工作計(jì)劃優(yōu)選（4篇）
時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計(jì)劃吧。相信大家又在為寫(xiě)計(jì)劃犯愁了吧？以下是小編整理的工作計(jì)劃5篇，希望對(duì)大家有所幫助。
工作計(jì)劃 篇1
在上級(jí)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在我**保險(xiǎn)公司全體員工的不懈努力下，為了使**保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)取得了突破性進(jìn)展，使各項(xiàng)工作也在健康順利的進(jìn)展。，特制定本保險(xiǎn)公司工作計(jì)劃：
(一)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高個(gè)人的理論素養(yǎng)。不斷充實(shí)自己的知識(shí)面，取他山之石以攻玉。多借鑒同事的好的做法、多交流、多合作。
(二)樹(shù)立自身形象，增強(qiáng)自信心，提高協(xié)調(diào)能力，用最簡(jiǎn)潔、最具有吸引力、可信度高、煽動(dòng)性強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)去征服每一個(gè)客戶。
(三)提高工作效益。加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，把加強(qiáng)學(xué)習(xí)同提高工作能力結(jié)合起來(lái)，把積極進(jìn)取和求真務(wù)實(shí)結(jié)合起來(lái)，把工作熱情和工作態(tài)度結(jié)合起來(lái)，運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中去，扎扎實(shí)實(shí)地做好本職工作，不斷提高自身的`工作效益。希望有機(jī)會(huì)的話能夠去聽(tīng)一聽(tīng)老師們的課程，因?yàn)楹芏啾ｋU(xiǎn)上的東西自己去看和通過(guò)老師講解，在理解上是有一定的差距的
(四)維護(hù)好網(wǎng)點(diǎn)關(guān)系，保持良好溝通。維護(hù)好網(wǎng)點(diǎn)關(guān)系是做好客戶經(jīng)理工作的一個(gè)基本條件。要與銀行人員成為朋友，這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)才有可能銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。
(五)有效激勵(lì)網(wǎng)點(diǎn)主任和柜員，及時(shí)掌握網(wǎng)點(diǎn)的更多信息，提高網(wǎng)點(diǎn)的出單率。
(六)通過(guò)觀察、與同事之間的談心、聽(tīng)取同事們的各方意見(jiàn)，建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò)，來(lái)時(shí)時(shí)的為自己進(jìn)行充電，努力使自己變得更好。
(七)認(rèn)真地完成接下來(lái)的工作任務(wù)，工作指標(biāo)。
以上幾個(gè)方面就是我的本年度保險(xiǎn)公司個(gè)人工作計(jì)劃，或者可以說(shuō)是我對(duì)接下來(lái)的工作的打算吧，為了不讓它們成為紙上談兵，我將時(shí)時(shí)刻刻牢記著自己的保證，讓它們成為我的工作準(zhǔn)則，我工作的動(dòng)力。只要我對(duì)自己說(shuō)，我決不放棄，我就有成功的信念，只要我對(duì)自己說(shuō)，我始終有夢(mèng)想，我就有成功的遠(yuǎn)景。只要我對(duì)自己說(shuō)，我決不放棄，我要行動(dòng)，行動(dòng);再行動(dòng)，成功就在我的身邊。
