實(shí)用的優(yōu)秀工作計(jì)劃范文集合七篇
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，該好好計(jì)劃一下接下來(lái)的工作了！相信大家又在為寫(xiě)計(jì)劃犯愁了吧？以下是小編整理的優(yōu)秀工作計(jì)劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想：
認(rèn)真貫徹《課堂教學(xué)改革實(shí)施綱要》，根據(jù)學(xué)校計(jì)劃，繼續(xù)搞好有效教學(xué)研究，努力營(yíng)造濃厚教研氛圍，創(chuàng)設(shè)適合學(xué)生發(fā)展的優(yōu)質(zhì)課堂；扎實(shí)推進(jìn)有效教學(xué)的實(shí)施，奮力打造精品課堂，提高教學(xué)質(zhì)量。
二、工作目標(biāo)：
1、有效落實(shí)教學(xué)五環(huán)節(jié)，努力提升各年級(jí)的合格率。
2、初三年級(jí)強(qiáng)化基礎(chǔ)，注重聽(tīng)力和閱讀的技巧和方法，力保100%合格率。
3、實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)有效性，教研組、教師合格率100%，優(yōu)秀率60—80%的目標(biāo)，打造優(yōu)秀教師團(tuán)隊(duì)。
三、主要工作和措施：
1、抓課改，促提升，深化課程改革。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，更新教學(xué)理念，積極參加校內(nèi)外的學(xué)習(xí)，以先進(jìn)的教育理念指導(dǎo)自己的`教育教學(xué)實(shí)踐，改進(jìn)教學(xué)方法，指導(dǎo)學(xué)法，提高學(xué)生的素質(zhì)，提升課改質(zhì)量。
2、抓培訓(xùn)，促教研，強(qiáng)化教師隊(duì)伍。預(yù)備、初一、初二教師重點(diǎn)抓好以上課、備課、作業(yè)批改為主要內(nèi)容的教研培訓(xùn)活動(dòng)，初三教師重點(diǎn)抓好以總復(fù)習(xí)及綜合訓(xùn)練為主要內(nèi)容的教研培訓(xùn)活動(dòng)，從而提升教師的教學(xué)技能，強(qiáng)化教師隊(duì)伍。
3、抓規(guī)范，促管理，實(shí)化教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)抓好英語(yǔ)教學(xué)的規(guī)范，促進(jìn)對(duì)教師的教學(xué)常規(guī)管理，抓實(shí)英語(yǔ)教學(xué)環(huán)節(jié)。
4、抓聽(tīng)課，評(píng)課。各教師按開(kāi)設(shè)一堂公開(kāi)課，聽(tīng)課不少于10節(jié)。
5、組織好英語(yǔ)課外小組活動(dòng)和競(jìng)賽活動(dòng)。繼續(xù)利用各班黑板報(bào)宣傳世博知識(shí)及世博英語(yǔ)口語(yǔ)；在初二年級(jí)繼續(xù)開(kāi)展英語(yǔ)閱讀班拓展課程；開(kāi)設(shè)世博英語(yǔ)知識(shí)講座和世博英語(yǔ)知識(shí)競(jìng)賽。
6、 做好每次月考、期中、期末命題雙向分析和補(bǔ)缺、補(bǔ)差同學(xué)的成績(jī)跟蹤，加強(qiáng)月考命題分析的研討和落實(shí)。從中及時(shí)了解學(xué)生學(xué)習(xí)的情況，對(duì)教學(xué)和命題進(jìn)行調(diào)整。
7、資源共享、減負(fù)增效。各備課組繼續(xù)進(jìn)行教案課件資料及精選習(xí)題的交流，完善英語(yǔ)教研組組網(wǎng)絡(luò)，積極向校資源網(wǎng)及區(qū)上傳資料。
四、具體安排：
