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        個(gè)人工作計(jì)劃

        時(shí)間:2023-06-20 14:59:36 工作計(jì)劃 我要投稿

        實(shí)用的個(gè)人工作計(jì)劃模板集錦九篇

          光陰迅速,一眨眼就過去了,我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著,在喜悅中收獲著,一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢?以下是小編為大家整理的個(gè)人工作計(jì)劃9篇,希望能夠幫助到大家。

        實(shí)用的個(gè)人工作計(jì)劃模板集錦九篇

        個(gè)人工作計(jì)劃 篇1

          文體部是學(xué)生會(huì)的一個(gè)為全院的同學(xué)提供文化、體育服務(wù)的部門,依據(jù)文體部的工作職責(zé)以及本著豐富同學(xué)課余生活、宣傳體育系、配合其他部門開展工作為目的,特作出以下學(xué)期工作計(jì)劃:

          一、新學(xué)期我部門的基本工作原則:

          1、認(rèn)真執(zhí)行《學(xué)生會(huì)分團(tuán)委干部職位職責(zé)》,把文體部打造成一支嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真踏實(shí)肯干的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)。

          2、做到自律自己,每月的兩次例會(huì)分別于1號(hào)和15號(hào)召開,要準(zhǔn)時(shí)召開并且做好記錄和存檔工作。

          3、掌握和響應(yīng)院系文體工作的指導(dǎo)方針和工作動(dòng)向,配合各種大型賽事和大型晚會(huì)。

          4、集中力量辦好傳統(tǒng)文體活動(dòng),在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新,做到有高度、有質(zhì)量、有水平。

          5、安排組織好院內(nèi)各種體育活動(dòng),監(jiān)督12級(jí)新生早操出操情況。

          6、做好自己部門工作的基礎(chǔ)上,還要配合學(xué)生會(huì)其他部門展開工作,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作,共同進(jìn)步。

          7、增進(jìn)與學(xué)校其他藝術(shù)團(tuán)體的聯(lián)系和交流,在爭(zhēng)取雙贏的基礎(chǔ)上,保持我們文藝活動(dòng)的展開,做到文藝與體育活動(dòng)并重。

          8、加強(qiáng)與其他學(xué)院文體部的聯(lián)系,做到共同發(fā)展、共同進(jìn)步。

          二、新學(xué)期文體部的活動(dòng)計(jì)劃:

         。ㄒ唬┗顒(dòng)名稱:新生籃球交流賽(已經(jīng)舉辦)

          活動(dòng)目的:豐富院內(nèi)同學(xué)們的課余生活,加強(qiáng)12級(jí)新生與學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們的交流,讓12級(jí)的新同學(xué)盡快融入到體育系的一個(gè)大集體中。

          時(shí)間:9月22日

          地點(diǎn):中南林業(yè)科技大學(xué)體育藝術(shù)館負(fù)一樓籃球館。

          參與人員:體育系10、11、12級(jí)全體同學(xué)以及09級(jí)的部分同學(xué)

         。ǘ┗顒(dòng)名稱:第二屆“音體一家親”迎新晚會(huì)

          活動(dòng)目的:豐富廣大同學(xué)的業(yè)余文化生活,營(yíng)造濃厚的'校園文化氛圍。加強(qiáng)體育系、音樂系同學(xué)們之間的交流,讓12級(jí)的新生們切實(shí)感受到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們對(duì)他們的關(guān)懷與熱烈的歡迎。

          時(shí)間:9月28日

          地點(diǎn):中南林業(yè)科技大學(xué)音樂廳

          參與人員:體育系全體同學(xué)、音樂系全體同學(xué)

         。ㄈ┗顒(dòng)名稱:體育系迎新足球賽

          活動(dòng)目的:豐富體育系同學(xué)的課余生活,營(yíng)造濃厚的院系文化。提供大一同學(xué)與大二、大三學(xué)長(zhǎng)交流的機(jī)會(huì),培養(yǎng)同學(xué)們吃苦耐勞的精神,使同學(xué)們盡快融入的這個(gè)大集體。

          時(shí)間:10月中旬

          地點(diǎn):中南林業(yè)科技大學(xué)西園足球場(chǎng)

          參與人員:體育系全體同學(xué)

         。ㄋ模┗顒(dòng)名稱:體育系迎新籃球賽

          活動(dòng)目的:加強(qiáng)體育系內(nèi)部的交流,促進(jìn)大一新生與學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們的友誼,讓大一新生更快的融入到體育系的大家庭中,同時(shí)促進(jìn)音樂系與體育系的交流與友誼。時(shí)間:10月底到11月初

          地點(diǎn):中南林業(yè)科技大學(xué)籃球館

          參與人員:體育系全體同學(xué)、音樂系12級(jí)新生

         。ㄎ澹┓e極與校學(xué)生會(huì)文體部交流,完成校團(tuán)委文體部分配的各項(xiàng)工作,協(xié)助其他部門開展各項(xiàng)活動(dòng)。

          三、工作要求:

          1、以積極的態(tài)度認(rèn)真貫徹院系的各項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)精神,認(rèn)真辦好各項(xiàng)活動(dòng)。

          2、積極配合好其他部門的工作

          3、通過活動(dòng)及交流,增強(qiáng)我院同學(xué)們的集體榮譽(yù)感與凝聚力。

          4、使大一新生盡快融入到體育系的大家庭中。

          5、豐富同學(xué)們的課余生活,樹立體育系的良好形象。

        個(gè)人工作計(jì)劃 篇2

          一、工作目標(biāo):

          1、圍繞我校創(chuàng)衛(wèi)工作的實(shí)際,使我校的創(chuàng)衛(wèi)工作走向前列,開創(chuàng)創(chuàng)衛(wèi)工作新局面。

          2、通過學(xué)校組織管理,相關(guān)學(xué)科的課內(nèi)創(chuàng)衛(wèi)工作以及組織豐富多彩的創(chuàng)衛(wèi)工作活動(dòng),培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)衛(wèi)意識(shí),養(yǎng)成學(xué)生良好的環(huán)保行為。

          3、通過學(xué)習(xí)和活動(dòng),普及創(chuàng)衛(wèi)工作知識(shí)、環(huán)保科技、治理環(huán)境等環(huán)保知識(shí),培養(yǎng)學(xué)生社會(huì)調(diào)查、實(shí)踐技能,以及相應(yīng)的觀察力、思維力和創(chuàng)造力,全面提高學(xué)生環(huán)保素質(zhì)和能力。

          4、通過學(xué)生的社會(huì)創(chuàng)衛(wèi)活動(dòng),擴(kuò)大社會(huì)影響,推動(dòng)當(dāng)?shù)貏?chuàng)衛(wèi)工作發(fā)展。

          二、工作思路:

          我校成立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的創(chuàng)衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,由教導(dǎo)處具體操作,制定創(chuàng)衛(wèi)工作計(jì)劃及實(shí)施方案。

