【必備】工作計(jì)劃模板錦集6篇
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，是時(shí)候開(kāi)始制定計(jì)劃了。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰(shuí)？下面是小編為大家收集的工作計(jì)劃6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
工作計(jì)劃 篇1
20__年的工作為物流公司的騰飛打下了很好的、堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，我們4個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，吳岙物流基地的建成使用，總公司對(duì)信息化建設(shè)的投入，西北專(zhuān)線(xiàn)、昆明專(zhuān)線(xiàn)、山東專(zhuān)線(xiàn)、福建專(zhuān)線(xiàn)的營(yíng)運(yùn)，在堅(jiān)持董事長(zhǎng)、總經(jīng)理提出的在三年內(nèi)將大運(yùn)物流發(fā)展成為以集團(tuán)物流總包為先、以服務(wù)為根、以信息化為本、以綜合盈利能力高為終的涵蓋公鐵聯(lián)運(yùn)、專(zhuān)線(xiàn)運(yùn)輸、冷藏倉(cāng)儲(chǔ)、油運(yùn)聯(lián)動(dòng)、車(chē)輛整合于一體，業(yè)務(wù)量超億元的現(xiàn)代化物流企業(yè)的發(fā)展設(shè)想的指導(dǎo)下，20__年我們物流公司將繼續(xù)完善以下工作：
1、理順秩序，加快節(jié)奏
在分工合作的基礎(chǔ)上，推出崗位責(zé)任制，將每個(gè)員工的責(zé)、權(quán)、利掛鉤，努力提高各級(jí)員工的工作積極性，重點(diǎn)是各級(jí)管理人員、業(yè)務(wù)員、操作員的崗位責(zé)任制。
2、資源整合、物盡其用
一是創(chuàng)造一切條件，要將各營(yíng)業(yè)站點(diǎn)、吳岙基地的作用發(fā)揮出來(lái)，為公司的發(fā)展創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益;二是聯(lián)合其它物流公司，借用他們的網(wǎng)絡(luò)將大運(yùn)的網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)各地;三是收集社會(huì)承運(yùn)車(chē)輛信息，建立自己的承運(yùn)車(chē)輛網(wǎng)絡(luò)。
3、擴(kuò)大專(zhuān)線(xiàn)、提高業(yè)績(jī)
在20__年2條專(zhuān)線(xiàn)的`基礎(chǔ)上，20__年我們要陸續(xù)建立昆明、山東兩條專(zhuān)線(xiàn)，業(yè)務(wù)要逐步覆蓋臨近的寧波、義務(wù)、永康、上海等地;吳岙基地要逐步建設(shè)成為物流總包和分流配送中心。20__年物流公司要在20__年530萬(wàn)銷(xiāo)售額的基礎(chǔ)上完成3000萬(wàn)的定額，其中福建專(zhuān)線(xiàn)要突破1000萬(wàn)，西北專(zhuān)線(xiàn)、山東專(zhuān)線(xiàn)、昆明專(zhuān)線(xiàn)要完成各線(xiàn)500萬(wàn)的定額，吳岙基地物流總包和分流配送要完成500萬(wàn)的定額。
4、規(guī)范財(cái)務(wù)、保證利潤(rùn)
逐步規(guī)范公司的財(cái)務(wù)收支制度，努力降低營(yíng)運(yùn)成本，加強(qiáng)收款，控制代付貨款風(fēng)險(xiǎn)，控制各項(xiàng)費(fèi)用，保證20__年度公司利潤(rùn)率在10%上下。
面對(duì)當(dāng)前新形勢(shì)和新任務(wù)，全面做好的力工作，是形勢(shì)所迫、責(zé)任所在。當(dāng)前由于溫嶺物流業(yè)群雄蜂起，業(yè)界新思路、新工具的不斷涌現(xiàn)，企業(yè)的發(fā)展面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。逆水行舟、不進(jìn)則退，企業(yè)興衰、員工有責(zé)。我們一定要解放思想，轉(zhuǎn)變觀念、振奮精神、扎實(shí)工作，一定要去掉滿(mǎn)足現(xiàn)狀、因循守舊、不思進(jìn)取的陳舊思想意識(shí);要深刻領(lǐng)會(huì)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理的發(fā)展理念，實(shí)現(xiàn)管理轉(zhuǎn)型的重要意義和深刻內(nèi)涵;更加注重在飛速發(fā)展的非常時(shí)期，保證安全、提高服務(wù)，杜絕一切事故的極端重要性。我們一定要樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，揚(yáng)長(zhǎng)避短、快馬加鞭，全面完成物流公司20__年的各項(xiàng)任務(wù)，再創(chuàng)20__年的新輝煌，為企業(yè)的又好又快的發(fā)展做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
工作計(jì)劃 篇2
xx年年下半年工作計(jì)劃：
（一）細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力開(kāi)展多層次立體化的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。