時(shí)間 內(nèi)容 負(fù)責(zé)人
第一周 討論教學(xué)計(jì)劃；上學(xué)期期末考試質(zhì)量分析；教研組活動(dòng)形式、內(nèi)容；月考要求 魏明娣
第三周 布置本學(xué)期教研組計(jì)劃，（準(zhǔn)備月考試卷） 魏明娣
第四周 非畢業(yè)年級(jí)月考試卷（試卷批改分工） 顧曉琴 魏明娣
第五周 月考試卷批改及月考質(zhì)量分析 顧曉琴 魏明娣
第六周 公開(kāi)課教學(xué)展示周 顧曉琴 魏明娣
第七周 公開(kāi)課教學(xué)展示周（張麗黎，魏明娣，王莉，郭燕華） 顧曉琴 魏明娣
第八周 公開(kāi)課教學(xué)展示周（顧燕，沈吉麗，李娟，劉彤春，曹恬怡） 顧曉琴 魏明娣
第十周 期中考試質(zhì)量分析；世博英語(yǔ)知識(shí)講座 顧曉琴 魏明娣 李娟
第十一周 世博英語(yǔ)知識(shí)競(jìng)賽 顧曉琴 魏明娣
第十三周 組內(nèi)聽(tīng)課、評(píng)課及校資源網(wǎng)、區(qū)建設(shè) 魏明娣
第十五周 期末復(fù)習(xí)安排 魏明娣
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇2
轉(zhuǎn)眼間，假期匆匆而過(guò)，忙碌緊張的新學(xué)年又來(lái)到了。接任班主任工作以后，來(lái)到教室看到孩子們一個(gè)個(gè)意氣風(fēng)發(fā)，生機(jī)勃勃的樣子，我對(duì)今后的工作也充滿了信心。 為了使本班的管理工作和教學(xué)工作有條不紊的進(jìn)行。特制定班主任計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)思想
端正學(xué)習(xí)態(tài)度，改變懶漢作風(fēng)，建立一個(gè)團(tuán)結(jié)、文明、守紀(jì)、刻苦、勤奮、互助的班集體。使學(xué)生全面、健康的發(fā)展。
二、主要工作和具體措施：
(一)行為規(guī)范教育：
1、培養(yǎng)學(xué)生講衛(wèi)生，掌握一定的勞動(dòng)技能，關(guān)心集體，自覺(jué)維護(hù)學(xué)校的環(huán)境衛(wèi)生。2、在教學(xué)大樓里安靜，不喧嘩。不打不鬧，上下樓梯靠右走。3、上課聽(tīng)講認(rèn)真，能積極思考，踴躍發(fā)言。
4、養(yǎng)成獨(dú)立完成作業(yè)的習(xí)慣。5、重禮儀，守紀(jì)律、愛(ài)公物的'良好行為習(xí)慣。
(二)班級(jí)管理：
1、上學(xué)不遲到、不早退。自己整理書(shū)包、學(xué)具、書(shū)桌，整理自己的學(xué)習(xí)用品，學(xué)做家務(wù)。
2、發(fā)揮班干部的帶頭作用，要求各班干部嚴(yán)以律己，主動(dòng)做到模范帶頭作用，督促班中的學(xué)生自覺(jué)遵守行為規(guī)范，力爭(zhēng)上游。逐步形成一支小干部隊(duì)伍能協(xié)助老師管理班集體。
3、每天早、中、晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對(duì)于主動(dòng)、及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
4、加強(qiáng)家校聯(lián)系，及時(shí)了解學(xué)生在家的生活和學(xué)習(xí)情況，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，與家長(zhǎng)共同教育孩子，使他們?nèi)姘l(fā)展。
如果說(shuō)每個(gè)孩子都是一顆小星星，我愿用真誠(chéng)，熱情為他們撐起一片摯愛(ài)的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛，最動(dòng)人的光輝!
