新員工周工作計(jì)劃

　　時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，現(xiàn)在的你想必不是在做計(jì)劃，就是在準(zhǔn)備做計(jì)劃吧。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編為大家收集的新員工周工作計(jì)劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

新員工周工作計(jì)劃1

　　一、物資部20xx年工作目標(biāo)和指標(biāo)

　　工作目標(biāo)：依據(jù)九屆二次職代會(huì)精神，以公司下達(dá)的kpi指標(biāo)為導(dǎo)向，為全面提升物資管理水平、滿足未來事業(yè)發(fā)展的需要，結(jié)合20xx年具體情況制定以下工作目標(biāo)：

　　1、加強(qiáng)物資采購(gòu)、催交的計(jì)劃性，根據(jù)各現(xiàn)場(chǎng)施工進(jìn)度，超前策劃，與項(xiàng)目部、設(shè)備廠家密切配合，充分發(fā)揮集中采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，加大設(shè)備催交力度，確保各現(xiàn)場(chǎng)重要物資、設(shè)備供應(yīng)。

　　2、以客戶服務(wù)為中心，全面加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。本年度我將繼續(xù)推行“優(yōu)質(zhì)服務(wù)十項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)”，為工程著想，盡力降低各類人力、物力資源，同時(shí)建立很好的客戶關(guān)系網(wǎng)。

　　3、挑戰(zhàn)人力資源極限，建立學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)，培養(yǎng)一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的高素質(zhì)的隊(duì)伍。

　　主要指標(biāo)：以公司下達(dá)的kpi指標(biāo)為主要指標(biāo)，并制定相應(yīng)措施，認(rèn)真完成公司下達(dá)的指標(biāo)。

　　二、物資部20xx年重點(diǎn)及舉措

　　1、加強(qiáng)計(jì)劃采購(gòu)，提升采購(gòu)理念

　　針對(duì)現(xiàn)在項(xiàng)目多、圖紙不及時(shí)、以至材料預(yù)算不能提前提出影響物資供應(yīng)的狀況，為了確保各現(xiàn)場(chǎng)物資供應(yīng)，物資部～年將重點(diǎn)把計(jì)劃放在首位，首先根據(jù)各工程項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃，編制年度的物資需求計(jì)劃，并依據(jù)各項(xiàng)目的月度施工計(jì)劃編制當(dāng)月的物資采購(gòu)計(jì)劃，做到特殊材料、加工周期較長(zhǎng)的材料要提前以書面形式提給項(xiàng)目部督促其提前備料，確保特殊材料不影響工程施工進(jìn)度。在試運(yùn)期間要特事特辦并備有一定量的常用物件庫(kù)存。

　　調(diào)整采購(gòu)流程，強(qiáng)化集中采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，逐步與社會(huì)物流接軌，依據(jù)社會(huì)物流中的合作伙伴，形成有計(jì)劃的物資供應(yīng)，靈活運(yùn)用社會(huì)信息，實(shí)現(xiàn)信息換庫(kù)存，減少現(xiàn)場(chǎng)的物資管理環(huán)節(jié)、倉(cāng)儲(chǔ)時(shí)間、存貨數(shù)量，提高采購(gòu)效率，加快資金周轉(zhuǎn)率，合理利用倉(cāng)庫(kù)，最大限度地減少倉(cāng)庫(kù)面積、降低庫(kù)存，達(dá)到降低物流成本的目的。提高計(jì)劃準(zhǔn)確率及供貨及時(shí)性，加強(qiáng)過程監(jiān)控。

　　2、加大催交力度，確保信息準(zhǔn)確度

　　面臨電力市場(chǎng)的“井噴”現(xiàn)象，設(shè)備交貨愈來愈困難，已嚴(yán)重制約著施工進(jìn)度。根據(jù)kpi指標(biāo)，我們分年、月安排催交計(jì)劃，分別在上海、哈爾濱等大的設(shè)備制造廠設(shè)立常駐人員，保證所派人員做到深入廠家車間、班組，了解生產(chǎn)計(jì)劃、投料、加工、發(fā)運(yùn)等全過程的第一手資料，同時(shí)注重維護(hù)廠家關(guān)系。超前策劃設(shè)備催交方案，每周編制催交信息，做到明確任務(wù)，責(zé)任到人，提高設(shè)備催交信息的準(zhǔn)確性，使催交信反饋及時(shí)準(zhǔn)確，為項(xiàng)目提供可靠的'信息服務(wù)。

　　3、以客戶滿意度為中心，全面提升服務(wù)意識(shí)