          1、結(jié)合教學(xué)進(jìn)行創(chuàng)衛(wèi)知識(shí)滲透。

          小學(xué)生的主要任務(wù)是學(xué)習(xí),通過教學(xué)活動(dòng)對(duì)他們進(jìn)行普及環(huán)保知識(shí)是最主要的環(huán)境教育渠道。首先,小學(xué)《環(huán)境教育讀本》成為創(chuàng)衛(wèi)工作的主陣地。根據(jù)課程安排,每周一次的專題課要落實(shí)教學(xué)任務(wù),分教時(shí)進(jìn)行教學(xué),讓學(xué)生了解并掌握一系列環(huán)境保護(hù)常識(shí)。其次,我們要求教師根據(jù)語文、數(shù)學(xué)、英語、自然、科學(xué)、社會(huì)等科目的教學(xué)大綱制定教學(xué)計(jì)劃,整理出有關(guān)環(huán)保方面的`教學(xué)內(nèi)容,然后在備課中體現(xiàn)教學(xué)目的,詳細(xì)安排教學(xué)步驟,讓學(xué)生在學(xué)習(xí)各科相關(guān)知識(shí)的同時(shí)增強(qiáng)創(chuàng)衛(wèi)意識(shí)。

          2、開展科技活動(dòng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)衛(wèi)教育。

          科技活動(dòng)是創(chuàng)衛(wèi)的重要渠道,它可以使學(xué)生獲得環(huán)境知識(shí)和環(huán)保技能,樹立科學(xué)的環(huán)境觀,形成正確的創(chuàng)衛(wèi)意識(shí),自覺養(yǎng)成保護(hù)環(huán)境的行為習(xí)慣。利用科技節(jié)組織學(xué)生制作環(huán)境小報(bào),進(jìn)行環(huán)保知識(shí)競(jìng)賽和創(chuàng)衛(wèi)征文活動(dòng)。

          3、加強(qiáng)校內(nèi)環(huán)保宣傳。

          組織學(xué)生定期出有關(guān)環(huán)保的黑板報(bào)。每周固定時(shí)間利用校紅領(lǐng)巾廣播站進(jìn)行環(huán)保知識(shí)專題廣播。進(jìn)行環(huán)境知識(shí)競(jìng)賽。在學(xué)生及教工家屬的幼兒中征集環(huán)境畫,選拔優(yōu)秀作品在校宣傳櫥窗中展出。開展“世界環(huán)境日”紀(jì)念活動(dòng),形成一個(gè)宣傳創(chuàng)衛(wèi)的高潮。

          4、組織班級(jí)召開以創(chuàng)衛(wèi)工作為主題的班隊(duì)活動(dòng),由學(xué)生自主編排各種小品、快板、相聲等文藝節(jié)目,寓教育于娛樂之中。

          5、參加創(chuàng)衛(wèi)教育培訓(xùn)。

          6、讓學(xué)生積極參與校內(nèi)外的綠化活動(dòng)。

          7、結(jié)合大型的環(huán)境日開展創(chuàng)衛(wèi)活動(dòng),動(dòng)員全校師生搞衛(wèi)生,如:除雜草、撿垃圾、擦窗戶等。組織學(xué)生上街宣傳,向市民發(fā)放傳單,打掃公共場(chǎng)所等。做到事事有人干,人人有事干。

          三、總結(jié)提高:

          通過一系列的創(chuàng)衛(wèi)活動(dòng),使師生進(jìn)一步增強(qiáng)環(huán)保意識(shí),獲得環(huán)保體驗(yàn),積累環(huán)保經(jīng)驗(yàn)。為了把這一活動(dòng)推向深入,提高層次,鼓勵(lì)教師積極撰寫論文和開展相關(guān)課題研究。在學(xué)生中評(píng)比“創(chuàng)衛(wèi)小衛(wèi)士”,活動(dòng)總結(jié)時(shí)發(fā)獎(jiǎng)。

          工作行事歷:

          九月份:

          1、各班進(jìn)行創(chuàng)衛(wèi)教育。

          2、出一期有關(guān)創(chuàng)衛(wèi)工作的黑板報(bào)。

          十月份:

          1、開展創(chuàng)衛(wèi)工作專題講座。

          2、開展以創(chuàng)衛(wèi)為主題的班隊(duì)活動(dòng)。

          十一月份:

          1、召開創(chuàng)衛(wèi)工作專題廣播會(huì)。

          2、組織學(xué)生制作創(chuàng)衛(wèi)工作小報(bào)并進(jìn)行評(píng)比展覽。

          3、進(jìn)行一次創(chuàng)衛(wèi)工作知識(shí)競(jìng)賽和創(chuàng)衛(wèi)工作征文活動(dòng)。

          十二月份:

          1、整治校園環(huán)境。

          2、總結(jié)評(píng)比“創(chuàng)衛(wèi)小衛(wèi)士”并發(fā)獎(jiǎng)。

        個(gè)人工作計(jì)劃 篇3

          一、自覺遵守園的規(guī)章制度

          服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排,做好本職工作,加強(qiáng)政治學(xué)習(xí),提高自己思想政治素質(zhì)。

          二、工作重點(diǎn)

          1、全面了解幼兒教育新動(dòng)態(tài),思想緊緊跟上現(xiàn)代教育的步伐。認(rèn)真鉆研教材,全面細(xì)致的了解每個(gè)幼兒的身心發(fā)展?fàn)顩r,因人施教,使每個(gè)幼兒得到全面的發(fā)展。

          2、在教學(xué)中,尊重幼兒,營(yíng)造平等、和諧學(xué)習(xí)氛圍。在課前的教具準(zhǔn)備要充分、內(nèi)容要豐富、生動(dòng)、新穎,并具有較強(qiáng)的操作性,在教態(tài)上具有兒童化,形象生動(dòng),和幼兒融合在一起,為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)輕松、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境。同時(shí)還要對(duì)幼兒的操作能力進(jìn)行強(qiáng)化培養(yǎng),讓幼兒學(xué)會(huì)在游戲中去尋找問題,并解決問題。在課堂上利用各種生動(dòng)形象的直觀教具,激發(fā)幼兒的興趣。

          3、注重學(xué)習(xí)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)對(duì)幼兒的作用。為幼兒創(chuàng)設(shè)一間有特色、有意義的教室,是教師、幼兒共同的責(zé)任。根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)、動(dòng)靜活動(dòng)特征為幼兒設(shè)計(jì)各種活動(dòng)區(qū)域,并為孩子們準(zhǔn)備了豐富的材料,讓幼兒自主選擇,大膽使用和創(chuàng)作。讓幼兒成為環(huán)境主人,用自己的作品和創(chuàng)意去豐富環(huán)境。

          4、鼓勵(lì)幼兒參加各種各樣的活動(dòng),比如在課上為幼兒多提供一些音樂美術(shù)等藝術(shù)課程,這樣不僅可以開發(fā)幼兒的智力,還可以培養(yǎng)幼兒德智體多方面的興趣。用眼睛關(guān)注每個(gè)幼兒,從幼兒身上吸取閃光點(diǎn),去點(diǎn)亮他們自信自立的明燈,幫助幼兒發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)智能,建立其自信和對(duì)集體的歸屬感。

