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        軟件銷售年度工作計(jì)劃

        時(shí)間:2021-03-25 16:03:28 工作計(jì)劃 我要投稿

        軟件銷售年度工作計(jì)劃

          工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文,也是應(yīng)用寫作的一個(gè)重頭戲。下面是小編整理的軟件銷售年度工作計(jì)劃,希望大家認(rèn)真閱讀!

        軟件銷售年度工作計(jì)劃

          【1】軟件銷售年度工作計(jì)劃

          一、現(xiàn)狀分析:

          從本月22日上班到現(xiàn)在已有一周的工作時(shí)長,就目前來看,我個(gè)人還處于對(duì)公司以及公司產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)階段,對(duì)公司以及公司產(chǎn)品還不夠深入的了解。從近期與客戶交流情況分析,我個(gè)人存在以下幾方面的不足(肯定不只這些,我水平有限只能發(fā)現(xiàn)以下缺點(diǎn),如領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)我的缺點(diǎn)還望指點(diǎn),我會(huì)悉心聽取教誨并努力該改正):

          1、我對(duì)公司以及公司產(chǎn)品沒有深入了解,對(duì)產(chǎn)品的操作流程以及報(bào)價(jià)還不是很清楚。

          2、我對(duì)怎樣挖掘潛在客戶還沒有最好的方法,還處于摸索階段。

          3、我對(duì)網(wǎng)站評(píng)估的相關(guān)工具,如百度指數(shù)、百度收容量,網(wǎng)站綜合排名等工具還不是很熟悉,對(duì)怎樣去評(píng)價(jià)一個(gè)網(wǎng)站是否屬于網(wǎng)絡(luò)營銷型網(wǎng)站還不是很了解。

          4、我對(duì)判別一個(gè)網(wǎng)站是屬于哪一種類型欠缺了解。

          5、我對(duì)客戶提出的問題有時(shí)不能給予及時(shí)的回復(fù),原因是自己對(duì)某些問題根本就不了解。

          6、我對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)缺乏了解,知識(shí)面不廣。

          7、我對(duì)百度推廣方面的認(rèn)識(shí)還夠,缺乏相應(yīng)的學(xué)習(xí)。

          8、我跟客戶的交流技巧還有待改善。

          二、針對(duì)目前的現(xiàn)狀,特制定近期工作計(jì)劃:

          1、爭取用3-5天的時(shí)間,全面、具體、詳細(xì)地了解公司及公司產(chǎn)品。

          2、多看看對(duì)手怎么做,通過對(duì)比學(xué)習(xí),從而提高自己。

          3、定期/不定期的聯(lián)系有意向的客戶,回訪已成交的客戶。

          4、多學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識(shí),提升為客戶服務(wù)的質(zhì)量。

          5、每天完成加q群、百度hi群(房地產(chǎn)相關(guān)方面的群)的任務(wù)數(shù)量,想盡一切辦法提高加群的進(jìn)入度。

          6、不斷摸索與客戶的交流技巧,不斷提高客戶的成交量。

          7、每天挖掘至少20個(gè)潛在客戶。

          8、每天工作后及時(shí)進(jìn)行自我總結(jié)。

          【2】軟件銷售年度工作計(jì)劃

          1.背景和問題

          目前互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)(WWW)已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場的支柱。萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長,對(duì)于最終用戶來說,隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長,最終用戶間的交互性越來越差,傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求,舉一個(gè)簡單的例子,即使是在世界杯的決賽期間,一個(gè)普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對(duì)象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。

          2.目標(biāo)和解決方案

          我們的“軟件名稱”將為您解決這個(gè)問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方,總是可以看見周圍的人們,就像現(xiàn)實(shí)生活中的一樣。“軟件名稱”既是一個(gè)最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件,又為企業(yè)提供了無限的商機(jī):

           “軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個(gè)交流的平臺(tái)。

           “軟件名稱”為企業(yè)提供了一個(gè)發(fā)布廣告和商用信息的平臺(tái)。

          3.產(chǎn)品:為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡潔方便的交互平臺(tái)

          “軟件名稱”為最終用戶提供一個(gè)免費(fèi)的交互平臺(tái),同時(shí)又為商業(yè)用戶提供了一個(gè)宣傳和銷售的渠道。

          4.公司和管理

          暫缺。

          5.業(yè)務(wù)體系:以廣告和商用信息收入為主

          調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛在最終用戶,同時(shí)有超過一百萬的商業(yè)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的.潛在商業(yè)用戶,而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長,這個(gè)數(shù)字對(duì)任何企業(yè)都是極有吸引力的,由于軟件和服務(wù)對(duì)于最終用戶來說是完全免費(fèi)的,而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個(gè)商業(yè)用戶獲得100RMB的收入,則全部的市場收益將會(huì)超過1億RMB。而100RMB的年租對(duì)企業(yè)是微不足道的。“軟件名稱”這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于其雇員和投資者來說也一定會(huì)盈利。

          6.融資:第一輪的投資者將會(huì)有68%的內(nèi)部收益率(IRR)

          根據(jù)增長預(yù)測顯示,在第五年“軟件名稱”將會(huì)有6000萬RMB的銷售額,且稅后凈利占銷售額的21%。那時(shí),“軟件名稱”將會(huì)覆蓋全國,員工90人。創(chuàng)辦人將提供500,000RMB的初期投資,“軟件名稱”正在尋找通曉此領(lǐng)域并且能主動(dòng)參與創(chuàng)辦此項(xiàng)目的投資人。在第一輪的籌資中,“軟件名稱”將給投資500萬RMB的投資人60%的股份,這部分資金主要用于服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費(fèi)用及初步廣告費(fèi)用。12個(gè)月后,將需要1000萬RMB的再投資,主要用于市場開拓費(fèi)用。在這之后的12至15個(gè)月,還將需要500萬RMB的投資。在運(yùn)行五到六年之后,就可以考慮首次公開上市。按照我們的價(jià)值計(jì)算,對(duì)于第一輪的投資者將會(huì)有68%的內(nèi)部收益率。