本質(zhì)》是一本讓我深受啟發(fā)和感動(dòng)的書(shū)籍。它不僅讓我對(duì)貧窮有了更加全面的認(rèn)識(shí)，還讓我對(duì)如何解決貧困問(wèn)題有了更深刻的思考。我相信，只要我們共同努力，關(guān)注貧困問(wèn)題，采取綜合性的措施，就一定能夠逐步減少貧困現(xiàn)象，讓更多的人過(guò)上幸福美好的生活。
展望未來(lái)，我希望自己能夠繼續(xù)關(guān)注社會(huì)問(wèn)題，尤其是貧困問(wèn)題。我希望通過(guò)自己的努力，為社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。同時(shí)，我也希望更多的人能夠關(guān)注貧困問(wèn)題，共同為減少貧困現(xiàn)象而努力。讓我們攜手共進(jìn)，為實(shí)現(xiàn)更加公平、和諧的社會(huì)而努力奮斗。
《本質(zhì)》讀后感3
在《經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)》一書(shū)中，開(kāi)篇便對(duì)經(jīng)營(yíng)的基本元素進(jìn)行了濃墨重彩的闡述，雖然只是7大章節(jié)中的第1章，卻占據(jù)了極其重要的認(rèn)知地位：我們?nèi)舨荒芎芎玫乩斫夂徒邮苓@些內(nèi)容，后續(xù)的6部分主題將成為無(wú)根之木無(wú)源之水。所以，我就將其單獨(dú)拿出來(lái)與大家進(jìn)行剖析和分享。
這本書(shū)有個(gè)姊妹篇，名字是《管理的常識(shí)》，也非常值得大家一看，如果你定位是管理者，或者你的職業(yè)生涯規(guī)劃是管理方向，或者你本身就是企業(yè)主的話，這兩本書(shū)能很好地讓你分清經(jīng)營(yíng)和管理的本質(zhì)區(qū)別，更能深刻地理解這兩個(gè)詞背后的思想和內(nèi)涵。
經(jīng)營(yíng)的基本要素包含了四方面的內(nèi)容：顧客價(jià)值、成本、規(guī)模和贏利。
乍看上去，你可能會(huì)感覺(jué)很枯燥，在我剛拿到這本書(shū)的時(shí)候，也是同感。
但是當(dāng)我抱定一種一探究竟的決心時(shí)，才會(huì)發(fā)現(xiàn)：這是一本常讀常新的書(shū)，你會(huì)跟隨著書(shū)的敘述，不斷地連結(jié)合自己的企業(yè)或管理進(jìn)行思想上的靈感捕捉。我個(gè)人受益匪淺，后續(xù)也會(huì)一一與大家分享，更會(huì)將之付諸實(shí)施在我自己的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)當(dāng)中。
當(dāng)然如果你實(shí)在看不下去這本書(shū)，也別擔(dān)心，反正你還有我呢！我來(lái)幫你打撈重點(diǎn)信息，并解析給你聽(tīng)：
四大基本要素之顧客價(jià)值：
1、請(qǐng)始終牢記"創(chuàng)造價(jià)值"的經(jīng)營(yíng)理念，這是經(jīng)營(yíng)的核心思想，也是評(píng)價(jià)一切經(jīng)營(yíng)行為對(duì)錯(cuò)的永恒標(biāo)準(zhǔn)：
而我們很多企業(yè)，非常熱衷追捧那些最新管理工具，甚至有些崇洋媚外，看不懂的都是好的，復(fù)雜的都是先進(jìn)的。所以，在紛繁變動(dòng)的市場(chǎng)中，能夠返樸歸真、化繁為簡(jiǎn)的永遠(yuǎn)都是這一條。
2、德魯克的話句句是經(jīng)典，你記下這句吧：企業(yè)的目的就是創(chuàng)造顧客。大道至簡(jiǎn)啊，一個(gè)沒(méi)有顧客的企業(yè)不能稱其為企業(yè)。那么，我們?cè)撊绾卫斫?顧客價(jià)值"呢？
3、作者沒(méi)有給出明確的定義，因?yàn)?顧客價(jià)值"本事就是一種戰(zhàn)略思維或行為準(zhǔn)則，或者我們稱之為"以顧客為中心",即：在開(kāi)展任何經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的時(shí)候，始終站在顧客的角度上去思考問(wèn)題并決策。比如，作為一家管理咨詢公司，我會(huì)不斷地進(jìn)行思考：
a.人們工作之余需要學(xué)習(xí)什么知識(shí)？
b.人們工作之余喜歡增長(zhǎng)哪些能力？
c.人們喜歡怎樣的學(xué)習(xí)方式？
d.公司是否能夠滿足人們的這些學(xué)習(xí)或進(jìn)步的需求？
e.公司在滿足上述需求時(shí)，有哪些核心優(yōu)勢(shì)？等等
始終以這樣的經(jīng)營(yíng)思路進(jìn)行發(fā)展，管理咨詢公司一定會(huì)擁有牢不可破的的顧客基礎(chǔ)。
4、我們的眼睛不能總是盯緊行業(yè)內(nèi)的龍頭老大，以此為目標(biāo)進(jìn)行仿效和趕超，因?yàn)槿魏蝺?yōu)秀的企業(yè)都不能代表市場(chǎng)，更不能代表顧客的立場(chǎng)，顧客跟誰(shuí)都沒(méi)站在一起，他們只和自己在一起。所以，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，必須意識(shí)到并擅長(zhǎng)從顧客資源中汲取養(yǎng)分，尋求創(chuàng)新和發(fā)展的新空間。
5、價(jià)值是由顧客和企業(yè)共同創(chuàng)造的。這里，作者談到了三個(gè)"放棄",即：
a.放棄企業(yè)獨(dú)立創(chuàng)造價(jià)值的傳統(tǒng)思維；
b.放棄基于企業(yè)的顧客分類(lèi)方法（比如紅酒經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)按照顧客的年購(gòu)買(mǎi)量進(jìn)行劃分和管理等）；
c.放棄站在企業(yè)層面理解顧客的慣性思維。
6、企業(yè)現(xiàn)在要有意識(shí)地打破企業(yè)和顧客的邊界，然企業(yè)和顧客融為一體。真正成功的企業(yè)，其產(chǎn)品或服務(wù)一定是融入社會(huì)大眾的生活或工作中的。找到對(duì)方需求并努力、快速滿足的方式才是現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的正確方式。
四大基本要素之成本：
1、作者首先指明了一個(gè)觀念：成本沒(méi)有最低，只有更合理。當(dāng)然，如何界定成本的定義？如何讓成本更合理？是我們需要思考的問(wèn)題，而且是非常重要的必修課題。
2、作者澄清了一個(gè)現(xiàn)在社會(huì)的普遍錯(cuò)誤認(rèn)知：廉價(jià)勞動(dòng)力是中國(guó)企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)，說(shuō)起這一點(diǎn)，我們這一代商界人都該有義務(wù)反思和努力：中國(guó)"世界工廠"的模式，如何扭轉(zhuǎn)？作者列舉了是個(gè)企業(yè)案例，分別是：美國(guó)的西南航空公司、小日本兒的豐田公司和美國(guó)的沃爾瑪公司。這些企業(yè)都是世界知名的成功企業(yè)典范，他們?cè)趯?duì)待員工的態(tài)度上，值得中國(guó)的企業(yè)借鑒：
a.西南航空公司認(rèn)為員工是公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并努力幫助員工成為優(yōu)勝者。在此理念下，員工們回饋企業(yè)的是從到達(dá)登機(jī)口到起飛的.時(shí)間僅占其他航空公司的不足1/2!這種就"盡可能最少地占用顧客的時(shí)間"讓員工倍加努力。
b.豐田始終認(rèn)為：在制造機(jī)器的生產(chǎn)線上，一線員工都有靈魂，他們是問(wèn)題解決者、創(chuàng)新者和變革推動(dòng)者。
c.薩姆沃爾頓認(rèn)為：與你的員工分享你所知道的一切，他們知道得越多，就會(huì)越關(guān)注；一旦關(guān)注了，就沒(méi)有什么力量能阻止他們了！
3、在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，絕對(duì)沒(méi)有"一勞永逸"的說(shuō)法，我們需要始終盯緊市場(chǎng)、關(guān)注顧客，讓產(chǎn)品和服務(wù)持續(xù)符合顧客的期望。企業(yè)不會(huì)因?yàn)橐?guī)模大了、歷史久遠(yuǎn)，就安全，任何時(shí)間點(diǎn)都會(huì)有失敗的可能。
4、成本的概念度娘就可以告訴我們，而知道和意識(shí)到之間差距甚遠(yuǎn)，比如：流程成本、管理成本、沉默成本、營(yíng)銷(xiāo)成本等，這些都值得關(guān)注，成本滲透在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的方方面面，絕對(duì)不能只盯著勞動(dòng)力和原材料。
5、企業(yè)主和高管必須糾偏的三個(gè)誤區(qū)需要我們明確：
a.企業(yè)不缺少管理，而是管理過(guò)多：過(guò)猶不及的道理，誰(shuí)都了解；
b.企業(yè)不是缺乏體系建設(shè)，而是系統(tǒng)能力不足；評(píng)價(jià)體系建設(shè)優(yōu)劣的永遠(yuǎn)應(yīng)該是效率；
c.企業(yè)不是員工沒(méi)有執(zhí)行力，而是管理指令太多且模糊。
6、《華為沒(méi)有秘密》，對(duì)任正非的謙遜和低調(diào)是非常佩服的。他曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一篇文章，題目是："讓聽(tīng)到炮火的人做出決策".沒(méi)有思考的人，是講不出這種話的，而且是要隨時(shí)隨地的思考才能有這種思想火花。而彼得原理卻向我們揭示了矛盾的現(xiàn)象：一個(gè)人在組織中，因?yàn)閯偃�，就�?huì)被提升，直到不勝任為止。而勝任現(xiàn)有的崗位不代表一定勝任新的崗位，當(dāng)一線員工都是不勝任的新手時(shí)，顧客的感知和需求何以得到滿足呢？
四大基本要素之規(guī)模：
1、今年一起分享了吳曉波老師的《大敗局》，其中不乏因?yàn)閱渭冏非笠?guī)模而惹禍燒身的企業(yè)。陳老師在書(shū)中列舉了三株口服液和比亞迪的失敗。其實(shí)這種高案例還有很多：順馳房地產(chǎn)的孫宏斌也是一個(gè)典型的例子，從他跑馬圈地和自以為聰明的壓縮成本，在稍稍遇到點(diǎn)兒政策干預(yù)就一敗涂地了；太陽(yáng)神、科龍等企業(yè)也都是一樣：虛胖到幾乎可以用"脆弱"來(lái)形容。其實(shí)，作為顧客，他們根本不關(guān)心企業(yè)的規(guī)模，真正關(guān)心的是價(jià)值。所以，以規(guī)模論英雄，只能讓企業(yè)倒得更快。
2、對(duì)于規(guī)模的4大錯(cuò)誤認(rèn)知，需要我們提起注意：
a.規(guī)模無(wú)法帶來(lái)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者地位，市場(chǎng)需要競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)都不能一企獨(dú)大；
b.規(guī)模不能自然地帶來(lái)回報(bào)率，70%的賺錢(qián)的公司都不是最大規(guī)模的公司；
c.規(guī)模不經(jīng)濟(jì)，因?yàn)橐?guī)模隨之帶來(lái)的成本會(huì)如潮水般淹沒(méi)企業(yè)：管理人員成本、培訓(xùn)費(fèi)用、新業(yè)務(wù)成本等；
d.規(guī)模不能吸引優(yōu)秀人才，優(yōu)秀人才看重的是積極向上和充滿希望的企業(yè)文化。
3、顧客現(xiàn)在越來(lái)越多地有了話語(yǔ)權(quán)，企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)型為顧客生產(chǎn)"定制化"產(chǎn)品，所以，根本上來(lái)講，規(guī)模帶來(lái)的是競(jìng)爭(zhēng)而非顧客。細(xì)分市場(chǎng)的趨勢(shì)已經(jīng)形成，規(guī)模越大，遇到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越多。
4、企業(yè)只要抓兩手就行，即人和財(cái)。人包括內(nèi)部員工的滿意度、管理者的成就感和外部顧客的滿意度；財(cái)就像企業(yè)的"脈搏"（陳老師的這個(gè)比方很貼切呢�。_�，F(xiàn)金流豐裕，就一切皆有可能。
四大基本要素之贏利：
1、《管理十誡》的書(shū)中有句話讓我印象深刻：努力照顧你的生意，生意自會(huì)照顧你的生活。在"深具人性關(guān)懷的贏利"的這一節(jié)中，作者想要闡述的觀點(diǎn)，我是這樣理解的：努力顧客的需求并快速滿足，還要讓顧客確切地感知到這種滿足，顧客自會(huì)光顧你的企業(yè)。在滿足顧客的需求上，沒(méi)有重點(diǎn)，因?yàn)槎际侵攸c(diǎn)；在提供顧客的價(jià)值上，沒(méi)有終點(diǎn)，因?yàn)殡S時(shí)都是起點(diǎn)。
2、企業(yè)對(duì)于顧客需求的發(fā)現(xiàn)和滿足一定不是喊出來(lái)的，而是用產(chǎn)品和服務(wù)表達(dá)出來(lái)的："知行合一"（與《管理十誡》中第9誡可以結(jié)合來(lái)看，因?yàn)閮蓚�(gè)觀點(diǎn)如出一轍。
3、每個(gè)企業(yè)都有自己的"核心價(jià)值觀",而理解一家企業(yè)的核心價(jià)值觀需要從6個(gè)緯度進(jìn)行端詳，畢竟核心價(jià)值觀是服務(wù)于企業(yè)贏利的：
a.利潤(rùn)：不能為顧客創(chuàng)造價(jià)值的利潤(rùn)，一定是短期的；
b.顧客：離開(kāi)顧客的經(jīng)營(yíng)遲早會(huì)失去贏利能力；
c.成長(zhǎng)：靠透支資源而非關(guān)注顧客的成長(zhǎng)，也是短期的；
d.人員：沒(méi)有依靠提升員工效能而獲得的贏利，是不長(zhǎng)久的；
e.管理：限制人的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性的管理是不科學(xué)的；
f.公民身份：?jiǎn)我坏漠a(chǎn)品成功、單一的資源成功、企業(yè)主的個(gè)人成功和沒(méi)有以正規(guī)手段的成功都是不長(zhǎng)久的，這些違背了一個(gè)企業(yè)作為公民身份的底線。