          5、注重家園聯(lián)系。真誠(chéng)的對(duì)待每一位家長(zhǎng),如設(shè)立《家園聯(lián)系欄》,向家長(zhǎng)介紹科學(xué)的育兒知識(shí),并請(qǐng)家長(zhǎng)踴躍投稿;家長(zhǎng)間相互交流育兒經(jīng)驗(yàn)。如實(shí)的和他們交流對(duì)孩子教育方面的'看法,對(duì)家長(zhǎng)提出的要求盡量去滿足,對(duì)家長(zhǎng)提出的教育孩子方面的疑問幫著查資料解答,讓家長(zhǎng)感到我不只是孩子的老師,也是家長(zhǎng)的朋友,有困難大家一起解決。當(dāng)問題出現(xiàn),第一時(shí)間與家長(zhǎng)聯(lián)絡(luò),讓家長(zhǎng)知道老師對(duì)問題很重視。

          本學(xué)期,我一定吸取教訓(xùn)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),爭(zhēng)取從以下幾方面獲得提高:教學(xué)方面,我將認(rèn)真準(zhǔn)備幼兒活動(dòng)所需材料,寫好每一次教育活動(dòng)計(jì)劃和總結(jié),多學(xué)習(xí),把先進(jìn)的幼兒教育經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到自己的教學(xué)中,多思反,結(jié)合自己班幼兒情況實(shí)施收效好的教育方法,促進(jìn)幼兒發(fā)展。

        個(gè)人工作計(jì)劃 篇4

          20xx年已經(jīng)過去了,我們?yōu)樗鼘懴铝送昝赖木涮?hào),為了迎來20xx年的工作,做為一個(gè)新人我為自己特制定了新年的工作計(jì)劃。

          一:要熟悉公司的業(yè)務(wù)、學(xué)會(huì)某某的技術(shù);

          二:要想有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料豐富知識(shí)把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合;

          三:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的.。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù);

          四:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。;

          五:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能;

          六:對(duì)待工作要腳踏實(shí)地、持之以恒,個(gè)人的·一切想法與做法要從公司的利益出發(fā);

          七:希望自己可以快速成長(zhǎng)起來,能夠適應(yīng)工作的各種需要。

          以上就是我在新的一年的工作計(jì)劃,我想做為新人在工作中難免會(huì)有各種各樣的困難,但是不管遇到什么挫折我都會(huì)保持一顆積極向上的工作態(tài)度,在能力范圍以外的我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

        個(gè)人工作計(jì)劃 篇5

          新學(xué)期來臨,仍然面對(duì)老面孔,但要重新面對(duì)新的教學(xué)任務(wù),承受新的壓力,既讓自己減輕壓力,又能搞出新名堂,出更上一層樓的教學(xué)質(zhì)量,讓教師教得輕松,學(xué)生也學(xué)得塌實(shí),學(xué)得興趣高漲,本人進(jìn)行了認(rèn)真的分析研究,結(jié)合實(shí)際制定出如下的教學(xué)計(jì)劃:

          一、學(xué)生情況分析

          六年級(jí)(3)班共有學(xué)生39人。大部分學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度端正,思想上要求上進(jìn),作業(yè)認(rèn)真、一絲不茍。課堂上大部分同學(xué)聽講認(rèn)真,但是也許受年齡影響,肯積極發(fā)言的學(xué)生微乎其微,大部分甘愿當(dāng)聽眾。作文方面,能做到文從句順、文章優(yōu)秀的學(xué)生僅占30%左右,而楊宗霖與王明睿等幾位學(xué)生是語文學(xué)習(xí)上有困難的學(xué)生需要教師花大力氣去輔導(dǎo)和監(jiān)督。

          二、教材簡(jiǎn)要分析

          本冊(cè)共有課文28篇,每組教材的編排一般有四部分組成:導(dǎo)讀、課例、口語交際與習(xí)作及日積月累和回顧拓展,體現(xiàn)了有實(shí)踐到認(rèn)識(shí)再到實(shí)踐的過程;體現(xiàn)了循環(huán)往復(fù)、逐步提高的訓(xùn)練過程。本冊(cè)教材要求學(xué)會(huì)80個(gè)字。要求學(xué)會(huì)的字在精讀課文中安排,在課后的方格和書后的生字表中表明。生字和多音字均隨課文注音。生字用圓括號(hào),多音字用方括號(hào)!睂(dǎo)讀“預(yù)習(xí)”“積累運(yùn)用”和選讀課文中出現(xiàn)的生字一律不注音,以培養(yǎng)學(xué)生查字典的能力和習(xí)慣。

          三、教學(xué)落實(shí)措施

          激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,提高學(xué)生語文素養(yǎng)語文是一門充滿思想、充滿人文精神、充滿智慧的學(xué)科。在新課改的大背景中,學(xué)生的自主學(xué)習(xí),培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力,已成為教師,討論、交流、探究等學(xué)習(xí)方式已成為課堂的主流。我在語文課堂教學(xué)中,力求做到讓學(xué)生變得鮮活,讓學(xué)生學(xué)得興致盎然,使學(xué)生在語文學(xué)習(xí)中享受學(xué)習(xí)的樂趣,從而發(fā)展學(xué)生的語文素養(yǎng)。

          注意新課導(dǎo)入新穎!芭d趣是最好的.老師”。在教學(xué)中,我十分注重培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。譬如,在導(dǎo)入新課,讓學(xué)生一上課就能置身于一種輕松和諧的環(huán)境氛圍中,而又不知不覺地學(xué)語文。我們要根據(jù)不同的課型,設(shè)計(jì)不同的導(dǎo)入方式?梢杂枚嗝襟w展示課文的畫面讓學(xué)生進(jìn)入情景;也可用講述故事的方式導(dǎo)入,采用激發(fā)興趣、設(shè)計(jì)懸念……引發(fā)設(shè)計(jì),比起簡(jiǎn)單的講述更能激發(fā)學(xué)生的靈性,開啟學(xué)生學(xué)習(xí)之門。

