【精選】工作計(jì)劃范文集錦7篇
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？下面是小編為大家整理的工作計(jì)劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
以十六大精神為指導(dǎo)，努力貫徹《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》精神。加強(qiáng)校本培訓(xùn)力度，促進(jìn)教師隊(duì)伍建設(shè)；加快教育信息化研究步伐，促進(jìn)教育新跨越；進(jìn)一步樹(shù)立"以人為本"教育思想，促進(jìn)每一位學(xué)生健康發(fā)展。使學(xué)校逐步形成生源優(yōu)勢(shì)、學(xué)校品牌優(yōu)勢(shì)、師資優(yōu)勢(shì)，努力確立學(xué)校在地區(qū)中的"窗口"地位。
二、主要目標(biāo)任務(wù)
1、加強(qiáng)新課程改革與研究力度。以新課程理念為先導(dǎo)，以教學(xué)反思為抓手，以課堂教改為重點(diǎn)，組織教師進(jìn)一步學(xué)習(xí)新課程，解讀新課程，實(shí)踐新課程。
2、以朱棣文的人文科學(xué)精神和現(xiàn)代教學(xué)思想為引導(dǎo)，繼續(xù)加強(qiáng)和豐富學(xué)校的特色建設(shè)，重點(diǎn)在科技建設(shè)、雙語(yǔ)教育、新教育實(shí)驗(yàn)、中澳音樂(lè)教育實(shí)驗(yàn)等領(lǐng)域均能取得新的成果。
3、加強(qiáng)師資培訓(xùn)力度，繼續(xù)扎實(shí)開(kāi)展師徒結(jié)隊(duì)活動(dòng)及學(xué)科中心組、新苗組學(xué)術(shù)沙龍活動(dòng)，確保教師隊(duì)伍有層次、穩(wěn)固地提升教學(xué)理論水平。
4、加強(qiáng)各條線(xiàn)崗位練兵和"磨好課"活動(dòng)，做好各學(xué)科青年教師參加太倉(cāng)市課堂評(píng)優(yōu)活動(dòng)及教師基本功競(jìng)賽的準(zhǔn)備工作，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)。
5、繼續(xù)開(kāi)展素質(zhì)教育調(diào)研活動(dòng)，從中肯定成績(jī)，發(fā)現(xiàn)不足，反思調(diào)整，促使我校教育教學(xué)水平再上新臺(tái)階。
6、繼續(xù)深化新課程改革，全面試行《義務(wù)教育課程設(shè)置》方案，加強(qiáng)綜合實(shí)踐、藝術(shù)等一些新課程的研究工作，摸索行之有效的課程實(shí)施模式。
7、加強(qiáng)體育衛(wèi)生管理，及早落實(shí)，科學(xué)訓(xùn)練，力爭(zhēng)在太倉(cāng)市田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)、冬季三項(xiàng)體育比賽成績(jī)有新突破。繼續(xù)做好《體育與健康》達(dá)標(biāo)試點(diǎn)工作。
8、加強(qiáng)教導(dǎo)處的日常管理工作，使管理走向規(guī)范化、科學(xué)化，以點(diǎn)帶面努力提高學(xué)校的教學(xué)管理水平。
9、加強(qiáng)教學(xué)研究的力度，著重在課程三維目標(biāo)的落實(shí)、學(xué)生學(xué)習(xí)方式的變革和師生評(píng)價(jià)制度的改革等方面作出深入的探索。
三、主要工作
�、寮訌�(qiáng)學(xué)校特色建設(shè)，打響學(xué)校的教育品牌
1、積極開(kāi)展"新教育實(shí)驗(yàn)"研究
"新教育實(shí)驗(yàn)"是朱永新教授"新教育"思想指導(dǎo)下開(kāi)展的教育實(shí)踐研究，旨在將教育的理想轉(zhuǎn)化為教育的現(xiàn)實(shí)，最大限度的開(kāi)發(fā)人的潛能，并且促進(jìn)人的.最優(yōu)化發(fā)展。本學(xué)期，教導(dǎo)處將協(xié)助校長(zhǎng)室穩(wěn)妥有效的開(kāi)展此項(xiàng)研究。具體目標(biāo)如下：
�、沤虒�(dǎo)處將督促師生完成校長(zhǎng)室提出的讀書(shū)目標(biāo)：學(xué)生每學(xué)期讀課外書(shū)不少于2～4本，背誦古詩(shī)文不少于20～40首；教師讀書(shū)不少于3本。所作讀書(shū)筆記中高年級(jí)學(xué)生不少于20xx字，教師不少于5000字。
�、平虒�(dǎo)處將組織人員指導(dǎo)師生撰寫(xiě)生活隨筆及教育隨筆，鼓勵(lì)及倡導(dǎo)學(xué)生和教師逐步嘗試撰寫(xiě)生活日記和教育日記。在短時(shí)間內(nèi)，教導(dǎo)處將征集優(yōu)秀案例，以供師生參考。
