實(shí)用的年度工作計(jì)劃范文匯編10篇
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰(shuí)？以下是小編收集整理的年度工作計(jì)劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
年度工作計(jì)劃 篇1
依然清晰記得20xx年xx月31初來(lái)公司報(bào)到的情形，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過(guò)了一年兩個(gè)多月之久。在這期間內(nèi)，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助、關(guān)心及工作的指導(dǎo)和支持，以及自身的不懈努力，各方面均取得非常大的進(jìn)步。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我的人生留下了精彩而美好的回憶。作為xx的員工，我感到萬(wàn)分榮幸，因?yàn)閤x給了我太多太多……
初來(lái)公司，曾經(jīng)很擔(dān)心，不知能否做好工作，但是領(lǐng)導(dǎo)和同事耐心的關(guān)心、幫助及耐心指導(dǎo)，是我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個(gè)操作流程：從學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)習(xí)到濰坊xx名都項(xiàng)目相關(guān)知識(shí)，到后來(lái)的單獨(dú)接待客戶(hù)，以致最終客戶(hù)認(rèn)籌，我都能熟練操作完成。同時(shí)我每天堅(jiān)持打電話，積極開(kāi)拓積累客戶(hù)，并且經(jīng)常給老客戶(hù)打電話做好維系工作，使老客戶(hù)能夠給我?guī)驴蛻?hù)，提高成交量。從入職到現(xiàn)在，我從對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的初步了解，到現(xiàn)在可以熟練的講解沙盤(pán)接待客戶(hù)，并且抓住客戶(hù)心理，努力成交。在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事對(duì)我的指引及幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
在工作中，我自覺(jué)遵守公司的.規(guī)章制度，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，不懂的問(wèn)題及時(shí)虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷努力提高充實(shí)自己。在到公司的這一年幾個(gè)月中我認(rèn)真的學(xué)習(xí)了公司的各相關(guān)資料，并從網(wǎng)上攝取了大量有用素材，對(duì)同行優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)有了一定的認(rèn)識(shí)與了解，同時(shí)也意識(shí)到了公司的壯大對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)所起的作用。
我所在的銷(xiāo)售部門(mén)是一個(gè)充滿(mǎn)激情和挑戰(zhàn)的部門(mén)，我的主要工作是客戶(hù)的接待及商品房的銷(xiāo)售。在經(jīng)歷了一年兩個(gè)多月的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)及向領(lǐng)導(dǎo)同事的學(xué)習(xí)請(qǐng)教后，自身有了很大的提高。
在xx的一年多，對(duì)我的人生產(chǎn)生了極大的影響，不管是從為人處事上，還是心理素質(zhì)上，我都獲得了很大的提升。首先我要感謝xx給了我這么好的機(jī)會(huì)，使我從一個(gè)莽莽撞撞的孩子，變成了一位處事不驚落落大方的人。在xx的每一天我都感覺(jué)自己在變化，而且是向好的方向發(fā)展，每天我都在進(jìn)步。在xx壓力很大不假，但是也正是由于有這樣大的壓力，當(dāng)自己面對(duì)壓力的時(shí)候才能適時(shí)的把壓力變成動(dòng)力，使自己在這樣有壓力的環(huán)境中，不斷的成長(zhǎng)進(jìn)步，不斷的走向成熟。一個(gè)人如若在一個(gè)非常安逸的環(huán)境中成長(zhǎng)，那么他會(huì)慢慢的腐化，從而慢慢的被社會(huì)淘汰。而對(duì)于風(fēng)華正茂的我們，需要的正是這充滿(mǎn)機(jī)遇與挑戰(zhàn)的環(huán)境，需要在這種環(huán)境中不斷的成長(zhǎng)與進(jìn)步，所以說(shuō)選擇了xx，是我人生中做的很正確的一次選擇。再次感謝xx的領(lǐng)導(dǎo)給了我不斷發(fā)展進(jìn)步的機(jī)會(huì)，在xx的一年多里，我們經(jīng)歷過(guò)酸甜苦辣，有過(guò)歡顏，有過(guò)悲傷，從前期的客戶(hù)儲(chǔ)備到xx的開(kāi)盤(pán)，作為xx的老員工，我們經(jīng)歷的很多很多，不是用語(yǔ)言就能表達(dá)完整的，我們見(jiàn)證了濰坊xx名都的成長(zhǎng)及不斷的發(fā)展變化，如果把濰坊xx名都比作一個(gè)“小孩”，那么我完完全全見(jiàn)證了這個(gè)“小孩”的成長(zhǎng)。我感到榮幸并且慶幸來(lái)到了濰坊xx名都。
20xx年xx月31日，我有幸來(lái)到我們xxx置業(yè)有限公司，我正式踏進(jìn)了房地產(chǎn)公司的門(mén)坎，開(kāi)始了學(xué)習(xí)和實(shí)踐，通過(guò)自己的努力在這期間我的學(xué)習(xí)是做得最好的。隨著整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境的變化我們?yōu)H坊xx名都項(xiàng)目20xx年5月1日開(kāi)盤(pán)，歷經(jīng)7個(gè)多月，終于盼來(lái)了期望已久的開(kāi)盤(pán)，我們所有的人對(duì)這一天都期盼好久了，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天場(chǎng)面非常的壯觀，也非常的火爆，這一天的開(kāi)盤(pán)是非常成功的，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天連算運(yùn)轉(zhuǎn)單都算不過(guò)來(lái)了。僅僅是開(kāi)盤(pán)當(dāng)天房源就售出了差不多一半。這使我獲得了從交付定金到簽訂合同全過(guò)程的操作經(jīng)歷，對(duì)我來(lái)說(shuō)受益匪淺。開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)的火爆和客戶(hù)對(duì)公司品牌的信任，對(duì)整個(gè)濰坊房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)生了轟動(dòng)的影響。截止到目前我們樓盤(pán)已成功銷(xiāo)售1000多套商品房，創(chuàng)造了濰坊房地產(chǎn)行業(yè)的奇跡。截止到目前，我已成功銷(xiāo)售85套商品房，銷(xiāo)售總金額約6000萬(wàn)。我的目標(biāo)是要售出110套，銷(xiāo)售總金額8000萬(wàn)。這離我的目標(biāo)還有一段距離，但是我也會(huì)不斷地努力去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。這么轟動(dòng)成功的開(kāi)盤(pán)，大家的心里也都非常的開(kāi)心，雖然開(kāi)盤(pán)那幾天案場(chǎng)的所有人都很忙碌，雖然也會(huì)經(jīng)常加班，但是每個(gè)人心里也都很開(kāi)心。因?yàn)槲覀兂晒κ斋@了，xx的成功開(kāi)盤(pán)，對(duì)我們每個(gè)人都產(chǎn)生了很大的影響，也給我們的人生上了美好的一課。
年度工作計(jì)劃 篇2
一是科學(xué)謀劃，搞好經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的分析研判。
認(rèn)真分析新常態(tài)下經(jīng)濟(jì)社會(huì)出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，加強(qiáng)對(duì)全市經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的分析研判，及時(shí)提出既符合我市發(fā)展實(shí)際又具有可操作性的建議措施，努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手。
