影響力讀書心得范文

　　《影響力》通過以下七個方面，講述了營銷常用的一些技巧和陷阱。

　　1.影響力的武器：

　　讓我學會分析是不是受到他人的影響。比如售房這、廣告、等等的影響而做出不理智的消費。或是自己在什么情況下可以影響他人而達到自己的目的。

　　2.互惠原理：

　　在我們工作當中用的較多，想讓客戶幫你，也需要對客戶施以小恩小惠。再如果有人施恩與你，你就應該以恩情報知，。比如領導對你的`栽培與幫助，同事對你的關心與幫助，都應該回贈與老板業(yè)績，回贈與同事友好以及互助。對于生活當中的警示，就是不貪小便宜。

　　3.承諾和一致：

　　一旦做出了一個選擇或是采取了某種立場，我們就會立刻碰到來自內(nèi)心和外部的壓力，迫使我們的言行與它保持一致。做銷售也是一樣，一旦做好目標承諾，就會全力以赴。當然領導的承諾也需要兌現(xiàn)。

　　4.社區(qū)認同：

　　在判斷何為正確時，我們會根據(jù)別人的意見行事。在人人想法都差不多的地方，沒人會想的太多。-------沃爾特李普曼

　　一般來說，在我們自己不確定、情況不明或是含糊不清、以外太大的時候，我們有可能覺得別人的行為是正確的。

　　5.喜好：

　　我們大多人總是更容易答應自己認識和喜愛的人所提出的要求，陌生人對于喜好感來源于：外表的吸引力、相似性、稱贊、權威。所以要注重自己的形象也很重要。時刻保持活力自信、微笑

　　6.權威.

　　權威所具有強大的力量會影響我們的行為。

　　7.稀缺：

　　越少見越稀缺。價值越高。所以商家會讓顧客覺得商品或服務的機會難得引人上鉤。

　　我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運用這六種武器更好的服務于工作。從而提高工作效率。我們可以影響他人。但避免受到一些商家的影響，避免損失。

【影響力讀書心得范文】相關文章：

雷雨讀書心得范文04-12

傷逝讀書心得范文04-01

吶喊讀書心得范文03-23

《家》讀書心得范文03-21

影響力看書心得萬能10篇03-16

教師讀書心得優(yōu)秀范文03-30

教師讀書心得范文分享03-30

莊子的讀書心得范文03-30

有關讀書心得的范文03-23

關于讀書的心得范文03-23