實(shí)用的年度工作計(jì)劃模板集合六篇
時(shí)間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn)，是時(shí)候認(rèn)真思考計(jì)劃該如何寫了。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？以下是小編為大家整理的年度工作計(jì)劃6篇，歡迎大家分享。
年度工作計(jì)劃 篇1
一、市場(chǎng)概述
國內(nèi)潤滑油市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析
潤滑油產(chǎn)業(yè)是我國開放較早的行業(yè)之一，市場(chǎng)透明度較高，經(jīng)歷了混亂—整合—逐步規(guī)范的發(fā)展歷程，主要體現(xiàn)在：品牌整合、資源壟斷、價(jià)格上漲、營銷理念轉(zhuǎn)變、國際品牌加快中國布局等方面。近幾年我國潤滑油市場(chǎng)持續(xù)保持良好的發(fā)展勢(shì)頭，20xx年我國潤滑油消耗量約為680萬噸，增長(zhǎng)達(dá)5%。隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的不斷深入及國內(nèi)市場(chǎng)的巨大消費(fèi)潛力，將給潤滑油產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供更多機(jī)會(huì)，這是潤滑油產(chǎn)業(yè)近幾年來，遇到的難得機(jī)遇！
二、內(nèi)燃機(jī)潤滑油市場(chǎng)特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)
1、從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來看，車用潤滑油較工業(yè)用潤滑油呈現(xiàn)出更加快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。
2、車用潤滑油市場(chǎng)呈現(xiàn)出從低檔向中高檔升級(jí)的趨勢(shì)，符合國Ⅲ、國Ⅳ排放標(biāo)準(zhǔn)的中高端產(chǎn)品成為廠家產(chǎn)品升級(jí)的對(duì)象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。
3、在產(chǎn)品供應(yīng)方面，供應(yīng)主體日益集中在大型廠商之間，從而將原有的分散競(jìng)爭(zhēng)改變?yōu)榧懈?jìng)爭(zhēng)。
4、中高端產(chǎn)品銷售勢(shì)頭強(qiáng)勁，從整體發(fā)展趨勢(shì)上看，SJ、CH—4級(jí)及其以上級(jí)別油品的銷售將會(huì)大幅度提升。
5、殼牌、美孚、嘉實(shí)多等國外品牌依舊在高端汽油機(jī)油產(chǎn)品市場(chǎng)占主導(dǎo)地位，國產(chǎn)一線品牌如：長(zhǎng)城、昆侖等正積極向該市場(chǎng)邁進(jìn)。
6、在柴油機(jī)油市場(chǎng)主機(jī)廠潤滑油品牌成為快速發(fā)展的新生勢(shì)力，如：玉柴、濰柴、東風(fēng)、康明斯等。
7、渠道模式由長(zhǎng)線渠道向短而平的'渠道模式轉(zhuǎn)變。
8、無論廠家還是渠道商更加重視終端及消費(fèi)者的宣傳推廣及終端的品牌認(rèn)知度
三、內(nèi)燃機(jī)油市場(chǎng)現(xiàn)有品牌及特點(diǎn)
1、隨著內(nèi)燃機(jī)油市場(chǎng)的不斷整合與淘汰，現(xiàn)已形成潤滑油品牌三大陣營，以美孚、殼牌為主的國際品牌陣營，其幾乎壟斷了我國高端潤滑油市場(chǎng)，該陣營中還
有嘉實(shí)多、BP、SK、道達(dá)爾、福斯、埃爾夫、加德士、日本新石油等國際二線品牌。
以長(zhǎng)城、昆侖為首的國字號(hào)陣營，其是中國市場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，憑借其自有的資源優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)正在加大對(duì)中高端市場(chǎng)的進(jìn)軍的步伐。
以龍?bào)�、康普頓、萊克為首的民營品牌，該陣營發(fā)展環(huán)境較為苛刻，上有“國字號(hào)陣營”，左有“進(jìn)口品牌陣營”，右有“山寨進(jìn)口版陣營”，但其憑借自身的不斷轉(zhuǎn)變發(fā)展，突破發(fā)展瓶頸，在地域化和專業(yè)化方面取得了消費(fèi)者的認(rèn)可，成為我國最具生命力和活力的競(jìng)爭(zhēng)者。
2、主要品牌的渠道推廣策略
3、終端的定義
服務(wù)類終端：修理廠、換油中心、4S店、特約維修站、美容保養(yǎng)連鎖店、快修店等，服務(wù)類終端的特點(diǎn)是以服務(wù)帶來的附加值為利潤體現(xiàn)，銷售價(jià)格均高于銷售類終端。
銷售類終端：汽配店、潤滑油超市、路邊店、加油站等，銷售類終端的特點(diǎn)是“薄利多銷，快進(jìn)快出，只作銷售，不規(guī)范經(jīng)營”。4、國內(nèi)中高端品牌銷售模式
國內(nèi)外主要潤滑油品牌參與高檔車用油在初級(jí)階段的競(jìng)爭(zhēng)著力點(diǎn)都是通過銷售網(wǎng)絡(luò)布局—“抓住經(jīng)銷商”；以及展開各自的終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)—“抓住服務(wù)、銷售型門店”這兩大方面來實(shí)現(xiàn)的。
美孚在高檔汽機(jī)油上只推頂級(jí)產(chǎn)品—美孚1號(hào)合成油，渠道模式也另辟蹊徑—“指定經(jīng)銷商—特約維修站/大型修理廠—消費(fèi)者”，力圖樹立“服務(wù)于高檔車輛、產(chǎn)品品質(zhì)高”的品牌形象、達(dá)到高利潤、豎專業(yè)形象的目的。