二是全力以赴，確保招商工作實(shí)現(xiàn)新突破。
按照構(gòu)建“xxxx”現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系要求，牽頭抓好新能源、新材料、健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的招商，有針對(duì)性地進(jìn)行建鏈、補(bǔ)鏈、延鏈、強(qiáng)鏈，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)持續(xù)快速發(fā)展。同時(shí)，持之以恒地抓好招商引資工作，成立專(zhuān)業(yè)招商團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)與新能源、物流、養(yǎng)老等在談的聯(lián)系對(duì)接，確保項(xiàng)目盡快落地。
三是把握動(dòng)向，全力爭(zhēng)取上級(jí)政策扶持。
牢固樹(shù)立“以項(xiàng)目爭(zhēng)資金，以資金促發(fā)展”的`理念，緊密關(guān)注分析上級(jí)投資動(dòng)向，全力做好20xx年省重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目、20xx年千億斤糧田間工程項(xiàng)目、第四批專(zhuān)項(xiàng)建設(shè)基金的爭(zhēng)取工作，提早策劃儲(chǔ)備一批項(xiàng)目，力爭(zhēng)更多的資金扶持。做好農(nóng)村產(chǎn)業(yè)融合試點(diǎn)工作，在全市梳理一批“樣板”，以點(diǎn)帶面推動(dòng)全市農(nóng)村產(chǎn)業(yè)融合試點(diǎn)開(kāi)展。
四是強(qiáng)化服務(wù)，強(qiáng)力重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。
牢固樹(shù)立“抓項(xiàng)目就是抓發(fā)展，抓發(fā)展必須抓項(xiàng)目”的理念，在把好項(xiàng)目準(zhǔn)入關(guān)口的前提下，加強(qiáng)項(xiàng)目協(xié)調(diào)調(diào)度力度，及時(shí)通報(bào)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展情況，為企業(yè)搞好全方位的服務(wù)，幫助解決項(xiàng)目推進(jìn)中遇到的問(wèn)題；確保全市固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)xx%左右，力爭(zhēng)達(dá)到xxx億元左右。同時(shí)，做好項(xiàng)目?jī)?chǔ)備工作，積極向鎮(zhèn)街區(qū)、各部門(mén)梳理包裝20xx年的建設(shè)項(xiàng)目，建立完善重點(diǎn)項(xiàng)目庫(kù)，為明年項(xiàng)目建設(shè)。
六是統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，加快促進(jìn)繁榮。
進(jìn)一步完善服務(wù)業(yè)發(fā)展機(jī)制，加快推進(jìn)服務(wù)業(yè)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，持續(xù)做大服務(wù)業(yè)總量，不斷提升服務(wù)業(yè)發(fā)展水平，統(tǒng)籌推進(jìn)服務(wù)業(yè)繁榮發(fā)展，力爭(zhēng)年底服務(wù)業(yè)增加值占比達(dá)到xx%，提高xx個(gè)百分點(diǎn)。
七是做好配合，穩(wěn)妥推進(jìn)各項(xiàng)體制改革。
從全市改革發(fā)展大局出發(fā)，與市委改革辦公室搞好配合，全面推進(jìn)各領(lǐng)域的改革，按照上級(jí)要求穩(wěn)妥扎實(shí)推進(jìn)公務(wù)用車(chē)改革。
八是穩(wěn)妥推進(jìn)，扎實(shí)搞好農(nóng)村產(chǎn)業(yè)融合試點(diǎn)。做好產(chǎn)業(yè)融合園區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì)，與農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整搞好結(jié)合，加入“互聯(lián)網(wǎng)+”“旅游+”概念，以規(guī)劃引領(lǐng)好園區(qū)的開(kāi)發(fā)建設(shè)。力爭(zhēng)在三年內(nèi)，打造x處產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展示范園，全市建設(shè)xx處有特色、高水平的示范園區(qū)。
九是堅(jiān)定不移地做好市委、市政府安排的其他中心工作。
年度工作計(jì)劃 篇3
一、20xx年度工作總結(jié)
20xx年年尾，很榮幸能加入公司，成為公司的一份子，日子過(guò)得飛快，轉(zhuǎn)眼間來(lái)到公司上班已經(jīng)半個(gè)月了，在這半個(gè)月其間，主要的工作總結(jié)如下：
1．《員工制度》編寫(xiě)
20xx年12月根據(jù)原有的行政人事制度以及公司正在執(zhí)行而沒(méi)有文字說(shuō)明的制度，編寫(xiě)了《員工制度》20xx年12月試行版，規(guī)范了員工日常工作行為規(guī)范。
2．員工招聘
根據(jù)公司發(fā)展需要以及公司人員配置要求，及時(shí)做好人員招聘，努力把好招聘環(huán)節(jié)，根據(jù)公司發(fā)展要求和各部門(mén)的實(shí)際需求，提高招聘員工學(xué)歷及技能的要求標(biāo)準(zhǔn)，且盡可能地節(jié)約人力成本，使人盡其才，在達(dá)成招聘目標(biāo)的過(guò)程中，對(duì)各部門(mén)的人力需求進(jìn)行必要的分析與控制。
3、辦公室的管理
A、上班時(shí)間監(jiān)督員工日常規(guī)范。例如提醒同事們上班要配戴工作卡，辦公桌面要保持整潔，有客戶(hù)來(lái)訪時(shí)禁止吃東西，不能大聲說(shuō)話打擾別人工作，維護(hù)公司辦公室電話，盡最大的努力給同事們一個(gè)良好的辦公環(huán)境。
B、建立員工外出登記表，以了解員工外出的行蹤。
4。人事檔案、財(cái)務(wù)資料和辦公用品管理
A、人事檔案管理：完善公司人事檔案管理工作，建立公司員工人事電子存檔，收集員要照片、身份證，畢業(yè)證書(shū)等資料以確保公司檔案管理的完整性和查閱便捷。
B．財(cái)務(wù)重要資料統(tǒng)一分類(lèi)歸檔管理，準(zhǔn)備好公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照等復(fù)印件和電子版，放在財(cái)務(wù)室柜子并上鎖，以便以后使用和保護(hù)公司財(cái)務(wù)資料不外泄。
C、辦公用品管理：制定辦公用品申請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)流程，清點(diǎn)辦公用品的庫(kù)存量，建立員工領(lǐng)取辦公用品登記表，確保辦公用品不濫用。
5、勞動(dòng)合同和社保
擬定勞動(dòng)合同的內(nèi)容，了解購(gòu)買(mǎi)社保流程，年后回來(lái)跟員工簽定法定的勞動(dòng)合同，進(jìn)而為員工們購(gòu)買(mǎi)社會(huì)保險(xiǎn)。
6、內(nèi)部管理
管理好銷(xiāo)售部，每日了解銷(xiāo)售部同事的工作完成進(jìn)度情況，簡(jiǎn)單了解銷(xiāo)售部工作內(nèi)容，每個(gè)星期各部門(mén)中層管理者開(kāi)會(huì)，了解項(xiàng)目或行政事宜工作進(jìn)度，討論各部門(mén)不足或需要改進(jìn)之處，探討解決問(wèn)題辦法，努力完成各位經(jīng)理下達(dá)的任務(wù)，做到上傳下達(dá)的作用。
二、20xx年度工作目標(biāo)計(jì)劃及展望
根據(jù)20xx年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，打算從以下幾方面開(kāi)展20xx年度的工作。
1、梳理編制，做好人力資源規(guī)劃
進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門(mén)的權(quán)責(zé)，確定各部門(mén)的崗位設(shè)置數(shù)量及工作職責(zé)，
