關(guān)于最新工作計劃范文匯編十篇
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，很快就要開展新的工作了，來為以后的工作做一份計劃吧。想學(xué)習(xí)擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編為大家整理的最新工作計劃10篇，歡迎閱讀與收藏。
最新工作計劃 篇1
根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額2億元，銷量總量8萬套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下最新空調(diào)銷售工作計劃：
一、 市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作計劃書。
二、 工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在20xx年度工作計劃主抓六項工作:
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。
2、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
3、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時調(diào)整)
4、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
6、團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn)
團(tuán)隊工作分四個階段進(jìn)行：
第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的.人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。
第二階段 9月1號-20xx年2月1日 第二階段主要是對主力團(tuán)隊進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。
�、� 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)
業(yè)務(wù)人員→促銷員
培訓(xùn)講師< 促銷員
�、� 利用周例會對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)
9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)
10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)
11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)
12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。
20xx年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)
20xx年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。
第三階段：20xx年2月1日-2月29日
�、� 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
�、� 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上
第四階段：20xx年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。
第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動，拉動市場，提升銷量。
第四：跟進(jìn)促銷贈品及贈品的合理化分配。
第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。
第六：每月進(jìn)行量化考核
第七：對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照WBS法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。
第八：利用團(tuán)隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導(dǎo);述職談話;報表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊，保持團(tuán)隊的穩(wěn)定性。
第九：時時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制。
第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
以上是20xx年度個人工作計劃，如有考慮不周之處，請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)!!
最新工作計劃 篇2
（一）科學(xué)把握發(fā)展態(tài)勢，抓好20xx年度計劃的編制和落實(shí)工作
1、科學(xué)編制20xx年國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展計劃，統(tǒng)籌兼顧發(fā)展效益與質(zhì)量、速度的關(guān)系。
