個(gè)人工作計(jì)劃8篇(優(yōu))
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在就讓我們制定一份計(jì)劃，好好地規(guī)劃一下吧。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編收集整理的個(gè)人工作計(jì)劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇1
一、11月工作計(jì)劃
1、部門(mén)倉(cāng)庫(kù)物品的盤(pán)點(diǎn)與整理。
2、狗屋的搬遷。
3、部門(mén)所有車輛的維修與保養(yǎng)。
4、果嶺山九街十一號(hào)外圍加裝鐵絲網(wǎng)。
5、停車場(chǎng)消防沙箱的落實(shí)與整改。
6、綠中海2街2號(hào)外圍欄缺口的修復(fù)。
6、軍事隊(duì)例會(huì)操。
二、本月工作中主要存在的問(wèn)題及投訴
1、人員緊張，2、招聘困難，
三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)狀況
1、每日班前班后組織員工對(duì)應(yīng)知應(yīng)會(huì)及部門(mén)規(guī)章制度的培訓(xùn)工作，提高員工業(yè)務(wù)技能。
2、組織實(shí)施作風(fēng)紀(jì)律大整頓，提升崗位形象和服務(wù)水平。
3、加強(qiáng)隊(duì)伍的`純潔性，對(duì)違規(guī)違紀(jì)的員工做出處理。
4.、對(duì)所有員工進(jìn)行摸底，組織員工談心，了解員工思想動(dòng)態(tài)。
5.部門(mén)員工的培訓(xùn)情況
6、部門(mén)總編制 29 人，現(xiàn)有 20 人，缺編 8人本月新入職員工 1 人，離職 1人。（當(dāng)月離職人數(shù)超過(guò)在職總?cè)藬?shù)5%或者發(fā)生群體性辭職等情況，請(qǐng)說(shuō)明具體離職原因）。
7、本月有無(wú)重要人事變動(dòng)：有□，無(wú)□。
四、11月重點(diǎn)工作計(jì)劃
1、積極做好總部監(jiān)評(píng)的相關(guān)準(zhǔn)備工作。
2、組織開(kāi)展好亮劍7行動(dòng)第二階段作風(fēng)紀(jì)律整頓各項(xiàng)工作，確保百日安全無(wú)事故。
3、做好20xx年部門(mén)相關(guān)預(yù)算工作。
4、組織部門(mén)骨干進(jìn)行軍事隊(duì)列及四會(huì)教學(xué)法的培訓(xùn)。
5、做好元旦節(jié)前的治安、消防安全隱患的排查，發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題及時(shí)上報(bào)處理。
6、加強(qiáng)裝修單位的檢查和巡查，杜絕違規(guī)違建的現(xiàn)象發(fā)生。
7、加強(qiáng)對(duì)安全生產(chǎn)及交通安全教育，防止各類安全事故的發(fā)生。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇2
“抓破腦殼也寫(xiě)不出來(lái)！”“泡了茶，抽了煙，憋了一晚上還是沒(méi)寫(xiě)出半個(gè)字�！薄敖形易鲣N售還行，寫(xiě)總結(jié)不是存心為難我嗎？”時(shí)值年底，工作總結(jié)的寫(xiě)作成為很多大區(qū)經(jīng)理的心病，公司催交工作總結(jié)，不少大區(qū)經(jīng)理都急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，完全失往了平時(shí)統(tǒng)領(lǐng)一方?jīng)_鋒陷陣的豪情，慨嘆“做市場(chǎng)易，寫(xiě)總結(jié)難”。
實(shí)際上，工作總結(jié)不僅僅是一項(xiàng)工作任務(wù)，更是你在公司領(lǐng)導(dǎo)眼前表現(xiàn)自己和體現(xiàn)自己價(jià)值的有力武器，“做得好不如寫(xiě)得好”，不寫(xiě)出來(lái)，你做了什么領(lǐng)導(dǎo)可能永遠(yuǎn)都不會(huì)知道。年終報(bào)告至少還有三個(gè)方面的功能：
1、及時(shí)總結(jié)功過(guò)得失，指導(dǎo)自己未來(lái)的工作方向�！颁N售是一碗青春飯！”營(yíng)銷人，你表現(xiàn)的時(shí)間并不長(zhǎng)，進(jìn)進(jìn)業(yè)界，一不小心就到三十好幾了，假如不善于及時(shí)總結(jié)，隨時(shí)調(diào)整自己，很可能變成“老”業(yè)務(wù)員。大區(qū)經(jīng)理也一樣，假如年年都是老三樣，沒(méi)有自我學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，“長(zhǎng)江后浪推前浪”很快也會(huì)被推掉。
2、實(shí)現(xiàn)實(shí)踐到理論的奔騰。假如你是營(yíng)銷科班出身，把一年的實(shí)踐與自己所學(xué)理論相對(duì)照，可以幫助你思考新的營(yíng)銷方法或總結(jié)新理論；假如你是半路出家，工作總結(jié)可以幫助你將工作實(shí)踐上升到理論的高度，一是指導(dǎo)自己，二是可以教（轉(zhuǎn) 載于： ）育自己所帶的銷售團(tuán)隊(duì)。
3、與公司治理層溝通的最好機(jī)會(huì)。大區(qū)經(jīng)理長(zhǎng)期駐外，要獲得公司的支持和治理層認(rèn)可，與公司治理層的溝通至關(guān)重要。這種溝通不是平時(shí)打幾個(gè)電話能解決的，既要互動(dòng)，更要自我表現(xiàn)和表達(dá)。工作總結(jié)寫(xiě)好了，客觀地匯報(bào)一年的成果，表述自己一年在外左沖右突的“艱辛”，獲得治理層的認(rèn)可，你才有可能被提升或獲得來(lái)年的銷售政策支持。
怎樣寫(xiě)好工作總結(jié)報(bào)告呢？工作總結(jié)的寫(xiě)作應(yīng)分為兩大部分，一是本年度工作總結(jié)，二是未來(lái)一年的工作計(jì)劃。本年度總結(jié)部分主要是回顧一年的銷售情況；對(duì)直接影響當(dāng)年工作結(jié)果的經(jīng)營(yíng)情況做重點(diǎn)分析，只談重點(diǎn)，不記流水賬；客觀匯報(bào)市場(chǎng)存在的題目；陳述工作亮點(diǎn)（寫(xiě)工作亮點(diǎn)，不是單純地表功，而是體現(xiàn)自己的工作能力和所帶團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)）。在下一年工作計(jì)劃部分，重點(diǎn)陳述銷售目標(biāo)和完成銷售目標(biāo)的依據(jù)是什么。另外，把未來(lái)一年的主要工作計(jì)劃寫(xiě)出來(lái)。要定好自己的位置，不要寫(xiě)成省辦經(jīng)理總結(jié)，具體到分析某個(gè)渠道或網(wǎng)點(diǎn)的銷售辦法；也不要寫(xiě)成銷售總經(jīng)理總結(jié)，只談大方向，談?wù)箍春透拍睢?/p>