　　今年繼續(xù)完善十項(xiàng)服務(wù)措施，為了更好的服務(wù)于現(xiàn)場(chǎng)，物資部今年將在部分現(xiàn)場(chǎng)從小件物資開始逐步實(shí)施送貨到用戶的措施，這樣不僅有利于減少各用料單位的人力和機(jī)械的浪費(fèi)，更重要的通過多跑勤送減少各單位的庫(kù)存和倉(cāng)庫(kù)面積，將對(duì)二級(jí)庫(kù)的消滅起到很好的作用，若試行成功，我們可在大件物資和設(shè)備上推行，同時(shí)在全公司進(jìn)行推廣，希望各項(xiàng)目部給予支持和幫助。

　　4、以人為本，注重員工素質(zhì)培育

　　公司要發(fā)展，人才是關(guān)鍵。挑戰(zhàn)極限，很大程度上是對(duì)人員的挑戰(zhàn)，隨著新招聘人員的增多及業(yè)務(wù)水平相對(duì)較低，提高培訓(xùn)效率顯得尤為重要。為此對(duì)于新來員工我們采取在總部集中理論培訓(xùn)，項(xiàng)目上采取以老帶新的方式，實(shí)行崗位培訓(xùn)與實(shí)際業(yè)務(wù)相結(jié)合的模式進(jìn)行培訓(xùn)與指導(dǎo)，督促培訓(xùn)、集中考核，使員工盡快適應(yīng)崗位需要。

　　5、積極培養(yǎng)客戶，完善供應(yīng)鏈體系

新員工周工作計(jì)劃2

　　1、本周任務(wù)回憶：

　　一、樹立了精簡(jiǎn)可行的部分架構(gòu)，編撰其實(shí)不中斷美滿部分任務(wù)內(nèi)收留、部分任務(wù)流程、辦理軌制。同時(shí)，協(xié)同房產(chǎn)奇跡部的別的部分樹立了較為迷信的部分之間的交加性任務(wù)流程。

　　二、經(jīng)過對(duì)于各類渠道搜集到的相干材料以及數(shù)據(jù)的收拾整頓，對(duì)于以后房產(chǎn)市場(chǎng)停止了翔實(shí)的市場(chǎng)查詢拜訪以及市場(chǎng)剖析，為名目的市場(chǎng)定位供給了充沛的數(shù)據(jù)撐持；自力實(shí)現(xiàn)了《名目市場(chǎng)定位以及剖析陳述》，并進(jìn)一步斷定了名目開辟方案。

　　三、經(jīng)過對(duì)于房產(chǎn)市場(chǎng)布景及遠(yuǎn)景的剖析，掌管并撰寫實(shí)現(xiàn)了房產(chǎn)奇跡部的《開展戰(zhàn)略以及定位剖析陳述》。為部分的進(jìn)一步拓展以及晉升樹立了根底。

　　四、尋覓、查核、并幫忙相干部分以及下級(jí)指導(dǎo)斷定了正在各階段任務(wù)過程中所需求的協(xié)同協(xié)作單元，而且不斷井井有條的以及各協(xié)同單元展開著階段性任務(wù)。

　　五、以及本部分工程部擔(dān)任人調(diào)查了當(dāng)?shù)丶皣?guó)際具代表性的房產(chǎn)開辟名目，為本名目的開辟任務(wù)及部分將來開展定位供給了詳確的材料以及數(shù)據(jù)。

　　六、共同工程部的任務(wù)，為名目計(jì)劃、施工、后期籌建等供給須要的數(shù)據(jù)撐持、剖析及別的需共同和諧的任務(wù)。

　　七、名目后期報(bào)建的任務(wù)預(yù)備以及展開，并依據(jù)名目停頓逐漸樹立以及和諧與各相干當(dāng)局本能機(jī)能部分的任務(wù)干系。

　　八、依據(jù)任務(wù)過程逐漸樹立了部分人事檔案以及別的任務(wù)檔案及辦理軌制，制定了《營(yíng)銷部辦理軌制》。為未來的部分行政任務(wù)展開打下了杰出的根底。

