【必備】大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)模板合集九篇
心中有不少心得體會(huì)時(shí)，有這樣的時(shí)機(jī)，要好好記錄下來，這樣就可以通過不斷總結(jié)，豐富我們的思想。很多人都十分頭疼怎么寫一篇精彩的心得體會(huì)，以下是小編為大家整理的大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇1
在xxxx化學(xué)有限公司的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，回想著過去12天的經(jīng)歷，我想說我真的學(xué)到了很多。
公司位于xxx北侖大榭，主要生產(chǎn)PTA(精對(duì)苯二甲酸)銷往國內(nèi)外各地。第一天來到公司的時(shí)候我有點(diǎn)好奇和驚訝，因?yàn)楹拖胂笾械暮懿灰粯�，到處都是燃料油�?chǔ)存罐、輸送管等等，使人感覺仿佛置身于鋼鐵叢林中。公司在各方面的規(guī)定都很嚴(yán)格，和我簽訂了實(shí)習(xí)合同，并發(fā)給我職員統(tǒng)一的服裝，每天必須穿統(tǒng)一的服裝，鞋子上班。進(jìn)入公司后員工必須換上拖鞋，辦公室也給人一派秩序井然的印象。公司還為來自其他國家的員工準(zhǔn)備了特定的祈禱室，我猜也許是一部分信徒吧。公司墻上所有的標(biāo)語包括食堂窗口的介紹都由英日漢三種文字組成，這一切無不體現(xiàn)了日本人在細(xì)微之處所表現(xiàn)出的關(guān)懷，對(duì)我來說也是另一種學(xué)習(xí)的途徑。進(jìn)入公司以后該怎么做，該怎么對(duì)日本人打招呼，這些常識(shí)老師都曾和我們講過，現(xiàn)在能很好得運(yùn)用到實(shí)踐中去，真的非常感謝老師，實(shí)習(xí)結(jié)束后我也變得更懂禮貌了。
我所在的資材部主要負(fù)責(zé)公司配件的采購，是個(gè)充滿活力的部門。進(jìn)入部門的第一天部長就召集部門的所有員工來和我認(rèn)識(shí)，部長是日本人，雖然已經(jīng)五十多歲了，但給人的感覺一直是那么的爽朗。記得大一的時(shí)候老師讓我們反復(fù)做自我介紹的練習(xí)，我們總對(duì)它不以為然，但是現(xiàn)在在那么多陌生人之前自我介紹后，我深切的感受到了它的重要性，以后無論我們?nèi)ツ睦�，一個(gè)好的自我介紹是我們?nèi)谌胄颅h(huán)境敲門磚。
習(xí)慣了學(xué)校里的氛圍，習(xí)慣了老師的日語發(fā)音，所以當(dāng)我初次聽到部長和我講話時(shí)，我有點(diǎn)懵住了。部長那和播新聞一樣的語速是我以前所沒有聽到過的，部長單獨(dú)給我介紹公司情況的時(shí)候我有不少地方?jīng)]聽明白，只有半聽半猜。這時(shí)我才徹底明白，不是每個(gè)日本人講話都會(huì)和日劇里的演員一樣清楚，就好比每個(gè)中國人的普通話水平都不一樣。當(dāng)時(shí)我突然在心里喊道：老師快來救我埃但沒有辦法，我現(xiàn)在只有一個(gè)人，所以必須自己去習(xí)慣。
另外讓我感到驚訝的是，部門里90%人都能講流利的日語，能和部長輕松地對(duì)話。這不禁讓我深思，是他們真的很厲害嗎?難道我要承認(rèn)自己不行嗎?不，我在心里這樣否定著。這一切都要取決于多多練習(xí)，還要不恥下問，敢于說話。每當(dāng)我和部長的講話時(shí)，總是很緊張，一時(shí)都找不出合適的詞語，等我意識(shí)過來時(shí)我只回答了はい和いいえ。后來想來真的很慚愧，幸而我能及時(shí)調(diào)整過來，在以后的回答中我可以很好的表達(dá)自己的思想了。聽說部門里有一個(gè)女孩雖然過了日語一級(jí)但平時(shí)不怎么講日語，所以口語很差，當(dāng)我聽到其他職員在鼓勵(lì)她，叫她大膽講話的時(shí)候，我也對(duì)自己說今后一定也要努力.
進(jìn)入公司幾天后我曾經(jīng)一度很迷茫，感覺自己的未來充滿了未知數(shù)�？粗砼缘耐潞敛毁M(fèi)力地做著同聲翻譯，我覺得自己必須多學(xué)點(diǎn)技能才行了。如果以后的工作只是單純的翻譯，那必須達(dá)到很高的水平去翻譯一些合同、文書等等。只有學(xué)了其他的技能才能靈活地應(yīng)用到工作中去，而日語則只能被看作我的一種特長而已。
在資材部的工作不是很多，但每一項(xiàng)我都會(huì)保質(zhì)保量地完成。公司的制度嚴(yán)格，日本人又是那么嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，到點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)上班是最基本的。實(shí)習(xí)期間，我不僅快速完成了word、excel方面的工作，而且也幫部長翻譯了資料，還學(xué)會(huì)了熟練操作復(fù)印機(jī)和傳真機(jī)，真正地把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)踐中去。另外整理資料，管理圖書等的工作則培養(yǎng)了我的耐心，鍛煉了我的耐性。在這12天里我真的長大了很多。
另外也非常感謝富安部長的邀請(qǐng)，在總結(jié)部門半年業(yè)績的同時(shí)也為了歡迎我的到來，大家一起去了xxx最好的日本料理店慶祝。這也是我第一次吃日本料理，以前老師和我們介紹過的食物我都吃到了。嚼著生魚片卻看到魚頭魚尾還在動(dòng)不禁有點(diǎn)害怕，但是部長親切爽朗的話語使大家都忘卻了害怕。在部長的一一介紹下我也知道了更多有關(guān)日本料理的知識(shí)，大家一起喝著啤酒吃著各色的料理，在沒有上下關(guān)系的束縛下互相開玩笑，由此我深切地感受到了團(tuán)結(jié)的快樂。部長對(duì)我說希望我以后能努力學(xué)習(xí)成為公司的正式員工時(shí)，我渾身都充滿了力量，我的思想認(rèn)識(shí)有了更深一層的提高，某種程度上，給我指明了很好的一個(gè)努力方向。
課長在走之前也給了我一些指點(diǎn)，他說：一個(gè)人在他的學(xué)生時(shí)代最重要的是學(xué)習(xí)，增長見識(shí)，鍛煉能力，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)候，選用暑期時(shí)間參于社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，希望你以后能利用假期多多進(jìn)行實(shí)踐。