大區(qū)經(jīng)理銷售工作計(jì)劃的延伸閱讀：如何寫(xiě)好你的工作計(jì)劃 一、為什么要寫(xiě)工作計(jì)劃：1、計(jì)劃是進(jìn)步工作效率的有效手段。工作有兩種形式：一、消極式的工作（救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕緊處理）二、積極式的工作（防火式的工作：預(yù)見(jiàn)災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前計(jì)劃，消除錯(cuò)誤）寫(xiě)工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的'一次盤(pán)點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的出發(fā)點(diǎn)。2、計(jì)劃能力是各級(jí)干部治理水平的體現(xiàn)。個(gè)人的發(fā)展要講長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對(duì)于一個(gè)不斷發(fā)展壯大，職員不斷增加的企業(yè)和組織來(lái)說(shuō)，計(jì)劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候，還可以不用寫(xiě)計(jì)劃。由于企業(yè)的題目并未幾，溝通與協(xié)調(diào)起來(lái)也比較簡(jiǎn)單，只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的題目解決了。但是企業(yè)大了，職員多了，部分多了，題目也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來(lái)了。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇3
1、銷售顧問(wèn)培訓(xùn)：
在銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績(jī)，xx年的銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。
2、銷售核心流程：
完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷售顧問(wèn)都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問(wèn)。有了考核，銷售顧問(wèn)就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒(méi)有考核，銷售顧問(wèn)就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷售市場(chǎng)占有率：
⑴、現(xiàn)在萬(wàn)州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車的銷售夠成一定的'威脅，在xx年就有一些客戶到這兩家公司購(gòu)了車。總結(jié)原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來(lái)提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶也是想在4s店購(gòu)車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來(lái)威脅，客戶如果來(lái)威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)心無(wú)外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠、銷售顧問(wèn)的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒(méi)有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。
⑵、通過(guò)對(duì)銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。
�、恰⒔Y(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度。
新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇4
新的學(xué)期，又是要制定小學(xué)班主任工作計(jì)劃的時(shí)刻了。我可以說(shuō)跟班級(jí)的學(xué)生已經(jīng)是比較熟悉了，對(duì)班級(jí)的優(yōu)等生、中等生和偏差生都了如指掌了，所以對(duì)再次進(jìn)行綜合教育方面有了進(jìn)一步打算。為了讓班級(jí)充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級(jí)上能有更新的氣息，特制定班主任工作計(jì)劃如下：
一、 指導(dǎo)思想：
以學(xué)校德育教育的思路為指導(dǎo)，少先隊(duì)的中心工作為重心，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，通過(guò)開(kāi)展富有兒童情趣的各種教育活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和道德意識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生的自我激勵(lì)、自我教育、自我管理的能力，積極探索個(gè)性培養(yǎng)的途徑。把本班建成具有“勤學(xué)、守紀(jì)、團(tuán)結(jié)、向上”的班風(fēng)，把學(xué)生培養(yǎng)成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人，做一位合格的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人?