�、欠e極營(yíng)造雙語(yǔ)氛圍，在開(kāi)辦的雙語(yǔ)教學(xué)實(shí)驗(yàn)班中，大力開(kāi)展對(duì)非語(yǔ)言類(lèi)學(xué)科運(yùn)用雙語(yǔ)教材的研究工作。做好每學(xué)期舉行一次的英語(yǔ)節(jié)籌備和總結(jié)工作。抓好英語(yǔ)興趣小組活動(dòng)，力爭(zhēng)在蘇州市"英才"杯，"獅山"杯小學(xué)英語(yǔ)能力競(jìng)賽太倉(cāng)地區(qū)選拔賽中取得佳績(jī)。
�、葏f(xié)助校長(zhǎng)室做好學(xué)校網(wǎng)頁(yè)建設(shè)工作，并開(kāi)發(fā)網(wǎng)上學(xué)園，在網(wǎng)上建立資料自動(dòng)上傳系統(tǒng)和網(wǎng)上對(duì)話(huà)交互系統(tǒng)，使數(shù)碼社區(qū)成為師生學(xué)習(xí)的一個(gè)重要組成部分。
2、繼續(xù)抓好科技特色教育
⑴繼續(xù)建設(shè)好各類(lèi)科技教育基地，包括科技活動(dòng)基地和科技作品陳列基地。不斷豐富并充分開(kāi)掘這些基地中的課程資源，把它們建設(shè)成組織學(xué)生開(kāi)展科技教育的活教材。
�、品e極探索開(kāi)展科技教育活動(dòng)的途徑和形式。一是組織開(kāi)展各類(lèi)科技類(lèi)的興趣小組，定期開(kāi)展各類(lèi)科技教育活動(dòng)，在活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生的科技興趣，合作意識(shí)，動(dòng)手能力和對(duì)未知領(lǐng)域的探索本領(lǐng)。二是開(kāi)展"小實(shí)驗(yàn)、小發(fā)現(xiàn)、小制作、小創(chuàng)造"的"四小"活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神。
⑶充實(shí)和壯大科技教育師資隊(duì)伍。本學(xué)期我校將繼續(xù)外聘具有科技專(zhuān)長(zhǎng)的老師擔(dān)任校外輔導(dǎo)員，同時(shí)我校自然、勞動(dòng)學(xué)科的老師要不斷提高自己的科技素養(yǎng)，利用自己的專(zhuān)長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展有特色的科技興趣小組活動(dòng)，培養(yǎng)具有科技特長(zhǎng)的苗子，力爭(zhēng)在省市各級(jí)科技類(lèi)活動(dòng)和比賽中取得好成績(jī)。
3、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)"信息技術(shù)與課程改革"的實(shí)踐研究。
本學(xué)期將分語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、綜合學(xué)科定課、定人，分別執(zhí)教"信息技術(shù)與課程改革"的研討課，進(jìn)一步探索信息技術(shù)與各門(mén)學(xué)科的整合，使信息技術(shù)真正服務(wù)與學(xué)科
工作計(jì)劃 篇2
酒店節(jié)能可從以下幾個(gè)主要方面采取措施：采用能源管理系統(tǒng)，有效掌握酒店總盤(pán)、各回路及設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)和能源使用狀況。充分利用把BAS系統(tǒng)有效地控制各處排風(fēng)機(jī)、新風(fēng)機(jī)的工作，減少不必要的.浪費(fèi)，分別控制停車(chē)場(chǎng)排風(fēng)機(jī)、廁所排風(fēng)機(jī)及公共區(qū)域空調(diào)送風(fēng)機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)，自動(dòng)控制高峰電力需量。
一） 配電系統(tǒng)：
1、采用能源管理系統(tǒng)，有效掌握酒店總盤(pán)、各回路及設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)和能源使用狀況。充分利用把BAS系統(tǒng)有效地控制各處排風(fēng)機(jī)、新風(fēng)機(jī)的工作，減少不必要的浪費(fèi)，分別控制停車(chē)場(chǎng)排風(fēng)機(jī)、廁所排風(fēng)機(jī)及公共區(qū)域空調(diào)送風(fēng)機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)，自動(dòng)控制高峰電力需量。