一是深入調(diào)查研究，跟蹤國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢，準(zhǔn)確把握宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展動向，科學(xué)編制20xx年度全區(qū)國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展計劃，統(tǒng)籌考慮并合理安排各項預(yù)期性指標(biāo)和約束性指標(biāo)。二是進(jìn)一步強(qiáng)化經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析和計劃執(zhí)行情況監(jiān)督，保持與各職能部門的緊密溝通，及時、準(zhǔn)確地掌握第一手材料，做好全區(qū)國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展月（季）度分析工作，針對經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中出現(xiàn)的若干問題及時展開研究并提出有效應(yīng)對措施，確保年度計劃順利完成。
2、認(rèn)真編制20xx年政府投資計劃，力爭做到“集中財力、確保重點(diǎn)，科學(xué)安排、統(tǒng)籌兼顧，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)、厲行節(jié)約，整合資源、放大效益”。
按照三個傾斜的要求，堅決把那些屬于“錦上添花”、可先可后、形象工程的'項目壓下來，把有限的財力用在事關(guān)ｘｘ未來發(fā)展后勁的重大產(chǎn)業(yè)項目，事關(guān)ｘｘ未來競爭力、輻射力提升的重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目，事關(guān)醫(yī)療衛(wèi)生、軌道交通等滿足老百姓生活需求、體現(xiàn)民生福利的項目，事關(guān)經(jīng)濟(jì)社會與環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展的環(huán)保建設(shè)項目和循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范項目，事關(guān)老舊住宅區(qū)和城中村綜合整治的項目，
3、不斷強(qiáng)化全口徑人口管理，努力實(shí)現(xiàn)區(qū)域人口調(diào)控計劃。
大力協(xié)助有關(guān)部門推進(jìn)人口綜合管理體制改革試點(diǎn)，積極探索和推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級與人口結(jié)構(gòu)聯(lián)動調(diào)整的新機(jī)制，結(jié)合推行居住證制度試點(diǎn)工作，切實(shí)加強(qiáng)外來人口管理，逐步改變低素質(zhì)人口、低消費(fèi)人口大量集聚的現(xiàn)狀。積極開展通過產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級實(shí)現(xiàn)人口置換的研究工作，做好各類人才引進(jìn)計劃，按照“嚴(yán)格控制總量，適度增加戶籍人口數(shù)量，大力吸納技術(shù)技能人才，實(shí)現(xiàn)人口置換”的原則，加強(qiáng)與市發(fā)改局以及區(qū)勞動、人事等相關(guān)部門的協(xié)調(diào)，積極實(shí)施區(qū)域人口調(diào)控計劃。
4、圍繞年度計劃的組織實(shí)施，進(jìn)一步開展重大課題調(diào)研。
有效利用社會科研力量開展各項專題調(diào)研，重點(diǎn)對經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展過程中出現(xiàn)的實(shí)際問題進(jìn)行研究，著力提高調(diào)研質(zhì)量，出精品、出亮點(diǎn)，為區(qū)委、區(qū)政府決策提供依據(jù)。盡快完成高端服務(wù)業(yè)發(fā)展高端服務(wù)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究，全力打造以“大金三角”中心商務(wù)區(qū)為代表的高端服務(wù)業(yè)核心功能區(qū)20xx最新社區(qū)文化工作計劃20xx最新社區(qū)文化工作計劃。圍繞《深圳市民生凈福利指標(biāo)體系》和《政府綜合績效評估指標(biāo)體系》，結(jié)合年度計劃的組織實(shí)施，協(xié)同相關(guān)部門完成指標(biāo)落實(shí)的保障機(jī)制建設(shè)，使上述指標(biāo)體系真正成為指揮棒和監(jiān)督棒，切實(shí)將科學(xué)發(fā)展觀落到實(shí)處。
（二）加大前期工作力度，全力推進(jìn)重大項目規(guī)劃建設(shè)
1、加強(qiáng)重點(diǎn)項目督辦工作。
進(jìn)一步強(qiáng)化“半月一協(xié)調(diào)，一月一通報”和重點(diǎn)項目聯(lián)席會議制度，切實(shí)加大協(xié)調(diào)力度，重點(diǎn)解決項目建設(shè)過程中用地、規(guī)劃和拆遷等難點(diǎn)問題，進(jìn)一步加快項目建設(shè)進(jìn)度。及早編制20xx年區(qū)重點(diǎn)項目計劃及其責(zé)任制的落實(shí)，進(jìn)一步強(qiáng)化重點(diǎn)項目督辦工作。
2、建立重大項目規(guī)劃建設(shè)長效機(jī)制。