進(jìn)行公司各部門(mén)各職位的工作分析，為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù)。通過(guò)職位分析了解公司各部門(mén)各職位的任職資格、工作內(nèi)容，從而使公司各部門(mén)的工作分配、工作銜接和工作流程設(shè)計(jì)更加精確，也有助于公司了解各部門(mén)、各職位全面的工作要素。通過(guò)職位分析對(duì)每個(gè)崗位的工作量、貢獻(xiàn)值、責(zé)任程度等方面進(jìn)行綜合考量，為制定科學(xué)合理的薪酬制度，實(shí)施績(jī)效考核提供良好的基礎(chǔ)。
2、豐富招聘媒介，招募優(yōu)秀人才
在保證公司日常招聘與配置工作基礎(chǔ)之上，主要是做好技術(shù)人員的儲(chǔ)備工作，提升公司技術(shù)專(zhuān)業(yè)人員的學(xué)歷水平，為公司成為行業(yè)領(lǐng)頭做好人才儲(chǔ)備。
同時(shí)，豐富招聘渠道，加強(qiáng)應(yīng)屆畢業(yè)生的招聘和選撥，培育企業(yè)所需人才。
3、培養(yǎng)員工歸屬感
充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，與職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)員工的主人翁精神，獻(xiàn)身精神和對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度、榮譽(yù)感等，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，
�。�1）計(jì)劃設(shè)立福利項(xiàng)目：節(jié)假日禮金、員工生日公司員工一起為其慶生。
�。�2）計(jì)劃制訂激勵(lì)政策：年度優(yōu)秀員工評(píng)選、員工合理化建議提案、銷(xiāo)售指標(biāo)完成獎(jiǎng)等。
4、實(shí)行企業(yè)績(jī)效管理
計(jì)劃對(duì)公司人員實(shí)行績(jī)效考核�？�(jī)效考核的啟動(dòng)將是20xx年行政人事部的重要計(jì)劃之一，其目的就是通過(guò)完善績(jī)效評(píng)價(jià)體系，達(dá)到績(jī)效考核應(yīng)有效果，實(shí)現(xiàn)績(jī)效考核的.根本目的，提高員工工作效率和工作積極性。
因績(jī)效考核需在較為成熟的工作崗位當(dāng)中運(yùn)用，所以此項(xiàng)工作需根據(jù)公司20xx年度的發(fā)展情況來(lái)定。
5、完善培訓(xùn)體系
大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開(kāi)發(fā)力度。通過(guò)對(duì)員工的培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)，員工的工作技能、知識(shí)層次和工作效率、工作品質(zhì)都將進(jìn)一步加強(qiáng)，從而全面提高公司的整體人才結(jié)構(gòu)構(gòu)成，增強(qiáng)企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
（1）將在年后對(duì)公司所有部門(mén)進(jìn)行培訓(xùn)需求調(diào)查，再根據(jù)調(diào)查結(jié)果，擬定培訓(xùn)計(jì)劃。
�。�2）開(kāi)展多樣化培訓(xùn)：主要分為內(nèi)部培訓(xùn)和自學(xué)。
內(nèi)部培訓(xùn)主要是由內(nèi)部講師（部門(mén)經(jīng)理及公司領(lǐng)導(dǎo)）對(duì)員工工作技能及企業(yè)文化或領(lǐng)導(dǎo)管理方法進(jìn)行培訓(xùn)；自學(xué)主要是購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍等資料組織進(jìn)行培訓(xùn)，通過(guò)員工自我消化（讀書(shū)、工作總結(jié)等方式）達(dá)到預(yù)期培訓(xùn)效果。
6、公司開(kāi)發(fā)技術(shù)資源和行政管理
1、對(duì)公司開(kāi)發(fā)技術(shù)重要資料，統(tǒng)一鎖在文件柜里，以防外泄，公司機(jī)密我們必須以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來(lái)對(duì)待。
2、有效利用資源，加強(qiáng)后勤服務(wù)，營(yíng)造良好辦公環(huán)境。
�。�1）強(qiáng)化辦公紀(jì)律，杜絕員工上班時(shí)間玩私人QQ、網(wǎng)上購(gòu)物、睡覺(jué)或在有客戶(hù)在的情況下吃東西等不良行為。
�。�2）擬實(shí)施采購(gòu)分離，抓好辦公用品使用監(jiān)督，切實(shí)做好行政成本費(fèi)用控制。
7、以人為本，提升企業(yè)文化品質(zhì)
關(guān)心員工，做好行政服務(wù)細(xì)節(jié)工作。對(duì)內(nèi)要做好員工之間的工作溝通，使員工工作保持良好銜接，同時(shí)，計(jì)劃每半年以部門(mén)為單位召開(kāi)員工去吃飯或喝茶，傾聽(tīng)員工意見(jiàn)。
8、提升自己管理能力
透切了解銷(xiāo)售部的工作，不斷提升自己各方面的管理能力，努力做好總經(jīng)理的參謀手，起到承上啟下的作用并協(xié)助總經(jīng)理做好各項(xiàng)管理并督促、檢查、落實(shí)貫徹執(zhí)行情況，促進(jìn)工作再上一個(gè)新臺(tái)階，為公司的健康快速發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。愿我們建創(chuàng)在未來(lái)一年更上一層樓。
年度工作計(jì)劃 篇4
目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷(xiāo)工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃中，首先要做的就是營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的`目標(biāo)，包括全年總體的的銷(xiāo)售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶(hù)、每個(gè)系統(tǒng)等等；流通類(lèi)產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶(hù)等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃；通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷(xiāo)售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法承擔(dān)新產(chǎn)品銷(xiāo)售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃。終端類(lèi)產(chǎn)品還需要完善商超門(mén)店開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度，需要分終端形象建設(shè)、促銷(xiāo)推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來(lái)明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式
最后，就是營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。
如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營(yíng)銷(xiāo)工作順利高效地實(shí)施，還需要通過(guò)從企業(yè)內(nèi)部來(lái)強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培養(yǎng)組織執(zhí)行力。
具體寫(xiě)發(fā)可參考本欄目的范文，結(jié)合具體情況做適當(dāng)?shù)男薷摹?/p>
年度工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
后勤工作以《指南》為引領(lǐng)，以園務(wù)計(jì)劃為指導(dǎo)，以加快發(fā)展為主，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，以陽(yáng)光管理為手段，全方位提升后勤人員的服務(wù)意識(shí)、服務(wù)水平、服務(wù)質(zhì)量，塑造一支具有“陽(yáng)光心態(tài)、熱于奉獻(xiàn)”的后勤隊(duì)伍，保證學(xué)園各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。
二、具體工作任務(wù)和措施
