營(yíng)銷工作計(jì)劃控制節(jié)點(diǎn)論文

　　篇一：營(yíng)銷工作計(jì)劃控制節(jié)點(diǎn)

　　一、營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)計(jì)劃安排：

　　項(xiàng)目營(yíng)銷整體工作計(jì)劃按銷售節(jié)奏分為四個(gè)階段：客戶蓄積期、上市推廣期、開盤強(qiáng)銷期、持續(xù)銷售期；按工作大項(xiàng)計(jì)劃劃分為二條線：推廣線、銷售線。 我們以銷售節(jié)點(diǎn)為線索，將策略貫穿其中，予以分階段的拆分和實(shí)施，保證節(jié)點(diǎn)目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)。

　　以下為各階段的策略和實(shí)施：

　　項(xiàng)目整體營(yíng)銷推廣策略及實(shí)施

　　推廣線

　　具體實(shí)施方法：信息發(fā)布與傳播

　　目標(biāo)：完成整體推廣銷售

　　架構(gòu)，有效實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。在此階段，完成品牌的推廣和提升，并展示品牌、項(xiàng)目形象，有效積累客戶。

　　客戶蓄積期  銷售線

　　推廣線項(xiàng)目正式亮相上市推廣期

　　銷售線

　　設(shè)定內(nèi)部認(rèn)購(gòu)目標(biāo)，試探客戶對(duì)價(jià)格的反映，完成客戶分析，制定合理的項(xiàng)目銷售策略。

　　推廣線開盤活動(dòng)策劃案

　　報(bào)廣、軟文、電視廣告按計(jì)劃投放 開盤強(qiáng)銷期  客戶認(rèn)購(gòu)流程和開盤當(dāng)天組織安排工作 銷售線

　　價(jià)格策略

　　價(jià)格表

　　二、現(xiàn)場(chǎng)工作安排

　　客戶蓄積期——銷售工具和道具的準(zhǔn)備

　　客戶蓄積期——內(nèi)部管理相關(guān)準(zhǔn)備工作

　　篇二：媒體推廣計(jì)劃和時(shí)間節(jié)點(diǎn)：

　　整個(gè)活動(dòng)整體宣傳以重點(diǎn)區(qū)域的主流電視，平面，網(wǎng)絡(luò)廣播等媒體的新聞報(bào)道為主，全面覆蓋。針對(duì)活動(dòng)的籌備進(jìn)度，分階段進(jìn)行詳細(xì)報(bào)導(dǎo)。

　　一、預(yù)熱階段：

　　1、時(shí)間：活動(dòng)開始前10天時(shí)間9.4日

　　2、宣傳目的：提高社會(huì)各界關(guān)注度，促進(jìn)賽事及相關(guān)活動(dòng)的籌備，招商等工作的順利開展。這段時(shí)間的主要活動(dòng)是家裝那些事和重新定位和梳理商場(chǎng)定位宣傳

　　3、宣傳內(nèi)容和形式（參見下列表格）：

　　第二階段：集中宣傳階段

　　1、時(shí)間：9月10日到首場(chǎng)比賽家裝那些事到10月5日家居博覽會(huì) 2、宣傳目的：

　　此階段包括活動(dòng)家裝那些事，同時(shí)括活動(dòng)團(tuán)購(gòu)秒殺，家居建材展，邀請(qǐng)各類媒體進(jìn)行集中報(bào)道，并以其中的主要精彩環(huán)節(jié)為宣傳重點(diǎn)，提高此次活動(dòng)的社會(huì)關(guān)注度與影響力。 3、宣傳內(nèi)容和形式（參見下列表格）：

　　第三部分：后續(xù)回顧階段 1、時(shí)間：全部活動(dòng)結(jié)束后5天。

　　2、宣傳目的：延長(zhǎng)宣傳周期，擴(kuò)大此次活動(dòng)影響力。 3、宣傳內(nèi)容和形式（參見下列表格）：

　　活動(dòng)效果：

　　1.老女老幼，時(shí)尚男女，行業(yè)精英齊齊上陣，營(yíng)造關(guān)注焦點(diǎn)，產(chǎn)生眼球風(fēng)暴。來(lái)自社會(huì)各界追求品質(zhì)生活的人士，這也必將提升活動(dòng)的親和力，營(yíng)造媒體關(guān)注焦點(diǎn)，產(chǎn)生眼球風(fēng)暴。擴(kuò)大億恒家居廣場(chǎng)在三亞家居賣場(chǎng)的品牌知名度，和重新梳理行業(yè)定位。

