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        教育銷售全年工作計劃

        時間:2021-03-06 19:07:37 工作計劃 我要投稿

        教育銷售全年工作計劃

          工作計劃是我們工作任務的一個細化。國家有發(fā)展規(guī)劃,個人也應該有工作計劃。在這些計劃中需要明確我們的種種任務,明確我們要做什么,要完成哪些事兒,并根據待辦事項的重要層級依次排序,以便我們能圍繞它們開展工作。以下是小編整理的教育銷售全年工作計劃,歡迎閱讀。

        教育銷售全年工作計劃

          一、市場的開發(fā):

          創(chuàng)新求實、開拓國內市場,銷售全年工作計劃。根據去年的基礎,**公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場,市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝)。因此,**公司針對國內市場的特點,專門請人給公司作銷售形象設計,提高盛天公司在中國市場的統一形象。配合優(yōu)質的產品,為今后更有力地提高盛天公司在中…一、市場的開發(fā):

          創(chuàng)新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎,**公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場,市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝)。因此,**公司針對國內市場的特點,專門請人給公司作銷售形象設計,提高盛天公司在中國市場的統一形象。配合優(yōu)質的產品,為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎。

          同時,建立健全的.銷售網絡體系,使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。**公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務員,全面培訓業(yè)務知識和著力市場開發(fā),灌輸盛天實施理念。

          二、年度目標:

          1.全年實現銷售收入2500萬元。利潤:100-150萬元;

          2.盛天產品在(同行業(yè))國內市場占有率大于10%;

          3.各項管理費用同步下降10%;

          4.設立產品開發(fā)部,在總公司的指導下,完成下達的開發(fā)任務;

          5.積極配合總公司做好**盛天開發(fā)區(qū)的相關事宜及交辦的其他事宜。

          三、實施要求:

          銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。根據銷售總目標2500萬,分區(qū)域下指標,責任明確,落實到人,績效掛鉤。

          1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域,每個區(qū)域下達指標,用考核的方式與實績掛鉤,獎罰分明;

          2.依照銷售網絡的布局,要求大力推行代理商制,爭取年內開辟15-20個省級城市的銷售代理商;

          3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;

          4.設立開發(fā)產品研發(fā)部,力爭上半年在引進技術開發(fā)人員3-5人的基礎上,下半年初步形成新品開發(fā)能力,完成總公司下達的任務計劃數;

          5.加強內部管理,提高經濟效益:

          ①財務銷售成本:核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰,月度要有報表反映,季度要有考核,力爭銷售年度達標2500萬,成本下降5%;

         、谌肆Y源管理:根據總公司要求,結合**公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核,人盡其才,愛崗兢業(yè),每位員工以實績體現個人價值;

          ③產品開發(fā)費用管理。

          公司還有很多工作需努力開展,還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點,結合公司實際,在**年度中承擔應負的責任,為總公司的戰(zhàn)略目標實現作出應有的貢獻。