�。ㄒ唬┖笄陉�(duì)伍建設(shè)
1、師德規(guī)范建設(shè)
認(rèn)真學(xué)習(xí)福建省教育廳《關(guān)于規(guī)范教育教學(xué)行為的若干意見(jiàn)》，并根據(jù)《意見(jiàn)》精神制訂教師師德規(guī)定細(xì)則，要求教師嚴(yán)格執(zhí)行師德行為規(guī)范。同時(shí)，通過(guò)集中學(xué)習(xí)、每日行政檢查督導(dǎo)等形式，督促大家共同遵守師德行為規(guī)范教師的行為，評(píng)出“優(yōu)秀教師”，并通過(guò)月績(jī)考核對(duì)廣大后勤人員遵守師德行為規(guī)范的情況定期的考核，對(duì)優(yōu)秀者給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于違反師德規(guī)范扣發(fā)績(jī)效工資，以進(jìn)一步規(guī)范后勤人員良好的師德行為。
2、崗位業(yè)務(wù)培訓(xùn)
本學(xué)年起，我們將通過(guò)建立完善的培訓(xùn)制度、選擇適宜的培訓(xùn)內(nèi)容和拓寬多種培訓(xùn)渠道，進(jìn)一步提高崗位業(yè)務(wù)培訓(xùn)的有效性和針對(duì)性。我們將建立每?jī)芍芤淮蔚谋Ｓ龁T業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)活動(dòng)，通過(guò)定期的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，幫助保育員了解幼兒園常見(jiàn)的衛(wèi)生和安全知識(shí)以及做好配教的基本知識(shí)與技能，如：《幼兒園常見(jiàn)傳染病的發(fā)現(xiàn)與預(yù)防》、《幼兒意外事故的應(yīng)急處置》、《保育員、廚房人員一日操作細(xì)則》等。同時(shí)，通過(guò)專(zhuān)題講座以及開(kāi)展教養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)交流，結(jié)合日常工作找差距，每日督導(dǎo)、每周評(píng)比、每月考核等活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)日常督導(dǎo)，督促保育員和廚房人員嚴(yán)格按照規(guī)范程序和要求進(jìn)行操作，通過(guò)逐步提高他們的工作能力和規(guī)范操作習(xí)慣。
3、集體團(tuán)隊(duì)建設(shè)
根據(jù)后勤工作的需要，繼續(xù)挖掘保育員中的積極因素，樹(shù)立良好的榜樣，發(fā)揮榜樣的示范作用。擬分年段設(shè)立“保育員組長(zhǎng)”，分別是工作積極、不計(jì)較個(gè)人得失的保育員擔(dān)任大段、中段和小段的保育員組長(zhǎng)，引領(lǐng)大家分工合作，積極完成各項(xiàng)工作任務(wù)。同時(shí)，通過(guò)評(píng)選優(yōu)秀保育員、廚房人員等形式，營(yíng)造團(tuán)結(jié)向上、共同合作的良好工作氛圍，建立過(guò)硬的后勤工作團(tuán)隊(duì)，扎扎實(shí)實(shí)做好工作。
�。ǘ┬l(wèi)生保健工作
1、疾病預(yù)防
�、侪h(huán)境衛(wèi)生
做好幼兒園的環(huán)境衛(wèi)生，通過(guò)劃分衛(wèi)生責(zé)任區(qū)，進(jìn)一步明確衛(wèi)生責(zé)任人，通過(guò)衛(wèi)生情況互檢評(píng)比，評(píng)出每段的安全衛(wèi)生班級(jí)，并于每周一在國(guó)旗下講話時(shí)進(jìn)行頒獎(jiǎng)，鼓勵(lì)保育員和廚房工作人員認(rèn)真做好各自責(zé)任區(qū)內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生，努力為幼兒提供一個(gè)衛(wèi)生安全、整潔優(yōu)美的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。
②傳染病預(yù)防
要針對(duì)傳染病多發(fā)病季節(jié)的不同實(shí)際，在做好清潔、消毒、晨檢、的基礎(chǔ)上，落實(shí)班級(jí)的晨檢制度，力爭(zhēng)把傳染病控制在門(mén)外。要求晨檢人員認(rèn)真做好晨間檢查、落實(shí)“一看二模三問(wèn)四查”的晨檢要求，對(duì)于疑似傳染病的幼兒要請(qǐng)家長(zhǎng)及時(shí)帶到醫(yī)院進(jìn)行排查，對(duì)于個(gè)別一般患病需服藥的幼兒，要做好家長(zhǎng)登記、藥物交接和服藥指導(dǎo)等工作。同時(shí)，要通過(guò)保健醫(yī)生和后勤園長(zhǎng)的日常督導(dǎo)，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)衛(wèi)生消毒制度，落實(shí)因病缺勤人員的跟蹤等工作，切實(shí)把傳染病擋在幼兒園門(mén)外。
2、健康監(jiān)測(cè)
按要求建立健全各類(lèi)保健資料，規(guī)范填寫(xiě)各種表卡。落實(shí)幼兒體檢制度，堅(jiān)持每半年測(cè)量幼兒的身高體一次、每年進(jìn)行一次全面體檢等制度，及時(shí)分析評(píng)價(jià)幼兒的健康情況。加強(qiáng)體弱兒的管理，客觀地分析原因，做好個(gè)別干預(yù)，并指導(dǎo)家長(zhǎng)共同配合，盡快改善的健康狀況。
3、健康教育、宣傳
加強(qiáng)健康教育工作，注重幼兒的.日常教育和良好衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng)。定期更換學(xué)園衛(wèi)生宣傳櫥窗；做好“學(xué)園網(wǎng)”宣傳工作，利用學(xué)園LED燈及班級(jí)家教宣傳欄向家長(zhǎng)宣傳健康知識(shí)。要求醫(yī)生每學(xué)期下班級(jí)組織衛(wèi)生保健活動(dòng)，提高師幼的衛(wèi)生保健知識(shí)。
�。ㄈ┌踩Ｐl(wèi)工作
1、食品安全
科學(xué)合理地安排幼兒在園的膳食，認(rèn)真做好食品衛(wèi)生、安全工作。食品存放由專(zhuān)人保管，閑人不隨便進(jìn)入；認(rèn)真落實(shí)食品采購(gòu)的索證索票制定，與各采購(gòu)單位簽訂衛(wèi)生安全合同，做到定點(diǎn)采購(gòu)，每天記錄臺(tái)賬。每天對(duì)幼兒所食的菜留樣觀察48小時(shí)；通過(guò)經(jīng)常督促及日常檢查指導(dǎo)，增強(qiáng)食堂工作人員的食品安全意識(shí)，嚴(yán)格按照規(guī)范要求進(jìn)行操作，以保證幼兒食品安全。
2、安全設(shè)施
本學(xué)期將根據(jù)學(xué)園擴(kuò)大幼兒戶(hù)外活動(dòng)場(chǎng)地的實(shí)際，在社區(qū)球場(chǎng)增設(shè)幼兒活動(dòng)安全維合帶，以保證幼兒的活動(dòng)活動(dòng)安全。在消防栓上設(shè)立消防宣傳圖片與簡(jiǎn)短標(biāo)語(yǔ)，使得家長(zhǎng)們與孩子們共同提高消防知識(shí)，學(xué)園根據(jù)今年班級(jí)調(diào)整重新張貼應(yīng)急疏散圖，提高幼兒與廣大家長(zhǎng)的安全意識(shí)。
3、安全隱患排查
①定期請(qǐng)總務(wù)負(fù)責(zé)檢查戶(hù)外大型活動(dòng)器具、室內(nèi)照明線路、電器設(shè)備及等學(xué)園消防電器其它設(shè)施，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)記載、維修和保養(yǎng)，延長(zhǎng)設(shè)備的使用期限，建立相關(guān)臺(tái)賬，以杜絕學(xué)園的安全隱患。督促門(mén)衛(wèi)工作人員嚴(yán)格執(zhí)行門(mén)衛(wèi)和幼兒接送制度，嚴(yán)守崗位，按時(shí)關(guān)鎖大門(mén)，繼續(xù)做好來(lái)訪者的登記和詢(xún)問(wèn)工作。經(jīng)常巡視園內(nèi)的大環(huán)境、小環(huán)境，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)匯報(bào)、處理。實(shí)行放學(xué)后學(xué)員巡查，并進(jìn)行安全排查，進(jìn)行安全登記。以確立“安全工作無(wú)小事”“安全責(zé)任重于泰山”的意識(shí)，強(qiáng)化園內(nèi)安全管理，通過(guò)宣傳學(xué)習(xí)、預(yù)防管理、督促檢查相結(jié)合，使安全管理做到位。
②每月組織安檢小組安排一次安全專(zhuān)題會(huì)議，每季度召開(kāi)一次后勤人員進(jìn)行安全教育，期初期中期末各組織安全督導(dǎo)小組進(jìn)行學(xué)園安全排查，加強(qiáng)全園教師安全意識(shí)，排查安全隱患，保證學(xué)園各項(xiàng)活動(dòng)如期進(jìn)行。
