工作計劃（通用）
日子如同白駒過隙，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，讓我們對今后的工作做個計劃吧。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編整理的工作計劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
指導(dǎo)思想：
進一步學(xué)習(xí)落實二期課改的精神，認(rèn)真貫徹完成學(xué)校、教導(dǎo)處提出的各項工作、任務(wù)，聚焦課堂、堅持培養(yǎng)學(xué)生人格的全面發(fā)展，全面提高我組教師整體教學(xué)和教研水平，特制定本教研組工作計劃：
一、本學(xué)期工作要點：
�。ㄒ唬┖葑ソ虒W(xué)常規(guī)、保證教學(xué)質(zhì)量、完善教學(xué)管理制度，深入推進課改。
1、按照學(xué)校教導(dǎo)處的統(tǒng)一部署及要求，抓好“備課、上課、作業(yè)、輔導(dǎo)、測試”五環(huán)節(jié)，按期進行教案檢查及反饋。每位教師要按質(zhì)按量的完成各項常規(guī)工作，包括：每節(jié)隨堂課，每學(xué)期一次的組內(nèi)開課以及組內(nèi)及時的評課，教學(xué)改進計劃的記載，聽課的質(zhì)和量，教案的準(zhǔn)備，拓展課的計劃、實施和結(jié)題工作，監(jiān)考工作的要求等等。通過每個成員的自覺化的工作來實現(xiàn)我們綜合文科組工作的規(guī)范化，保障教學(xué)行為的正常開展，提高課堂教學(xué)水平。
2、進一步加強相關(guān)學(xué)科的課堂管理力度，通過學(xué)校、教研組、教師個人共同努力，配合學(xué)校積極開展《兩綱》教育，在學(xué)科教學(xué)的內(nèi)容中滲透《兩綱》教育，不斷培養(yǎng)學(xué)生良好的自身修養(yǎng)，提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力，逐步提升綜合文科教學(xué)的水平和地位。
3、在特色化建設(shè)上，我們要圍繞我校辦學(xué)特色的內(nèi)涵深化，結(jié)合本組學(xué)科的特點，創(chuàng)建本學(xué)科教學(xué)特色。我們綜合文科組的'目標(biāo)是“培養(yǎng)主動思考能力，培養(yǎng)人文情操”，本組將適當(dāng)組織一些活動，使學(xué)生和教師有一個釋放的渠道，使教師和學(xué)生共同參與進來，形成良好的互動關(guān)系。組織好申報拓展課程和開展學(xué)科興趣活動，以此促進自身的多元化發(fā)展。各組成員要群策群力為學(xué)生的個性發(fā)展創(chuàng)造條件。
�。ǘ┓e極開展教研活動，加強教研組建設(shè)。
1、以更新課程理念為先導(dǎo)，加大自身素質(zhì)的提升
只有整體提升教師的教育教學(xué)素養(yǎng)和能力，課程改革才能有效、持久、不斷深入地進行。教研組就是我們的大基地。只有平時加強教研組活動的建設(shè)，以推進素質(zhì)教育為宗旨，在學(xué)習(xí)中更新教學(xué)觀念，才能切實提高本組教師的道德修養(yǎng)、業(yè)務(wù)知識水平和教育教學(xué)能力。
2、提高教學(xué)信息化使用管理制度，充分利用校園網(wǎng)系統(tǒng)、多媒體提高教學(xué)辦事實效，平時可利用這些校本資源加強教研組的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷加強自身建設(shè)及資料包建設(shè)，不斷提高教學(xué)方法、手段，提高教學(xué)質(zhì)量。
3、加強新課程標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)并外出學(xué)習(xí)取經(jīng)，積極參與學(xué)校與區(qū)教研室組織的各項活動和比賽，力爭取得好成績。
4、教學(xué)中加強課的常規(guī)及安全教育，防止傷害事故，如有傷害事故的發(fā)生，必須在第一時間、地點作出相應(yīng)的處理，杜絕非正常性事故的發(fā)生。
5、積極推進現(xiàn)代信息技術(shù)運用的學(xué)習(xí)。并在此基礎(chǔ)上，基本實現(xiàn)電腦備課和教案課件化。
6、要保證教研組活動的日�；�，課題化。兩周一次的教研組活動時間要保證。在內(nèi)容上教研組活動既有日常事務(wù)的安排，也有全組的學(xué)習(xí)任務(wù)，并把唐鎮(zhèn)中學(xué)四年發(fā)展規(guī)劃的學(xué)習(xí)和討論作為本學(xué)期的重點工作，以便進一步明確學(xué)校辦學(xué)的長期目標(biāo)和階段性目標(biāo)，進一步確定自身工作推進的重點與策略。加強個體說課、集體磨課、交互聽課、集體反思的活動流程。
二、本學(xué)期的工作安排：
1、二月份：討論制定教研組工作計劃；各任課教師寫好本學(xué)期教學(xué)計劃，并在組內(nèi)交流后以書面形式上交校長室。做好教學(xué)常規(guī)檢查。根據(jù)學(xué)校安排做好申報拓展課、開展學(xué)�；顒拥膯庸ぷ�。
