明年工作計(jì)劃范文

　　時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，相信大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿心期待吧！來(lái)為以后的工作做一份計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？以下是小編精心整理的明年工作計(jì)劃范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

明年工作計(jì)劃范文1

　　20xx年已經(jīng)逐漸離我們遠(yuǎn)去，這一年里銷(xiāo)售部按照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指示，充實(shí)了隊(duì)伍，深層挖掘客戶群等等，在各個(gè)方面都得到了顯著提高，對(duì)于即將到來(lái)的XX年，做如下計(jì)劃：

　　一、帶領(lǐng)本公司共同努力超額完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

　　二、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，強(qiáng)化量化考核指標(biāo)。

　　1、對(duì)各項(xiàng)工作均事先予以量化，獎(jiǎng)罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績(jī)的好壞直接與獎(jiǎng)金掛鉤，做到獎(jiǎng)罰分明。

　　2、堅(jiān)決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強(qiáng)化監(jiān)督職能，及時(shí)記錄，適時(shí)引導(dǎo)，定期檢查，避免一陣風(fēng)。做到善始善終，杜絕虎頭蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。

　　三、對(duì)各項(xiàng)工作分工明確，各區(qū)域市場(chǎng)掛牌承包。

　　1、改變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應(yīng)的實(shí)施方案，擇優(yōu)選用。

　　2、明確各自的責(zé)、權(quán)、利，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入、年終獎(jiǎng)金相結(jié)合，對(duì)成績(jī)優(yōu)異者給予獎(jiǎng)勵(lì)，不能按計(jì)劃完成的與同比例的收入，每下降一個(gè)百分點(diǎn)，減少同期收入。

　　四、建立市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范客戶管理，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。

　　1、理順整頓治理現(xiàn)有資源，對(duì)客戶、市場(chǎng)按升值潛力分為a、b、c三類(lèi)市場(chǎng)，對(duì)潛力大、上升強(qiáng)勁的市場(chǎng)予以重點(diǎn)開(kāi)發(fā)、維護(hù)、宣傳。

　　2、對(duì)一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶，經(jīng)一段時(shí)間的扶持，不與公司發(fā)展相匹配的客戶，則予以更換。

　　3、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷(xiāo)、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)、維護(hù)外，同時(shí)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò)。

　　4、強(qiáng)化駐點(diǎn)服務(wù)開(kāi)發(fā)工作，依據(jù)市場(chǎng)情況分設(shè)一個(gè)辦事處，強(qiáng)化市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)服務(wù)功能。

　　5、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ)，掌握市場(chǎng)已有資源，促使市場(chǎng)占有率提升。

　　6、春節(jié)前應(yīng)重點(diǎn)對(duì)魯西北市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與推廣，改變公司春季淡的被動(dòng)局面。

　　7、對(duì)市場(chǎng)各級(jí)客戶均分類(lèi)建檔，并定期跟蹤監(jiān)督，及時(shí)調(diào)整，增加回訪客戶頻率，增加相互了解，解決實(shí)際的困難，增加客戶赤誠(chéng)度。

　　五、強(qiáng)化溝通機(jī)制，加速市場(chǎng)信息的收集與轉(zhuǎn)化。

　　1、收集真實(shí)的市場(chǎng)信息，建立檔案制度，重點(diǎn)對(duì)各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢(shì)、宣傳方案等對(duì)比找出差距，找出如何整改的信息方案。

　　2、制訂定期的溝通機(jī)制，并建立有效的獎(jiǎng)罰制度。

　　3、多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料。

　　六、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

　　1、除主動(dòng)參與公司的各種培訓(xùn)外，重點(diǎn)要加強(qiáng)事后的總結(jié)與運(yùn)用。

　　2、每次出發(fā)人員回來(lái)，要及時(shí)召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)，分析總結(jié)遇到的疑難問(wèn)題，共同探討，相互促進(jìn)，共同進(jìn)步。

　　3、主動(dòng)與業(yè)務(wù)人員溝通交流，變聽(tīng)匯報(bào)式交流為主動(dòng)談話式交流，對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)及時(shí)解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的`長(zhǎng)處與缺點(diǎn)，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺(tái)，充分發(fā)揮個(gè)人的才能，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

