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        個(gè)人工作計(jì)劃

        時(shí)間:2024-08-16 01:13:23 工作計(jì)劃 我要投稿

        【推薦】個(gè)人工作計(jì)劃模板合集8篇

          人生天地之間,若白駒過(guò)隙,忽然而已,很快就要開(kāi)展新的工作了,不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計(jì)劃吧。相信大家又在為寫(xiě)計(jì)劃犯愁了?下面是小編精心整理的個(gè)人工作計(jì)劃8篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

        【推薦】個(gè)人工作計(jì)劃模板合集8篇

        個(gè)人工作計(jì)劃 篇1

          為加強(qiáng)對(duì)店面、店員有效管理,使店長(zhǎng)工作正常、有序的履行,避免出現(xiàn)無(wú)章可循的情況,特制定此計(jì)劃。

          一、早班:按店規(guī)規(guī)定穿制服上班,早八點(diǎn)半開(kāi)門(mén)后,安排一人打掃衛(wèi)生,一人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅(時(shí)間不超出五分鐘),后輪換。八點(diǎn)四十五分安排早班工作,具體為根據(jù)店內(nèi)圈圈賬制定配貨清單,交給業(yè)務(wù)經(jīng)理,整理樣面(櫥窗模特、燈模三日一換)。后二人輪流站于店前處迎賓。

          為防止因樣面空缺或地面不清潔導(dǎo)致扣分發(fā)生店員和負(fù)責(zé)人之間出現(xiàn)扯皮、推諉情況,二人應(yīng)分清所負(fù)責(zé)片區(qū)。

          注意要點(diǎn):因早班相對(duì)客流較少(除節(jié)假日外),將工作重心著重于進(jìn)銷(xiāo)賬、圈圈賬和導(dǎo)購(gòu)員作一些短時(shí)間的案例交流(但不能影響銷(xiāo)售)、短期備貨、店堂環(huán)境及一些后勤工作。

          二、午間交接:下午班店員xx點(diǎn)進(jìn)店后,店長(zhǎng)和副店長(zhǎng)進(jìn)行現(xiàn)金、賬目的交接,店員進(jìn)行貨品的`交接,交接后店長(zhǎng)和副店長(zhǎng)在工作日記上簽字確認(rèn)。如店長(zhǎng)、副店長(zhǎng)提前交接完畢,應(yīng)協(xié)助店員點(diǎn)貨。常規(guī)班中午交接應(yīng)清點(diǎn)上班所銷(xiāo)售貨品的庫(kù)存,另外每周二中午兩班清點(diǎn)所有貨品的庫(kù)存。

          三、下午班:下午接班后,主要注意四個(gè)問(wèn)題,應(yīng)于店堂無(wú)人時(shí)逐次檢查。

          1、銷(xiāo)售

          2、燈光

          3、衛(wèi)生

          4、樣面

          至晚七點(diǎn)整,開(kāi)始作銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)、圈圈賬、進(jìn)銷(xiāo)存卡。

          注意要點(diǎn):下午班時(shí),由于工作時(shí)間較長(zhǎng),顧客流為時(shí)斷時(shí)續(xù),一定注意調(diào)節(jié)好本人和店員的精神狀態(tài)。臨下班時(shí),同中午交接班一樣,一定要四十五分鐘內(nèi)獨(dú)立完成銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)、圈圈賬、進(jìn)銷(xiāo)存卡。

          四、月末盤(pán)存:每月最后一天晚七點(diǎn)全體人員盤(pán)點(diǎn)。盡全力在一日內(nèi)完成盤(pán)貨及對(duì)賬工作,第二日作好盤(pán)存報(bào)表交給會(huì)計(jì)。

          五、整店銷(xiāo)售:不要把視野局限于個(gè)人利益或只考慮為老板創(chuàng)造多少利潤(rùn)上。

        個(gè)人工作計(jì)劃 篇2

          為了更好地完成本學(xué)期工作計(jì)劃,有如下的要求。

          學(xué)習(xí)部

          1、注意搜集學(xué)生對(duì)學(xué)校的教學(xué)工作反映,及時(shí)向?qū)W生會(huì)主席、教導(dǎo)處和教務(wù)處反映教學(xué)情況和要求。