2、運(yùn)用中央監(jiān)控系統(tǒng)及自動(dòng)功率因數(shù)調(diào)整器，確保供電系統(tǒng)的功率因數(shù)在0、95—1之間。
3、充分調(diào)配電力分布合理投入變壓器運(yùn)行，減少不必要的載運(yùn)行。
4、配電室加裝空調(diào)設(shè)備及強(qiáng)制風(fēng)扇，降低室溫，增加設(shè)備效率。
5、制定年度保養(yǎng)計(jì)劃，定期檢修及保養(yǎng)設(shè)備，提高設(shè)備使用壽命。
（二） 空調(diào)系統(tǒng)：
1、選用中央空調(diào)智能控制系統(tǒng)，充分發(fā)揮智能化自動(dòng)化，有效地根據(jù)不同季節(jié)和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際需求，合理搭配適當(dāng)容量之冷水機(jī)開(kāi)啟，減少人為因素造成不必要的浪費(fèi)。
2、客房選用智能控制系統(tǒng)，根據(jù)客人睡眠后，自動(dòng)調(diào)整減低風(fēng)機(jī)轉(zhuǎn)速，升高空調(diào)溫度，節(jié)約用電。
3、客房衛(wèi)生間排氣扇選用智能控制系統(tǒng)，自動(dòng)進(jìn)行開(kāi)啟。當(dāng)客人使用衛(wèi)生間時(shí)自動(dòng)開(kāi)啟，當(dāng)客人離開(kāi)忘記關(guān)閉時(shí)會(huì)延時(shí)自動(dòng)關(guān)閉；當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間不開(kāi)啟時(shí)會(huì)自動(dòng)開(kāi)啟排氣一定時(shí)間，讓室內(nèi)保持空氣新鮮讓客人舒服。
4、當(dāng)監(jiān)控到室外氣溫低于室內(nèi)時(shí)，全部開(kāi)啟新風(fēng)系統(tǒng)利用室外氣引入室內(nèi)，減少室內(nèi)盤(pán)管風(fēng)機(jī)溫度，節(jié)約空調(diào)用電。
5、冷卻水利用江邊打井，抽井水給主機(jī)冷用，增加主機(jī)能效；冷卻塔依冷卻水水溫32——37℃自動(dòng)控制啟動(dòng)、關(guān)閉，節(jié)約用電。
6、運(yùn)用中央監(jiān)控系統(tǒng)，設(shè)定公共區(qū)域空調(diào)箱、地下室停車(chē)場(chǎng)進(jìn)排風(fēng)機(jī)、各廁所排風(fēng)機(jī)及公共區(qū)域空調(diào)送風(fēng)機(jī)分時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)，減少風(fēng)機(jī)馬達(dá)運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)間。
7、空調(diào)區(qū)冷水泵加裝變頻器，控制及保護(hù)設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)，依現(xiàn)場(chǎng)熱負(fù)荷需求，變化馬達(dá)轉(zhuǎn)速，大量節(jié)省馬達(dá)耗電。
8、夜間房客進(jìn)出頻率較少時(shí)，關(guān)閉進(jìn)排風(fēng)機(jī)；()配合中央監(jiān)控系統(tǒng)，于高峰時(shí)間停止進(jìn)排風(fēng)機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)。
9、餐廳廚房煙罩排風(fēng)機(jī)排出熱氣時(shí)，引進(jìn)室外氣補(bǔ)充所排出風(fēng)量，避免抽走飯店內(nèi)冷氣，減少冷氣流失。
10、因建筑 景觀采用大型落地窗，窗邊溫度高，造成空調(diào)負(fù)荷及客人用餐不舒服，宜張貼大型隔熱紙，約可隔絕45%太陽(yáng)輻射熱源，降低空調(diào)負(fù)荷，減少空調(diào)電費(fèi)支出。除此之外，更可防止家具裝璜退色、龜裂、延長(zhǎng)使用壽命。
11、制定年度保養(yǎng)計(jì)劃，冷卻水塔裝置時(shí)間控制器，定時(shí)添加防銹劑及防垢劑；一星期添加二次殺菌劑及殺藻劑，定期清洗過(guò)濾網(wǎng)；冰水主機(jī)、馬達(dá)定期檢修及保養(yǎng)，提高設(shè)備使用壽命及降低空調(diào)耗電。
三） 照明系統(tǒng)：
1、將感性日光燈管支架改用電子式整流器加三波長(zhǎng)日光燈管，節(jié)約用電。
2、客房、走廊及餐廳部份區(qū)域照明在不影響照度前提下，采用LED節(jié)能燈泡，節(jié)約照明用電。
3、在不影響照明效果下多采用LED節(jié)能燈泡、LED節(jié)能燈具，如景觀燈、招牌燈、夜總會(huì)背景燈等。