　　七、強(qiáng)化服務(wù)認(rèn)識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量。

　　1、成立業(yè)務(wù)投訴電話，對(duì)由于業(yè)務(wù)人員自身問(wèn)題造成的業(yè)務(wù)投訴，視情節(jié)予以一定的處分，并及時(shí)解決客戶的投訴，增加其贊譽(yù)度。

　　2、結(jié)合駐點(diǎn)服務(wù)工作的開(kāi)展，整合自身市場(chǎng)的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢(shì)，幫助客戶理順、完善開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷(xiāo)方案與實(shí)施及二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

　　3、對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)做到電視有影，廣播有聲，報(bào)紙有形，學(xué)者參與不遺余力的宣傳公司產(chǎn)品，提升品牌形象。

　　4、取消專車(chē)制度為市場(chǎng)專車(chē)制，對(duì)業(yè)務(wù)車(chē)輛統(tǒng)一調(diào)度，形成地面范圍化宣傳，配合學(xué)者及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商服務(wù)于終端客戶，增加其贊譽(yù)度。

　　八、加大新客戶，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度.

　　1、全年出發(fā)不低于240天。

　　2、世界唯一不變的是在變，只有不斷的推陳出新才能跟上市場(chǎng)發(fā)展的需求只有不斷開(kāi)發(fā)新客戶才能更加完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，提高市場(chǎng)占有率，并制定最低客戶數(shù)量，少則罰，多則獎(jiǎng)。

　　3、通過(guò)細(xì)致的調(diào)研及時(shí)開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的新產(chǎn)品，并實(shí)行誰(shuí)開(kāi)發(fā)誰(shuí)受益的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制.獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)人員的參與性與時(shí)效性。

　　九、費(fèi)用的控制

　　1、增設(shè)專門(mén)統(tǒng)一的內(nèi)勤人員，增加賬目透明度，定期公布各種業(yè)務(wù)費(fèi)用數(shù)據(jù)。

　　2、對(duì)各種專項(xiàng)費(fèi)用的投放應(yīng)遵照雙贏原則，事先與客戶共同對(duì)市場(chǎng)加以分析，預(yù)測(cè)投放的效果，并提出書(shū)面建議和協(xié)議。事中加大監(jiān)督事后加以落實(shí)評(píng)比，如與事先預(yù)算相差較大，則由當(dāng)事人自行解決，或不予以報(bào)銷(xiāo)。

　　3、對(duì)日常招待費(fèi)用嚴(yán)格按審批制度，對(duì)客戶招待等其他費(fèi)用弄虛作假、少花多報(bào)者一經(jīng)查實(shí)當(dāng)次費(fèi)用不予報(bào)銷(xiāo)并處兩倍以上罰款。

　　4、對(duì)出發(fā)的各種費(fèi)用、票據(jù)、出發(fā)時(shí)間、路線、當(dāng)?shù)匕菰L客戶的市場(chǎng)資料相結(jié)合，如不符不予以報(bào)銷(xiāo)。

　　十、及時(shí)處理好市場(chǎng)突發(fā)事件做好各職能部門(mén)的工作，制造優(yōu)良的經(jīng)營(yíng)氣氛。

　　以上是我XX年的工作計(jì)劃，雖不完善但是我會(huì)在工作中不斷的尋找最佳的方法;我將帶領(lǐng)我的伙伴們團(tuán)結(jié)一致，努力拼搏，超越自我樹(shù)立必勝的信心，全力投入二次創(chuàng)業(yè)的潮流中，為二次創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)努力工作。

