工作計劃7篇（優(yōu)秀）

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗，是時候開始制定計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編精心整理的工作計劃9篇，歡迎閱讀與收藏。

工作計劃 篇1

　　新的一學(xué)期即將開始了，本學(xué)期八年級組將帶領(lǐng)全體師生配合好學(xué)校各處室搞好教育、教學(xué)、衛(wèi)生、安全及班級管理等工作。勤勤懇懇抓年級組管理，扎扎實實抓教研和教學(xué)質(zhì)量，對老師的教學(xué)、學(xué)生的行為規(guī)范，教育活動等，重檢查、多督促。

　　一、工作目標(biāo)

　　1、抓常規(guī)管理。日常行為規(guī)范的訓(xùn)練，并非一蹴而就之事，需要經(jīng)常抓，反復(fù)抓，需要經(jīng)過扎實系列的訓(xùn)練。從開學(xué)的第一天起，就應(yīng)該讓學(xué)生明白有所為，有所不為。

　　2、強(qiáng)化班級管理。以過程管理為重點，健全班級日常管理工作。班級管理是一項十分具體的工作，必須從一點一滴做起。及時了解學(xué)生的思想動態(tài)，善于發(fā)現(xiàn)問題，并予以解決，不把問題帶出學(xué)校，讓家長放心，讓社會滿意。協(xié)助班主任和科任教師處理學(xué)生之間、師生之間的矛盾和糾紛，當(dāng)好他們的助手。提醒和引導(dǎo)好年輕班主任，讓每個班主任明白“嚴(yán)管、常跟、細(xì)導(dǎo)”六字方針，對學(xué)生的一日活動了如指掌，全面掌控。

　　3、抓師德師風(fēng)。常檢查，長督促，嚴(yán)格考勤制度，力爭每位老師都成為學(xué)生的楷模。

　　4、抓教學(xué)和教研。督促檢查教師的備課、上課、作業(yè)批改、試卷講評；督促檢查學(xué)科組的教研活動。

　　二、具體工作

　　1、認(rèn)真總結(jié)分析上學(xué)期期末考試成績。分備課組進(jìn)行總結(jié)分析，找出差距，以及產(chǎn)生差距的原因，并根據(jù)實際，制定切實可行的應(yīng)對措施。

　　2、定期檢查各科的作業(yè)情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時反饋，督促整改。

　　3、強(qiáng)化備課組建設(shè)，促使全體老師搞好教研。

　　為了更好地教學(xué)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，組織教科研是不可少的，積極參加平時的教科研活動中，能做到與所教授的內(nèi)容，所接觸的學(xué)生，所遇到的現(xiàn)象，所處的環(huán)境，具體問題具體解決，能在教學(xué)實踐中提高自身的理論水平，反過來再來指導(dǎo)實際工作，形成良性循環(huán)，養(yǎng)成向教科研要質(zhì)量的`文化氛圍。面對新課程，新課標(biāo)，我們初二年級組將抓好集體備課，帶領(lǐng)全組教師認(rèn)真研究教材，明確教學(xué)目標(biāo)，掌握好本學(xué)科的知識體系，知識結(jié)構(gòu)，知曉重點章節(jié)，根據(jù)實際整合教材，實事求是地確定每堂課的教學(xué)目標(biāo)、關(guān)鍵、難點、重點、要求，鼓勵教師能運用多種教學(xué)手段，尤其是現(xiàn)代化技術(shù)的運用，能注重學(xué)生的個性發(fā)展，注意學(xué)生綜合素質(zhì)與能力的提高，能入時了解教學(xué)信息反饋，及時處理。實行師徒結(jié)對活動，努力提高青年教師業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高年級組教學(xué)能力。年級組還將嚴(yán)格考勤，考績制度，抓好教學(xué)“五認(rèn)真”檢查督促工作，要讓初二年級組形成踏實肯干，冶學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，團(tuán)結(jié)進(jìn)取，優(yōu)良的工作集體。

　　本學(xué)期生物、地理將參加中考，一方面督促教師抓好教學(xué)與復(fù)習(xí)，另一方面，將利用一切可利用的時間，給生地中考復(fù)習(xí)搭建平臺。

　　4、抓好學(xué)生常規(guī)。

　　以安全教育為工作核心，保障學(xué)生的身心健康。年級組的每一個教師都時刻要把安全這根弦繃緊，來不得半點松懈，要樹立安全第一的觀點，要想方設(shè)法為學(xué)生創(chuàng)造一個安全的環(huán)境，對學(xué)生的安全教育要月月講、日日講、時時講，堅持安全事故層層上報制度和責(zé)任追究制度，對安全工作要保證萬無一失。