二、 學(xué)生現(xiàn)狀分析：
三年級(jí)（2）班共有58名學(xué)生，27名女生，31名男生。學(xué)生來(lái)源于附近村鎮(zhèn)，并且有6名同學(xué)是新轉(zhuǎn)來(lái)的。每個(gè)孩子都活潑可愛(ài)，有著很強(qiáng)的上進(jìn)心和集體榮譽(yù)感。他們純潔善良，好奇心強(qiáng)，求知欲強(qiáng)。通過(guò)幾個(gè)學(xué)期的.要求和培養(yǎng)，本班學(xué)生思想素質(zhì)已有所提高，上進(jìn)心也增強(qiáng)了，人人熱愛(ài)班集體，個(gè)個(gè)想為班集體爭(zhēng)光添彩，部分差生的學(xué)習(xí)習(xí)慣有了好轉(zhuǎn)，成績(jī)也在慢慢提高。本班干部責(zé)任心較強(qiáng)，有為大家服務(wù)的精神。但衛(wèi)生意識(shí)比較差，良好的衛(wèi)生習(xí)慣還沒(méi)有養(yǎng)成。還存在著一些不足，比如優(yōu)差懸殊較大，存在著嚴(yán)重的兩極分化，一部分接受能力偏低的學(xué)生，良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣沒(méi)有養(yǎng)成，自制能力差，時(shí)常不能控制自己，上課時(shí)愛(ài)隨便說(shuō)話，聽(tīng)講走神，愛(ài)擺弄小東西，思想開(kāi)“小差”，很多行為習(xí)慣有待進(jìn)一步培養(yǎng)，上課，作業(yè)態(tài)度不端正，書(shū)寫(xiě)質(zhì)量差，拖拉現(xiàn)象嚴(yán)重。
三、本學(xué)期主要思路
1.以人為本，教育學(xué)生成為一個(gè) 正直，善良，智慧，健康的人。
2.營(yíng)造一個(gè)溫馨，和諧，自然的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓學(xué)生到了班里就象回到了家里一樣。
3.教會(huì)學(xué)生學(xué)會(huì)生存，學(xué)會(huì)與人相處，學(xué)會(huì)付出和愛(ài)。
4.利用各種活動(dòng)增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力，讓每一個(gè)學(xué)生都為班級(jí)而自豪。
5.關(guān)愛(ài)每一個(gè)學(xué)生，走進(jìn)每一個(gè)學(xué)生的心里，成為學(xué)生的真正意義上的朋友，為學(xué)生排憂解難，樹(shù)立信心。
6.上好每一節(jié)課，認(rèn)真抓好課堂紀(jì)律，讓班級(jí)永遠(yuǎn)充滿活力，積極，向上，永爭(zhēng)第一！
五、工作措施：
1.重視養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)進(jìn)步是十分必要的，良好的行為習(xí)慣使一個(gè)人的終生發(fā)展受益匪淺。因此，在班級(jí)進(jìn)行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實(shí)際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期，將從不同的方面和角度對(duì)學(xué)生進(jìn)行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。重點(diǎn)落實(shí)好《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不讓任何一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。根據(jù)學(xué)校對(duì)班級(jí)量化評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合班上實(shí)際情況，制定切實(shí)可行的班務(wù)制度。主要從思想，學(xué)習(xí)，紀(jì)律，衛(wèi)生等幾個(gè)方面，使每位學(xué)生明確班規(guī)要求，自覺(jué)遵守班規(guī)紀(jì)律。培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。主要包括：讀書(shū)習(xí)慣，坐姿習(xí)慣，作業(yè)習(xí)慣，書(shū)寫(xiě)習(xí)慣，聽(tīng)講習(xí)慣。
2、加強(qiáng)后進(jìn)生管理：班上開(kāi)展比學(xué)，互助活動(dòng)。采用人與人，組與組比賽，采用優(yōu)幫差互助學(xué)習(xí)，及時(shí)做好評(píng)比，使每位學(xué)生學(xué)有方向，趕有目標(biāo)。面向全體學(xué)生，分類施教，加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛(ài)護(hù)學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時(shí)了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長(zhǎng)道路上的發(fā)展情況。
3、及時(shí)了解學(xué)情：開(kāi)學(xué)后及時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育，把心受到學(xué)校，全身心地投入到學(xué)習(xí)上，一如既往地搞好一日常規(guī)工作。協(xié)同科任教師搞好教學(xué)工作，及時(shí)了解各科教學(xué)的動(dòng)態(tài)，做好學(xué)生的思想工作。準(zhǔn)確把握學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握，因材施教，在重點(diǎn)難點(diǎn)上下功夫，以促進(jìn)全班成績(jī)的平穩(wěn)、扎實(shí)地上升。
4、家教結(jié)合：經(jīng)常保持與否學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，本學(xué)期，力爭(zhēng)把所有的家長(zhǎng)走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤(pán)棋，真正成為一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的班集體。
5、培養(yǎng)班級(jí)干部：及時(shí)召開(kāi)班干部會(huì)議，針對(duì)他們?cè)诠ぷ髦谐霈F(xiàn)的問(wèn)題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。同時(shí)，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹(shù)立他們的威信，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