工作計(jì)劃 篇2
語(yǔ)文是一門(mén)基礎(chǔ)學(xué)科，語(yǔ)文學(xué)習(xí)的成效怎么，往往影響乃至決議著學(xué)生其他學(xué)科的學(xué)習(xí)，對(duì)我們每一位語(yǔ)文教師來(lái)說(shuō)，肩上的使命是沉甸甸的，但又是光榮而崇高的，語(yǔ)文教育作業(yè)方案。因而，怎么搞好初三語(yǔ)文教育，怎么使學(xué)生在初中階段的最后九個(gè)多月學(xué)有所獲，在中考考場(chǎng)上交一份令學(xué)生、家長(zhǎng)滿意的語(yǔ)文答卷，這是擺在我們每一位初三語(yǔ)文教師面前的重要使命和研討課題。為此我們有必要對(duì)照新課標(biāo)，冷靜反思、深入剖析當(dāng)時(shí)語(yǔ)文教育的得與失，使我們對(duì)自己的語(yǔ)文教育有比較清醒的認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)確的估價(jià)，進(jìn)而對(duì)整個(gè)初三語(yǔ)文教育作出前瞻性的籌劃，以便盡力餞別新課程理念，然后決勝中考。因而，特?cái)M定初三語(yǔ)文學(xué)年度教育方案。
一、根本情況剖析：
兩班的學(xué)生思想較為活潑，能向教師斗膽地提出自己的觀點(diǎn)與見(jiàn)地，但學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性不是很高，少部分學(xué)生在語(yǔ)文的學(xué)習(xí)目的性上不夠清晰，態(tài)度不是很規(guī)矩，認(rèn)為語(yǔ)文的學(xué)習(xí)可有可無(wú)，考試時(shí)成果拉不出什么差距，因而不重視語(yǔ)文的學(xué)習(xí)。有一半左右的學(xué)生通過(guò)教師近兩年的語(yǔ)文自學(xué)才能教育的培育，他們有了必定的自學(xué)才能。但全體來(lái)看，學(xué)生的語(yǔ)文成果不是很好，乃至還有考不及格的學(xué)生存在。優(yōu)生的比例太小。
初三中，因?yàn)閷W(xué)科的增加，學(xué)習(xí)使命的加劇，壓力的加大，語(yǔ)文學(xué)科的教育時(shí)刻就更少，除講堂時(shí)刻外，學(xué)生根本上是不動(dòng)語(yǔ)文的。
二、教材剖析
我們選用人教版教材，本冊(cè)教材共分為六個(gè)單元。榜首單元是詩(shī)篇單元，讓學(xué)生感悟人生，第二單元、第三單元關(guān)于人與自然。第四單元關(guān)于民俗文化，第五單元、第六單元古文閱覽。六個(gè)單元有閱覽，這套教材的首要特點(diǎn)，我覺(jué)得概括起來(lái)有以下四點(diǎn)：一是比較全面的表現(xiàn)了義務(wù)教育初中語(yǔ)文教育方案教育大綱的各項(xiàng)要求；二是建立了具有全體歸納語(yǔ)文教育效應(yīng)的“單元組成，全體練習(xí)”的新的語(yǔ)文教材編排體系；三是規(guī)劃了比較完備的助學(xué)體系，利教便學(xué)；四是堅(jiān)持了教育內(nèi)容的質(zhì)和量的統(tǒng)一，有利于減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)，促進(jìn)學(xué)生德、智、體全面發(fā)展。初三語(yǔ)文的學(xué)習(xí)，是初中學(xué)習(xí)進(jìn)程的第三個(gè)階段（第五、六學(xué)期），也即最后階段。教育要點(diǎn)上升為培育學(xué)生在日子中運(yùn)用語(yǔ)文的才能，使學(xué)生懂得語(yǔ)文對(duì)日子的效勞關(guān)系，發(fā)揮言語(yǔ)的交際功用，更好的習(xí)氣社會(huì)。一起，還要培育學(xué)生文學(xué)賞識(shí)的才能。課文按照文體分類(lèi)編排。語(yǔ)文根本練習(xí)更進(jìn)一步，進(jìn)行記敘、闡明、談?wù)撊N表達(dá)方式歸納的練習(xí)，并落實(shí)到實(shí)踐運(yùn)用上。