　　高度重視學(xué)生的養(yǎng)成教育，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用。著名教育家葉圣陶說過：教育就是養(yǎng)成習(xí)慣。習(xí)慣的形成對于學(xué)生一輩子來說是受益終生的。因此，必須以《中學(xué)生日常行為規(guī)范》為標(biāo)準(zhǔn)從嚴(yán)要求學(xué)生，抓好學(xué)生的日常行為規(guī)范管理。對各個班級衛(wèi)生、上課紀(jì)律、文明禮儀、兩操，衛(wèi)生區(qū)、樓道清掃和自行車擺放等進(jìn)行量化評比，發(fā)現(xiàn)問題，及時反饋糾正。對于行為規(guī)范優(yōu)秀的同學(xué)，要大力表揚，作為年級的示范標(biāo)兵。對打架斗毆，經(jīng)常遲到、早退、曠課的學(xué)生，對考試作弊的學(xué)生要及時批評教育并做相應(yīng)的處理。以班級為單元，班主任為核心，抓好學(xué)生的平時的德育教育工作，培養(yǎng)同學(xué)們的遵紀(jì)守法，團(tuán)結(jié)同學(xué)，尊敬師長，努力進(jìn)取，奉獻(xiàn)愛國的精神，優(yōu)化校園的從文環(huán)境，精神面貌。同時抓好環(huán)境衛(wèi)生，同學(xué)們的兩操等工作，要讓每一位新生能盡快融入到新的班級，新的校園中來，盡快適應(yīng)新學(xué)期，新的學(xué)習(xí)任務(wù)，以一個嶄新的精神風(fēng)貌迎接初中的學(xué)習(xí)生活。

　　健全德育管理網(wǎng)絡(luò)，樹立全員育人的意識。以年級組長、班主任為第一責(zé)任人，以任課教師、家長為協(xié)助責(zé)任人，構(gòu)建立體的德育教育模式。對于個別特殊的學(xué)生，要集中大家的智慧，多想辦法，多找路子，齊心協(xié)力，轉(zhuǎn)化孩子。班級存在的問題，要做到逐層上報，不能隱瞞，多為問題找措施，少為自己找理由。以“轉(zhuǎn)化一個人，帶動一個班級；培養(yǎng)一個班級，帶動一個年級”的工作思路，實現(xiàn)年級組整體和諧發(fā)展。

　　5、抓好班主任工作。

　　作為學(xué)校的一個最基本的單元，班主任工作是核心，一個班級良好學(xué)風(fēng)的養(yǎng)成，一個班級制度的完善，同學(xué)們的精神面貌，都與班主任工作分不開，與班主任平時工作的踏實、嚴(yán)格、關(guān)愛是有莫大聯(lián)系，本年級組將對各班主任嚴(yán)格要求，把本年級的16個班級管理好，出先進(jìn)，出成果。

工作計劃 篇2

　　畢業(yè)論文是教學(xué)計劃中最后一個重要的教學(xué)環(huán)節(jié)，撰寫畢業(yè)論文的目的是進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生綜合運用大學(xué)階段所學(xué)的基本理論、基本知識、基本技能，提高分析與解決實際問題的能力及進(jìn)行科學(xué)研究工作的初步能力；同時培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?科學(xué)態(tài)度和認(rèn)真負(fù)責(zé)、一絲不茍的工作精神。因此搞好學(xué)生的畢業(yè)論文工作，對全面提高教學(xué)質(zhì)量，具有重要的意義。為加強(qiáng)對畢業(yè)論文工作的領(lǐng)導(dǎo)和管理，特對我系XX級學(xué)生畢業(yè)論文工作作以下安排：

　　一、選題時間：

　　XX年5月27日~6月15日

　　1．召開教研室主任會議，布置畢業(yè)生論文選題工作。由各教研室分別召開教師會議，集體商討、建設(shè)論文題庫。

　　2．匯總論文選題，由畢業(yè)班班主任協(xié)同教務(wù)秘書組織學(xué)生選題。

　　3．根據(jù)學(xué)生選題情況，各教研室分配指導(dǎo)老師，學(xué)生完成畢業(yè)論文題目審批表。

　　二、開題時間（及任務(wù)書完成時間）：

　　XX年6月16日~XX年7月2日。

　　集中輔導(dǎo)后，每位指導(dǎo)老師指導(dǎo)學(xué)生3-4次，認(rèn)真聽取學(xué)生的想法，了解學(xué)生的寫作思路，有針對性地給予指導(dǎo)。并在學(xué)生任務(wù)書上給出指導(dǎo)意見（即完成開題工作）。