4、大面積照明采用多路控制，依不同使用性質(zhì)，設(shè)定控制不同區(qū)域，以達(dá)有效使用照明設(shè)備，節(jié)約用電，如大堂大吊燈、多功能廳燈、夜總會(huì)燈光等
5、營(yíng)業(yè)廳、餐廳靠窗采光良好區(qū)域，照明燈具采用調(diào)光設(shè)備，節(jié)約用電。
6、停車(chē)場(chǎng)、辦公室外及各公共區(qū)域之照明日光燈具，在不影響工作下，采取減量之節(jié)能措施。
7、運(yùn)用中央監(jiān)控系統(tǒng)，對(duì)室外景觀、客房走廊、餐廳公共區(qū)域及其它公共區(qū)域照明實(shí)施定時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)，節(jié)約照明用電。
�。ㄋ模� 熱水系統(tǒng)：
1、熱水泵采用恒壓變頻器控制及保護(hù)設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)，依熱水需求量，變化馬達(dá)轉(zhuǎn)速。
2、在空調(diào)主機(jī)上裝置熱交換器，充分利用空調(diào)主機(jī)費(fèi)熱回收熱水供應(yīng)酒店使用，減免熱水鍋爐投資及能耗。
3、制定年度保養(yǎng)計(jì)劃，定期檢修及保養(yǎng)，提高設(shè)備使用壽命。
�。ㄎ澹� 給水系統(tǒng)：
1、給水泵采用變頻加壓泵，加裝恒壓變頻器、控制及保護(hù)設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)，依水量需求，變化馬達(dá)轉(zhuǎn)速，節(jié)約用電。
2、供水系統(tǒng)與消防系統(tǒng)安裝穩(wěn)壓罐，減少頻繁啟動(dòng)。
3、于客房、餐廳及公共區(qū)域廁所加裝省水馬桶（或改造馬桶水箱），節(jié)省用水。
4、制定年度保養(yǎng)計(jì)劃，定期檢修及保養(yǎng)，提高設(shè)備使用壽命。
工作計(jì)劃 篇3
為少年兒童的健康成長(zhǎng)提供良好的校園環(huán)境，為保護(hù)少年兒童的生命安全和身心健康。為了將安全教育落到實(shí)處，增強(qiáng)廣大師生安全防范意識(shí)，提高師生自護(hù)自救能力，確保學(xué)生的生命安全，校積極開(kāi)展了以“自護(hù)，平安，自愛(ài)，健康”為主題的普法教育和平安校園創(chuàng)建活動(dòng)。并取得了初步成效。
所做的具體工作如下：
一、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視。
成立了平安校園”創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組，結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況，共同商議制訂了菅莊小學(xué)創(chuàng)建“平安校園”實(shí)施方案》和《社會(huì)治安綜合治理工作計(jì)劃》制定和完善了相關(guān)安全制度，實(shí)行了平安創(chuàng)建責(zé)任制和安全責(zé)任追究制。
二、積極懸掛創(chuàng)建平安校園的安全宣傳橫幅和標(biāo)語(yǔ)。
全面掀起創(chuàng)建的高潮。積極組織教師學(xué)習(xí)文件精神，營(yíng)造平安創(chuàng)建的良好氛圍，對(duì)本校11個(gè)中隊(duì)所開(kāi)展的安全教育主題隊(duì)活動(dòng)進(jìn)行了調(diào)研，學(xué)校向每一位學(xué)生家長(zhǎng)發(fā)出了一封有關(guān)安全教育的公開(kāi)信，要求家長(zhǎng)配合學(xué)校抓好孩子的安全教育工作，要求學(xué)生加強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)，提高自我保護(hù)的能力。
三、每周堅(jiān)持升國(guó)旗和國(guó)旗下講話(huà)。
班主任時(shí)常利用晨會(huì)和班隊(duì)會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行安教育，認(rèn)真做好班晨會(huì)記錄。
四、學(xué)校與每位班主任、教師及家長(zhǎng)簽訂了創(chuàng)建“平安校園”目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)。
強(qiáng)化管理，使學(xué)校安全管理網(wǎng)絡(luò)覆蓋到校園的每一個(gè)區(qū)域，每一個(gè)角落。
五、通過(guò)開(kāi)展“平安校園創(chuàng)建我也有責(zé)”主題班隊(duì)會(huì)和各班開(kāi)展的安全教育手抄報(bào)的.比賽評(píng)比活動(dòng)。擴(kuò)展了學(xué)生的安全常識(shí)。