　　2.活動(dòng)帶動(dòng)當(dāng)?shù)睾蛵u外消費(fèi)能力：活動(dòng)的受眾是愛好生活的激情人士，往往是較有購(gòu)買力和購(gòu)買沖動(dòng)的人群，易于啟動(dòng)購(gòu)買需求，贊助商會(huì)成為消費(fèi)的締造者，帶動(dòng)本地各項(xiàng)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造最大的利潤(rùn)價(jià)值。

　　3.新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)超強(qiáng)助推平臺(tái)的構(gòu)筑：商家宣傳新產(chǎn)品，新業(yè)務(wù)通常需要較長(zhǎng)的時(shí)間周期和較龐大的.經(jīng)費(fèi)。本次活動(dòng)短時(shí)間內(nèi)的超強(qiáng)廣

　　篇三：工作計(jì)劃節(jié)點(diǎn)

　　一、營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)計(jì)劃安排：

　　項(xiàng)目營(yíng)銷整體工作計(jì)劃按銷售節(jié)奏分為四個(gè)階段：客戶蓄積期、上市推廣期、開盤強(qiáng)銷期、持續(xù)銷售期；按工作大項(xiàng)計(jì)劃劃分為二條線：推廣線、銷售線。 我們以銷售節(jié)點(diǎn)為線索，將策略貫穿其中，予以分階段的拆分和實(shí)施，保證節(jié)點(diǎn)目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)。

　　以下為各階段的策略和實(shí)施：項(xiàng)目整體營(yíng)銷推廣策略及實(shí)施推廣線

　　具體實(shí)施方法：信息發(fā)布與傳播

　　目標(biāo)：完成整體推廣銷售

　　架構(gòu)，有效實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。在此階段，完成品牌的推廣和提升，并展示品牌、項(xiàng)目形象，有效積累客戶。

　　客戶蓄積期  銷售線

　　推廣線項(xiàng)目正式亮相上市推廣期

　　銷售線

　　設(shè)定內(nèi)部認(rèn)購(gòu)目標(biāo)，試探客戶對(duì)價(jià)格的反映，完成客戶分析，制定合理的項(xiàng)目銷售策略。 推廣線開盤活動(dòng)策劃案

　　報(bào)廣、軟文、電視廣告按計(jì)劃投放 開盤強(qiáng)銷期  客戶認(rèn)購(gòu)流程和開盤當(dāng)天組織安排工作 銷售線

　　價(jià)格策略

　　價(jià)格表

　　二、現(xiàn)場(chǎng)工作安排

　　客戶蓄積期——銷售工具和道具的準(zhǔn)備客戶蓄積期——內(nèi)部管理相關(guān)準(zhǔn)備工作篇二：物業(yè)服務(wù)早期介入工作計(jì)劃節(jié)點(diǎn)表

　　物業(yè)服務(wù)早期介入工作計(jì)劃節(jié)點(diǎn)表

　　物業(yè)類型：普通住宅  物業(yè)總建筑面積：萬(wàn)㎡

　　其中會(huì)所：萬(wàn)㎡

　　預(yù)計(jì)入伙時(shí)間:年  月日  介入期限：年  月—年月日

　　工 作 計(jì) 劃 進(jìn) 度

　　序號(hào)  工作內(nèi)容  計(jì)劃開始時(shí)間  計(jì)劃完成時(shí)間  備注

　　第一階段 物業(yè)服務(wù)早期介入(初期)

　　1  就物業(yè)早期介入服務(wù)內(nèi)容、流程及費(fèi)用向地產(chǎn)公司提交方案

　　2  與地產(chǎn)就物業(yè)前期介入工作開展簽訂《服務(wù)協(xié)議》

　　3  組織物業(yè)前期介入人員實(shí)地考察名流印象.

　　4  就前期介入所需資料與地產(chǎn)公司相關(guān)部門進(jìn)行協(xié)調(diào)

　　項(xiàng)目施工圖紙項(xiàng)目相關(guān)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)

　　5  根據(jù)地產(chǎn)公司所提供的相關(guān)資料,組織人員對(duì)項(xiàng)目施工進(jìn)度設(shè)備安裝進(jìn)行跟進(jìn)和監(jiān)督.。此項(xiàng)工作物業(yè)公司將做為前期介入服務(wù)工作重點(diǎn),并定期對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)所收集和掌握的情況以書面形式向地產(chǎn)進(jìn)行匯報(bào)。