　　三、初稿完成時間：

　　20xx年3月底

　　第一階段：收集材料、擬定寫作提綱

　　第二階段：審查并確定寫作綱要

　　尤其對學(xué)生的寫作提綱要反復(fù)修改，力求在學(xué)生離校前確定寫作提綱，以利于學(xué)生在學(xué)校圖書館進(jìn)行材料收

　　收集，利于學(xué)生在實習(xí)期間進(jìn)行研究和開展論文寫作。

　　第三階段：完成初稿

　　對學(xué)生的論文初稿，指導(dǎo)教師須認(rèn)真審閱，確保學(xué)生無嚴(yán)重抄襲現(xiàn)象。針對學(xué)生寫作中存在的問題要不厭其煩地給予指導(dǎo)，要求學(xué)生反復(fù)修改。對不符合規(guī)范和要求的學(xué)生論文必須重寫。

　　四、修改初稿及定稿：

　　截止到20xx年5月底。

　　五、答辯時間初定：

　　20xx年6月20~25日

　　六、成績評定依照成績評定標(biāo)準(zhǔn)和程序進(jìn)行。

　　說明：交稿日期必須按照規(guī)定時間執(zhí)行，請指導(dǎo)老師務(wù)必要求學(xué)生按期完成。

工作計劃 篇3

　　教師是人類文化的傳播者，是培育新一代的園丁。新形勢下的教育給教師們提出了更高的要求，作為一名教育工作者，更要適應(yīng)當(dāng)前的教育需要，不斷地要求自己，提高綜合素質(zhì)，為學(xué)生樹立心悅誠服的好榜樣，一切為了孩子發(fā)展，樹立良好的教師形象，為了更好地體現(xiàn)在自己的實際工作中，現(xiàn)制定師德師風(fēng)工作計劃：

　　一、加強(qiáng)思想政治理論的學(xué)習(xí)，提高師德修養(yǎng)

　　積極參加本校每周組織的政治思想理論的學(xué)習(xí)，記好筆記，及時寫好心得體會，在政治上理論上不斷提高自己，發(fā)揮黨員先鋒模范作用。重點學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《中華人民共和國教師法》，深切領(lǐng)會其精神實質(zhì)，切實提高自身修養(yǎng)，提高自己的師德水準(zhǔn)，不斷完善自己的人格。

　　二、為人師表，做好學(xué)生的表率學(xué)

　　教師既是知識種子的傳播者，又是文明之樹的培育者，既是人類靈魂的塑造者，又是人類社會發(fā)展與進(jìn)步的開拓者，是學(xué)生健康成長的引路人和光輝典范�！盁o德無以為師”，真正優(yōu)秀的教師，對祖國的愛，對學(xué)生的愛，對事業(yè)和未來的愛，都表現(xiàn)在他對自己的高標(biāo)準(zhǔn)要求的落實上。率先垂范就是對學(xué)生真正的負(fù)責(zé)，就是潛夠默化、影響深遠(yuǎn)的教育。學(xué)識只能滿足學(xué)生一時的求知欲望，真正打動學(xué)生內(nèi)心的，是教師人格和道德魅力。教師要隨時注意塑好自己的形象。以高尚的道德使學(xué)生高尚，以淵博的知識使學(xué)生聰明，以自己健康的心理去塑造學(xué)生心理的健康。對于學(xué)生來講，學(xué)識、權(quán)力、外表等加在一起,也遠(yuǎn)不如道德重要。加強(qiáng)信念，樹立正確的職業(yè)觀念，職業(yè)態(tài)度和職業(yè)理想。在自己的道德、情操、品行等方面給學(xué)生做出榜樣，感染學(xué)生。

　　三、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，投身于教育教學(xué)之中

　　積極進(jìn)行課堂教學(xué)模式的改革，探索，優(yōu)化課堂教學(xué)的過程，注重教學(xué)中滲透思想教育，重視對學(xué)生能力的.培養(yǎng)，不斷提高學(xué)生綜合素質(zhì)。及時更新教學(xué)觀念，改革教學(xué)方法，優(yōu)化教學(xué)手段，努力提高教學(xué)質(zhì)量。做到既教書又育人，兢兢業(yè)業(yè)，勤于奉獻(xiàn)，關(guān)心熱愛每一個學(xué)生，尊重學(xué)生，改進(jìn)工作作風(fēng)，提高規(guī)范自己的日常用語和行為舉止，進(jìn)一步樹立良好的教師形象。增強(qiáng)責(zé)任心學(xué)而不厭，勤于進(jìn)取，為人師表，嚴(yán)于律己。以飽滿的熱情投身于教學(xué)工作。

　　在以后的工作中我會不斷地提升自身業(yè)務(wù)水平，不斷地提高自身師德修養(yǎng),在未來的日子里更上一層樓。踏踏實實,認(rèn)認(rèn)真真做好本職工作，無悔自己的選擇，無愧于自己的良心！教師是崇高無上的，它將永遠(yuǎn)是我的追求。用自己的實際行動，在這個平凡的工作崗位上，努力奏出自己不同凡響的生命樂章!