4、企業(yè)需要贏利，絕對(duì)無(wú)可厚非，尊重并滿足顧客的需要和企業(yè)自身價(jià)值連員工的需要才是持久的贏利。
總之，經(jīng)營(yíng)的四大基本要素遠(yuǎn)比我們想象得要深刻，而花些時(shí)間去理、參悟這些基本概念是必要的。作為一個(gè)人，我們要站在未來(lái)看現(xiàn)在，并用未來(lái)指導(dǎo)現(xiàn)在的生活；作為一家企業(yè)，我們更要站在未來(lái)看現(xiàn)在，并用遠(yuǎn)景決策現(xiàn)在的每一個(gè)決策！經(jīng)營(yíng)企業(yè)很難，可是簡(jiǎn)單的事情有什么勁呢？知難而進(jìn)、怕什么就面對(duì)什么、樂(lè)在其中，才是經(jīng)營(yíng)好手的內(nèi)在心聲吧！
《本質(zhì)》讀后感4
《營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)》一書(shū)，從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略入手，詳細(xì)地講明營(yíng)銷(xiāo)策略，闡述營(yíng)銷(xiāo)策略與營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)系。作者是美國(guó)人，是美國(guó)最有影響力的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)策略研究者，他是美國(guó)最著名的營(yíng)銷(xiāo)策略學(xué)家，是全球營(yíng)銷(xiāo)界的經(jīng)典案例之一，是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)思想的先驅(qū)。
這是一本企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)著作，也是一本很好的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)思想著作，它是營(yíng)銷(xiāo)的全部。它是一本企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)著作，它包括企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)策略等幾個(gè)方面的內(nèi)容。它可以說(shuō)是一本很好的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)著作，同時(shí)也是一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)思想的先驅(qū)和傳播者。本書(shū)從市場(chǎng)分析，營(yíng)銷(xiāo)策略，營(yíng)銷(xiāo)策略，營(yíng)銷(xiāo)策略等方面講了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的重要性，并提供了一些有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，使人們從中了解企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的基本原理，如企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略、產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)的策略、營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)策略等，從而使企業(yè)獲得營(yíng)銷(xiāo)的最有效的途徑。
《營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)》一書(shū)，對(duì)我的感觸很大，我想，我們每個(gè)人都是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略的專家，每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略都是我們營(yíng)銷(xiāo)的工具，只要我們用心，用心，認(rèn)真的.去思考，用心研討，去實(shí)踐，就一定能夠得出正確的結(jié)論。
《營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)》一書(shū)，我最大感觸的是企業(yè)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的分析之中，營(yíng)銷(xiāo)策略分的內(nèi)容。我想，如果能夠在市場(chǎng)分析中深入理解，去理解企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，去思考營(yíng)銷(xiāo)策略，我想我們的營(yíng)銷(xiāo)策略將會(huì)更加得心應(yīng)手，更加出色，更加有效。
《營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)》一書(shū)，我最大感觸的是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的重要性。我想，如果能夠從我們營(yíng)銷(xiāo)策略的根本原理出發(fā)，去理解企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的基本原理，我想我們的營(yíng)銷(xiāo)策略將會(huì)更加得心應(yīng)手，更加出色。
《營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)》一書(shū)，我最大感觸的是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的重要性。我想，如果能夠深入理解企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的基本原理，我想我們的營(yíng)銷(xiāo)策略將更加得心應(yīng)手，更加出色，我想我們的營(yíng)銷(xiāo)策略將更加得心應(yīng)手，更加出色，我想我們的營(yíng)銷(xiāo)策略將會(huì)更加得心應(yīng)手，更加出色。
《本質(zhì)》讀后感5
管理者是誰(shuí)？日常觀察告訴我們，管理者是一個(gè)無(wú)比龐大的群體，以至于目前很多被周?chē)俗鸱Q為“領(lǐng)導(dǎo)”者，部分已經(jīng)慢慢忘記了隱藏在“領(lǐng)導(dǎo)”這一稱呼背后的本色恰恰是管理者。那何為管理者？管理者是干什么的？從《管理工作的本質(zhì)》這本書(shū)中，我們得以近距離地、真真正正地觀察、品鑒一回那些叱咤風(fēng)云、光彩奪目的管理者們。
很多人都認(rèn)為管理者必須能高瞻遠(yuǎn)矚，做非程序性工作，對(duì)系統(tǒng)的缺陷進(jìn)行彌補(bǔ)，其實(shí)不然，管理者的工作特征是開(kāi)放性的。管理者通常感覺(jué)有大量的工作必須完成，節(jié)奏快、自由時(shí)間少、也難得休息，甚至在節(jié)假日的時(shí)候也在工作。但是他們的工作都具有短暫、多樣和零碎的特點(diǎn)。管理者的工作通常包括口頭形式和書(shū)面形式，大多數(shù)的管理者都比較傾向于口頭形式的工作，重視工作當(dāng)下的活動(dòng)，明確的活動(dòng)以及非常規(guī)活動(dòng)及時(shí)應(yīng)對(duì)。管理者與上級(jí)、外部人員和下屬緊密聯(lián)系，維持著一個(gè)復(fù)雜的關(guān)系網(wǎng)，通過(guò)縱橫向的聯(lián)系獲得大量的最新消息，其中管理者就像沙漏的瓶頸，處在自己的組織和外部關(guān)系網(wǎng)之間。管理者工作中的權(quán)利與義務(wù)是并存的，他對(duì)自己工作的控制權(quán)不多，但是能通過(guò)兩個(gè)自由度來(lái)控制自己的'工作。
所有的管理工作是通過(guò)管理者所要扮演的10種相互關(guān)聯(lián)的角色來(lái)完成的。書(shū)中對(duì)角色的定義是：一個(gè)可辨認(rèn)的職務(wù)或職位所表現(xiàn)出來(lái)的一套有組織的的行為。明茨伯格將管理角色劃分為三組：人際關(guān)系角色、信息傳遞角色、決策制定角色。無(wú)論是哪種決策他都是可以觀察到、互相聯(lián)系的并且可以用特定的角色來(lái)解釋的。
在有些組織中，高層管理者結(jié)成一些兩人或三人管理團(tuán)隊(duì)，他們共同承擔(dān)責(zé)任，共同扮演管理者的10種角色。這10種角色形成了一個(gè)格式塔，它們是一個(gè)整體。管理者可以說(shuō)是一個(gè)“投入—產(chǎn)出”系統(tǒng)，權(quán)力和地位賦予他人際關(guān)系，從而給他帶來(lái)投入，這些反過(guò)來(lái)又帶來(lái)產(chǎn)出。換句話說(shuō)，正式權(quán)力讓管理者扮演“聯(lián)絡(luò)官”和“領(lǐng)導(dǎo)者”角色�！邦I(lǐng)導(dǎo)者”角色僅僅指的是管理者與下屬的關(guān)系，而作為聯(lián)絡(luò)官時(shí)，管理者建立起與組織外部的聯(lián)系網(wǎng)；當(dāng)組織遇到意想不到的刺激因素而又沒(méi)有明確的符合程序的應(yīng)對(duì)措施時(shí)，管理者就必須扮演故障排除者角色來(lái)控制局勢(shì)。作為組織的通才，管理者時(shí)刻扮演著不同的角色。這其中最簡(jiǎn)單的一種便是名義領(lǐng)袖角色。管理者的10種角色組成了一個(gè)完整的統(tǒng)一體，而且這10種角色都是由大量的實(shí)證研究得出的，有據(jù)可依。
組織需要管理者。首先管理者的首要目標(biāo)是保證組織服務(wù)于它的基本目標(biāo)：高效地生產(chǎn)出特定的商品或提供服務(wù)。其次管理者必須設(shè)計(jì)并保持組織運(yùn)營(yíng)的穩(wěn)定、必須控制組織的戰(zhàn)略決策系統(tǒng)，從而以可控的方式調(diào)整組織，使之適應(yīng)變化的環(huán)境。再次，管理者必須保證組織服務(wù)于組織控制者的目標(biāo)。同時(shí)是組織和環(huán)境之間重要的信息樞紐。最后作為正式權(quán)力，管理者要負(fù)責(zé)維護(hù)組織的地位體系。
管理是一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地進(jìn)而致勝的法寶。管理出效率，管理工作做得好，就能以盡可能少的時(shí)間完成盡可能多的工作。管理出效益，管理工作做得好，就能降低成本，為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)利益。管理出人才，管理工作做得好，就能人盡其才，物盡其用，提高工作效率，而且能使每一個(gè)人都有施展才能的機(jī)會(huì)，得到充分的鍛煉。讓合適的人做合適的事，以達(dá)到人事相宜的效果。管理學(xué)上一條著名的定理是“沒(méi)有平庸的人，只有平庸的管理”，知人善任，讓自己的員工去做他們適合的事情，使平凡的人做出不平凡的事，使每一個(gè)普通員工取得他所能取得的更好的績(jī)效，這樣才能充分發(fā)揮他們的工作潛能，實(shí)現(xiàn)人力資源的有效利用。在善于管理的條件下，一些本來(lái)以為無(wú)用的、不能用的人也會(huì)被培養(yǎng)成棟梁之材。這樣，企業(yè)的人才就會(huì)層出不窮，源源不斷地涌現(xiàn)出來(lái)。人才是企業(yè)之本。有了一支素質(zhì)好、水平高、力量雄厚、結(jié)構(gòu)合理的人才隊(duì)伍，再加上使用得當(dāng)，企業(yè)就會(huì)在任何時(shí)候都立于不敗之地。
但是，好的管理需要用好的機(jī)制去推動(dòng)。我想機(jī)制有兩個(gè)，一個(gè)是責(zé)任機(jī)制，一個(gè)是激勵(lì)機(jī)制。越是強(qiáng)化管理，越是要調(diào)動(dòng)干部和員工的積極性，充分發(fā)揮他們的工作潛能，實(shí)現(xiàn)人力資源的有效利用。那么如何做到這樣呢？關(guān)鍵是公平公正的責(zé)任機(jī)制、考核與激勵(lì)機(jī)制，才能夠充分調(diào)動(dòng)員工工作熱情和積極性。好的責(zé)任機(jī)制，可以強(qiáng)化執(zhí)行力，使員工敢于擔(dān)責(zé)，勇于創(chuàng)新，因?yàn)樨?zé)任與利益是成正比的；好的人才激勵(lì)機(jī)制，是組織目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)相結(jié)合、物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)相結(jié)合、正激勵(lì)與負(fù)激勵(lì)相結(jié)合、激勵(lì)與約束相結(jié)合，可以滿足干部和多元化的個(gè)人心理需求，充分激發(fā)員工潛能，確保激勵(lì)機(jī)制的合理性和實(shí)效性。因此，抓好管理機(jī)制，就是抓好了管理工作的水平，就能讓全體員工勁往一處使，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，為企業(yè)創(chuàng)造效益的最大化。
總之，管理工作是相當(dāng)復(fù)雜的，比傳統(tǒng)的管理文獻(xiàn)中所寫(xiě)的要復(fù)雜得多。管理者想要改進(jìn)自己的工作，必須要更好的理解自己的工作，做好有效的管理。比如要做到：分享信息、有意識(shí)的避免表面化、工作要分擔(dān)、從義務(wù)中獲益、從義務(wù)中自我解放、強(qiáng)調(diào)適合于情景的角色、認(rèn)識(shí)自己在組織中的影響力等等方面。同時(shí)還要注重個(gè)人技能的培養(yǎng)，通過(guò)認(rèn)知學(xué)習(xí)、模擬學(xué)習(xí)、在職學(xué)習(xí)培養(yǎng)自己的平級(jí)技能、領(lǐng)導(dǎo)技能、沖突解決技能、模糊決策技能、信息處理技能等等......