　　6  就物業(yè)臨時(shí)辦公地點(diǎn)與地產(chǎn)公司進(jìn)行協(xié)調(diào)并確定地點(diǎn)及裝修方案

　　7  完成名流印象投標(biāo)書的制作并在房管局物業(yè)辦進(jìn)行備案

　　8  物業(yè)費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及其他服務(wù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)送物價(jià)局申報(bào)備案

　　9  就項(xiàng)目開盤的各項(xiàng)籌備工作與地產(chǎn)協(xié)商并積極配合

　　10  針對(duì)項(xiàng)目開盤期間顧客所提到的問題，對(duì)地產(chǎn)銷售人員進(jìn)行物業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)及交流 ，由物業(yè)公司制定培訓(xùn)方案,及內(nèi)容。

　　11  制作銷售前期需對(duì)外展示的各種物業(yè)宣傳資料.并交于地產(chǎn)公司審查。 (臨時(shí)管理規(guī)約相關(guān)協(xié)議與合同)

　　12  印刷各類物業(yè)資料.

　　13  配合地產(chǎn)公司做好開盤期間的內(nèi)、外景布置及策劃等工作 14  開盤期間物業(yè)辦公設(shè)施設(shè)備的購(gòu)置

　　15  以上準(zhǔn)備工作進(jìn)行梳理、分析及總結(jié)并對(duì)遺漏事項(xiàng)進(jìn)行追補(bǔ) 16  就項(xiàng)目開盤召開員工會(huì)議,強(qiáng)調(diào)開盤后的工作開展及要求 17  熱情迎接項(xiàng)目開盤

　　第二階段 物業(yè)服務(wù)早期介入(強(qiáng)化期)

　　18  根據(jù)擬定的物業(yè)早期介入服務(wù)方案做好此階段的工作。

　　19  協(xié)助地產(chǎn)公司做好銷售現(xiàn)場(chǎng)接待與環(huán)境秩序營(yíng)造。 此項(xiàng)工作將持續(xù)進(jìn)行,(物業(yè)咨詢看房通道（現(xiàn)場(chǎng)）環(huán)境秩序營(yíng)造，準(zhǔn)客戶開發(fā)和引導(dǎo))。

　　20  整理施工跟進(jìn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的工程遺留問題并遞交地產(chǎn)公司，此項(xiàng)工作以項(xiàng)目竣工驗(yàn)收完成時(shí)間為準(zhǔn),未及時(shí)整改的工程遺留問題,物業(yè)公司將在物業(yè)接管驗(yàn)收期間提出,并及時(shí)整改。 21  對(duì)已整理出需施工方整的工程遺留問題交地產(chǎn)公司工程部落實(shí)整改工作。并做好簽章手續(xù)。

　　22  協(xié)助地產(chǎn)公司辦理項(xiàng)目有關(guān)公共配套服務(wù)事宜,并拜訪相關(guān)政府智能部門:

　　相關(guān)部門，相互進(jìn)行溝通：

　　當(dāng)?shù)毓芾碇鞴懿块T、物業(yè)辦；

　　當(dāng)?shù)亟值�、居委�?huì)的領(lǐng)導(dǎo)；

　　當(dāng)?shù)毓�安機(jī)關(guān)；

　　當(dāng)?shù)毓╇娋郑?/p>

　　當(dāng)?shù)刈詠?lái)水公司；

　　當(dāng)?shù)孛簹夤��?

　　當(dāng)?shù)仉娦挪块T

　　23  與地產(chǎn)公司就物業(yè)管理用房的確定及裝修方案進(jìn)行協(xié)商,并在2009.3.1日前完成物業(yè)管理用房的裝修， 由地產(chǎn)對(duì)物業(yè)管理用房進(jìn)行裝修。

　　24  完成正式接管項(xiàng)目所需的辦公工程保潔秩序等設(shè)備的購(gòu)置， 所需設(shè)備購(gòu)置明細(xì)由物業(yè)公司向地產(chǎn)公司另行呈報(bào)。

　　25  完成正式接管項(xiàng)目的機(jī)構(gòu)設(shè)置人員配置人員培訓(xùn)等各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，在3月1日前完成各類人員的招聘及崗前培訓(xùn)。

　　第三階段 物業(yè)服務(wù)早期介入(完成期)

　　物業(yè)接管驗(yàn)收(時(shí)間暫時(shí)為:2008年  月  日—2008年月 日)