6、重視關(guān)懷教育：要關(guān)心學(xué)生的生活，及時(shí)和家長(zhǎng)聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
7、抓好少先隊(duì)工作：班級(jí)工作的一個(gè)重要部分，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學(xué)生特長(zhǎng)、張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性的有效途徑。本學(xué)期將積極配合學(xué)校少先大隊(duì)，結(jié)合實(shí)際搞好各項(xiàng)活動(dòng)。
8.重視文體工作：教育學(xué)生上好所有學(xué)校開(kāi)設(shè)的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學(xué)校組織的文娛活動(dòng)，重視各項(xiàng)比賽的積極參與，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)。
五、工作安排：
2月份 開(kāi)學(xué)、注冊(cè)、收費(fèi)；安全、衛(wèi)生、防病教育；愛(ài)護(hù)公物教育；學(xué)習(xí)學(xué)校有關(guān)的制度和班規(guī)；進(jìn)行愛(ài)校、愛(ài)班等教育；開(kāi)展幫學(xué)活動(dòng)。召開(kāi)班干部會(huì)議。
3月份 學(xué)雷鋒德育活動(dòng)、進(jìn)行尊師重教活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)安全（交通安全等），抓衛(wèi)生、升旗、廣播體操等。
4月份 開(kāi)展慶祝清明節(jié)活動(dòng)，宣傳有關(guān)清明節(jié)歷史由來(lái)以及風(fēng)俗習(xí)慣，出版相應(yīng)黑板報(bào)。數(shù)學(xué)知識(shí)競(jìng)賽、語(yǔ)文知識(shí)競(jìng)賽、期中測(cè)試 。
5月份 進(jìn)行思想教育，教育學(xué)生以學(xué)業(yè)為重，不受外界干擾。書(shū)畫(huà)比賽、運(yùn)動(dòng)會(huì)。
6月份 慶�！傲弧眱和�(jié)及新隊(duì)員宣誓。抓好后期學(xué)習(xí)。抓好復(fù)習(xí)，認(rèn)真準(zhǔn)備，考好期末考試。
7月份 期末測(cè)試、思想評(píng)價(jià)、放假。要求學(xué)生參加一些切實(shí)可行、有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇5
一 、鑫安車業(yè)集團(tuán)的認(rèn)識(shí)
1.集團(tuán)認(rèn)識(shí)：
我在鄂爾多斯工作已經(jīng)3年之久，對(duì)于鑫安車業(yè)的認(rèn)識(shí)最早還是最初的業(yè)務(wù)來(lái)往，再后來(lái)處于對(duì)鑫安車業(yè)長(zhǎng)久以來(lái)充滿美譽(yù)度品牌的信賴，成為鑫安的客戶之一。應(yīng)該說(shuō)更深層次的認(rèn)識(shí)是在這段時(shí)間，公司平等的人際關(guān)系和開(kāi)明的工作作風(fēng)，加上專業(yè)化、人性化的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，一度讓我感覺(jué)到鑫安的成功絕對(duì)不是一種偶然。
鑫安車業(yè)集團(tuán)成立于1994年，是一家集汽車銷售、汽車維修、備件銷售、汽車裝飾、金融保險(xiǎn)、汽車租賃、二手車業(yè)務(wù)、汽車報(bào)廢拆裝等業(yè)務(wù)為一體的專業(yè)的汽車服務(wù)企業(yè)。憑借在汽車服務(wù)行業(yè)的專業(yè)技術(shù)水平和專業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)全力打造成為鄂爾多斯汽車行業(yè)最具有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)之一。
文化認(rèn)識(shí)：
鑫安集團(tuán)自成立以來(lái)，立足“以人為本，誠(chéng)信嚴(yán)謹(jǐn)”的核心價(jià)值觀，堅(jiān)守服務(wù)承諾，注重集團(tuán)形象和信譽(yù)，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)及全體員工經(jīng)過(guò)多年的奮力開(kāi)拓，現(xiàn)有員工800余人，其中55.1％以上為大專以上學(xué)歷，中高級(jí)職稱的人數(shù)占總?cè)藬?shù)的65%，集團(tuán)整體文化素質(zhì)在不斷提升。鑫安車業(yè)集團(tuán)依靠“誠(chéng)信鑫安、專業(yè)鑫安”的經(jīng)營(yíng)理念平均以每年48.6%的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度在增長(zhǎng)，已然成長(zhǎng)為鄂爾多斯市汽車行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。
2.品牌認(rèn)識(shí)：
集團(tuán)公司代理品牌共有7個(gè)，分別是一汽奧迪，進(jìn)口大眾，一汽大眾，長(zhǎng)安福特，一汽奔騰，長(zhǎng)安轎車，一汽吉輕。集團(tuán)公司下設(shè)共有12家分公司和1所職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校。
遠(yuǎn)景認(rèn)識(shí)：
鑫安人追求卓越，爭(zhēng)做行業(yè)典范，將堅(jiān)定不移的本著“準(zhǔn)時(shí)周到、持續(xù)改進(jìn)、服務(wù)客戶、回報(bào)社會(huì)”的.企業(yè)宗旨，按照“執(zhí)行思想統(tǒng)一，執(zhí)行框架統(tǒng)一，執(zhí)行結(jié)果統(tǒng)一”的“三統(tǒng)一”執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，在踐行鑫安品牌和代理品牌共贏的“雙品牌戰(zhàn)略”的基礎(chǔ)上，最終實(shí)現(xiàn)“打造百年鑫安，成為鄂爾多斯汽車行業(yè)客戶合作伙伴、員工合作伙伴、廠家合作伙伴最滿意的企業(yè)”的集團(tuán)愿景。
二、個(gè)人對(duì)我市汽車市場(chǎng)的理解
鄂爾多斯市場(chǎng)的理解