管理者角色離我們也許并不遙遠(yuǎn)，只要你管理者一個(gè)人，你都有可能成為管理者。找準(zhǔn)并扮演好我們的角色，也許才是最重要的！作為集團(tuán)工廠管理者的一員，我深知自身肩負(fù)責(zé)任重大，要使工廠一切工作保持順暢，就要認(rèn)清自己所處的位置，成功扮演好自己的角色，明白自己的橋梁作用。在工作中要做一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者，又要做一名優(yōu)秀的聯(lián)絡(luò)官，在成就公司良好發(fā)展的同時(shí)，也成就了自身的價(jià)值。
《本質(zhì)》讀后感6
關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力，我們學(xué)習(xí)過(guò)很多的理論知識(shí)，也接受過(guò)不少的培訓(xùn)。杰克.韋爾奇在《商業(yè)的本質(zhì)》中，概況了領(lǐng)導(dǎo)力的兩個(gè)內(nèi)涵，分別是：
1、真實(shí)和信任。
2、不斷地探求真實(shí)，不懈地建立信任。
探求真實(shí)和打造信任是領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該堅(jiān)持的兩個(gè)底線，只有在這兩個(gè)因素的共同作用下，一個(gè)人才具有更強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)力。
在商業(yè)領(lǐng)域，求真務(wù)實(shí)的態(tài)度是一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的武器，它能夠提高公司的運(yùn)作效率，提高公司的公平性、靈活性和創(chuàng)新性，讓公司成為一個(gè)令員工向往的工作場(chǎng)所，員工愿意為公司竭誠(chéng)服務(wù)。
那我們公司目前是如何探求真實(shí)的呢？
為探求真實(shí)，潘總裁每年帶領(lǐng)我們管理人員，認(rèn)真地思考公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略及中、短期發(fā)展目標(biāo)。
為探求真實(shí)，我們管理團(tuán)隊(duì)，勇敢面對(duì)外部世界的挑戰(zhàn)，不斷提升公司競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)對(duì)未來(lái)的不確定性。
為探求真實(shí)，公司管理層做到信息通暢，坦誠(chéng)地告訴團(tuán)隊(duì)成員我們所處的境地，并能不斷提出激勵(lì)目標(biāo)。
為探求真實(shí)，我們開(kāi)展全員改善活動(dòng)，不斷提出合理化建議，并落實(shí)改善措施，持續(xù)地改善現(xiàn)狀。
追求真相會(huì)帶來(lái)巨大的好處，能激發(fā)所有人取得更好的業(yè)績(jī)，因此，無(wú)論你是高層管理人員、還是初次擔(dān)任團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，我們都要探求真實(shí)。
“追求真相”是領(lǐng)導(dǎo)力的本質(zhì)要求，但如果你與下屬之間沒(méi)有建立信任，那么你可能永遠(yuǎn)得不到真相。那我們?cè)撊绾谓e人對(duì)自己的信任呢？
我認(rèn)為可以從三個(gè)方面去建立信任，一是道德上的信任，二是能力上的信任，第三是行為上的信任。
建立信任，首先要建立道德上的信任，這是基礎(chǔ)。道德上的信任涉及到一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的核心價(jià)值觀，具體講，我認(rèn)為應(yīng)該做到以下三點(diǎn)：愿意成就他人；擁有包容之心；始終言行如一。學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)力，也是一個(gè)立已立人的過(guò)程，每個(gè)人先要努力提升自身的格局及道德修養(yǎng)。
但僅僅道德上的信任還不夠，還要建立下屬對(duì)你能力上的信任，畢竟誰(shuí)也不愿跟隨一個(gè)能力低下的領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)能力，主要涉及到思維能力。要成為一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)，要有戰(zhàn)略思維、創(chuàng)新思維、變革思維，特別是遇到兩難的問(wèn)題時(shí)，如何擁抱兩難，找到辦法，讓兩個(gè)矛盾對(duì)立的事情同時(shí)發(fā)生，這是高管應(yīng)該具備的能力。
行為上的信任則關(guān)乎領(lǐng)導(dǎo)要去實(shí)踐的四個(gè)角色。團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，他首先是團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)者，其次是溝通者、績(jī)效管理者及培育者。建立下屬的信任，就要充分實(shí)踐好上述四個(gè)角色。領(lǐng)導(dǎo)者做好自身該做的，而且把這些工作做到極致，那你的'影響力就會(huì)逐漸增大，你的領(lǐng)導(dǎo)力就會(huì)逐漸增強(qiáng)。
作者則列舉了在你的公司建立互信，要做什么以及不要做什么。
首先要做的是“真正關(guān)心你的下屬和他們的工作”，為下屬前進(jìn)道路掃除障礙，當(dāng)員工創(chuàng)造了優(yōu)異業(yè)績(jī)之后，你為他們歡呼；當(dāng)某個(gè)下屬?zèng)]有完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，你可以表示同情并為他保留尊嚴(yán)。
其次你還要做好一件事，就是“傾聽(tīng)”，傾聽(tīng)能展示你對(duì)下屬的尊重，傾聽(tīng)有助于領(lǐng)導(dǎo)者做出更好、更明智的決策。
還有，你需要推進(jìn)“榜樣式管理”，領(lǐng)導(dǎo)者想辦法讓一個(gè)下屬展現(xiàn)出某種具體的品質(zhì)，并將這種品質(zhì)保持下去，將其樹(shù)立為榜樣，讓其他下屬羨慕和效仿。順便說(shuō)下，這種管理模式是轉(zhuǎn)變公司文化的有力工具。
另外，領(lǐng)導(dǎo)者要博得下屬的信任，必須做到嚴(yán)格保守內(nèi)心的秘密。
至于不能做的事情，作者特別強(qiáng)調(diào)了，領(lǐng)導(dǎo)者不能搶下屬的功勞。如果某位領(lǐng)導(dǎo)匯總了下屬的想法、倡議之后，將其視為己有，然后呈報(bào)給自己的上司，那其實(shí)是一個(gè)非常愚蠢的做法。是誰(shuí)的功勞，就應(yīng)該是誰(shuí)的功勞，如果你這樣做，你會(huì)贏得正直的良好聲譽(yù)，而且下屬也樂(lè)意把他們的想法講給你聽(tīng)。
說(shuō)到信任，我想和大家分享我很久以來(lái)的一個(gè)疑問(wèn)以及我對(duì)此問(wèn)題解惑的一個(gè)過(guò)程。
這個(gè)疑問(wèn)其實(shí)多年前就一直在我腦中，就是軍隊(duì)做的那些隊(duì)列訓(xùn)練，向左轉(zhuǎn)，向右轉(zhuǎn)，正步走。這些動(dòng)作和作戰(zhàn)技巧沒(méi)有什么關(guān)系啊，為什么士兵要反復(fù)操練呢？我們能得到的一般解釋是這樣的，軍隊(duì)通過(guò)這些隊(duì)列動(dòng)作，培養(yǎng)士兵的紀(jì)律性，讓士兵形成條件反射式的絕對(duì)服從，這樣上了戰(zhàn)場(chǎng)才不會(huì)驚慌失措，不會(huì)當(dāng)逃兵。
延伸到我們熟悉的企業(yè)管理方式，就是工業(yè)時(shí)代遺留下來(lái)的，它的精髓就是用一整套制度，讓員工的行動(dòng)整齊劃一，指揮者靈活調(diào)度，令行禁止，把組織的效率提到最高。
所以很多的企業(yè)在組織管理團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)時(shí)，會(huì)進(jìn)行準(zhǔn)軍事化的訓(xùn)練，目的在于提升團(tuán)隊(duì)的紀(jì)律性，從而提升組織的執(zhí)行力、效率等。
后來(lái)，我看到一篇文章，作者的觀點(diǎn)是士兵平時(shí)的嚴(yán)格訓(xùn)練，最終的目的是讓士兵對(duì)戰(zhàn)友的行動(dòng)有高度的穩(wěn)定預(yù)期，形成信任。也就是他能確定，當(dāng)指揮官發(fā)出沖鋒的命令時(shí)，戰(zhàn)友會(huì)和他一起沖，不會(huì)出現(xiàn)他一個(gè)人沖上去，回頭一看，其他人沒(méi)有跟上來(lái)的情況。軍隊(duì)里平時(shí)的嚴(yán)格訓(xùn)練，就是在戰(zhàn)場(chǎng)上形成這種預(yù)期和信任。
其實(shí)真正帶來(lái)效率和戰(zhàn)斗力的，不是紀(jì)律，而是紀(jì)律的一個(gè)副產(chǎn)品，就是互相信任。
不知大家有沒(méi)有注意到，現(xiàn)在有很多的創(chuàng)意型的組織，他們可能沒(méi)有統(tǒng)一的上下班時(shí)間，甚至沒(méi)有很細(xì)的明文管理規(guī)定，那他們是一盤(pán)散沙嗎？其實(shí)不是啊，他們的戰(zhàn)斗力還很強(qiáng)。這是為什么呢？背后的原因就是他們繞過(guò)了紀(jì)律，他們是直接經(jīng)營(yíng)同事之間的信任。
那他們是如何建立同事間的互信呢，其實(shí)方法有很多，比如小組作戰(zhàn)，再比如鼓勵(lì)同事對(duì)不是自己職責(zé)范圍內(nèi)的事發(fā)言、出主意，還有打亂原先的分工，一起攻克一個(gè)難題，等等，這些都能在同事之間形成信任。
當(dāng)然還有另外一點(diǎn)也非常重要，就是在這樣的組織里，當(dāng)明確目標(biāo)后，大家會(huì)分頭用各自的能耐朝那個(gè)方向前進(jìn)。
總之，不同類(lèi)型的組織，對(duì)紀(jì)律會(huì)有不同的要求，但最底層的還是信任，就是如何在同事之間建立起充分的信任。
最后總結(jié)一下，作者的觀點(diǎn)，探求真實(shí)應(yīng)該成為領(lǐng)導(dǎo)者堅(jiān)定不移的目標(biāo)，要發(fā)自內(nèi)心地，用無(wú)比的熱情去探求真實(shí)；而信任應(yīng)該視作一種行為規(guī)則，在與上級(jí)、下屬、部門(mén)間、客戶、供應(yīng)商等群體打交道的過(guò)程中，要通過(guò)一舉一動(dòng)，加強(qiáng)彼此之間的信任。
將探求真實(shí)與建立互信結(jié)合起來(lái)，那么由此產(chǎn)生的合力將會(huì)打破那些陳舊的領(lǐng)導(dǎo)規(guī)則。
通過(guò)《商業(yè)的本質(zhì)》，我學(xué)習(xí)到了領(lǐng)導(dǎo)力的本質(zhì)就是不斷地探求真實(shí)，不懈地建立信任，在今后的工作中，我認(rèn)為要不斷地踐行，并在此基礎(chǔ)上帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)。
《本質(zhì)》讀后感7
偶然的時(shí)機(jī)，最近在亞馬遜看到一些關(guān)于職業(yè)開(kāi)展、事業(yè)規(guī)劃和企業(yè)管理的書(shū)，一開(kāi)始只是抱著隨便看看這些“成功學(xué)的玩意兒〞的心態(tài)，沒(méi)想到看完之后發(fā)現(xiàn)，這些書(shū)未必是我們固有思維里的所謂成功學(xué)，其實(shí)都是作者親身經(jīng)歷或者見(jiàn)聞的一些事情拿過(guò)來(lái)做了分享，非常有啟發(fā)。
商業(yè)的本質(zhì)《》這本書(shū)，我是沖著最后一局部“職業(yè)管理篇〞才買(mǎi)了看的，看完之后發(fā)現(xiàn)非常不錯(cuò)，又從頭看了前面兩個(gè)局部。分而說(shuō)之：首先說(shuō)說(shuō)最后一個(gè)局部“職業(yè)管理篇〞，看各章標(biāo)題就發(fā)現(xiàn)——“第十一章我的生命應(yīng)該如何度過(guò)〞，“第十二章走出事業(yè)低谷〞，“第十三章心假設(shè)在，一切就在〞——作者更多的是從生活從人生的角度去思考職業(yè)，而不是單純的教科書(shū)式的說(shuō)教。這幾章，作者闡述了一個(gè)中心：人有著追求“變得更好〞的欲望，這個(gè)欲望驅(qū)使著人們努力工作，提升自己的生活。有了這個(gè)前提，再去剖析職業(yè)管理的各種方法也就是自然而然的了�？粗�，理解了這個(gè)思想之后，也就對(duì)如何提升自己、如何面對(duì)工作豁然開(kāi)朗了。
其次再來(lái)看前面的內(nèi)容，前面所有章節(jié)那么是闡述了本書(shū)的題目，商業(yè)的本質(zhì)是什么。其實(shí)我一直以為商業(yè)總是能用為幾個(gè)簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)概括，比方市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、效勞。看完之后，發(fā)現(xiàn)自己的認(rèn)識(shí)是比擬狹隘的.，畢竟我沒(méi)有過(guò)商業(yè)經(jīng)歷，作者所解釋的商業(yè)，是一個(gè)完整意義的商業(yè)，正如我們從小學(xué)習(xí)便知道了“數(shù)學(xué)是什么〞、“物理是什么〞、“計(jì)算機(jī)科學(xué)是什么〞。