形成“儲備一批、成熟一批、建設(shè)一批、謀劃一批”的良性項目滾動發(fā)展機(jī)制，充分調(diào)動全區(qū)各職能部門的積極性，加大項目前期研究的投入，強(qiáng)化重大項目特別是重大產(chǎn)業(yè)項目的規(guī)劃培育，進(jìn)一步擴(kuò)大項目儲備。
3、進(jìn)一步做好市政府投資項目管理工作。
進(jìn)一步加強(qiáng)與市發(fā)展和改革局、市政府投資項目評審中心等部門聯(lián)系溝通，做好20xx年市政府投資項目立項、建設(shè)資金落實(shí)跟蹤工作。完成貝麗中學(xué)（水貝珠寶學(xué)校）、二線“插花地”外圍市政道路、二線“插花地”市政消防二期工程、蓮塘片區(qū)交通綜合改善等項目前期工作并動工建設(shè)，積極推進(jìn)金三角地區(qū)空間資源整合、珠寶產(chǎn)業(yè)集聚地二期、珠寶產(chǎn)業(yè)集聚基地公共服務(wù)平臺、交通綜合整治等項目前期工作。
�。ㄈ⿵�(qiáng)化政府投資效益，著力提高公共產(chǎn)品供給能力
1、加快公共衛(wèi)生體系醫(yī)療設(shè)施項目建設(shè)進(jìn)度。
加大項目協(xié)調(diào)力度，力爭ｘｘ區(qū)醫(yī)院醫(yī)技樓、區(qū)婦幼保健院、區(qū)慢性病防治院竣工交付使用，ｘｘ醫(yī)院住院部擴(kuò)建工程及室外環(huán)境工程、區(qū)福利中心二期工程動工建設(shè)。
2、加大城區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度。
在完成172個無物業(yè)管理老舊住宅區(qū)環(huán)境整治的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大整治范圍，重點(diǎn)對基礎(chǔ)配套缺乏并存在安全隱患的老舊住宅區(qū)綜合整治。同時，繼續(xù)實(shí)施固本強(qiáng)基社區(qū)建設(shè)，確保社會治安電子防控工程竣工
3、加強(qiáng)環(huán)境整治項目建設(shè)。
繼續(xù)實(shí)施“城市裝修”工程、城中村雨污分流、環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施等項目，動工建設(shè)梧桐山河綜合整治工程，進(jìn)一步優(yōu)化城區(qū)環(huán)境。
4、加快產(chǎn)業(yè)功能片區(qū)改造。
繼續(xù)推進(jìn)萬山水貝珠寶產(chǎn)業(yè)集聚地市政配套建設(shè)，動工建設(shè)高新技術(shù)第三園區(qū)改造項目，為我區(qū)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級提供配套服務(wù)。
�。ㄋ模┩七M(jìn)各項改革事業(yè)，提升公共服務(wù)質(zhì)量和效率
1、穩(wěn)步推進(jìn)事業(yè)單位人事制度改革。
最新工作計劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
秉承“以人為本，特色立校，為學(xué)生的一生奠基”的辦學(xué)理念，以“加強(qiáng)教師隊伍建設(shè)，促進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展”為指導(dǎo)思想。堅持為教育教學(xué)服務(wù)，以抓教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，以常規(guī)教研為基礎(chǔ)，以發(fā)揮市區(qū)校級骨干教師輻射示范作用為突破口，深入開展農(nóng)村中學(xué)教研組建設(shè)課題研究，加強(qiáng)學(xué)科基本功競賽，充分發(fā)揮教科研在教育教學(xué)工作中的先導(dǎo)作用。
二、工作目標(biāo)
1、以教師隊伍建設(shè)為中心，強(qiáng)化落實(shí)各級各類培訓(xùn)，形成“團(tuán)隊帶教”的相應(yīng)機(jī)制。
2、完善校級小課題申報、考核、評價制度，增強(qiáng)教研活動、備課活動的實(shí)效性。
3、深入宣傳學(xué)習(xí)推廣教研組建設(shè)階段成果“三員、三查、三評、三識”盡可能把研究行為轉(zhuǎn)化為相應(yīng)部門的管理行為。
4、借助網(wǎng)絡(luò)教學(xué)隨筆的'形式，以評價和展示教科研成果為核心，推進(jìn)課題過程管理與研究。
三、工作要點(diǎn)及思路
第一、進(jìn)一步完善教師“團(tuán)隊帶教”的相應(yīng)機(jī)制。
到校三年以內(nèi)的青年教師，以備課組為單位，開展“團(tuán)隊帶教”。
具體措施：
1、每月隨堂聽同組教師的課或同科其他教師課4節(jié)以上，(含教研組教研活動課)備課組長組織教師聽青年教師課每月1節(jié)以上，根據(jù)聽課發(fā)現(xiàn)的問題，及時溝通確定帶教的主題。聽課記錄及心得交教科室每月檢查一次。
2、認(rèn)真參加各級優(yōu)質(zhì)課，競賽課活動，同組教師關(guān)心指導(dǎo)。
3、青年教師積極參與網(wǎng)絡(luò)教研(教學(xué)隨筆等)認(rèn)真總結(jié)教學(xué)得失及教學(xué)問題。
4、每期結(jié)束前一個月，通知教科室上1—2節(jié)匯報課(所在組教師、 教務(wù)主任，科研室主任、分管校長參加)
5、統(tǒng)一考學(xué)科青年教師承擔(dān)月考、半期試題命題工作。備課組長組織全組教師認(rèn)真審核修訂保證試題質(zhì)量。