　　九、經(jīng)過不時(shí)的剖析以及調(diào)劑，協(xié)同籌劃并斷定了名目稱號(hào)、和名目品牌的樹立以及開展思緒。

　　十、協(xié)同工程部測(cè)算名目開辟估算、提交名目發(fā)賣估算。為名目本錢把持供給數(shù)據(jù)撐持。

　　十一、訂定名目發(fā)賣團(tuán)隊(duì)樹立方案，并體例實(shí)現(xiàn)發(fā)賣培訓(xùn)課本。

　　十二、下級(jí)指導(dǎo)布置的別的任務(wù)。

　　2、剖析促進(jìn)任務(wù)的側(cè)面要素：

　　一、能實(shí)時(shí)調(diào)劑任務(wù)思緒以及任務(wù)辦法，群策群力的不時(shí)探索以及改良任務(wù)思緒是促進(jìn)本部分任務(wù)能較為順?biāo)煺归_的緊張要素之一。

　　二、增強(qiáng)部分員工的任務(wù)進(jìn)程辦理，注重任務(wù)實(shí)效，合作明白的同時(shí)考究和諧共同。

　　三、營(yíng)建活潑、調(diào)和的任務(wù)氣氛，重視把控并當(dāng)令調(diào)劑員工的任務(wù)形態(tài)，使部分員工一直堅(jiān)持主動(dòng)的任務(wù)心態(tài)。

　　四、主動(dòng)面臨成績(jī)并實(shí)時(shí)處置息爭(zhēng)決。咱們根據(jù)“輕重緩急”順序，并保持采納“以公司好處為準(zhǔn)繩，以無效根據(jù)來處置”的指點(diǎn)思緒，實(shí)時(shí)化解任務(wù)中呈現(xiàn)的'各類成績(jī)。

　　3、現(xiàn)階段任務(wù)中存正在的成績(jī)：

　　一、偶然對(duì)于下級(jí)指導(dǎo)的唆使肉體了解不敷透辟，正在詳細(xì)履行方面存正在必定耽擱。

　　二、當(dāng)任務(wù)呈現(xiàn)成績(jī)時(shí)，正在處置進(jìn)程中存正在“深謀遠(yuǎn)慮”情況。

　　三、以及別的部分的任務(wù)和諧及任務(wù)流程還需不時(shí)的美滿以及改良。

　　四、正在一樣平常任務(wù)的展開中還存正在必定的認(rèn)識(shí)封鎖景象，招致思索成績(jī)時(shí)會(huì)比擬單方面。

　　4、下階段任務(wù)展開方案：

　　一、名目發(fā)賣團(tuán)隊(duì)建立：依據(jù)制定的發(fā)賣團(tuán)隊(duì)樹立方案，廣納賢才。

　　二、美滿營(yíng)銷培訓(xùn)計(jì)劃，并訂定培訓(xùn)方案，為名目樹立一個(gè)高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打下杰出的根底。

　　三、增強(qiáng)以及進(jìn)步團(tuán)隊(duì)的履行力，進(jìn)步任務(wù)績(jī)效。

　　四、協(xié)同各部分以及各協(xié)作單元實(shí)現(xiàn)發(fā)賣預(yù)備期的籌劃、推行、及報(bào)建等任務(wù)的持續(xù)展開。

新員工周工作計(jì)劃3

　　一、工作要求

　　1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。

　　2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。

　　5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

　　6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的'友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

　　7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持xx的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售工作具體量化任務(wù)

　　1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

　　3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

　　5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

　　7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

　　8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

　　9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

　　10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

　　11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

　　12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流�？蛻�、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

新員工周工作計(jì)劃4

　　一、電話溝通

　　1、新員工到崗第二日開始電話溝通，溝通主題是找尋潛在客戶。每個(gè)客戶必須分別和辦公室、工會(huì)、人力資源部、銷售部溝通。

　　2、參考促銷話術(shù)：新員工必讀溝通話術(shù)。

　　二、網(wǎng)載資料

　　1、找尋客戶要求

　　分別找出網(wǎng)址、公司簡(jiǎn)介、組織結(jié)構(gòu)、公司大事記、銷售網(wǎng)絡(luò)、高管新聞報(bào)道等重要信息；

　　2、每天30個(gè)客戶，要求每個(gè)公司粘在一個(gè)word文檔內(nèi)。

　　三、排版要求

　　新員工的基本文件需要按照公司的排版要求來設(shè)計(jì)，基本排版要求如下：文件名稱：全稱；例如“李梅20xx年11月20日星期一工作日?qǐng)?bào)”標(biāo)題二號(hào)、宋體；正文四號(hào)、宋體；頁(yè)邊距：2、2、2、2段落：0、0、固定值20四、工作日?qǐng)?bào)