商業(yè)，是一項(xiàng)復(fù)雜而又龐大的東西——暫時(shí)覺(jué)得東西這個(gè)模糊的詞語(yǔ)比擬適宜——正如數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、語(yǔ)文等等。
從實(shí)體上來(lái)講，商業(yè)涉及到企業(yè)、產(chǎn)品、員工、當(dāng)然還有錢(qián)；
從理論上來(lái)講，商業(yè)要用到經(jīng)濟(jì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、心理學(xué)等；
從社會(huì)行為上講，商業(yè)就是創(chuàng)業(yè)、運(yùn)行和管理企業(yè)、開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售產(chǎn)品等。
從中抽出重點(diǎn)，來(lái)作為對(duì)商業(yè)本質(zhì)的描述，我個(gè)人覺(jué)得作者要表達(dá)的是——增長(zhǎng)，商業(yè)的本質(zhì)是增長(zhǎng)。那么如此簡(jiǎn)單的概念，為什么會(huì)開(kāi)展成一本書(shū)呢？因?yàn)橐獙?shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，就需要一套復(fù)雜的系統(tǒng)——企業(yè)和市場(chǎng)，以及復(fù)雜的行為——商業(yè)行為，這些事物和事情當(dāng)中，就蘊(yùn)含了商業(yè)的本質(zhì)。
《本質(zhì)》讀后感8
《影響力的本質(zhì)》帶給了我們巨大的信心和力量，甚至影響了我們的行為和生活態(tài)度。這本書(shū)使我對(duì)生活的態(tài)度有了改變，對(duì)人和事有了更深的看法和理解，為人處世的技巧;讓別人喜歡你的六種方法;讓別人贊同你的十二種方法;改變?nèi)硕灰鸱锤械木欧N方法，等等。這些可以使自己能夠更快的成熟，更快的適應(yīng)和融入社會(huì)。
人的一生不可能一直都是一帆風(fēng)順，卡耐基遭受的一生也遭遇了不少的挫折，小時(shí)候生活充滿辛酸和貧苦，家中因?yàn)楹樗鴽](méi)了豐收不得不遷移，母親過(guò)世的打擊，失戀的痛苦，貧困受到嘲笑的自卑……但是他并沒(méi)有向挫折低頭，也正是他頑強(qiáng)不息的奮斗精神，使他的人生出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。
自己的童年與他相比才知道什么叫幸運(yùn)，可自己卻不知道珍惜。常想我們也要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，要有好的環(huán)境要有足夠多的資金，要有良好的機(jī)遇，這些完美的景遇想必不會(huì)出現(xiàn)�？突鲃�(dòng)開(kāi)辦演講培訓(xùn)班是種對(duì)事業(yè)的熱愛(ài)，并沒(méi)有純碎為來(lái)賺錢(qián)更希望能夠幫助更多人能夠通過(guò)演講培訓(xùn)后擁有更好的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。演講培訓(xùn)不斷擴(kuò)展后遭到諸多非難，人們的批評(píng)和懷疑沒(méi)有阻止卡耐基前進(jìn)的步伐，影響力的不斷擴(kuò)大甚至引起了總統(tǒng)的關(guān)注。
不管你是個(gè)怎樣偉大的人，你真正的生活都離不開(kāi)朋友的支持，成功的背后是許多的'辛酸痛楚的總結(jié)�？突腥齻�(gè)摯友幫助他支持他令他的事業(yè)達(dá)到了頂峰，他的命運(yùn)和林肯極為相似，所以他寫(xiě)了一本關(guān)于林肯一生的書(shū)籍。林肯是他的榜樣，那我們的榜樣又是什么?也許我們?cè)诖_立了理想的同時(shí)也該以哪位偉人為榜樣。當(dāng)然朋友也是很重要的，沒(méi)有朋友的人是最孤獨(dú)的，無(wú)論快樂(lè)與否我們都希望有一些支持我們、理解我們的朋友在身邊分享一切的喜與樂(lè)。
而戀愛(ài)和婚姻也是卡耐基一生重大的挫折。他曾幾度失戀，幾度傷心欲絕。第一次婚姻的失敗，幾乎摧毀了卡耐基，還好有了第二次美滿的婚姻，讓卡耐基從自己的失敗教訓(xùn)中總結(jié)出婚姻融洽的原則，而夫人的鼓勵(lì)和支持，卡耐基的事業(yè)也再次攀上高峰，奠定了國(guó)際級(jí)演講大師，人際關(guān)系大師的地位。
人世滄桑，我們所需要的是氣魄和膽識(shí)，勇氣和信心去戰(zhàn)勝一切困難。
《本質(zhì)》讀后感9
不知不覺(jué)中讀完了商業(yè)本質(zhì)這本書(shū)，總覺(jué)得美國(guó)跟日本的商業(yè)本質(zhì)的書(shū)籍都寫(xiě)的特別樸素，真實(shí)，里面很少有特別強(qiáng)調(diào)大氛圍，個(gè)人的力量。美國(guó)的商業(yè)書(shū)籍多強(qiáng)調(diào)幫忙他人成長(zhǎng)，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的力量，凝集團(tuán)隊(duì)之類(lèi)。
全書(shū)從商業(yè)、從團(tuán)隊(duì)、從個(gè)人職業(yè)規(guī)劃三個(gè)方面對(duì)于商業(yè)做了闡釋。
商業(yè)部分：
一、商業(yè)從本質(zhì)上講與體育賽事類(lèi)似，都是一種集體行為而非個(gè)人行為，而且競(jìng)爭(zhēng)殘酷，大家為了“贏”拼盡全力，因?yàn)槭且环N團(tuán)體行為，因此管理者的協(xié)同力和領(lǐng)導(dǎo)力就顯得特別重要。自己一直是個(gè)很自閉，很缺乏團(tuán)隊(duì)感的人，總是覺(jué)得個(gè)人只要做好自己的事情就好，踩過(guò)了好多坑開(kāi)始明白點(diǎn)這個(gè)是不對(duì)的，就跟游戲中團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)一樣，個(gè)人肯定打不贏對(duì)面的幾人組，團(tuán)隊(duì)的節(jié)奏感和發(fā)大招時(shí)配合的默契度在團(tuán)戰(zhàn)中的作用遠(yuǎn)勝于個(gè)人能力。
在你成為領(lǐng)導(dǎo)者之前，成功的全部就是自我成長(zhǎng)；
當(dāng)你成了領(lǐng)導(dǎo)者，成功的全部就變成幫助他人成長(zhǎng)。
這段話寫(xiě)的真好，自己應(yīng)該嘗試著由衷的幫助他人盡可能的獲取成長(zhǎng)，就跟平時(shí)自己喜歡幫助別人解決問(wèn)題一樣，在團(tuán)隊(duì)中必然是要確保團(tuán)隊(duì)的效益輸出是最大的。而自己以前老有團(tuán)隊(duì)中的人只要按照自己規(guī)劃好的來(lái)做事就好了，他們不需要自己特別的思考，這種從小工廠的思路帶來(lái)的不良影響帶來(lái)至今，自己在用壓根不是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的思路在運(yùn)作一個(gè)團(tuán)隊(duì)，所以出現(xiàn)了一系列各種各樣的問(wèn)題。商業(yè)不是依靠“你”的一己之力，而是依靠“你們”的群策群力，你要盡最大努力去征求他人的建議和想法，獲取他人的幫助。
既然知道了團(tuán)隊(duì)的重要性，后面要做的事情就是確保團(tuán)隊(duì)的協(xié)同，這點(diǎn)感覺(jué)也跟游戲或者體育類(lèi)似，大家的大目標(biāo)可能都是“贏”得這場(chǎng)比賽，其中如何配合在什么時(shí)間點(diǎn)需要做什么事情需要根據(jù)整個(gè)大環(huán)境來(lái)判斷，團(tuán)隊(duì)需要打出配合，針對(duì)大環(huán)境針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，針對(duì)過(guò)去的自己做出正確的排兵布陣才能確定是贏的，在團(tuán)隊(duì)前進(jìn)的過(guò)程中，隊(duì)長(zhǎng)要做的是留意各種情況，及時(shí)與小伙伴分享相關(guān)情況，一起做出決策，然后不停的在團(tuán)隊(duì)范圍內(nèi)灌輸做出決策的思想，從而確保團(tuán)隊(duì)的節(jié)奏按照計(jì)劃走。實(shí)際的公司管理會(huì)比自己想象中的5V5的模式或籃球比賽更為艱難，因?yàn)榭赡苁且粋�(gè)更大的團(tuán)隊(duì)。
二、公司總有低估或者暫時(shí)在某一計(jì)劃失意的時(shí)候，這時(shí)候就需要考慮補(bǔ)救
1、直面創(chuàng)傷
2、留住優(yōu)秀人才
3、基于數(shù)據(jù)認(rèn)真分析影響成本、業(yè)績(jī)與增長(zhǎng)的因素
4、重塑你的戰(zhàn)略流程
5、根據(jù)現(xiàn)實(shí)檢查你公司的社會(huì)架構(gòu)
6、不做無(wú)畏的擔(dān)憂
無(wú)論做什么事情，只有不斷反省，調(diào)整自己以市場(chǎng)/消費(fèi)者為導(dǎo)向，才能不斷取得成功，一成不變的公司最終總難免沒(méi)落。
三、公司必須確保自己是增長(zhǎng)的，或者用馬云的話說(shuō)即使整個(gè)行業(yè)不景氣也必須撐著確保自己起碼是最后一個(gè)倒下的。
1、為公司注入新鮮血液
2、要集中資源，不要分散資源
3、重新定義創(chuàng)新，讓每個(gè)人參與其中（即使一個(gè)人只是想到一個(gè)辦法提高自己的一點(diǎn)工作效率，這也是創(chuàng)新）
4、利用最優(yōu)秀的人才實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)計(jì)劃
5、為員工提供合理的薪酬
6、通過(guò)任何必要的手段拉攏那些抵制增長(zhǎng)計(jì)劃的人
四、全球化是大趨勢(shì)，每個(gè)公司都必須要考慮全球化
1、制定互利共贏的全球化方案
2、外派人員必須擁有洞察力,要能夠因地制宜制定方案，洞察力這個(gè)品質(zhì)特別重要
3、考慮風(fēng)險(xiǎn)，必須充分考慮全球化的風(fēng)險(xiǎn)
4、充分利用全球化：全球市場(chǎng)不只是用來(lái)進(jìn)口或者采購(gòu)的，它們也有助于促進(jìn)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。
五、公司財(cái)務(wù)：1、不要怕，用差異化（比較）的角度來(lái)看待財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)
2、但相關(guān)的財(cái)務(wù)素養(yǎng)是必須具備的
六、營(yíng)銷(xiāo)仍舊是一家公司成敗的重中之重，營(yíng)銷(xiāo)不僅僅只是產(chǎn)品好，還有渠道跟眾多因素
團(tuán)隊(duì)部分
一、領(lǐng)導(dǎo)力的核心1、真實(shí)和新人 2、不斷地探求真實(shí)，不懈地建立信任
二、對(duì)團(tuán)隊(duì)實(shí)行差異話考核，能者多勞，多勞多得，2,7,1制度是一種典型的差異化考核制度，但是你必須讓每個(gè)人清楚的知道自己的情況
三、人力資源部分是重要的，需要幫助員工完善職業(yè)規(guī)劃，幫助公司建立優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)
職業(yè)規(guī)劃部分
1、找一份自己喜歡的工作，“命運(yùn)之域”職業(yè)評(píng)估法：把你的生活想象成兩條高速公路：一條路上代表著你擅長(zhǎng)的事情，另一條代表著你真真喜歡做的事情。現(xiàn)在，想象一下這兩條高速公路高叉的情景。你的幸福與你的能力實(shí)現(xiàn)了交叉，沒(méi)錯(cuò)，這個(gè)交叉點(diǎn)，就是你構(gòu)建職業(yè)生涯最理想的地方。
2、不存在工作與生活平衡的這種說(shuō)法，在工作與生活而言時(shí)間分配是每個(gè)人自己的選擇，這種選擇是個(gè)人價(jià)值觀決定的，不存在對(duì)錯(cuò)。
3、如何走出事業(yè)低谷，其實(shí)這個(gè)與如何做好事業(yè)一樣：1、不只是完成任務(wù)，要超額完成任務(wù) 2、我不入地獄，誰(shuí)入地獄（主動(dòng)請(qǐng)纓，解決很難完成的任務(wù)） 3、腳踏實(shí)地，尋求支持者 4、一定跟上最新科技 5、三人行必有我?guī)?6、愛(ài)人者，人恒愛(ài)之
以下為摘錄書(shū)里的部分段落：
在你成為領(lǐng)導(dǎo)者之前，成功的全部就是自我成長(zhǎng)；
當(dāng)你成了領(lǐng)導(dǎo)者，成功的全部就變成幫助他人成長(zhǎng)。
。領(lǐng)導(dǎo)者必須創(chuàng)造一個(gè)集思廣益的環(huán)境，讓每個(gè)員工感覺(jué)自己的聲音得到了傾聽(tīng)，感覺(jué)自己得到了尊重，讓每一個(gè)員工參與企業(yè)發(fā)展過(guò)程。
體育和商業(yè)是一碼事，不是嗎？二者競(jìng)爭(zhēng)都很激烈，充滿樂(lè)趣，但做起來(lái)都很艱辛，而且都瞬息萬(wàn)變，是一個(gè)無(wú)休止的奮斗過(guò)程，需要戰(zhàn)略和團(tuán)隊(duì)，需要細(xì)致的分析，總能給人帶來(lái)驚奇
協(xié)同力就是：讓使命、行動(dòng)與結(jié)果協(xié)同起來(lái)。