          2、定時(shí)召開(kāi)各班學(xué)習(xí)委員會(huì)議,了解、分析各班的學(xué)習(xí)情況,并組織學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)方法交流會(huì),讓學(xué)習(xí)委員發(fā)言,交流學(xué)習(xí)方法,選出好的學(xué)習(xí)方法和經(jīng)驗(yàn),與宣傳部和辦一期板報(bào)。

          3、組建“在路上”文學(xué)社,并設(shè)計(jì)文學(xué)社的設(shè)計(jì)和出版。

          宣傳部

          弘揚(yáng)正氣,提高政治素養(yǎng);加強(qiáng)宣傳,維護(hù)學(xué)校聲譽(yù)。

          1、近期,出第一期以學(xué)生會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)為主要內(nèi)容的.報(bào)刊或展板。

          2、每月一刊。(可由宣傳部與學(xué)習(xí)部合作完成)

          3、初中部即將成立文學(xué)社欄目為《在路上》宣傳部與各個(gè)部門(mén)攜手將此欄目做好。

          紀(jì)檢部

          1、宿舍紀(jì)律評(píng)化:每周進(jìn)行宿舍紀(jì)律評(píng)化。

          2、晚休午休抽查:每周進(jìn)行一次抽查,晚上11點(diǎn)進(jìn)行一次宿舍人數(shù)檢查

          3、兩操評(píng)比(1)各班出操人數(shù)(2)步伐整齊度(3)口號(hào)響亮度。

          文藝部

          1、召開(kāi)音樂(lè)委員會(huì)議,同各班班主任商議,在近期制定出班歌,可以同音樂(lè)老師合作,使同學(xué)們?cè)谳^短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)。

          2、下午預(yù)備之后,各班唱班歌。

          3、在期中考試后,開(kāi)展一次晚會(huì),具體時(shí)間在期中考試之后一周內(nèi)。

          體育部

          1、各年級(jí)舉行一次籃球賽,時(shí)間定在期中考試后一周內(nèi)。(比賽要求公正、公平,裁判可以請(qǐng)用體育老師)

          2、同紀(jì)檢部一起檢查早操與課間操,且每一大周評(píng)比一次,選出班級(jí)。

          生活部

          為加強(qiáng)宿舍紀(jì)律、衛(wèi)生等方面的管理,至此生活部制定計(jì)劃如下:

          1、每大周進(jìn)行兩次衛(wèi)生檢查(時(shí)間:不定期),對(duì)文明宿舍表?yè)P(yáng),對(duì)衛(wèi)生較差宿舍提出批評(píng)。

          2、對(duì)每天的紀(jì)律實(shí)行扣分制,(對(duì)不服從管理同學(xué)通報(bào)批評(píng),前提是檢查人員不準(zhǔn)和同學(xué)打架、吵)。

        個(gè)人工作計(jì)劃 篇3

          新的體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)明確指出:.堅(jiān)持“健康第一”的指導(dǎo)思想,促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)。激發(fā)學(xué)生的運(yùn)動(dòng)興趣,培養(yǎng)學(xué)生的終身體育意識(shí)與健康行為。重視學(xué)生主體地位,以學(xué)生身心健康發(fā)展為中心,充分發(fā)揮學(xué)生的積極性和學(xué)習(xí)潛能,提高學(xué)生的體育學(xué)習(xí)能力。充分關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異與不同需求,確保每一個(gè)學(xué)生都受益。本學(xué)期我將通過(guò)教學(xué)實(shí)踐,確實(shí)增進(jìn)學(xué)生的身心健康,增強(qiáng)體質(zhì),使學(xué)生掌握田徑及籃球運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的基礎(chǔ)知識(shí)和運(yùn)動(dòng)技能,培養(yǎng)學(xué)生的體育運(yùn)動(dòng)的興趣和習(xí)慣,提高學(xué)生的運(yùn)動(dòng)能力和體育運(yùn)動(dòng)技術(shù)水平,同時(shí)加強(qiáng)思想教育,確實(shí)完成教學(xué)任務(wù),以達(dá)預(yù)期的教學(xué)。