三月底在全校舉行了交通安全的圖片展覽，組織學(xué)生參觀，全校召開(kāi)了以安全教育為專(zhuān)題的班隊(duì)活動(dòng)調(diào)研聽(tīng)課活動(dòng)。
六、及時(shí)與家長(zhǎng)溝通。重視子女的安全教育。
結(jié)合安全教育主題和節(jié)假日，向家長(zhǎng)發(fā)放《致家長(zhǎng)的一封信》告學(xué)生家長(zhǎng)書(shū)》并通過(guò)家長(zhǎng)會(huì)等途徑向家長(zhǎng)傳遞信息，使家長(zhǎng)充分了解我校創(chuàng)建“平安校園”具體活動(dòng)，提醒家長(zhǎng)們家里加強(qiáng)對(duì)孩子的安全教育。組織中高年級(jí)的學(xué)生開(kāi)展進(jìn)營(yíng)業(yè)性網(wǎng)吧的危害性的專(zhuān)題討論，揭示其危害性，教育學(xué)生不進(jìn)入網(wǎng)吧、游戲廳房、舞廳等未成年人禁止入內(nèi)的場(chǎng)所。針對(duì)畢業(yè)班學(xué)生的特點(diǎn)，學(xué)校開(kāi)展了爭(zhēng)做合格畢業(yè)生的主題教育活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生遵紀(jì)守法，刻苦學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取以?xún)?yōu)異的成績(jī)和出色的表現(xiàn)畢業(yè)。及時(shí)召開(kāi)了畢業(yè)班學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)，與家長(zhǎng)交流，取得家長(zhǎng)的配合，來(lái)共同使學(xué)生走好青春期的生活、學(xué)習(xí)道路。
七、結(jié)合安全教育日。
與消防大隊(duì)取得聯(lián)系，為全體老師進(jìn)行了消防安全知識(shí)講座。
八、重視學(xué)生和老師的法制教育。
不斷拓展學(xué)校法制宣傳教育的形式。教師中開(kāi)展的法制教育要求從加強(qiáng)師德入手，組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)了中小學(xué)教師職業(yè)道德》并能?chē)?yán)格執(zhí)行。
九、加強(qiáng)了教師值日值周力度。
保護(hù)學(xué)生安全。勸阻非法設(shè)攤者離開(kāi)，教育學(xué)生不買(mǎi)小攤小店內(nèi)的不潔食品和飲料，防止食物中毒。
十、經(jīng)常性地進(jìn)行治安防范檢查和安全隱患排查。
不留隱患。貫徹《小學(xué)生日常行為規(guī)范》內(nèi)容時(shí)擴(kuò)展學(xué)生法律知識(shí)。夏季對(duì)學(xué)生進(jìn)行防交通安全事故、防溺水、防中毒，防煤氣中毒、防盜、防觸電、防敲詐勒索等教育，下發(fā)了安全教育的相關(guān)資料，出刊了安全的黑板報(bào)和手抄報(bào)，各班積極開(kāi)展了以安全教育為主題的班隊(duì)活動(dòng)，通過(guò)學(xué)校的紅領(lǐng)巾廣播站向?qū)W生宣傳交通安全、消防安全等方面的知識(shí)，提高學(xué)生的安全意識(shí)和自我保護(hù)的能力。
取得了一定的成績(jī)，通過(guò)一年創(chuàng)建工作。但也還存在許多不足，今后，將在上級(jí)政府和教育行政部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)支持下，不斷改進(jìn)工作，完善措施，將創(chuàng)建“平安校園”工作推上一個(gè)新的臺(tái)階，為學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的提高創(chuàng)建良好的平安環(huán)境、和諧校園。
工作計(jì)劃 篇4
根據(jù)公司xx年度長(zhǎng)沙地區(qū)總銷(xiāo)售額1億元，銷(xiāo)量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：
一、 市場(chǎng)分析
空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷(xiāo)總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(zhǎng)11.4%.20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，長(zhǎng)沙空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.