讓使命與行動(dòng)實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接才是可取的。如果一個(gè)公司能夠真正地落實(shí)以客戶為中心的使命，那么其員工的一舉一動(dòng)都會(huì)表現(xiàn)出同理心。他們會(huì)將自己的手機(jī)號(hào)碼給客戶，以方便客戶在下班時(shí)間聯(lián)系到他們。他們會(huì)親自受理客戶關(guān)于服務(wù)質(zhì)量不佳的投訴。如果公司允許，他們會(huì)將每一個(gè)新產(chǎn)品帶回家親自試試，以確�？蛻粼谑褂眠^(guò)程中不會(huì)出現(xiàn)任何問(wèn)題。
我們?cè)谶@里用的是“行動(dòng)”一詞，唯一的原因是公司的領(lǐng)導(dǎo)者需要以非常公開(kāi)、非常清晰、非常一致的方式告訴員工怎么做才能完成公司使命
沒(méi)有落實(shí)機(jī)制的保障，你的話誰(shuí)也聽(tīng)不進(jìn)去。
這樣做的意義就在于，一次人事變動(dòng)比100次講話更能有力地表明某些行動(dòng)是否重要以及哪些行動(dòng)是重要的。
建立這樣一套制度不是很復(fù)雜，也不必投入高昂的成本，只需盡可能地觸動(dòng)員工的內(nèi)心就可以了。這是必要的，而且這種觸動(dòng)每年至少要有兩次！經(jīng)理們要本著開(kāi)誠(chéng)布公的態(tài)度與員工談話，分析一下員工在公司中所處的位置。比如，經(jīng)理人可以說(shuō)：“你幫助我們完成了使命，不過(guò)在有些方面你還有提升的空間。你的做法正是我們所需要的，不過(guò)在有些方面你可以做得更好。你的工資、獎(jiǎng)金和前途反映了我剛才說(shuō)的內(nèi)容�！�
事實(shí)上，好領(lǐng)導(dǎo)就像好教練，自己站在場(chǎng)外，看到隊(duì)員有了出彩表現(xiàn)時(shí)，會(huì)無(wú)法抑制內(nèi)心的激動(dòng)，情不自禁地歡呼雀躍，當(dāng)選手們走出賽場(chǎng)時(shí)，他們會(huì)不顧選手浸滿汗水的衣服而給予熱情的擁抱，他們還知道如何跟每一個(gè)隊(duì)員打交道才奏效。
請(qǐng)記住，你的下屬每周用于工作的'時(shí)間只有40個(gè)小時(shí)。這是他們的一種投資。如果你沒(méi)有幫助他們最大程度地實(shí)現(xiàn)這些投資的價(jià)值，那么你就是在浪費(fèi)他們的時(shí)間和生命。
要積極清除這幾類(lèi)起到負(fù)面作用的人，其中包括阻礙行動(dòng)者、抗拒變革者以及墨守成規(guī)者。這類(lèi)人的口頭禪可能是“我們現(xiàn)在不能這么做”、“我們過(guò)去沒(méi)這么做過(guò)”等等。有時(shí)候，容忍這些人是沒(méi)問(wèn)題的，但記住，只是“有時(shí)候”，因?yàn)檫@些人會(huì)幫助公司保留一些往日的記憶，也會(huì)削弱那種不問(wèn)內(nèi)情就默許的文化，但大部分時(shí)候，這些人不過(guò)是一群自命不凡、自高自大、只知道訓(xùn)斥下屬的人。他們的存在只會(huì)浪費(fèi)下屬的時(shí)間，只會(huì)打消下屬工作的積極性。優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者能夠認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，并且會(huì)拿起掃帚，掃除這些人，通過(guò)實(shí)際行動(dòng)去證明自己的認(rèn)識(shí)。
事實(shí)上，這就是經(jīng)理的職責(zé)。要知道，下屬為了工作而奉獻(xiàn)出了白天的時(shí)間，有時(shí)還奉獻(xiàn)出夜晚的時(shí)間，付出了自己的腦力、體力和情感。沒(méi)錯(cuò)，公司給他們發(fā)了工資，充實(shí)了他們的錢(qián)包，但作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，你還需要充實(shí)他們的靈魂。你要體諒下屬，讓下屬的工作充滿意義，為下屬的前進(jìn)道路掃除障礙，并展示出自己的慷慨基因。你可以做到這些，為下屬創(chuàng)造一個(gè)讓他們激動(dòng)、快樂(lè)的工作環(huán)境
第一，領(lǐng)導(dǎo)者要體諒下屬
第二，領(lǐng)導(dǎo)者要將自己視為“首席解釋官”
第三，領(lǐng)導(dǎo)者要為下屬的前進(jìn)道路掃除障礙
第四，領(lǐng)導(dǎo)者要愉快地展示“慷慨
第五，領(lǐng)導(dǎo)者要確保讓下屬快樂(lè)工作
第一張幻燈片詳細(xì)地評(píng)估了公司所處的“競(jìng)技場(chǎng)”。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？他們的市場(chǎng)份額有多大？他們的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)是什么？他們的內(nèi)部狀況如何？要想讓這個(gè)過(guò)程發(fā)揮作用，請(qǐng)明白，這些問(wèn)題不能泛泛而談，要深入細(xì)致地去研究每一個(gè)細(xì)節(jié)，就像你置身于每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的會(huì)議室，聽(tīng)到了他們的討論詳情一樣。這聽(tīng)起來(lái)很難嗎？嗯，肯定很難。只有具備了毅力和經(jīng)驗(yàn)，才能詳細(xì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。但有一種情況我們親眼見(jiàn)了很多次，
很多人在制定戰(zhàn)略時(shí)往往會(huì)過(guò)于注重眼前，而低估了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的未來(lái)前景。比如，很多人會(huì)不屑一顧地說(shuō)，“那家公司簡(jiǎn)直瘋了，價(jià)格那么低，肯定要倒閉”，卻不知道反思自己的成本是不是太高了。更糟的是，他們?cè)陬A(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)還設(shè)想競(jìng)爭(zhēng)格局是固定不變的。關(guān)于這種想法，對(duì)不起，我們覺(jué)得怎么抨擊都不為過(guò)。人們似乎總是無(wú)法自已地持有這種觀點(diǎn)。在他們的分析中，自己是不斷前進(jìn)的，而他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則是原地踏步的。這種想法是瘋狂的。對(duì)付這種思想的解藥只有一種，那就是在分析市場(chǎng)時(shí)抱著害怕的情緒——非常害怕的情緒。
在第二張幻燈片上，你要分析的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最近的活動(dòng)。要從產(chǎn)品、技術(shù)及人員變動(dòng)的角度去分析，因?yàn)檫@些因素有可能改變競(jìng)爭(zhēng)格局。具體內(nèi)容包括：過(guò)去一年里，各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有哪些可能改變市場(chǎng)格局的舉動(dòng)？是否有人引進(jìn)可以改變競(jìng)爭(zhēng)格局的新產(chǎn)品、新技術(shù)或者新的銷(xiāo)售渠道？行業(yè)內(nèi)是否出現(xiàn)了新的進(jìn)入者以及它在去年的業(yè)績(jī)?nèi)绾危?/p>
在第三張幻燈片上，你要根據(jù)第二張幻燈片提到的這些方面分析自己在過(guò)去一年內(nèi)的狀況如何。在第四張幻燈片上，你要分析的是潛伏的變量，尤其是你最擔(dān)心的事情，比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)不會(huì)推出某個(gè)新產(chǎn)品，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)一樁可能改變競(jìng)爭(zhēng)格局的并購(gòu)交易，會(huì)不會(huì)有一匹黑馬突然從其他行業(yè)竄到了本行業(yè)，從而打破了本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局。在第五張，也就是最后一張幻燈片上，你要分析的是自己的優(yōu)勢(shì)，看看在一個(gè)存在大量老對(duì)手、新對(duì)手以及潛在對(duì)手的市場(chǎng)上，是否具有重大的、令人驚嘆的、能夠出奇制勝的優(yōu)勢(shì)，能夠讓你改變和主導(dǎo)市場(chǎng)。
“五張幻燈片法”明顯反映出我們長(zhǎng)期堅(jiān)持的一個(gè)理念，即制定戰(zhàn)略并不是一項(xiàng)特別特別需要腦力的活動(dòng)，而是為你的業(yè)務(wù)想出一個(gè)大大的“啊哈”，安插合適的人到合適的位置，把那個(gè)大大的“啊哈”往前推進(jìn)，片刻不停地尋找組織內(nèi)外部的最佳做法以實(shí)現(xiàn)你的“啊哈”。（這里，我們將“啊哈”定義為一種聰明、務(wù)實(shí)、相當(dāng)快速的方法，能夠取得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。先確定之前經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題是幫助你找出這個(gè)大大的“啊哈”的最佳方法。）
德安基羅說(shuō)：“在HDS公司，我一直都是讓每次關(guān)于戰(zhàn)略的對(duì)話回歸到市場(chǎng)方面，如果我們只討論自己，看我們自己能做什么，不能做什么，那么我們永遠(yuǎn)不會(huì)成功。我們必須討論用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、新產(chǎn)品、新服務(wù)和新技術(shù)。除此之外，還有其他要討論的嗎？”
但如何做呢？在增長(zhǎng)緩慢的時(shí)期，你如何讓自己的公司實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)？
關(guān)于這個(gè)問(wèn)題的答案，本書(shū)的前兩章已經(jīng)提到了很大一部分。提升公司的協(xié)同力，讓公司所有員工圍繞著統(tǒng)一的使命和價(jià)值取向而努力；提升領(lǐng)導(dǎo)力，激發(fā)員工提高業(yè)績(jī)和加強(qiáng)創(chuàng)新的能力；認(rèn)真分析影響成本和業(yè)績(jī)的數(shù)據(jù)；采用快速、敏捷的戰(zhàn)略制定過(guò)程；建立現(xiàn)代化的組織結(jié)構(gòu)；讓你的擔(dān)憂更有意義。上述這些事情當(dāng)然會(huì)促進(jìn)增長(zhǎng)。
因?yàn)槿绻闶菑牡谝豁?yè)開(kāi)始讀的，就會(huì)發(fā)現(xiàn)更多有助于你提升業(yè)績(jī)的“工具”。我們知道這些工具都是強(qiáng)有力的催化劑，會(huì)有力地促進(jìn)公司業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。具體來(lái)講，是6個(gè)工具：為公司注入新鮮血液；要集中資源，不要分散資源；重新定義創(chuàng)新，讓每個(gè)人參與其中；利用最優(yōu)秀的人才實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)計(jì)劃；為員工提供合理的薪酬；通過(guò)任何必要的手段拉攏那些抵制增長(zhǎng)計(jì)劃的人。
請(qǐng)注意聽(tīng)好：在商業(yè)領(lǐng)域，最好將創(chuàng)新定義為每個(gè)人都可以做到的“漸進(jìn)式改進(jìn)”，只有這樣，才最有可能實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。創(chuàng)新可以是，也應(yīng)該是一個(gè)循序漸進(jìn)的、持續(xù)不斷的、正常的事情。創(chuàng)新可以是，而且應(yīng)該是一種心態(tài)，每個(gè)員工，無(wú)論位于哪個(gè)級(jí)別，在每天早上踏進(jìn)公司大門(mén)的那一刻都應(yīng)思考如何創(chuàng)新，心想“我今天要找到一個(gè)更好的工作方法�！�
好吧，關(guān)于這個(gè)話題，我們就講這么多。一定要記住一條根本原則：我們和其他人一樣，也備受偉大發(fā)明家們的鼓舞，但提升公司業(yè)績(jī)的各種機(jī)遇存在于每個(gè)人身上，每個(gè)人都是平等的，即便你不必是一個(gè)天才般的人物，同樣能給自己的公司留下有意義
所謂撒手锏，就是將這些保守派的很大一部分獎(jiǎng)金與新增長(zhǎng)計(jì)劃的成功程度聯(lián)系起來(lái)。在這種情況下，錢(qián)包可能會(huì)促使他們集中精力，幫助你實(shí)施好新的增長(zhǎng)計(jì)劃。如果這也不奏效，那就必須讓他們離開(kāi)公司了，不然的話，他們會(huì)扼殺增長(zhǎng)計(jì)劃的。
不管你選擇什么策略，一定要記住一點(diǎn)，即每一個(gè)增長(zhǎng)計(jì)劃都會(huì)面臨激烈的外部競(jìng)爭(zhēng)，領(lǐng)導(dǎo)者的職責(zé)（我們指的是各個(gè)級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)者）就是確保在公司內(nèi)部不存在任何競(jìng)爭(zhēng)。