          一、指導(dǎo)思想

          在新的學(xué)期里,全面貫徹黨的教育方針,全面推進(jìn)素質(zhì)教育。以新課程的實(shí)施為契機(jī),積極投身課程改革,認(rèn)真學(xué)習(xí)新的課程標(biāo)準(zhǔn),確立新課程的基本理念,加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理,加強(qiáng)教學(xué)研究,努力提高師資的整體水平。

          二、工作目標(biāo):

          1、以新課程設(shè)置為突破口,全面落實(shí)新課程標(biāo)準(zhǔn)。以課堂為憑借,培養(yǎng)學(xué)生的人文素養(yǎng)和科學(xué)素養(yǎng),努力提高教學(xué)質(zhì)量..

          2、加強(qiáng)校本培訓(xùn),確立課程標(biāo)準(zhǔn)的新理念,積極進(jìn)行課堂教學(xué)改革,努力提高課堂教學(xué)水平。

          3、加強(qiáng)教研能力,積極參與科研活動(dòng),使教研活動(dòng)規(guī)范化、系列化、專題化和經(jīng);,切實(shí)提高自身的教研水平。

          三、 學(xué)情分析

          高一年級(jí)各班學(xué)生基本都在50人左右,各班素質(zhì)差別較大,男生性情好動(dòng),敢于挑戰(zhàn),女生好靜,不愿活動(dòng),雖然很喜歡體育課,但不喜歡常規(guī)傳統(tǒng)的教學(xué)課堂,對(duì)有難度,有危險(xiǎn)的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目有畏懼心理,運(yùn)動(dòng)興趣運(yùn)動(dòng)能力還需加強(qiáng),另外根據(jù)上學(xué)期體質(zhì)健康達(dá)標(biāo)成績(jī)得知,學(xué)生的體質(zhì)普遍較差,運(yùn)動(dòng)水平急待提高,本期學(xué)校教學(xué)場(chǎng)地尚未全部完工,遇到下雨還無(wú)法正常進(jìn)行室外活動(dòng),這對(duì)體育課的正常教學(xué)沖擊很大,如何誘導(dǎo)學(xué)生自主鍛煉、參與鍛煉、終身鍛煉勢(shì)在必行,不斷加強(qiáng)體育教學(xué)全面推動(dòng)新課程改革勢(shì)在必行。

          四、教學(xué)內(nèi)容

          正確處理教材,要把握教材的`重點(diǎn),難點(diǎn),體育技能不同于其它科目,是需要系統(tǒng)進(jìn)行,循序漸進(jìn)不斷提高、才能掌握一項(xiàng)技術(shù),我們要在繼承優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上,大膽改革,與時(shí)俱進(jìn),開(kāi)拓創(chuàng)新,體現(xiàn)課程的時(shí)代性,在課程內(nèi)容方面,要重視改造傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目和引入新興運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目,精選適應(yīng)時(shí)代要求的、有利于為學(xué)生終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)的體育與健康基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能和方法,在教學(xué)方式方面,力求改變單一的灌輸式教法,改變過(guò)分強(qiáng)調(diào)講解、示范的教學(xué)形式,創(chuàng)設(shè)有利于學(xué)生主動(dòng)參與、樂(lè)于探究、勇于實(shí)踐的良好的教學(xué)氛圍。我們要根據(jù)高中學(xué)生生理、心理日趨成熟的特點(diǎn),十分關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)方式的改變,重視提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)和合作學(xué)習(xí)的能力,以促進(jìn)學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),提高體育學(xué)習(xí)和增進(jìn)健康的能力。在注意發(fā)揮教師主導(dǎo)作用的同時(shí),確立學(xué)生的主體地位,尊重學(xué)生的情感和需要。我們要十分重視培養(yǎng)學(xué)生的運(yùn)動(dòng)愛(ài)好和專長(zhǎng),促進(jìn)學(xué)生體育鍛煉習(xí)慣和終身體育意識(shí)的形成。課程目標(biāo)的確定、教學(xué)內(nèi)容的選擇和教學(xué)方法的更新,都特別注重學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、愛(ài)好和個(gè)性發(fā)展,促使學(xué)生自覺(jué)、積極地進(jìn)行體育鍛煉,以全面發(fā)展體能和提高所學(xué)的運(yùn)動(dòng)技能水平,培養(yǎng)積極的自我價(jià)值感,為終身體育奠定良好的基礎(chǔ)。