　　26  參與地產(chǎn)公司組織的項(xiàng)目竣工驗(yàn)收,并詳細(xì)記錄驗(yàn)收時(shí)所出現(xiàn)的工程遺留問題,為物業(yè)接管驗(yàn)收做好準(zhǔn)備， 以地產(chǎn)公司通知時(shí)間為準(zhǔn)。

　　27  確定接管驗(yàn)收小組及成員,并將擬定的接管驗(yàn)收手冊(cè)和組織機(jī)構(gòu)人員呈報(bào)地產(chǎn)公司。 28  組織相關(guān)人員對(duì)樓盤現(xiàn)場(chǎng)勘察, 為接管驗(yàn)收做好準(zhǔn)備工作。  29  就接管驗(yàn)收工作的開展及后期物業(yè)管理召開員工大會(huì)。

　　30  組織人員對(duì)項(xiàng)目設(shè)施設(shè)備進(jìn)行物業(yè)接管驗(yàn)收， 以地產(chǎn)公司正式函件通知時(shí)間為準(zhǔn)房屋單元驗(yàn)收。

　　屋面驗(yàn)收

　　外墻驗(yàn)收

　　門廳驗(yàn)收

　　樓道驗(yàn)收

　　信報(bào)箱驗(yàn)收

　　地下室驗(yàn)收

　　供配電系統(tǒng)驗(yàn)收

　　電梯系統(tǒng)驗(yàn)收

　　結(jié)排水系統(tǒng)驗(yàn)收

　　消防系統(tǒng)驗(yàn)收

　　弱電系統(tǒng)驗(yàn)收

　　監(jiān)控系統(tǒng)驗(yàn)收

　　公共照明系統(tǒng)的驗(yàn)收

　　綠化工程驗(yàn)收

　　景觀驗(yàn)收

　　圍墻驗(yàn)收

　　道路驗(yàn)收

　　溝槽驗(yàn)收

　　窨井、檢查井驗(yàn)收

　　室外排水系統(tǒng)驗(yàn)收

　　停車場(chǎng)地驗(yàn)收

　　標(biāo)志、告示牌驗(yàn)收

　　機(jī)房鑰匙的移交接管

　　項(xiàng)目物業(yè)產(chǎn)權(quán)資料、技術(shù)資料及客戶資料接管、整理

　　鑰匙移交接管

　　設(shè)備機(jī)房鑰匙的配置 ，項(xiàng)目設(shè)施設(shè)備接管驗(yàn)收期間,請(qǐng)地產(chǎn)公司明確對(duì)接部門及人員,以及工程遺留問題的流程及處理部門。

　　31  完成物業(yè)接管驗(yàn)收的報(bào)告,并物管中心審核通過(guò)后報(bào)送地產(chǎn)公司，進(jìn)行簽收。 正式接管項(xiàng)目(時(shí)間暫時(shí)為:2008年 月 日—2009年月  日)

　　32  完成項(xiàng)目保潔開荒作業(yè) 。

　　33  與地產(chǎn)公司相關(guān)部門銜接已售房屋業(yè)主的購(gòu)房情況資料。

　　34  與地產(chǎn)公司相關(guān)部門協(xié)商確定交房流程和計(jì)劃，向地產(chǎn)公司遞交業(yè)主入伙方案。 35  完成業(yè)主手冊(cè)編制及印刷，按照房屋順序編制業(yè)主入伙所交費(fèi)用一覽表。

　　36  完成業(yè)主入伙所需文件資料、裝修資料和相關(guān)表格制定及印刷 。 37  入伙的資料進(jìn)行分戶裝放和編號(hào) 。

　　38  就入伙工作的流程和各部門的銜接工作進(jìn)行布置和工作安排

　　39  與相關(guān)業(yè)務(wù)單位聯(lián)系，及時(shí)派駐相關(guān)業(yè)務(wù)人員進(jìn)場(chǎng)辦理業(yè)務(wù)， (電信裝飾電力銀行) 40  入伙流程的模擬程序

　　41  完成入伙現(xiàn)場(chǎng)人員的設(shè)置及環(huán)境布置 ，與地產(chǎn)進(jìn)行協(xié)商

　　42  以上準(zhǔn)備工作的梳理、分析及總結(jié)并對(duì)遺漏事項(xiàng)進(jìn)行追補(bǔ) 43  召開全體員工會(huì)議 44  熱情迎接業(yè)主入伙

　　45  業(yè)主入伙手續(xù)辦理，物業(yè)日常各項(xiàng)服務(wù)、管理工作正常開展，為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的物業(yè)服務(wù)篇三：項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)工作計(jì)劃安排表

　　2012年2月2日