          培養(yǎng)積極探究習(xí)慣,發(fā)展求異思維能力。在語文教學(xué)中,閱讀者對(duì)語言意義、語言情感、語言技巧的感悟,在很大程度上與學(xué)生的生活經(jīng)歷、知識(shí)積累、認(rèn)識(shí)能力、理解水平有關(guān)。為此,在語文教學(xué)中,構(gòu)建語義的理解、體會(huì),要引導(dǎo)學(xué)生仁者見仁,智者見智,大膽,各抒己見。在思考辯論中,教師穿針引線,巧妙點(diǎn)撥,以促進(jìn)學(xué)生在激烈的爭(zhēng)辯中,在思維的碰撞中,得到語言的升華和靈性的開發(fā)。教師應(yīng)因勢(shì)利導(dǎo),讓學(xué)生對(duì)問題充分思考后,學(xué)生根據(jù)已有的經(jīng)驗(yàn),知識(shí)的積累等發(fā)表不同的見解,對(duì)有分歧的問題進(jìn)行辯論。通過辯論,讓學(xué)生進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了自然,懂得了知識(shí)無窮的,再博學(xué)的人也會(huì)有所不知,體會(huì)學(xué)習(xí)是無止境的道理。這樣的課,課堂氣氛很活躍,其間,開放的課堂教學(xué)給了學(xué)生更多的自主學(xué)習(xí)空間,教師也毫不吝惜地讓學(xué)生去思考,爭(zhēng)辯,真正讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中體驗(yàn)到了自我價(jià)值。這一環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì),充分讓學(xué)生表述自己對(duì)課文的理解和感悟,使學(xué)生理解和表達(dá),輸入和輸出相輔相成,真正為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供了廣闊的舞臺(tái)。

          重視朗讀品評(píng)感悟,讓課堂教學(xué)“活”起來。小學(xué)語文課本中的每一篇課文都是文質(zhì)兼美的佳作,其語境描述的美妙,語言運(yùn)用的精妙,思想表達(dá)的深邃,見解闡述的獨(dú)到,都是引導(dǎo)學(xué)生感悟的重要內(nèi)容。而由于課堂教學(xué)時(shí)間的有限,課文中的精彩之處沒有可能引導(dǎo)學(xué)生一一感悟。為了使這些精彩給學(xué)生留下整體印象,我們可以在閱讀中抓重點(diǎn),引導(dǎo)學(xué)生對(duì)語言文字反復(fù)誦讀,以悟出語言豐富的形象內(nèi)涵,意義內(nèi)涵,情感內(nèi)涵。同時(shí),讓學(xué)生在感悟的基礎(chǔ)上,引導(dǎo)學(xué)生居高臨下地對(duì)課文進(jìn)行品評(píng),在品評(píng)中深化理解,升華認(rèn)識(shí),填補(bǔ)空白。

          注重課內(nèi)外結(jié)合。美國(guó)的一位教育家指出:“課堂的外延與課外的外延相等。以課堂學(xué)習(xí)為核心,能動(dòng)地向?qū)W生的學(xué)校生活、家庭生活、社會(huì)生活等各個(gè)生活領(lǐng)域自然延伸和拓展,使課堂訓(xùn)練與課外行為訓(xùn)練形成有序、有趣、有力、有效的結(jié)合,取得語文教學(xué)的整體效益!痹谡n程改革實(shí)踐中,我們已把語文教學(xué)的觸角伸向了廣闊的天地。通過收集與閱讀,為深入理解課文內(nèi)容奠定了基礎(chǔ)。其次,重視豐富多彩的語文實(shí)踐活動(dòng)。此外,注意學(xué)科間的整合。讓學(xué)生從不同角度,采用不同的途徑獲得知識(shí),培養(yǎng)能力。

          四、學(xué)困生情況及采取措施

          學(xué)困生的類型,我覺得主要有以下幾種

          (1)、不想學(xué),他們?nèi)狈W(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)和興趣,往往視學(xué)習(xí)為一種負(fù)擔(dān),認(rèn)為家長(zhǎng)、老師逼迫自己學(xué)習(xí),在內(nèi)心形成消極對(duì)抗心理,學(xué)習(xí)態(tài)度不端正。

          (2)、不會(huì)學(xué),有些學(xué)習(xí)困難學(xué)生花在學(xué)習(xí)上的時(shí)間很多,卻往往事倍功半,這是受到了不當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)方法或不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣的影響。

          五、工作措施

          1、課外輔導(dǎo)。一有時(shí)間就叫他們了解“課堂知識(shí)掌握怎么樣?”

          2、發(fā)揮優(yōu)生的優(yōu)勢(shì),利用“一幫一”幫助他們?cè)趯W(xué)校里,介紹方法讓差生懂得怎樣學(xué),激起他們的學(xué)習(xí)興趣。安排特殊座位,以優(yōu)帶差。

          3、采用激勵(lì)機(jī)制,對(duì)學(xué)困生的每一點(diǎn)進(jìn)步都給予肯定,并鼓勵(lì)其繼續(xù)進(jìn)取,讓他們體驗(yàn)成功感。

          4、充分了解學(xué)困生現(xiàn)行學(xué)習(xí)情況,教給正確學(xué)習(xí)方法,使他們朝正確方向發(fā)展;改善他們學(xué)習(xí)情況,提高學(xué)習(xí)成績(jī);對(duì)他們可以適當(dāng)放寬一些學(xué)習(xí)要求:如在改卷時(shí),放寬學(xué)困生的扣分要求,提高他們的成績(jī);作業(yè)要求也可以分層,盡量簡(jiǎn)單好做。

          5、及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系,協(xié)助解決學(xué)困生的學(xué)習(xí)問題。

          6、定期做好家訪,及進(jìn)了解學(xué)困生的學(xué)習(xí)和思想狀況,努力形成學(xué)校、家庭教育的合力,切中時(shí)機(jī),“傳情報(bào)”、“送喜報(bào)”促進(jìn)學(xué)困生的轉(zhuǎn)化。

        個(gè)人工作計(jì)劃 篇6

          在家庭中,由于家庭結(jié)構(gòu)、關(guān)系及父母素質(zhì)的不同,小班幼兒的角色狀況各異,有的處于絕對(duì)中心地位,是“小皇帝”,有的.則處于被嚴(yán)格控制的狀態(tài)。幼兒入園是促進(jìn)他們健康成長(zhǎng)的重要途徑。

          一、班級(jí)情況分析

          本班幼兒的身體動(dòng)作發(fā)展整體上處于一種偏低的水平。包括大肌肉動(dòng)作、小肌肉動(dòng)作、自我保健、生活能力等。特別是小肌肉動(dòng)作的發(fā)展較差,有幾個(gè)幼兒體質(zhì)較弱,有幾個(gè)幼兒手眼協(xié)調(diào)能力差。大多數(shù)幼兒還不能很好地把握自己的行為和情感,大部分幼兒天真活潑,愛和小朋友玩,但不能與別人很好地相處,有幾個(gè)幼兒適應(yīng)性差,哭鬧較嚴(yán)重。我們根據(jù)小班幼兒的生理、心理特點(diǎn)和常規(guī)教育的規(guī)律,從來園活動(dòng)、盥洗、飲食、午睡、離園等幾個(gè)環(huán)節(jié)來規(guī)定小班生活常規(guī)管理的內(nèi)容。

          二、幼兒活動(dòng)常規(guī)目標(biāo)