6、制定“團(tuán)隊帶教”考核辦法，對團(tuán)隊帶教成績突出的發(fā)放榮譽(yù)證書并給予備課組物質(zhì)獎勵。
第二、進(jìn)一步強(qiáng)化市區(qū)級骨干教師在學(xué)科領(lǐng)域的輻射引領(lǐng)作用。
具體措施：
1、 開學(xué)后落實(shí)市區(qū)骨干教師承擔(dān)講座等多種形式的校本培訓(xùn)任務(wù)。
2、 根據(jù)自愿和學(xué)校確定的形式落實(shí)對學(xué)科團(tuán)隊建設(shè)指導(dǎo)任務(wù)，簽定責(zé)任書，落實(shí)具體責(zé)任。學(xué)年末召開學(xué)科團(tuán)隊建設(shè)經(jīng)驗(yàn)交流會，考核市區(qū)骨干教師輻射引領(lǐng)效果，推廣成功經(jīng)驗(yàn)。
3、 按照市區(qū)骨干教師對非規(guī)范級學(xué)校的要求，加強(qiáng)對骨干教師過程管理組建考核隊伍，并真正落實(shí)考評職責(zé)。
第三、完善校級骨干教師培養(yǎng)考核機(jī)制。
具體措施：
1、在學(xué)校新領(lǐng)導(dǎo)班子面前，重新梳理修訂校骨干教師考核評選指標(biāo)體系和教育科研獎勵辦法。再審訂通過后加強(qiáng)宣傳，提高知曉度。
2、協(xié)助學(xué)校相關(guān)部門完善教師科研評價指標(biāo)，形成相應(yīng)與評職評優(yōu)相關(guān)聯(lián)的系列制度。
第四、以校本教研為中心，深化課程改革。
具體措施：
(1)強(qiáng)化各學(xué)科“集體備課”研究
在個人獨(dú)立備課的基礎(chǔ)上，根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)備課組長自行組織備課組成員集體備課、同時派專人進(jìn)行本學(xué)科教學(xué)資源包的建設(shè)，學(xué)年末展示學(xué)科資源包建設(shè)情況。
(2) 加強(qiáng)新課程改革理論學(xué)習(xí)
基礎(chǔ)教育課程的改革，要求教師全面更新教育觀念，樹立正確的課程觀、教學(xué)觀、學(xué)生觀、人才觀、質(zhì)量觀，適應(yīng)新課程，真正走進(jìn)新課程。每一位教師都要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，重視培訓(xùn)，提升理念。為此，我們必須繼續(xù)開展新課程改革的校本學(xué)習(xí)，努力提高教科研能力20xx最新教科室工作計劃20xx最新教科室工作計劃。
最新工作計劃 篇4
一、指導(dǎo)思想：
堅持德育為首位，以日常行為規(guī)范為準(zhǔn)繩，以新的教育理念為中心，大力培養(yǎng)同學(xué)們的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，力爭我班各方面的工作有新的突破。
二、班級基本情況：
本班共有66名學(xué)生，男33人，女33人，是個大班。針對畢業(yè)班的特點(diǎn)，即將要進(jìn)入中學(xué)了，但是有的'思想還不夠成熟，還有不少男同學(xué)學(xué)習(xí)目的不是太明確，紀(jì)律松懈，行為習(xí)不夠規(guī)范，需要我們班主任做大量思想工作。
三、本學(xué)期工作要點(diǎn)和措施：
要求學(xué)生嚴(yán)守學(xué)校規(guī)章制度，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生主動學(xué)習(xí)，不斷提高學(xué)業(yè)成績。針對班級一部分同學(xué)平時對自己放松要求，在學(xué)習(xí)方面隨隨便便，導(dǎo)致期未考試成績不好的，嚴(yán)格要求他們進(jìn)一步端正學(xué)習(xí)態(tài)度，做到平時多學(xué)、多問、多看、多做，向優(yōu)秀生學(xué)習(xí)，努力提高學(xué)習(xí)成績。
2、鼓勵同學(xué)大膽創(chuàng)新，勇于表現(xiàn)自己，積極參加學(xué)校、班級的活動，如歌詠、演講和體育競賽等，增強(qiáng)班級的凝聚力，活躍班級氣氛，爭取在學(xué)校的各項競賽中多獲獎。
3、培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，做到講文明、有禮貌、守紀(jì)律、講衛(wèi)生�？匆娊處熌苤鲃哟蛘泻�。在公共場合注意形象，不得損壞學(xué)校和班級的榮譽(yù)。
4、民主選拔班干部，做到公開、公正、公平，健全班委會，分工合作，提高學(xué)生的自我管理能力。班干部必須帶動全體同學(xué)學(xué)好每門功課，搞好各項活動。
5、做好弱勢學(xué)生的工作。我班弱勢學(xué)生主要是幾個經(jīng)濟(jì)特困生和智力有障礙的學(xué)生。對生活比較困難的如鐘勇、黃金美等想辦法幫助他們；對智力有障礙，學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生如柳水長、董萍等，多關(guān)心他們，幫助他們，使他們不斷樹立信心，使他們的學(xué)業(yè)成績在原有的基礎(chǔ)上有蝗顯的提高。
四、班級主要活動安排：
第1、2周 （9.1－9.11） 9月1日報名注冊
2、打掃教室和包干區(qū)衛(wèi)生
3、調(diào)查暑期情況，檢查暑假作業(yè)
4、做好常規(guī)教育，使學(xué)生能安下以來學(xué)習(xí)
5、做好假日活動的報名工作
6、愛心捐款活動
7、校報、班報刊出
8、班干部選舉和分工
第3、4周（9.12－9.25） 推選三名同學(xué)參加大隊干部競選
2、上報假日活動有關(guān)材料