三、教育策略：
1、領(lǐng)會(huì)課標(biāo)內(nèi)在，鉆究《考試闡明》。
《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)則了學(xué)生在不同學(xué)習(xí)階段應(yīng)達(dá)到的才能與方針，領(lǐng)會(huì)了課程標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)在，才能了解學(xué)生常識(shí)與才能，語(yǔ)文本質(zhì)等方面的不足；它是開(kāi)展語(yǔ)文教育要重依據(jù)和指導(dǎo)性綱要，教育的理念、情景的創(chuàng)設(shè)，互動(dòng)的教育平臺(tái)的搭建，都離不開(kāi)語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)理念的指導(dǎo)，一起它又是語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)理念的外在表現(xiàn)；它是中考出題的指導(dǎo)思想與根本理念，是中考出題方向的源泉所在。吃透標(biāo)準(zhǔn)才有或許吃透語(yǔ)文中考點(diǎn)評(píng)的.方向、方式、辦法，才有或許展開(kāi)針對(duì)性的教育。
《考試闡明》是課標(biāo)的具體化和進(jìn)一步的精細(xì)化，它依據(jù)課標(biāo)，結(jié)合考試實(shí)踐，以中考的范圍和要求及首要題型示例乃至試卷的長(zhǎng)度，難度，各部分大致的分值等都作了十分具體的闡明。因而，作文教師有必要仔細(xì)研討考試闡明，讓溫習(xí)能做到低時(shí)高效。
2、依據(jù)學(xué)生實(shí)踐，探尋語(yǔ)文差異。
本學(xué)期時(shí)刻緊，使命重，學(xué)生語(yǔ)文才能差異大，有必要研討現(xiàn)階段學(xué)生最缺什么常識(shí)與才能，最需求進(jìn)步哪些方面的語(yǔ)文本質(zhì)，區(qū)分出首要差異與次要差異，有選擇、有要點(diǎn)地打破性地分層教育。這是我們有用開(kāi)展本學(xué)期教育與溫習(xí)作業(yè)的第1個(gè)前提條件。
3、選好、用好有關(guān)材料，追蹤中考考點(diǎn)趨向。
領(lǐng)悟了課標(biāo)的內(nèi)在，研究了《考試闡明》，清晰了學(xué)生最需求打破的要點(diǎn)難點(diǎn)，僅僅是開(kāi)展本學(xué)年教育與溫習(xí)作業(yè)的前提，要真實(shí)做到有用教育，高效溫習(xí)，還需求選好、用好材料，把握中考動(dòng)態(tài)、追蹤中考考點(diǎn)趨向。材料的預(yù)備，最好是自己精心挑選，不必外面的材料。依據(jù)學(xué)生實(shí)踐自己出一些材料對(duì)學(xué)生進(jìn)行有用的練習(xí)。不搞提海戰(zhàn)術(shù)，下攔河網(wǎng)。
4、精心備課，上好課。
時(shí)刻緊，使命重，有必要得向講堂四十分鐘要質(zhì)量。每一節(jié)課，教師有必要清晰本節(jié)課的教育目的，達(dá)到一個(gè)什么樣的要求。而且要擇其要點(diǎn)進(jìn)行教育，不能八面玲瓏。要點(diǎn)引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行教讀課文的學(xué)習(xí)，自讀課文徹底甩手學(xué)生自己學(xué)習(xí)。