鄂爾多斯，號(hào)稱東方迪拜，依靠煤礦、天然氣、稀土等資源的增長(zhǎng)模式，20xx年鄂爾多斯市人均GDP達(dá)到26188美元，已達(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家水平。在人均GDP的表象下，住宅、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商紛紛進(jìn)駐鄂爾多斯，基礎(chǔ)設(shè)施一應(yīng)俱全，相應(yīng)的汽車市場(chǎng)也隨之建設(shè)，汽車購(gòu)買(mǎi)力不存在太大問(wèn)題，但是居住人口僅百萬(wàn)余，成為制約汽車市場(chǎng)發(fā)展的瓶頸之一。
鄂爾多斯原本有宏業(yè)汽車城、銅川汽車城、飛龍汽車城、天意汽車城等大大小小7個(gè)汽車商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，鄂爾多斯東勝區(qū)為了提升城市品位，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，決定將城區(qū)內(nèi)汽車經(jīng)銷、維修、裝飾等相關(guān)企業(yè)和個(gè)體工商戶全部遷入銅川汽車城。
鑫安車業(yè)市場(chǎng)的理解
汽車消費(fèi)屬于目的性消費(fèi)商品，消費(fèi)者看重的是品牌。雖然鑫安車業(yè)集團(tuán)的部分產(chǎn)業(yè)偏離人口聚集的東勝片區(qū)，但是集團(tuán)擁有較強(qiáng)的良好的口碑和品牌合力優(yōu)勢(shì)。鄂爾多斯的汽車消費(fèi)者消費(fèi)能力較強(qiáng)，其消費(fèi)特征有明顯的攀比傾向，30萬(wàn)以上的汽車銷量上牌統(tǒng)計(jì)所比重達(dá)到1/4，正好符合普通消費(fèi)者心理的價(jià)格區(qū)間，而且鑫安車業(yè)集團(tuán)所代理的七大品牌在鄂爾多斯頗受歡迎，原因在于北方地勢(shì)起伏，加上北方人的豪邁性格，特別青睞于寬敞舒適的車輛。
根據(jù)數(shù)據(jù)得知，截止20xx年12月份數(shù)據(jù)顯示集團(tuán)代理所有品牌在內(nèi)蒙古地區(qū)的市場(chǎng)占有率為14.3%，在鄂爾多斯地區(qū)的市場(chǎng)占有率為16.9%。鑫安車業(yè)集團(tuán)依靠“誠(chéng)信鑫安、專業(yè)鑫安”的經(jīng)營(yíng)理念平均以每年48.6%的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度在增長(zhǎng)，已然成長(zhǎng)為鄂爾多斯市汽車行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。
目前汽車市場(chǎng)的機(jī)遇
鄂爾多斯汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段遠(yuǎn)超全國(guó)水平，處于汽車更新?lián)Q代的成熟期。鄂爾多斯市15萬(wàn)以上的汽車消費(fèi)份額實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定較快增長(zhǎng)，市場(chǎng)整體呈現(xiàn)高價(jià)車擠壓低價(jià)車市場(chǎng)份額的態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)改善型欲望強(qiáng)烈。隨著經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)與汽車保有量的年度遞增，鄂爾多斯市場(chǎng)將從低速增長(zhǎng)期走向成熟期�；谄嚭笫袌�(chǎng)的汽車維修、保養(yǎng)、美容、配飾、改裝、汽配二手車銷售等等服務(wù)鏈后端市場(chǎng)將迎來(lái)新一輪產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇！
個(gè)人工作計(jì)劃 篇6
我作為一名物業(yè)管理人員，在20xx年的物業(yè)管理工作中，除了加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)能力的學(xué)習(xí)外，還特別注意職業(yè)品德的培養(yǎng)，在工作中，我以思想上清正廉潔；工作中客觀公正，實(shí)事求是；業(yè)務(wù)上精益求精為行為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，并取得了良好的成績(jī)，為了在20xx年的物業(yè)管理工作中取得進(jìn)步，特制定20xx年工作計(jì)劃。
作為一名物業(yè)管理人員，我認(rèn)為應(yīng)加強(qiáng)以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：
1、愛(ài)崗敬業(yè)。是物業(yè)管理人員職業(yè)道德規(guī)范的首要前提。作為一名物業(yè)管理人員應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到自己的本職工作的地位和作用，從而珍惜自己的工作崗位，熱愛(ài)本職工作，做到干一行愛(ài)一行，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。在20xx年的工作中，我將要求自己在工作中更加自覺(jué)主動(dòng)地履行崗位職責(zé)，以積極向上的健康心態(tài)做好工作，牢固樹(shù)立全心全意為業(yè)主服務(wù)的思想，正確處理責(zé)、權(quán)、利三者關(guān)系；要求自己具有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感和高度負(fù)責(zé)的精神，嚴(yán)格遵守公司的物業(yè)管理法規(guī)和條例，杜絕搞損害廣大業(yè)主利益和侵犯業(yè)主合法權(quán)益的事件發(fā)生，做到各盡職守。
2、熟悉法規(guī)。物業(yè)管理工作涉及面廣，為了正確處理各方的`關(guān)系，在20xx年里，我要加強(qiáng)物業(yè)管理方針、政策和各種法律法規(guī)與制度的學(xué)習(xí)，確保自己在物業(yè)管理工作過(guò)程中處理問(wèn)題的正確性，同時(shí)從日常清潔管理、消防與安全保衛(wèi)、房屋與工程設(shè)備維修管理、緊急意外事情的發(fā)生、業(yè)主投訴等方面確保處理的準(zhǔn)確性和及時(shí)性，做到各事項(xiàng)處理方法運(yùn)用恰當(dāng)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，經(jīng)常充電，力戒浮躁，努力提升自身的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)。