          1、高高興興上幼兒園,向老師問早、問好。

          2、帶手帕,衣著整潔,能高興地接受晨檢,插放晨檢標(biāo)記。

          3、學(xué)習(xí)抹小椅子,雙手輕拿輕放小椅子。

          4、逐步養(yǎng)成飯前、便后和手臟時(shí)洗手的習(xí)慣。

          5、洗手前將衣袖卷起,洗手時(shí)能按順序認(rèn)真地洗。

          6、洗手時(shí)不玩水,學(xué)會(huì)擦肥皂,洗好后用自己的毛巾擦手。

          7、能主動(dòng)向老師表示大小便,學(xué)會(huì)上廁所小便,逐步養(yǎng)成每日大便的習(xí)慣。

          8、逐步學(xué)會(huì)飯后洗臉、漱口。

          9、安靜就座,愉快進(jìn)餐。

          10、學(xué)習(xí)使用餐具。

          11、學(xué)習(xí)文明的進(jìn)餐行為,細(xì)嚼慢咽,不挑食,精神集中地吃飯,保持桌面、地面、衣服整潔。

          12、 學(xué)會(huì)餐后擦嘴,用溫水漱口。

          13、 能主動(dòng)表示想喝水。

          14、 安靜就寢,睡姿正確。

          15、在成人的幫助下,能按順序脫衣褲鞋襪,放在固定的地方。

          16、在老師的帶領(lǐng)下,一個(gè)跟著一個(gè),有秩序地散步。

        個(gè)人工作計(jì)劃 篇7

          新的體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)明確指出:.堅(jiān)持“健康第一”的指導(dǎo)思想,促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)。激發(fā)學(xué)生的運(yùn)動(dòng)興趣,培養(yǎng)學(xué)生的終身體育意識(shí)與健康行為。重視學(xué)生主體地位,以學(xué)生身心健康發(fā)展為中心,充分發(fā)揮學(xué)生的積極性和學(xué)習(xí)潛能,提高學(xué)生的體育學(xué)習(xí)能力。充分關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異與不同需求,確保每一個(gè)學(xué)生都受益。本學(xué)期我將通過教學(xué)實(shí)踐,確實(shí)增進(jìn)學(xué)生的身心健康,增強(qiáng)體質(zhì),使學(xué)生掌握田徑及籃球運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的基礎(chǔ)知識(shí)和運(yùn)動(dòng)技能,培養(yǎng)學(xué)生的體育運(yùn)動(dòng)的興趣和習(xí)慣,提高學(xué)生的運(yùn)動(dòng)能力和體育運(yùn)動(dòng)技術(shù)水平,同時(shí)加強(qiáng)思想教育,確實(shí)完成教學(xué)任務(wù),以達(dá)預(yù)期的教學(xué)。

          一、指導(dǎo)思想

          在新的學(xué)期里,全面貫徹黨的教育方針,全面推進(jìn)素質(zhì)教育。以新課程的實(shí)施為契機(jī),積極投身課程改革,認(rèn)真學(xué)習(xí)新的課程標(biāo)準(zhǔn),確立新課程的基本理念,加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理,加強(qiáng)教學(xué)研究,努力提高師資的整體水平。

          二、工作目標(biāo):

          1、以新課程設(shè)置為突破口,全面落實(shí)新課程標(biāo)準(zhǔn)。以課堂為憑借,培養(yǎng)學(xué)生的人文素養(yǎng)和科學(xué)素養(yǎng),努力提高教學(xué)質(zhì)量..

          2、加強(qiáng)校本培訓(xùn),確立課程標(biāo)準(zhǔn)的新理念,積極進(jìn)行課堂教學(xué)改革,努力提高課堂教學(xué)水平。

          3、加強(qiáng)教研能力,積極參與科研活動(dòng),使教研活動(dòng)規(guī)范化、系列化、專題化和經(jīng);,切實(shí)提高自身的教研水平。

          三、 學(xué)情分析

          高一年級(jí)各班學(xué)生基本都在50人左右,各班素質(zhì)差別較大,男生性情好動(dòng),敢于挑戰(zhàn),女生好靜,不愿活動(dòng),雖然很喜歡體育課,但不喜歡常規(guī)傳統(tǒng)的教學(xué)課堂,對(duì)有難度,有危險(xiǎn)的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目有畏懼心理,運(yùn)動(dòng)興趣運(yùn)動(dòng)能力還需加強(qiáng),另外根據(jù)上學(xué)期體質(zhì)健康達(dá)標(biāo)成績(jī)得知,學(xué)生的體質(zhì)普遍較差,運(yùn)動(dòng)水平急待提高,本期學(xué)校教學(xué)場(chǎng)地尚未全部完工,遇到下雨還無法正常進(jìn)行室外活動(dòng),這對(duì)體育課的正常教學(xué)沖擊很大,如何誘導(dǎo)學(xué)生自主鍛煉、參與鍛煉、終身鍛煉勢(shì)在必行,不斷加強(qiáng)體育教學(xué)全面推動(dòng)新課程改革勢(shì)在必行。

          四、教學(xué)內(nèi)容

          正確處理教材,要把握教材的重點(diǎn),難點(diǎn),體育技能不同于其它科目,是需要系統(tǒng)進(jìn)行,循序漸進(jìn)不斷提高、才能掌握一項(xiàng)技術(shù),我們要在繼承優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上,大膽改革,與時(shí)俱進(jìn),開拓創(chuàng)新,體現(xiàn)課程的時(shí)代性,在課程內(nèi)容方面,要重視改造傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目和引入新興運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目,精選適應(yīng)時(shí)代要求的、有利于為學(xué)生終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)的體育與健康基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能和方法,在教學(xué)方式方面,力求改變單一的灌輸式教法,改變過分強(qiáng)調(diào)講解、示范的教學(xué)形式,創(chuàng)設(shè)有利于學(xué)生主動(dòng)參與、樂于探究、勇于實(shí)踐的良好的教學(xué)氛圍。我們要根據(jù)高中學(xué)生生理、心理日趨成熟的特點(diǎn),十分關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)方式的改變,重視提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)和合作學(xué)習(xí)的能力,以促進(jìn)學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),提高體育學(xué)習(xí)和增進(jìn)健康的能力。在注意發(fā)揮教師主導(dǎo)作用的同時(shí),確立學(xué)生的主體地位,尊重學(xué)生的情感和需要。我們要十分重視培養(yǎng)學(xué)生的運(yùn)動(dòng)愛好和專長(zhǎng),促進(jìn)學(xué)生體育鍛煉習(xí)慣和終身體育意識(shí)的形成。課程目標(biāo)的確定、教學(xué)內(nèi)容的選擇和教學(xué)方法的更新,都特別注重學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、愛好和個(gè)性發(fā)展,促使學(xué)生自覺、積極地進(jìn)行體育鍛煉,以全面發(fā)展體能和提高所學(xué)的運(yùn)動(dòng)技能水平,培養(yǎng)積極的自我價(jià)值感,為終身體育奠定良好的基礎(chǔ)。

          五、教學(xué)要求

          1、深入思考、認(rèn)真分析學(xué)情,確定好教學(xué)內(nèi)容

          2、廣泛閱讀教學(xué)資料,認(rèn)真?zhèn)湔n,精心設(shè)計(jì)每一個(gè)教案,增強(qiáng)體育教學(xué)的針對(duì)性和實(shí)效性。

          3、面向全體,尊重個(gè)性,培養(yǎng)骨干,互幫互學(xué),共同營(yíng)造良好的課堂教學(xué)氛圍。

          4、同組、同案教師相互學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短,及時(shí)總結(jié),不斷開發(fā)探索最佳教學(xué)方法。

          5、恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法。 多渠道、多層次、多種教學(xué)方法、教學(xué)手段、教學(xué)形式緊密結(jié)合,富有啟發(fā)性,充分調(diào)動(dòng)師生的積極性.