5、重視閱覽練習(xí)。閱覽是考試的“半壁河山”，也是社會(huì)日子中常運(yùn)用到的，最接近人們?nèi)兆拥恼Z(yǔ)文常識(shí)。抓好閱覽練習(xí)，一方面在講課時(shí)仔細(xì)剖析，多教給學(xué)生一些閱覽技巧，使學(xué)生把握必定的閱覽辦法，另一方面要求學(xué)生多閱覽一些課外書(shū)本，依據(jù)教育大綱要求學(xué)生要養(yǎng)成讀書(shū)看報(bào)的習(xí)氣，課外自讀第學(xué)年不少于80萬(wàn)字(其間文學(xué)名著2——3部)，因而，要求學(xué)生多看一些有利的課外書(shū)，我決議把自己的一部分課外書(shū)本拿來(lái)借給學(xué)生看，本來(lái)沒(méi)有敞開(kāi)過(guò)的校園圖書(shū)室,懇求管理員敞開(kāi)，也要求學(xué)生跟其它教師借著看。有條件的買(mǎi)一些來(lái)互相傳閱�？倸w，盡量調(diào)集學(xué)生的積極性，多看一些課外書(shū)�？戳苏n外文章要求學(xué)生做到三個(gè)方面：一是摘錄一些好的詞語(yǔ)和名言警句，注意歸類(lèi)搜集，如寫(xiě)人的和寫(xiě)物的分開(kāi)，與四季的分開(kāi)等等；二是領(lǐng)會(huì)文章的年代含義、作者思想感情，好的文章往往反映年代的精力，給人以積極向上的教育含義，文章是作者心靈世界的反映，從文章內(nèi)容也能夠剖析出人物的精力世界。閱覽文章，必定要求學(xué)生能領(lǐng)會(huì)出這些內(nèi)容；三是注意學(xué)習(xí)各篇的寫(xiě)作技巧，好文章不光有好的思想內(nèi)容，而且運(yùn)用了較好的表達(dá)技巧，閱覽文章要求學(xué)生注意吸取這些優(yōu)點(diǎn)，以便“搬遷默化”到自己的文章中來(lái)。
6、加強(qiáng)寫(xiě)作練習(xí)。要加強(qiáng)寫(xiě)作練習(xí)，從三點(diǎn)入手：榜首點(diǎn)是多觀察，多堆集(多堆集前面己談到)。多觀察就是要培育學(xué)生常常觀察周?chē)挛锏牧?xí)氣。第二點(diǎn)是要多感悟，文章往往是有感而發(fā)，感悟得深，才發(fā)得快，發(fā)得猛。第三點(diǎn)是多練�？砂凑兆约旱淖魑木毩�(xí)系列進(jìn)行一次全面的練習(xí)，全面地盡或許地進(jìn)步學(xué)生作文的質(zhì)量。
7、最后是重視培育學(xué)生其它語(yǔ)文才能，進(jìn)步語(yǔ)文本質(zhì)，表達(dá)才能的進(jìn)步，大綱中要求學(xué)生能用普通話正確，流利，有感情地良讀課文，養(yǎng)成默讀的習(xí)氣，并有必定的速度(一般每分鐘500字左右)，表達(dá)才能的培育不只只是在講堂上練習(xí)，課余時(shí)刻也能夠搞，依據(jù)兩冊(cè)書(shū)中白話交際的安排，我方案每個(gè)星期用一個(gè)早自習(xí)，讓學(xué)生輪流上講臺(tái)進(jìn)行演說(shuō)。
8、選用“全體教育法”、“單元教育法”、“作業(yè)練習(xí)法”、“邊教邊溫習(xí)法”進(jìn)行榜首學(xué)期的教育。要求在榜首學(xué)期內(nèi)完結(jié)全年的教育使命，教師只引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)教讀課文，自讀課文徹底甩手學(xué)生自學(xué)。
“全體教育法”——就是讓教師、學(xué)生均站在一個(gè)體系的高度來(lái)學(xué)習(xí)語(yǔ)文常識(shí)。這個(gè)高度就是整個(gè)初中語(yǔ)文體系的高度，力求在本期的榜首個(gè)月內(nèi)，讓全體學(xué)生了解初中語(yǔ)文常識(shí)體系、才能體系，第二個(gè)月內(nèi)能站在這個(gè)高度進(jìn)行自我的學(xué)習(xí)語(yǔ)文。
“單元教育法”——就是以一個(gè)單元的內(nèi)容作為授課的內(nèi)容，不就每一個(gè)單獨(dú)的一篇課文進(jìn)行教育。這個(gè)辦法首要用在小說(shuō)單元、詩(shī)篇單元的教育。