3、客觀公正。這是物業(yè)管理人員職業(yè)道德規(guī)范的靈魂。物業(yè)管理工作的首要職能就是對(duì)各項(xiàng)物業(yè)活動(dòng)進(jìn)行客觀公正的服務(wù)，其本質(zhì)特征體現(xiàn)為“真實(shí)性”，離開(kāi)了實(shí)際發(fā)生的客觀事項(xiàng)去進(jìn)行處理只會(huì)損害業(yè)主及其他方面的合法權(quán)益。而公正的本質(zhì)則體現(xiàn)為合理性，對(duì)物業(yè)管理事項(xiàng)的處理必須堅(jiān)持公正合理的原則，這不僅是職業(yè)道德規(guī)范的要求，也是物業(yè)管理人員個(gè)人品德的體現(xiàn)，物業(yè)管理工作實(shí)踐中經(jīng)常出現(xiàn)的若干矛盾和問(wèn)題，大多與此相關(guān)。因此，作為業(yè)主的“貼心管家”，我做為物業(yè)管理人員必須正確行使自己的職權(quán)，必須強(qiáng)化自身品德修養(yǎng)和職業(yè)道德修養(yǎng)，以為廣大業(yè)主進(jìn)行服務(wù)。
4、誠(chéng)信服務(wù)。誠(chéng)信是物業(yè)管理的根本。事實(shí)證明，凡是出現(xiàn)了誠(chéng)信危機(jī)的管理，在工作中，將始終把業(yè)主的利益放在第一位，把誠(chéng)信放在首位，同時(shí)也喚起業(yè)主的誠(chéng)信意識(shí)，使物業(yè)與業(yè)主之間的關(guān)系，形成良性循環(huán)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇7
新學(xué)期的工作已經(jīng)開(kāi)始，為了開(kāi)展好班級(jí)德育工作，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的德育教育，促進(jìn)班級(jí)管理工作更上一層樓，現(xiàn)將本學(xué)期的班級(jí)德育計(jì)劃如下：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹落實(shí)學(xué)校德育工作計(jì)劃，領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)，強(qiáng)化學(xué)生對(duì)小箐小學(xué)學(xué)生管理規(guī)定的學(xué)習(xí)與落實(shí)，加強(qiáng)要求，以促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展為契機(jī)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的良好思想、行為的規(guī)范教育，把各項(xiàng)管理工作落到實(shí)處，引導(dǎo)學(xué)生講文明話，做文明人，培養(yǎng)學(xué)生良好的思想行為習(xí)慣。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)生守則》、《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并做好貫徹落實(shí)和實(shí)施，把思想政治教育、紀(jì)律教育、法制教育、健康教育、科技教育、環(huán)保教育、安全教育等作為重點(diǎn)，遵循由淺入深、循序漸進(jìn)的原則。
3、加強(qiáng)心理健康教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的心理品質(zhì)；通過(guò)加強(qiáng)法制教育，不斷增強(qiáng)學(xué)生的法制意識(shí)和法制觀念，使他們從小養(yǎng)成遵紀(jì)守法的良好習(xí)慣；培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，培養(yǎng)有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的`德、智、體、美等全面發(fā)展的社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者和接班人。
4、學(xué)期初，通過(guò)主題班會(huì)，結(jié)合教務(wù)處的工作安排并結(jié)合班級(jí)學(xué)生特點(diǎn)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行專題教育：班規(guī)、班約的制定與執(zhí)行，尊師愛(ài)長(zhǎng)的要求，惜時(shí)守信的誠(chéng)信教育，學(xué)規(guī)范、守規(guī)范的學(xué)習(xí)教育。
5、通過(guò)開(kāi)展多種多樣的活動(dòng)，如紀(jì)念日活動(dòng)、文藝活動(dòng)、讀書(shū)活動(dòng)、社會(huì)實(shí)際活動(dòng)、評(píng)比活動(dòng)以及少隊(duì)課等，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義、集體主義、社會(huì)主義教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的思想道德和責(zé)任感。組織豐富多彩的課外活動(dòng)，組織開(kāi)展讀書(shū)演講比賽、歌詠比賽、知識(shí)比賽等，陶冶學(xué)生情操，激勵(lì)廣大學(xué)生奮發(fā)向上。
6、把尊敬父母，尊敬師長(zhǎng)，尊重別人的勞動(dòng)，等教育放到重要的位置上，努力做到在家是個(gè)好孩子，在校是個(gè)好學(xué)生，在社會(huì)上是個(gè)好公民。
7、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全教育，強(qiáng)化學(xué)生的安全意識(shí)。學(xué)生的健康、安全關(guān)系到千家萬(wàn)戶的幸福，所以班主任把對(duì)學(xué)生的安全教育，強(qiáng)化學(xué)生的安全意識(shí)作為一項(xiàng)重要的工作。本學(xué)期，主要對(duì)學(xué)生進(jìn)行以下安全教育：共同學(xué)習(xí)交通規(guī)則，提高自覺(jué)遵守交通法規(guī)，增強(qiáng)交通安全的意識(shí)；加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的防溺水知識(shí)的教育，提高防溺水能力；教育學(xué)生增強(qiáng)飲食安全衛(wèi)生意識(shí)，杜絕到不衛(wèi)生的攤位上吃飯，注意識(shí)別過(guò)期變質(zhì)的食品；加強(qiáng)防火知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高學(xué)生的防火能力和火中逃生的能力；組織學(xué)生學(xué)習(xí)防雷電的知識(shí)，提高防雷電的能力。力爭(zhēng)通過(guò)增加學(xué)生的安全知識(shí)，提高學(xué)生的安全意識(shí)，達(dá)到防患于未然的目的。