3、期初家訪和家長聯(lián)系工作
4、推普周活動
第5、6周 （9.26－10.9） 參加校急性跳遠(yuǎn)競賽
2、迎接校教學(xué)常規(guī)檢查
3、老人節(jié)，為老年人做好事
4、班報刊出
第7、8周 （10.10－10.23） 建隊節(jié)活動
2、班級演講賽
3、班級歌詠會
4、運(yùn)動員訓(xùn)練
第9、10周 （10.24－11.6） 期中考試、試卷分析
2、野炊活動
第11、12周 （11.7－11.20） 組隊參加校運(yùn)會
2、家長會
3、�！靶碌赖�、新風(fēng)尚”演講賽
4、班報刊出
第13、14周 （11.21－12.4） 六年級朗讀競賽
2、班級大合唱訓(xùn)練
第15、16周 （12.5－12.18） 六年級計算過關(guān)
2、校跳繩比賽
第17、18周 （12.19－1.1） 校迎元旦大合唱比賽
2、校報、班報刊出
第19、20周 （1.2－1.15） 復(fù)習(xí)迎考
2、檢查總結(jié)本學(xué)期好人好事事例
第21、22周 （1.16－1.29） 期未考試，質(zhì)量分析
2、學(xué)生各類評比
3、班主任工作小結(jié)
4、布置寒假作業(yè)
最新工作計劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
以學(xué)校德育教育的思路為指導(dǎo)，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，通過開展富有兒童情趣的各種教育活動，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和道德意識，增強(qiáng)學(xué)生的自我激勵、自我教育、自我管理的能力，積極探索個性培養(yǎng)的途徑。把本班建成具有勤學(xué)、守紀(jì)、團(tuán)結(jié)、向上的班風(fēng)，把學(xué)生培養(yǎng)成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人，做一位合格的社會主義建設(shè)者和接班人。
二、學(xué)生現(xiàn)狀分析：
五(1)班共有36名學(xué)生，17名女生，19名男生。每個孩子都活潑可愛，有著很強(qiáng)的上進(jìn)心和集體榮譽(yù)感。他們純潔善良，好奇心強(qiáng)，求知欲強(qiáng)。本班學(xué)生思想素質(zhì)一般良好，但良好的衛(wèi)生習(xí)慣還沒有養(yǎng)成，優(yōu)差懸殊較大，存在著兩極分化，一部分接受能力偏低的學(xué)生，良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣沒有養(yǎng)成，自制能力差，時常不能控制自己，聽講走神，很多行為習(xí)慣有待進(jìn)一步培養(yǎng)，作業(yè)態(tài)度不端正，書寫質(zhì)量差，有拖拉現(xiàn)象。
三、工作要點(diǎn)以及采取的采措施
1、配合各課任教師，認(rèn)真轉(zhuǎn)化困難生，確保教學(xué)任務(wù)的順利完成。
(1)及時了解學(xué)情：準(zhǔn)確把握學(xué)生對知識的掌握，因材施教，在重點(diǎn)難點(diǎn)上下功夫，以促進(jìn)全班成績的平穩(wěn)、扎實(shí)地上升。
(2)強(qiáng)后進(jìn)生管理：面向全體學(xué)生，分類施教，加強(qiáng)對后進(jìn)生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛護(hù)
學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時了解學(xué)生的'心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。
(3)家教結(jié)合：經(jīng)常保持與否學(xué)生家長聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來，要不厭其煩的做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團(tuán)結(jié)向上的班集體。
2、重視學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成，落實(shí)素質(zhì)教育。
(1)重視養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對學(xué)生的成長進(jìn)步是十分必要的，良好的行為習(xí)慣使一個人的終生發(fā)展受益匪淺。因此，在班級進(jìn)行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實(shí)際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期，將從不同的方面和角度對學(xué)生進(jìn)行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。重點(diǎn)落實(shí)好《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不使一個學(xué)生掉隊。
(2)培養(yǎng)班級干部：輔導(dǎo)班干部管理班級工作，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向，讓他們真正成為班主任的得力助手。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機(jī)會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