xx部門(mén)負(fù)責(zé)的客戶(hù)大體上可以分為四類(lèi)，即現(xiàn)金管理客戶(hù)、公司無(wú)貸戶(hù)和電子銀行客戶(hù)客戶(hù)。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶(hù)為中心，以賬戶(hù)為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶(hù)，努力轉(zhuǎn)變小客戶(hù)，積極拓展新客戶(hù)”的策略，制定詳營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，在全公司開(kāi)展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶(hù)上門(mén)推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。
做好系統(tǒng)大戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開(kāi)戶(hù)的現(xiàn)狀，通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，爭(zhēng)取全面開(kāi)花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶(hù)重點(diǎn)客戶(hù)掛牌認(rèn)購(gòu)工作，鎖定他行目標(biāo)客戶(hù)，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。
（二）加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。
客戶(hù)資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶(hù)是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和潛力客戶(hù)，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。
要建設(shè)好三個(gè)渠道：
一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門(mén)至少配置3名客戶(hù)經(jīng)理；每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)（含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)）應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶(hù)經(jīng)理，客戶(hù)資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。
二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對(duì)公客戶(hù)最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶(hù)的業(yè)務(wù)需要，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶(hù)。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶(hù)清單，有側(cè)重、有針對(duì)地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶(hù)服務(wù)與深度營(yíng)銷(xiāo)工作。通過(guò)建立企業(yè)客戶(hù)電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶(hù)支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時(shí)為客戶(hù)解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶(hù)，提高“動(dòng)戶(hù)率”和客戶(hù)使用率。
深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹(shù)立以客戶(hù)為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶(hù)需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問(wèn)題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，構(gòu)建以客戶(hù)為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門(mén)服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。
（三）加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度
結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門(mén)，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、單位企業(yè)級(jí)客戶(hù)信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶(hù)管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理提供技術(shù)手段。
完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶(hù)需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開(kāi)產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì)，集中解決客戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題。