2、三月份：組織組內(nèi)教師準(zhǔn)備本學(xué)期教學(xué)展示周的開課，組織組內(nèi)教學(xué)常規(guī)檢查（教案、課件）和作業(yè)批改檢查與交流；上傳校園網(wǎng)組內(nèi)教師課件、教案。
4、四月份：結(jié)合校教學(xué)展示周活動，我組安排好組內(nèi)每一位老師準(zhǔn)備一節(jié)高質(zhì)量的展示課，并做好聽課評課工作。
5、五月份：結(jié)合�！凹t五月”活動，積極開展學(xué)科活動，我組翁正范和談常華老師組織世博禮儀知識競賽；王曉晴和尹有為老師組織迎世博現(xiàn)場作畫活動。
6、六月份：做好期末復(fù)習(xí)的指導(dǎo)工作；完成小學(xué)科考試；做好拓展課總結(jié)工作；教研組長協(xié)同學(xué)校檢查作業(yè)批改、教案、聽課記錄；學(xué)校工作和活動資料匯總，收集；教師完成課改記載和學(xué)期小結(jié)。
在新學(xué)期中，我們要在校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，在各組員的努力和配合下，把我們綜合文科組的各項工作開得有聲有色，齊心協(xié)力為學(xué)校發(fā)展出力。
工作計劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期圍繞學(xué)校工作總目標(biāo)，充分發(fā)揮體育等各學(xué)科的特點，進一步深入貫徹《學(xué)校體育工作條例》《中學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，全面推行素質(zhì)教育思想。加強對音樂、美術(shù)、體育、信息課堂教學(xué)的研究，以教學(xué)工作為中心，以校本研究為理念，以新課標(biāo)課改為主線，以科研課題為引領(lǐng)，以信息技術(shù)為平臺的工作思路，以學(xué)生為本，以提高學(xué)生體質(zhì)為服務(wù)宗旨，讓每位學(xué)生得到全面發(fā)展，讓每位學(xué)生的個性有發(fā)揮的平臺，積極探索教學(xué)過程的管理，不斷完善學(xué)校體育工作常規(guī)制定的建設(shè)和運行，使我校體藝工作水平不斷提高。
二、常規(guī)工作
以課改為動力，提高藝體教育教學(xué)質(zhì)量。音體美信息四個學(xué)科是全面推進素質(zhì)教育的切入點，是實施素質(zhì)教育的重要內(nèi)容，也是實施素質(zhì)教育的手段，是學(xué)生全面發(fā)展的重要途徑和內(nèi)容，要用新的教育思想觀念和素質(zhì)教育理論來指導(dǎo)素質(zhì)教育。推進課程改革的進程，本學(xué)期對音體美信息學(xué)科作如下工作安排：
體育學(xué)科：體育與健康課程是一門以身體練習(xí)為主要手段，以增進中學(xué)生健康為主要目的的必修課程，是學(xué)校課程體系的重要組成部分，是實施素質(zhì)教育和培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展人才不可缺少的重要途徑。因此認(rèn)真學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，進一步轉(zhuǎn)變觀念，改革教學(xué)方法，是體育教研工作的中心內(nèi)容。嚴(yán)格執(zhí)行國家課程方案，把著眼點放在提高課堂教學(xué)水平上來，努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量。體育教師要根據(jù)新的課程標(biāo)準(zhǔn)，按照本學(xué)期的教學(xué)進度認(rèn)真寫好教案，上好每一節(jié)體育課，認(rèn)真落實《中學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的實施，積極開展體育活動課，使學(xué)生的身體健康得到提高。要在普及學(xué)生常規(guī)體育活動的情況下，根據(jù)自己的實際情況努力提高運動技術(shù)水平，建立本校有特色的體育文化氛圍。
音樂學(xué)科：音樂是基礎(chǔ)教育課程體系的一個重要組成部分，是實施美育的主要途徑之一，是基礎(chǔ)教育階段的一門必修課。當(dāng)前我們音樂教研工作要以國家新課程標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo)，突出以音樂審美為核心的基本理念，加大課堂教學(xué)改革的力度，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)生活的聯(lián)系，注重學(xué)生的個性發(fā)展，在遷移默化中陶冶學(xué)生的情操和健全的人格，突現(xiàn)音樂技能和特長。
美術(shù)學(xué)科：嚴(yán)格執(zhí)行國家課程方案。上好美術(shù)課程，把著眼點放在提高課堂教學(xué)水平上來，努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量。優(yōu)化集體備課和個人備課模式。教師在鉆研教材、優(yōu)化設(shè)計和提高備課效能上要下功夫，加大課堂教學(xué)的改革力度，以新的教改理念指導(dǎo)中學(xué)美術(shù)課堂教學(xué)，積極探索，創(chuàng)建課堂教學(xué)新模式。在教學(xué)中要加強對學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，提高學(xué)生的審美能力，發(fā)展學(xué)生的感知能力和形象思維能力，增強學(xué)生的創(chuàng)新精神和技術(shù)意識，促進學(xué)生個性形成和全面發(fā)展，同時，也要重視特長生的'培養(yǎng)。