(3)抓好少先隊工作：班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學(xué)生特
長、張揚(yáng)學(xué)生個性的有效途徑。本學(xué)期將積極配合學(xué)校少先大隊，結(jié)合實(shí)際搞好各項活動。
(4)重視文體工作：教育學(xué)生上好所有學(xué)校開設(shè)的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與
學(xué)校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識。
3、作好安全教育和安全管理
對學(xué)生進(jìn)行安全教育，增強(qiáng)安全意識和自我防范意識，在學(xué)習(xí)和生活中自我保護(hù)能力，以確保學(xué)習(xí)任務(wù)的正常開展和學(xué)生在學(xué)校的安全工作。
4、好住校生的管理。
對住校生進(jìn)行必要的生活指導(dǎo)和幫助，培養(yǎng)他們對生活的自理能力，協(xié)調(diào)住校生之間出現(xiàn)的問題。俗話說：在家靠父母，在外靠朋友。教會他們互幫互助的好習(xí)慣。
最新工作計劃 篇6
一、學(xué)生情況分析。
本年級學(xué)生身體素質(zhì)差異較大，學(xué)生的體質(zhì)也不盡相同，形成有的學(xué)生不認(rèn)真鍛煉也能得優(yōu)秀的情況，而有的學(xué)生認(rèn)真了卻得不到好成績。這些在課上是要加以研究的問題，在評價機(jī)制上也要加以研究。
二、教學(xué)分析。
在《大綱》中，明確地規(guī)定了小學(xué)體育的目的：“通過體育教學(xué)，向?qū)W生進(jìn)行體育衛(wèi)生保健教育，增進(jìn)學(xué)生健康，增進(jìn)體質(zhì)，促進(jìn)德、智、體全面發(fā)展，為提高全民族的素質(zhì)奠定基礎(chǔ)。”
三、教學(xué)目標(biāo)。
1、使學(xué)生熟練地掌握隊列隊行，并且能靈活地根據(jù)口令進(jìn)行站隊。
2、使學(xué)生熟練掌握50米、100米、200米、800米、立定跳遠(yuǎn)、實(shí)心球、跳繩、跳高等項目的`技術(shù)要領(lǐng)和技巧。
3、 掌握基本的體育基礎(chǔ)知識，明確體育鍛煉的作用，在鍛煉中運(yùn)用學(xué)到的知識，并不斷鞏固和提高。
4、進(jìn)一步增強(qiáng)體質(zhì)，特別是耐力素質(zhì)和力量素質(zhì)。
5、通過體育鍛煉，培養(yǎng)集體主義精神，進(jìn)行愛國主義教育，增強(qiáng)自信心，為終身體育打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。
四、方法措施
1、精心備課，認(rèn)真上好每節(jié)體育課，按時完成體育教學(xué)常規(guī)。
2、加強(qiáng)體育課課堂教學(xué)的質(zhì)量，使每一節(jié)課都上的有意義，學(xué)生有收獲。
3、合理使用體育器材和體育設(shè)施，加強(qiáng)學(xué)生體育活動技巧的教學(xué)。
4、注重對學(xué)生身體素質(zhì)提高的訓(xùn)練，以強(qiáng)化學(xué)生的體質(zhì)。
5、因材施教培養(yǎng)學(xué)生對體育的興趣愛好。
6、加強(qiáng)對體育課的安全教育和學(xué)生對自我保護(hù)意識的教育。
五、活動安排
二月
隊列隊行訓(xùn)練，復(fù)習(xí)基本的體育課知識
三月
跑的訓(xùn)練，主要是提高學(xué)生速度
四月
隊列隊行的訓(xùn)練，提高學(xué)生爆發(fā)力
五月
投的訓(xùn)練，提高學(xué)生臂力
六月
其它球類訓(xùn)練和期末總結(jié)
最新工作計劃 篇7
1、剖析拆飾公司
憑據(jù)北京拆飾止業(yè)客戶疑息將拆飾公司分為下中高檔三類公司，以XX產(chǎn)物做為拍門磚，重面成長中高級拆飾公司!
2、籌辦好材料戰(zhàn)咭片
正在曾經(jīng)對目的公司開端理解的底子上，停止上門訪問，找到閉鍵背責(zé)人比方資料部司理，洽商互助的能夠性!關(guān)于沒法互助的拆飾公司，重要粗力放正在設(shè)想師身上!
3、對曾經(jīng)有的設(shè)想師名單，停止地毯式的德律風(fēng)、短疑、qq、戰(zhàn)微疑等訪問，肯定故意向與我們互助的設(shè)想師!
4、關(guān)于設(shè)想師停止不同化剖析：本性，喜好，設(shè)想戰(zhàn)接單才能等，挑選有才能的設(shè)想師，再憑據(jù)差別的特色，有針對性的與其打仗，盡快的樹立起互助閉系!
5、經(jīng)過曾經(jīng)其他品類的建材營業(yè)員引見他們熟悉戰(zhàn)熟習(xí)的設(shè)想，,
6、將設(shè)想師停止分類：
(1)重視返面;
(2)重視設(shè)想后果;
(3)以上二者統(tǒng)籌的!
7、正在互助中，與設(shè)想師深刻相同，實(shí)時報備客戶疑息，幸免由于一些客觀緣由而照成損害設(shè)想師推單的主動性。
8、劣化單面結(jié)算機(jī)造，延長返面申報的時光，敏捷、實(shí)時的將返面結(jié)算到位，如許能夠包管那些重視返面的設(shè)想師，正在今后照樣重面保舉我們的產(chǎn)物。
9、關(guān)于重視設(shè)想后果的設(shè)想師，正在上門訪問和前期相同進(jìn)程中，重面放正在我們產(chǎn)物的`文明，設(shè)想理念、作風(fēng)等，確保他們正在保舉產(chǎn)物時劣先斟酌我們!