　　1、每天下班離開公司之前把當(dāng)工作日?qǐng)?bào)發(fā)到

　　2、新員工到崗當(dāng)日開始考核工作日?qǐng)?bào)，第一天工作日?qǐng)?bào)主要寫工作感悟。

　　3、新員工到崗第二天要按照公司標(biāo)準(zhǔn)日?qǐng)?bào)模版要求寫工作日?qǐng)?bào)。

　　五、部門經(jīng)理、指定老師每天定期檢查新員工的工作完成情況。

　　擴(kuò)展閱讀：新員工第一周的工作安排

　　第一天工作日程

　　上午9∶00了解公司的辦公設(shè)施、工作環(huán)境

　　上午11∶15介紹公司的'福利狀況以及填寫表格。人力資源部

　　中午11∶50午餐

　　下午1∶00講解公司的關(guān)鍵規(guī)定制度和政策。

　　第二天工作日程上午9∶00熟悉工作環(huán)境

　　上午10∶00工作職責(zé)、工作流程

　　中午11∶50午餐

　　下午1∶00回顧

　　第三天工作日程

　　上午9∶00、學(xué)習(xí)管理師職業(yè)資格培訓(xùn)教程：第一部分第一章

　　中午11∶50午餐

　　下午1∶00。學(xué)習(xí)管理師職業(yè)資格培訓(xùn)教程：第一部分第二章

　　第四天工作日程

　　上午9∶00、學(xué)習(xí)管理師職業(yè)資格培訓(xùn)教程：回顧

　　中午11∶50午餐

　　下午1∶00。學(xué)習(xí)管理師職業(yè)資格培訓(xùn)教程：第一部分第三章、第四章

　　第五天工作日程

　　上午9∶00、學(xué)習(xí)管理師職業(yè)資格培訓(xùn)教程：回顧

　　中午11∶50午餐

　　下午1∶00。企業(yè)文化人力資源部

　　下午2∶00。學(xué)習(xí)管理師職業(yè)資格培訓(xùn)教程：第二部分

　　第六天工作日程

　　上午9∶00、學(xué)習(xí)管理師職業(yè)資格培訓(xùn)教程：回顧

　　中午11∶50午餐

　　下午1∶00。學(xué)習(xí)管理師職業(yè)資格培訓(xùn)教程：第三部分

　　第七天工作日程

　　上午9∶00、學(xué)習(xí)管理師職業(yè)資格培訓(xùn)教程：回顧

　　中午11∶50午餐

　　下午1∶00。學(xué)習(xí)管理師職業(yè)資格培訓(xùn)教程：第四部分

新員工周工作計(jì)劃5

　　一、電話溝通

　　1、新員工到崗第二日開始電話溝通，溝通主題是找尋潛在客戶。每個(gè)客戶必須分別和辦公室、工會(huì)、人力資源部、銷售部溝通。

　　2、參考促銷話術(shù)：新員工必讀--溝通話術(shù)。

　　二、網(wǎng)載資料

　　1、找尋客戶要求

　　分別找出網(wǎng)址、公司簡(jiǎn)介、組織結(jié)構(gòu)、公司大事記、銷售網(wǎng)絡(luò)、高管新聞報(bào)道等重要信息；

　　2、每天30個(gè)客戶，要求每個(gè)公司粘在一個(gè)word文檔內(nèi)。

　　三、排版要求

　　新員工的基本文件需要按照公司的排版要求來設(shè)計(jì)，基本排版要求如下：

　　文件名稱：全稱；例如 “李梅20xx年11月20日星期一工作日?qǐng)?bào)”

　　標(biāo)題二號(hào)、宋體；

　　正文四號(hào)、宋體；

　　頁(yè)邊距：2、2、2、2

　　段落：0、0、固定值20

　　四、工作日?qǐng)?bào)

　　1、每天下班離開公司之前把當(dāng)工作日?qǐng)?bào)發(fā)

　　beiyangwangjing@163.comhouaiying666@163.com。

　　2、新員工到崗當(dāng)日開始考核工作日?qǐng)?bào)，第一天工作日?qǐng)?bào)主要寫工作感悟。

　　3、新員工到崗第二天要按照公司標(biāo)準(zhǔn)日?qǐng)?bào)模版要求寫工作日?qǐng)?bào)。

　　五、部門經(jīng)理、指定老師每天定期檢查新員工的`工作完成情況。

新員工周工作計(jì)劃6

　　一、工作要求

　　1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。

　　2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

　　5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

　　6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

　　7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8、努力保持同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售工作具體量化任務(wù)

　　1、制定出月工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的`話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

　　3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

　　5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

　　7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

　　8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

　　9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

　　10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

　　11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

　　12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作工作計(jì)劃

　　定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流�？蛻�、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

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