信息技術(shù)：隨著全國各地計算機教育的普及和不斷發(fā)展、深入，根據(jù)國家教委全國中小學(xué)計算機教育研究中心的倡導(dǎo)精神，中學(xué)階段的計算機教學(xué)應(yīng)以普及計算機知識教育、教學(xué)為主要目的，以把學(xué)生帶入電腦王國的大門為目的的面向全體的教育、教學(xué)模式，要求學(xué)生的學(xué)習(xí)計算機知識能理論與實踐相結(jié)合，利用上機操作的機會鞏固理論課所學(xué)到的知識，并能簡單運用到社會生活中去。
三、具體工作安排：
九月份：
1、制定教研組工作計劃
2、舉辦學(xué)校田徑運動會
3、班級進行跑操比賽
4、�；@球運動隊訓(xùn)練，組織學(xué)生參加市籃球運動會
5、組建校田徑運動隊，進行訓(xùn)練
6、進行跑操練習(xí)，準(zhǔn)備參加省陽光體育跑操表演
7、丁紅忠、黃敏、何巧萍、崔榮、周慶的教研課
十月份：
1、校田徑運動隊訓(xùn)練，組織學(xué)生參加市田徑運動會
2、音樂組準(zhǔn)備參加市文娛匯演
3、魏玉才、張金花、王麗群、戴英明、何佩蓉的教研課
4、組織學(xué)生進行《體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》測試，完成數(shù)據(jù)上報工作
十一月份：
1、組織學(xué)生參加市文娛匯演
2、季玲玲、嚴(yán)華蓉、劉俊峰、陳永龍、嚴(yán)維芳的教研課
十二月份：
1、開展七、八年級的冬鍛三項活動
2、校冬鍛三項運動隊訓(xùn)練，組織學(xué)生參加市冬鍛三項運動會
3、教師撰寫論文
4、學(xué)校藝術(shù)節(jié)
5、童紀(jì)紅、徐昌祥、曹光宇、王美玲、嚴(yán)華琴的教研課
一月份：
1、各年級考試
2、學(xué)期小結(jié)
工作計劃 篇3
家庭是孩子成長過程中的終身學(xué)校，家長是孩子學(xué)習(xí)和生活的第一任教師，家庭教育為孩子的成長奠定堅實的基礎(chǔ)。為了給每一個孩子營造良好的教育環(huán)境，學(xué)校要在以前的經(jīng)驗和基礎(chǔ)上，積極辦好家長學(xué)校，努力提高我校學(xué)生家長的家教水平，促使家庭教育更好地成為學(xué)校教育和社會教育的基礎(chǔ)和紐帶，促進孩子健康成長全面發(fā)展。
一、工作目標(biāo)
1、讓家長了解家庭教育的意義與作用，增強家庭教育的使命感和責(zé)任意識。
2、讓家長樹立正確的教育觀念，學(xué)習(xí)和掌握科學(xué)的家庭教育知識和有效的教育方法，為幼兒健康成長營造良好的家庭教育環(huán)境。
3、加強家長委員會工作，召開家委會座談會，發(fā)揮家委會促進幼兒園全面工作的作用。
4、讓家長了解幼兒園園紀(jì)園規(guī)。
5、讓家長進一步了解禮儀教育對孩子成長的重要性，學(xué)習(xí)一些禮儀教育知識,以便更好地配合教師對孩子進行必要的文明禮儀教育及良好的文明習(xí)慣的培養(yǎng)。
6、向家長宣傳課程改革，與家長一起學(xué)習(xí)課改理念，以形成共識，保持家園教育的一致，形成教育合力。
7、調(diào)動家長關(guān)心支持參與幼兒園教育和管理的積極性，共同辦好幼兒園。爭取家長的關(guān)心和支持，對幼兒園工作和保教質(zhì)量作出評判，提出建設(shè)性的意見、建議，共同辦好幼兒園。
二、工作重點與措施
1、定時召開家長會
通過家長會，除了向家長介紹幼兒園及班級情況，更主要的是對一些大家共同關(guān)心的問題開展專題講座、專題討論、經(jīng)驗交流，如對剛?cè)雸@兒童的`家長開設(shè)“如何幫助幼兒渡過入園焦慮”;大班兒童家長進行“如何做好幼小銜接”等講座。
2、以家園之窗密切聯(lián)系家園關(guān)系
我們幼兒園每班的教室門口，都有一塊家長園地，這是幼兒園與家庭聯(lián)系的紐帶，是教師與家長溝通的橋梁。我們的家園溝通分為幾大塊，首先是保教內(nèi)容，我們每月一次將保教內(nèi)容向家長介紹，幫助家長明確本階段教育重點，增強家庭教育目標(biāo)的目的性，使家長對幼兒園的學(xué)習(xí)內(nèi)容做到心中有數(shù)。其次是保教知識宣傳，如：“向您介紹”“請您關(guān)注”等專欄。
3、家長學(xué)校每月上一次課，做到有計劃，有總結(jié)，有完整的書面教案和講議。
4、定時召開家長委員會，每班選出幾名熱心并有一定文化素養(yǎng)的家長作為幼兒園家委會成員，并充分發(fā)揮家長委員會的作用，定期召開家長座談會，參與討論審定幼兒園的一些工作計劃和一些大活動的方案制定，同時家委會還可監(jiān)督幼兒園的衛(wèi)生保健及伙食的開支。聽取家長的建議，更好地辦好幼兒園。
5、開設(shè)家教宣傳欄，在這一園地里我們將為家長提供了方方面面的指導(dǎo)，有兒童身體與心理發(fā)展知識、家庭營養(yǎng)知識、家庭教育方法以及新的教育觀念與實踐等，還給家長留一點篇幅，供討論、談心得體會、提意見或建議等，并及時更換。