          6、優(yōu)美的動(dòng)作示范以及精練的語言講解。

          六、教學(xué)措施

          1、積極做好一年一度的學(xué)生體質(zhì)能力測(cè)試評(píng)價(jià)工作

          2、嚴(yán)抓課堂常規(guī),制定科學(xué)合理的'課堂常規(guī)要求和措施,確保40分鐘上課質(zhì)量。

          3、要有明確的教學(xué)目的,多渠道、多層次、多種教學(xué)方法、教學(xué)手段、教學(xué)形式緊密結(jié)合,富有啟發(fā)性,充分調(diào)動(dòng)師生的積極性。

          4、要注重理論課教學(xué),讓學(xué)生對(duì)體育有更全面更深度的了解、認(rèn)識(shí),不斷提高運(yùn)動(dòng)能力、運(yùn)動(dòng)水平,促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

          5、多開展課余體育活動(dòng),提高學(xué)生主動(dòng)參與運(yùn)動(dòng)的積極性,培養(yǎng)學(xué)生良好的體育運(yùn)動(dòng)習(xí)慣,為實(shí)現(xiàn)終身體育打下基礎(chǔ)。

          6、培養(yǎng)中高一年級(jí)學(xué)生的運(yùn)動(dòng)興趣,進(jìn)一步掌握簡(jiǎn)單的技術(shù)動(dòng)作,發(fā)展柔韌、反應(yīng)、靈敏和協(xié)調(diào)能力。

          7、使學(xué)生形成克服困難的堅(jiān)強(qiáng)意志品質(zhì),建立和諧的人際關(guān)系,具有良好的合作精神和體育道德,在體育活動(dòng)中具有展示自我的愿望和行為

          新的學(xué)期,新的課程,新的理念,給我們帶來新的機(jī)遇,新的挑戰(zhàn),向我們提出了新的要求。我們一定會(huì)走進(jìn)新課程,開創(chuàng)新境界,結(jié)出新碩果,為全面提高我校的教學(xué)質(zhì)量而不懈努力。

        個(gè)人工作計(jì)劃 篇8

          在公司的領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下,在業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得了較好的成績(jī),較好的完成了公司的任務(wù)指標(biāo),在此基礎(chǔ)上,回顧這一年的工作經(jīng)驗(yàn)和結(jié)合工作實(shí)際情況,制定如下工作計(jì)劃:

          一、嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)條款,加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理工作,構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是公司經(jīng)營(yíng)的源頭,是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此,在20xx年,公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作,提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

          二、規(guī)范和落實(shí)公司的服務(wù)條款,提高服務(wù)工作質(zhì)量,建設(shè)一流的服務(wù)平臺(tái)。我們經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品,而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)。在市場(chǎng)逐步透明,競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,納入我們公司的價(jià)值觀。客服工作是這一理念的具體體現(xiàn)。在20xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,建立一流的客戶服務(wù)體系,真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶。

          三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展,鞏固鄭州市場(chǎng)占有率,擴(kuò)大河南市場(chǎng)占有面。其中:計(jì)劃將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

          1、精心組織策劃、堅(jiān)決完成計(jì)劃指標(biāo),為全年目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

          2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù),深度拓展鄭州市場(chǎng),打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),有序推進(jìn),擴(kuò)大和鞏固河南市場(chǎng)占有面。

          3、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重,因此,大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù),充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì),打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),還是我們工作的重點(diǎn),20xx年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶,擴(kuò)展新渠道,爭(zhēng)取新客戶,側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。

          4、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作,選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位,對(duì)效益好,風(fēng)險(xiǎn)低的單位重點(diǎn)公關(guān),與單位建立良好的關(guān)系,力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保,同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開發(fā)工作,在20xx年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

          5、其他方面:深入抓好其他保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作;加強(qiáng)與各保險(xiǎn)單位的合作;積極參與各種保險(xiǎn)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之中。

          四、抓好隊(duì)伍建設(shè),做好員工和保險(xiǎn)推銷員工作,繼續(xù)完善人力資源調(diào)配,為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障。20xx年在員工待遇上,工資及福利待遇在20xx年的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高,同時(shí)計(jì)劃為每個(gè)員工體檢身體,每位員工過生日公司提供一份禮物,舉辦一些集體活動(dòng)等,用的好人才,留的住人才,為13年的業(yè)務(wù)開展提供強(qiáng)有力的人力保障。

          五、完善管理機(jī)制,強(qiáng)化執(zhí)行力。今年將從制度入手,對(duì)公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進(jìn)行修訂和補(bǔ)充,完善以前沒有完善的規(guī)章制度,使之更加符合公司經(jīng)營(yíng)管理工作的需要。匯編成冊(cè)后,發(fā)到每一個(gè)員工手中,認(rèn)真學(xué)習(xí)。真正做到以制度管人,以制度辦事,從而提高執(zhí)行力度。20xx年是全新的一年,有望通過我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段。

          為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo),結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況,確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn):

          1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍,加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

          人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,也是最核心的,人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止,加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營(yíng)盤流水的兵,所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,用好人,用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通,多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員,利用自己的關(guān)系,整合一部分業(yè)務(wù)人員,利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。

          人是有可塑性的,并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn),專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn),對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。

          2、銷售渠道完善,銷售渠道下沉。

          為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng),以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。

          三省,市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū),在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,另一方面是客戶資源的整合,客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣,并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。

          其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。

          如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場(chǎng),公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng),后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。

          3、產(chǎn)品調(diào)整,產(chǎn)品更新。

          產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,不是我們想買什么,而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求,才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來。另外,要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn),無利潤(rùn)的產(chǎn)品,它就無生存空間。對(duì)客戶來講,也是一樣?蛻舨皇琴I產(chǎn)品,而是買利潤(rùn),是買的產(chǎn)品得來的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則,是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院,所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化,就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

          一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的,不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品,一方面顯示出公司的實(shí)力,一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整:有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。

          產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色,走差異化道路。一方面,要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。

          4、長(zhǎng)期宣傳,重點(diǎn)促銷。

          宣傳是長(zhǎng)久的,促銷是短暫的。促銷一時(shí),宣傳一世。重點(diǎn)的開展促銷活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹立起名氣,就是品牌意思。結(jié)合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化,使產(chǎn)品坐莊,達(dá)到營(yíng)銷造勢(shì)的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng),因地制宜的開展各種各樣的促銷活動(dòng)。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上,具辦各種知識(shí)講座。利用公司網(wǎng)站,把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去,利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息

