年度工作計(jì)劃模板錦集六篇
日子如同白駒過隙，成績(jī)已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編精心整理的年度工作計(jì)劃6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
年度工作計(jì)劃 篇1
這個(gè)學(xué)期我們還是要繼續(xù)在上學(xué)期的工作下，努力教學(xué)，實(shí)現(xiàn)我們學(xué)校教學(xué)成績(jī)的大爆發(fā)。這個(gè)學(xué)期的教學(xué)任務(wù)仍然是十分的繁重，需要我們?nèi)熒募w努力，才能完成。為了成功度過這個(gè)學(xué)期，特制定本學(xué)期的教學(xué)工作計(jì)劃：
一、思路與目標(biāo)：
工作思路：深入貫徹中心校的教學(xué)工作計(jì)劃，在學(xué)校整體計(jì)劃的指導(dǎo)下，堅(jiān)持、貫徹中心校工作思路。
工作目標(biāo)：加強(qiáng)流程管理，提高教學(xué)效益。在教學(xué)管理上，以課堂質(zhì)量評(píng)價(jià)的深入實(shí)施為重點(diǎn)，以加強(qiáng)流程管理為手段，以骨干教師的示范作用為引領(lǐng)，以營(yíng)建和諧教學(xué)氛圍為紐帶，以促進(jìn)師生發(fā)展、提高教學(xué)質(zhì)量為最終目標(biāo)。
二、策略與措施：
1．提質(zhì)量，一切工作聚焦課堂，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。
2．抓常規(guī)，加強(qiáng)基礎(chǔ)環(huán)節(jié)管理，不斷增強(qiáng)管理系統(tǒng)性。
3. 樹典型，加大骨干教師培養(yǎng)使用力度，突出教學(xué)骨干示范 作用。
4．促學(xué)習(xí)，落實(shí)先進(jìn)教育理念，提升教師專業(yè)素質(zhì)。
5．重研究，加強(qiáng)教學(xué)方式、學(xué)習(xí)方法的研究，整合教研科研工 作。
三、具體工作：
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1．繼續(xù)以教研組為依托，堅(jiān)持集體研究，做好教學(xué)隨筆的整理反思工作，全體教師一學(xué)期下來寫一份教學(xué)案例、反思或有關(guān)的教育教學(xué)論文，不斷積累經(jīng)驗(yàn)。
2．組織教師參加課題研究，積極完成所承擔(dān)的任務(wù)，提高教師科研水平。
（二）繼續(xù)加強(qiáng)教研活動(dòng)的管理，深入開展教學(xué)研究活動(dòng)，向教學(xué)研究要教學(xué)質(zhì)量和教師水平的提高。
1．校本教研。
整合校本教研、科研和培訓(xùn)工作。針對(duì)課堂教學(xué)中出現(xiàn)的問題，加強(qiáng)對(duì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、課程標(biāo)準(zhǔn)、各科教材的理解與把握，加強(qiáng)教師教學(xué)方式、學(xué)生學(xué)習(xí)方式的研究。繼續(xù)抓好校本教研工作，積累校本教研方法。完善教師成長(zhǎng)記錄，關(guān)注教師專業(yè)化發(fā)展，確定專題，引導(dǎo)教師做好教學(xué)隨筆。
2．教研組建設(shè)。（同上學(xué)期）
活動(dòng)時(shí)間：學(xué)校教研組每周四下午活動(dòng)（保證1小時(shí)）。
活動(dòng)要求：每次活動(dòng)要有專題，有中心發(fā)言人；要保證活動(dòng)時(shí) 間，有教研活動(dòng)紀(jì)錄。
活動(dòng)內(nèi)容：課題研究、聽評(píng)課、教學(xué)反思等。
�。ㄈ├^續(xù)開展課堂教學(xué)評(píng)價(jià)，提高課堂教學(xué)質(zhì)量和效益。
1．將評(píng)價(jià)結(jié)果納入到教師考核之中，使課堂教學(xué)評(píng)價(jià)的導(dǎo)向、激勵(lì)作用得以充分發(fā)揮。
2．繼續(xù)引導(dǎo)教師學(xué)習(xí)《課堂質(zhì)量評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》，運(yùn)用《標(biāo)準(zhǔn)》對(duì) 教師進(jìn)行有效的指導(dǎo)，使《課堂質(zhì)量評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》真正成為教師備課、
講課評(píng)價(jià)小組評(píng)課的依據(jù)。
3．組織優(yōu)秀課展示活動(dòng)。（根據(jù)實(shí)際確定科目及教師）
�。ㄋ模┘訌�(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高教師業(yè)務(wù)水平和教科研能力。加強(qiáng)骨干教師考核與使用，發(fā)揮骨干教師的示范和帶頭作用，促進(jìn)學(xué)�？沙掷m(xù)性發(fā)展。
1．定期開展教師教學(xué)基本功大賽，對(duì)青年教師教學(xué)基本功進(jìn)行重點(diǎn)的訓(xùn)練和指導(dǎo)。引導(dǎo)教師苦練內(nèi)功、提高質(zhì)量。