③通過(guò)行政人員每日檢查到位，每日檢查刷卡系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)是否正常運(yùn)轉(zhuǎn)，每月對(duì)園舍、電器設(shè)備、電路、保教人員操作等進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)存在問(wèn)題要整改到位，使幼兒園各項(xiàng)工作規(guī)范、科學(xué)、安全、有序，使每個(gè)角落�？闯Ｇ澹２槌�，杜絕事故的發(fā)生。
4、制度建設(shè)
根據(jù)創(chuàng)安全發(fā)展學(xué)校文件精神，建立學(xué)園安全隱患排查制度和消防安全制度、設(shè)備設(shè)施管理制度、應(yīng)急預(yù)案及安全演練制度、學(xué)園安全工作考核辦法及獎(jiǎng)懲制度，以進(jìn)一步完善學(xué)園的安全管理制度。根據(jù)安全制度，確保一學(xué)年無(wú)安全事故給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于違反制度者給予懲罰。
5、安全教育
�、賹W(xué)期制訂學(xué)園安全計(jì)劃，并把每月安全重點(diǎn)以小主題的形式，滲透到幼兒安全教育中，修訂各種安全預(yù)案，豐富幼兒的安全防護(hù)自救知識(shí)，讓幼兒學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單的自救技能和安全知識(shí)。
②發(fā)揮結(jié)合本園網(wǎng)站的宣傳、本園宣傳欄的宣傳、消防栓門(mén)板設(shè)定消防知識(shí)宣傳的宣傳功能，按照計(jì)劃進(jìn)行安全主題教育活動(dòng)，結(jié)合安全教育周、安全生產(chǎn)月、防溺水、交通安全等主題教育活動(dòng)，保證幼兒的安全教育課程，發(fā)展幼兒自我保護(hù)安全意識(shí)的教育。
�。ㄋ模┬姓笄诠ぷ�
1、基礎(chǔ)建設(shè)
以繼續(xù)完善學(xué)園的建設(shè)，創(chuàng)建省示范園，以教育教學(xué)管理中。進(jìn)一步的加強(qiáng)與社區(qū)聯(lián)系和協(xié)調(diào)，按照福建省示范園的配套要求進(jìn)行規(guī)劃建設(shè)，建立能提供幼兒活動(dòng)的沙池和水池，為幼兒提供可游戲的空間，并爭(zhēng)取在期初前為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的園舍，為幼兒提供陽(yáng)光、溫馨的活動(dòng)學(xué)習(xí)環(huán)境。
2、財(cái)產(chǎn)管理
認(rèn)真執(zhí)行上級(jí)文件，規(guī)范物品的審批、采購(gòu)制度。做好幼兒代辦費(fèi)的預(yù)結(jié)算、期末園財(cái)產(chǎn)的清理、登記、歸放等工作。做好財(cái)務(wù)預(yù)算，開(kāi)源節(jié)流。認(rèn)真做好學(xué)園的財(cái)務(wù)預(yù)算，精打細(xì)算，勤儉持家，讓有效的資金發(fā)揮最大的效益。后勤部門(mén)要嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)購(gòu)——審批——購(gòu)買(mǎi)——入帳的等規(guī)范化管理要求，按照固定資產(chǎn)清查的要求，建立所有新購(gòu)家具、電器、教玩具等物品的檔案材料，同時(shí)，按規(guī)范要求嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)產(chǎn)入賬和報(bào)廢程序和制度。
3、財(cái)物管理
做好物品的調(diào)配，提高園的物品的周轉(zhuǎn)使用率。勤儉持園，堅(jiān)持園內(nèi)“購(gòu)物申請(qǐng)”制度，充分發(fā)揮有限資金的作用�？茖W(xué)管理物品，定期整理教具室，發(fā)揮各類(lèi)物品的最大使用效率。配合園內(nèi)開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)，及時(shí)提供所需材料。嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)政、物價(jià)部門(mén)批準(zhǔn)核定的收費(fèi)項(xiàng)目和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合“價(jià)格服務(wù)進(jìn)學(xué)園”，嚴(yán)格執(zhí)行教育收費(fèi)各項(xiàng)政策規(guī)定，繼續(xù)實(shí)施"教育陽(yáng)光工程"，利用學(xué)園網(wǎng)、陽(yáng)光園務(wù)公示欄等多形式做好教育收費(fèi)宣傳和公示，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)園服務(wù)性、代辦性收費(fèi)行為，嚴(yán)肅查處違規(guī)收費(fèi)行為。
年度工作計(jì)劃 篇6
1.2.1工作中發(fā)現(xiàn)的不足
①、思想觀念需要進(jìn)一步更新和提高。工作循規(guī)蹈矩，按部就班，不力求全面發(fā)展，缺乏主動(dòng)性和創(chuàng)造性，滿(mǎn)足于應(yīng)付本職工作，不精益求精，不求有功，但求無(wú)過(guò)。
�、�、業(yè)務(wù)能力不適應(yīng)。知識(shí)透支，能力欠缺，放松了自我學(xué)習(xí)和自我提高，忽視了知識(shí)能力的培養(yǎng)再造，最初來(lái)到這個(gè)行業(yè)時(shí)，忽視了對(duì)自己的嚴(yán)格要求，沒(méi)有強(qiáng)迫自己養(yǎng)成學(xué)習(xí)的自覺(jué)性、主動(dòng)性、積極性。沒(méi)擠出時(shí)間學(xué)，給自己找客觀原因，自己放寬自己，輕視業(yè)務(wù)知識(shí)和相關(guān)能力培養(yǎng)，致使業(yè)務(wù)素養(yǎng)跟不上形勢(shì)發(fā)展，了解大局不夠透徹，對(duì)工作造成了一定的影響。
③、工作上創(chuàng)新不夠。干工作時(shí)放不開(kāi)，敢吃苦、敢于爭(zhēng)先爭(zhēng)強(qiáng)的意識(shí)不緊迫，抓落實(shí)的勁頭不足。
④、沒(méi)有去勇于競(jìng)爭(zhēng)，不要懼怕挑戰(zhàn)，也沒(méi)有積極的奮發(fā)進(jìn)取，執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度的積極性也不強(qiáng)，在以后的工作中要提高辦事效率，靈活掌握方法，創(chuàng)造性的開(kāi)展工作。
1.2.2改進(jìn)措施
①、進(jìn)一步提高思想覺(jué)悟，牢固樹(shù)立既要做好本職工作，又要努力做得更好的觀念。在完成本職工作的基礎(chǔ)上，積極的尋求向更高的目標(biāo)去達(dá)成，不要按部就班，循規(guī)蹈矩的發(fā)展，在工作中要力求完成的基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新和突破，向更高的目標(biāo)發(fā)展和推進(jìn)。
�、�、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，注重學(xué)習(xí)的全面性。立足于工作進(jìn)步和自身全面發(fā)展，既要學(xué)習(xí)與自己的業(yè)務(wù)有關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，也要廣泛涉獵其他多方面的知識(shí)。特別要加強(qiáng)對(duì)公司文化、課程、業(yè)務(wù)流程的學(xué)習(xí)，更不放松對(duì)經(jīng)濟(jì)、法律、公文寫(xiě)作、計(jì)算機(jī)等的學(xué)習(xí)，多學(xué)習(xí)一些反映當(dāng)今社會(huì)進(jìn)步的新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，做到“專(zhuān)”與“博”相結(jié)合，求知與修身共進(jìn)步，使知識(shí)結(jié)構(gòu)更加合理，個(gè)人素質(zhì)全面提高。