          五、教學(xué)要求

          1、深入思考、認(rèn)真分析學(xué)情,確定好教學(xué)內(nèi)容

          2、廣泛閱讀教學(xué)資料,認(rèn)真?zhèn)湔n,精心設(shè)計(jì)每一個(gè)教案,增強(qiáng)體育教學(xué)的針對(duì)性和實(shí)效性。

          3、面向全體,尊重個(gè)性,培養(yǎng)骨干,互幫互學(xué),共同營(yíng)造良好的課堂教學(xué)氛圍。

          4、同組、同案教師相互學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短,及時(shí)總結(jié),不斷開(kāi)發(fā)探索最佳教學(xué)方法。

          5、恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法。 多渠道、多層次、多種教學(xué)方法、教學(xué)手段、教學(xué)形式緊密結(jié)合,富有啟發(fā)性,充分調(diào)動(dòng)師生的積極性.

          6、優(yōu)美的動(dòng)作示范以及精練的語(yǔ)言講解。

          六、教學(xué)措施

          1、積極做好一年一度的學(xué)生體質(zhì)能力測(cè)試評(píng)價(jià)工作

          2、嚴(yán)抓課堂常規(guī),制定科學(xué)合理的課堂常規(guī)要求和措施,確保40分鐘上課質(zhì)量。

          3、要有明確的教學(xué)目的,多渠道、多層次、多種教學(xué)方法、教學(xué)手段、教學(xué)形式緊密結(jié)合,富有啟發(fā)性,充分調(diào)動(dòng)師生的積極性。

          4、要注重理論課教學(xué),讓學(xué)生對(duì)體育有更全面更深度的了解、認(rèn)識(shí),不斷提高運(yùn)動(dòng)能力、運(yùn)動(dòng)水平,促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

          5、多開(kāi)展課余體育活動(dòng),提高學(xué)生主動(dòng)參與運(yùn)動(dòng)的積極性,培養(yǎng)學(xué)生良好的體育運(yùn)動(dòng)習(xí)慣,為實(shí)現(xiàn)終身體育打下基礎(chǔ)。

          6、培養(yǎng)中高一年級(jí)學(xué)生的運(yùn)動(dòng)興趣,進(jìn)一步掌握簡(jiǎn)單的技術(shù)動(dòng)作,發(fā)展柔韌、反應(yīng)、靈敏和協(xié)調(diào)能力。

          7、使學(xué)生形成克服困難的堅(jiān)強(qiáng)意志品質(zhì),建立和諧的人際關(guān)系,具有良好的合作精神和體育道德,在體育活動(dòng)中具有展示自我的愿望和行為

          新的學(xué)期,新的課程,新的理念,給我們帶來(lái)新的機(jī)遇,新的挑戰(zhàn),向我們提出了新的要求。我們一定會(huì)走進(jìn)新課程,開(kāi)創(chuàng)新境界,結(jié)出新碩果,為全面提高我校的教學(xué)質(zhì)量而不懈努力。

        個(gè)人工作計(jì)劃 篇4

          懷揣著對(duì)書(shū)籍的熱情來(lái)到讀書(shū)協(xié)會(huì)文學(xué)部,感到非常的榮幸。作為文學(xué)部的新成員,幾乎什么都不懂的我更多的是向老師、學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)以及其他新成員學(xué)習(xí)。來(lái)到文學(xué)部,我相信自己自己能夠?qū)W到很多,在此我根據(jù)自己的情況以及對(duì)今后工作的憧憬而有以下計(jì)劃:

          一、認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。

          一個(gè)學(xué)生的本職就是學(xué)習(xí),只有搞好自己的學(xué)習(xí)才可以去發(fā)展興趣,所以這是最重要的。

          二、積極履行社員義務(wù),響應(yīng)文學(xué)部倡議。

          加入文學(xué)部,就多了一份責(zé)任,在這個(gè)像大家庭的環(huán)境下,應(yīng)該履行自己的義務(wù),遵守文學(xué)部組織紀(jì)律,努力完成所交代的任務(wù),務(wù)必踏踏實(shí)實(shí)。

          三、廣泛閱讀有益書(shū)籍。

          一句很老套的話“書(shū)籍是人類進(jìn)步的階梯”,一個(gè)人想要充實(shí)自己,不那么空洞,就應(yīng)該博覽群書(shū)。所以,在這期間,我會(huì)讀更多更多的書(shū)來(lái)豐富自己的生活,提高自身的`修養(yǎng)。

          四、積極參加文學(xué)社的各項(xiàng)活動(dòng),認(rèn)真、及時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù)。

          各項(xiàng)活動(dòng)是展示自我的機(jī)會(huì),積極參加各項(xiàng)活動(dòng)也是一種態(tài)度。比如協(xié)會(huì)里的征文活動(dòng),我會(huì)積極投稿,并與其他文學(xué)愛(ài)好者交流、學(xué)習(xí)。

          五、積極服務(wù)于文學(xué)部。

          積極向其他同學(xué)、朋友推薦閱讀社刊(報(bào)),并指導(dǎo)幫助他們向社刊(報(bào))積極投稿。

          六、維護(hù)文學(xué)部的形象、聲譽(yù)。

          建議:

          文學(xué)部應(yīng)該用比較新穎的方式去吸引同學(xué),可以制作好看的海報(bào)宣傳一下,通過(guò)有趣的游戲讓同學(xué)們都參與其中。比如老套一點(diǎn)的可以在中秋節(jié)之類的節(jié)日舉行一些文學(xué)方面的活動(dòng),有什么猜燈謎啊,還頒發(fā)小禮品什么的;還有可以舉行‘心心相印,我來(lái)比你來(lái)猜’的游戲等等。

          從小都太安靜、內(nèi)向的我只喜歡沉浸在書(shū)里面。就現(xiàn)在來(lái)說(shuō),只喜歡文學(xué)方面的書(shū),最喜歡的有《紅樓夢(mèng)》、《狼圖騰》、《文化苦旅》等,其中最最喜歡的算是《紅樓夢(mèng)》了吧,雖然我已看過(guò)兩遍,但卻仍然領(lǐng)悟不到其中的奧妙。只有細(xì)細(xì)品讀,才能夠慢慢品味出。讀書(shū),帶給我快樂(lè),帶給我安慰。讀書(shū),不僅豐富我們的見(jiàn)識(shí),更多的是提高自身的修養(yǎng)。所以,讀書(shū)是一種興趣。

          工商管理系

          xxx

          20xx、10、15、

        個(gè)人工作計(jì)劃 篇5

          入園

          1、衣著整潔、情緒愉快地按時(shí)來(lái)園。

          2、能主動(dòng)的向老師、小朋友打招呼。

          3、能愉快的和父母再見(jiàn)。

          4、主動(dòng)參加晨間活動(dòng)。

          飲水

          1、需要喝水時(shí)能主動(dòng)喝水,每天保證喝足量的水。

          2、使用自己的專用喝水杯,正確取水,不浪費(fèi)水,不喝生水。

          3、接水后到指定的地方喝水,知道飯前后半小時(shí)少飲水。

          4、喝完水后將水杯放到自己的位置,杯口朝上,杯把朝外。

          盥洗

          1、飯前便后主動(dòng)洗手。

          2、在盥洗時(shí)保持愉快的心情,會(huì)用正確的洗手方法。

          3、做到不浪費(fèi)水,學(xué)習(xí)輪流等待的`規(guī)則意識(shí)。

          4、洗完手后將手在水池里甩干并會(huì)正確的使用擦手巾。

          餐點(diǎn)