6、開展家教經(jīng)驗交流，請家長們介紹教育孩子的好經(jīng)驗、好方法，讓家長互相學(xué)習(xí)，寫寫家教心得體會。
三、工作安排
1、新生幼兒家訪工作
2、開展家庭教育情況調(diào)查
3、家委會成立、開會
4、家長學(xué)校上課
5、召開全園家長會
6、期末家長問卷調(diào)查
7、家長學(xué)校工作總結(jié)
工作計劃 篇4
第一、加強業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是保險企業(yè)經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險企業(yè)生存的基礎(chǔ)保障。因此，在**年度里，企業(yè)將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險管控能力。
1、對承保業(yè)務(wù)及時地進行審核，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風(fēng)險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越企業(yè)權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。
2、加強信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承�；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計劃。
3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度，確保風(fēng)險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況，執(zhí)行有關(guān)分�；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險。
4、強化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。
第二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險企業(yè)都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險企業(yè)所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的'價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過**年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在**年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。
1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解企業(yè)語音服務(wù)系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意最大化。
2、加強客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)宗旨，堅持主動、迅速、準(zhǔn)確、合理的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。
3、以中心支企業(yè)為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。
4、在**年6月之前完成**營銷服務(wù)部、YY營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善，為企業(yè)的客戶提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。
第三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場占有率，做大做強企業(yè)保險品牌。根據(jù)**年中支保費收入****萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。**年度，中心支企業(yè)擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計劃為實現(xiàn)全年保費收入****萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。
1、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮企業(yè)的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，**年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。