實(shí)習(xí)雖然已經(jīng)結(jié)束了，但我認(rèn)識(shí)了很多朋友，更進(jìn)一步了解了社會(huì)，在實(shí)踐中增長了見識(shí)，鍛煉了自己的才干，培養(yǎng)了自己的韌性。更為重要的是我檢驗(yàn)了自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。通過社會(huì)實(shí)踐，我找出了自己的不足和差距所在，對(duì)自己也有了重新的認(rèn)識(shí)，而這些都將成為我前進(jìn)的寶貴財(cái)富。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇2
從整體情況看，通過這次實(shí)習(xí)，本人有以下體會(huì)：
一、不僅僅是一次實(shí)習(xí)，更是一次很好的學(xué)習(xí)
來實(shí)習(xí)之前，本人一直認(rèn)為暑假的實(shí)習(xí)僅僅是一次專業(yè)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐的一個(gè)過程，但來到這里，才發(fā)現(xiàn)更多的不是理論應(yīng)用于實(shí)踐，而是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。剛才已經(jīng)說了，在這里學(xué)到了許多東西，除了上面的知識(shí)外，更是學(xué)到了許多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、做人原則和在社會(huì)中為人處事的方法技巧。在去的第一天，我有幸碰見張杰師傅，他在見到我的第一句話就是問我這是實(shí)習(xí)的目的，想通過這次實(shí)習(xí)掌握些什么東西?他的這個(gè)問題使我感到茫然，因?yàn)槲以谥皬臎]想過這些問題，但是就是他的這個(gè)問題。
使我有了自己的實(shí)習(xí)和實(shí)習(xí)目的。同樣因?yàn)檫@個(gè)問題使我懂了什么才是真正的做事要有準(zhǔn)備才會(huì)有一個(gè)很好的開端。張杰師傅在第一天就教導(dǎo)我在社會(huì)中，在工作中要做到八個(gè)字：眼勤，口勤，手勤，腿勤。所謂眼勤就是要在工作中善于勤于發(fā)現(xiàn)需要自己的地方，勤于發(fā)現(xiàn)自己不懂得地方，勤于發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)等等，口勤就是在工作中要善于勤于不懂多問等等，手勤就是勤于動(dòng)手操作，勤于動(dòng)手幫助他人等等，腿勤就是勤于跑動(dòng)，及時(shí)完成任務(wù)等等。
總之，在工作中要將這八個(gè)字充分的結(jié)合起來完成工作任務(wù)。在后來的實(shí)習(xí)工程中，我嚴(yán)格按照這八個(gè)字來要求自己，使我再后來的實(shí)習(xí)中學(xué)到了更多，懂得了更多，同時(shí)也得到了“同事”的肯定和贊揚(yáng)。同時(shí)，在實(shí)務(wù)的操作過程中，發(fā)現(xiàn)了平時(shí)在專業(yè)學(xué)習(xí)的過程中忽視的一個(gè)嚴(yán)重性知識(shí)點(diǎn)：就是如果要想實(shí)務(wù)工作做得好，就必須對(duì)每個(gè)文件條令掌握的非常之熟練，對(duì)每個(gè)條例實(shí)施的具體時(shí)間點(diǎn)要精確到天，這樣才能使整個(gè)過程連貫。此外，實(shí)務(wù)中的學(xué)習(xí)和專業(yè)學(xué)習(xí)最大區(qū)別就是實(shí)務(wù)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)的是知識(shí)點(diǎn)，而專業(yè)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)的是知識(shí)面，知識(shí)面是系統(tǒng)的、連貫的，而知識(shí)點(diǎn)是零散的，不連貫的，需要自己去匯總。
二、工作要仔細(xì)、認(rèn)真，負(fù)責(zé)
不論在什么崗位，工作必須要仔細(xì)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)，工作跟上課不一樣，上課認(rèn)真學(xué)習(xí)是為了對(duì)自己負(fù)責(zé)，而工作是面向社會(huì)，對(duì)社會(huì)大眾服務(wù)，所以就必須更加認(rèn)真、負(fù)責(zé)，不能有半點(diǎn)粗心，這是我的張杰師傅第一天對(duì)我這樣說的。我也明白了，特別是我所在的崗位，如果有半點(diǎn)粗心，將會(huì)有導(dǎo)致退休人員少享受應(yīng)得的待遇或者是參保人員多繳或者少繳保險(xiǎn)費(fèi)用。
在我的實(shí)習(xí)期間，我就犯了一個(gè)不應(yīng)該得的錯(cuò)誤，由于我的粗心，馬虎，把一個(gè)人的繳費(fèi)記錄數(shù)據(jù)錄錯(cuò)，多虧師傅的及時(shí)發(fā)現(xiàn)和系統(tǒng)有更改程序，否則將會(huì)導(dǎo)致此人今后的繳費(fèi)增多，而待遇卻不變，嚴(yán)重影響此人的利益。當(dāng)然，由于我的失誤，我被嚴(yán)厲的教訓(xùn)了一會(huì)，在后來的工作，只有我也犯錯(cuò)誤，我將肯定會(huì)得到師傅的批評(píng)，當(dāng)然。我知道。他是對(duì)我負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，對(duì)我們學(xué)校負(fù)責(zé)。我感謝他!在**區(qū)社保局的社保中心，如果一個(gè)工作人員在一個(gè)月內(nèi)連續(xù)犯了兩次及以上涉的失誤且金額都在1000元以上的話，此人將會(huì)遇到解雇的危險(xiǎn)。
三、工作中要善于、勤于主動(dòng)與他人交流