8、抓課堂常規(guī)：上課，作業(yè)，學(xué)習(xí)用品。要求學(xué)生無(wú)論是課堂練習(xí)還是家庭作業(yè)都要認(rèn)真完成，一絲不茍，養(yǎng)成習(xí)慣。每天提前預(yù)習(xí)功課，及時(shí)復(fù)習(xí)，懂得“溫故而知新”，課前擺好學(xué)習(xí)用品，開(kāi)始讓學(xué)習(xí)委員監(jiān)督檢查，逐步形成習(xí)慣。
9、每月班級(jí)進(jìn)行民主評(píng)選，選出“文明之星”進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)學(xué)生的積極性。
嚴(yán)格執(zhí)行以上工作計(jì)劃，以保證學(xué)生思想品德的健康發(fā)展。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇8
德育導(dǎo)師工作在我校己開(kāi)展多年，取得了一定的成績(jī)，涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的德育工作者，培養(yǎng)和造就一批德育骨干教師，使學(xué)校的德育工作上了一個(gè)臺(tái)階。但在實(shí)施過(guò)程中，也出現(xiàn)了一些問(wèn)題，引起了我們的思考。結(jié)合學(xué)校制定的三年發(fā)展規(guī)劃，進(jìn)一步加強(qiáng)德育導(dǎo)師隊(duì)伍建設(shè)，創(chuàng)新德育導(dǎo)師工作模式，提高德育導(dǎo)師制的針對(duì)性和實(shí)效性。現(xiàn)提出本學(xué)年 “德育導(dǎo)師”具體工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想：
以學(xué)科教學(xué)為切入點(diǎn)，面向全體高考科目學(xué)科教師，在各年級(jí)己經(jīng)形成的對(duì)臨界生的輔導(dǎo)機(jī)制基礎(chǔ)上，開(kāi)展“德育導(dǎo)師”工作。以學(xué)科輔導(dǎo)為載體，講究實(shí)效，加強(qiáng)對(duì)臨界學(xué)生的思想引導(dǎo)和薄弱學(xué)科的學(xué)業(yè)輔導(dǎo)，讓這些學(xué)生成為思想進(jìn)步、學(xué)習(xí)努力、功課平衡、成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生代表，帶動(dòng)其他學(xué)生共同進(jìn)步，提升學(xué)校的重點(diǎn)率和本科率。
二、目標(biāo)與意義：
1.實(shí)踐一種理念：
每一個(gè)教育工作者首先是德育工作者，不僅僅在課堂上，在平時(shí)的學(xué)習(xí)和生活中，每一位教師應(yīng)努力成為學(xué)生的良師，成為學(xué)生信賴的朋友。
2.實(shí)現(xiàn)兩大目標(biāo)：
(1)使師生關(guān)系更融洽，注重親情化、個(gè)性化教育，把教師的關(guān)愛(ài)深入到學(xué)生的心靈深處,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力，培養(yǎng)學(xué)生敢于面對(duì)挑戰(zhàn)和戰(zhàn)勝困難的決心和意志力。
(2)善于發(fā)現(xiàn)每一個(gè)學(xué)生的潛能，尋找發(fā)展其潛能的.有效方法，促進(jìn)學(xué)生的人格成長(zhǎng),讓每一位學(xué)生實(shí)現(xiàn)個(gè)性發(fā)展。
三、確定德育導(dǎo)師和受導(dǎo)學(xué)生：
1.德育導(dǎo)師：
條件：(1)熱愛(ài)社會(huì)主義祖國(guó)，忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)，全面貫徹黨的教育方針。愿意參與學(xué)校的德育導(dǎo)師工作。
(2)有較強(qiáng)的責(zé)任感，關(guān)注學(xué)生的健康成長(zhǎng)，積極爭(zhēng)當(dāng)?shù)掠龑?dǎo)師。在注重提高自身教學(xué)業(yè)務(wù)水平的同時(shí)，學(xué)習(xí)和掌握基本的心理咨詢、心理輔導(dǎo)技巧，能充分發(fā)揮自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)，以自身優(yōu)秀的素質(zhì)、健康的人格影響和教育學(xué)生。
(3)注重學(xué)生的個(gè)性差異，促進(jìn)學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，平等對(duì)待學(xué)生，循循善誘，無(wú)私奉獻(xiàn)，深受學(xué)生信賴。
(4)善于與班主任、其他導(dǎo)師、家長(zhǎng)交流溝通;善于總結(jié)交流德育導(dǎo)師工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn);有較強(qiáng)的敬業(yè)精神，人際關(guān)系好，團(tuán)隊(duì)精神、合作意識(shí)強(qiáng)。
具體辦法：以學(xué)科教學(xué)為切入點(diǎn)，面向全體高考科目學(xué)科教師，符合以上條件，由班主任牽頭，確定學(xué)科教師擔(dān)任本班的德育導(dǎo)師，任期一年。
2.受導(dǎo)學(xué)生：
受導(dǎo)學(xué)生主要由各年級(jí)確定的本年級(jí)中相應(yīng)的臨界生為主，受導(dǎo)學(xué)生必須自愿受導(dǎo)，由班主任在確定名單后上報(bào)年級(jí)組;年級(jí)組長(zhǎng)在匯總后，上報(bào)年級(jí)部(電子稿);年級(jí)部在整理好名單后上報(bào)學(xué)生處(電子稿)。原則上每名導(dǎo)師帶2-3名學(xué)生。建議班主任主要推薦有以下情況的學(xué)生作為受導(dǎo)學(xué)生：
1.學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，但在某門(mén)學(xué)科上存在偏科，需要學(xué)科教師給與指導(dǎo)。
2.學(xué)習(xí)潛力大，但受青春期困惑和心理因素的干擾較大，學(xué)習(xí)成績(jī)不穩(wěn)定，缺乏合作精神，不善于與同學(xué)、老師、家長(zhǎng)溝通性格內(nèi)向的學(xué)生。
四、德育導(dǎo)師工作實(shí)施步驟：