提高財(cái)智賬戶(hù)品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財(cái)智賬戶(hù)”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，提升品牌價(jià)值。要對(duì)新開(kāi)發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗�，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶(hù)品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。
發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢(shì)，
加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場(chǎng)、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶(hù)短信通知、金融服務(wù)證書(shū)、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。
�。ㄋ模┳ズ每蛻�(hù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)xx部門(mén)人才
要加強(qiáng)人員管理，實(shí)施日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度、客戶(hù)檔案制度、走訪客戶(hù)制度以及信息反饋制度。
加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過(guò)深入基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。
�。ㄎ澹⿵�(qiáng)化流程管理，提高風(fēng)險(xiǎn)控制水平
要以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線(xiàn)，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅(jiān)持制度先行。要定期通報(bào)結(jié)算案件的`動(dòng)向，制定切實(shí)的防范措施，堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對(duì)結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理，加大對(duì)賬戶(hù)管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度，會(huì)計(jì)檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯(cuò)和漏洞，各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存在的問(wèn)題要進(jìn)行整改。
保衛(wèi)處下半年工作計(jì)劃如下：
1、 繼續(xù)加強(qiáng)治安管理工作，2、 深化三層次管理模式，3、 確保校園安全。
加強(qiáng)門(mén)崗值班人員工作責(zé)任心，做好來(lái)客登記制度，規(guī)范車(chē)輛管理，區(qū)分內(nèi)外部車(chē)輛，一切車(chē)輛憑證出入，保衛(wèi)人員切實(shí)履行職責(zé)，做好值班期間各項(xiàng)記錄并負(fù)責(zé)清理校園內(nèi)攤販。
加強(qiáng)教學(xué)區(qū)、寢室樓、生活服務(wù)區(qū)等重點(diǎn)部門(mén)的安全保衛(wèi)工作，增加重點(diǎn)部門(mén)的巡邏力度和次數(shù)，規(guī)范管理，確保工作不出紕漏。
治安巡邏隊(duì)和校衛(wèi)隊(duì)相結(jié)合，校區(qū)內(nèi)晝夜不間斷巡邏，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理各種違法犯罪，維護(hù)校園安全，消除安全隱患。
4、 落實(shí)綜合治理工作各項(xiàng)措施，5、 創(chuàng)造良好的校園內(nèi)、外部環(huán)境。
配合創(chuàng)建辦執(zhí)法大隊(duì)清理東西兩門(mén)的違章建筑及各種流動(dòng)攤販，杜絕學(xué)生因食品衛(wèi)生而發(fā)生的中毒事件，還師生員工一個(gè)安全舒適的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。
加強(qiáng)外來(lái)人員及出租車(chē)輛管理，切實(shí)做好來(lái)客登記記錄，外來(lái)車(chē)輛憑證出入，出租車(chē)嚴(yán)禁入內(nèi)，對(duì)外來(lái)閑雜人員進(jìn)行詢(xún)問(wèn)，消除這安全因素。
6、 開(kāi)展安全教育，7、 努力做好校園的消防安全工作。
加強(qiáng)我院義務(wù)消防隊(duì)隊(duì)伍建設(shè)。定期開(kāi)展活動(dòng)，使學(xué)生了解和掌握基本的防火知識(shí)和滅火技能。
堅(jiān)持定期開(kāi)展消防安全檢查，及時(shí)整改各種火災(zāi)隱患。
做好日常消防系統(tǒng)和滅火器材的保養(yǎng)工作。
充分利用校園各種宣傳手段，不失時(shí)機(jī)進(jìn)行防火、防盜等安全方面的宣傳教育，切實(shí)增強(qiáng)師生員工的安全防范意識(shí)。
8、 強(qiáng)化治安管理，9、 提高工作水平，10、 完善防范機(jī)制，11、 減少各種案件發(fā)生。
根據(jù)我院治安形式發(fā)展的新特點(diǎn)，不斷完善安全保衛(wèi)規(guī)章制度，堅(jiān)持按章辦事。
加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高保衛(wèi)人員自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和政治思想水平，做到人人都能勝任本職工作。