2、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險低的企業(yè)要重點公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在**年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。**年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議， **年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為企業(yè)實現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。
今年，雖然受金融風(fēng)暴經(jīng)濟方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省企業(yè)的正確領(lǐng)導(dǎo)，中支將開拓思路，奮力進取，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強企業(yè)保險事業(yè)而奮斗。
工作計劃 篇5
【20xx年市場部年度工作計劃】 市場年度工作計劃提綱 1 市場部職能 2 市場部組織架構(gòu)
3 市場部20xx年工作計劃
實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu) 實行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團隊作戰(zhàn)能力 科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售 協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化 把握市場機會、制定實施銷售推廣 信息收集反饋、及時修正銷售方案
一、市場部職能：
市場部直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。
1.市場部作用:
直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。 督促銷售部對銷售計劃進行實施。 全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。 是企業(yè)的靈魂。
2.市場部工作標(biāo)準(zhǔn) ： 準(zhǔn)確性 及時性 協(xié)調(diào)性 規(guī)劃力 計劃性 執(zhí)行力
3 市場部工作職能：
制定年度銷售工作計劃、季度銷售工作計劃、月銷售工作計劃，協(xié)助銷售部執(zhí)行。
調(diào)查市場發(fā)展趨勢，建立和完善市場信息收集和處理。篩選整理形成方案上交相關(guān)部門 協(xié)調(diào)各部門特別是商品部的協(xié)調(diào)工作。 組織銷售部進行系列培訓(xùn)。
監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控 制定、督促、實施必要的銷售推廣。
業(yè)務(wù)系統(tǒng)督察，評估市場運作是否規(guī)范，合作伙伴各項指標(biāo)是否達(dá)到公司要求。
專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn)。 銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。
進行品牌形象建設(shè)，制定實施市場廣告，推廣活動和公關(guān)活動。做好公司售前，售中，售后服務(wù)工作。
二、市場部年度工作計劃
1 制定20xx年市場部工作計劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定20xx年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計劃。
2 實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
3 嚴(yán)格實行培訓(xùn)、提升團隊作戰(zhàn)能力：
集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識，形成學(xué)習(xí)型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。
商品知識系統(tǒng)培訓(xùn) 促銷知識系統(tǒng)培訓(xùn) 業(yè)務(wù)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)
“從優(yōu)秀到卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn) 銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn) 銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)
實用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)（應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn)）