殼牌的高檔汽機(jī)油其著力點(diǎn)除了抓住服務(wù)、銷售型門店，同時(shí)逐漸與輪胎、保險(xiǎn)、配件等汽車相關(guān)行業(yè)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)合作，對(duì)終端制作門頭、POP宣傳、店內(nèi)裝修、營建喜力換油中心等方式進(jìn)行宣傳，從而抓住“消費(fèi)者”，達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)需求。
國際陣營中還有一些品牌如嘉實(shí)多、埃索、道達(dá)爾、SK、BP、福斯、加德士、埃爾夫、康菲、馬石油等品牌，其中有部分品牌在一些特殊領(lǐng)域還做的不錯(cuò)，擁有自己專業(yè)的拓展團(tuán)隊(duì)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，有些品牌可能已經(jīng)退出中國市場(chǎng)，從總體上來看，國際品牌中的二線、三線品牌在中國市場(chǎng)并沒有形成太大影響力，在中國市場(chǎng)的實(shí)際運(yùn)作中也并沒有建立值得稱道的驕人業(yè)績(jī)。
2、市場(chǎng)規(guī)劃按地區(qū)劃分
1。華北地區(qū)：北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古（5個(gè)省、市、區(qū)）。
2。東北地區(qū)：遼寧、吉林、黑龍江、大連（4個(gè)省、市）。
3。華東地區(qū)：上海、江蘇、浙江、安徽、福建、江西、山東、寧波、夏門、青島（10個(gè)省、市）。
4。中南地區(qū)：河南、湖北、湖南、廣東、廣西、海南、深圳（7個(gè)省、市）。
5。西南地區(qū)：重慶、四川、貴州、云南、西藏（5個(gè)省、市）。
6。西北地區(qū)：陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆（5個(gè)省、區(qū)）。3、渠道策略：省會(huì)—地級(jí)市—縣城3。1、目標(biāo)渠道模式
3。2、渠道建立
20xx年最主要的工作空白地區(qū)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，主要開發(fā)市場(chǎng)為湖北、湖南市場(chǎng)地處京九線物流發(fā)貨便利，潤滑油市場(chǎng)需求大
3。3、終端開發(fā)
�、俟镜慕K端開發(fā)前期先以湖北為重點(diǎn)，配備相應(yīng)的人員，主要以地級(jí)市汽配城、汽配修理集中地街道為開發(fā)地區(qū)。
�、诮K端開發(fā)是拉動(dòng)式銷售的主要方式之一，是解決銷售渠道不暢的主要手段。服務(wù)用油的終端客戶主要有修理廠、修理點(diǎn)、小型配件專賣店、小型車隊(duì)、小型潤滑油專賣店、個(gè)體車主。
③終端客戶開發(fā)模式：
銷售（服務(wù)）類終端：關(guān)心價(jià)格、促銷、宣傳品。因此要求業(yè)務(wù)經(jīng)理攜帶工具包（產(chǎn)品資料、各類海報(bào)、折頁等）對(duì)其拜訪、溝通，幫助店長(zhǎng)碼放油品，給用戶主動(dòng)推介；通知潤滑油促銷信息，了解用油需求，競(jìng)品情況；協(xié)調(diào)經(jīng)銷商和終端的協(xié)作；根據(jù)終端數(shù)量開展產(chǎn)品銷售技巧交流會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)促銷會(huì)等。
直接使用類終端：關(guān)心有品質(zhì)量、售后服務(wù)、喜歡帶潤滑油的小禮品。因此，除了有規(guī)律的拜訪、用油感受詢問外，聯(lián)合經(jīng)銷商有針對(duì)性的開展技術(shù)交流會(huì)，為其車輛保養(yǎng)維護(hù)提供更好的指導(dǎo)，保持對(duì)潤滑油品牌的忠誠度。
年度工作計(jì)劃 篇2
一、繼續(xù)保持良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣
20xx年我們將繼續(xù)保持上學(xué)期良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，良好的學(xué)習(xí)氛圍，班干模范帶頭，同學(xué)之間互相幫助，互相提高，利用課余時(shí)間豐富課余生活，不斷提高我們的綜合素質(zhì)，為贏得先進(jìn)班級(jí)打好堅(jiān)實(shí)的成績(jī)基礎(chǔ)，酒店年度工作計(jì)劃。
1、針對(duì)去年出現(xiàn)的掛科現(xiàn)象，今年應(yīng)盡量減少甚至避免，提高及格率；
2、針對(duì)英語四六級(jí)，應(yīng)該準(zhǔn)備一套完整的學(xué)習(xí)計(jì)劃，從現(xiàn)在開始準(zhǔn)備，提高對(duì)英語的重視程度；
3、保證課堂效率，在有限的時(shí)間里最大限度地吸取知識(shí)，提高課堂質(zhì)量；
4、課后努力復(fù)習(xí)鞏固，掌握所學(xué)知識(shí)。
二、繼續(xù)保持良好衛(wèi)生
20xx年我們將繼續(xù)保持良好的衛(wèi)生成績(jī)，各宿舍由舍長(zhǎng)負(fù)責(zé)，人人行動(dòng)，責(zé)任到人，把宿舍衛(wèi)生提上一個(gè)新臺(tái)階。
1、在上學(xué)期中，床上床下的扣分較多，這一點(diǎn)在以后的工作中我們會(huì)多加注意；
2、著重強(qiáng)調(diào)宿舍室內(nèi)開窗通風(fēng)與地面干凈；
3、提高班級(jí)值日的積極性。
三、加強(qiáng)心理健康教育