工作計劃 篇4

　　一、指導(dǎo)思想

　　以提高課堂教學(xué)效率為重點，加大教學(xué)研討力度，堅持科學(xué)育人，扎實認(rèn)真地開展數(shù)學(xué)科研工作，為促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展而努力。繼續(xù)圍繞學(xué)校工作計劃，認(rèn)真組織數(shù)學(xué)教師學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，樹立新的教學(xué)理念，并落實到教學(xué)實踐中去；轉(zhuǎn)變教學(xué)行為，求真務(wù)實地開展集體備課活動研究，實踐新課程的理念，確保備課質(zhì)量的穩(wěn)步提高，并以此促進(jìn)課堂教學(xué)效率的提高。

　　更新教育教學(xué)觀念，深入研究課程實施過程中出現(xiàn)的新情況、新問題，進(jìn)一步加強(qiáng)教育科研，尋找解決問題的對策，繼續(xù)推進(jìn)并深化課程與教育教學(xué)改革。將組織全組教師認(rèn)真學(xué)習(xí)教科研工作計劃和數(shù)學(xué)教學(xué)計劃的相關(guān)內(nèi)容。按要求制定本組活動計劃，明確目標(biāo)，落實任務(wù)。

　　二、研究目標(biāo)：

　　1、切實加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，積極實踐課改的新理念、新思路，圍繞“有效性課堂教學(xué)”開展課堂教學(xué)研究活動，提高課堂教學(xué)效率。

　　2、繼承和發(fā)揚我組教師良好的師德修養(yǎng)、愛崗敬業(yè)的精神、良好的教風(fēng)和教學(xué)研究的熱情。在全組發(fā)揚團(tuán)隊意識、合作意識和競爭意識，形成濃厚的教研之風(fēng)、互學(xué)之風(fēng)、創(chuàng)新之風(fēng)。

　　3、豐富教研活動內(nèi)容，配合學(xué)校做好每兩周一次的教研活動，同時組織本組教師進(jìn)行電腦備課，充分利用現(xiàn)代化教學(xué)手段，提高教育教學(xué)效率。

　　4、積極探索，參與課題研究，力爭有多篇論文在市級或市級以上刊物發(fā)表或交流，提升教師科研理論研究水平。

　　三、活動措施：

　�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平

　　1、加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，提高教師專業(yè)素養(yǎng)

　　教師教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變是新課程實施成功的先決條件，而教師的教學(xué)行為又是受其頭腦中的教育教學(xué)理念所支配的，因此，本學(xué)期本組教師將進(jìn)一步學(xué)習(xí)各類小學(xué)數(shù)學(xué)教育期刊，同時，靈活采用多種學(xué)習(xí)形式，提高理論學(xué)習(xí)的針對性與實效性。

　　具體做法：

　�。�1）教師個人自學(xué)“有效教學(xué)”的理論并做好筆記，集體研討。

　　（2）利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)廣泛收閱教育教學(xué)改革信息，提高自身教育教學(xué)業(yè)務(wù)水平。

　　2、加強(qiáng)常規(guī)管理。

　　加強(qiáng)常規(guī)管理的核心主要是要切實提高課堂教學(xué)和作業(yè)的有效性。

　　具體做法：

　�。�1）學(xué)期初每位教師要認(rèn)真制定教學(xué)計劃，平時要做到：認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、布置和批改作業(yè)、輔導(dǎo)學(xué)生。

　�。�2）自覺應(yīng)用現(xiàn)代教育教學(xué)理論指導(dǎo)備課、上課。充分發(fā)揮數(shù)學(xué)教研組的作用，組織集體備課，研究如何提高教學(xué)有效性，轉(zhuǎn)化為可操作的.教學(xué)常規(guī)，注重活動過程的實效性。

　　（3）配合教導(dǎo)處開展學(xué)科競賽活動。

　�。�4）繼續(xù)組織好每周一次的教研組活動。

　�。�5）大膽進(jìn)行教改實踐，積極撰寫教改論文。鼓勵教師在理論學(xué)習(xí)、教改實踐的基礎(chǔ)上，認(rèn)真撰寫有關(guān)“有效教學(xué)”的論文。爭取在本學(xué)期中有多篇數(shù)學(xué)論文在雜志上發(fā)表或獲獎。

　　3、開展多樣化教研活動，以教研活動促進(jìn)教師專業(yè)成長

　　（1）采用集中學(xué)習(xí)、教師自學(xué)、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的方法，及時了解最前沿的教改信息，擴(kuò)展教師知識視野，不斷更新教育教學(xué)理念，豐富教育教學(xué)理論，提升理論水平和教學(xué)教研水平。

　�。�2）開展課堂教學(xué)展示活動，使教學(xué)研討進(jìn)課堂。

　�。�3）開展聽課、評課的研討活動，本學(xué)期聽課不少于20節(jié)，通過互相聽課、評課，取長補(bǔ)短，不斷提升自己的教科研能力。

　�。�4）開展網(wǎng)絡(luò)教研活動，充分利用教師博客、論壇，開展網(wǎng)上教研。

　　①精心備課：充分發(fā)揮備課組的積極作用，精心組織每單周三的集體備課活動，明確分工，做到有重點、有中心。加強(qiáng)組內(nèi)聽課和評課，使教學(xué)研究“日�；�”、集體智慧最大化。