“作業(yè)練習(xí)法”——就是以作業(yè)的方式來(lái)學(xué)習(xí)課文，理解課文，把握相關(guān)的常識(shí)，培育學(xué)生閱覽的才能，進(jìn)步學(xué)生解題的才能。這種辦法首要用在議論文的單元的學(xué)習(xí)上。
“邊教邊溫習(xí)法”——就是在進(jìn)行新課教育的一起，進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)的溫習(xí)，力求在榜首學(xué)期完結(jié)一切單項(xiàng)常識(shí)的溫習(xí)，第二學(xué)期全面進(jìn)入總溫習(xí)階段，以很多練習(xí)、考試為主，進(jìn)步學(xué)生應(yīng)考的才能。
9、做好學(xué)生的思想作業(yè)。思路決議出路。如果學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文的思想問(wèn)題不處理，學(xué)生是學(xué)不好語(yǔ)文的，因而，最要害的問(wèn)題是處理好學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文的思想本源，要讓學(xué)生想學(xué)語(yǔ)文，愛(ài)學(xué)語(yǔ)文，能學(xué)好語(yǔ)文。做學(xué)生的思想作業(yè)的辦法可靈活多樣，形形色色進(jìn)行。只需達(dá)到目的就行。
四、教育總結(jié)及反思
教育進(jìn)程中，做到及時(shí)總結(jié)教師“教”與學(xué)生“學(xué)”兩方面的成果和問(wèn)題，而且仔細(xì)寫(xiě)好教育反思。對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)中存在的問(wèn)題做到及時(shí)剖析并予以糾正，對(duì)學(xué)生成功的學(xué)習(xí)辦法、獨(dú)特的見(jiàn)地，及時(shí)加以肯定并予以推廣。鼓勵(lì)學(xué)生多向思想，開(kāi)拓創(chuàng)新。讓教育總結(jié)與反思不斷循環(huán)，促進(jìn)教育不斷進(jìn)步。
五、教育進(jìn)度
依據(jù)教育局統(tǒng)一安排，榜首周---期中考試完結(jié)榜首、二、和第五單元的課文教育，期中考試---期末完結(jié)剩余單元課文及表達(dá)的教育
工作計(jì)劃 篇3
一、通用提綱:
1 5年內(nèi)的分階段實(shí)施工作總目標(biāo)
2 工作計(jì)劃內(nèi)容
3 工作落實(shí)方案和具體可行性分析
4 計(jì)劃中的關(guān)鍵點(diǎn)
5 風(fēng)險(xiǎn)分析和保障措施
6 計(jì)劃進(jìn)度安排和人員安排
7 小結(jié)
二、工作計(jì)劃是對(duì)你的工作目標(biāo)或目的做成本預(yù)算,預(yù)定工作程序,結(jié)果的預(yù)測(cè)。
1、首先要寫(xiě)這是什么計(jì)劃為什么做這個(gè)計(jì)劃,
2、要做什么準(zhǔn)備需要什么材料
3、此計(jì)劃如何實(shí)施(如人員調(diào)配等)
4、此計(jì)劃與其他計(jì)劃的比較
5、預(yù)期的結(jié)果
6、望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)
7、領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)大功告成
三、未來(lái)工作環(huán)境分析,確定工作目標(biāo).
1.未來(lái)工作問(wèn)題預(yù)測(cè),制定工作措施.
2.未來(lái)工作難度估計(jì),測(cè)算工作時(shí)間.
3.未來(lái)工作總體綜合,安排工作步驟.