10、針對此刻的小區(qū)理解北京小區(qū)的托付狀況，針對重面的中下端小區(qū)，想法聯(lián)絡(luò)版主，經(jīng)過帶禮物訪問等，爭奪構(gòu)造團(tuán)購。
11、與全部店面相同好，正在批發(fā)中收現(xiàn)中下端小區(qū)，和對應(yīng)的首領(lǐng)人物，那一面正在小區(qū)團(tuán)購中特別很是緊張(正在效勞好前幾戶業(yè)主以后，關(guān)于成長該小區(qū)前期團(tuán)購舉止特別很是有贊助)。
12、拆飾公司有本身的小區(qū)開辟團(tuán)隊，能夠正在跑家拆的時刻，逆帶理解拆飾。
最新工作計劃 篇8
時光荏苒，歲月如梭�；厥淄簦抑Р吭谌〉昧嗽S多可喜成績的同時，也存在著一些問題。新學(xué)期伊始，我支部將展望未來，爭取在工作中鑄造屬于我支部的新輝煌。
一、認(rèn)真完成團(tuán)總支下發(fā)的工作任務(wù)
緊跟系團(tuán)總支的步伐，切實(shí)做好團(tuán)總支、組織部下發(fā)的工作任務(wù)，做好團(tuán)支部的組織工作，緊緊圍繞學(xué)�！叭灰惑w”的育人模式，做共產(chǎn)黨有力的后備軍。
二、做好各項常規(guī)工作，爭取取得優(yōu)異成績
1、認(rèn)真開展好每次團(tuán)日活動，豐富活動的內(nèi)容形式、宣傳黨的方針，提高活動質(zhì)量，使同學(xué)們受到深刻教育，并總體提升我支部同學(xué)的思想道德修養(yǎng)。
2、收繳團(tuán)費(fèi)并及時上繳系團(tuán)總支組織部，完成團(tuán)員花名冊的修改工作，收發(fā)團(tuán)員證。
3、掌握團(tuán)支部的團(tuán)員的思想動態(tài)，及時幫助團(tuán)員解決思想上和生活學(xué)習(xí)上遇到的問題。
4、積極參加院團(tuán)委、系團(tuán)總支組織的各項活動，爭取在活動中取得優(yōu)異成績。
三、積極開展團(tuán)支部活動
1、組織開展旨在增進(jìn)同學(xué)感情，提升團(tuán)員的思想的團(tuán)支部活動，開展團(tuán)課，使得團(tuán)員思想得到熏陶與提升。
2、與其它支部或者外系團(tuán)支部開展交流活動，增進(jìn)支部友誼，學(xué)習(xí)其他支部的先進(jìn)工作方法，吸取成功的經(jīng)驗(yàn)。
3、開展深入社會實(shí)踐的活動，使團(tuán)員在深刻的社會實(shí)踐中得到教育，努力貼近社會，貼近群眾，做合格的社會主義事業(yè)的建設(shè)者和合格的'共產(chǎn)主義接班人。
4、開展義務(wù)奉獻(xiàn)性活動，使團(tuán)員提高自己的素質(zhì)，熱心投入公益事業(yè)，讓自己得到進(jìn)一步升華。
四、建設(shè)特色團(tuán)支部
1、構(gòu)建和諧團(tuán)支部，以和諧文化感染團(tuán)員，從而使得團(tuán)員在和諧的團(tuán)支部的文化氛圍中得到提高。
2、通過形式多樣的特色文化建設(shè)，用特定的文化來武裝本支部的整體力量。提高文化軟實(shí)力和影響力，為支部的發(fā)展提供恒久的精神支撐和動力。
新的學(xué)期開始了，新的挑戰(zhàn)也隨之到來，這注定是充實(shí)的，是收獲的一學(xué)期。我支部依然不會懈怠，并將用最大的凝聚力與戰(zhàn)斗力來直面挑戰(zhàn)，創(chuàng)造輝煌。
相信在院黨委、團(tuán)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在系團(tuán)總支的督促與幫助中，支部同學(xué)的共同奮斗下，不怕失敗，必定鑄造我漢語言師范一班團(tuán)支部的新輝煌！
中文系10級漢語言文學(xué)師范一班團(tuán)支部
20xx年2月23日
最新工作計劃 篇9
一、指導(dǎo)思想
家長工作是幼兒園工作的重要組成部分，也是有效地開展班務(wù)工作的重要保證。我班本學(xué)期以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》精神為指導(dǎo)，以東勝區(qū)蒙古族幼兒園工作計劃為依據(jù)，結(jié)合本班實(shí)際情況的基礎(chǔ)上，認(rèn)真落實(shí)家長學(xué)校的工作計劃。
二、工作目標(biāo)
（一） 使家長了解我班本學(xué)期的工作計劃和要求以及本學(xué)期的工作安排情況和幼兒發(fā)展?fàn)顩r。
�。ǘ┡c家庭建立密切聯(lián)系，經(jīng)常相互溝通情況，達(dá)到配合一致的`教育幼兒目的。
�。ㄈ┰鲞M(jìn)親子間的情感。
�。ㄋ模┨岣呒议L的意識，宣傳先進(jìn)的育兒理念。
三、具體實(shí)施措施
�。ㄒ唬┩ㄟ^家長會、家園聯(lián)系欄及家長學(xué)校等向家長通報幼兒園的工作計劃、要求，宣傳科學(xué)保育和教育幼兒的知識、經(jīng)驗(yàn)。
�。ǘ┩ㄟ^形式多樣的家長開放日活動和親子日活動，讓家長了解自己孩子在集體中的表現(xiàn)，知道幼兒的需要，調(diào)整自己對幼兒的學(xué)習(xí)態(tài)度的工作；促進(jìn)親子之間心靈的溝通，體驗(yàn)親子游戲的樂趣。
�。ㄈ┩ㄟ^個別形式的家園交流，讓家長及時、經(jīng)常地了解到自己孩子在幼兒園的近期情況和表現(xiàn)。
�。ㄋ模├猛ㄓ嵤侄温�(lián)系，如打電話、發(fā)短信和上網(wǎng)等手段與家長交流，促進(jìn)家長對幼兒的了解和教育。
四、活動安排
xx月份
�。ㄒ唬┱匍_家長會，介紹本學(xué)期班務(wù)工作重點(diǎn)。
�。ǘ┫蚣议L宣傳先進(jìn)的育兒經(jīng)驗(yàn)。
（三）與家長進(jìn)行個別交流。
�。ㄋ模┘皶r通知教學(xué)活動中需要準(zhǔn)備的物品和大型活動的要求。
xx月份
�。ㄒ唬╅_展班級區(qū)域開放日活動為主題內(nèi)容，召開一次家長開放日活動.