2．建立外出學(xué)習(xí)匯報(bào)制度。學(xué)校派出學(xué)習(xí)的教師，要把握學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，虛心學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。學(xué)習(xí)結(jié)束整理好學(xué)習(xí)筆記，向校領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。若有必要安排一定規(guī)模的二級(jí)培訓(xùn)。
3．加強(qiáng)現(xiàn)任骨干教師考核與使用，開展骨干教師“四個(gè)一”活動(dòng)，即：講一節(jié)示范課，指導(dǎo)非骨干教師一節(jié)課，做一次專題講座或教材分析，寫一篇高水平論文或案例。
4．沒有獲得骨干教師稱號(hào)的教學(xué)骨干，要對(duì)照骨干教師評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)，查找不足，確定目標(biāo)，爭(zhēng)取盡快成為骨干教師，提高我校骨干教師比例，最終提高教學(xué)質(zhì)量。
�。ㄎ澹┘訌�(qiáng)基礎(chǔ)環(huán)節(jié)管理，規(guī)范干部的管理行為、教師的.教學(xué)行為、學(xué)生的學(xué)習(xí)行為。
1．使學(xué)生明確學(xué)習(xí)流程。
加強(qiáng)對(duì)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，使學(xué)生明確學(xué)習(xí)流程（預(yù)習(xí)、 上課、復(fù)習(xí)、做作業(yè)、知識(shí)整理、檢測(cè)）。
2.細(xì)化干部教學(xué)管理流程。
明確管理的基本程序，以系統(tǒng)論的角度出發(fā)，進(jìn)一步完善績(jī)效
管理�？�(jī)效管理是一個(gè)完整的系統(tǒng)，是以目標(biāo)為導(dǎo)向，以績(jī)效為標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行過程控制并取得預(yù)期結(jié)果的一個(gè)螺旋式上升的動(dòng)態(tài)循環(huán)過程。這個(gè)過程包括績(jī)效目標(biāo)的明確、績(jī)效的實(shí)施、績(jī)效的評(píng)價(jià)和診斷、績(jī)效改進(jìn)的措施等四個(gè)階段。
年度工作計(jì)劃 篇2
20xx年春學(xué)期，我園的教科研工作將繼續(xù)以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為指南，認(rèn)真實(shí)施幼兒園綜合課程，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和研究，發(fā)揮好教科研的先導(dǎo)作用，不斷提高教育教學(xué)水平和科研能力，提升教師的專業(yè)素養(yǎng)，進(jìn)一步提高我園的教學(xué)質(zhì)量，提升辦園品位，使我園的教育真正成為適合幼兒發(fā)展需要和促進(jìn)幼兒健康成長(zhǎng)的希望搖籃。
一、工作目標(biāo)
1、以理論學(xué)習(xí)為抓手，促進(jìn)教師吸納信息，反思水平的整體提高。以課堂教學(xué)研究為載體，抓實(shí)各層次的教學(xué)研討活動(dòng)。以優(yōu)質(zhì)課的評(píng)比為契機(jī)，營(yíng)造積極互動(dòng)的研討氛圍。
2、以課題為立足點(diǎn)，做好課題的研究工作。以點(diǎn)帶面，積極走“以科研促教研，教學(xué)科研相長(zhǎng)”的道路，深入開展教育科研，凸顯我園特色。
二、具體措施
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展
教師是實(shí)施《綱要》和促進(jìn)幼兒發(fā)展之間的橋梁和紐帶，建設(shè)一支高質(zhì)量的教師隊(duì)伍，是全面推進(jìn)素質(zhì)教育的重要保證，也是提高教育質(zhì)量的關(guān)鍵。本學(xué)期我們將從教師發(fā)展需要出發(fā)，推行豐富多樣的學(xué)習(xí)形式，把教科研與教學(xué)研究有機(jī)結(jié)合起來，切實(shí)提高教師的科研能力和業(yè)務(wù)水平，努力促進(jìn)教師隊(duì)伍的專業(yè)化成長(zhǎng)。
�。�1）豐富學(xué)習(xí)形式
本學(xué)期我們將繼續(xù)開展每周推薦“一篇好文章”學(xué)習(xí)活動(dòng)，每位教師認(rèn)真閱讀推薦文章，并做好學(xué)習(xí)筆記，在此基礎(chǔ)上，以讀書交流、主題研討、專題評(píng)議、學(xué)術(shù)沙龍等多種形式加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。研究主題一方面根據(jù)當(dāng)前的教育發(fā)展與改革的形勢(shì)來確定，另一方面根據(jù)教師自身教學(xué)實(shí)踐中的問題或困惑提出主題，集中研討、探究解決的思路與方法，鼓勵(lì)教師暢所欲言，發(fā)表見解，在思維的碰撞中產(chǎn)生創(chuàng)新的靈感和火花，將研討的內(nèi)容及時(shí)進(jìn)行提升和總結(jié)，確保每次教研活動(dòng)有質(zhì)量、有效果。