四、未來(lái)工作目標(biāo)
1、完成這一目標(biāo)所必須具備的各項(xiàng)條件
2、工作過(guò)程中可能遇到的.問(wèn)題以及解決方法
3、完成目標(biāo)需要多少時(shí)間
五、計(jì)劃的具體寫(xiě)法:
計(jì)劃由于大多以一個(gè)單位的工作內(nèi)容范圍,只在單位內(nèi)要求執(zhí)行,所以一般不以文件形式下發(fā),因而除標(biāo)題和正文外,往往還要在題下或文后標(biāo)明“×年×月×日制定”字樣,以示鄭重。計(jì)劃的標(biāo)題也是“四要素”寫(xiě)法,其中哪一個(gè)要素都不應(yīng)省略。正文寫(xiě)法,由于計(jì)劃是對(duì)一個(gè)單位的全面工作或某一項(xiàng)重要工作的具體要求,所以寫(xiě)作是要比規(guī)劃和設(shè)想都要具體、詳細(xì)得多。一般包括以下幾方面內(nèi)容:
(1)開(kāi)頭,或闡述依據(jù),或概述情況,或直述目的,要寫(xiě)得簡(jiǎn)明扼要;
(2)主體,即計(jì)劃的核心內(nèi)容,闡述“做什么”(目標(biāo)、任務(wù))、“做到什么程度”(要求)和“怎樣做”(措施辦法)三項(xiàng)內(nèi)容,既要寫(xiě)得全面周到,又要寫(xiě)得有條不紊,具體明白。全面工作計(jì)劃一般采取“并列式結(jié)構(gòu)”(任務(wù)、措施分說(shuō))。
(3)結(jié)尾,或突出重點(diǎn),或強(qiáng)調(diào)有關(guān)事項(xiàng),或提出簡(jiǎn)短號(hào)召,當(dāng)然也可不寫(xiě)結(jié)尾。
工作計(jì)劃 篇4
我自**年**月**日入職公司，履行業(yè)務(wù)員的職責(zé)和義務(wù)，在您的正確領(lǐng)導(dǎo)下積極開(kāi)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，至今已有一年，通過(guò)一年來(lái)的努力，我共完成銷(xiāo)售量8846噸，實(shí)現(xiàn)平均噸鋼利潤(rùn)60元/噸，月平均銷(xiāo)售量885噸，利潤(rùn)總額53xxxx60元。除東莞裕豐貨款尚有130萬(wàn)元未能收回之外，其他貨款均已安全回籠。根椐一年來(lái)的工作實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，秉承實(shí)事求是的原則，我對(duì)個(gè)人工作總結(jié)作如下報(bào)告：
一、兩個(gè)感謝
首先要感謝的是您對(duì)我個(gè)人的信任，在工作上給予我最大的支持。在采購(gòu)、銷(xiāo)售、回款過(guò)程中，您給予我獨(dú)自操作的最寬松的環(huán)境。使我以前的工作經(jīng)驗(yàn)和銷(xiāo)售方式得以很好的應(yīng)用，這讓我在整個(gè)操作過(guò)程中深感欣慰、倍受鼓舞。
其次是感謝您把我當(dāng)成您的朋友，以及在工作和生活上對(duì)我的關(guān)心照顧。在工作遇到困難而我的思路又不對(duì)的時(shí)候，您會(huì)與我進(jìn)行良好的溝通，糾正我的思路，使我的業(yè)務(wù)工作能順利的進(jìn)行下去。當(dāng)我們對(duì)某件事情的處理上執(zhí)不同看法時(shí)，您很少以領(lǐng)導(dǎo)者的身份將事情壓下，而是通過(guò)講一些道理讓我明白，我的決定并不正確，從而使我放棄固執(zhí)的想法，減少了我許多的工作失誤。相反的是，我曾對(duì)您心存的諸多誤解，如今令我感到萬(wàn)分羞愧。
二、幾點(diǎn)不足
一首先是為人的不足。
1、最應(yīng)該反省的是我急躁的脾氣和固執(zhí)的性格。這讓我在工作中經(jīng)常沖動(dòng)、發(fā)火，對(duì)同事說(shuō)些不尊重的話和做出一些不尊重之事。與一些同事之間產(chǎn)生很多矛盾和磨擦，給自身的工作帶來(lái)許多麻煩。學(xué)會(huì)尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。如今我明白了一個(gè)道理，脾氣是可以控制的，而性格是可以改變的。在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養(yǎng)，冷靜平和的對(duì)待已經(jīng)發(fā)生的事情，盡可能的做到己所不欲勿施于人。
2、心態(tài)極不穩(wěn)定。
