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        銷售下月工作計劃

        時間:2025-01-14 07:14:29 工作計劃 我要投稿

        銷售下月工作計劃范文

          時間過得可真快,從來都不等人,我們的工作又將迎來新的進(jìn)步,我們要好好計劃今后的學(xué)習(xí),制定一份計劃了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎?以下是小編精心整理的銷售下月工作計劃范文,僅供參考,大家一起來看看吧。

        銷售下月工作計劃范文

        銷售下月工作計劃范文1

          初來公司已經(jīng)一個月了,對公司的產(chǎn)品已經(jīng)了解。

          四月份可以說真的很差,不光我們公司,還有很多公司都面臨這個問題,整體市場都淡,這么說并不是為我的工作開拖,市場淡是一方面,我的工作還是沒有做好。

          這個月我們的任務(wù)沒有完成,如果不是出了小單可能還會更差。

          我是一個新人,可以找各種理由,推脫自己的責(zé)任,但是把工作做好,業(yè)績做好了,那才是真的本事。

          下面我總結(jié)四月份工作不好的原因:

          一、移動硬盤和本盤行里的價格太亂家家為了出貨壓得很低,本來硬盤利潤就不高這樣一來有時候為了搶客戶就得平走,所以弄得哪家都不好做。

          二、固態(tài)硬盤呢,價格比較高,買的人相對來說不會多,但是利潤還是很可觀的,固態(tài)呢這個月沒有做好,是我的工作失職。

          三、硬盤盒呢,買的人相對來說會更少,利潤很大,我們家在這方面產(chǎn)品還是很全的,出的'不好就是因為去市場少了。

          四月份就這樣以不好結(jié)束了,五月我會更努力工作的。

          五月份工作計劃

          一全面開發(fā)新客戶,將我們公司的產(chǎn)品全面鋪開,特別是行業(yè)客戶。(硬盤的價格變動很快,我們總發(fā)報價單,這就是跟新客戶接觸的好機(jī)會,可以多聊聊盡量全面的把公司產(chǎn)品推廣出去)。

          二維護(hù)好老客戶,多關(guān)注一下老客戶的銷售情況,給他們多增加點品類,提高一下銷售額。(比如我們公司的固態(tài)硬盤和硬盤盒,還有新到的三星P3S3,大盤等產(chǎn)品)

          三市場價格變動要十分的了解和熟悉,這樣我們出貨的幾率就會很大。

          四三星的新產(chǎn)品普遍都認(rèn)為價格貴不好賣,但是有一點可以肯定我們是獨家啊,價格掌握在自己手里,這方面廣告效應(yīng)要做好,不光是行里,行里是有局限性的,如果有媒體能宣傳那樣更好。

          五月份,公司給我們定的計劃,我們不只是為了完成,我們應(yīng)該努力做的更好。

        銷售下月工作計劃范文2

          為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力,特制定以下工作計劃:

          一、對銷售工作的認(rèn)識:

          1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識、產(chǎn)品知識,為客戶帶來實用介紹內(nèi)容,更好為客戶服務(wù),顯得行業(yè)的專業(yè)性;

          2、先友后單:與客戶發(fā)展良好友誼,轉(zhuǎn)換銷售員角色,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己朋友,達(dá)到思想和情感上的交融;

          3、調(diào)整心態(tài),進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;

          4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理,對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流;

          二、對銷售工作的.提高:

          1、制定工作日程表;

          2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足,及時糾正工作的失誤,完善工作的整體效率;

          3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶。樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

          4、每天堅持打40個有效電話,挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo),供參考,盡量做到),促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶:

          5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好),并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案;

          6、對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個電話銷售,挖掘潛在客戶,跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪;

          7、提高自己電話營銷技巧,靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;

          8、通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;

          三、重要客戶跟蹤:

          1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長;

          2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科;

          3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;

          4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;

          5、河南市政管理處的姚科長;

          以上是我十月份工作計劃,我會嚴(yán)格按計劃進(jìn)行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點!