　�、谡J(rèn)真上課：教師在教學(xué)過程中要運用各種手段和方式，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，通過改善教學(xué)組織、提升教學(xué)水平，把學(xué)生學(xué)習(xí)的最佳狀態(tài)帶入課堂，煥發(fā)生命的活力。

　�、蹅�別輔導(dǎo)：及時了解本年級學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，對于班上學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生執(zhí)教老師要及時補(bǔ)缺補(bǔ)差，對這些學(xué)生要有愛心、耐心，做好家校溝通，讓他們在不斷的進(jìn)步中重樹自信心。

　�、苜|(zhì)量監(jiān)控：組內(nèi)每位老師根據(jù)單元的重、難點，出好每單元練習(xí)卷，練習(xí)后對學(xué)生掌握的情況要及時進(jìn)行質(zhì)量分析，并做好補(bǔ)缺補(bǔ)差。

　�。ㄈ�）注重良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成。

　　1、學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，從很大程度上決定了這名學(xué)生的成績情況。低年級學(xué)生正是學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成時期，所以在教學(xué)中要加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。如：培養(yǎng)學(xué)生專心傾聽的習(xí)慣；培養(yǎng)學(xué)生集中精力做事的習(xí)慣；培養(yǎng)學(xué)生及時改錯的習(xí)慣；培養(yǎng)學(xué)生合作交流的習(xí)慣；培養(yǎng)學(xué)生愛提問、會思考的習(xí)慣。

　　2、根據(jù)每班學(xué)生的特點，采取一定的激勵策略，促進(jìn)學(xué)生積極主動地學(xué)習(xí)，讓學(xué)生對數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)充滿自信和興趣。

　�。ㄋ模╅_展課題研討，促進(jìn)共同進(jìn)步。

　　1、積極參加課題組的各項研究活動，積極撰寫研究案例、研究心得和研究論文。

　　2、認(rèn)真上好課題組的研究課。

工作計劃 篇5

　　20xx年已經(jīng)過去，新的一年又在展開，作為一名服裝營業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下，希望各位予在指導(dǎo)建議。

　　在服裝銷售過程中，營業(yè)員有著不可比擬的作用，營業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購買的技巧。

　　營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：

　　1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

　　2、適合于顧客的推薦，對顧客提示商品和進(jìn)行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

　　3、配合手勢向顧客推薦。

　　4、配合商品的特征，每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

　　5、把話題集中在商品上，向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

　　6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點，對顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。

　　其次要注意重點銷售的技巧

　　重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的`設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功，在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有下列原則：

　　1、從4W上著手，從穿著時間Wen、穿著場合Were、穿著對象Wo、穿著目的Wy方面做好購買參謀，有利于銷售成功。

　　2、重點要簡短，對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

　　3、具體的表現(xiàn)，要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

　　4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

　　以上是我在工作中的小小心得，在以后的過程中，我將做好工作計劃，及時總結(jié)出工作中的不足，力求將服裝營業(yè)工作做到最好。

工作計劃 篇6

　　一、指導(dǎo)思想

　　以《國家中長期教育發(fā)展綱要》為指導(dǎo)，從學(xué)校教學(xué)工作實際出發(fā)，實施科研興校戰(zhàn)略，以課程改革為契機(jī)，以“目標(biāo)引領(lǐng)，問題導(dǎo)學(xué)，以練為主，注重實效”為導(dǎo)向，加大校本教研的力度，樹立自主、合作、探究的核心教學(xué)理念，深刻變革傳統(tǒng)教學(xué)方式，落實素質(zhì)教育。以常規(guī)教研、和開展的“一師一優(yōu)課、一課一名師”活動為載體，促進(jìn)教師專業(yè)化成長，達(dá)到全面提高教學(xué)質(zhì)量的目的。

　　二、工作內(nèi)容：

　　1、校本教研——目標(biāo)引領(lǐng)，問題導(dǎo)學(xué)，以練為主，注重實效2、開展“一師一優(yōu)課，一課一名師”活動。

　　三、工作措施：

　　1、建立教學(xué)研究組織系統(tǒng)，合理安排人力資源，學(xué)校加強(qiáng)對教學(xué)研究的領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)工作，構(gòu)建教研工作領(lǐng)導(dǎo)小組：

　　組長：文件，全面負(fù)責(zé)教研工作的領(lǐng)導(dǎo)