          1、保持愉快的心情進(jìn)餐,學(xué)習(xí)表達(dá)自己的飲食需要。

          2、不挑食、不撒飯。

          3、飯后會(huì)擦嘴漱口。

          4、學(xué)習(xí)正確使用餐具,餐后能將餐具放在指定的位置。

          睡眠

          1、在穩(wěn)定的情緒中入睡。

          2、遵守簡(jiǎn)單的睡眠規(guī)則,保持安靜,盡量不到打擾他人休息。

          3、有需要時(shí)主動(dòng)向老師尋求幫助。

          4、學(xué)習(xí)將衣服放在指定的位置。

          如廁

          1、養(yǎng)成輪流如廁的規(guī)則意識(shí)。

          2、需要如廁時(shí)能主動(dòng)告訴老師。

          3、大小便在褲子上時(shí)能主動(dòng)告訴老師。

          離園

          1、情緒穩(wěn)定、愉快的等待家長(zhǎng)。

          2、有禮貌的和老師及同伴說(shuō)再見(jiàn)。

          3、愿意與家長(zhǎng)分享自己在園的生活片段。

          4、能將自己帶來(lái)的物品收拾整齊帶回家。

        個(gè)人工作計(jì)劃 篇6

          一、在前三天內(nèi)了解學(xué)生的基本情況,包括學(xué)生的主體思想,學(xué)習(xí)現(xiàn)狀,學(xué)習(xí)成績(jī),優(yōu)秀學(xué)生和后進(jìn)生。方式:找原班主任了解情況,開(kāi)班干部會(huì)議,找學(xué)生個(gè)別談話,悉心觀察。

          二、做好日常的班級(jí)工作,指導(dǎo)早讀,檢查衛(wèi)生,批改周記,中下午有空找學(xué)生聊天,晚自習(xí)隨堂自修或備課,深入班級(jí),廣泛接觸學(xué)生。

          三、了解班干部的個(gè)性與工作能力,督促班干部努力學(xué)習(xí),提高成績(jī),指導(dǎo)班干部開(kāi)展工作,發(fā)揮班干部模范帶頭作用。

          四、開(kāi)主題班會(huì),教育引導(dǎo)學(xué)生,主題與與班主任、班干部協(xié)商,待定。

          五、找后進(jìn)生特別輔導(dǎo),了解其家庭、學(xué)習(xí)、思想等各方面的`情況,找出原因,耐心勸導(dǎo),必要時(shí)進(jìn)行家訪,爭(zhēng)取家庭的配合。

          六、尊重、理解、寬容每一個(gè)學(xué)生,用心去愛(ài)他們。

        個(gè)人工作計(jì)劃 篇7

          對(duì)剛剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)講,從事設(shè)計(jì)工作是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)

          20xx最新設(shè)計(jì)師工作計(jì)劃工作計(jì)劃。在剛剛開(kāi)始工作的這幾個(gè)月,盡快適應(yīng)了工作的環(huán)境,融進(jìn)到設(shè)計(jì)院這個(gè)集體中。在領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的關(guān)懷、支持與幫助下,認(rèn)真學(xué)習(xí)鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)知識(shí),不斷進(jìn)步自己的專(20xx年度社區(qū)工作者工作計(jì)劃)業(yè)水平,積累經(jīng)驗(yàn)。我知道建筑設(shè)計(jì)師工作需要大量的實(shí)踐積累,在此我衷心感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助!

          這期間主要學(xué)習(xí)了《門(mén)式剛架輕型房屋鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)規(guī)程》、《鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)手冊(cè)》、《建筑設(shè)計(jì)規(guī)范》、《結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)規(guī)范》等等,特別是對(duì)鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的理念,由初步的熟悉上升到更高層次的水平。這幾個(gè)月學(xué)了提工程量,工程量報(bào)價(jià),門(mén)式剛架的設(shè)計(jì),通過(guò)做這些工作,對(duì)鋼結(jié)構(gòu)輕型房屋設(shè)計(jì)的熟悉逐漸進(jìn)步,各構(gòu)件的連接與設(shè)計(jì)更加全面、經(jīng)濟(jì)公道。學(xué)習(xí)了這些知識(shí),使得我對(duì)建筑設(shè)計(jì)師的了解程度有了進(jìn)一步的進(jìn)步,也使得我的本身業(yè)務(wù)水平和原有理論知識(shí)得到更好地補(bǔ)充。