（2）注重教學(xué)反思
一個(gè)優(yōu)秀的幼兒教師必定是一個(gè)研究型、反思型的實(shí)踐者。為了切實(shí)提高教師的實(shí)際教學(xué)活動(dòng)，我們?cè)趯W(xué)習(xí)新理論、新觀念的同時(shí)，要加強(qiáng)對(duì)自我教學(xué)實(shí)踐的反思。在研究理論、研究別人經(jīng)驗(yàn)、研究自身教育行為的過程中，提高發(fā)現(xiàn)、分析研究和解決問題的能力。不同層次水平的教師應(yīng)不斷尋找自己的“最近發(fā)展區(qū)”，在研究中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)。本學(xué)期，每位教師要積極參與理論學(xué)習(xí)與研討，要深刻反思自己的教育行為，按照要求認(rèn)真撰寫每周的活動(dòng)反思或教學(xué)活動(dòng)反思或撰寫教育敘事。
（3）培養(yǎng)教學(xué)骨干
為了健全一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、創(chuàng)新力強(qiáng)、富有活力、具有輻射作用的幼兒園中堅(jiān)力量。本學(xué)期，我們將開展各類競(jìng)賽、評(píng)優(yōu)活動(dòng)，為教師的成長(zhǎng)搭建平臺(tái)，并鼓勵(lì)教師主動(dòng)申請(qǐng)上研討課、課題實(shí)踐課等，從各類活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)好苗頭，在活動(dòng)中鍛煉培養(yǎng)教學(xué)骨干，形成各具個(gè)人特色風(fēng)格的教師骨干隊(duì)伍。
2、深化課程改革，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展
我園使用的教材是xx省教研室主編的《幼兒園綜合課程》，它可以幫助我們更好地落實(shí)新《綱要》精神，將先進(jìn)的教育觀念落實(shí)到教育行為中去。在鞏固已有的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，我們要全面分析，抓準(zhǔn)主題活動(dòng)開展過程中存在的問題。本學(xué)期，為了發(fā)揮各教師的教學(xué)優(yōu)勢(shì)，更大限度地挖掘每位教師的教學(xué)潛能，確保教育效率，我園實(shí)施課程計(jì)劃中的分科教學(xué)形式，這一形式更體現(xiàn)出班級(jí)集體的作用，既要分工又要協(xié)調(diào)，在實(shí)施過程中，我們要做到以下幾點(diǎn)：
一是圍繞每個(gè)主題的目標(biāo)，目的性，針對(duì)性要強(qiáng)，內(nèi)容的.選擇具有可行性，組織活動(dòng)的開展要具有系統(tǒng)性、整合性，減少隨意性。
二是實(shí)施課程過程中，要強(qiáng)化課堂教學(xué)效率，不流于形式，不浮于表面，每節(jié)教學(xué)活動(dòng)的開展手段、方法要適合幼兒，讓孩子喜聞樂見，在玩中學(xué)，學(xué)中玩。兩位教師密切配合，共同提高課堂教效果。
三是發(fā)揮集體備課作用。各備課組對(duì)每周的教學(xué)內(nèi)容逐個(gè)進(jìn)行研討，對(duì)一些課程內(nèi)容中的難點(diǎn)、疑點(diǎn)問題共商討，找出解決的方法、對(duì)策，班與班之間要經(jīng)常相互聽課，每位教師要時(shí)常對(duì)自己的備課、上課等教育行為進(jìn)行反思，將自己的感受在備課組里與他人交流。
四是注重反思。每周五召開班會(huì)，對(duì)一周課程實(shí)施情況及班級(jí)各方面的情況進(jìn)行總結(jié)，重視各領(lǐng)域內(nèi)容的整合，根據(jù)幼兒的興趣、需要及發(fā)展情況，審視教育過程，強(qiáng)調(diào)環(huán)境與主題的密切配合，注重家庭、社區(qū)資源的利用，使反思既具有小時(shí)間段的細(xì)膩，又有大時(shí)間段的提煉和概括。
五是師徒結(jié)對(duì)。在課程實(shí)施過程中，發(fā)揮師傅的引領(lǐng)作用，徒弟虛心請(qǐng)教，師徒相互聽課、評(píng)課。
3、立足課題研究，走科研提高之路
本學(xué)期，我園將全面啟動(dòng)一個(gè)國(guó)家級(jí)研究課題和兩個(gè)市級(jí)研究課題，課題人員已基本到位，近期將召開課題人員會(huì)議進(jìn)行合理分工，確定實(shí)驗(yàn)班級(jí)，各課題進(jìn)行實(shí)驗(yàn)前的相關(guān)調(diào)查，收集整理有關(guān)資料，分別形成三個(gè)課題的調(diào)查實(shí)驗(yàn)研究報(bào)告。為了規(guī)范過程管理，有效保證課題正常進(jìn)行，本學(xué)期將在課題承擔(dān)者中開展“六個(gè)一”活動(dòng)，并形成制度貫徹執(zhí)行。