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇3
新的學(xué)期，新的開(kāi)始，為了做好本學(xué)期的工作，特制定本學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃如下
一、指導(dǎo)思想：
結(jié)合班級(jí)的實(shí)際情況，突出班級(jí)特色，配合學(xué)校開(kāi)展多種多樣的文體活動(dòng)，注重學(xué)生心理健康教育，文明習(xí)慣養(yǎng)成教育，安全教育等的開(kāi)展。
二、本學(xué)期工作目標(biāo)
在日常學(xué)習(xí)生活中加強(qiáng)對(duì)學(xué)生日常行為規(guī)范教育,強(qiáng)化《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的落實(shí)，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣,爭(zhēng)取讓學(xué)生形成自律意識(shí),自己管理自己，全體同學(xué)能樹(shù)立明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，形成良好的`學(xué)習(xí)風(fēng)氣，弘揚(yáng)良好的班級(jí)風(fēng)貌，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)班貌。
三、主要工作及措施
1、制定班集體的共同奮斗目標(biāo)，發(fā)揚(yáng)班訓(xùn)、班風(fēng);
2、日常管理系統(tǒng)化，形成良好的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣;
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇4
青年志愿者協(xié)會(huì)是學(xué)生與干部之間，學(xué)生與老師之間，學(xué)生與黨組織之間聯(lián)系的紐帶與橋梁，有不可忽視的作用。而辦公室、督察部、宣傳部、外聯(lián)部、青培部各作為其中的一部分更應(yīng)該盡心盡力為其健康順利發(fā)展作出努力。在這個(gè)充滿活力的三月,我院青協(xié)也迎來(lái)了新的開(kāi)始。青協(xié)將更加努力完成我們的工作,在這一學(xué)期我院青協(xié)各部門(mén)的工作計(jì)劃仍將堅(jiān)持“志在，愿在，我在”，立足校園，面向社會(huì)，繼續(xù)把我們的溫暖帶給更多的人。將著重做好三月學(xué)雷鋒、四.二二世界地球日、紅旗分會(huì)評(píng)比、一二.五國(guó)際青年志愿者服務(wù)日等工作，加強(qiáng)青協(xié)自身建設(shè)。因此，各部本學(xué)期工作計(jì)劃主要有：
辦公室：
1.協(xié)同我院青協(xié)各部門(mén)，組織我院青年志愿者積極，主動(dòng)參加各種公益活動(dòng)，義務(wù)勞動(dòng)；
2.協(xié)同我院青協(xié)各部門(mén)，組織我院青年志愿者準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)參加我校組織各項(xiàng)活動(dòng)，為本院青協(xié)分會(huì)爭(zhēng)光；
3.協(xié)同我院青協(xié)各部門(mén)，組織青年志愿者積極配合分團(tuán)委以及學(xué)生會(huì)各部門(mén)的工作。
4.協(xié)同我院青協(xié)各部門(mén)，面向社會(huì)，圍繞社會(huì)公益事業(yè)開(kāi)展主題志愿服務(wù)活動(dòng)，在構(gòu)建和諧社會(huì)中發(fā)揮生力軍的作用
以上就是我部門(mén)在本學(xué)期內(nèi)的工作計(jì)劃。希望在這一學(xué)期里可以更好的發(fā)揮辦公室的作用，更好的樹(shù)立青協(xié)的形象，更好的為學(xué)院和全院同學(xué)服務(wù)。也衷心的祝愿，我院青協(xié)在新的歲月里發(fā)展的`更好。
宣傳部：
1.做好“3月31日地球一小時(shí)、5月12日減災(zāi)防災(zāi)日、5月31日世界防煙日、6月5日世界環(huán)境日”等活動(dòng)的宣傳工作，認(rèn)真做展板，如果條件允許可進(jìn)入周邊社區(qū)進(jìn)行宣傳工作；
2.做好宣傳板的同時(shí)認(rèn)真落實(shí)展板展出負(fù)責(zé)事宜，密切關(guān)注展板安全；
3.做好青協(xié)微博的宣傳工作，讓更多的人關(guān)注青年志愿者這一群體；
4.每次活動(dòng)中進(jìn)行圖片采集，整理后進(jìn)行海報(bào)展示，或上傳至文史學(xué)院青協(xié)分會(huì)博客與微博；
5.部長(zhǎng)以身作則，積極引導(dǎo)干事，給干事充分鍛煉的機(jī)會(huì)，在學(xué)習(xí)和為人方面給干事樹(shù)立榜樣，營(yíng)造和諧奮進(jìn)的部門(mén)氛圍。
上學(xué)期宣傳部做的不夠好，在制定本工作計(jì)劃的同時(shí)，我們也在反思應(yīng)該怎樣做的更好。新的一年新的氣象，宣傳部已經(jīng)做好準(zhǔn)備，作為青年志愿者要為同學(xué)們、為人們服務(wù)，我們的工作成效也要邁上一個(gè)新的臺(tái)階。
外聯(lián)部:
1.三月為雷鋒月，開(kāi)展宣傳雷鋒精神活動(dòng)。在校園內(nèi)展出展板對(duì)雷鋒的精神進(jìn)行宣傳，并號(hào)召大學(xué)生應(yīng)繼承并發(fā)揚(yáng)雷鋒精神。
2. 二月四日是清明節(jié)，在清明節(jié)前后組織班集體參加“向烈士致敬”，進(jìn)行掃墓活動(dòng)。