只需要一個(gè)錯(cuò)誤，就足以毀滅用數(shù)十年時(shí)間精心打造的道德操守方面的聲譽(yù)。
因此，請(qǐng)記住這樣一個(gè)觀念：全球市場(chǎng)不只是用來(lái)出口或采購(gòu)的，它們也有助于促進(jìn)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。
要從事財(cái)務(wù)工作，你并不需要成為一個(gè)數(shù)學(xué)天才，你甚至都不需要太過(guò)于了解那些數(shù)據(jù)。最主要的就是你需要保持好奇心，要一直保持對(duì)差異的好奇，因?yàn)樗鼈兡芨嬖V你生意運(yùn)行的狀況、未來(lái)的發(fā)展方向、為什么會(huì)這樣發(fā)展以及發(fā)展的速度。
但是我們要跟你說(shuō)的是，你不能讓自己被這些因市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不斷變化而帶來(lái)的雜音擾亂，從而忽略了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最核心的內(nèi)容，即合適的產(chǎn)品、合適的渠道、合適的價(jià)格、合適的宣傳信息和合適的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。
所以在這一點(diǎn)上，我們的觀點(diǎn)十分直接。當(dāng)談到渠道的時(shí)候，要考慮的問(wèn)題并不是“我們能通過(guò)多少渠道來(lái)吸引人們的注意力和購(gòu)買(mǎi)欲望”，而是“我們應(yīng)該選擇哪些渠道才能賣(mài)出最多的產(chǎn)品從而獲利”。
單槍匹馬會(huì)扼殺速度，扼殺想法，扼殺影響力。
我們認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具備的關(guān)鍵素質(zhì)可以用“4E+P”來(lái)概括，即最高效的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該展現(xiàn)出活力（energy）、鼓動(dòng)力（energize）、執(zhí)行力（executive）和決斷力（edge），所有這些都離不開(kāi)激情（passion）。
但探求真實(shí)和打造信任是領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該堅(jiān)持的兩個(gè)底線。在這兩個(gè)因素的共同作用下，一個(gè)人將具有更強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)力。這種領(lǐng)導(dǎo)力具有全局性的意義，是一種組織原則，這兩點(diǎn)應(yīng)該貫穿于領(lǐng)導(dǎo)者每天的活動(dòng)，包括召開(kāi)員工大會(huì)、戰(zhàn)略審議會(huì)議、預(yù)算審議、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估以及其他活動(dòng)。
現(xiàn)在，對(duì)于這三個(gè)類(lèi)別，你可以選擇一系列策略和技巧加以應(yīng)對(duì)。多向天才們請(qǐng)教，提出自己的問(wèn)題，不斷深入探討，同時(shí)要讓他們知道你真正關(guān)心他們，希望能理解他們，你還要把復(fù)雜的大項(xiàng)目分解成幾個(gè)易于理解的小部分。對(duì)于遠(yuǎn)程辦公的員工，要借助通信工具與他們保持聯(lián)絡(luò)，采用各種流程和技術(shù)實(shí)現(xiàn)公司使命的社會(huì)化。對(duì)于浪費(fèi)時(shí)間和精力的員工，則要用坦誠(chéng)和勇氣堅(jiān)決回?fù)簟?/p>
但真正的問(wèn)題是，在現(xiàn)實(shí)生活中，太多業(yè)績(jī)不佳的員工不知道自己業(yè)績(jī)不好。原因就像我們?cè)诘诰耪轮姓劦降�，是很多上司不告訴員工他們的問(wèn)題。上司都太忙了，或者他們覺(jué)得員工們自己會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，還有些上司覺(jué)得自己“心太軟”，開(kāi)不了口。
如果想展示寬度和深度，首先要改變的是，不要僅僅滿足于完成任務(wù)，你還要超越。你必須超額完成。這意味著，每一項(xiàng)任務(wù)，你都必須重新界定，使其不斷填充、不斷具體，而且要變得越來(lái)越有趣，這樣才能對(duì)你的上司有盡可能多的幫助，盡可能幫他省掉麻煩。
記住，老板讓你完成一件任務(wù)，通常情況下，對(duì)于結(jié)果如何早已心中有數(shù)。他們會(huì)認(rèn)為你將通過(guò)做出分析、提供細(xì)節(jié)或數(shù)據(jù)，來(lái)肯定這個(gè)結(jié)果，這樣他們?cè)谙蜃约旱纳纤緟R報(bào)時(shí)也能更有說(shuō)服力�；蛘�，即使你的老板心中沒(méi)有答案，他們頭腦中對(duì)于這件任務(wù)的最終結(jié)果也會(huì)有個(gè)大致概念。
超額完成，意味著將你老板頭腦中的預(yù)期升華到一個(gè)全新的水平。
每天工作之前，你都要沉下心來(lái)，為要做的每件事找到更好的方式，不管是一些瑣碎的事還是重要的事。雖然不可能立竿見(jiàn)影，但慢慢地，你的寬度和深度都會(huì)有很大提高。
那么，接下來(lái)就是另外一種途徑，一種真正有效的途徑。你要盡自己最大努力，做到在談?wù)搫e人的時(shí)候，除了積極的方面，其他一概不說(shuō)。別鬼鬼祟祟地跟別人拉幫結(jié)派，別在別人背后捅刀子或者耍手段。剛開(kāi)始時(shí)，你不加入任何派別，可能讓別人很困惑，但路遙知馬力，日久見(jiàn)人心，久而久之，人們最終會(huì)了解你的人品：你很可靠。人們會(huì)看到，你是一個(gè)腳踏實(shí)地干工作的人，而不是一個(gè)滿懷心計(jì)想掌控別人的人。
正直加上領(lǐng)導(dǎo)力，要想升職絕對(duì)不費(fèi)力。
其實(shí)沒(méi)有“拒絕機(jī)器”，只有生活。只要不到最后一刻，生活就不會(huì)結(jié)束。我們所說(shuō)的“最后一刻”，指的是生命的結(jié)束。
在“最后一刻”到來(lái)之前，每一次事業(yè)結(jié)束，你都可以選擇退縮或崩潰，也可以選擇坦然地接受，什么都不做。
《本質(zhì)》讀后感10
應(yīng)老同學(xué)之邀約，要我為他的公眾號(hào)寫(xiě)一篇讀書(shū)筆記，確實(shí)給了我一個(gè)難題。近些年也看了一些書(shū)，但是從來(lái)沒(méi)有寫(xiě)過(guò)讀書(shū)筆記，自認(rèn)水平不夠。轉(zhuǎn)念一想，什么事情都有第一次，趕鴨子上架頭一回，對(duì)自己又何嘗不是一種提升！
《商業(yè)的本質(zhì)》20xx年就已經(jīng)拜讀過(guò)了，還組織公司的同事一起學(xué)習(xí)，感觸很深。韋爾奇先生深入淺出的梳理了商業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一些重要思想，有一種醍醐灌頂，頓悟的感覺(jué)。這次重新研讀，又有不一樣的感受！我是一名典型的工程男，沒(méi)有受過(guò)任何的正規(guī)管理培訓(xùn)，始終沒(méi)有意識(shí)到管理的重要性，對(duì)商業(yè)的認(rèn)識(shí)非常初淺，思維意識(shí)一直停留在唯產(chǎn)品論，唯銷(xiāo)售論上。所以從20xx年創(chuàng)業(yè)以來(lái)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)一直沒(méi)有很大的起色。直到20xx年底，公司出現(xiàn)了一次比較大的危機(jī)，公司的一名股東因不滿公司的現(xiàn)狀要求退股，才讓我開(kāi)始有了積極的改變，公司的經(jīng)營(yíng)也有了很大的改觀。
結(jié)合我的朋友許振陽(yáng)先生的讀書(shū)分享和我個(gè)人的經(jīng)歷，我將《商業(yè)的本質(zhì)》從五個(gè)維度：對(duì)內(nèi)、對(duì)外、對(duì)下、對(duì)上、對(duì)市場(chǎng)，分享給大家，供大家參考。
一、對(duì)內(nèi)——如何做好自己
1、心若在，一切都在
保持正直、善良、樂(lè)觀、開(kāi)朗、積極向上、無(wú)負(fù)能量。
2、命運(yùn)之域
將最擅長(zhǎng)做的事與最喜歡做的事相結(jié)合。
3、工作與生活的選擇
讓工作成為生活。
4、保持學(xué)習(xí)
一定要跟上最新科技；一定要持續(xù)學(xué)習(xí)各種管理技能；向身邊的人學(xué)習(xí)，三人行必有我?guī)�，找到自己的�?dǎo)師。
二、對(duì)外——如何做好自己
1、愛(ài)人者，人恒愛(ài)之
享受生活，關(guān)愛(ài)每一個(gè)人，富有愛(ài)心和同情心。
2、活力
對(duì)生活有熱情，對(duì)工作有激情。
3、真誠(chéng)
以誠(chéng)懇和信譽(yù)建立信任。
4、幫助別人與尋求幫助
樂(lè)于助人；一個(gè)好漢三個(gè)幫，主動(dòng)尋求幫助。
三、對(duì)下——如何做管理者
1、以真實(shí)建立信任
正直，樂(lè)觀，充滿信心；滿懷坦誠(chéng)，展示真實(shí)的自己，以透明和信譽(yù)建立信任。
2、以關(guān)愛(ài)和溝通凝聚團(tuán)隊(duì)
利益時(shí)先人后己；困難時(shí)體諒下屬；分享下屬的成長(zhǎng)與成功；消除工作中的痛苦；愉快地展示“慷慨基因”（漲薪，晉升，獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)眾表?yè)P(yáng)，更多職責(zé)）。
3、以鼓動(dòng)力和目標(biāo)引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)
做首席解釋官：持之以恒、充滿激情向下屬解釋團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)；確保眾人生活在抱負(fù)中；讓人煥發(fā)沖勁和樂(lè)觀主義；用最尖銳的問(wèn)題要求下屬付諸行動(dòng)；以身作則，啟發(fā)員工的冒險(xiǎn)精神。
4、以決斷力和堅(jiān)韌打造團(tuán)隊(duì)
不屈不撓提升團(tuán)隊(duì)；堅(jiān)決掃除團(tuán)隊(duì)或下屬前進(jìn)中的障礙；主動(dòng)迎接困難；有勇氣做出不討好的艱難決定；堅(jiān)決力挽狂瀾。
四、對(duì)上——如何做下屬
1、在成績(jī)面前要低調(diào)
時(shí)刻認(rèn)識(shí)到業(yè)績(jī)還不夠好；自己的寬度和深度還不夠。
2、在工作面前堅(jiān)決執(zhí)行
說(shuō)到做到，及時(shí)完成；為每件事找到更好的方式；重新界定任務(wù)，超額完成任務(wù)。
3、在困難面前不退縮
我不入地獄誰(shuí)入地獄；主動(dòng)請(qǐng)纓；有勇氣堅(jiān)決完成艱難的任務(wù)。
4、在同事面前不沉默
事事有自己的觀點(diǎn)，積極分享自己的想法；腳踏實(shí)地，尋求支持者；三人行必有我?guī)�，在同事或同行中尋找學(xué)習(xí)的榜樣和導(dǎo)師。
五、對(duì)市場(chǎng)——如何做企業(yè)
1、增長(zhǎng)是王道
每個(gè)人都喜歡增長(zhǎng)；每天都思考如何增長(zhǎng)；為公司注入新鮮血液；集中資源辦大事；讓每個(gè)人都參與創(chuàng)新；用最優(yōu)秀的人實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)計(jì)劃；建立與時(shí)俱進(jìn)的薪酬體系與激勵(lì)機(jī)制；拉攏或清除抵制增長(zhǎng)計(jì)劃的人。
2、三個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)
員工敬業(yè)度：讓所有員工圍繞統(tǒng)一的使命和價(jià)值取向而（公司關(guān)心你嗎？公司給予你發(fā)展機(jī)會(huì)嗎？公司齊心協(xié)力嗎？）。
3、產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)
最好的營(yíng)銷(xiāo)始于產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)（改進(jìn)或發(fā)明讓人無(wú)法抵抗、欲罷不能的產(chǎn)品）；選擇哪些渠道才能賣(mài)出最多的產(chǎn)品；在你想要的價(jià)格和市場(chǎng)能夠接受的價(jià)格之間進(jìn)行定價(jià)；為客戶帶來(lái)驚喜的營(yíng)銷(xiāo)方式；與客戶建立深層次、合作性的長(zhǎng)期關(guān)系，與客戶高層建立親密個(gè)人關(guān)系。
4、創(chuàng)業(yè)與思想
任何一個(gè)真正的企業(yè)家都是一個(gè)思想家；在沒(méi)有規(guī)則的地方制定規(guī)則，有規(guī)則的地方改寫(xiě)規(guī)則；企業(yè)家不僅需要好創(chuàng)意，還需要無(wú)畏的精神；沒(méi)有好創(chuàng)意時(shí)可先加入一個(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)；如何打造自己的.核心競(jìng)爭(zhēng)力：獨(dú)特的產(chǎn)品、服務(wù)、渠道或服務(wù)。