明年工作計(jì)劃范文2

　　一、工作設(shè)想與工作思路

　　體育部工作具有一定周期性，同時(shí)工作量大、面廣，且透明度高，工作開(kāi)展難度相對(duì)較大，明年的學(xué)生會(huì)體育部工作計(jì)劃。這就要求在組織具體活動(dòng)、開(kāi)展相關(guān)工作時(shí)應(yīng)做到準(zhǔn)備充分、計(jì)劃明確、分工細(xì)致、工作落實(shí)、統(tǒng)籌兼顧。因而實(shí)行"計(jì)劃-工作-總結(jié)"工作制十分必要，從而做到各個(gè)擊破、步步為營(yíng)；在日常工作中，應(yīng)加強(qiáng)與各班之間的交流，充分發(fā)揮體育委員的作用，使工作進(jìn)一步落實(shí)；系運(yùn)動(dòng)代表隊(duì)的選拔過(guò)程中，要不斷提高選拔體制的科學(xué)性，盡量做到透明、公平、公正；在舉辦系內(nèi)體育比賽中應(yīng)進(jìn)一步調(diào)動(dòng)學(xué)生參賽熱情，提高比賽組織水平，建立比賽信用機(jī)制。

　　二、工作目標(biāo)

　　本學(xué)期工作主要圍繞院級(jí)活動(dòng)，選拔和組織訓(xùn)練工作尤為重要，具體應(yīng)圍繞充分挖掘大一新生潛力和做好大四運(yùn)動(dòng)員的參賽動(dòng)員兩大塊。

　　(1)努力保持上一年的校運(yùn)動(dòng)會(huì)成績(jī)，穩(wěn)定甲組成績(jī)，提高乙組成績(jī)。

　　(2)運(yùn)動(dòng)會(huì)方陣隊(duì)、廣播體操比賽中做到有所突破，體現(xiàn)出我們機(jī)電學(xué)院的新意與良好的體育風(fēng)貌。

　　(3)今年校足球聯(lián)賽已經(jīng)全面改革，作為我們機(jī)電學(xué)院的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目我們體育部要吸取上一年的教訓(xùn)，加大訓(xùn)練力度，重新向聯(lián)賽冠軍發(fā)起沖擊。

　　(4)組織院內(nèi)體育比賽做到提升比賽水平，使比賽組織工作有所進(jìn)步，同

　　時(shí)努力拉贊助，減少系活動(dòng)開(kāi)支，提高比賽獎(jiǎng)勵(lì)。

　　三、主要工作任務(wù)

　　(1)迎接新生

　　9.5左右迎接機(jī)電學(xué)院20xx屆新生工作體育部主要負(fù)責(zé)行李搬送以及協(xié)助臨時(shí)工作。

　　(2)體育部組建

　　從新生中選拔15-20名體育部干事，并及時(shí)召開(kāi)體育部?jī)?nèi)部會(huì)議，明確工作計(jì)劃，商議各項(xiàng)工作具體實(shí)施細(xì)則。同時(shí)召開(kāi)各班體育委員會(huì)議，建立團(tuán)隊(duì)關(guān)系，收集相關(guān)信息，擴(kuò)充工作隊(duì)伍。

　　(3)院籃球聯(lián)賽

　　計(jì)劃于9月中、下旬9軍訓(xùn)結(jié)束開(kāi)展，大體與上屆相似。但與上屆力爭(zhēng)解決如下問(wèn)題：

　　1.對(duì)以往的`三分球大賽進(jìn)行改進(jìn)，向競(jìng)技與娛樂(lè)性發(fā)展。

　　2.加大宣傳，擴(kuò)大影響，調(diào)動(dòng)廣大同學(xué)積極性。

　　3.進(jìn)一步做到公平、公正，完善比賽信用機(jī)制。

　　4.提前做好賽前賽后突發(fā)事件準(zhǔn)備【藥品，飲水】

　　(4)院越野賽

　　院越野賽應(yīng)在十月中旬舉行，針對(duì)上一年中出現(xiàn)的問(wèn)題集中解決，推陳出新，主要從大一新生中選人，注意提高訓(xùn)練質(zhì)量，改善訓(xùn)練計(jì)劃，同時(shí)設(shè)法保持運(yùn)動(dòng)員極性，在具體工作時(shí)應(yīng)做詳細(xì)計(jì)劃。

　　需要解決的問(wèn)題：

　　1：路線多套方案

　　2：提前和其他學(xué)院溝通避免操場(chǎng)重復(fù)使用。

　　3：越野賽的起終點(diǎn)的安排和終點(diǎn)名次的記錄問(wèn)題。

　　6)院足球聯(lián)賽

　　新生入學(xué)后，通過(guò)學(xué)生入隊(duì)志愿，再通過(guò)幾次集中訓(xùn)練與上屆隊(duì)員民主推薦，綜合足球聯(lián)賽數(shù)據(jù)，選拔隊(duì)員。組隊(duì)后，制定訓(xùn)練計(jì)劃，做到準(zhǔn)備充分。