          5、自我提高,快速成長(zhǎng)。

          為積極配合銷售,自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí),在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

          本人將以身作責(zé),以實(shí)際行動(dòng)來帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。

          根據(jù)佐尚企業(yè)管理咨詢有限公司前期人力資源建設(shè)中的工作分析、崗位評(píng)估結(jié)果,在對(duì)組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,人員重新編配的前提下,人力資源部工作總體思路:以招聘為先導(dǎo),調(diào)整、完善人力資源招聘體系,加強(qiáng)新員工入職管理,協(xié)助佐尚企業(yè)管理咨詢有限公司進(jìn)行崗位評(píng)估后的薪酬設(shè)定與績(jī)效考評(píng)體系推行、維護(hù),利用工作分析、崗位評(píng)估結(jié)果建立健全培訓(xùn)體系,以標(biāo)準(zhǔn)化、集團(tuán)化模式做好人力資源管理工作。

          具體工作步驟如下:

          1、統(tǒng)一思想,樹立人力資源管理理念

          在前期與佐尚企業(yè)管理咨詢有限公司的老師溝通中,其有意愿為公司主管級(jí)以上人員培訓(xùn)“非人力資源部門主管的人力資源管理”課程,建議公司使佐尚管公司為部門主管以上人員培訓(xùn)此課程,確保公司在人力資源管理理念推行中形成統(tǒng)一的認(rèn)識(shí),使人力資源管理理念知識(shí)在管理層中普及,降低后期績(jī)效推行的阻力、提升推行效率。

          2、加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè),明確人員工作職責(zé)

          在部門、人員調(diào)整后,結(jié)合工作流程,將對(duì)人力資源部門內(nèi)部進(jìn)一步明確各個(gè)崗位及相關(guān)的`工作人員的職責(zé),全面整理人力資源管理制度、流程和表單,制訂人力資源內(nèi)部工作和會(huì)議通報(bào)制度。在人力資源內(nèi)部建立起會(huì)務(wù)、培訓(xùn)溝通渠道與OA溝通模式相結(jié)合部門內(nèi)部定期溝通機(jī)制,使人員首先養(yǎng)成良好的內(nèi)部工作氛圍。

          3、建立健全招聘體系、強(qiáng)化招聘職能

          首先根據(jù)各個(gè)崗位的崗位職責(zé)(或工作說明書)提煉出基本的任職素質(zhì),建立基本的任職素質(zhì)模型,確定招募的人員標(biāo)準(zhǔn),建立起基本任職素質(zhì)模型庫(kù),為簡(jiǎn)歷的篩選做好前期的準(zhǔn)備工作,使招聘工作更為系統(tǒng)化。

          其次構(gòu)建招聘渠道。目前的招聘渠道主要有內(nèi)部招聘、行業(yè)媒體、人才市場(chǎng)、校園招聘、人才中介公司、人際推薦、網(wǎng)絡(luò)招聘、人才追逐等。結(jié)合目前招聘效果、行業(yè)特點(diǎn),加大網(wǎng)絡(luò)宣傳、小廣告張貼、內(nèi)部人員推薦,在維護(hù)好現(xiàn)有招聘渠道的基礎(chǔ)上,與外圍招聘人員溝通,了解更多的渠道,進(jìn)行新的招聘渠道的開拓。

          第三建立管理人員招聘評(píng)估體系。對(duì)招募的管理人員,進(jìn)行人才測(cè)評(píng)、評(píng)估,選定測(cè)評(píng)、評(píng)估工具,為面試人員評(píng)估上提供更多的參考依據(jù)。

          第四優(yōu)化招聘流程,根據(jù)集團(tuán)與各公司辦公相對(duì)分散,招聘工作由集團(tuán)統(tǒng)一管理特點(diǎn),在流程的設(shè)定上,建立起集團(tuán)與各公司面試聯(lián)動(dòng),確保招聘的人員使招、錄雙方都滿意,更適合崗位需求。

          第五完善招聘、測(cè)評(píng)及評(píng)估表單。按流程化、結(jié)構(gòu)化面試、審批要求,優(yōu)化各類招聘、入職表單。

          4、建立健全培訓(xùn)體系、加強(qiáng)培訓(xùn)效果評(píng)估

          公司培訓(xùn)體系的建設(shè)以企業(yè)戰(zhàn)略為導(dǎo)向,著眼員工崗位勝任力的提升,在關(guān)注員工職業(yè)化塑造及職業(yè)生涯規(guī)劃的同時(shí),提高員工績(jī)效和組織效率、促進(jìn)員工個(gè)人全面發(fā)展,為公司可持續(xù)發(fā)展提供動(dòng)態(tài)的人才支撐。

          首先建立起以人力資源部牽頭,以各部門主管、經(jīng)理為骨干力量的培訓(xùn)組織體系,根據(jù)層級(jí)的不同,培訓(xùn)課程的開發(fā)、編排,培訓(xùn)授課方式進(jìn)行規(guī)范。其次課程體系建立。

          新員工課程體系建立上,以文化認(rèn)同、角色定位為核心,分別在試用初、中期及結(jié)束選擇、開發(fā)不同課程進(jìn)行培訓(xùn)。入職初期的企業(yè)概況、發(fā)展史、經(jīng)營(yíng)模式、企業(yè)文化,員工品行規(guī)范、企業(yè)制度、規(guī)章、工作流程、儀表禮儀為中心課程安排;試用中期的團(tuán)隊(duì)意識(shí)訓(xùn)練、職業(yè)素養(yǎng)引導(dǎo)為重點(diǎn);試用結(jié)束前總結(jié)提升、責(zé)任意識(shí)等為主導(dǎo),結(jié)合員工自我試用總結(jié),提升對(duì)企業(yè)、崗位的認(rèn)知力。

          老員工課程體系建立上,以紀(jì)律意識(shí)、工作技能為核心,不定期的進(jìn)行團(tuán)隊(duì)精神、工作態(tài)度、工作流程提升、員工品行規(guī)范、規(guī)章制度等課程培訓(xùn),并根據(jù)培訓(xùn)需求調(diào)查,結(jié)合工作中存在不足進(jìn)行課程的開發(fā)。

          骨干力量與基層管理人員課程建立上,以團(tuán)隊(duì)管理、溝通技能、時(shí)間管理與工作效率、培訓(xùn)引導(dǎo)能力等,在培訓(xùn)需求及企業(yè)運(yùn)營(yíng)需求基礎(chǔ)上進(jìn)行課程的開發(fā)與編排。

          中層、高層管理人員課程建立上,以職業(yè)經(jīng)理人核心技能、領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力、如何打造高效的工作團(tuán)隊(duì)、問題分析與解決、時(shí)間管理與工作計(jì)劃、非HR經(jīng)理的HR管理等課程進(jìn)行開發(fā)。