韋爾奇先生通過(guò)這本書(shū)論述了商業(yè)經(jīng)營(yíng)中的方方面面，對(duì)許多知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行了系統(tǒng)的分析和舉證，讓我自己對(duì)如何經(jīng)營(yíng)企業(yè)、對(duì)商業(yè)都有了全新的認(rèn)識(shí)。書(shū)中作者多次對(duì)人性進(jìn)行了分析，無(wú)獨(dú)有偶，另一位管理大師：日本的稻盛和夫先生也非常關(guān)注人性。在他的許多著作中都能看到他對(duì)人性的剖析和重視。韋爾奇先生說(shuō)：商業(yè)是探求真實(shí)、建立互信的過(guò)程。我認(rèn)為：商業(yè)的本質(zhì)應(yīng)該是人性光輝的釋放和重塑的過(guò)程。這樣，商業(yè)的行為應(yīng)該就是人性的體現(xiàn)，商業(yè)的過(guò)程就是人性釋放的過(guò)程，商業(yè)的輸贏歸根結(jié)底是人性的輸贏。我希望我身邊的每一個(gè)朋友都能保持單純、積極樂(lè)觀的心態(tài)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，盡情的釋放自己的美好人性。這樣的人生必將是成功和幸福的人生。謝謝大家。
《本質(zhì)》讀后感11
拿到真本書(shū)，我在想，學(xué)習(xí)的本質(zhì)是什么？我們?cè)鯓訉W(xué)習(xí)。書(shū)中告訴我們答案：在學(xué)習(xí)之前先要弄明白為什么學(xué)習(xí)，這個(gè)因人而異。有的是技術(shù)需要，我們需要掌握更多的技能，有的是一樣天性，純粹的愛(ài)好。如果我們的身份是一名老師，那么就有更高的要求，我們的學(xué)習(xí)要實(shí)用、要高效。我想起去年參加《師德報(bào)告會(huì)》，這對(duì)我來(lái)說(shuō)試一次精神的洗禮，現(xiàn)把學(xué)習(xí)感受摘錄如下。
如果放在以前，我可能會(huì)有抵觸的情緒，要周末來(lái)聽(tīng)報(bào)告。但是這次我沒(méi)這么覺(jué)得。更不像有的人為了能逃會(huì)，竊竊自喜。身邊確實(shí)有很多優(yōu)秀的榜樣，在向榜樣看齊的時(shí)候，其實(shí)是對(duì)自己的一種查照和反省。今天的感受就是兩個(gè)詞和一句話：情懷、平臺(tái)、不要做手電筒。
我一直覺(jué)得，在農(nóng)村執(zhí)教是遠(yuǎn)一點(diǎn)，但是很舒服。我可以把對(duì)學(xué)生的愛(ài)，按照我的方式給學(xué)生。不用受學(xué)校的條條框框的約束。滿身滿心的都是學(xué)生。事實(shí)也確實(shí)是這樣。上去發(fā)言的老師都是有情懷的，也都是講奉獻(xiàn)的。他們把自己的閑暇時(shí)間都給了學(xué)校，明面上、暗地里給了學(xué)生很多的幫助。尤其是姚仁山老師，著實(shí)刷新了我對(duì)老師的認(rèn)識(shí)�，F(xiàn)在社會(huì)上評(píng)價(jià)老師都是工資多少、假期長(zhǎng)短。姚老師穿著樸素的衣服，衣衫寬大、褲腿很短，像吊鐘，一雙布鞋，儼然衣服清潔工的模樣。從民辦教師到現(xiàn)在的高級(jí)職稱，姚老師是付出很多的。就像我公公說(shuō)的，在家待久了想學(xué)生。可能在老輩人那里，真的是愛(ài)孩子。但如果讓我一輩子都這樣，我好像又不滿足。
上去發(fā)言的老師，我能明顯的`感覺(jué)到，每個(gè)老師都是有情懷的，但并不是每個(gè)人都是有平臺(tái)的。271集團(tuán)的老師除了情懷，還有集團(tuán)逼迫或者主動(dòng)成長(zhǎng)起來(lái)的專業(yè)知識(shí)。這種專業(yè)的成長(zhǎng)必須要有平臺(tái)。無(wú)論是讀書(shū)還是寫(xiě)作，無(wú)論是上課還是演講，都需要一個(gè)良好的平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)可以逼著自己去成長(zhǎng)，走向更專業(yè)的道路。從來(lái)沒(méi)有像現(xiàn)在這樣，覺(jué)得自己必須成長(zhǎng)起來(lái)了，做勤娘，不做懶人。
最后領(lǐng)導(dǎo)在總結(jié)的時(shí)候，講不要做手電筒，就是那種只照別人不照自己的人。這也值得我反思。推己及人吧。做好自己，盡可能的幫助每一個(gè)可以幫助的人。用最高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，堅(jiān)持每天寫(xiě)作，用寫(xiě)作完善自己的邏輯。
《本質(zhì)》讀后感12
寒假伊始，學(xué)校向往常一樣送來(lái)精神食糧的時(shí)候，我首先閱讀的是萬(wàn)瑋校長(zhǎng)的《學(xué)校管理的本質(zhì)》，萬(wàn)校長(zhǎng)用一篇篇發(fā)言稿寫(xiě)出了自己悟出的教育管理之道。書(shū)中，如實(shí)闡述了他對(duì)教育的理解，閃耀著教育教學(xué)思想的光輝，引人深思。
隨著物質(zhì)生活水平的不斷提高，人民群眾對(duì)優(yōu)質(zhì)教育資源的需求越來(lái)越強(qiáng)烈。學(xué)校是傳播知識(shí)、傳承文明的場(chǎng)所，學(xué)校也越來(lái)越受到各界的關(guān)注。作為教育人、管理者更要明晰教育的本質(zhì)、學(xué)校管理的本質(zhì)。書(shū)中所提煉“搭臺(tái)，成長(zhǎng)，賦能”這六個(gè)字給予學(xué)校發(fā)展更好的詮釋，也讓我跟隨萬(wàn)瑋校長(zhǎng)的腳步去審視自己的學(xué)校。智者的言論和思想，是我們學(xué)習(xí)的資源，也是我們批判和思索的資源。
一、品牌是帆，注重品牌效應(yīng)
萬(wàn)校長(zhǎng)在自序中提到學(xué)校幾年內(nèi)推動(dòng)一系列改革，創(chuàng)立了“平和教育”的品牌，所在的平和成為社會(huì)認(rèn)可、家長(zhǎng)稱贊的一所學(xué)校。在學(xué)校建設(shè)中，現(xiàn)在很多提到品牌二字。品牌即口碑，不是貼標(biāo)語(yǔ)貼出來(lái)的，而是矗立在人們心里的，是老百姓發(fā)自內(nèi)心的對(duì)學(xué)校的認(rèn)可。品牌已經(jīng)成為學(xué)校贏得家長(zhǎng)和求得生存與發(fā)展的關(guān)鍵。就拿行知學(xué)校來(lái)說(shuō)，以前當(dāng)別人知道我是老師，問(wèn)我是哪所學(xué)校的時(shí)候我總是說(shuō)“瑤海區(qū)”的，因?yàn)檎f(shuō)了校名別人也不知道。別人再追問(wèn)下去：“瑤海區(qū)哪所學(xué)校？”不得已我才說(shuō)“行知”�！靶兄撬搅⒌陌桑俊泵棵柯�(tīng)到別人這么說(shuō)，內(nèi)心總是拔涼拔涼的。學(xué)校擁有品牌，老師們才有力量，有底氣，有自信。行知學(xué)校從最初時(shí)的小四合院，九個(gè)年級(jí)共十幾個(gè)班，經(jīng)過(guò)幾代校長(zhǎng)和老師們的共同努力發(fā)展到現(xiàn)在的集團(tuán)化辦學(xué)的一校六區(qū)模式，現(xiàn)在我會(huì)很自豪地說(shuō)我是一名“行知人”，行知帶給我們的是尊嚴(yán)和榮耀。學(xué)校的品牌不一定非得靠大樓、大設(shè)備這些硬件支撐起來(lái)，實(shí)質(zhì)上更要靠文化、靠?jī)?nèi)涵來(lái)扶植與壯大。
鑄造品牌對(duì)一所學(xué)校來(lái)講是一個(gè)艱辛而又漫長(zhǎng)的過(guò)程。品牌學(xué)校需要一流的師資隊(duì)伍、良好的校園文化。雖然我們和真正的品牌還有一定的距離，但是我們一直在努力地行走。
二、教學(xué)理念是打造品牌學(xué)校的靈魂
前蘇聯(lián)著名教育家蘇霍姆林斯基說(shuō)過(guò)，學(xué)校的管理首先是教育思想的管理，其次才是教育行政的管理。這句話是值得我們思考的。教育理念是學(xué)校管理的靈魂。如果從小學(xué)開(kāi)始，只關(guān)注學(xué)生的考試成績(jī)與升學(xué)，這終將讓孩子們走上不歸路。這些年，我們學(xué)校的教育可以說(shuō)是陷入了一種尷尬局面，在大的應(yīng)試教育背景下，我們?nèi)匀粓?jiān)守素質(zhì)教育。素質(zhì)教育和應(yīng)試教學(xué)之間是不能劃等號(hào)的！很多時(shí)候，當(dāng)自己靜下心來(lái)思考，教育不過(guò)二字，但其中包含了太多的深意，這是一條讓每個(gè)教育工作者永無(wú)止境的探索道路，學(xué)校教育不能走功利教育之路，要堅(jiān)持正確的教育價(jià)值觀，為學(xué)生撐起了一片天空，照亮學(xué)生的前路。我相信只要用心、用愛(ài)教育，不僅是學(xué)生，作為老師自己將收獲到真正的幸福。
三、文化底蘊(yùn)是打造品牌學(xué)校的關(guān)鍵萬(wàn)校長(zhǎng)給教育的定義是：把所學(xué)的東西全部忘光后，剩下的兩方面就是教育——人格和氣質(zhì)。人格和氣質(zhì)該如何教？這就需要文化。文化蘊(yùn)藏在學(xué)校的每一個(gè)角落，以潛移默化的形式影響著學(xué)校的教育活動(dòng)，影響著師生的`思維方式和行為方式。平和文化建設(shè)提供給我們?nèi)齻�(gè)有效的做法。文化交流中心：學(xué)校品牌、文化與價(jià)值建設(shè)；教師發(fā)展中心：為教師提供課程；管理去行政化：為教師和學(xué)生服務(wù)。十年校慶時(shí)平和闡釋出的校園文化含義，并在此基礎(chǔ)上形成了學(xué)校一整套文化體系。
自建校以來(lái)，我校一直傳承陶行知先生的教育思想，踐行先生的教育理念。作為以教育家命名的學(xué)校，我在思考如何以先生的教育思想為主線，通過(guò)開(kāi)展具有校本特色的校園文化活動(dòng)真正落實(shí)“五育并舉培養(yǎng)人”的目標(biāo)。另外校園文化建設(shè)可以與校本課程研發(fā)結(jié)合起來(lái)，校本課程的開(kāi)發(fā)有賴于師生對(duì)學(xué)校文化的認(rèn)同和接受程度。我校已開(kāi)設(shè)了一百多門(mén)各具特色的校本課程，為全面實(shí)施素質(zhì)教育拓寬了渠道。今后還可以對(duì)科目?jī)?nèi)容進(jìn)行合理的調(diào)整、創(chuàng)新，體現(xiàn)學(xué)校辦學(xué)理念和特色，讓教師成為課程的主動(dòng)建構(gòu)者，引導(dǎo)教師走向?qū)I(yè)化發(fā)展之路。
這是一本值得靜靜閱讀的書(shū)，看平和的故事了解學(xué)校的發(fā)展歷史、先進(jìn)的辦學(xué)理念和辦學(xué)方向。聆聽(tīng)智者的聲音，激發(fā)我繼續(xù)去尋夢(mèng)去思考，讀懂自己的學(xué)校和學(xué)校的文化，成為學(xué)校文化的引領(lǐng)和建設(shè)者，為每一位教師的發(fā)展搭臺(tái)鋪路，實(shí)現(xiàn)教師個(gè)人和學(xué)校的雙贏發(fā)展。
《本質(zhì)》讀后感13
以往，我們思考貧窮的時(shí)候，總是帶著偏見(jiàn)與歧視，認(rèn)為他們不思進(jìn)取和懶惰，但是我想事實(shí)并非如此。
我母親是一個(gè)勤勞而勇敢的女性，同樣的，在我們的村子里絕大部分的女性也是如此，她們起早貪黑地勞動(dòng)，愛(ài)護(hù)自己的孩子。但是我母親是村里少數(shù)的負(fù)債讓我們上了大學(xué)的人，同樣的，在她的周?chē)灿腥膫�(gè)這樣的女性，她們幾乎是忍受著“嘲笑”將自己的孩子供上的大學(xué)，并看著孩子有所成就。她們都有一個(gè)共同的經(jīng)歷，就是她們?cè)?jīng)到省會(huì)城市打工過(guò)，不僅如此，她們也曾試圖為了擺脫女工微薄的收入而試圖去做點(diǎn)小買(mǎi)賣(mài)。在80年代中的大城市的小攤位上，來(lái)買(mǎi)東西的人絡(luò)繹不絕，但是那些想要多買(mǎi)的人都需要開(kāi)發(fā)票，她們突然意識(shí)到她們不會(huì)開(kāi)發(fā)票，學(xué)普通話倒是難不倒年輕聰明的她們，但是不會(huì)寫(xiě)字讓她們眼睜睜地看著即將賺到的錢(qián)從手中溜走。這段經(jīng)歷埋在她們的潛意識(shí)里，雖然她們沒(méi)有勇氣擺脫包辦婚姻的束縛，也不曾脫離過(guò)傳統(tǒng)思想的左右，但是她們都存著樸素的念頭，讀書(shū)是有用的。在90年代，工廠盛行，初中畢業(yè)后，許多同齡人都選擇了打工，因?yàn)槟菢佑懈斓氖杖耄粌H如此，同樣愛(ài)子心切的父母?jìng)円矝](méi)覺(jué)得讀書(shū)有什么重要的，他們紛紛認(rèn)為自己的孩子不是讀書(shū)的料，并以自己管不住孩子了而選擇放任孩子結(jié)束學(xué)習(xí)生涯。
當(dāng)然過(guò)去20年后，這些選擇帶來(lái)了極大的差異性。那些有讀完高中和大學(xué)的孩子，人生有了更多的自由選擇，即使依然和城市富二代有極大的鴻溝，但是確實(shí)可以選擇避免從一段火坑一樣的婚姻跳入到另一段火坑的婚姻，下一代也更加有了一些自由與機(jī)會(huì)。
主動(dòng)接受學(xué)習(xí)和提供教育機(jī)會(huì)的苦，和被動(dòng)接受生活的苦之間有著極大的時(shí)間差，大部分處于資源劣勢(shì)的人沒(méi)有這樣的遠(yuǎn)見(jiàn)與機(jī)會(huì)讓他們擺脫短見(jiàn)與更大的代價(jià)，他們不曾清楚地了解到這樣的盼望與希望能夠?qū)崿F(xiàn)，能夠使他們擺脫困境。