在工作中，如果你希望你的能力不會(huì)原地踏步，那么就必須主動(dòng)與他人交流，在遇到問題，主動(dòng)尋求幫助，跟他人建立一個(gè)用好的關(guān)系。我這次較為幸運(yùn)，我跟一些年輕的工作人員在一起，而且主要為男性，在很多方面有共同語言，所以很快就分他們熟悉了，每當(dāng)我有問題時(shí)，就會(huì)很積極主動(dòng)地向他們請(qǐng)教，當(dāng)工作完成時(shí)，又會(huì)跟他們聊天，了解更多跟工作相關(guān)的問題或者是向他們討教社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。他們同時(shí)也喜歡向我說些在社會(huì)中生存的一些的原則和方法。
所以在生活中要善于樂于勤于與他人交流溝通，建立一個(gè)很好的人際關(guān)系，這樣將會(huì)為自己將來的成長創(chuàng)造一個(gè)很好的條件。這次雖然只有短短的十五天天，但是在這十五天中本人與相鄰的幾個(gè)工作人員都建立了很好的關(guān)系，除了在工作中得到他們的幫助外，在離別那天，我的張杰師傅和我的幾個(gè)“同事”送我許多禮物作為紀(jì)念，諸如圓珠筆、筆記本、書籍、軟磁盤等實(shí)用的東西，同時(shí)在我走的時(shí)候，作為轉(zhuǎn)業(yè)軍人的我的師傅起立，給我唱起了離別之歌和敬軍禮，這些讓我特別感動(dòng)，知道什么是社會(huì)中的溫暖。在我看來我之所以得到我的師傅和“同事”們的這樣對(duì)待，與我勤于與他們交流和溝通有很大的關(guān)系。
四、提前給于壓力，促使積極準(zhǔn)備就業(yè)或考研
在實(shí)習(xí)中，通過與一些同事的聊天中得知，，當(dāng)前就業(yè)的確是非常之嚴(yán)峻，我們?cè)诂F(xiàn)在就必須作出一種抉擇：是繼續(xù)天天“泡館”呢，還是從現(xiàn)在開始多做些社會(huì)實(shí)踐，以后在**做個(gè)沒有戶口的“北漂一族”或者是回重慶建設(shè)自己的家鄉(xiāng)……太復(fù)雜了。不過這的確也為我敲響了警鐘，提前了解自己未來將會(huì)面臨的困難，適當(dāng)增加自己的壓力，是對(duì)自己有幫助的。同時(shí)，通過這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，本人基本懂得了在社會(huì)工作中怎樣取得領(lǐng)導(dǎo)的信任，怎樣與同事交流溝通，建立友好的關(guān)系，這些都使本人對(duì)自己的未來也增添了很多信心。
總之，通過這次實(shí)習(xí)本人實(shí)現(xiàn)了理論與實(shí)踐的結(jié)合，充分實(shí)現(xiàn)了社保專業(yè)的價(jià)值理念，同時(shí)發(fā)現(xiàn)了在平時(shí)的專業(yè)學(xué)習(xí)中要注意的問題，這將使得在今后的學(xué)習(xí)中能夠找到更好的，知道了在社會(huì)上、在工作中的基本常識(shí)等等。在獲得眾多收獲的同時(shí)，還必須感謝學(xué)校給我們提供了這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝王微老師在這次的實(shí)習(xí)過程中給于的支持和幫助。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇3
真快，一轉(zhuǎn)眼我在幼兒園的實(shí)習(xí)生活就快結(jié)束了。這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我學(xué)到了很多關(guān)于幼兒園的實(shí)踐動(dòng)手操作經(jīng)驗(yàn)，是一筆寶貴的財(cái)富，它能為我以后的工作生活奠定良好的基礎(chǔ)。
還記得剛到幼兒園實(shí)習(xí)的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)自己的理論知識(shí)完全沒辦法運(yùn)用到實(shí)踐中去。面對(duì)陌生的環(huán)境，陌生的人，我只能一切都重新開始。我一向性格開朗，有親和力而且特別喜歡小孩子，所以和孩子們溝通起來完全沒有障礙，每個(gè)孩子都很喜歡我讓我很自豪。每天上課前我就會(huì)在教室門口等待孩子們的到來，和他們親切的打招呼，讓孩子們對(duì)我有很好的印象，課間的時(shí)候我就會(huì)和他們一起游戲，總之我就把自己也當(dāng)作一個(gè)小孩子了。這樣更容易讓孩子們親近我，終于我的付出得到了回報(bào)，漸漸的孩子們會(huì)主動(dòng)和我交流了，每次見面也主動(dòng)和我打招呼，看著他們那么天真的笑臉，讓我很開心。和他們慢慢熟悉起來，對(duì)我以后展開教學(xué)工作能提供很大的方便。
等我熟悉了幼兒園的環(huán)境，和孩子們也很熟悉了之后，指導(dǎo)老師便安排我開始真正展開教學(xué)工作，每天上課前我都會(huì)把教案寫好，準(zhǔn)備好教具，上課的時(shí)候我會(huì)抓住小朋友有興趣的事情作為出發(fā)點(diǎn)，從中調(diào)動(dòng)他們的積極性，培養(yǎng)他們的優(yōu)點(diǎn)，讓孩子們自由自在的接受新知識(shí)，給他們暢所欲言的環(huán)境，不讓他們感覺自己受到了約束，這樣才能促進(jìn)孩子們的全面發(fā)展。
當(dāng)然在幼兒園除了教學(xué)工作外還有保育工作，我積極配合保育老師的安排，孩子們吃飯前會(huì)要他們洗手，喝水的時(shí)候不要說話等等，有時(shí)候還要喂孩子們吃飯，午睡的時(shí)候做好巡查工作，為孩子蓋好被子，讓孩子們養(yǎng)成好的生活習(xí)慣，因人施教，促進(jìn)每個(gè)孩子的全面發(fā)展。我覺得一名優(yōu)秀的幼兒教師除了關(guān)心照顧孩子之外還要與孩子的家長有一個(gè)很好的溝通，從家庭學(xué)校方面給孩子來個(gè)全面發(fā)展。幼兒天生就好奇，對(duì)什么新鮮的事物都愛模仿，但是他們自身經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)經(jīng)驗(yàn)都有局限性，所以作為教師的我們要對(duì)他們悉心引導(dǎo)和提供幫助，所以我們要有廣泛的興趣愛好，還要喜歡思考問題，要有自己的見解，才能更好的幫助孩子們?nèi)姘l(fā)展。
這次的幼兒園教師實(shí)習(xí)讓我學(xué)會(huì)了很多東西，懂得了更好的和孩子們溝通，豐富了我的社會(huì)經(jīng)歷�？傊褪鞘芤娣藴\。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇4