�。�1）學(xué)期初制定好課題研究階段計(jì)劃。
�。�2）每月參加一次教科研例會(huì)，匯報(bào)交流課題研究情況。
�。�3）完成一篇質(zhì)量較高的課題教育敘事或課題研究論文。
（4）圍繞承擔(dān)的課題上一節(jié)研究課，并進(jìn)行自我評(píng)析。
�。�5）期末寫好課題階段小結(jié)及論文，并積極向各專業(yè)刊物投稿。
�。�6）寫好幼兒觀察記錄。
三、月份工作安排
2月份
1、各班級(jí)制定班務(wù)計(jì)劃、專題計(jì)劃、個(gè)人成長(zhǎng)規(guī)劃。
2、課題組活動(dòng)，形成各課題的調(diào)研報(bào)告。
3、通過幼兒園教科研計(jì)劃。
4、師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)，簽訂責(zé)任協(xié)議書。
3月份
1、開展小學(xué)高級(jí)教師上示范課活動(dòng)。
2、分組交流“分科教學(xué)”課程實(shí)施情況。
3、園本培訓(xùn)：班級(jí)管理、課題研究專題講座。
4、中班向家長(zhǎng)開放半日活動(dòng)。
5、教師專項(xiàng)基本功展示活動(dòng)。（朗誦或講故事）
6、圍繞“繪本閱讀”開展讀書沙龍活動(dòng)。
4月份
1、開展小學(xué)一級(jí)及以下職稱教師教師上優(yōu)秀課、合格課活動(dòng)。
2、交流個(gè)案記錄、活動(dòng)反思。
3、小班、大班向家長(zhǎng)開放半日活動(dòng)。
4、課題組活動(dòng)，交流匯報(bào)課題組研究情況。
5、教師專項(xiàng)基本功展示活動(dòng)。（寫、彈唱）
6、師徒沙龍。
5月份
1、采取“請(qǐng)進(jìn)來、走出去”方法，指派部分教師外出學(xué)習(xí)、聽課，邀請(qǐng)專家來園講座。
2、教師專項(xiàng)基本功展示活動(dòng)。（舞蹈、繪畫、手工）
3、慶“六一”活動(dòng)準(zhǔn)備。
4、課題組活動(dòng)，交流課題組研討情況。
5、開展首屆文化節(jié)。
6月份
1、結(jié)對(duì)教師上匯報(bào)課。
2、交流備課筆記、幼兒成長(zhǎng)檔案。
3、課題組活動(dòng)，交流課題組研討情況。
4、做好幼兒的復(fù)習(xí)、測(cè)評(píng)工作。
5、撰寫學(xué)期總結(jié)、教學(xué)論文、課題階段性小結(jié)。
年度工作計(jì)劃 篇3
年底，多數(shù)企業(yè)在這時(shí)都要對(duì)今年的業(yè)績(jī)進(jìn)行總結(jié)，同時(shí)對(duì)未來的業(yè)務(wù)進(jìn)行規(guī)劃，這時(shí)公司老總往往親自掛帥，營(yíng)銷骨干參與共同完成，按道理，企業(yè)下了這么大的功夫，營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)當(dāng)是切實(shí)可行，并能夠有效的支持年度營(yíng)銷任務(wù)的完成，然而多數(shù)的營(yíng)銷計(jì)劃是開始感覺不錯(cuò)，但結(jié)果卻總是一塌糊涂。很多企業(yè)認(rèn)為營(yíng)銷計(jì)劃不能很好完成的主要原因在于“執(zhí)行不利”，或者是營(yíng)銷計(jì)劃的可執(zhí)行性差，總之就是所有人沒有按照公司的安排去做，所以導(dǎo)致了計(jì)劃的失敗。
粗略一聽似乎非常有理，但是仔細(xì)體會(huì)似乎又不是這樣。營(yíng)銷計(jì)劃是否可執(zhí)行，對(duì)于管理者來說對(duì)這一點(diǎn)的鑒別能力還是有的，可以說沒有公司的營(yíng)銷計(jì)劃是不可行的。下屬的執(zhí)行這在很多企業(yè)也根本不是問題，甚至有些公司的執(zhí)行力比軍隊(duì)還要嚴(yán)格，但結(jié)果仍然沒有達(dá)到目標(biāo)。事實(shí)上，營(yíng)銷計(jì)劃很多情況下并不是執(zhí)行的問題，更多的問題出在我們制定營(yíng)銷計(jì)劃的根本原則就是錯(cuò)誤的，或者說我們的根本邏輯就是錯(cuò)誤的。
缺乏標(biāo)準(zhǔn)－如何判斷營(yíng)銷計(jì)劃的好壞？
如果我們現(xiàn)在問一個(gè)營(yíng)銷管理人員，什么是好的營(yíng)銷計(jì)劃，你是依靠什么來判定你的營(yíng)銷計(jì)劃是好還是壞，多數(shù)人會(huì)茫然不知所措，有些人回答：可執(zhí)行、能夠帶來增長(zhǎng)、利潤(rùn)等。所有的回答都是一個(gè)片斷，能增長(zhǎng)就是好計(jì)劃，有利潤(rùn)就是好計(jì)劃，可執(zhí)行就是好計(jì)劃？對(duì)任何一個(gè)問題的肯定回答，似乎又都是不完全的，更為嚴(yán)重的是每個(gè)人對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃好壞的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的，甚至帶有極端的主觀色彩，造成營(yíng)銷計(jì)劃就是某個(gè)人的計(jì)劃，而不是公司的計(jì)劃。到這里我們不禁要問，如果我們不能區(qū)別什么是好什么是壞，又怎么去制定符合公司利益的營(yíng)銷計(jì)劃呢？