目前格蘭仕在長(zhǎng)沙空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線(xiàn)，公司xx年度銷(xiāo)售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度LG受到美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo);科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的`強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但長(zhǎng)沙市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、 工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:
1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶(hù)、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展)
根據(jù)公司的xx年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)
5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行
促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在xx年4月―8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想：
充分發(fā)揮家長(zhǎng)委員會(huì)的橋梁、紐帶、參與和監(jiān)督作用，團(tuán)結(jié)和引領(lǐng)全班學(xué)生家長(zhǎng)、協(xié)調(diào)社會(huì)公眾力量積極配合學(xué)校、班級(jí)開(kāi)展教育教學(xué)活動(dòng)和全面育人的服務(wù)工作，組織和吸引家長(zhǎng)朋友積極參與學(xué)校和班級(jí)的教育研究，促進(jìn)家長(zhǎng)與學(xué)校加強(qiáng)溝通、密切合作，提高家庭教育和班級(jí)管理的水平，為孩子營(yíng)造一個(gè)健康成長(zhǎng)的和諧環(huán)境，進(jìn)而促使六年級(jí)三班的發(fā)展，為構(gòu)建和諧校園做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
二、工作目標(biāo)：
創(chuàng)建學(xué)校主導(dǎo)、家長(zhǎng)參與、社會(huì)共享“三位一體”的學(xué)生整體教育網(wǎng)絡(luò)和新型的協(xié)作育人機(jī)制，促進(jìn)孩子整體素質(zhì)的全面發(fā)展，努力實(shí)現(xiàn)實(shí)驗(yàn)小學(xué)“給孩子最美好的`童年，給人生最堅(jiān)實(shí)的起步”的育人理念。
三、服務(wù)宗旨：
�。ㄒ唬┵N近孩子
1、蹲下身子，傾聽(tīng)孩子的心聲，誠(chéng)懇交流，袒露孩子彼此的心跡，收集和整理孩子的煩惱和期望，為孩子科學(xué)地豎起遮風(fēng)避雨的傘，尋求陽(yáng)光心理塑造的方法，找準(zhǔn)家委會(huì)工作的切入點(diǎn)；
2、深入孩子中間，仔細(xì)觀察研究孩子在校內(nèi)外的言談舉止，研究孩子的共性和差異性，探究孩子們言行隨年齡和季節(jié)性的變化規(guī)律，為家校工作提供更好的依據(jù)，找準(zhǔn)家委會(huì)深入工作的突破點(diǎn)。
�。ǘ┳呓议L(zhǎng)
1、在班級(jí)博客中開(kāi)辟“家委會(huì)專(zhuān)欄”，讓家委會(huì)工作的目的、意義、指導(dǎo)思想、服務(wù)宗旨和具體舉措等信息及時(shí)地深入家長(zhǎng)朋友的心；
2、總結(jié)、傳遞、學(xué)習(xí)、鞏固和提升其他家委會(huì)工作的寶貴經(jīng)驗(yàn)，收集、整理、反映和反饋家長(zhǎng)朋友的集中意見(jiàn)和建議，形成“人人參與家委會(huì)，個(gè)個(gè)支持家委會(huì)的”良好氛圍和家委會(huì)可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力；
3、搭建平臺(tái)，開(kāi)展活動(dòng)，指導(dǎo)、交流、共享青園小學(xué)全體孩子家庭教育的經(jīng)驗(yàn)，互幫互助，使家委會(huì)成為家長(zhǎng)信任和親睞的“研究家庭教育俱樂(lè)部“、”教育接力研究加油站”。