母親與她的朋友是幸運(yùn)的，因?yàn)樗齻兣既黄骋?jiàn)了世界更好的真相，以至于她們堅(jiān)定了內(nèi)心的選擇，但是又多少人根本沒(méi)有機(jī)會(huì)瞥見(jiàn)一絲真相呢？正如我上次接待的一個(gè)來(lái)往與印度的商人朋友，她說(shuō)，那些種姓制度下的賤民根本沒(méi)有想到人可以有尊嚴(yán)地活著，他們不是不想，而是根本不曾有這樣的思想讓他們可以想。
撇開(kāi)印度、非洲這種極度貧窮地方的情況，從這本書(shū)中，我也看到我們除了幸運(yùn)的感恩，還需要一種提醒，我們依然活在短淺的目光之中，正比如，我明明曉得夜宵與熬夜對(duì)我的健康是一個(gè)極大的受損，為避免更大的.健康問(wèn)題就是要有運(yùn)動(dòng)與節(jié)制的生活，但是我依然無(wú)法擺脫當(dāng)前享受的誘惑，放任自己的食欲，而選擇忽視未來(lái)代價(jià)更大的健康問(wèn)題。
很多人以為《貧窮的本質(zhì)》這本書(shū)是為了寫(xiě)給那些社會(huì)公益組織的，豈不知，我們一樣在犯著我們以為我們不會(huì)犯的錯(cuò)。
另外一點(diǎn)思考是，我想公益比任何一個(gè)行業(yè)都需要清醒的頭腦和對(duì)這個(gè)世界真實(shí)、理智的認(rèn)識(shí)，那些以為窮人缺的只是錢(qián)的“大撒幣”人物，其實(shí)是對(duì)這個(gè)世界的真相與人性并不了解。我們也不斷看見(jiàn)許多金錢(qián)的投入不僅不利于世界解決貧困的問(wèn)題，更是增加了腐敗和社會(huì)的對(duì)立情緒。
我想，每一個(gè)人都應(yīng)該從這貧窮的本質(zhì)中發(fā)現(xiàn)我們?nèi)诵缘挠白印?/p>
《本質(zhì)》讀后感14
作為一名剛剛步入講臺(tái)的新教師來(lái)說(shuō)，看著全班四五十個(gè)孩子，卻只有一半的孩子在真正學(xué)習(xí)，這的確是讓老師焦急的一件事情。只有一半的孩子在學(xué)習(xí)，那就意味著全班有一半的孩子正在浪費(fèi)著他們的大好青春在聽(tīng)你講一些和他們并不相關(guān)的東西。更糟糕的是，這種持續(xù)性的無(wú)聊會(huì)讓他們不僅對(duì)自身的學(xué)習(xí)失去興趣，而且會(huì)對(duì)整個(gè)班級(jí)的學(xué)習(xí)氛圍產(chǎn)生負(fù)面影響。那么，學(xué)習(xí)的本質(zhì)是什么呢？為什么有的學(xué)生能自始至終保持良好的學(xué)習(xí)狀態(tài)和高效的學(xué)習(xí)效率而相反有的學(xué)生就完全不能呢？
作為英語(yǔ)老師，我寧愿把自己看成是一名語(yǔ)言老師而不是某個(gè)科目的老師。如果把語(yǔ)言當(dāng)做一門(mén)科目來(lái)學(xué)習(xí)，那么我想這是世界上最枯燥的學(xué)科了。因?yàn)閷W(xué)生需要掌握的所有語(yǔ)法和固定搭配都是機(jī)械的沒(méi)有任何意義的學(xué)習(xí)材料，難免枯燥。那可能學(xué)生學(xué)習(xí)的'興趣僅僅來(lái)自于極少數(shù)學(xué)生的對(duì)語(yǔ)言極強(qiáng)的敏銳。我認(rèn)為學(xué)習(xí)的本質(zhì)是學(xué)生的已有知識(shí)和新知識(shí)之間產(chǎn)生的有意義的聯(lián)系。這在語(yǔ)言教學(xué)中體現(xiàn)的尤為明顯。比如，學(xué)生之前已經(jīng)掌握了一些水果名稱，再學(xué)習(xí)Iike這個(gè)句型，學(xué)生在原有知識(shí)的基礎(chǔ)上多了一個(gè)意義構(gòu)建——那就是學(xué)生可以表達(dá)表達(dá)自己對(duì)水果的喜好了。但是學(xué)習(xí)在發(fā)生之后還應(yīng)該保持一個(gè)持續(xù)鞏固的過(guò)程。鞏固的過(guò)程也是學(xué)生表達(dá)技能形成的過(guò)程。在語(yǔ)言學(xué)習(xí)中，我們不僅要帶給學(xué)生關(guān)于語(yǔ)言的基本知識(shí)，也需要賦予學(xué)生一些語(yǔ)言技能。否則學(xué)習(xí)完之后卻沒(méi)有施展自己技能的地方，學(xué)生也會(huì)降低學(xué)習(xí)的興趣和動(dòng)機(jī)。
我之前告訴學(xué)生，學(xué)習(xí)不應(yīng)該僅僅是發(fā)生在課堂里的事情。學(xué)習(xí)無(wú)處不在。尤其是語(yǔ)言學(xué)習(xí)，我們就應(yīng)該隨時(shí)留意身邊的語(yǔ)言學(xué)習(xí)素材。把課外觀察到或者學(xué)習(xí)到的東西帶到課堂上并結(jié)合課內(nèi)知識(shí)，又把課內(nèi)知識(shí)不斷用于課外實(shí)踐。也只有如此，學(xué)生才能學(xué)有所用，學(xué)以致用。
對(duì)于完全沒(méi)有學(xué)習(xí)興趣的人來(lái)說(shuō)，你在原有基礎(chǔ)上講的知識(shí)對(duì)于他來(lái)說(shuō)完全是支離破碎的。因?yàn)樗X海里并沒(méi)有你所說(shuō)的原有基礎(chǔ)，比如就算你一直在強(qiáng)調(diào)動(dòng)詞后面用賓格，可是學(xué)生并不知道什么是動(dòng)詞，什么又是賓格，更不知道賓格又有哪些形式。那對(duì)于老師和學(xué)生來(lái)說(shuō)都是一件頭疼的事情了。所以，如果可以，語(yǔ)言類(lèi)學(xué)科的確應(yīng)該小班教學(xué)才能使這個(gè)問(wèn)題得到改善。
《本質(zhì)》讀后感15
感悟1：商業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)造價(jià)值，企業(yè)賺錢(qián)才能不迷失方向
商業(yè)的本質(zhì)是如何去創(chuàng)造價(jià)值，價(jià)值創(chuàng)造又兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：
第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是你能開(kāi)發(fā)出市場(chǎng)接受的新產(chǎn)品和服務(wù)，也就是別人沒(méi)有做的產(chǎn)品你做出來(lái)了，你創(chuàng)造價(jià)值了。
第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是價(jià)值創(chuàng)造的方法，你不能做出新產(chǎn)品沒(méi)關(guān)系，你生產(chǎn)產(chǎn)品的成本比別人低，這也叫創(chuàng)造價(jià)值。
“在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們看到過(guò)很多企業(yè)長(zhǎng)期不盈利，有人就講說(shuō)你們老講企業(yè)要盈利，這是一種落后的觀念�！边@種觀念本身是違反商業(yè)本質(zhì)的，已經(jīng)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最重要的目標(biāo)上迷失了方向。
那么創(chuàng)造價(jià)值和賺錢(qián)是什么關(guān)系？“很多企業(yè)家都問(wèn)過(guò)我這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)，賺錢(qián)未必創(chuàng)造價(jià)值，而創(chuàng)造價(jià)值總要賺錢(qián)�！比绻麆�(chuàng)造價(jià)值而未賺到錢(qián)，這是短期的事情，從長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，創(chuàng)造了價(jià)值，要想不賺錢(qián)都很難。
感悟2：互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大原因的分析
在傳統(tǒng)的行業(yè)里，我們看到的都是收益遞減，而在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用企業(yè)中，市場(chǎng)上可以呈現(xiàn)出非常難得的收益遞增現(xiàn)象，這對(duì)于企業(yè)和經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)，都是渴求的一種效益，即隨著企業(yè)規(guī)模經(jīng)營(yíng)的增加，收益不是遞減的，而是遞增的。原因就在于互聯(lián)網(wǎng)具備四個(gè)效應(yīng)：梅特卡夫效應(yīng)、雙邊市場(chǎng)效應(yīng)、規(guī)模效應(yīng)和協(xié)同效應(yīng)。這四個(gè)效應(yīng)聚集在一項(xiàng)技術(shù)中，使它能夠產(chǎn)生一些過(guò)去我們看不到的結(jié)果。
梅特卡夫效應(yīng)——網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)越性在于它成本增加的比客戶數(shù)量要慢，而收益增加的比客戶數(shù)量要快，而且還快好多
雙邊市場(chǎng)效應(yīng)——供給和需求之間的正反饋，不再把需求看成是固定的，而是認(rèn)為供給可以影響需求，需求反過(guò)來(lái)又會(huì)影響供給，他把這種供給和需求之間的反饋叫做雙邊市場(chǎng)效應(yīng)。
規(guī)模效應(yīng)——生產(chǎn)的產(chǎn)品越多，服務(wù)的.客戶越多，單位產(chǎn)品、單一客戶服務(wù)的成本就越低，這叫規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。
協(xié)同效應(yīng)——商品種類(lèi)多，協(xié)同效應(yīng)雖然也依賴規(guī)模，但它源于品種增加所帶來(lái)的收入，而不是單一產(chǎn)品平均成本的下降。
感悟3：商業(yè)的本質(zhì)和互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系
“商業(yè)的本質(zhì)是什么？互聯(lián)網(wǎng)是否已經(jīng)改變了商業(yè)的本質(zhì)？”互聯(lián)網(wǎng)擁有如此強(qiáng)大的影響力，不僅改變了我們的生活工作方式，也改變了企業(yè)的管理經(jīng)營(yíng)模式，近幾年的一種觀念是誰(shuí)要是不觸網(wǎng)，誰(shuí)以后麻煩就大了。以前是工業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)的時(shí)代，而現(xiàn)在企業(yè)需要具備互聯(lián)網(wǎng)思維才能生存和發(fā)展。于是乎，不少企業(yè)開(kāi)始急急忙忙去擁抱互聯(lián)網(wǎng)。在這個(gè)過(guò)程中雖然很多公司成長(zhǎng)為世界領(lǐng)先的超大型的科技公司，但是也有很多公司倒在了通往成功的路上。
感悟4：當(dāng)前風(fēng)口工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)自21世紀(jì)初至今經(jīng)歷了它的黃金時(shí)期，有跡象表明它的巔峰已過(guò)，但這并不意味著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代漸近尾聲。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方興未艾，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)加數(shù)字技術(shù)齊頭并進(jìn)，機(jī)器互聯(lián)和人機(jī)互聯(lián)繁榮發(fā)展，萬(wàn)物互聯(lián)的供給側(cè)一旦對(duì)接已然高度互聯(lián)網(wǎng)化的需求端，新的生態(tài)與商業(yè)模式值得期待。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值：
1、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)可以使企業(yè)加快對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度，縮短交貨期。
2、“數(shù)字化+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”可以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模定制。
3、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)能夠幫助傳統(tǒng)企業(yè)，特別是制造型企業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型。
4、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)設(shè)備和人員效率的提高。
5、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)能夠形成具有想象空間的生態(tài)體系。
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