這可能是營(yíng)銷計(jì)劃比較根本的問題。以品牌價(jià)值營(yíng)銷的觀點(diǎn)來看，營(yíng)銷計(jì)劃的好壞應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)“價(jià)值與利潤(rùn)”的結(jié)合：首先是價(jià)值，即你的營(yíng)銷計(jì)劃到底有哪些對(duì)客戶有價(jià)值，哪些對(duì)企業(yè)有價(jià)值，對(duì)沒有價(jià)值的部分應(yīng)當(dāng)堅(jiān)決舍棄，即便他能夠給我?guī)矶唐诘睦�。不能回答這個(gè)問題，營(yíng)銷計(jì)劃等于根本沒用,甚至是十分有害的，也就是強(qiáng)調(diào)：營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)當(dāng)在創(chuàng)造價(jià)值的基礎(chǔ)上獲得相應(yīng)的利潤(rùn)，是價(jià)值＋利潤(rùn)，而不是利潤(rùn)＋價(jià)值，先后的.次序是不能錯(cuò)的，企業(yè)掙錢的原因是因?yàn)閯?chuàng)造客戶價(jià)值，而且客戶愿意為這樣的價(jià)值買單。因此營(yíng)銷計(jì)劃的制定人員應(yīng)當(dāng)不斷審視計(jì)劃中的每一個(gè)動(dòng)作，每一個(gè)細(xì)節(jié)是否真的為客戶創(chuàng)造價(jià)值，堅(jiān)持這樣做營(yíng)銷計(jì)劃才可以真正促進(jìn)企業(yè)短期與長(zhǎng)期的快速發(fā)展。
錯(cuò)誤邏輯－營(yíng)銷計(jì)劃就是任務(wù)分解到人頭？
我們的營(yíng)銷計(jì)劃經(jīng)常是“壓力＋激勵(lì)”為導(dǎo)向的計(jì)劃，他們的制定過程通常是這樣的，公司對(duì)于來年有一個(gè)目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)包括：銷售額的增長(zhǎng)、利潤(rùn)、市場(chǎng)占有等等，為此營(yíng)銷部門必須根據(jù)公司的要求制定相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃，而所謂的營(yíng)銷計(jì)劃究其根本就是銷售計(jì)劃，所謂的銷售計(jì)劃究其根本就是銷售指標(biāo)分解，公司召開年度營(yíng)銷會(huì)議的終極目標(biāo)就是將銷售指標(biāo)分解下去。即將公司指標(biāo)分解到季度、區(qū)域、產(chǎn)品最后到人員，只要指標(biāo)被壓到銷售人員的頭上，而且能夠讓區(qū)域經(jīng)理、銷售人員最終簽訂指標(biāo)承諾書，這樣的營(yíng)銷計(jì)劃就算到位了。接下來為了能夠鼓足銷售人員的干勁，公司羅列出圍繞指標(biāo)實(shí)現(xiàn)的各種激勵(lì)政策，包括高額的提成機(jī)制以及沒有完成任務(wù)的懲罰機(jī)制。當(dāng)然公司也會(huì)頒布圍繞指標(biāo)基礎(chǔ)上的各項(xiàng)費(fèi)用政策，比如補(bǔ)助、費(fèi)用報(bào)銷、出差等等，將所有的費(fèi)用進(jìn)行綜合，并與每個(gè)人的銷售額掛鉤，一并納入銷售人員的考核體系，最終的營(yíng)銷計(jì)劃就算基本完成了。
從以上來看，很多企業(yè)認(rèn)為營(yíng)銷計(jì)劃的根本目的就是將銷售指標(biāo)分解到人頭，似乎只要分解到人頭，可執(zhí)行性就有了保證，通常這是建立在這樣的假設(shè)基礎(chǔ)之上：即銷售人員都是懶惰的，所以必須給予強(qiáng)大的銷售指標(biāo)的壓力才能夠勤奮工作，只有在強(qiáng)大的銷售指標(biāo)下，他們才會(huì)瘋狂的發(fā)現(xiàn)客戶、跟蹤客戶、促進(jìn)成交等。同時(shí)銷售人員又是貪婪的，因此必須給予高額的提成刺激，為了利益絕大多數(shù)銷售人員都會(huì)努力的銷售。表面上看，只要銷售指標(biāo)能夠分解完成，銷售任務(wù)就算有了著落，公司的營(yíng)銷計(jì)劃也就算有了著落，但是凡按照這種方式制定的營(yíng)銷計(jì)劃，多半在年底的時(shí)候完不成任務(wù)，或者是徹底的面目全非。這里就向我們提出了一個(gè)非常重要的問題，到底什么樣的營(yíng)銷計(jì)劃可以讓我們放心？我們應(yīng)當(dāng)按照什么樣的邏輯制定營(yíng)銷計(jì)劃？
年度工作計(jì)劃 篇4
1、召開新學(xué)期專兼職心理教師工作例會(huì)。
為了更好服務(wù)學(xué)生，心理咨詢室將在學(xué)期初召開學(xué)院心理健康教育工作例會(huì)，部署新學(xué)期學(xué)院心理健康教育中心咨詢工作。每位心理教師做到嚴(yán)格按照學(xué)院要求上下班，做好學(xué)生心理檔案登記與管理，心理教師必須加強(qiáng)自身心理健康理論和技能學(xué)習(xí)，熟悉心理咨詢室工作和業(yè)務(wù)，為學(xué)生排憂解惑，做一位優(yōu)秀的心理教師。
2、健全組織領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)。