四、具體安排：
1、月考結(jié)束后召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)
2、購(gòu)買(mǎi)文具作為獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)步較快的學(xué)生。
3、植樹(shù)節(jié)期間，讓家長(zhǎng)帶孩子種下一棵樹(shù)，并要細(xì)心照料，讓樹(shù)苗像自己一樣茁壯成長(zhǎng)，從中體會(huì)父母的艱辛和收獲的快樂(lè)。
4、帶上父母準(zhǔn)備的健康便當(dāng)，選個(gè)周末分小組外出春游，感受大自然的美好。
5、組織“感恩父母，共同成長(zhǎng)”演講比賽，參賽學(xué)生與家長(zhǎng)都要評(píng)出等級(jí)。
6、做“個(gè)性畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)”，讓小學(xué)時(shí)光畫(huà)上完美的記號(hào)。
7、搞好畢業(yè)典禮，讓家長(zhǎng)與孩子帶著留戀與信心邁向中學(xué)的大門(mén)。
五、需要改進(jìn)的幾點(diǎn)建議：
1、家委會(huì)的成員與其他家長(zhǎng)、老師之間需要加強(qiáng)聯(lián)系。
2、積極主動(dòng)為班級(jí)建設(shè)出謀劃策、為教師工作提出可行性的建議。
3、多組織有意義的活動(dòng)。比如：家庭教育交流、戶(hù)外活動(dòng)等
4、家委會(huì)成員的服務(wù)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)要加強(qiáng)，不做損壞班級(jí)利益的事，不說(shuō)、不傳破壞班級(jí)團(tuán)結(jié)的話(huà)。
工作計(jì)劃 篇6
一、專(zhuān)業(yè)建設(shè)方面
1)完成書(shū)法室、畫(huà)室的建設(shè)工作，于今年3月能正常投入使用，滿(mǎn)足藝術(shù)類(lèi)興趣小組學(xué)生書(shū)法、國(guó)畫(huà)、水粉畫(huà)和素描的教學(xué)需要。
2)開(kāi)設(shè)新專(zhuān)業(yè)，制定影視后期專(zhuān)業(yè)的建設(shè)方案，爭(zhēng)取于今年8月完成50人的招生計(jì)劃。
3)申報(bào)兩個(gè)高性能的計(jì)算機(jī)實(shí)訓(xùn)室，滿(mǎn)足建筑專(zhuān)業(yè)《3Dmax》及平面設(shè)計(jì)、影視后期專(zhuān)業(yè)《AE》課程的.教學(xué)實(shí)訓(xùn)要求。
4)完成太倉(cāng)毛筆非遺項(xiàng)目基地的申報(bào)工作。
二、教科研與教學(xué)活動(dòng)
1)組織本部教師做好科研項(xiàng)目，于本年度發(fā)表論文2篇以上，完成校本教材的撰寫(xiě)1本。
2)組織本部教師對(duì)所授課程網(wǎng)站進(jìn)行內(nèi)容更新與補(bǔ)充，推進(jìn)教學(xué)改革工作的順利進(jìn)行，完成12門(mén)精品課程的課程網(wǎng)站建設(shè)任務(wù)。
3)組織本部教師參加河南省供銷(xiāo)合作總社優(yōu)質(zhì)課及優(yōu)質(zhì)課件大賽、河南省優(yōu)質(zhì)課大賽、河南省第五屆信息技術(shù)與課程融合優(yōu)質(zhì)課大賽、創(chuàng)新杯說(shuō)課大賽，力爭(zhēng)取得好成績(jī)。
4)由本部教師組織成立專(zhuān)業(yè)興趣小組。張春宜、郭亞男負(fù)責(zé)“國(guó)畫(huà)與書(shū)法組”；姜雅男、趙Z負(fù)責(zé)“文創(chuàng)組”；王小燕負(fù)責(zé)“手工組”；黃玉潔、牛新玉、張嘉寶負(fù)責(zé)“建筑組”；于嵐、田婉負(fù)責(zé)“影視組”，對(duì)接四大賽，做好教學(xué)與競(jìng)賽輔導(dǎo)工作，并定期舉辦成果展。
5)積極準(zhǔn)備校技能文化節(jié)，組織好“書(shū)法”“繪畫(huà)”“平面設(shè)計(jì)”“建筑制圖”“影視后期”“手工制作”賽項(xiàng)的籌備工作。
6)積極組織參加20xx年度xx省四大賽以及建筑裝飾行業(yè)賽，力爭(zhēng)取得好成績(jī)。
三、繼續(xù)教育方面
組織本部室教師參加河南省骨干教師培訓(xùn)和雙師型培訓(xùn)，爭(zhēng)取年終科室雙師型教師比例達(dá)到80%以上。
四、招生就業(yè)方面
完成年度招生任務(wù)，確保學(xué)生就業(yè)率98%以上，對(duì)口就業(yè)率70%以上。