　　1：比賽集中組織在兩個(gè)星期內(nèi)完成，大約在十月中·下旬左右。

　　2：比賽按全部淘汰賽制進(jìn)行，隨機(jī)抽取分組。

　　3：比賽在B`C兩個(gè)足球場(chǎng)進(jìn)行，半決賽.決賽在B區(qū)進(jìn)行，其余比賽在C區(qū)進(jìn)行。

　　4：比賽裁判由校足協(xié)裁判組負(fù)責(zé)，球員由各班注冊(cè)學(xué)生參與。

　　5：針對(duì)往年出現(xiàn)的在C區(qū)足球場(chǎng)容易受傷問(wèn)題，體育要做好秩序維護(hù)，藥品等準(zhǔn)備。

　　6：賽事將評(píng)出集體榮譽(yù)前四名，個(gè)人榮譽(yù)講評(píng)出最佳球員，最佳射手等獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　7：比賽要加強(qiáng)與學(xué)生會(huì)其他部門(mén)加強(qiáng)合作特別是辦公室和新聞中心，《明年的學(xué)生會(huì)體育部工作計(jì)劃》。

　　(5)院運(yùn)動(dòng)會(huì)(含方陣隊(duì))

　　11月中下旬開(kāi)幕，國(guó)慶節(jié)后從大一新生中挖掘運(yùn)動(dòng)人才，同時(shí)對(duì)運(yùn)動(dòng)會(huì)原有得分點(diǎn)要積極動(dòng)員參賽。選拔代表隊(duì)后，科學(xué)安排隊(duì)員訓(xùn)練，體育部成員應(yīng)督促落實(shí)、集中帶隊(duì)訓(xùn)練，各班體育委員帶隊(duì)并負(fù)責(zé)監(jiān)督。積極與體育系聯(lián)系，充分、合理利用訓(xùn)練器材，保證訓(xùn)練時(shí)間。

　　從開(kāi)學(xué)起，努力征集方陣隊(duì)出場(chǎng)方案，把握好體操比賽和方陣隊(duì)訓(xùn)練的條理.針對(duì)上一年運(yùn)動(dòng)會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題應(yīng)集中解決以下問(wèn)題：

　　1：比賽場(chǎng)地及其硬件設(shè)施【跨欄，鉛球等等】的征用申請(qǐng)問(wèn)題

　　2：運(yùn)動(dòng)員的檢錄問(wèn)題-應(yīng)提前半小時(shí)到達(dá)指定檢錄處

　　3：中長(zhǎng)跑項(xiàng)目的終點(diǎn)處體育部成員要對(duì)運(yùn)動(dòng)員做好保護(hù)措施

　　4：充分運(yùn)用學(xué)生會(huì)其他部門(mén)以及自律會(huì)各部門(mén)協(xié)辦好運(yùn)動(dòng)會(huì)

　　5：做好體育部干事的賽前明確分工工作

　　6：從中挑選出在各個(gè)項(xiàng)目中表現(xiàn)突出的運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行集中訓(xùn)練以應(yīng)對(duì)接下來(lái)校運(yùn)動(dòng)會(huì)。

　　(6)校級(jí)賽事活動(dòng)【校籃球賽，校越野賽，校足球賽，校排球賽】

　　對(duì)于各類(lèi)校級(jí)比賽，我們體育部主要的工作就是協(xié)助校體育部做好各種服務(wù)工作。

　　1：各級(jí)賽事提前通知到參賽球員

　　2：對(duì)賽事中可能用到的桌子，凳子，院旗，水，記分牌提前安排好干事提前到比賽場(chǎng)地。

　　3：積極和校體育部的成員交流，對(duì)他們提出的問(wèn)題回去開(kāi)會(huì)集中解決。

　　4：嚴(yán)格要求自己，提高干事的素質(zhì)，從言談舉止上維護(hù)好機(jī)電學(xué)院的形象。

　　5：因?yàn)樾＜?jí)賽事關(guān)系到學(xué)院的切身利益，要加強(qiáng)和團(tuán)委老師【趙老師】交流溝通。

　　6：分工明確，建立責(zé)任到人的制度。

　　四、創(chuàng)新活動(dòng)措施

　　(1)60周年校慶主題活動(dòng)