        銷售下月工作計劃范文3

          不知不覺加入已經(jīng)31天了,在這31天中,有苦也有甜!總體來說,我對自己并不滿意,但是這期間學(xué)到的東西,取得的進(jìn)步,讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進(jìn)行總結(jié)。

          一,業(yè)務(wù)開展的情況

          在一個月,其中有兩個星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說,也就是只有兩個星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。在這兩個星期當(dāng)中我的主要工作情況如下:

          1、電話初次拜訪客戶75家。

          2、電話有效客戶10家。

          3、實地拜訪客戶5家。

          4、要求試料客戶2家。

          通過半個月的挖掘客戶,覺得開發(fā)客戶是一個比較漫長的過程。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期,自己打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了75個左右的電話拜訪,也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶,我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學(xué)習(xí),也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止,有兩家客戶正在等待試料當(dāng)中。

          二、工作中的問題和困難

          1、對于初次拜訪的客戶,經(jīng)常會因為沒預(yù)約到準(zhǔn)確的時間,到了客戶那里見不到客戶。還有會因為出差時拜訪客戶的路線不清晰,導(dǎo)致很多約了的客戶見不到。

          2、對產(chǎn)品還不夠熟悉,所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚,特別是產(chǎn)品的一些性能以及價格,每次我都不能獨自面對客戶進(jìn)行交談,有時不能及時解答客戶問題,客戶會不夠信任。

          3、在商務(wù)方面,由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn),所以做得不是很好,致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪,加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。

          4、對工作的積極性很高。但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),拜訪客戶時還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時,還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

          三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施

          1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧,鍛煉銷售心態(tài)!

          措施:銷售技巧方面,需要在工作中學(xué)習(xí),碰到問題多向企業(yè)資深銷售咨詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時候,要打醒十二分精神,細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加企業(yè)的相關(guān)培訓(xùn),工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭取在2個月內(nèi)能夠獨立進(jìn)行銷售的工作。

          2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識

          措施:對自己銷售產(chǎn)品有良好的`認(rèn)識,才能得到客戶的信任!所以,在今后的工作中,應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識!其學(xué)習(xí)方向如下:

         。1)了解產(chǎn)品,型號,規(guī)格,功能,價格等方面的知識,并做一個系統(tǒng)的歸納。

         。2)對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納!爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

          3、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧

          措施:通過培訓(xùn)和咨詢,自學(xué)等手段,學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧,爭取在兩個月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。

          4、加強(qiáng)自身的時間管理和勵志管理

          措施:通過時間管理軟件,及時處理工作的相關(guān)事宜。使得A類事情(重要的事情)提前完成,B類事情(相對重要的事情)及時完成,C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理,保持對工作的熱情,利用對比激勵法,提高斗志!

          四:目標(biāo)

          20xx、8~20xx、9:順利通過企業(yè)對我的考核,真正成為一員。

          20xx、8~20xx、9:能夠通過銷售工作的考核,擁有獨立完成銷售工作的能力!

        銷售下月工作計劃范文4

          一、數(shù)據(jù)分析:

          1、 季度任務(wù)進(jìn)度;

          2、 未按計劃的客戶網(wǎng)點列表;

          3、 特殊項目進(jìn)度;

          二、本月份銷售業(yè)績分解:

          1、本月銷量分解客戶列表,并標(biāo)注匹配的主要政策;

          2、實地拜訪客戶類表,并標(biāo)注主要工作;

          3、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表;

          4、特殊項目銷售分解;

          三、問題分析:

          1、問題的銷售網(wǎng)點列表,并標(biāo)注問題點及產(chǎn)生的;

          2、對產(chǎn)生的問題有解決的辦法;

          3、銷售環(huán)節(jié)的問題,及解決建議;

          四、銷售月工作計劃中將xx月配套工作項目計劃及地區(qū)、網(wǎng)點、日程安排列表;

          五、增長點:

          1、銷量增長網(wǎng)點列表及措施;

          2、新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程

          六、改進(jìn):

          1、對公司流程、制度的改進(jìn)建議;

          2、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議。

          1,制度:嚴(yán)格執(zhí)行所制定的'關(guān)于考勤制度,車輛安全制度,車輛和裝潢提成分配制度,招聘制度,值班制度等維護(hù)榆次網(wǎng)點保證正常運(yùn)作和高效運(yùn)轉(zhuǎn)的制度。

          2,衛(wèi)生:展廳和車輛衛(wèi)生一直長抓不懈。

          3,人員:和成總,人力資源部,網(wǎng)管部商量合計,把人員空缺填補(bǔ)滿。

          4,庫存:和成總,網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計庫存結(jié)構(gòu),以及制度相關(guān)應(yīng)急辦法。

          5,客戶:主要攻關(guān)XX大客戶(目前進(jìn)展情況,將另表向公司相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報)。

          6,銷量:至少完成臺零售。

          7,配合:配合總部組織的節(jié)油大賽活動。

          8,學(xué)習(xí):學(xué)習(xí)凱威的配置和價格,以盡快實現(xiàn)凱威車型的銷售。

          9,外拓:重點對制藥,副食行業(yè)等大中型企業(yè)進(jìn)行開發(fā)。爭取開發(fā)C+客戶,并上報網(wǎng)管部備案。

          10,關(guān)懷:給老客戶以及重點客戶發(fā)問候短信,寄送資料

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