�、�、與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，始終保持積極向上的精神狀態(tài)。牢固樹(shù)立正在工作中的角色觀念，不斷增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)。工作中始終樹(shù)立“崗位不同、目標(biāo)相同”的觀念，以全部熱情投入到工作中，積極的協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)同好同事，圍繞著服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)、服務(wù)學(xué)員的目標(biāo)，不斷創(chuàng)新工作思路和方式方法，始終保持良好的精神狀態(tài)。今后要主動(dòng)關(guān)心同事的工作與生活，多多的和同事做好溝通和交流，為平時(shí)的工作創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和氛圍。
�、�、積極增強(qiáng)工作的主動(dòng)性，主動(dòng)地向競(jìng)爭(zhēng)靠攏，滿(mǎn)腔熱情的把工作做得越來(lái)越好。要熱愛(ài)自己的.本職工作，積極主動(dòng)地做好本職工作。工作計(jì)劃上，爭(zhēng)主動(dòng)、早安排；工作安排上，要有先后，有重點(diǎn)；工作落實(shí)上，能提前就提前。積極主動(dòng)地為領(lǐng)導(dǎo)出主意、想辦法，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己的思想，工作上做到相互溝通、相互支持、互相配合。敢于突破常規(guī)思維，勇于創(chuàng)新，只要自己所思、所想、所為符合工作實(shí)際，符合學(xué)員的的根本利益，符合公司的核心文化和價(jià)值觀，自己就熱情、大膽地去做。
�、荨⒁獣r(shí)時(shí)刻刻堅(jiān)持做到高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量地做好市場(chǎng)工作，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任何任務(wù)。時(shí)時(shí)、處處以一名公司資深職員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，端端正正做人，扎扎實(shí)實(shí)做事，工作上既要時(shí)刻爭(zhēng)先，又要做好與同事的溝通，共同協(xié)作，完成好各項(xiàng)任務(wù)和工作。凡符合要求的做到隨叫隨到隨辦，當(dāng)時(shí)辦不了的要說(shuō)明原因，并在最短時(shí)間找到同事幫助、配合解決；繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗、不怕吃苦，敢于吃苦的工作作風(fēng)，樹(shù)立強(qiáng)烈的時(shí)間觀念、效率觀念、質(zhì)量觀念，今天能辦的事不拖到明天，這一周能辦的事不拖到下一周，用最短的時(shí)間高質(zhì)量、高效率地完成工作任務(wù)。
年度工作計(jì)劃 篇7
為了推動(dòng)校園足球活動(dòng)的開(kāi)展，深入貫徹落實(shí)國(guó)家體育總局和教育部聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于開(kāi)展全國(guó)青少年校園足球活動(dòng)的通知》精神，配合學(xué)�！瓣�(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)”的開(kāi)展，廣泛開(kāi)展校園足球活動(dòng)，普及足球知識(shí)和技能，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生拼搏進(jìn)取、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神品質(zhì)，為形成校園足球氛圍，打造校園足球特色學(xué)校，結(jié)合我校實(shí)際，制定以下足球工作計(jì)劃。
一、 指導(dǎo)思想
以科學(xué)的教育思想和先進(jìn)的辦學(xué)理念為理論基礎(chǔ)，以增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生的拼搏進(jìn)取、團(tuán)結(jié)協(xié)作的體育精神為宗旨，以全面推進(jìn)素質(zhì)教育、推進(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革為主線，努力遵循“項(xiàng)目特色——學(xué)校特色——特色學(xué)�！放茖W(xué)�！卑l(fā)展軌跡，全面提升學(xué)校辦學(xué)水平，努力打造“辦特色校，育特長(zhǎng)生”學(xué)校優(yōu)質(zhì)教育資源，促進(jìn)每一個(gè)孩子的健康快樂(lè)成長(zhǎng)。讓學(xué)生了解足球知識(shí)、參與足球運(yùn)動(dòng)、掌握足球技能，培養(yǎng)參與體育運(yùn)動(dòng)的興趣，樹(shù)立積極健康的社會(huì)形象，是校園足球的終極目標(biāo)。
二、基本原則
1、以球育德：促進(jìn)學(xué)生良好的品質(zhì)的形成。使學(xué)生養(yǎng)成遵守行為規(guī)范、積極向上、團(tuán)結(jié)合作、相互幫助的良好品質(zhì)。學(xué)生們?cè)诳鞓?lè)的足球活動(dòng)中，快樂(lè)參與、快樂(lè)體驗(yàn)、快樂(lè)成長(zhǎng)。
2、以球健體：促進(jìn)學(xué)生身體素質(zhì)的提高。使學(xué)生的動(dòng)作協(xié)調(diào)能力、反應(yīng)能力以及身體素質(zhì)都有明顯提高，學(xué)生的身體形態(tài)、生理機(jī)能等得到了很好的發(fā)展。
3、以球促智：促進(jìn)學(xué)生學(xué)科成績(jī)的提高。使學(xué)生在足球運(yùn)動(dòng)中養(yǎng)成的良好的意志品質(zhì)，同時(shí)促進(jìn)其智育的良好發(fā)展，實(shí)現(xiàn)學(xué)生全面素質(zhì)的提升。
三、主要做法
1、在實(shí)現(xiàn)足球進(jìn)校園的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)足球進(jìn)班級(jí)，將足球列為體育課常規(guī)教學(xué)內(nèi)容，并確定為小學(xué)三年級(jí)以上學(xué)生的必修課，每周1節(jié)。
2、小學(xué)一、二年級(jí)以趣味足球?yàn)橹鳎W(xué)三至六年級(jí)以上以班級(jí)為單位組建5人制足球隊(duì)。
3、積極爭(zhēng)取，對(duì)現(xiàn)有體育教師進(jìn)行培訓(xùn)，使其達(dá)到專(zhuān)業(yè)化水平，對(duì)其他代課體育教師進(jìn)行培訓(xùn)，保證其能夠勝任足球教學(xué)工作。
4、利用寒、暑假舉辦優(yōu)秀隊(duì)員集中訓(xùn)練班，聘請(qǐng)高水平教練員對(duì)優(yōu)秀后備苗子的訓(xùn)練等工作進(jìn)行指導(dǎo)，并做到長(zhǎng)期化、制度化。
5、開(kāi)發(fā)足球課程資源，將足球教學(xué)引入校本課程，編寫(xiě)足球校本教材。開(kāi)展體育課程的.校本化研究，逐步形成以足球?yàn)樘厣捏w育教學(xué)。建設(shè)足球特色大課間。
6、進(jìn)一步在校內(nèi)外宣傳，并在班級(jí)、年級(jí)、校園內(nèi)營(yíng)造足球氛圍，營(yíng)造濃厚的足球運(yùn)動(dòng)氛圍。向廣大家長(zhǎng)宣傳創(chuàng)設(shè)足球體育特色項(xiàng)目和學(xué)生參加足球運(yùn)動(dòng)的重要意義，以得到家長(zhǎng)充分的支持。建設(shè)以足球?yàn)橹黝}的校園文化：學(xué)校宣傳窗設(shè)有“足球?qū)凇�，校園廣播每周定期播放有關(guān)足球的節(jié)目。
7、加強(qiáng)制度化管理。建立一系列足球運(yùn)動(dòng)管理制度，保證學(xué)校足球體育特色項(xiàng)目的正常開(kāi)展。每年都認(rèn)真制訂年度工作計(jì)劃，每學(xué)期制訂具體實(shí)施計(jì)劃，并及時(shí)記錄好各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展情況，做到定期研討，每學(xué)期、每年度做好總結(jié)回顧和反思。
8、加大體育設(shè)施硬件的投入，為更好的開(kāi)展足球運(yùn)動(dòng)奠定基礎(chǔ)。學(xué)校每年增添部分足球，保證課堂教學(xué)和訓(xùn)練的需要；及時(shí)修補(bǔ)損壞地面，確保學(xué)生安全的活動(dòng)；及時(shí)添置其它常用體育器材，如球網(wǎng)、比賽用球、記分牌，以保證足球運(yùn)動(dòng)的正常開(kāi)展。
9、努力提高教練員隊(duì)伍素質(zhì)，學(xué)校每年至少一次有計(jì)劃地安排教練員參加各種形式的教練員培訓(xùn)，并注意后續(xù)教練員的培養(yǎng)，吸收年青教練員參與訓(xùn)練指導(dǎo)。