3. 五月一日為勞動(dòng)節(jié)，在五月份開(kāi)展一次“我愛(ài)城市活動(dòng)”。到街道去清掃垃圾。
4. 六月一日是國(guó)際兒童節(jié)，組織開(kāi)展“關(guān)愛(ài)孤兒”活動(dòng)。在六月一日那天到孤兒院去獻(xiàn)愛(ài)心。給這些孩子帶去溫暖。
5.除了以上工作計(jì)劃，若其他部門(mén)在開(kāi)展活動(dòng)中需要贊助，外聯(lián)部負(fù)責(zé)與廠商聯(lián)系。并在需要節(jié)目的活動(dòng)中，組織排練節(jié)目。
青培部：
1.對(duì)我院大一志愿者手冊(cè)進(jìn)行統(tǒng)一管理，進(jìn)行志愿者服務(wù)手冊(cè)的注冊(cè)。
2.在三月,開(kāi)展”地球一小時(shí)”活動(dòng),倡導(dǎo)節(jié)能減排,維護(hù)綠色校園，增強(qiáng)我院志愿者的環(huán)境保護(hù)意識(shí)。
3.現(xiàn)在是春冬換季時(shí),學(xué)生淘汰衣物較多，可以在校園內(nèi)進(jìn)行衣物捐贈(zèng)活動(dòng)，為貧困區(qū)孩子貢獻(xiàn)愛(ài)心。
希望志愿者們?cè)诒緦W(xué)期認(rèn)真完成工作,全心全意幫助他人,把志愿者服務(wù)精神發(fā)揚(yáng)光大。
督察部：
1.每次活動(dòng)要有至少兩名干事參加，都要做好活動(dòng)觀察記錄，然后討論合作寫(xiě)一份活動(dòng)督查總結(jié)，并在下一次例會(huì)上作活動(dòng)督查報(bào)告。
2.加強(qiáng)與其他部室的聯(lián)系，上學(xué)期這一方面做的努力不夠，本學(xué)期要多與其他部室聯(lián)系，注意觀察和詢(xún)問(wèn)其工作進(jìn)展情況。
督察部主要負(fù)責(zé)督察我院青協(xié)各部門(mén)的工作情況，希望本學(xué)期能更順利更高效的開(kāi)展督查工作。
以上內(nèi)容即為本學(xué)期工作計(jì)劃主要內(nèi)容。
二〇一二年三月一日
西北師范大學(xué)文史學(xué)院青協(xié)分會(huì)
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇5
一、 樓面公主服務(wù)質(zhì)量的培訓(xùn)
1、 新入職公主必須參加崗前的培訓(xùn)，培訓(xùn)時(shí)間為1—8天；
2、 對(duì)現(xiàn)有樓面公主進(jìn)行前全面考核，不合格的均按剛?cè)肼毜囊筮M(jìn)行崗前培訓(xùn)；
3、 經(jīng)過(guò)崗前培訓(xùn)的公主，實(shí)行跟房服務(wù)（實(shí)習(xí)），跟房時(shí)間為3—5天；
4、 對(duì)違規(guī)操作或違反公司規(guī)章制度的公主，實(shí)行停崗或再培訓(xùn)直至完全達(dá)標(biāo)；
5、 每月對(duì)樓面公主進(jìn)行整體考核制度，考核內(nèi)容包括：
�。�1） 禮節(jié)禮貌與儀容儀表；
（2） 服務(wù)技能技巧；
（3） 包廂整體衛(wèi)生；
（4） 營(yíng)業(yè)中臺(tái)面衛(wèi)生與舒適感；
�。�5） 月訂房情況；
�。�6） 受獎(jiǎng)或受罰情況；
�。�7） 與同事的配合情況；
二、 樓面少爺?shù)姆⻊?wù)質(zhì)量培訓(xùn)
1、 新入職少爺?shù)膷徢芭嘤?xùn)；
2、 樓面少爺?shù)膷徢奥氊?zé)與工作流程的認(rèn)識(shí)；
3、 樓面少爺如何充當(dāng)監(jiān)督員或樓面部長(zhǎng)的角色；
4、 樓面少爺與公主的有機(jī)配合，如何協(xié)助包廂公主的服務(wù)工
作；
三、 基層管理人員，管理技能培訓(xùn)，提高執(zhí)行度，做到執(zhí)行與管理
得到公平、公正以自身素養(yǎng)教育屬下。高要求高標(biāo)準(zhǔn)，樹(shù)立管理現(xiàn)象。
四、 所有樓面管理人員全面分工，進(jìn)行工作明細(xì)分化，責(zé)任到人。
1、 工程維修方面；
2、 員工入職培訓(xùn)方面；
3、 物料申購(gòu)和領(lǐng)取方面；
4、 區(qū)域管理的分工；
5、 衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)監(jiān)督小組；
6、 員工后勤保障工作方面（包括員工宿舍的管理）；
五、 樓面公主由三月份開(kāi)始施行訂房任務(wù)，同時(shí)完善訂房制度和獎(jiǎng)
勵(lì)機(jī)制；
六、 配合兄弟部門(mén)的工作，對(duì)節(jié)日或重大活動(dòng)做到提前策劃，有條
不紊高效率完成上級(jí)各項(xiàng)指令；
七、 完善酒吧工程遺留問(wèn)題以及樓面相關(guān)工作時(shí)間的`設(shè)置；
八、 招聘納才、協(xié)助總辦完成相關(guān)招聘工作；
九、 開(kāi)源節(jié)流，控制成本，對(duì)出品部把好質(zhì)量關(guān)。
附：相關(guān)樓面培訓(xùn)時(shí)間，分工明細(xì)，以及公主的訂房任務(wù)與制度。
xx部樓面部
附一：
一、 樓面公主的培訓(xùn)計(jì)劃已出臺(tái)：
時(shí)間：20xx年2月22日開(kāi)始
培訓(xùn)對(duì)象：生手公主和違規(guī)違犯公主 授課人：（樓面副主任）
二、 樓面少爺?shù)呐嘤?xùn)計(jì)劃出臺(tái)
時(shí)間：20xx年2月22日開(kāi)始 培訓(xùn)對(duì)象：全部樓面少爺
授課人：（樓面主任）
三、 基層管理人員的培訓(xùn)計(jì)劃出臺(tái)
時(shí)間:20xx年2月22日開(kāi)始 培訓(xùn)對(duì)象：樓面部長(zhǎng)
授課人：（樓面經(jīng)理）
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想