在工作比較順利、達(dá)到個(gè)人短時(shí)間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時(shí)候，我的心態(tài)出現(xiàn)較大程度的失衡。在xxxx年7、8、9月，由于市場(chǎng)的因素和某些客戶的預(yù)謀，而讓我在工作上暫時(shí)取得的一點(diǎn)點(diǎn)業(yè)績(jī)，令我沾沾自喜。自以為是的認(rèn)為，自己做得如何如何優(yōu)異，產(chǎn)生異常的優(yōu)越感。到10月份客戶開(kāi)始拖款，而且問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重時(shí)，我的心態(tài)同樣出現(xiàn)較大程度的失衡。當(dāng)時(shí)滿心里想的全是事情的嚴(yán)重性和后果的不確定性。令我思維混亂，不能正常工作和休息，整個(gè)人顯得十分頹廢�；嫉没际У男膽B(tài)從高到低，令我的`承受能力幾乎達(dá)到極限。不能平心靜氣的對(duì)待問(wèn)題這是我為人心態(tài)的不足。放下得失，平淡的對(duì)待事情發(fā)展的經(jīng)過(guò)，享受成敗的人生經(jīng)歷，將眼光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，將目標(biāo)定得更高一些，這也許是在今后的工作中調(diào)整自我心態(tài)的一劑良藥。
二是做事的不足。
1、對(duì)目前所掌握的客戶資料及對(duì)其以前的了解依賴(lài)性太強(qiáng)，對(duì)其目前的生產(chǎn)及資金狀況調(diào)查不夠，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng)。常常是未經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)考察便想對(duì)新客戶賒銷(xiāo)。這樣的做法給公司帶來(lái)極大的資金風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)客戶了解得不徹底，僅僅是對(duì)其規(guī)模、產(chǎn)能、生產(chǎn)是否正常作一個(gè)基本的了解，并沒(méi)有通過(guò)對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)致的觀察，也沒(méi)有對(duì)其信用度、供應(yīng)渠道、銷(xiāo)售渠道、中小企業(yè)融資渠道作進(jìn)一步的了解。常常是在完成銷(xiāo)售以后才考慮客戶是否存在資金風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題。這方面，在今后的工作中，應(yīng)該做的是，沒(méi)做實(shí)地考察絕不賒銷(xiāo)，沒(méi)有足夠的了解絕不放量，新客戶一律先款后貨或者貨到立即付款，絕不因?yàn)槔麧?rùn)較高而放棄正常操作原則。
2、對(duì)包括供應(yīng)商和終端客戶在內(nèi)的新客戶的開(kāi)發(fā)力度不夠，對(duì)已經(jīng)做開(kāi)的客戶依賴(lài)性太強(qiáng)。由于炒貨這種操作模式對(duì)銷(xiāo)售而言存在較大的局限性，所以花更多的時(shí)間和精力不斷尋找最佳貨源和能適應(yīng)炒貨的客戶才是炒貨業(yè)務(wù)開(kāi)展和提高業(yè)績(jī)的根本之路，而且會(huì)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。對(duì)老客戶依賴(lài)性太強(qiáng)的直接后果就是希望對(duì)其放量至無(wú)限大，以增大資金回籠風(fēng)險(xiǎn)作為代價(jià)提高業(yè)績(jī)，把正常的業(yè)務(wù)來(lái)往變成了賭客戶無(wú)資金風(fēng)險(xiǎn)的個(gè)人行為。這樣的做法一但出現(xiàn)問(wèn)題，后果將十分嚴(yán)重。賒銷(xiāo)本身就存在風(fēng)險(xiǎn)，而把風(fēng)險(xiǎn)控制在最小的范圍之內(nèi)，把資金安全永遠(yuǎn)放在首位才是工作的重中之重。
綜上所述，我在xx年的工作業(yè)績(jī)微不足道，相反的是，出現(xiàn)的一些重大失誤、失職和存在許多嚴(yán)重和必須重視的問(wèn)題令我反思深省。有許多不足之處需要改正、加強(qiáng)和完善。相信通過(guò)這一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的反思反省之后，在xx年甚至更長(zhǎng)一段時(shí)間里，我將做好工作計(jì)劃，努力讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。
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