又是一年暑假，大學(xué)生活已經(jīng)匆匆過了一半，是時(shí)候該想想步入社會(huì)該作何打算。所以今年暑假便想提前體驗(yàn)一下作為一個(gè)社會(huì)人的感受。因?yàn)橹白黾媛氉龅谋容^少，也沒有實(shí)習(xí)過，所以就想乘著這個(gè)暑假，體會(huì)一下作為社會(huì)人的種種道理，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行在這個(gè)炎炎夏日，灼人的太陽并未湮沒我的熱情”。
炎炎夏日烈日當(dāng)頭。正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會(huì)實(shí)踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時(shí)，也想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長見識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的`能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。
想通過社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。“沒有實(shí)踐，就沒有發(fā)言權(quán)”,只有親身經(jīng)歷過才會(huì)有那種超乎平常的感覺。今年自己的暑假和去年有所不同。其實(shí)學(xué)校要求我們參加社會(huì)實(shí)踐,無非是想讓我們提前接觸社會(huì)，了解社會(huì),這樣才不會(huì)在真正走上社會(huì)的時(shí)候找不到生活的重心,但是我希望自己去接觸社會(huì),品嘗社會(huì)的酸甜苦辣。
我曾經(jīng)不止一次的想象過我的暑期實(shí)踐會(huì)接觸到怎樣一個(gè)職場(chǎng)環(huán)境，會(huì)是像很多電視劇里那樣很險(xiǎn)惡嗎?甚至我還特地借來一本關(guān)于職場(chǎng)的書慢慢瀏覽，希望自己可以充實(shí)的度過這個(gè)暑假。
記得曾經(jīng)這樣一句話，“萬事開頭難”，要找一份稱心如意的社會(huì)實(shí)踐談何容易。托朋友找關(guān)系，去了暑期招聘會(huì)，盲目的投簡歷之后就是無休止的等待，面試，如此惡性循環(huán)。動(dòng)用所有的人際關(guān)系。劈頭蓋臉，處處碰壁。沒有一項(xiàng)符合自己意愿的職業(yè)，此時(shí)此刻的我就像無頭蒼蠅一樣，始終找不到出路。越來越不想再去找兼職了。
7月11號(hào)這一天，幸好一個(gè)同學(xué)的介紹，我有幸的來到了大潤發(fā)超市工作，剛一開始真的很麻煩，并沒有社會(huì)經(jīng)歷的我就像無頭蒼蠅一樣亂撞。不是忘了帶復(fù)印件就是忘了帶履歷表。經(jīng)過培訓(xùn)之后就現(xiàn)場(chǎng)考試，現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，沒有想過會(huì)經(jīng)歷這么多的程序，就天真的以為，馬上就可以上班了。
經(jīng)過了一天的培訓(xùn)，終于可以上自己的崗位了，但是這份工作并沒有我想象的那么簡單，除了每天的上班，晚上還得寫工作日志，記錄一天的工作情況。
7月12號(hào)這天，培訓(xùn)完了之后，我就去了自己的工作崗位，一開始沒少被業(yè)務(wù)員罵，一開始總感覺有些害羞，不敢上去與顧客打交道并且，好像自己之前培訓(xùn)的知識(shí)跟現(xiàn)在的顧客都講不通，因?yàn)樗麄儺吘故抢习傩�，在有些方面他們也不怎么懂，�?dāng)時(shí)業(yè)務(wù)員就跟我們講，要懂得把自己推銷出去，首先要推銷自己，所以我們就會(huì)采用最直白的話語跟他們介紹我們的產(chǎn)品。雖然有些顧客會(huì)覺得我們?cè)诳浯笃湓~，但是這也是我們所能理解的。
7月13號(hào)這天，在經(jīng)過一天的上班之后，我也漸漸的熟悉了工作細(xì)則，也漸漸的懂得了該怎樣去推銷自己的產(chǎn)品，怎樣去學(xué)會(huì)與顧客打交道。在早上的時(shí)候，有一位顧客來買洗衣液，但是他看的是碧浪的牌子，但是沒過多久，他就來詢問我關(guān)于藍(lán)月亮牌子的好處，當(dāng)時(shí)我就將培訓(xùn)過的知識(shí)都講給了他聽，正好當(dāng)時(shí)我們的產(chǎn)品在搞活動(dòng)，我就乘著這個(gè)時(shí)機(jī)順道推銷了其他產(chǎn)品，為自己做了一次推銷。
在7月13-7月15號(hào)這幾天里，猶如其他日子一樣，天天過著同樣的生活，但是記得中間又一次被業(yè)務(wù)員逮到了中間在休息，我們對(duì)待顧客也沒多大的激情，“業(yè)務(wù)員”當(dāng)時(shí)就教訓(xùn)了我們一頓，自從那以后我們就不敢偷懶了。
想想自己這兩個(gè)多月里，每天像一個(gè)上班族一樣，早出晚歸，心里卻很踏實(shí)，因?yàn)槲抑懒�，走過的，不只是路，更多的是經(jīng)歷。蟻?zhàn)宓膴^斗經(jīng)歷讓我明白，開學(xué)了要更努力的學(xué)習(xí)，只有把學(xué)到的東西加以應(yīng)用才叫知識(shí)。既然跨出了這一步，就要學(xué)會(huì)堅(jiān)持。每個(gè)人最怕的就是缺少堅(jiān)持，半途而廢。曾經(jīng)我也想過要選擇放棄，因?yàn)槲覍?shí)在是累了，因?yàn)闆]有做過這么累的工作，從小到大都是父母?jìng)儊眇B(yǎng)育我們，從來都是飯來張口，衣來伸手的日子，現(xiàn)在一下子叫我們面對(duì)這么艱苦的條件，真的怕自己堅(jiān)持不下去。
我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中要學(xué)會(huì)與人相處、上級(jí)的批評(píng)是不可避免的。雖然事實(shí)如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評(píng)你或是你聽取他人的意見時(shí)，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評(píng)是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評(píng)。因?yàn)檫@樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會(huì)從哪里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應(yīng)該做的。身為服務(wù)行業(yè)的我們，一顆微笑之心是必備的。