1、針對(duì)上學(xué)期考試成績(jī)不太理想的同學(xué)做好心理健康教育工作，防止各種問題的出現(xiàn)，引導(dǎo)他們積極向上；
2 、宣傳普及心理健康知識(shí)，使大學(xué)生樹立心理健康意識(shí)；
3、介紹增進(jìn)心理健康的途徑，使大學(xué)生掌握科學(xué)、有效的學(xué)習(xí)方法，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，自覺地開發(fā)潛能，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力；
4、傳授心理調(diào)試的方法，使大學(xué)生學(xué)會(huì)自我心理調(diào)試，有效消除心理困惑，自覺培養(yǎng)堅(jiān)韌不拔的意志品質(zhì)和艱苦奮斗的精神，提高承受和應(yīng)對(duì)挫折的能力，以及適應(yīng)社會(huì)的能力；
5、解析異常心理現(xiàn)象，使大學(xué)生了解常見心理問題產(chǎn)生的原因及主要表現(xiàn)，以科學(xué)的態(tài)度對(duì)待各種心理問題；
6、加強(qiáng)對(duì)心理障礙的`疏導(dǎo)和咨詢，解決學(xué)生在發(fā)展中遇到的各種問題，預(yù)防減少和避免心理疾病的發(fā)生。
四 充分發(fā)揮團(tuán)支部的作用
1、團(tuán)支部要加強(qiáng)對(duì)各方面工作的監(jiān)督力度
作為團(tuán)支部我們要加強(qiáng)班級(jí)各項(xiàng)工作的監(jiān)督，但監(jiān)督并不等于主管或干涉，只是提出合理性的建議，保證各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行；
2、 積極發(fā)展新團(tuán)員
20xx年要加強(qiáng)對(duì)團(tuán)的宣傳，讓未入團(tuán)的學(xué)生加強(qiáng)對(duì)團(tuán)的認(rèn)識(shí)，讓團(tuán)的影響力，吸引力感召每位學(xué)生；
3、 積極發(fā)展入黨積極分子
20xx年要讓優(yōu)秀的團(tuán)員加強(qiáng)對(duì)黨的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)對(duì)黨的了解，積極響應(yīng)黨的號(hào)召，積極學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)政策，為早日加入中國共產(chǎn)黨做好基礎(chǔ)；
4、 做好系部分團(tuán)委的分配工作
配合分團(tuán)委工作，積極響應(yīng)，積極準(zhǔn)備，積極開展，讓領(lǐng)導(dǎo)放心。
五、豐富多彩的文藝活動(dòng)
1 、組織學(xué)生積極參加校系舉辦的各項(xiàng)文體活動(dòng)。豐富多彩的文體活動(dòng)，既可以豐富學(xué)生的業(yè)余文化生活，又可以展示學(xué)生的各方面才藝，鼓勵(lì)學(xué)生積極參加這些活動(dòng)，增強(qiáng)他們的集體榮譽(yù)感，鍛煉他們各方面的能力。
2 、利用周末及課余時(shí)間，在班內(nèi)搞簡(jiǎn)單而有意義的活動(dòng)（如唱歌，演講，游戲），培養(yǎng)學(xué)生間深厚而真摯的感情，互幫互助，團(tuán)結(jié)友愛，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。
相信在班主任老師和班委的帶領(lǐng)下，在全體同學(xué)的積極配合下，我們的班級(jí)工作今年會(huì)取得更大的成績(jī)，我們一定能創(chuàng)建一個(gè)讓我們滿意的優(yōu)秀班級(jí)體。
年度工作計(jì)劃 篇3
20xx年是全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、加快構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)、保持經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵一年，也是加快新xx建設(shè)的拼搏之年。為把市委市政府、區(qū)委區(qū)政府安全生產(chǎn)工作的決策部署、政策措施落到實(shí)處見到實(shí)效，現(xiàn)提出以下工作計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想
以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹黨的十七屆四中全會(huì)精神，在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)和市安監(jiān)局的指導(dǎo)下，堅(jiān)定“安全發(fā)展”的理念，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，積極進(jìn)取求發(fā)展，強(qiáng)化責(zé)任嚴(yán)監(jiān)管，突出重點(diǎn)除隱患，完善制度抓落實(shí)，不斷提升安全生產(chǎn)工作水平。
二、主要目標(biāo)
確保不突破市政府下達(dá)的生產(chǎn)安全控制指標(biāo)，降低億元gdp死亡率、10萬從業(yè)人員傷亡率等相對(duì)控制指標(biāo)。突出抓好建設(shè)工程、高處作業(yè)、電器作業(yè)、小企業(yè)四個(gè)領(lǐng)域死亡事故的控制，突出做好大型活動(dòng)、人員密集場(chǎng)所、危險(xiǎn)化學(xué)品單位三種場(chǎng)所重大事故的預(yù)防，突出搞好木材加工等出租廠房、場(chǎng)所重大火災(zāi)隱患的整治，不斷完善各項(xiàng)安全生產(chǎn)監(jiān)管工作，保證全區(qū)安全生產(chǎn)形勢(shì)總體平穩(wěn)，不發(fā)生有嚴(yán)重社會(huì)影響的重特大事故。