          課程的開發(fā)必須依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略需求及員工成長(zhǎng)狀態(tài)、動(dòng)態(tài)調(diào)整關(guān)鍵培訓(xùn)內(nèi)容。逐漸形成公司課題及案例庫(kù)。

          根據(jù)培訓(xùn)對(duì)象的不同,選擇不同的培訓(xùn)形式。

          培訓(xùn)講師隊(duì)伍建設(shè)。結(jié)合目前公司培訓(xùn)現(xiàn)狀,培訓(xùn)講師隊(duì)伍以各級(jí)骨干、主管為主,對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)講師必備的素質(zhì)、技能的培訓(xùn)。并結(jié)合不同層級(jí)的培訓(xùn)需求,采取外聘培訓(xùn)講師或參加外部培訓(xùn),使講師隊(duì)伍以內(nèi)部講師為主,外聘、外培為輔培訓(xùn)講師隊(duì)伍。

          在訪談中,因公司業(yè)務(wù)性質(zhì)、工作時(shí)間特點(diǎn),有些骨干、主管雖然在進(jìn)行著員工培訓(xùn)、但效果不佳,且自身沒有授課的積極。

          在培訓(xùn)講師隊(duì)伍建設(shè)中,可以設(shè)定授課獎(jiǎng)勵(lì)制度。人力資源部門對(duì)于授課水平、態(tài)度、效果等根據(jù)不同課程類型采用不同評(píng)估方法,以評(píng)估點(diǎn)數(shù)對(duì)授課人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),提升授課人員積極性及自我提升能力。

          培訓(xùn)制度、流程體系建設(shè)。對(duì)于公司目前培訓(xùn)制度進(jìn)行整理、匯編,結(jié)合公司運(yùn)營(yíng)發(fā)展需,進(jìn)行必要的修訂,完善培訓(xùn)制度,優(yōu)化培訓(xùn)流程。

          培訓(xùn)評(píng)估系統(tǒng)建設(shè)。對(duì)于每一項(xiàng)培訓(xùn),根據(jù)授課內(nèi)容,進(jìn)行不同層級(jí)的評(píng)估。培訓(xùn)結(jié)束后,培訓(xùn)人員對(duì)于培訓(xùn)建議與意見,反饋培訓(xùn)課程、講師情況,首先做好反應(yīng)層面的評(píng)估;對(duì)于培訓(xùn)課程進(jìn)行考試或讓員工來談心得體會(huì),做好學(xué)習(xí)層面的評(píng)估;培訓(xùn)結(jié)整一段時(shí)間后,檢查參訓(xùn)人員行為、績(jī)效是否是改變或提升,進(jìn)行行為層面的評(píng)估;對(duì)于培訓(xùn)后,公司運(yùn)營(yíng)、發(fā)展是否起到了積極的影響,從而進(jìn)行結(jié)果的評(píng)估。

          建立健全培訓(xùn)檔案。員工培訓(xùn)檔案是員工晉升、年終考評(píng)、防范勞動(dòng)糾紛的重要依據(jù)。根據(jù)管理效率,可進(jìn)行人人建檔或按月建檔,確保員工培訓(xùn)檔案的完整性。

          5、強(qiáng)化執(zhí)行力、推進(jìn)績(jī)效薪酬體系運(yùn)行

          績(jī)效薪酬體系依佐尚管理公司對(duì)公司進(jìn)行崗位調(diào)查、工作分析、崗位評(píng)估的基礎(chǔ)上確定的,其形成時(shí)間長(zhǎng)、動(dòng)員人員多、制作成本高。人力資源部協(xié)助管理加大推行力度,做好績(jī)效訪談、跟蹤、效果評(píng)估及考核結(jié)果的應(yīng)用。

          一是加大檢查、追蹤力度,確?(jī)效指標(biāo)數(shù)據(jù)來源的準(zhǔn)確真實(shí)性;

          二是對(duì)于各項(xiàng)考評(píng)指標(biāo),力求量化衡量,不能量化,評(píng)估方法要科學(xué),指標(biāo)定義要界定明確;

          三是績(jī)效考評(píng)過程,要做到公平、公正;績(jī)效結(jié)果一定要反饋到個(gè)人,確保被考評(píng)人員了解自身不足,下步知道工作如何進(jìn)行改進(jìn)。

          四是結(jié)合考評(píng)過程跟蹤、輔導(dǎo),了解人員需求,進(jìn)行人員培訓(xùn)課程開發(fā)。

          6、其它方面

          指導(dǎo)下屬做好員工關(guān)系管理,一是社保年度審核;二是員工檔案管理;三是勞動(dòng)合同管理;四是部門人員下基層進(jìn)行必須的員工訪談,并有記錄;五是人事報(bào)表提交完整性;六是工作計(jì)劃總結(jié)規(guī)范等員工關(guān)系、人事事務(wù)工作開展與完成。

        個(gè)人工作計(jì)劃 篇9

          第一,在下半年我要改進(jìn)自己的在銷售工作中銷售方法。我在上半年使用的銷售方法是在自己以前的銷售工作中所總結(jié)出來的,但是今年來公司調(diào)整產(chǎn)品的銷售方向,由以前重點(diǎn)針對(duì)小眾市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的銷售重心放在了大眾市場(chǎng)。以及對(duì)我們公司的銷售產(chǎn)品進(jìn)行了更新?lián)Q代,在我們的銷售模式上也有了很大的創(chuàng)新發(fā)展。所以我以前的銷售方法已經(jīng)不能夠很好適應(yīng)我們公司的銷售模式了,相對(duì)于現(xiàn)在的公司總體銷售模式來看,我這樣的銷售方法是十分落伍的。所以在今年的下半年的銷售工作里,我也會(huì)根據(jù)公司推出的心銷售策略以及公司產(chǎn)品的銷售方向的轉(zhuǎn)變從而調(diào)整自己的銷售方法,讓自己的銷售能力也可以跟上公司在銷售界的步伐。

          第二,在下半年我還要熟悉公司新推出的主打銷售產(chǎn)品。我們公司已經(jīng)淘汰了一批陳舊、在市場(chǎng)上反響不好的公司產(chǎn)品,在這其中就是我的一些主要銷售產(chǎn)品,所以在上半年里我的銷售業(yè)績(jī)大幅度下降,其中這也是造成這樣情況的一個(gè)重要原因。在下半年里,為了讓自己的銷售道路不會(huì)變窄,熟悉我們公司推出新的銷售產(chǎn)品是一件十分必要的方法。我在下半年也要在最短的時(shí)間里,研究出一套針對(duì)這些全新產(chǎn)品的'銷售方法和銷售模式,這樣我才能讓自己的銷售成績(jī)重新回到我們公司的榜單。

          在我們公司里,每個(gè)銷售員的銷售成績(jī)都是一直進(jìn)步,我卻在這條道路上還有所退步,我的工作計(jì)劃會(huì)在下半年的工作對(duì)我的銷售工作有很大的幫助。

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