我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。都說我的這份兼職是最鍛煉人的。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值。像我們這種服務(wù)行業(yè)，要的就是與顧客的相處能力，以及服務(wù)他人的能力，服務(wù)人往往是很執(zhí)著的。服務(wù)別人也是一種技巧�？墒侨绻阒粏柛挪粏柺斋@，那么你一定會(huì)得到很多人的認(rèn)可，對(duì)待朋友，切不可斤斤計(jì)較，在工作的地方，我們會(huì)結(jié)實(shí)很多的朋友，不管是年齡的差距，還是性別的不同……對(duì)待顧客，要以禮相待，不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。
不論做是事情，都必須有主動(dòng)性和積極性，對(duì)成功要有信心，要學(xué)會(huì)和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步，是值得回憶的�，F(xiàn)在想來，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會(huì)的，這也算是我的一分財(cái)富吧�，F(xiàn)今人才市場(chǎng)上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”，而在每個(gè)用人單位的招聘條件中，幾乎都有工作經(jīng)驗(yàn)。
現(xiàn)在，我漸漸的懂得了，大學(xué)生不僅僅要有理論知識(shí)，工作經(jīng)驗(yàn)的積累對(duì)將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個(gè)人的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競(jìng)爭形式的日趨激烈，面對(duì)憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了暑期打工。暑期雖然只有短短的1個(gè)月但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會(huì)一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來。
我的上司在走之前也給了我一些指點(diǎn)，他說：“一個(gè)人在他的學(xué)生時(shí)代最重要的是學(xué)習(xí)知識(shí)，增長見識(shí)，鍛煉能力，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)候，選用暑期時(shí)間參于社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，賺錢不是主要的，作為學(xué)生，能賺多少錢，等你畢業(yè)了有的是賺錢的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在最主要的還是經(jīng)驗(yàn)。一張實(shí)的文憑也比不上你的實(shí)踐經(jīng)歷。
以前也想過，學(xué)我們新聞專業(yè)的，口才文筆要好，所以，這短短的兩個(gè)月的經(jīng)歷，對(duì)我來說，無疑是一個(gè)很好的煅練，因而、在做促銷的工作過程中，我都在不斷的提醒自己，不斷的對(duì)自己要求，把手上的活，當(dāng)做是自己的本職工作，而我的上司，常常強(qiáng)調(diào)的就是每個(gè)員工都必需要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去做事，我也覺得這是以后無論做任何一份工作都會(huì)收到的要求。
在這種地方，看得到更多的機(jī)會(huì)，更多的挑戰(zhàn)，有時(shí)會(huì)把自己與那些出入寫字樓的同樣年輕的人比較，心里真的感受到那很明顯的差距，當(dāng)然，這種差距并不是一時(shí)一日而起，所以，出到外面，一個(gè)正確的心理定位但顯得格外重要，不然，常常因?yàn)楸容^把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我們前頭的人們，可以當(dāng)作是榜樣，但不可過多的去計(jì)較，自己能做到何種程度，應(yīng)該有一個(gè)很明了很中性的認(rèn)識(shí)，不能過于攀比，更不可自以為是。
雖然是我的一次社會(huì)實(shí)踐，但我認(rèn)為是一次成功的，有用的，受益不小的社會(huì)實(shí)踐這將會(huì)對(duì)我的以后學(xué)習(xí)起很大的幫助的。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇5
本學(xué)期所開的電裝實(shí)習(xí)課程，是我第一次焊如此多元器件，各種元器件的焊接方法都在老師的教導(dǎo)下成功并漂亮的焊接好，讓我匱乏的焊接知識(shí)得到補(bǔ)充。
一、元器件特性的認(rèn)識(shí)
1、電阻器
電阻器的分類有很多種，如果依工作特性、結(jié)構(gòu)、用途、功率消耗與誤差百分比約著眼，可分為固定電阻器、可變電阻器、半可變電阻器與特殊用途電阻器
等四種。無論是何種電阻器，皆是以導(dǎo)電材質(zhì)制成的電子組件，運(yùn)用最廣的有固定與可調(diào)兩種。常見的“固定電阻器”經(jīng)組合包裝后，其兩端露出金屬端子，以便焊接于線路板上，其主體上并以色環(huán)標(biāo)示電阻值與誤差值�！翱勺冸娮杵鳌眲t是于固定電阻器上加上一個(gè)可變動(dòng)的部分，以調(diào)整其電阻值。
2、電容器
電容（或稱電容量）是表征電容器容納電荷本領(lǐng)的物理量。我們把電容器的兩極板間的電勢(shì)差增加1伏所需的電量，叫做電容器的電容。電容器從物理學(xué)上講，它是一種靜態(tài)電荷存儲(chǔ)介質(zhì)。它的用途較廣，它是電子、電力領(lǐng)域中不可缺少的電子元件。主要用于電源濾波、信號(hào)濾波、信號(hào)耦合、諧振、隔直流等電路中。本次電裝實(shí)習(xí)，我們所用到的有瓷片電容和電解電容，瓷片電容與電解電容并聯(lián)，瓷片電容消除高頻干擾電解電容消除低頻干擾整個(gè)電路組合是個(gè)濾波電路是個(gè)較典型的抗干擾電路。