四、組織實(shí)施
1、做好足球運(yùn)動(dòng)的基礎(chǔ)教育和普及工作
�。�1）抓普及。各班成立男女各一支足球運(yùn)動(dòng)隊(duì)，每隊(duì)有一個(gè)以上足球，利用課余時(shí)間經(jīng)常參加活動(dòng)。班主任老師做好分組、輔導(dǎo)和組織活動(dòng)等工作。
�。�2）抓基礎(chǔ)。利用體育課、體育活動(dòng)課等時(shí)間進(jìn)行足球基礎(chǔ)教學(xué)活動(dòng)。將活動(dòng)課的內(nèi)容重新進(jìn)行編排，讓學(xué)生開(kāi)展以足球運(yùn)動(dòng)為主的體育活動(dòng)。
�。�3）抓考核。每學(xué)年末學(xué)校安排一次學(xué)生足球水平考級(jí)測(cè)試，作為評(píng)定學(xué)生參加足球訓(xùn)練的階段性成果的依據(jù)，同時(shí)開(kāi)展評(píng)優(yōu)獎(jiǎng)懲活動(dòng)。
2、舉辦班級(jí)之間的足球比賽和足球特色周
�。�1）為了給學(xué)校增添更濃的足球氛圍，給學(xué)生更多的比賽機(jī)會(huì)，班級(jí)之間的足球賽采用校內(nèi)聯(lián)賽制。小學(xué)一、二年級(jí)比賽項(xiàng)目設(shè)置趣
味足球比賽，三至六年級(jí)比賽采用5人制。
�。�2）為了突顯學(xué)校足球教育活動(dòng)，展示學(xué)校足球教育的成果，開(kāi)展一系列的足球活動(dòng)。如足球運(yùn)動(dòng)動(dòng)員大會(huì)、學(xué)生足球才藝展示、年級(jí)全明星對(duì)抗賽、師生足球交流、足球知識(shí)講座、評(píng)選各類(lèi)先進(jìn)等，以促進(jìn)學(xué)校足球水平的提高，提升學(xué)校的知名度和辦學(xué)品位。
3、建立獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)價(jià)制度
�。�1）對(duì)學(xué)校足球隊(duì)在各種比賽上給與大力支持。
�。�2）學(xué)校“校園杯”班級(jí)聯(lián)賽評(píng)價(jià)獎(jiǎng)懲：各年級(jí)獎(jiǎng)第一名，其余為優(yōu)勝獎(jiǎng)，并頒發(fā)最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)一名，每個(gè)年級(jí)設(shè)冠軍杯一個(gè)、最佳球員、最佳守門(mén)員各一名。
五、保障措施
領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)籌規(guī)劃學(xué)校足球教育發(fā)展思路，制定相關(guān)評(píng)價(jià)、管理制度，統(tǒng)籌安排經(jīng)費(fèi)投入，為學(xué)校足球教育創(chuàng)設(shè)良好的發(fā)展氛圍。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在教導(dǎo)處，負(fù)責(zé)校園足球各項(xiàng)工作的落實(shí)。具體負(fù)責(zé)足球活動(dòng)策劃，營(yíng)造校園足球氛圍，組織班級(jí)、年級(jí)、校級(jí)足球隊(duì)對(duì)抗賽，指導(dǎo)體育教師開(kāi)展足球訓(xùn)練，協(xié)調(diào)足球活動(dòng)有關(guān)事宜。
足球進(jìn)校園領(lǐng)導(dǎo)組：
組長(zhǎng)：孫玉周
副組長(zhǎng)：王群周張占領(lǐng)王永昌田明勛
孟莊鎮(zhèn)口張學(xué)校
20xx08
年度工作計(jì)劃 篇8
(一)工作目標(biāo)
1.認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)和全面貫徹落實(shí)公司經(jīng)營(yíng)工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項(xiàng)工作任務(wù)，完成公司確定的指標(biāo)。
2.完善本部門(mén)工作，培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明、訓(xùn)練有素、熱情服務(wù)、文明執(zhí)勤、作風(fēng)頑強(qiáng)、保障有力的安保隊(duì)伍。
3.做好與公司全體部門(mén)在各項(xiàng)工作的溝通、協(xié)調(diào)、協(xié)助工作。
4.抓好公司保安隊(duì)伍建設(shè)，做好招聘、培訓(xùn)、訓(xùn)練工作;形成良好的從招聘、吸收人才----培訓(xùn)人才----培養(yǎng)人才----留住人才的良性循環(huán)機(jī)制。
(二)主要工作計(jì)劃措施
一.保安部結(jié)合公司實(shí)際情況做好20xx年安全保衛(wèi)工作。
1.各服務(wù)處正確處理好與各商家、客戶(hù)的關(guān)系。
2.嚴(yán)格控制出入酒吧街的人員與車(chē)輛，杜絕無(wú)關(guān)人員、車(chē)輛進(jìn)入酒吧街;維護(hù)酒吧街安全。
3.做好民歌湖的巡查工作，特別是對(duì)重點(diǎn)部位的檢查，夜間、節(jié)假日期間加強(qiáng)巡查力度，確保安全。
4.與公司全體員工、合作單位、各商家形成群防群治，聯(lián)防保衛(wèi)巡查制度。
5.做好治安管理工作、消防工作。
二.配合行政部門(mén)把好本部門(mén)的用人關(guān)。
做好隊(duì)伍建設(shè)，打造一支穩(wěn)定、團(tuán)結(jié)、素質(zhì)高、崗位技能突出、責(zé)任心強(qiáng)的安保隊(duì)伍，確保公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)正常運(yùn)作。全面總結(jié)自組建安保隊(duì)伍以來(lái)安保工作存在的薄弱環(huán)節(jié)和不足之處，加強(qiáng)本部門(mén)工作、工作紀(jì)律、崗位責(zé)任、崗位技能的管理、教育、培訓(xùn)，充分調(diào)動(dòng)全體保安隊(duì)員工作的積極性和主動(dòng)性，增強(qiáng)服從意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、責(zé)任感，使全體隊(duì)員用飽滿(mǎn)的工作熱情全身心地投入到日常的工作中。
三.公司安保部參照行業(yè)規(guī)范將對(duì)在職保安員進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。
保安培訓(xùn)工作的總體目標(biāo)是培養(yǎng)高質(zhì)量的、合格的`保安人才，崗前培訓(xùn)和在崗輪訓(xùn)是提高保安素質(zhì)的重要途徑。
1.每周一次的車(chē)輛指揮、隊(duì)列訓(xùn)練、消防知識(shí)等培訓(xùn)，通過(guò)講解、學(xué)習(xí)和培訓(xùn)使全體保安員在思想認(rèn)識(shí)和日常工作中有不同程度的提升，從而增強(qiáng)保安隊(duì)伍的工作能力。
2.定期對(duì)全體安保人員進(jìn)行公司簡(jiǎn)介、發(fā)展方向、公司動(dòng)態(tài)、公司精神的宣傳教育，積極營(yíng)造員工的榮譽(yù)感、上進(jìn)心與責(zé)任感。
3.在日常工作中引導(dǎo)安保人員提高服從意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、文明執(zhí)勤、禮貌待客，從而提高服務(wù)能力，在工作中尊重客戶(hù)，教育員工從心里明白我們所做的工作，都是為了客戶(hù)的滿(mǎn)意。
4.結(jié)合部門(mén)的實(shí)際情況對(duì)安保人員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、行為規(guī)范等問(wèn)題進(jìn)行不定期的檢查，提高全員落實(shí)制度的自覺(jué)性。
四.認(rèn)真做好安保部全年的安全生產(chǎn)全方面工作。
1.嚴(yán)格按照安保部?jī)?nèi)控目標(biāo)，建立目標(biāo)管理責(zé)任制，分解落實(shí)工作任務(wù)，責(zé)任到人，有效解決員工干與不干、干好干壞都一樣的被動(dòng)局面。制定全年工作任務(wù)，將各項(xiàng)工作分解落實(shí)到各班組及員工，使全員思想意識(shí)全面提升，感到人人有任務(wù)，個(gè)個(gè)有壓力、有動(dòng)力。
2.每月進(jìn)行一次安全檢查，對(duì)本部門(mén)存在的問(wèn)題認(rèn)真做好記錄并按公司要求發(fā)出整改通知和整改要求及時(shí)進(jìn)行整改，真正做到以檢查促隱患整改，以整改保企業(yè)安全。