以學(xué)校20xx年春季工作要點(diǎn)為指導(dǎo)，緊緊圍繞學(xué)校工作中心，圍繞后勤工作為教育教學(xué)服務(wù)的宗旨，進(jìn)一步強(qiáng)化后勤內(nèi)部管理，全面提高后勤人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，使后勤工作規(guī)范化，制度化。
二、工作目標(biāo)
本學(xué)期后勤工作的目標(biāo)是三個(gè)確保、四個(gè)力爭(zhēng)。三個(gè)確保是：確保校園建設(shè)、教育教學(xué)辦公生活用品的維護(hù)、維修、采購(gòu)、保管、供應(yīng)及時(shí)到位；確保學(xué)校財(cái)務(wù)管理規(guī)范、精細(xì)、帳物相符；確保學(xué)校水電、飲食、活動(dòng)的安全，杜絕事故的發(fā)生；四個(gè)力爭(zhēng)是：力爭(zhēng)進(jìn)一步完善服務(wù)設(shè)施；力爭(zhēng)進(jìn)一步完備服務(wù)項(xiàng)目；力爭(zhēng)進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，力爭(zhēng)進(jìn)一步提高服務(wù)效益。
三、工作措施
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)安全防范工作，增強(qiáng)師生的安全衛(wèi)生意識(shí)
1、經(jīng)常檢查各室及公共場(chǎng)所中的電器線路、裝置、設(shè)備，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決隱患，切實(shí)做好防火、防盜、防觸電工作。
2、樹(shù)立安全第一意識(shí)，加強(qiáng)食堂工作各環(huán)節(jié)的管理與監(jiān)督，辦好師生食堂。
�。ǘ┘訌�(qiáng)校舍、校產(chǎn)管理
1、進(jìn)一步完善校產(chǎn)、校舍管理制度，尤其是強(qiáng)化賠償制度。
2、嚴(yán)格校產(chǎn)管理制度化、規(guī)范化，嚴(yán)禁亂拿、亂用、亂丟、亂放等不負(fù)責(zé)任的行為。
3、加強(qiáng)用電用水和日常檢修管理，堅(jiān)持勤儉節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)，努力為學(xué)校節(jié)約一滴水，一度電、一分錢(qián)。
4、倡導(dǎo)良好風(fēng)氣，愛(ài)護(hù)學(xué)校設(shè)施、設(shè)備，愛(ài)護(hù)花草、樹(shù)木，杜絕踐踏草坪、折枝摘花現(xiàn)象。
�。ㄈ﹫�(jiān)持財(cái)務(wù)制度，嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律
1、嚴(yán)禁亂收亂付，做到勤儉節(jié)約。
2、按規(guī)定收費(fèi)，任何班級(jí)、個(gè)人不得擅自收費(fèi)。
3、制定財(cái)務(wù)預(yù)算，堅(jiān)持計(jì)劃、合理使用經(jīng)費(fèi)。
�。ㄋ模┳ズ镁G化管理
1、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的綠化管理認(rèn)識(shí)教育，教育學(xué)生自覺(jué)愛(ài)護(hù)校園綠化。
2、經(jīng)常督促檢查綠化區(qū)的管理工作和綠化管理人員的工作。
�。ㄎ澹┘訌�(qiáng)學(xué)習(xí)，提高服務(wù)育人質(zhì)量
1、加強(qiáng)后勤人員對(duì)有關(guān)文件、政策、法規(guī)、業(yè)務(wù)知識(shí)的.學(xué)習(xí)，提高后勤工作人員的政治水平和業(yè)務(wù)能力，做好服務(wù)育人工作。樂(lè)于奉獻(xiàn)、能干肯苦，服從安排，積極為師生提供教與學(xué)的方便，確保教學(xué)工作正常、有序的開(kāi)展。
2、規(guī)范后勤管理，充分發(fā)揮后勤人員的智慧和力量，改進(jìn)服務(wù)方式方法，齊心協(xié)力，互相配合，提高服務(wù)質(zhì)量。
3、加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高及業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)，更新知識(shí)，解放思想，不斷提高自身的修養(yǎng)。四、工作安排：
二月份：
1、配齊本學(xué)期所需的辦公、清潔用品。配齊插班生的課桌椅。
2、對(duì)全校財(cái)產(chǎn)進(jìn)行大清查。配齊、更換、檢修班級(jí)、辦公室日光燈、插座等基本所需的電器。
3、做好財(cái)務(wù)管理工作，做好報(bào)名前的準(zhǔn)備工作。
4、檢查各處室辦公桌、柜，班級(jí)課桌椅情況并記載，實(shí)施班主任、班級(jí)公物管理結(jié)帳兌現(xiàn)工作。
三月份：
1、繼續(xù)完善學(xué)校水電維修和其它維修工作。確保學(xué)校正常的教學(xué)秩序。
2、修補(bǔ)校園綠化帶，搞好校園綠化，美化、亮化校園環(huán)境，爭(zhēng)取綠化上一個(gè)新臺(tái)階。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇7
根據(jù)公司年度上海地區(qū)總銷(xiāo)售額1億元，銷(xiāo)量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：
一、市場(chǎng)分析
空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷(xiāo)總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(zhǎng)11.4%。20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷(xiāo)售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo)；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:
1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶(hù)、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）
根據(jù)公司的08年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的.工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）
5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行
促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在08年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：
第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷(xiāo)員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷(xiāo)員的工作報(bào)表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。
第二階段 9月1號(hào)-年2月1日 第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。
�、� 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)
業(yè)務(wù)人員→促銷(xiāo)員
培訓(xùn)講師＜促銷(xiāo)員
�、� 利用周例會(huì)對(duì)全體促銷(xiāo)員進(jìn)行集中培訓(xùn)
9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)
10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)
11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷(xiāo)技巧培訓(xùn)
12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。
年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)
年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷(xiāo)售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷(xiāo)量跟進(jìn)。
第三階段：年2月1日-2月29日
① 用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷(xiāo)員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷(xiāo)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷(xiāo)再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上
第四階段：年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷(xiāo)售所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜。
第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷(xiāo)員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售策略及促銷(xiāo)活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷(xiāo)量。
第四：跟進(jìn)促銷(xiāo)贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。
第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。
第六：每月進(jìn)行量化考核
第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照wbs法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。
第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì)；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。
第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。
第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
以上是年度的工作計(jì)劃，如有考慮不周之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)！
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