三、工作任務(wù)
�。ㄒ唬┍O(jiān)督企業(yè)進(jìn)一步落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任
完善安全生產(chǎn)工作責(zé)任簽約制度和激勵(lì)約束機(jī)制，提高季度自查、半年督查、年度考核的效果。強(qiáng)化生產(chǎn)經(jīng)營單位的主體責(zé)任，自覺接受政府的監(jiān)管、行業(yè)部門的指導(dǎo)和社會(huì)的監(jiān)督，健全各項(xiàng)制度，加大安全投入，改善企業(yè)安全生產(chǎn)條件，加強(qiáng)安全管理，提高從業(yè)人員安全意識(shí)和技能，提升事故防范和應(yīng)急處置能力，建立企業(yè)自我約束和自我完善機(jī)制，把安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)到每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)崗位、每個(gè)職工，形成環(huán)環(huán)相扣的責(zé)任體系。
�。ǘ┳ズ盟膫�(gè)領(lǐng)域死亡事故的控制
針對(duì)近年來我區(qū)死亡事故主要發(fā)生在高處作業(yè)、建設(shè)工程、電器作業(yè)、小企業(yè)這四個(gè)領(lǐng)域的'情況，采取進(jìn)一步措施，督促企業(yè)認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)各項(xiàng)法律法規(guī)，重點(diǎn)圍繞制度完善、責(zé)任落實(shí)、培訓(xùn)保證、設(shè)備完好、操作規(guī)范、管理嚴(yán)格、防范到位的要求，一項(xiàng)一項(xiàng)抓好落實(shí)，做到持之以恒，并針對(duì)工作中出現(xiàn)的新情況，不斷加以完善，提高安全生產(chǎn)工作水平，最大限度地控制死亡事故的發(fā)生。
�。ㄈ┤ψ龊萌N場(chǎng)所重大事故的預(yù)防
根據(jù)大型活動(dòng)、人員密集場(chǎng)所、危險(xiǎn)化學(xué)品單位容易發(fā)生重特大事故的情況，嚴(yán)格落實(shí)大型活動(dòng)報(bào)批制度、大型臨時(shí)搭建物安全檢查制度、活動(dòng)中各個(gè)崗位的安全責(zé)任制度、人員擁擠時(shí)的安全保證制度、發(fā)生突發(fā)安全事件時(shí)的快速處置和應(yīng)急救援制度。做到萬無一失，嚴(yán)防人員擁擠踩踏、大型臨時(shí)搭建物坍塌等重大事故的發(fā)生。加強(qiáng)對(duì)本區(qū)生產(chǎn)、使用危險(xiǎn)化學(xué)品單位和加油加氣站的監(jiān)管，層層設(shè)防，消除各種不安全隱患，把事故消滅在萌芽之中。
（四）切實(shí)搞好重大事故隱患的整治
認(rèn)真貫徹落實(shí)《xx市安全生產(chǎn)隱患排查治理實(shí)施辦法》，繼續(xù)深入開展隱患排查治理工作。會(huì)同有關(guān)部門，認(rèn)真開展木材加工等出租廠房、場(chǎng)所重大火災(zāi)隱患的整治工作，從根本上消除此類重大事故隱患。
（五）積極開展安全生產(chǎn)宣傳培訓(xùn)
認(rèn)真貫徹《生產(chǎn)經(jīng)營單位安全培訓(xùn)規(guī)定》、國家安監(jiān)總局等七部委《關(guān)于加強(qiáng)農(nóng)民工安全生產(chǎn)培訓(xùn)的意見》，督促企業(yè)嚴(yán)格落實(shí)對(duì)職工的安全培訓(xùn)，采取強(qiáng)制集中培訓(xùn)的方式，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民工的安全培訓(xùn)，有效提高這一弱勢(shì)群體的事故防范能力。大力開展與科學(xué)發(fā)展觀和社會(huì)主義和諧社會(huì)相適應(yīng)的安全文化工作，做好全國安全生產(chǎn)月活動(dòng)的組織工作。擴(kuò)大安全生產(chǎn)宣傳面，使安全知識(shí)進(jìn)社區(qū)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)工地、進(jìn)企業(yè)，營造全區(qū)上下高度關(guān)注、積極支持、廣泛參與、共同監(jiān)督安全生產(chǎn)工作的局面。
（六）嚴(yán)格落實(shí)危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理
進(jìn)一步開展對(duì)危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營和使用單位的普查、登記工作，建立數(shù)據(jù)庫。督促上述單位完善安全設(shè)施和健全安全措施。按照分級(jí)監(jiān)管的要求，完善各監(jiān)管部門的監(jiān)控措施，加強(qiáng)日常動(dòng)態(tài)監(jiān)管。加強(qiáng)對(duì)無證經(jīng)營危險(xiǎn)化學(xué)品的查處力度和事故隱患的整治力度。升入開展對(duì)危險(xiǎn)化學(xué)品等高危行業(yè)實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)抵押金制度和責(zé)任保險(xiǎn)制度。采取有效措施，嚴(yán)防危險(xiǎn)化學(xué)品在使用、儲(chǔ)存、運(yùn)輸?shù)冗^程中發(fā)生泄漏、燃爆等事故。落實(shí)對(duì)危化企業(yè)的分級(jí)監(jiān)管，開展對(duì)a級(jí)企業(yè)掛牌工作，堅(jiān)決淘汰不符合安全生產(chǎn)條件和構(gòu)成重大事故隱患的設(shè)備、工藝，幫助b、c級(jí)企業(yè)提高等級(jí)，推進(jìn)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作。