　　常務(wù)副組長：覃方美，具體負(fù)責(zé)學(xué)校教研工作的督導(dǎo)與落實

　　成員：洪雪英，負(fù)責(zé)文科教研組教研工作

　　楊順仕，負(fù)責(zé)理科教研組教研工作

　　顏 驥，負(fù)責(zé)英語教研組教研工作

　　2、建立好兩庫，為教師的教學(xué)教研打下堅實的基礎(chǔ)：

　�。�1）建立試題庫，提高教師命題水平，實現(xiàn)校內(nèi)教學(xué)資源的積累和共享

　�。�2）建立備課庫，備課仍然實行電子備課：按照上學(xué)期的基本要求在自己的電腦上建立備課文件夾后，隨時將更新后的備課內(nèi)容（課件、教案、試題、訓(xùn)練內(nèi)容等）。電子備課可用PPT或者導(dǎo)學(xué)案呈現(xiàn)。

　�。�3）導(dǎo)學(xué)案可以采取原來的模塊來設(shè)計即：導(dǎo)學(xué)三維目標(biāo)、導(dǎo)學(xué)重難點、預(yù)習(xí)案、探究案、套餐作業(yè)、教學(xué)反思六個基本模塊，也可以借用課內(nèi)網(wǎng)的示范導(dǎo)學(xué)案或者課件進(jìn)行參考編制適合自己教情和學(xué)生學(xué)情的導(dǎo)學(xué)案或者課件。

　　（4）發(fā)揮集體智慧，提倡備課組集體備課，實行資源共享。

　　2、學(xué)生自主學(xué)習(xí)的`研究實踐：

　�。� 1 ）研究“目標(biāo)引領(lǐng)，問題導(dǎo)學(xué)，以練為主，注重實效”的課堂教學(xué)模式 ，加強(qiáng)每一節(jié)課的課堂管理與控制，研究每一節(jié)課如何最大限度的提高教學(xué)效率，把教學(xué)目標(biāo)的知識與能力目標(biāo)點落到實處，“核心知識問題化，問題層次化，層次訓(xùn)練化、訓(xùn)練實效化”，讓全體學(xué)生學(xué)有所獲、學(xué)有所得。

　　2、熟悉掌握和運用班班通及其課內(nèi)網(wǎng)云平臺的教學(xué)資源。

　　3、 校本教研成果的運用。

　　4、教研組的設(shè)置：

　　文科教學(xué)研究組（語文、思品、歷史、地理、體育、美術(shù)）：組長洪雪英 組員：文件、唐正權(quán)、王貴極、姚澤進(jìn)、鄒元、覃方美、黃琴、朱江9人； 理科教學(xué)研究組（數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、生物、綜合）：組長楊順仕，組員：覃方志、楊順仕、唐春芳、周斌、胡守疆、謝必勝7人；英語教學(xué)研究組（英語、音樂）：組長顏驥，組員鄧興權(quán)、陳德斌3人

　　5、工作要求：

　�。�1）、教研組長在開學(xué)一周內(nèi)根據(jù)本組實際情況，引領(lǐng)本組教師扎扎，確定本組教學(xué)研究工作的方向，制定本組教學(xué)研究工作計劃，教研計劃必須要有具體的活動安排表。

　�。�2）、教研組要組織教師深入學(xué)習(xí)本學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn)、學(xué)習(xí)《教學(xué)教研常規(guī)工作考核細(xì)則》、《教學(xué)績效考核細(xì)則》。

　　（3）每次活動組長要認(rèn)真準(zhǔn)備，組織教師運用錄播教室開展好“一師一優(yōu)課，一課一名師”活動，每個教師全學(xué)期要向國家教育資源公共平臺上傳1節(jié)優(yōu)課。同時要收集整理好教師的相關(guān)的資料（課件、教案、說課、反思等）一并交學(xué)校，并將活動開展情況做好記錄，期末納入常規(guī)考核。鼓勵同學(xué)科教師上同類型內(nèi)容、說同類型內(nèi)容、評同一類型內(nèi)容，反思同一類型內(nèi)容，達(dá)到整體提高的目的。

　　5、重視體育、美術(shù)、音樂、綜合實踐課的教學(xué)研究，開展陽光體育運動的研究活動，加強(qiáng)課間操的訓(xùn)練，本學(xué)期教務(wù)處組織體育教師開展一次秋季田徑運動會、團(tuán)支部組織音樂教師、活動課教師開展一次全校性的文藝活動，教研處督促美術(shù)、信息課教師開展一次全校性的美術(shù)、書法、電腦作品展覽活動。全面提高學(xué)生素質(zhì)。

　　6、各教研組要保證：“六”落實：活動時間落實，活動教師落實，活動安排落實，活動評價落實，活動記錄落實，活動出勤簽到落實。每周有安排，雙周有活動。

　　7、各個教師要積極參加本組活動，包括集體學(xué)習(xí)、聽課和評課各個環(huán)節(jié)均要參加，其中一環(huán)節(jié)未到都作未參加教研活動處理。聽課要在講課教師進(jìn)教師前進(jìn)教室坐好，以免影響教師講課和學(xué)生聽課。聽課時不在下面議論講話，不做與聽課無關(guān)的事。