建議學(xué)院成立各院系心理咨詢分中心，使心理健康教育工作下沉到基層，實(shí)現(xiàn)與院系學(xué)生工作的深度融和；院心理健康教育中心統(tǒng)一增設(shè)、培訓(xùn)和考核各班級(jí)的學(xué)生心理聯(lián)絡(luò)員，切實(shí)增強(qiáng)了在大集體中心理健康教育對(duì)學(xué)生個(gè)體覆蓋的可能性；
通過培訓(xùn)提高專、兼職心理健康教育教師的基本理論，專業(yè)知識(shí)和操作技能水平。定期聘請(qǐng)心理健康教育專家來院做報(bào)告，增強(qiáng)心理健康教育的責(zé)任意識(shí)，建立全體教師共同參與的心理健康教育的工作的機(jī)制，逐步形成在院長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下，分管干部負(fù)責(zé)，以專、兼職心理輔導(dǎo)教師和班主任為骨干，全體教師共同參與的心理健康教育的工作體制；
3、注重發(fā)展階段的貫通，做好教育重點(diǎn)。
把心理健康教育融入人才培養(yǎng)的每個(gè)階段，在新生入學(xué)時(shí)，進(jìn)行心理健康普查并建立心理檔案；在入學(xué)教育階段著重提高適應(yīng)能力；在學(xué)生成長(zhǎng)提升階段著重人格塑造；在學(xué)生生涯選擇階段注重潛能激發(fā)；在學(xué)生就業(yè)畢業(yè)階段注重職業(yè)咨詢服務(wù)。同時(shí)結(jié)合青春期心理特征，開設(shè)婚戀愛情、人際交往、情緒調(diào)節(jié)等專題心理講座，使學(xué)生在學(xué)業(yè)發(fā)展和青春成長(zhǎng)的每個(gè)特定階段都有心理健康教育的關(guān)懷。
�。ㄒ唬⿲W(xué)習(xí)心理。包括學(xué)生的學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)、思維訓(xùn)練、潛能開發(fā)、心理調(diào)適、對(duì)學(xué)習(xí)環(huán)境的適應(yīng)等，使學(xué)生減輕學(xué)習(xí)壓力、提高學(xué)習(xí)效率。
�。ǘ┙�(duì)他人積極的情感反應(yīng)，適應(yīng)各種人際環(huán)境，教給學(xué)生基本的.人際交往技巧等。主要教給學(xué)生正確處理好師生、生生及親子關(guān)系等。
�。ㄈ┳晕艺{(diào)適。要引導(dǎo)學(xué)生正確認(rèn)識(shí)自我、評(píng)價(jià)自我、幫助其樹立信心，獲得積極的自我認(rèn)同感。要讓他們學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)和控制自己的情緒和意志。
�。ㄋ模┣啻浩谛睦怼Ｒ寣W(xué)生了解青春期身心發(fā)展特征、衛(wèi)生常識(shí)，引導(dǎo)學(xué)生正確看待異性交往，培養(yǎng)正確的戀愛觀、婚姻觀等。
�。ㄎ澹┥詈蜕鐣�(huì)適應(yīng)（包括職業(yè)指導(dǎo)）。要培養(yǎng)學(xué)生具有主動(dòng)適應(yīng)生活和社會(huì)的各種變化的能力，提高抗挫折的心態(tài)和能力，在各種意外環(huán)境下學(xué)生能夠自我保護(hù)。同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的職業(yè)指導(dǎo)，增強(qiáng)對(duì)預(yù)期生活方式或社會(huì)環(huán)境的適應(yīng)能力。
4、深入開展青春健康教育進(jìn)院園活動(dòng)，彰顯我院辦學(xué)特色。
近幾年來，我院不斷拓展辦學(xué)渠道，把青春健康教育活動(dòng)作為常規(guī)教學(xué)來抓。
�。ㄒ唬⿲ふ遗c“青春健康教育”的恰當(dāng)結(jié)合點(diǎn)，以增加青春健康教育的有效性，更好的為青春健康教育服務(wù)。積極匯編青春健康教育論文，形成獨(dú)具安我院特色的《青春健康教育論文匯編》，以供其他老師推廣學(xué)習(xí)。
�。ǘ┞鋵�(shí)“心理健康暨青春健康教育活動(dòng)月”工作。為了更好的開展青春健康教育活動(dòng)，使青春健康教育活動(dòng)與教育教學(xué)活動(dòng)、心理健康教育活動(dòng)結(jié)合相得益彰，更好的服務(wù)學(xué)生，本學(xué)期將五月份定為“第八屆心理健康暨青春健康教育活動(dòng)月”。四月份制定工作方案，五月份活動(dòng)開展，六月份進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)和表彰。
5、落實(shí)心理咨詢工作常態(tài)，做好日常宣傳教育工作
�。ㄒ唬⿲W(xué)院心理將繼續(xù)實(shí)施日常咨詢值班制度。心理咨詢室每周一—周五的下午16：00—17：30均對(duì)學(xué)生開放，并有專業(yè)心理咨詢師接待學(xué)生來訪咨詢，開通在線qq、電子郵箱和，全天候24小時(shí)預(yù)約，以最快的時(shí)間答復(fù)，以便那些不愿和輔導(dǎo)教師見面的學(xué)生可以通過電話和悄悄話信箱尋求幫助，全方位滿足學(xué)生咨詢需要，及時(shí)幫助學(xué)生解決心理困惑；