�。ㄆ撸┘訌�(qiáng)事故災(zāi)難應(yīng)急救援工作
按照建立健全統(tǒng)一管理、分級(jí)負(fù)責(zé)、條塊結(jié)合、屬地為主的安全生產(chǎn)應(yīng)急管理體制的要求，落實(shí)區(qū)安全生產(chǎn)應(yīng)急救援相關(guān)工作，完善區(qū)級(jí)應(yīng)急救援隊(duì)伍，制定應(yīng)急救援管理制度，建立應(yīng)急救援信息系統(tǒng)和支撐保障體系，建立覆蓋各行業(yè)、各重點(diǎn)企業(yè)的預(yù)案體系，組織應(yīng)急預(yù)案演練，提高對(duì)事故災(zāi)難的應(yīng)急救援能力。
�。ò耍┎粩嗵岣呓值腊踩O(jiān)管水平
完善街道安全生產(chǎn)監(jiān)管信息網(wǎng)，進(jìn)一步發(fā)揮其進(jìn)行工作指導(dǎo)和交流、信息共享、提高監(jiān)管效率與水平的作用。全面開展社區(qū)、村（居）委會(huì)安全監(jiān)管規(guī)范化建設(shè)工作。積極推進(jìn)社區(qū)安全網(wǎng)格化管理，做到安全監(jiān)管全履蓋。大力開展創(chuàng)建安全社區(qū)活動(dòng)。
（九）切實(shí)加大安全生產(chǎn)執(zhí)法力度
強(qiáng)化政府的監(jiān)管主任責(zé)任，堅(jiān)持以法治安，重典治亂，建立規(guī)范完善的安全生產(chǎn)法治秩序。加大安全生產(chǎn)事前行政執(zhí)法力度，重點(diǎn)開展企業(yè)安全管理機(jī)構(gòu)與安全人員配備、企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任制與告知承諾制執(zhí)行情況、勞動(dòng)防護(hù)用品等專項(xiàng)執(zhí)法。對(duì)查出的事故隱患狠抓整改，對(duì)嚴(yán)重的問題加大行政執(zhí)法力度。嚴(yán)肅查處生產(chǎn)安全事故相關(guān)責(zé)任人員，認(rèn)真按照《刑法修正案（六）》、《安全生產(chǎn)領(lǐng)域違法違規(guī)行為政紀(jì)處分暫行規(guī)定》追究責(zé)任，強(qiáng)化警示效果。
�。ㄊ┡訌�(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)管隊(duì)伍建設(shè)
緊緊圍繞增強(qiáng)素質(zhì)、提升能力，加大干部隊(duì)伍建設(shè)力度。加強(qiáng)安監(jiān)系統(tǒng)干部集中業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高業(yè)務(wù)能力和履職能力。制定和完善科學(xué)合理的工作流程，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)內(nèi)部管理制度。加強(qiáng)隊(duì)伍政治思想建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)，強(qiáng)化憂患、實(shí)干、執(zhí)行、自律意識(shí)，養(yǎng)成勤勉敬業(yè)、求真務(wù)實(shí)、雷厲風(fēng)行、廉潔奉獻(xiàn)的好作風(fēng)。
�。ㄊ唬┏浞职l(fā)揮安委辦、交委辦的綜合協(xié)調(diào)作用
進(jìn)一步理順工作關(guān)系，加強(qiáng)兩個(gè)辦公室的綜合協(xié)調(diào)作用，做到生產(chǎn)安全、交通安全工作一起安排、同時(shí)部署、統(tǒng)一組織；堅(jiān)持季度例會(huì)制度,定期分析全區(qū)安全生產(chǎn)形勢(shì)，積極征求成員單位意見，調(diào)動(dòng)各職能部門參與安全生產(chǎn)工作的積極性，實(shí)現(xiàn)政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、職能部門積極參與、各司其職、相互配合，形成聯(lián)合執(zhí)法體系，構(gòu)建全區(qū)大安全格局。
年度工作計(jì)劃 篇4
xxxx世紀(jì)城學(xué)校成立剛剛一年半，學(xué)生3845人，72個(gè)教學(xué)班，9個(gè)年級(jí)同時(shí)開辦，學(xué)生來自全國各地，基礎(chǔ)較薄弱。教師166人，絕大多數(shù)為招考入編的新教師，干勁很大，但經(jīng)驗(yàn)不足。學(xué)�？嘤趹�(yīng)付不斷涌入的學(xué)生，管理團(tuán)隊(duì)和各項(xiàng)制度還沒有建立健全。針對(duì)目前狀況，我校提出以“質(zhì)量立校、科研興校、管理強(qiáng)�！鞭k學(xué)理念，以管理隊(duì)伍和績(jī)效考核制度建設(shè)為突破口，以教師專業(yè)成長(zhǎng)和學(xué)生養(yǎng)成教育為抓手，以打造“xxxx拔尖、合肥知名”的優(yōu)質(zhì)學(xué)校為目標(biāo)，不斷提高學(xué)校競(jìng)爭(zhēng)力，為我們xxxx建設(shè)教育強(qiáng)縣、經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣做出不懈努力。主要做法和打算是：
1.建立管理團(tuán)隊(duì)。