(一)宣傳發(fā)動(dòng)，開(kāi)展學(xué)習(xí)：學(xué)校、學(xué)生處、年級(jí)部對(duì)“德育導(dǎo)師制”的實(shí)施進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)。全體教師根據(jù)學(xué)校的工作意見(jiàn)，深入學(xué)習(xí)，領(lǐng)會(huì)德育導(dǎo)師制的實(shí)施意義，提高思想認(rèn)識(shí)，明確工作職責(zé)和任務(wù)，促進(jìn)“德育導(dǎo)師制”各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。
(二)建立工作制度，落實(shí)“德育導(dǎo)師制”的實(shí)施：
(1)建立學(xué)生成長(zhǎng)檔案制度。導(dǎo)師要對(duì)每位學(xué)生建立成長(zhǎng)記錄檔案，追蹤學(xué)生成長(zhǎng)軌跡。內(nèi)容包括：學(xué)
生家庭及社會(huì)關(guān)系詳細(xì)情況、學(xué)生的個(gè)性特征、行為習(xí)慣、道德素養(yǎng)、興趣愛(ài)好;學(xué)生心理、生理、身體健康狀況、學(xué)生每月的表現(xiàn)，每次考試成績(jī)記錄及分析。
(2)談心輔導(dǎo)與匯報(bào)制度。導(dǎo)師每2周至少與受導(dǎo)學(xué)生談心輔導(dǎo)一次，并做好記錄;受導(dǎo)學(xué)生每周向?qū)焻R報(bào)生活學(xué)習(xí)情況，必要時(shí)可隨時(shí)匯報(bào)和咨詢。
(3)建立家長(zhǎng)聯(lián)系制度。導(dǎo)師必須對(duì)受導(dǎo)學(xué)生本人及其家庭有清晰的了解，包括家庭的結(jié)構(gòu)。 (4)建立個(gè)案分析制度。班級(jí)德育導(dǎo)師應(yīng)經(jīng)常性與班主任交流，進(jìn)行個(gè)案分析，必要時(shí)對(duì)重點(diǎn)案例進(jìn)行集體會(huì)診，提出解決辦法。
(三)教育培訓(xùn)：學(xué)�！暗掠龑�(dǎo)師”領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)組織對(duì)德育導(dǎo)師進(jìn)行集中培訓(xùn)，進(jìn)一步提高德育導(dǎo)師的素質(zhì)，明確具體工作職責(zé)和要求。以班為單位對(duì)學(xué)生進(jìn)行“德育導(dǎo)師”工作的宣傳教育，使全體學(xué)生了解實(shí)施“德育導(dǎo)師”的意義和實(shí)施辦法，積極配合學(xué)�！暗掠龑�(dǎo)師”工作的開(kāi)展。
五、德育導(dǎo)師的工作原則、主要職責(zé)和工作制度：
(一)工作原則：
(1)發(fā)展性原則：德育導(dǎo)師的工作必須以促進(jìn)學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展為指向，在全面了解受導(dǎo)學(xué)生的基礎(chǔ)上，師生共同討論協(xié)商確定符合學(xué)生的發(fā)展目標(biāo)。
(2)個(gè)性化原則：德育導(dǎo)師要善于發(fā)現(xiàn)，研究受導(dǎo)學(xué)生的情感、智能、興趣愛(ài)好等個(gè)性特點(diǎn)，開(kāi)展個(gè)別化的教育，促進(jìn)學(xué)生的個(gè)性發(fā)展。
(3)人本化原則：導(dǎo)師要堅(jiān)持以人為本，尊重學(xué)生的人格平等，真誠(chéng)關(guān)愛(ài)受導(dǎo)學(xué)生，努力成為受導(dǎo)學(xué)生的良師益友。
(4)漸進(jìn)性原則：導(dǎo)師要根據(jù)受導(dǎo)學(xué)生的身心發(fā)展特點(diǎn)，道德水平和認(rèn)知基礎(chǔ)，循序漸進(jìn)地進(jìn)行教育，逐步提高受導(dǎo)學(xué)生的道德修養(yǎng)與學(xué)習(xí)能力。
(二)工作職責(zé)：按照對(duì)學(xué)生“思想引導(dǎo)，心理疏導(dǎo)，生活指導(dǎo)，學(xué)習(xí)輔導(dǎo)”的要求，德育導(dǎo)師的主要職責(zé)有：
1.關(guān)注受導(dǎo)學(xué)生的思想、品德、行為上的細(xì)節(jié)表現(xiàn)，幫助、指導(dǎo)受導(dǎo)學(xué)生形成良好的思想道德品質(zhì)。關(guān)心受導(dǎo)學(xué)生的身心健康，對(duì)受導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行心理疏導(dǎo)和健康指導(dǎo)。
2.關(guān)心受導(dǎo)學(xué)生的學(xué)業(yè)進(jìn)步及個(gè)性特長(zhǎng)發(fā)展，指導(dǎo)學(xué)生改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)能力。指導(dǎo)受導(dǎo)學(xué)生合理安排課余生活，引導(dǎo)受導(dǎo)學(xué)生參加積極向上的文化娛樂(lè)活動(dòng)。
3.建立德育導(dǎo)師工作檔案，認(rèn)真填寫(xiě)工作記錄。要經(jīng)常會(huì)同班主任、學(xué)生處交流個(gè)別受導(dǎo)學(xué)生教育轉(zhuǎn)化的進(jìn)展情況，在期末做好工作小結(jié)。
4.了解受導(dǎo)學(xué)生的家庭情況，掌握受導(dǎo)學(xué)生在假日里的家庭表現(xiàn)，與家長(zhǎng)達(dá)成共識(shí)，取得家長(zhǎng)的理解與支持，促使家庭與學(xué)校協(xié)調(diào)做好受導(dǎo)學(xué)生的教育管理。
六、德育導(dǎo)師考核和獎(jiǎng)懲制度：
(一)德育導(dǎo)師考核制度：
1.德育導(dǎo)師領(lǐng)導(dǎo)小組通過(guò)定期或不定期檢查每位導(dǎo)師的工作情況記錄相關(guān)表格，向班主任、受導(dǎo)學(xué)生、家長(zhǎng)了解情況，檢查工作實(shí)效，學(xué)年末對(duì)德育導(dǎo)師進(jìn)行量化考核。
2.量化考核包括：工作實(shí)效(主要是指學(xué)生的受導(dǎo)結(jié)果，如成績(jī)，以教務(wù)處成績(jī)?yōu)闇?zhǔn))(40%)+年級(jí)組評(píng)價(jià)(20%)+書(shū)面材料(20%)+學(xué)生評(píng)價(jià)(20%)。 3.考核結(jié)果評(píng)定為優(yōu)秀、合格兩級(jí)。
(二)導(dǎo)師獎(jiǎng)懲制度：
1.設(shè)立 “優(yōu)秀德育導(dǎo)師”獎(jiǎng)，每個(gè)年級(jí)組1/3左右，每學(xué)年給考核優(yōu)秀的導(dǎo)師予以表彰和相應(yīng)的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)校級(jí)“優(yōu)秀德育導(dǎo)師”獲得者，學(xué)校優(yōu)先推薦為市級(jí)的各類德育先進(jìn)。 2.導(dǎo)師的考核成績(jī)作為年度評(píng)先、評(píng)優(yōu)、評(píng)職等重要參考條件。