　　8、每個教師參加活動時要在《工作手冊》中的聽課記錄和校本教研活動記錄上認(rèn)真填寫。

　　9、各教研組每學(xué)期集體活動不少于8次。本學(xué)期，教研組按照文科教研組、理科教研組、英語教研組三個教研組運行。

　　10、以畢業(yè)班的復(fù)習(xí)備考研究為契機(jī)，貫徹“一年中考、三年備考”的思想。推動學(xué)校教學(xué)工作全面展開。

　　11、經(jīng)常對教師進(jìn)行校本培訓(xùn)，要將培訓(xùn)和自學(xué)的相關(guān)內(nèi)容填寫在《教師手冊》校本學(xué)習(xí)內(nèi)容上

　　12、制定教學(xué)教研制度和評估細(xì)則，并嚴(yán)格實施

　　13、臨時聽課制度，通過臨時聽課調(diào)研教師的教學(xué)工作情況，發(fā)現(xiàn)問題及時研究對策，并與教師探討改進(jìn)措施。

　　14、與教務(wù)處、教研組一道開展教學(xué)常規(guī)工作檢查，真實記錄檢查結(jié)果，嚴(yán)格按教學(xué)常規(guī)評分細(xì)則扣分，督促教師做好教學(xué)教研的各項工作。

　　15、認(rèn)真完成上級教研部門下達(dá)的教研任務(wù)，落實到各教研組的工作，組長要帶頭或認(rèn)真組織。

　　16、 認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《恩施州教師常規(guī)工作要求》。

工作計劃 篇7

　　健康教育是提高居民健康知識，改變健康行為最好的辦法，也是基本公共衛(wèi)生服務(wù)的重要工作內(nèi)容。為了更好地貫徹落實上級衛(wèi)生行政部門健康教育工作要求精神，進(jìn)一步完善農(nóng)村居民健康教育與健康促進(jìn)工作體系，組織開展多種形式的健康教育與健康促進(jìn)活動，廣泛普及重大傳染病和常見、多發(fā)慢性非傳染性疾病防控知識，進(jìn)一步提高居民群眾健康知識水平和自我保健能力，制定了度健康教育工作計劃。

　　一、健康教育目標(biāo)

　　通過健康教育與健康促進(jìn)活動，提高全鎮(zhèn)人民群眾的衛(wèi)生知識水平、健康意識以及疾病相關(guān)知識知曉率，促進(jìn)社會對健康的廣泛支持，推動基本衛(wèi)生服務(wù)，創(chuàng)造有利于健康的生活條件，以達(dá)到提高全鎮(zhèn)人民群眾的健康水平和生活質(zhì)量。

　　二、健康教育內(nèi)容

　　(一)宣傳普及《中國公民健康素養(yǎng)—基本知識與技能》

　　(二)居民健康教育：合理營養(yǎng)、控制體重、加強(qiáng)鍛煉、應(yīng)付緊張、改善睡眠、戒煙、限鹽、限酒、控制藥物依賴等可干預(yù)的健康危險因素基本知識健康教育。

　　(三)重點人群健康教育：青少年、婦女、老年人、殘疾人、0—36個月兒童母親等。

　　(四)重點慢性病和傳染病健康教育：包括高血壓、糖尿病、冠心病、哮喘、乳腺癌和宮頸癌、結(jié)核病、肝炎、艾滋病等健康問題。

　　(五)公共衛(wèi)生問題健康教育：包括食品衛(wèi)生、突發(fā)公共衛(wèi)生事件等衛(wèi)生問題。

　　(六)中醫(yī)中藥的預(yù)防保健教育：包括高血壓、糖尿病、冠心病、中風(fēng)后遺癥等健康問題的中醫(yī)中藥保健。

　　三、健康教育形式及時間

　　(一)舉辦健康教育講座 以普及居民健康素養(yǎng)基本知識技能和預(yù)防傳染病、慢性病、多發(fā)病為重點內(nèi)容，以高血壓、糖尿病、結(jié)核病等慢性病、精神分裂癥患者及家屬、孕產(chǎn)婦定期舉辦健康講座，引導(dǎo)居民學(xué)習(xí)和掌握健康知識及必要的健康技能，促進(jìn)轄區(qū)內(nèi)居民的身心健康。每月舉辦健康教育講座不少于1次，每年不少于12次，其中中醫(yī)中藥健康指導(dǎo)講座不少于4次。