3、二極管
二極管是一種具有單向?qū)щ姷亩似骷�，有電子二極管和晶體二極管之分，電子二極管現(xiàn)以很少見到，比較常見和常用的多是晶體二極管。二極管的單向?qū)щ娞匦�，幾乎在所有的電子電路中，都要用到半�?dǎo)體二極管。其中包括發(fā)光二極管，發(fā)光二極管的反向擊穿電壓約5伏。它的正向伏安特性曲線很陡，使用時(shí)必須串聯(lián)限流電阻以控制通過管子的電流。
4、數(shù)碼管
數(shù)碼管是一種半導(dǎo)體發(fā)光器件，其基本單元是發(fā)光二極管。數(shù)碼管按段數(shù)分為七段數(shù)碼管和八段數(shù)碼管，八段數(shù)碼管比七段數(shù)碼管多一個(gè)發(fā)光二極管單元（多一個(gè)小數(shù)點(diǎn)顯示）。
5、三極管
三極管是一種控制元件，主要用來控制電流的大小，以共發(fā)射極接法為例（信號(hào)從基極輸入，從集電極輸出，發(fā)射極接地），當(dāng)基極電壓UB有一個(gè)微小的變化時(shí)，基極電流IB也會(huì)隨之有一小的變化，受基極電流IB的控制，集電極電流IC會(huì)有一個(gè)很大的變化，基極電流IB越大，集電極電流IC也越大，反之，基極電流越小，集電極電流也越小，即基極電流控制集電極電流的變化。但是集電極電流的變化比基極電流的變化大得多，這就是三極管的放大作用。
6、晶振
晶振全稱為晶體振蕩器，其作用在于產(chǎn)生原始的時(shí)鐘頻率，這個(gè)頻率。晶振經(jīng)過頻率發(fā)生器的放大或縮小后就成了電腦中各種不同的總線頻率。
二、焊板的技巧
1、烙鐵、烙鐵架
30-35W的烙鐵便足夠了。瓦數(shù)（W）越大代表烙鐵的溫度越高。
一般30-35W烙鐵的焊咀約有300C的溫度。開啟烙鐵后要等待約5分鐘，焊咀才有足夠溫度。
放置烙鐵的金屬架，已附有清潔焊咀的海棉，使用時(shí)，要注水在海棉上。烙鐵預(yù)熱后，請(qǐng)習(xí)慣在焊接前，焊咀要在海棉上清潔一下。
�。�1）電烙鐵使用前要上錫，具體方法是：將電烙鐵燒熱，待剛剛能熔化焊錫時(shí)，涂上助焊劑，再用焊錫均勻地涂在烙鐵頭上，使烙鐵頭均勻的吃上一層錫。
�。�2）焊接時(shí)間不宜過長，否則容易燙壞元件，必要時(shí)可用鑷子夾住管腳幫助散熱。
�。�3）焊接完成后，要用酒精把線路板上殘余的助焊劑清洗干凈，以防炭化后的助焊劑影響電路正常工作。
（4）電烙鐵應(yīng)放在烙鐵架上。
2：手工焊接貼片元件方法經(jīng)驗(yàn)
首先在干凈的焊盤上涂上一層助焊劑，再用干凈的恒溫電烙鐵往焊盤上薄薄一層焊錫（一般電路板制作的時(shí)候都已上好錫，不過有時(shí)手工上錫還是非常必要的），把元件放置上去對(duì)準(zhǔn)，上錫固定好對(duì)角，然后隨意挑一邊用烙鐵垂直引腳出線方向較緩滑過，同時(shí)稍用力下壓元件這條邊；然后就同樣方法焊對(duì)邊；然后就另外兩邊。最后檢查，不好的地方重新焊過。焊接時(shí)電烙鐵溫度要適中，一般400度左右為好。
檢查方法：首先目測(cè)，然后用尖細(xì)的東西檢查每個(gè)引腳是否松動(dòng)，最后可用萬用表測(cè)量。
3、焊接方法
右手持烙鐵，左手持錫線一起放在焊接點(diǎn)上。烙鐵咀一定要接觸底板焊點(diǎn)及零件腳，目的是把兩者一起加熱至超過180度。估計(jì)不需2秒，兩者溫度已達(dá)180度，錫線便馬上溶化成液態(tài)，完全包圍焊點(diǎn)。錫量多少，完全憑經(jīng)驗(yàn)。太多，容易形成圓珠狀；太少，焊接不牢，最完美的是呈"金字塔"狀。焊接的時(shí)間一定要在5秒內(nèi)完成。因?yàn)樗须娮釉挤浅Ｅ聼�，尤其晶體管，二極管等隨時(shí)因過熱而損壞的，務(wù)必留意。
4、焊接常識(shí)
焊接的原理是被焊金屬需被加熱至超過180度（錫線的溶點(diǎn)）后，點(diǎn)上錫線，錫便馬上溶化成液態(tài)完全附在被焊金環(huán)保演講稿屬表面上。如被焊金屬溫度不足，錫便成半液半固狀，便不能完全附在被焊物上，形成"假焊""虛焊"的情況。所以說，不良的焊接主因是：被焊金屬的溫度未達(dá)錫線的溶點(diǎn)（180度）。
三、焊板過程中遇到的問題和解決方案
1、焊盤被焊錫堵住。在焊接過程中，焊錫意外掉落到某個(gè)焊盤上并進(jìn)入焊孔，導(dǎo)致元件引腳無法插入焊孔。解決方案：運(yùn)用烙鐵和吸錫器，用烙鐵點(diǎn)在焊盤上，約兩秒，再用吸錫器對(duì)準(zhǔn)焊孔另外一端，按下按鈕，焊錫即可被吸出。
2、一些有方向性元件的方向焊反。如電解電容，二極管等因?yàn)槭韬龆鴮?dǎo)致焊接方向弄反。解決方案：用烙鐵結(jié)合吸錫器，將焊點(diǎn)焊錫吸出，再用烙
鐵輕點(diǎn)焊盤，將參與焊錫溶解，隨之拔出元件。
3、烙鐵頭不平。烙鐵在使用一段時(shí)間之后，烙鐵頭會(huì)出現(xiàn)空洞，阻礙焊接順暢進(jìn)行。解決方案：用撮刀將烙鐵頭磨平，同時(shí)即使加上焊錫防止氧化。
四、焊板體會(huì)
通過這次電子工藝實(shí)習(xí)，我掌握了常用元器件及材料的類別、型號(hào)、規(guī)格、符號(hào)、性能及一般選用知識(shí)，熟悉了常用儀器儀表的作用及其測(cè)量方法；掌握了電子產(chǎn)品安裝焊接的基本工藝知識(shí)，掌握了手工焊接技術(shù)，能夠獨(dú)立的焊接電子產(chǎn)品，掌握了電子產(chǎn)品的一般調(diào)試原理，了解了電子產(chǎn)品工業(yè)制造的工藝流程和新技術(shù)、新工藝。通過實(shí)習(xí)講述本上的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際的生活工作中，自己的動(dòng)手能力得到了很大的鍛煉，培養(yǎng)了面對(duì)困難解決困難的勇氣，提高了解決問題的能力，而且團(tuán)隊(duì)意識(shí)和集體主義精神也得到了提高。最終在老師的指導(dǎo)下成功地完成了。
本次電裝實(shí)習(xí)課讓我學(xué)到很多焊板知識(shí)，如排阻的固定，貼片器件的焊接等等，各種元器件在焊接過程中也遇到許多問題，像焊錫過多，焊歪了…這些問題在老師的指導(dǎo)下都順利解決，同時(shí)我也能熟練使用平口烙鐵，發(fā)現(xiàn)平口烙鐵很多優(yōu)勢(shì)，如焊貼片和對(duì)于一些焊得不好看的地方修復(fù)。這也是我第一次焊如此多的元器件，涵蓋各種類型。