近期，我們配備了中層班子，配齊了行政管理輔助人員，進(jìn)行細(xì)致的人事分工，初步形成責(zé)任到人，分工協(xié)作的管理團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，挑選較有經(jīng)驗(yàn)、有責(zé)任心的老師擔(dān)任教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)。下一步重點(diǎn)就是對(duì)他們進(jìn)行教育、鍛煉、培養(yǎng)。
2.健全績(jī)效考核制度。
學(xué)校正在按照“多勞多得、優(yōu)績(jī)優(yōu)酬”的原則，修訂完善教師獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效考核辦法，重點(diǎn)是出勤考核制度、師德考核制度、工作量考核制度、教育教學(xué)過程管理考核制度、教育教學(xué)成果考核制度、班主任工作考核制度，由各職能部門分頭進(jìn)行檢查考核，做到一月一統(tǒng)計(jì)、一月一評(píng)比、一月一公示，真正發(fā)揮獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資考核評(píng)價(jià)激勵(lì)的作用。
3.提高教師業(yè)務(wù)水平。
建立健全校本培訓(xùn)機(jī)制，以信息技術(shù)應(yīng)用能力為手段，以課堂教學(xué)方法和藝術(shù)為重點(diǎn)，抓好全員培訓(xùn)。組織開展青年教師跟進(jìn)課、微課、白板、翻轉(zhuǎn)課堂等教學(xué)研討，邀請(qǐng)教學(xué)專家對(duì)青年教師進(jìn)行備課、上課指導(dǎo)。加強(qiáng)與42中本部、42中中鐵校區(qū)的教研互動(dòng)，不斷提升教研水平。邀請(qǐng)本部多位“省級(jí)教壇新星”到xxxx校區(qū)開示范課、帶動(dòng)教學(xué)研討;中學(xué)部與中鐵校區(qū)進(jìn)行同步月考，通過成績(jī)對(duì)比來尋找差距;將畢業(yè)班教師送到市內(nèi)，參與省、市教研員的教學(xué)指導(dǎo)等�，F(xiàn)在正在謀劃與廬陽區(qū)品牌小學(xué)、上海名校結(jié)對(duì)，將安排領(lǐng)導(dǎo)、班主任、教師與名家直接密切聯(lián)系和對(duì)話，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)等高對(duì)接。上周六我們就組織了全體班主任參加了廬陽區(qū)高端培訓(xùn)。
4.強(qiáng)化教學(xué)過程管理。
嚴(yán)把集體備課關(guān)、課堂教學(xué)關(guān)、作業(yè)批改講評(píng)關(guān)、輔導(dǎo)關(guān)、測(cè)試關(guān)等五個(gè)“關(guān)口”，精細(xì)教學(xué)常規(guī)管理。領(lǐng)導(dǎo)深入課堂教學(xué)一線，了解教師教學(xué)真實(shí)情況，重視過程性評(píng)價(jià)和發(fā)展性評(píng)價(jià)。落實(shí)教學(xué)常規(guī)檢查，結(jié)合推門聽課、檢查教案、作業(yè)批改、試卷考評(píng)等多種形式考核教師的教學(xué)質(zhì)量，通報(bào)教學(xué)中出現(xiàn)的不規(guī)范行為。將班級(jí)、學(xué)科參加統(tǒng)考、會(huì)考、中考的學(xué)業(yè)成績(jī)升降情況納入績(jī)效考核。由于學(xué)校食堂正式啟用，有不少學(xué)生在食堂就餐，一方面是從安全和紀(jì)律考慮，另一方面是有效利用午間時(shí)間，義務(wù)安排教師進(jìn)班，低年級(jí)進(jìn)行閱讀和游戲;高年級(jí)在學(xué)生自愿的情況下，進(jìn)行補(bǔ)缺補(bǔ)差和適當(dāng)午休，回家午餐的'學(xué)生也歡迎參加。
5.促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成。
在學(xué)生中開展養(yǎng)成教育，特別是學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成。要求學(xué)生入校即進(jìn)班，進(jìn)班即學(xué)習(xí);要求每個(gè)學(xué)生都制定學(xué)習(xí)目標(biāo);對(duì)學(xué)習(xí)進(jìn)步較大的學(xué)生，學(xué)校給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)。我校六年級(jí)、九年級(jí)畢業(yè)班全部是中途轉(zhuǎn)學(xué)生，成績(jī)好的學(xué)生極少，基礎(chǔ)差的卻很多。我們提出“惡補(bǔ)基礎(chǔ)、全員提高”備考策略，進(jìn)行文化課復(fù)習(xí);組織九年級(jí)學(xué)生利用午間時(shí)間進(jìn)行理科實(shí)驗(yàn)操作與指導(dǎo)、利用上午兩個(gè)大課間進(jìn)行長(zhǎng)跑和專項(xiàng)訓(xùn)練。力爭(zhēng)本學(xué)期末能交上一份滿意的答卷。
學(xué)校還處于學(xué)步階段，我們將向兄弟學(xué)習(xí)，苦練內(nèi)功，爭(zhēng)取早日迎頭趕上。
年度工作計(jì)劃 篇5