�。ǘ┻M(jìn)一步完善心理咨詢室的材料和檔案。咨詢室材料、檔案的進(jìn)一步整理、完善、充實(shí)為了使心理咨詢室工作朝著規(guī)范性、系統(tǒng)性、連續(xù)性的狀態(tài)發(fā)展。本學(xué)期將繼續(xù)做好上學(xué)期的心理篩查后的回訪工作，主動(dòng)約請(qǐng)有困擾的同學(xué)前來咨詢。切實(shí)做好各系部心困生的追蹤反饋及危機(jī)干預(yù)工作。
（三）做好心理健康教育日常宣傳教育工作。在學(xué)院日常工作中，重視營(yíng)造良好的院園氛圍和寬松的心理環(huán)境。按計(jì)劃完成新校區(qū)的心理健康教育中心籌建工作。繼續(xù)在院園廣播之聲、《心靈導(dǎo)航》簡(jiǎn)報(bào)、院心理健康教育中心網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)等宣傳媒介大力宣傳心理健康知識(shí)，使學(xué)生時(shí)時(shí)刻刻接受著健康心理知識(shí)的熏陶，學(xué)院心理環(huán)境諧和、真誠(chéng)、奮進(jìn)，有力的孕育著一種健康向上的心理氛圍。
�。ㄋ模┳龊脠F(tuán)市委分派的青年社會(huì)組織與高校學(xué)生組織結(jié)對(duì)共建項(xiàng)目籌建工作，一學(xué)期不少于4次活動(dòng)。
�。ㄎ澹┓e極加強(qiáng)心理健康教育中心師資隊(duì)伍和學(xué)生心理聯(lián)絡(luò)員隊(duì)伍的建設(shè)及培訓(xùn)工作。
�。└鶕�(jù)學(xué)校實(shí)際需要，做好職護(hù)考試期間心理防護(hù)工作。在今年面臨職考的學(xué)生中存在一部分原先有問題的同學(xué)和考前壓力大出現(xiàn)心理問題的同學(xué)，因此，中心經(jīng)討論研究決定，采取在階段考試后對(duì)職護(hù)考試學(xué)生進(jìn)行篩選，針對(duì)性的進(jìn)行集中輔導(dǎo)，提高應(yīng)考學(xué)生的自信心。
�。ㄆ撸┨岣弑局行牡睦蠋煹慕炭蒲心芰�，每人完成一健康教育年度工作計(jì)劃與心理教育相關(guān)的論文或課題。
年度工作計(jì)劃 篇5
今年是參加xx名師工作室的第三個(gè)年頭，通過前兩年參與工作室的各項(xiàng)活動(dòng)，學(xué)習(xí)到許多，個(gè)人也有所成長(zhǎng)。今年，我將繼續(xù)充分利用這一平臺(tái)，抓住機(jī)會(huì)虛心學(xué)習(xí)，努力進(jìn)取，全面促進(jìn)自身專業(yè)化發(fā)展。本年度的個(gè)人規(guī)劃如下：
一、自我剖析
我從事小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)工作近20年，工作認(rèn)真踏實(shí)，有較強(qiáng)的責(zé)任心、事業(yè)心，積累了一定的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，但與專家型的教師尚有一段距離，自己在教育教學(xué)能力、教科研水平等方面都有所欠缺，教學(xué)中還存在諸多疑惑，教育理論與教學(xué)實(shí)踐的結(jié)合，還存在著脫節(jié)現(xiàn)象，不能夠活學(xué)活用。我平時(shí)注重各方面的學(xué)習(xí)，不斷提升自身素質(zhì)，能積極主動(dòng)完成學(xué)校分配的任務(wù)，并努力做到最好每項(xiàng)工作，但教學(xué)研究缺乏明確的目標(biāo)，缺乏一定的體系，也不夠創(chuàng)新。
二、個(gè)人發(fā)展目標(biāo)
注重自身的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，培養(yǎng)創(chuàng)新精神，以課堂教學(xué)為主渠道，積極探索教學(xué)規(guī)律，把創(chuàng)新教育的實(shí)施貫徹于課堂教學(xué)的始終，把名師作為自己思想和行為的榜樣，在思想方面嚴(yán)格要求自己，努力使自己成為一個(gè)有較高道德修養(yǎng)的人民教師，并形成具有個(gè)性化的數(shù)學(xué)課堂教學(xué)模式。結(jié)合學(xué)校情況、學(xué)生特點(diǎn)，在名師工作室的引領(lǐng)下，形成明確的研究方向。
三、具體措施
1．讀書：參與工作室“悅讀悅享”讀書活動(dòng)；讀有關(guān)教育教學(xué)方面的書刊，讀兩至三本教育教學(xué)方面的專著，及時(shí)更新教育觀念。不僅要讀，而且要思，更要做到勤寫讀書隨筆，勤寫讀書心得，及時(shí)更新博客。
2．教學(xué)：努力探索新課程背景下的課堂的有效性。課堂教學(xué)中力爭(zhēng)突出學(xué)生主體地位，讓學(xué)生積極參與知識(shí)的形成過程，充分地尊重學(xué)生；注重培養(yǎng)學(xué)生探究學(xué)習(xí)、自主學(xué)習(xí)，合作學(xué)習(xí)的能力，培養(yǎng)學(xué)生的`獨(dú)立解決問題的能力和實(shí)踐能力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神。與此同時(shí)，作一些嘗試性的變革，上出趣味十足，生機(jī)盎然的精品課。本年度積極承擔(dān)校級(jí)研修課，并參與工作室送課到�；顒�(dòng)，借助上公開課的機(jī)會(huì)，多與工作室的成員交流、討論，打磨課堂教學(xué)水平，解決課堂教學(xué)中的一些疑惑，提高自己的教學(xué)水平。