工作計(jì)劃 篇7
歲月如流水，轉(zhuǎn)眼間，我們即將迎來(lái)了嶄新的20xx年。在過(guò)去一年的工作中，我們藥劑科存在的困難與不足之處是：藥房窗口沒(méi)有執(zhí)行大窗口發(fā)藥，是傳統(tǒng)的發(fā)藥模式，容易發(fā)錯(cuò)藥；工作事多人少，疲勞上班，容易差錯(cuò)。目前西藥房藥師職稱(chēng)的人只有1人，無(wú)法開(kāi)展雙人雙核對(duì)發(fā)藥想要改變?yōu)殡p人雙核對(duì)發(fā)藥的模式，所以要增加藥師，緩解工作壓力；沒(méi)有開(kāi)展臨床用藥指導(dǎo)工作；沒(méi)有配備專(zhuān)職臨床藥師，藥品不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)與報(bào)告開(kāi)展不夠全面、處方點(diǎn)評(píng)工作開(kāi)展流于形式；個(gè)別時(shí)候臨床藥品的供應(yīng)有脫節(jié)的現(xiàn)象存在；人員參加學(xué)術(shù)機(jī)會(huì)少。這些都是我科有待改進(jìn)的問(wèn)題。
20xx年，我科將根據(jù)醫(yī)院的總體要求，結(jié)合科室的具體情況，努力在原有基礎(chǔ)上，攻堅(jiān)克難。我們的工作設(shè)想是：
一、全科人員將認(rèn)真貫徹執(zhí)行醫(yī)院文件精神，遵守醫(yī)院各種規(guī)章制度。提高窗口服務(wù)為己任，以質(zhì)量第一、病人第一的理念全心全意為病人服務(wù)，做好一線(xiàn)窗口藥劑科服務(wù)工作。
二、盡可能完善工作流程，提高工作效率，方便病人。藥房是藥劑科直接面對(duì)病人的重要窗口，希望院部改造窗口并改變藥劑科目前人員結(jié)構(gòu)，給西藥房增加藥師5名，中藥房增加有藥學(xué)資質(zhì)人員1名。這樣調(diào)配后，就能做到雙人雙核對(duì)發(fā)藥，減少差錯(cuò)的產(chǎn)生。藥庫(kù)增加藥師1名，合理調(diào)整工作崗位，完善工作流程，充分調(diào)動(dòng)全體人員的`積極性。
三、嚴(yán)格執(zhí)行藥品網(wǎng)上集中招標(biāo)采購(gòu)，保證臨床患者用藥供應(yīng)及時(shí)。了解各臨床科室藥品需求動(dòng)態(tài)及掌握藥品使用后的信息反饋，確保臨床藥品的合理性、安全性、患者滿(mǎn)意性供應(yīng)。
四、加強(qiáng)藥品儲(chǔ)存與養(yǎng)護(hù)的管理，藥品儲(chǔ)存和養(yǎng)護(hù)易受外界因素的影響，如溫度、濕度光照等，直接或間接引起藥物質(zhì)量，影響臨床療效，因此給西藥房、中藥房添一臺(tái)空調(diào)，保持西藥房、中藥房?jī)?nèi)適宜的溫度。
五、發(fā)揮藥品質(zhì)量監(jiān)控小組的作用，定期對(duì)科內(nèi)工作流程及各崗位的工作質(zhì)量進(jìn)行抽查，并督促科室工作人員認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)管理制度，加強(qiáng)藥品質(zhì)量管理，在購(gòu)進(jìn)驗(yàn)收、入庫(kù)養(yǎng)護(hù)等環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理，每月召開(kāi)科質(zhì)控會(huì)議，將檢查結(jié)果匯總，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)妥善處理，保障患者用藥安全。杜絕因藥品過(guò)期造成重大醫(yī)療事故和醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)損失。
六、希望院部配備專(zhuān)職臨床藥師，定期開(kāi)展門(mén)診處方評(píng)定和歸檔病歷合理用藥分析，并予以通報(bào)，并開(kāi)展藥品不良反應(yīng)的檢測(cè)、報(bào)告和分析工作，并做好記錄。設(shè)立《藥訊》及《藥學(xué)園地》，每季度定期更換宣傳內(nèi)容。
七、對(duì)藥劑人員定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，不斷提高自身理論水平和業(yè)務(wù)能力，更好的接觸新知識(shí)、新觀念，同時(shí)希望醫(yī)院能定期批準(zhǔn)科室人員參加上一級(jí)醫(yī)院技術(shù)方面的交流，掌握藥事管理的新知識(shí)。
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