20xx年，我支行各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)快速發(fā)展、職工思想穩(wěn)定、內(nèi)控制度逐步完善，各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作均創(chuàng)歷史最好水平。在即將到來20xx年里，面對(duì)XX銀行上市以后新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)，我支行將在上級(jí)行黨委正確領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)全面推進(jìn)經(jīng)營模式和增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變，提高經(jīng)營效率，優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構(gòu)，完善內(nèi)控機(jī)制，增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力、盈利能力和風(fēng)險(xiǎn)防控能力，打好經(jīng)營基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，主要是做好以下幾個(gè)方面工作：
一是積極采取措施，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶及經(jīng)營資源。穩(wěn)定我行貸款，積極為企業(yè)富裕資金尋找出路，在爭(zhēng)取以銀行承兌匯票簽發(fā)彌補(bǔ)企業(yè)歸還貸款對(duì)我行造成損失基礎(chǔ)上，為企業(yè)制定全面、客觀、可行投資理財(cái)方案，引導(dǎo)企業(yè)資金流向，力爭(zhēng)最大限度保證和謀求我行經(jīng)營利益。
二是密切關(guān)注形勢(shì)，爭(zhēng)取企業(yè)年金托管業(yè)務(wù)。繼續(xù)密切關(guān)注企業(yè)經(jīng)營及發(fā)展情況，及時(shí)向市分行匯報(bào)XX集團(tuán)年金業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，全力配合市分行開展對(duì)XX集團(tuán)企業(yè)年金業(yè)務(wù)營銷，力爭(zhēng)企業(yè)年金業(yè)務(wù)年內(nèi)在我行順利辦理。
三是進(jìn)行銷售網(wǎng)點(diǎn)走訪，增加資金歸行總量。XX集團(tuán)銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國，每年完成將近12億元化肥銷售任務(wù)。因此，加快銷售資金歸行額和歸行速度就成為我行公司存款工作重中之重。明年，我支行將擇時(shí)與集團(tuán)公司有關(guān)負(fù)責(zé)人一道，對(duì)河南、河北、山東19家大型銷售分公司進(jìn)行走訪，疏通上述分公司銷貨款歸行渠道，從根本上解決我行資金歸行問題，增加我行公司存款總量，降低籌資成本，提高經(jīng)營利潤。
四是加強(qiáng)銀團(tuán)貸款管理，防范和化解融資風(fēng)險(xiǎn)。繼續(xù)組織相關(guān)專業(yè)人員就銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)進(jìn)行專題學(xué)習(xí)和研究，完善業(yè)務(wù)管理流程和操作辦法，同時(shí)加強(qiáng)與企業(yè)及參貸銀行信息溝通，建立完善信息溝通機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警制度，切實(shí)防范和化解融資風(fēng)險(xiǎn)。
五是調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，構(gòu)建多元化經(jīng)營新格局。努力提高非信貸盈利資產(chǎn)比重。按照風(fēng)險(xiǎn)可控、積極穩(wěn)步原則，積極培育客戶融資需求。突出負(fù)債結(jié)構(gòu)調(diào)整，最大限度降低經(jīng)營成本，提高資金效益。還要調(diào)整收益結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，建立中間業(yè)務(wù)與資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，利用我行多樣化業(yè)務(wù)品種、優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)，加大對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶營銷力度，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，提高經(jīng)營效益。
六是全力推進(jìn)個(gè)人金融業(yè)務(wù)發(fā)展壯大
按照經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變和業(yè)務(wù)效益結(jié)構(gòu)優(yōu)化形勢(shì)發(fā)展要求，把全力推進(jìn)個(gè)人金融業(yè)務(wù)發(fā)展壯大做為工作重點(diǎn)和中心：一是切實(shí)建立“大個(gè)金”格局，以提高低成本存款為著重點(diǎn)，壯大和豐富個(gè)人金融業(yè)務(wù)，提高其在全行經(jīng)營效益中比重；二是加快個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展，鞏固和擴(kuò)大中高端優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶群，穩(wěn)定地提高中間業(yè)務(wù)收入；三是重視和大力開展個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)，采取有力有效措施，使其業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到一個(gè)初具發(fā)展基礎(chǔ)可觀水平