          加強(qiáng)學(xué)習(xí),進(jìn)步專業(yè)知識(shí)水平

          經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)試用期,我知道不斷學(xué)習(xí)、不斷積累是成為一個(gè)優(yōu)秀設(shè)計(jì)師必備的因素,目前我已具有了一定的設(shè)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn),能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù),酷愛(ài)本職工作,認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中往。積極進(jìn)步本身各項(xiàng)專業(yè)素質(zhì),爭(zhēng)取工作的積極主動(dòng)性,具有較強(qiáng)的'專業(yè)心,責(zé)任心,努力進(jìn)步工作效力和工作質(zhì)量。?搭I(lǐng)導(dǎo)能夠給予更多的幫助,我一定會(huì)不負(fù)眾看,交出一份滿意的答卷。

          存在的題目和努力方向

          這幾個(gè)月以來(lái),本人能敬業(yè)愛(ài)崗、不怕吃苦、積極主動(dòng)、全身心的投進(jìn)工作中,獲得了一些成績(jī),但也存在一些題目和不足:

          第一剛剛步進(jìn)社會(huì)開(kāi)始工作,由于建筑設(shè)計(jì)師需要大量的工作經(jīng)驗(yàn),我存在著經(jīng)驗(yàn)不足,特別是設(shè)計(jì)工作是相對(duì)照較艱苦的工作,在工作中邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐,要多動(dòng)腦筋,認(rèn)真看圖紙、看懂看透,熟習(xí)設(shè)計(jì)規(guī)范;

          第二有些時(shí)候工作中比較懶惰,不夠認(rèn)真積極,工作效力有待進(jìn)步,這個(gè)本人需要進(jìn)一步端正態(tài)度,積極完善和進(jìn)步自己;

          第三,自己的理論水平、建筑專業(yè)知識(shí)、工作經(jīng)驗(yàn)還是很欠缺的,應(yīng)當(dāng)更加努力的學(xué)習(xí)與實(shí)踐。

        個(gè)人工作計(jì)劃 篇8

          一、數(shù)據(jù)總結(jié)分析

          作為汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn),必須對(duì)數(shù)據(jù)有極度的敏感性。因?yàn),汽?chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)不能脫離數(shù)據(jù),例如:銷(xiāo)售車(chē)的數(shù)量、業(yè)績(jī)數(shù)、和客戶談的價(jià)格、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、拜訪客戶的數(shù)量、電話營(yíng)銷(xiāo)的次數(shù)等這些都是數(shù)字。

          在寫(xiě)總結(jié)時(shí),關(guān)鍵是寫(xiě)您上半年完成的業(yè)績(jī)情況,總?cè)蝿?wù)目標(biāo)是多少臺(tái)車(chē),你一共銷(xiāo)售了幾臺(tái)車(chē);總利潤(rùn)是多少;單月銷(xiāo)量最高的是多少;以及你目前掌握的客戶數(shù)量有多少……。銷(xiāo)售顧問(wèn)要懂得用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話,用數(shù)據(jù)做總結(jié),分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),找出對(duì)策。

          二、技能的總結(jié)分析

          對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)來(lái)說(shuō),銷(xiāo)售技巧的總結(jié)能讓自己更深去了解自己。大多數(shù)銷(xiāo)售顧問(wèn)在半年內(nèi)都有一個(gè)質(zhì)的進(jìn)步,當(dāng)然,這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點(diǎn),還包括公司的培訓(xùn)。

          因此,在寫(xiě)總結(jié)時(shí),可以從幾個(gè)方面來(lái)寫(xiě)。1、自己對(duì)銷(xiāo)售技巧的總結(jié)、琢磨,可以結(jié)合讓你印象深刻的客戶來(lái)談。2、參加公司的培訓(xùn),獲得的進(jìn)步;3、同事、上司的指點(diǎn),獲得的進(jìn)步……這些都是可以作為工作技能的總結(jié)部分。