�。ǘ┓e極更換家園欄的內(nèi)容,向家長提供優(yōu)秀育兒知識。
�。ㄈ╅_展“親子日”活動。
（四）與問題幼兒家長進(jìn)行個別交流，做好各項活動的通知工作。
xx月份
�。ㄒ唬╅_展家長開放日活動，向家長進(jìn)行幼小銜接方面的講座。
�。ǘ├^續(xù)開展“親子日”活動。
�。ㄈ┡c問題幼兒家長進(jìn)行個別交流。
�。ㄋ模┳龊酶黜椈顒拥耐ㄖぷ�。
xx月份
�。ㄒ唬╅_展家長開放日活動，組織親子趣味游戲。
�。ǘ┙M織好“親子日”活動。
�。ㄈ┘皶r與家長做好交流工作。
xx月份
�。ㄒ唬┭埣议L參與幼兒畢業(yè)典禮活動。
�。ǘ┖图议L一起為幼兒入學(xué)做好準(zhǔn)備。
最新工作計劃 篇10
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)學(xué)校發(fā)展規(guī)劃和本學(xué)期學(xué)校工作計劃為指導(dǎo)，完善科組建設(shè)，不斷提高我校在藝術(shù)方面的教育水平、教學(xué)水平與活動水平，扎實(shí)完成各項教育、教學(xué)任務(wù)。深入學(xué)習(xí)、探討《學(xué)校美術(shù)工作條例》和《美術(shù)教學(xué)計劃綱要》，以學(xué)生為本堅持改革、以教育創(chuàng)新為重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，積極開展一系列符合實(shí)際的、面向全體學(xué)生的美術(shù)類活動，使每一位學(xué)生在學(xué)校的各項活動中有所得、有所獲，推動學(xué)校藝術(shù)工作的整體發(fā)展，利用學(xué)校周邊的.地理環(huán)境的特點(diǎn)，形成鮮明的美術(shù)教學(xué)特色。
二、教學(xué)目標(biāo)
1、激發(fā)學(xué)生產(chǎn)生濃厚的美術(shù)興趣
2、引導(dǎo)學(xué)生如何獨(dú)立學(xué)習(xí)，獨(dú)立完成
3、誘發(fā)學(xué)生的情感
4、發(fā)展學(xué)生思維
5、培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力
三、教學(xué)方式
學(xué)生是個有主動性的人，他們的活動受興趣和需求支配，一切有效的活動須以某種興趣作先決條件，所以首先做好對學(xué)生的興趣激發(fā)和興趣培養(yǎng)工作。我們不是教書也不是教學(xué)生而是教學(xué)生學(xué)，如何去學(xué)。在課堂上也常用游戲的方式阻止學(xué)生進(jìn)行聯(lián)系，引起學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，同事也培養(yǎng)起學(xué)生對腦力勞動的正熱愛。創(chuàng)造平等和相互信任的師生關(guān)系和教學(xué)環(huán)境，這樣做學(xué)生就會在課堂教學(xué)中有一種安全感，敢于發(fā)表意見，自由想象和創(chuàng)造，愉快熱情的戲曲知識，發(fā)展能力和形成人格
四、高質(zhì)量的教學(xué)措施
1、認(rèn)真鉆研新教材，認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真上好每一堂課。充分貫徹課改精神，突出學(xué)生的主體性，提高課堂效率。
2、認(rèn)真貫徹落實(shí)《美術(shù)室的使用管理制度》，要求做到愛美術(shù)室的每樣器材，畫具的擺放整齊，學(xué)期末做好美術(shù)室的教具、畫具清點(diǎn)、財產(chǎn)登記工作，做
到學(xué)校財產(chǎn)不流失。
四、具體安排：
時間安排內(nèi)容9月1、 制定美術(shù)教學(xué)計劃和教學(xué)進(jìn)度。 2、 搞好校園氛圍和美術(shù)室的環(huán)境布置。 3、 開展教師節(jié)學(xué)生手工賀卡評比工作。10-11月開展皮革皮具藝術(shù)節(jié)。9-12月利用學(xué)生放學(xué)期間開始興趣培訓(xùn)班
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