　　在山東科技大學(xué)60周年校慶來(lái)臨之際，我們體育部可以圍繞"60"這個(gè)極具特殊意義的數(shù)字開(kāi)展各類(lèi)體育活動(dòng)如：60分不計(jì)人數(shù)制團(tuán)體三分球賽·以60人為一組的趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)·60米定點(diǎn)打門(mén)花樣足球賽等等。

　　(2)"計(jì)劃-工作-總結(jié)"工作制

　　目的：通過(guò)各項(xiàng)工作的科學(xué)準(zhǔn)備與計(jì)劃，做到各個(gè)擊破。同時(shí)做到行之有據(jù)，事后總結(jié)，為今后工作開(kāi)展積累經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

　　具體措施：在進(jìn)行各項(xiàng)工作前書(shū)面計(jì)劃，工作結(jié)束后書(shū)面總結(jié)，使體育部工作資料化。

　　(3)建立學(xué)生體育檔案

　　目的：科學(xué)、有效、系統(tǒng)地了解和掌握我系學(xué)生在體育生活方面的情況，征求學(xué)生活動(dòng)志愿為我系選拔運(yùn)動(dòng)員提供需求信息及依據(jù)，同時(shí)通過(guò)意見(jiàn)和建議的征集使體育部工作更有針對(duì)性。

　　具體措施：在新生入校后，在大一、大二、大三各班每人次分發(fā)體育檔案表。

　　草表如下：

　　親愛(ài)的同學(xué)：

　　新的學(xué)期，新的開(kāi)始；新的計(jì)劃，新的成績(jī)。祝您學(xué)業(yè)順利！

　　為了讓您的體育才華得到更好地展示，使課外生活特別是體育生活更加豐富多彩，同時(shí)通過(guò)您的體育檔案的建立以及您的意見(jiàn)和建議使體育部工作更科學(xué)、有效的開(kāi)展，請(qǐng)如實(shí)、認(rèn)真地填好此表。

　　姓名：班級(jí)：宿舍：聯(lián)系方式：

　　選擇請(qǐng)劃勾，如有備注請(qǐng)?jiān)诶ㄌ?hào)內(nèi)說(shuō)明

　　1、你的體育愛(ài)好有：

　　A、足球B、籃球C、排球D、羽毛球E、乒乓球F、田徑G、其它

　　2、你參加過(guò)的體育活動(dòng)有：

　　A、院運(yùn)動(dòng)會(huì)(成績(jī)：)

　　B、院足球聯(lián)賽(成績(jī)：)

　　C、院籃球聯(lián)賽(成績(jī)：)

　　D、院羽毛球聯(lián)賽(成績(jī)：)

　　E、院廣播體操比賽(成績(jī)：)

　　F、院其他體育比賽(成績(jī)：)

　　G、系足球聯(lián)賽(成績(jī)：)

　　H、系籃球聯(lián)賽(成績(jī)：

　　(四)充分發(fā)揮體育委員作用

　　目的：擴(kuò)充體育部工作隊(duì)伍，與各班體育委員建立互信團(tuán)隊(duì)關(guān)系，使體育部工作開(kāi)展更暢通，更落實(shí)。

　　具體措施：定期召開(kāi)體育委員會(huì)議，加強(qiáng)聯(lián)系，集思廣益。制定通訊錄，并仿照系宿管委員會(huì)的形式，使體育部工作層次化。

　　五、總結(jié)：

　　以上便是體育部這學(xué)期的工作計(jì)劃，希望能在各個(gè)部門(mén)的大力支持下做好每一次活動(dòng)，讓體育部真正做到活躍體育文化活動(dòng)的作用，為機(jī)電學(xué)院的體育活動(dòng)更加豐富多彩，為同學(xué)們撐起一片快樂(lè)的藍(lán)天！

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