通過實(shí)習(xí)講述本上的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際的生活工作中，自己的動(dòng)手能力得到了很大的鍛煉，培養(yǎng)了面對(duì)困難解決困難的勇氣，提高了解決問題的能力，而且團(tuán)隊(duì)意識(shí)和集體主義精神也得到了提高。最終在老師的指導(dǎo)下成功地完成了。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇6
時(shí)光飛逝，不知不覺中，我們來韶關(guān)頂崗已三個(gè)月，在這三個(gè)月中，我嘗試了工廠經(jīng)歷，學(xué)會(huì)了適應(yīng)環(huán)境、自主學(xué)習(xí)、主動(dòng)交流、做好自己的工作。
學(xué)會(huì)適應(yīng)環(huán)境 剛來到韶關(guān)，不太適應(yīng)這里的氣候，時(shí)冷時(shí)熱；湖南人都喜歡吃辣，而這邊的菜味總是很淡，很多店都不會(huì)為顧客準(zhǔn)備辣的，沒吃好沒什么，克服就是，我想我也不是嬌嬌女。在這里我們不再像在學(xué)校，身邊都是同齡人，我們開始天天和一些年長的阿姨們交流�，F(xiàn)在，過去一個(gè)月了，我發(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)在什么都還好。
自主學(xué)習(xí) 我做馬達(dá)性能檢測(cè)工位，這個(gè)工位相對(duì)于其他工位來說，要學(xué)的東西多一點(diǎn)，不同的馬達(dá)故障放到不同的盒子里，一開始我就學(xué)著看十幾種馬達(dá)故障的波形和名稱，還要用手指壓住馬達(dá)轉(zhuǎn)軸看有無刻花、彎芯、雜音。最難辨的是雜音，雜音不能聽出來，而要用手指感覺是否有那種碰碎的震動(dòng)，一開始我都辨不出來，有些馬達(dá)本來運(yùn)轉(zhuǎn)起來就有震動(dòng)的，經(jīng)過三天的琢磨，不懂就問問旁邊的阿姨，小小的辨雜音和震動(dòng)就難不倒我了。
主動(dòng)交流 我對(duì)馬達(dá)生產(chǎn)線很是好奇，可我一直在馬達(dá)性能檢測(cè)這個(gè)工位，于是我在工作之余，經(jīng)常跑到同學(xué)那去看看，看那些機(jī)器干嘛用的、怎么用。并經(jīng)常和檢查員、班長、組長交流，從而學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西。
做好自己的工作 雖然我們做的都是看似簡單的事，但我們工作之中認(rèn)真的態(tài)度是必不可少的。只有認(rèn)真、踏實(shí)，我們才能將自己的任何一件工作做好，而不管做什么，只要做好了自己的本職工作，才能在社會(huì)上立足。
通過，我感受了、適應(yīng)了、體驗(yàn)了、懂得了許多新的事。我想，以后，要好好工作、好好學(xué)習(xí)、好好生活！
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇7
20xx年七月我第一次真正的踏上社會(huì)，開始了兩個(gè)月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯。時(shí)間不長，體會(huì)甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會(huì)，也許在此時(shí)此刻的我，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧。
本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。
一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。
實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。
雖然已經(jīng)是大三，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競(jìng)爭，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個(gè)銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營銷等，都全身心的投入到工作中去。
實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的！緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。
回顧這兩個(gè)月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。
作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。
實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的二個(gè)月實(shí)習(xí)，我將受益終生。通過此次實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離，對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開始。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，打開了視野，增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇8
光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間我們已經(jīng)到實(shí)習(xí)學(xué)校兩個(gè)月。從剛開始時(shí)的青澀、緊張到現(xiàn)在的成熟、從容，這是一個(gè)收獲與付出并存的過程。今天，xx職教中心的三位實(shí)習(xí)生召開了名為感悟?qū)嵙?xí)的活動(dòng)。