3．教研：積極參加工作室和學(xué)校組織的每一次教研活動(dòng)，認(rèn)真思考并虛心學(xué)習(xí)。聽課時(shí)認(rèn)真做好記錄并及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，力爭(zhēng)每次聽課都有自己的一點(diǎn)收獲。在上好課的同時(shí)，認(rèn)真撰寫教學(xué)反思，總結(jié)平時(shí)教學(xué)中的得失，力求教學(xué)穩(wěn)扎穩(wěn)打。
4．課題研究：積極參加工作室課題研究，努力撰寫有創(chuàng)新和實(shí)踐價(jià)值的教育或教學(xué)論文，并積極投稿。用課題研究指導(dǎo)平時(shí)的教學(xué)，在教學(xué)中研究課題的實(shí)際意義，讓課題研究與教學(xué)相得益彰。
5．輻射：利用名師工作室的平臺(tái)學(xué)習(xí)最先進(jìn)的教學(xué)理念，借助學(xué)校的教研活動(dòng)，向全校的數(shù)學(xué)教師傳播先進(jìn)的教學(xué)理念和方法。
希望自己在這個(gè)良好的平臺(tái)上學(xué)習(xí)工作中得到成長(zhǎng)，在計(jì)劃實(shí)施中不斷完善自我，汲取多方面的營(yíng)養(yǎng)，期待著讓自己的教育園地開出艷麗的花朵。
年度工作計(jì)劃 篇6
能成為名師工作室的一員，為此倍感榮幸，又多了一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。本人將借助名師工作室這個(gè)平臺(tái)，在導(dǎo)師和同伴的幫助下好好學(xué)習(xí)，提升自己的教育專業(yè)素養(yǎng)和教育實(shí)踐研究能力。為了進(jìn)一步明確自己的發(fā)展目標(biāo)，將本
年度的工作計(jì)劃如下：
一、讀書學(xué)習(xí)，提升專業(yè)素養(yǎng)和文化修養(yǎng)
俗話說：“人不學(xué)要落后，刀不磨要生銹�！弊鳛橐幻處煟鼞�(yīng)該不斷學(xué)習(xí)，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。看到自己身邊的同事和朋友，對(duì)教育的那份執(zhí)著與專注，對(duì)課堂教學(xué)的游刃有余，有一種緊迫感：“我不學(xué)不行”。本人將會(huì)利用業(yè)余時(shí)間和寒暑假努力學(xué)習(xí)：吳忠豪教授的專業(yè)書籍、《小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)》、《教師的成長(zhǎng)秘密》、《小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)》等專業(yè)雜志，提升專業(yè)素養(yǎng)和文化修養(yǎng)。
二、關(guān)注課堂，學(xué)會(huì)反思
利用業(yè)余時(shí)間，多在網(wǎng)上觀看一些優(yōu)質(zhì)課視頻，多向身邊的優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)，多聽一些觀摩課，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)方法與教學(xué)技能技巧。能根據(jù)自己的個(gè)性特點(diǎn)與工作實(shí)際，結(jié)合新課程級(jí)段目標(biāo)和學(xué)生的年齡特點(diǎn)，每月重點(diǎn)研究一節(jié)課，一節(jié)常態(tài)下的語(yǔ)文課。研究?jī)?nèi)容與自己的教學(xué)進(jìn)度同步。帶著自己研究、探索的問題或嘗試運(yùn)用的'方法進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)，帶著思考進(jìn)課堂。不斷反思自己的課堂教學(xué)，及時(shí)寫教學(xué)反思，努力找到適合自己的教學(xué)風(fēng)格，提升自己的課堂教學(xué)水平。
三、讀寫結(jié)合，提升寫作能力
通過閱讀專業(yè)雜志，在閱讀和實(shí)踐中思考，學(xué)習(xí)寫讀書筆記、課例、教學(xué)隨筆、教學(xué)論文等，爭(zhēng)取一月寫一篇課例、教學(xué)隨筆或者教學(xué)論文一篇。積極參加工作室及學(xué)校組織的課題研究，了解課題研究的基本技能，爭(zhēng)取研究一個(gè)屬于自己的小課題。
四、交流學(xué)習(xí)，豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)
借助名師工作室這個(gè)平臺(tái)，多向葉所和學(xué)員們學(xué)習(xí)，多向?qū)W校的老教師和同輩們探討教學(xué)方法和經(jīng)驗(yàn)，提升自我的教學(xué)實(shí)踐能力和水平。
以上是20xx學(xué)年我要完成和探索的目標(biāo)，希望能在名師工作室的導(dǎo)師和同仁們的監(jiān)督和幫助下，加上自我監(jiān)督，圓滿完成計(jì)劃！
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