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手機(jī)銷售年度工作計(jì)劃范文
時(shí)光在流逝,從不停歇,我們的工作又將迎來新的進(jìn)步,該好好計(jì)劃一下接下來的工作了!那么我們該怎么去寫計(jì)劃呢?以下是小編整理的手機(jī)銷售年度工作計(jì)劃范文,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
手機(jī)銷售年度工作計(jì)劃范文1
一、市場分析
。1)市場狀況:新生在手機(jī)及手機(jī)配件方面的需求比較大,在校的大二大三的學(xué)生對你手機(jī)配件的需求比較大,但是他們不知道營業(yè)廳的存在,所以還需要推廣;
。2)位置狀況:位于給xx學(xué)院培訓(xùn)x號樓x樓,方便同學(xué)們購買手機(jī)配件方面的需求;
。3)產(chǎn)品分析:因?yàn)槌鮿?chuàng)立,貨源種類不是很多,可能不能很好的滿足同學(xué)們的需求;但是產(chǎn)品質(zhì)量較好;
(4)競爭分析:在xx營業(yè)廳的對面有一家入駐學(xué)院的xx手機(jī)裝賣店,它的地理位置更容易被學(xué)生們發(fā)現(xiàn),但是其沒有手機(jī)配件,不能滿足同學(xué)們這方面的需求;在學(xué)院的門口外面的.上社街有很多類似的手機(jī)店鋪,而且質(zhì)量、價(jià)錢均相差不大,而且同學(xué)們大部分喜歡逛街;
。5)SWOT分析
優(yōu)勢:能比學(xué)院的xx店更好的滿足同學(xué)們的需求,在培訓(xùn)x號樓,會(huì)有很多培訓(xùn)人員經(jīng)過,位置醒目;大一新生剛到學(xué)院,對手機(jī)需求比較大,并且他們對學(xué)院外面的熱鬧街市并不熟悉;劣勢:產(chǎn)品的質(zhì)量價(jià)格跟對面的xx手機(jī)專賣店和外面的上社街的手機(jī)攤位差不多;地理位置比上社街好,但是比xx專賣店差;
機(jī)會(huì):學(xué)院支持,能經(jīng)常在宿舍區(qū)擺攤銷售,方便讓同學(xué)們熟知并支持;
威脅:學(xué)院xx店的招牌更加醒目,更容易受同學(xué)們的關(guān)注,學(xué)院外面有一條比較繁華的街道,同學(xué)們經(jīng)常出去逛街,也會(huì)順便在外面買需要的手機(jī)配件。
二、營銷思路
。1)樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)“營銷生活化,生活營銷化!
。2)綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、服務(wù)等營銷組合策略,形成強(qiáng)烈的營銷組合策略。
三、銷售目標(biāo)
。1)營銷目標(biāo):大部分xx市以外的新生都會(huì)在學(xué)校買一臺手機(jī),因?yàn)樗麄円袔ぬ柹暇W(wǎng),另外還有兩只隊(duì)伍和我們一樣在買同樣的產(chǎn)品,同樣的價(jià)格,故而營銷目標(biāo)就是全部新(x人)的x,再減去不需要買手機(jī)的,即x人。
(2)市場份額目標(biāo):占領(lǐng)新生市場的x%。
四、營銷策略
目標(biāo)市場:xx學(xué)院的新生
價(jià)格:因?yàn)閷W(xué)校的學(xué)生大部分都需要買學(xué)校的卡才能綁定寬帶上網(wǎng),故而推銷買卡+買手機(jī),手機(jī)價(jià)錢立減x元;
定價(jià):手機(jī)(x)+卡(x)+寬帶(x)=x卡+寬帶=x
五、團(tuán)隊(duì)管理
(1)x人指引,x人推銷,x人填單
指引:將師弟師妹指引至我們銷售手機(jī)的攤位推銷:將套餐詳細(xì)信息介紹給師弟師妹,分析利益,引發(fā)師弟師妹的購買欲望。
填單:辦理此次套餐的一張憑證,完善前面的工作。
。2)在讓此團(tuán)堆上崗之前,將會(huì)對他們進(jìn)行崗前培訓(xùn),讓他們對套餐有一定的熟悉程度,能夠快速為同學(xué)們解答疑問。
手機(jī)銷售年度工作計(jì)劃范文2
一、存在的問題和不足
雖然一年來我們的工作取得了一定成績,但是離領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在很多差距和不足,主要有以下幾方面的問題:
1、呼入方面:咨詢應(yīng)對能力不足,部分課程仍然缺乏深度咨詢能力,需要與產(chǎn)品加強(qiáng)協(xié)作,加大培訓(xùn)力度。
2、呼出方面:目前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪,業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化。
在真正意義上的電話銷售,即老用戶二次開發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。
3、有的僅憑感覺銷售,對業(yè)績起伏無統(tǒng)計(jì)分析,對主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無統(tǒng)計(jì)分析。
4、團(tuán)隊(duì)氛圍一度出現(xiàn)問題,業(yè)務(wù)競爭向惡性競爭方向發(fā)展,直接影響整體業(yè)績。
二、下一步,我們將努力做好以下幾方面的工作
1、加強(qiáng)合作,進(jìn)一步強(qiáng)化培訓(xùn)。
新的一年,我們希望和產(chǎn)品部進(jìn)一步加強(qiáng)合作,多為我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn),協(xié)助我們走向資深銷售顧問的行列。對于學(xué)校的職員來說,熟悉學(xué)校的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展,學(xué)?赡軙(huì)有產(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出,經(jīng)常開展一些產(chǎn)品的培訓(xùn),讓職員對學(xué)校的新產(chǎn)品更加了解,提高員工的工作技能,讓大家成長得更快。
2、加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析,及時(shí)了解呼入和呼出量,根據(jù)業(yè)績起伏加強(qiáng)管理,提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
3、主動(dòng)研究發(fā)掘銷售規(guī)律,以指導(dǎo)好銷售工作的開展,為學(xué)校創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。
4、進(jìn)行大范圍外呼,讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒,促成老客戶的多次銷售。
在新的一年里,我們將緊緊抓住教育發(fā)展的`戰(zhàn)略機(jī)遇期,盡最大的努力協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo)。我們大家會(huì)一起努力,緊密結(jié)合自身的實(shí)際,長遠(yuǎn)規(guī)劃,埋頭實(shí)干,站在新的起點(diǎn)上,向著更高的、更美好的目標(biāo)邁進(jìn),將工作做到更好!在不久的將來,我相信學(xué)校一定會(huì)發(fā)展得更好、更快!
手機(jī)銷售年度工作計(jì)劃范文3
一、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要增加個(gè)以上的新客戶,還要有到個(gè)潛在客戶。
2、做好電話銷售工作總結(jié),一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的`工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成x到x萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤。
工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
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