9月1日開始上到現(xiàn)在，我們經(jīng)歷了很多。首先，每位實(shí)習(xí)生講述了發(fā)生在自己堂上的突發(fā)的情況，比如學(xué)生提的問題我們一時(shí)無法解答。每位實(shí)習(xí)生講述完自己的故事后，三位實(shí)習(xí)生深刻的體會(huì)到，成為一名優(yōu)秀的教師是一任重而道遠(yuǎn)的事業(yè)。然后三位實(shí)習(xí)生又分享了自己實(shí)習(xí)以的變化與成長。從對(duì)一切事物的陌生到現(xiàn)在的熟悉，從剛開始上時(shí)的緊張到現(xiàn)在的從容，從對(duì)學(xué)生的不解到現(xiàn)在的了解�，F(xiàn)在三位實(shí)習(xí)生對(duì)于上已經(jīng)不再有當(dāng)初上的緊張感了，剛開始上時(shí)，在打上鈴前我們就會(huì)在辦公室緊張的站著，現(xiàn)在在辦公室工作到打了上鈴拿上書就出發(fā)了，我們認(rèn)為這是一種成長。最后，實(shí)習(xí)生分享了自己管理學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)。大家一致認(rèn)為職教的孩子雖然是在上高中，但是他們的心理年齡還是很小的，所以要鼓勵(lì)與懲罰一起實(shí)施。
通過本次交流分享會(huì)，三位實(shí)習(xí)生都對(duì)自己兩個(gè)月以的實(shí)習(xí)生活做出了深刻總結(jié)，對(duì)接下的實(shí)習(xí)工作提供了更多的管理方法，預(yù)祝三位實(shí)習(xí)生頂崗實(shí)習(xí)一切順利！
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇9
我一直覺得，能踏上實(shí)現(xiàn)理想的征程，除了努力和干勁，機(jī)遇很重要，暑假的實(shí)習(xí)感想。我也曾擔(dān)憂自己未來之路，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)離自己最愛的夢(mèng)其實(shí)還差很遠(yuǎn)。但這個(gè)假期，因?yàn)闄C(jī)會(huì)，我終于有幸踏入了路的第一步，也收獲了走向社會(huì)的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
今年暑假，我去了自己家鄉(xiāng)一家有名的報(bào)社，xx都市報(bào)，成為了一名實(shí)習(xí)生，主要任務(wù)就是每天跟著記者跑新聞，寫新聞稿。記者這個(gè)職業(yè)跟教師有很大區(qū)別，每天都得為得到新聞料，發(fā)表新聞掙稿分而發(fā)愁；每天都得第一時(shí)間去現(xiàn)場(chǎng)，像個(gè)偵探一樣還原真相，且盡可能查找到最新的，最有價(jià)值的東西，因?yàn)榈猜﹫?bào)新聞，或同題競(jìng)爭失敗，還得面臨扣工資等現(xiàn)實(shí)；因?yàn)轶w制問題，很多敏感話題都不能碰，也有一些時(shí)候，因?yàn)檫\(yùn)氣等問題，辛辛苦苦寫出來的新聞卻發(fā)不出去；每天很少有按時(shí)吃飯的時(shí)候，所以很多記者都有胃病等各種疾病，且天天還得面對(duì)隨時(shí)被淘汰的壓力……不過，跟教師這個(gè)職業(yè)也有一個(gè)很大的相同之處，那就是責(zé)任。老師的責(zé)任重大，因?yàn)樗麄兪呛⒆觽兊膯⒚鳠�，甚至可能影響他們一生；記者的�?zé)任也重大，因?yàn)樗麄兪前傩盏脑捳Z權(quán)，還可以幫助千千萬萬的弱勢(shì)群體。
由于剛好處在最炎熱的月份之一，每天都要面對(duì)大太陽，有時(shí)還是狂風(fēng)暴雨，但是這并不妨礙記者去現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查真相，實(shí)習(xí)報(bào)告《暑假的實(shí)習(xí)感想》。記得有一次艷陽高照之時(shí)，我跟著老師去調(diào)查一個(gè)小區(qū)因?yàn)闃I(yè)主和開發(fā)商鬧經(jīng)濟(jì)糾紛，被停電又停水的事情。說實(shí)話，那天真熱，我當(dāng)時(shí)怕曬就打著傘，可當(dāng)看到那些都快被曬暈的居民圍著我們，希望我們?yōu)樗麄冏鲋鲿r(shí)，我便將傘默默收起來了，因?yàn)槲倚枰麄儗?duì)自己的信任。但是后來因?yàn)橹荒転樗麄儗懸黄辛⑿缘男侣劯鍟r(shí)，我卻覺得心里特別難受，因?yàn)閾?dān)心幫不了他們。這個(gè)時(shí)候，老師告訴我，現(xiàn)實(shí)很殘酷，有時(shí)候人就是無能為力的，不要給自己太大的壓力，因?yàn)樽约翰皇浅恕?/p>
效率，也是讓我體會(huì)很深的一點(diǎn)。因?yàn)樾侣劦募皶r(shí)性，越早發(fā)布給人們，新聞價(jià)值性越大，所以你得抓緊一切時(shí)間寫文稿。但有些時(shí)候，也是因?yàn)檫@樣，我?guī)缀趺刻於疾荒馨磿r(shí)吃晚飯。雖然這種熱情和認(rèn)真度是值得表揚(yáng)的，但是人是鐵，飯是鋼��！記得一個(gè)實(shí)習(xí)記者曾告訴過我，她每次吃飯一定要吃得很飽，因?yàn)椴恢老乱活D飯何時(shí)才能吃到。話雖有些令人難受，但這就是生活，這也是我們從小到大沒有擔(dān)心過的。未來走向社會(huì)，尤其是在外地奔波，這些困難都可能一一遇到，所以要學(xué)會(huì)面對(duì)現(xiàn)實(shí)，然后學(xué)會(huì)變通與吃苦，讓自己盡可能少碰壁。
再來就是溝通與臉面。我其實(shí)有時(shí)挺怕跟陌生人交流，有時(shí)會(huì)給自己打氣加油才行。而且自尊心強(qiáng)，有時(shí)也拿不下臉面。但是，作為一個(gè)記者，這些都是你要具備的，因?yàn)槟阋鞣N人打交道，還要被人拒絕無數(shù)次。記得有一次，我要去菜市場(chǎng)做個(gè)采訪，由于經(jīng)驗(yàn)不足，我一邊提問，一邊拿出采訪本。結(jié)果別人一看，便不搭理你了。雖然覺得沒面子，但是任務(wù)還是得完成，所以尋找辦法來做完采訪。慢慢的，自己果然大膽了很多，現(xiàn)在和陌生人說話很放得開，而且根本不擔(dān)心別人在想什么，要知道多慮有時(shí)候會(huì)給自己帶來很多無形的煩惱。溝通，也很重要，因?yàn)槟阈枰獎(jiǎng)e人對(duì)你的信任，所以一定要真誠。我曾以為，好的記者一定要有氣場(chǎng)，一種范兒。其實(shí)錯(cuò)了，真誠才是最重要的�，F(xiàn)實(shí)的采訪也不是像很多電視上演的，拿著錄音筆，很正式地進(jìn)行采訪，其實(shí)也就是聊天罷了。這也讓我想到了教師職業(yè)，一位好老師也需要真誠，多跟孩子們溝通，才能讓他們敞開心扉。
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