          三、綜合能力的總結(jié)分析

          優(yōu)秀的汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)并不是只會(huì)賣(mài)車(chē),他還能把持好各種關(guān)系。例如和同事、上司相處的關(guān)系;在售前和售后之間的關(guān)系,還有和客戶之間的關(guān)系。

          因?yàn)殇N(xiāo)售顧問(wèn)的具體工作包含:客戶開(kāi)發(fā)、客戶跟蹤、銷(xiāo)售導(dǎo)購(gòu)、銷(xiāo)售洽談、銷(xiāo)售成交等基本過(guò)程,還可能涉及到汽車(chē)保險(xiǎn)、上牌、裝潢、交車(chē)、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦。在4S店內(nèi),其工作范圍一般主要定位于銷(xiāo)售領(lǐng)域,其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行銜接。所以,和其他部門(mén)的配合顯得非常重要。

          總之:銷(xiāo)售顧問(wèn)的工作總結(jié),既是對(duì)自身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的回顧過(guò)程,又是思想認(rèn)識(shí)提高銷(xiāo)。通過(guò)總結(jié),可以把零散的、膚淺的感性認(rèn)識(shí)上升為系統(tǒng)、深刻的.理性認(rèn)識(shí),從而得出科學(xué)的結(jié)論,以便發(fā)揚(yáng)成績(jī),克服缺點(diǎn),吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),使今后的工作少走彎路,多出成果。

          執(zhí)行銷(xiāo)售汽車(chē)是的喜悅銷(xiāo)售流程

          2/向顧客演示所銷(xiāo)售的產(chǎn)品和服務(wù),包括試乘試駕

          3/消除顧客的疑慮與抗拒,專業(yè)地處理顧客投訴。

          4/維持與顧客的良好關(guān)系,并及時(shí)更新顧客資料。

          5/通過(guò)追蹤潛在顧客,取得顧客名單,促進(jìn)銷(xiāo)售。

          6/填寫(xiě)銷(xiāo)售報(bào)告、表卡。

          7/確保展廳和展車(chē)整潔參與制訂銷(xiāo)售活動(dòng)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、促銷(xiāo)計(jì)劃所具備的能力素質(zhì)。

          1/熱愛(ài)汽車(chē)銷(xiāo)售工作。

          2/會(huì)駕駛,具有駕駛執(zhí)照

          3/能夠精確了解產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)。

          4/能夠與各部門(mén)建立良好的關(guān)系,特別是財(cái)務(wù)部門(mén)和售后部門(mén)。并且能夠在銷(xiāo)售過(guò)程中特別關(guān)注這些部門(mén)的需求。

          5/能夠在繁忙,活躍的環(huán)境中獨(dú)立作業(yè)。

          6/具有專業(yè)的儀表和積極、熱情的工作態(tài)度。

          7/能夠不斷學(xué)習(xí)新的銷(xiāo)售方法、與產(chǎn)品有關(guān)的新信息,以及提高行政管理和與顧客打交道效率的新方法

          8/有能力管理自己的時(shí)間與工作。

          正確的電話技巧和禮節(jié)。

          9/了解最新的車(chē)型以及最新的改進(jìn)技術(shù)。

          10/了解汽車(chē)系統(tǒng)(基礎(chǔ)的汽車(chē)設(shè)計(jì))和價(jià)格、車(chē)型、系列、選裝和其它制造廠商產(chǎn)品。

          11/了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和價(jià)格。

          12/了解銷(xiāo)售程序、過(guò)程和跟蹤程序。

          15/了解所銷(xiāo)售的車(chē)型、價(jià)格、系列、選裝件、保修、車(chē)身色、標(biāo)準(zhǔn)件、規(guī)格等16/了解進(jìn)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn),并嚴(yán)格遵守。

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          17/會(huì)使用計(jì)算機(jī)。

          18/會(huì)使用一般的辦公室設(shè)備(如電話,復(fù)印機(jī),傳真機(jī)等)。

          19熟悉與汽車(chē)相關(guān)法規(guī),消費(fèi)者相關(guān)法規(guī)和商業(yè)慣例。

          20了解特約店的公司結(jié)構(gòu)和各崗位的職責(zé)。

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