　　(二)開展公眾健康咨詢活動 在各種衛(wèi)生宣傳日、健康主題日、節(jié)假日，利用發(fā)放宣傳單、宣傳資料及黑板報等宣傳方式，開展特定主題的健康教育宣傳活動和公眾健康咨詢活動，發(fā)放健康教育宣傳資料。每年公眾健康咨詢宣傳活動不少于9次，其中中醫(yī)中藥健康咨詢活動不少于2次。

　　(三)充分利用健康教育宣傳專欄，積極開展健康宣傳活動，根據(jù)健康教育規(guī)律、季節(jié)、疾病流行情況、社會活動等及時更新，戶外健康教育宣傳專欄內(nèi)容每2個月更新1次，每次兩版，其中中醫(yī)中藥健康教育宣傳專欄不少于1期。

　　(四)積極發(fā)放健康教育資料 健康教育資料根據(jù)實際本地區(qū)公共衛(wèi)生突發(fā)應(yīng)急事件、傳染病疫情需要、基本公共衛(wèi)生項目開展等情況自行印制，包括健康教育折頁、健康教育處方和健康小冊子等。放置在衛(wèi)生院的候診區(qū)、診室、輸液觀察室處，供居民免費索取。每年度提供不少于12種內(nèi)容的健康教育資料，其中中醫(yī)中藥資料不少于2種。二是在衛(wèi)生院正常開診時間，在候診區(qū)、輸液觀察室、健康教育區(qū)等循環(huán)播放健康教育音像資料。

　　(五)對糖尿病、高血壓病人要有針對性的利用門診、上門訪視等醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)時開展個體化健康教育和健康技能的健康教育。

　　四、健康教育工作的組織實施及質(zhì)量控制方法

　　根據(jù)《國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范》的健康教育服務(wù)規(guī)范的相關(guān)要求，結(jié)合本鎮(zhèn)的實際，積極開展健康教育宣傳活動。健康教育活動要有完整的健康教育活動記錄，由專人負(fù)責(zé)收集、整理、妥善 保管健康教育素材、記錄、總結(jié)、評價等數(shù)據(jù)，包括文字、圖片、 影音文件等， 逐步建立完備的`工作檔案，以便工作考核和效果評價。

　　五、 健康教育宣傳工作需要的設(shè)備及材料準(zhǔn)備有數(shù)碼相機(jī)、電視機(jī)、DVD機(jī)、投影儀等基本設(shè)施，充分利用機(jī)頂盒每天不間斷播放健康教育的相關(guān)視頻。同時，開展健康講座前要準(zhǔn)備好講課課件、發(fā)放的健康教育資料、健康教育處方以及居民簽到表等資料。

　　六、時間安排

　　一月份：教育重點是合理膳食與營養(yǎng)、安全教育、呼吸道疾病防治。 二月份：教育重點是節(jié)日食品衛(wèi)生、家庭急救與護(hù)理。

　　三月份：結(jié)合三八婦女節(jié)、3.24結(jié)核病防治宣傳日。重點宣傳生殖健康知識、結(jié)核病防治知識。

　　四月份：結(jié)合愛國衛(wèi)生月和4.25全國計劃免疫傳宣日。重點開展社區(qū)衛(wèi)生公德、衛(wèi)生法規(guī)和兒童預(yù)防接種知識教育。

　　五月份：結(jié)合國際勞動節(jié)和碘缺乏病宣傳日、無煙日。重點開展職業(yè)衛(wèi)生、科學(xué)使用碘鹽、吸煙危害等知識教育。

　　六月份：結(jié)合國際兒童節(jié)、環(huán)境日、愛眼日、禁毒日。重點宣傳兒童保健、遠(yuǎn)離等方面的知識。

　　七月份：重點開展夏秋季腸道傳染病?飲水飲食衛(wèi)生知識教育。

　　八月份：結(jié)合母乳喂養(yǎng)宣傳周，開展家庭常用消毒知識、科學(xué)育兒和社區(qū)常見病的宣傳教育。

　　九月份：結(jié)合全國愛牙日、老人節(jié)開展口腔保健、老年性疾病防治知識、體育健身方面的宣傳教育。

　　十月份：結(jié)合全國防治高血壓日、世界神精衛(wèi)生日。開展高血壓、心腦血管疾病防治知識和心理衛(wèi)生知識的宣傳教育。

　　十一月份：結(jié)合食品衛(wèi)生宣傳周和11.14的全國防治糖尿病日?開展食品衛(wèi)生與營養(yǎng)、糖尿病防治的宣傳教育。

　　十二月份：結(jié)合12.1世界艾滋病防治宣傳日。重點開展性病、艾滋病防治的宣傳教育。

　　七、 健康教育工作效果評價 每次健康教育宣傳活動結(jié)束后，健康宣教負(fù)責(zé)人要做好活動效果評價并做好文字記錄工作，為下一次開展健康教育工作提供依據(jù)。在本年底下年初，健康教育負(fù)責(zé)人要做好本年度的健康教育總 結(jié)及效果評價。

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