五.加強(qiáng)消防設(shè)施設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)，提高工作效率。
1.完善維保制度，明確責(zé)任。明確維保責(zé)任和工作流程，確保所轄消防設(shè)備處處有人管，件件有人護(hù);制定具體的維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃，確保消防設(shè)備在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)得到維護(hù)保養(yǎng)。
2.執(zhí)行正確的維護(hù)保養(yǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，整體提高維護(hù)保養(yǎng)水平，加強(qiáng)消防人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和水平，憑借過(guò)硬的業(yè)務(wù)技能，保證消防設(shè)施設(shè)備維護(hù)工作的有序進(jìn)行。
通過(guò)行之有效不斷深化的管理，培育一種良好的職業(yè)精神，使公司全體安保人員自覺(jué)養(yǎng)成高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，樹(shù)立文明、嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效的保安隊(duì)伍新形象。
年度工作計(jì)劃 篇9
提要：創(chuàng)建衛(wèi)生校園是我校每一位師生的責(zé)任和義務(wù)，學(xué)校上至領(lǐng)導(dǎo)，下到學(xué)生都要把它作為一項(xiàng)重要任務(wù)來(lái)落實(shí)，尤其是要加強(qiáng)校園環(huán)境美化、綠化、凈化工作。
一、指導(dǎo)思想
落實(shí)《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，立足學(xué)生良好的衛(wèi)生行為習(xí)慣培養(yǎng)，推動(dòng)學(xué)生身體和心理素質(zhì)的不斷提高，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的健康狀況監(jiān)測(cè)，及時(shí)做好傳染病、常見(jiàn)病的預(yù)防和救治工作，促進(jìn)學(xué)校衛(wèi)生工作再上新臺(tái)階，創(chuàng)出新業(yè)績(jī)。
二、主要目標(biāo)和任務(wù)
1、切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校衛(wèi)生安全工作（如飲用水衛(wèi)生、食品安全衛(wèi)生等），及時(shí)發(fā)現(xiàn)處理各種衛(wèi)生安全隱患，從源頭上徹底杜絕衛(wèi)生安全事故的`發(fā)生。
2、結(jié)合本次“城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理”活動(dòng)，切實(shí)加強(qiáng)以“除四害”為重要內(nèi)容的環(huán)境衛(wèi)生整治工作，掃除衛(wèi)生死角，優(yōu)化、美化校園育人環(huán)境。
3、以規(guī)范學(xué)校衛(wèi)生常規(guī)工作為重點(diǎn)，不斷提高學(xué)校衛(wèi)生工作質(zhì)量，力爭(zhēng)在學(xué)期末使本校衛(wèi)生工作成為學(xué)校的一大亮點(diǎn)．
三、具體措施
1、提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)管理
創(chuàng)建衛(wèi)生校園是我校每一位師生的責(zé)任和義務(wù)，學(xué)校上至領(lǐng)導(dǎo)，下到學(xué)生都要把它作為一項(xiàng)重要任務(wù)來(lái)落實(shí)，尤其是要加強(qiáng)校園環(huán)境美化、綠化、凈化工作。衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組需要經(jīng)常研究工作開(kāi)展情況，分管領(lǐng)導(dǎo)要深入各班檢查學(xué)校各項(xiàng)衛(wèi)生工作，學(xué)校要利用相當(dāng)一部分資金加強(qiáng)校園環(huán)境的美化、綠化。
2、開(kāi)展宣傳，強(qiáng)化清潔衛(wèi)生意識(shí)
�。�1）健康教育課納入課表正常運(yùn)行。
�。�2）利用學(xué)校校會(huì)、手抄報(bào)、班會(huì)、畫(huà)廊等多種宣傳媒介開(kāi)展衛(wèi)生知識(shí)宣傳、舉辦衛(wèi)生知識(shí)專(zhuān)題講座。注重對(duì)學(xué)生身體、心理健康知識(shí)的輔導(dǎo)，幫助他們養(yǎng)成良好的個(gè)人心理素質(zhì)和衛(wèi)生習(xí)慣，努力達(dá)到知識(shí)知曉率95%以上，行為養(yǎng)成率90%以上，力爭(zhēng)在學(xué)校衛(wèi)生工作評(píng)比中不失分。
（3）加強(qiáng)校園環(huán)境衛(wèi)生管理，組織培訓(xùn)“衛(wèi)生小衛(wèi)士”，堅(jiān)持每天檢查評(píng)比各班各處環(huán)境衛(wèi)生，教育學(xué)生養(yǎng)成不亂拋紙屑，見(jiàn)到雜物勤彎腰的好習(xí)慣。
3、重視師生身體健康。
認(rèn)真上好健康教育課，讓學(xué)生了解健康的相關(guān)知識(shí)，經(jīng)常檢查學(xué)生眼保健操、讀寫(xiě)姿勢(shì)，鼓勵(lì)學(xué)生多參加體育活動(dòng)，切實(shí)保障師生身體健康。
4、加強(qiáng)衛(wèi)生監(jiān)督
協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門(mén)，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)教學(xué)衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生、食品衛(wèi)生的監(jiān)督工作。堅(jiān)持定期檢查校園內(nèi)各責(zé)任區(qū)衛(wèi)生清掃、保潔情況，巡視食堂衛(wèi)生工作狀況，對(duì)在上述檢查中發(fā)現(xiàn)的不符合操作規(guī)范和衛(wèi)生要求的現(xiàn)象，及時(shí)匯報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)職能部門(mén)，并提出整改意見(jiàn)以供參考。
年度工作計(jì)劃 篇10
一、經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 在 20xx 年客運(yùn)站要保證完成局下達(dá)的 700 萬(wàn)元的的`經(jīng)濟(jì)任務(wù)考核指標(biāo)，力爭(zhēng)營(yíng)運(yùn)收入取得新突破。 爭(zhēng)取完成營(yíng)業(yè)總收入 550 萬(wàn)元，其中：售票服務(wù)費(fèi)目標(biāo)額為 300 萬(wàn)元，旅客站務(wù)費(fèi)額為 150 萬(wàn)元，其它收入要完成 100 萬(wàn)元。 做好“春運(yùn)”、“五一”、“國(guó)慶”等節(jié)假日的運(yùn)輸組織工作，安全、高效、周密地為全市人民提供安全舒適的候乘車(chē)條件。 嚴(yán)格遵守交通部“三優(yōu)”“三化”的規(guī)范要求，遵照考核質(zhì)量指標(biāo)的計(jì)算方法完成服務(wù)質(zhì)量指標(biāo)和相關(guān)考核指標(biāo)，上級(jí)下達(dá)的具體指標(biāo)是：客車(chē)正班率百分之九十九、發(fā)車(chē)正點(diǎn)率百分之九十
八、售票差錯(cuò)率千分之三、運(yùn)管結(jié)算率百分之九十五、旅客意見(jiàn)處理率百分之九十九。
二、加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 在 20xx 年，客運(yùn)站的基礎(chǔ)設(shè)施和相關(guān)制度建設(shè)取得了重大成果，所以在 20xx 年中要進(jìn)一步做好車(chē)站基礎(chǔ)設(shè)備設(shè)施和基礎(chǔ)規(guī)章制度的建設(shè)完善工作。做好車(chē)站的的三化（綠化、美化、亮化），特別是停車(chē)場(chǎng)北大墻、出租車(chē)�？空镜能�(chē)輛進(jìn)出站口、候車(chē)室的美化和亮化。
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