4 科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：
市場部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力、開拓市場。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，區(qū)域執(zhí)行人員必須認(rèn)真完成
5 協(xié)調(diào)
協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：
行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。
商品部：商品部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向，通過市場需求，不斷優(yōu)化各級市場商品結(jié)構(gòu)。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、
客觀、科學(xué)把握市場新動態(tài)、航標(biāo)。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴， 不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。
財務(wù)部：直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經(jīng)理提供合理的'生產(chǎn)成本預(yù)算、市場推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險和利益的客觀評估。作為市場部,在結(jié)合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經(jīng)理或與財務(wù)部進行溝通，使之切實可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。
市場留守、物流部：直接對銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時了解定單信息，并及時轉(zhuǎn)交銷售部，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場部,更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。 6.把握市場機會、制定實施銷售推廣： 7.信息收集反饋、及時修正銷售方案
附20xx市場部工作計劃表。
市場部在20xx年預(yù)計拓展直營店面4家，加盟店鋪7家，做好加盟店的維護工作。數(shù)據(jù)分
全年市場部在市場拓展上，做好和完善市場信息的收集整理，確保完成拓展任務(wù)，保證拓展質(zhì)量。在完成既定的任務(wù)前提下，爭取多拓展一家加盟店。做好市場的調(diào)研，市場網(wǎng)絡(luò)建立和維護，特別是意向性客戶的建立及關(guān)系處理，為來年工作開展奠定基礎(chǔ)。在市場維護方面，做好公司和合作伙伴的銜接，溝通。加強加盟商的公司政策宣傳，考核加盟店各項指標(biāo)是否達(dá)到公司要求，做好加盟店的服務(wù)工作，引導(dǎo)工作，以達(dá)到雙贏的局面，使公司的業(yè)務(wù)再上一個臺階。
工作計劃 篇6
1、組織“5.12”各種活動及表彰大會
2、護理質(zhì)量檢查及護理行政查房
3、召開護士長例會
4、組織護理人員理論考試
5、組織護理學(xué)術(shù)講座
6、門急診護理業(yè)務(wù)查房
工作計劃 篇7
為選拔出高效、認(rèn)真負(fù)責(zé)的秘書部成員，更好的完成學(xué)生會工作，秘書部決定在中挑選出__至___位優(yōu)秀的學(xué)生成為新一屆秘書部成員。招新計劃如下：
一、負(fù)責(zé)人
招新負(fù)責(zé)人：(部長)
指導(dǎo)老師：
二、時間及地點
報名時間:
面試時間:
地點:
三、主要面對人群
四、預(yù)計新成員人數(shù)
五、新成員入選條件及評分標(biāo)準(zhǔn)
1.熟悉對電子文件的處理(包括word、excel、ppt)(30分)
2.溝通與組織能力(20分)
3.性格正直、開朗、謙虛，有親和力(20分)
4.有很強的學(xué)習(xí)能力，以及自我約束力，能認(rèn)真、高效的完成工作，并對自己的工作負(fù)責(zé)(30分)
(總分100分)
六、招新形式
一對一面試。
面試時將通過考察以下內(nèi)容給予評分：
1.過往經(jīng)驗
2.對電子文檔類軟件的'運用
3.書寫
4.精神面貌、談吐舉止等
5.過往學(xué)習(xí)成績
6.對學(xué)生會的看法及設(shè)想
七、招新結(jié)束
將新成員名單交至主席和指導(dǎo)老師處審核。審核后將新成員名單張貼在公告欄，并通知新成員面試成功。此后將會對新成員開設(shè)一到兩節(jié)課的培訓(xùn)，課程的主要內(nèi)容為秘書部的專業(yè)技能及現(xiàn)有通訊資源分享，培訓(xùn)具體時間地點未定。
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