七是加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，全面提高干部員工綜合素質(zhì)。加強(qiáng)崗位輪換工作，健全完善人員培訓(xùn)和崗位輪訓(xùn)機(jī)制，結(jié)合全行股改新形勢(shì)新任務(wù)，探索更為靈活有效教育和學(xué)習(xí)方式，富有成效地開展各項(xiàng)教育和學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)，使全行員工個(gè)人綜合素質(zhì)、思想狀況得到明顯改觀，充分增強(qiáng)工作熱情，提高工作積極性，推動(dòng)全行各項(xiàng)經(jīng)營管理和業(yè)務(wù)工作更快更好發(fā)展，適應(yīng)我行股份制改革形勢(shì)下崗位新要求。
八是建設(shè)內(nèi)控文化，強(qiáng)化內(nèi)控管理
從內(nèi)控管理“學(xué)、改、查、教”等四個(gè)方面為著手，講方法，求實(shí)效，不斷加大力度，深入開展各項(xiàng)內(nèi)控管理工作和案件防范活動(dòng)：一是“學(xué)”。狠抓對(duì)全行員工內(nèi)控管理學(xué)習(xí)活動(dòng)。以上級(jí)行內(nèi)控工作內(nèi)控工作有關(guān)文件、領(lǐng)導(dǎo)講話和會(huì)議精神以及規(guī)章制度、管理辦法等為主要學(xué)習(xí)內(nèi)容，每周開展一次小組學(xué)習(xí)，每半月進(jìn)行一次集中學(xué)習(xí)，保證學(xué)習(xí)效果；二是“改”。進(jìn)一步積極查找漏洞、分析原因、制訂整改方案，認(rèn)真落實(shí)整改；三是“查”。以內(nèi)控機(jī)制建設(shè)情況和屢查屢存問題為重點(diǎn)，認(rèn)真深入和嚴(yán)格地開展定期自查活動(dòng)，使內(nèi)控機(jī)制建設(shè)不斷深入；四是“教”。強(qiáng)化內(nèi)控管理工作員工教育活動(dòng)，使員工不斷樹立正確內(nèi)控工作觀念，形成到位內(nèi)控工作意識(shí)，從而深化內(nèi)控文化建設(shè)。
年度工作計(jì)劃 篇6
隨著第八屆學(xué)生會(huì)選舉落下帷幕，在廣大同學(xué)的信任關(guān)注中產(chǎn)生了新一屆學(xué)生會(huì)，生活部是一個(gè)深入同學(xué)之間及時(shí)了解同學(xué)們?cè)谏钪械母鞣N困難，及時(shí)向上級(jí)有關(guān)部門反映并予以解決，維護(hù)廣大同學(xué)們的生活福利和衛(wèi)生保障利益的有力部門。為了更好的貫徹我部宗旨，更好的維護(hù)廣大同學(xué)們的'利益，我部決定制定XX-XX年度工作計(jì)劃，確保各項(xiàng)工作有章可循。
一、平常工作具體安排
我部決定每周二、周四中午12：30，周日晚7：00對(duì)各責(zé)任教室進(jìn)行衛(wèi)生考核，檢查教室有601、602、603、604、608、609、610、611、618、619、620.協(xié)同檢查的生活委員有周二旅游一班董曉敏，商務(wù)二班王垂超；周四旅游二班彭錦萍，應(yīng)用一班康國星；周日商務(wù)一班凡丹丹，應(yīng)用二班杜春娟。檢查內(nèi)容涉及講桌（干凈，無粉塵）、課桌（桌面及桌內(nèi)無紙屑）、地面（無垃圾，要拖地，垃圾簍內(nèi)垃圾清理干凈）、窗臺(tái)（干凈）、黑板及板槽（干凈，無粉塵，無水漬），此外我部安排以下班級(jí)對(duì)我系東西兩個(gè)工具房看管，東面第十一周旅一，十二周旅二，十三周應(yīng)二，依次循環(huán)；西面第十一周商一，十二周商二，十三周應(yīng)一，依次循環(huán)。各負(fù)責(zé)班級(jí)生活委員安排人員看管好勞動(dòng)工具，確保值日人員有工具可用，我部始終堅(jiān)持公平公正公開和少數(shù)服從多數(shù)原則，五人檢查結(jié)果整理登記后予以公布，并按我部相關(guān)規(guī)定酌情扣分。
二、月末考核
我部組織各班值日人員及學(xué)生會(huì)全體干事對(duì)當(dāng)天所屬衛(wèi)生區(qū)進(jìn)行月末大掃除，內(nèi)容涉及辦公室、會(huì)議室、責(zé)任教室、要求各值日人員打掃后確保辦公室（桌面書擺放整齊，水換掉，地面掃拖干凈，桌面擦干凈無水漬，窗臺(tái)擦后光滑，垃圾倒掉，桌椅擺放整齊）、會(huì)議室（同上）、責(zé)任教室（桌椅擺放整齊，黑板及黑板槽干凈無水漬，窗臺(tái)干凈，講桌干凈）。打掃期間我部對(duì)各責(zé)任區(qū)進(jìn)行監(jiān)督，督促，并予以指導(dǎo)。
三、協(xié)調(diào)各部門開展工作
學(xué)生會(huì)各部門彼此是密切聯(lián)系的，需要各部門密切配合才能充分發(fā)揮學(xué)生會(huì)模范帶頭作用，才能更好的為同學(xué)們服務(wù)。我部成員在征得部長(zhǎng)同意后，根據(jù)自愿原則，協(xié)同其他部門處理相關(guān)事宜。
四、總結(jié)
我部決定每周日中午12：30召開例會(huì)，針對(duì)上一階段工作的得失進(jìn)行總結(jié)，進(jìn)一步明確下一階段工作目標(biāo)，做好下一次工作安排，同時(shí)開展我部成員對(duì)自己的工作方法和工作態(tài)度進(jìn)行糾正反省，以便進(jìn)一步提高工作效率，在工作之余，注意留心其他部門成員工作方法和工作態(tài)度，吸收其精華部分留意備用，在提高自身辦事效率和辦事能力的同時(shí)，不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng)，學(xué)會(huì)和諧的待人處事方式，快樂的工作學(xué)習(xí)！
以上工作計(jì)劃經(jīng)我部成員討論后決定通過，若具體情況發(fā)生變化，我部堅(jiān)持發(fā)展觀點(diǎn)進(jìn)行臨時(shí)調(diào)整，是約束我部成員行為，指導(dǎo)我部開展工作的有力保障！