嚴(yán)格執(zhí)法，規(guī)范管理
12、 完成學(xué)院交辦的其它工作任務(wù)。
工作計(jì)劃 篇3
新的學(xué)期即將開(kāi)始，新的工作也將揚(yáng)帆起航，為了使自己的工作有效地開(kāi)展，也為了孩子們能取得更大的進(jìn)步，特制定班主任工作計(jì)劃：
班級(jí)基本情況：
本班共有學(xué)生45人。經(jīng)過(guò)這半學(xué)期的接觸，發(fā)現(xiàn)二年級(jí)學(xué)生雖然年齡小，但他們都是可愛(ài)善良的好孩子，行為習(xí)慣的養(yǎng)成還需要一段時(shí)間，因此我在新的學(xué)期將繼續(xù)努力培養(yǎng)孩子的好習(xí)慣，讓他們?cè)谧哌M(jìn)校園的第一步就先學(xué)會(huì)做人，為成為優(yōu)秀的小學(xué)生奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
工作目標(biāo)：
一、重視常規(guī)教育，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。經(jīng)過(guò)幾次考試，發(fā)現(xiàn)一部分學(xué)生的成績(jī)并沒(méi)有發(fā)揮好，新學(xué)期我將繼續(xù)努力，鼓勵(lì)孩子們?nèi)〉煤贸煽?jī)，對(duì)于有進(jìn)步的學(xué)生繼續(xù)鼓勵(lì)，爭(zhēng)取取得更大的進(jìn)步。
二、堅(jiān)持讓學(xué)習(xí)參加大課間活動(dòng)，鼓勵(lì)每個(gè)學(xué)生參加課外活動(dòng)，加強(qiáng)身體鍛煉，在半個(gè)學(xué)期的'相處中我發(fā)現(xiàn)大部分學(xué)生的身體素質(zhì)非常差，經(jīng)過(guò)了解，一部分孩子在家參加活動(dòng)的時(shí)間較少，所以我應(yīng)該多利用學(xué)生在校時(shí)間加強(qiáng)身體鍛煉。
三、利用各種節(jié)日以及班會(huì)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)，孝順父母的行為習(xí)慣教育。加強(qiáng)安全教育，尤其是對(duì)坐校車(chē)的學(xué)生進(jìn)行常識(shí)教育。鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，鏟除隱患，確保每一個(gè)學(xué)生安全。
加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通，學(xué)校的工作離不開(kāi)家長(zhǎng)的支持，只有取得了家長(zhǎng)的信任，我們班主任的各項(xiàng)工作才能順利開(kāi)展。
四、繼續(xù)堅(jiān)持班規(guī)班紀(jì)相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法，上學(xué)期學(xué)生在衛(wèi)生方面的表現(xiàn)并不是很出色，這學(xué)期我將采取鼓勵(lì)進(jìn)步的方法促進(jìn)學(xué)生進(jìn)步，對(duì)于表現(xiàn)出色的組給予小紅花的獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于課下?lián)焓袄膶W(xué)生給予當(dāng)值日班長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。同時(shí)進(jìn)行愛(ài)護(hù)環(huán)境和花草的教育。
五、繼續(xù)堅(jiān)持對(duì)后進(jìn)生的幫扶，后進(jìn)生永遠(yuǎn)是班主任工作的重點(diǎn)，想要讓整個(gè)班集體取得進(jìn)步就要讓后進(jìn)生取得進(jìn)步，上學(xué)期幾名后進(jìn)生的進(jìn)步讓我很欣慰，這個(gè)學(xué)期我將繼續(xù)努力，鼓勵(lì)他們課上積極回答問(wèn)題，給他們責(zé)任感，多用鼓勵(lì)的言語(yǔ)。
也許我的工作并不出色但我希望用我的努力讓每一個(gè)孩子都能體會(huì)到班級(jí)的溫暖，讓他們看到自己的進(jìn)步，成為出色的小學(xué)生。
工作計(jì)劃 篇4
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù);
2、努力完成銷(xiāo)售過(guò)程中客戶(hù)的各項(xiàng)要求;
3、了解并嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);
5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)要求自己的行為，一個(gè)月來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在公司的安排下，首先在生產(chǎn)車(chē)間實(shí)習(xí)，了解公司產(chǎn)品的工作原理和產(chǎn)品內(nèi)部接線(xiàn)，車(chē)間實(shí)習(xí)結(jié)束以后的考核中，基本達(dá)到了公司所要求的實(shí)習(xí)目的。其次自己經(jīng)常同其他同事勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，確保完成任務(wù)。
總之，通過(guò)一個(gè)月的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。由于自己剛開(kāi)始業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、第一次跟客戶(hù)交流時(shí)候很緊張，產(chǎn)品性能描述不到位，語(yǔ)言組織混亂，有時(shí)說(shuō)完上句就不知道下句該怎么樣表達(dá)，后領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)我勤給客戶(hù)打電話(huà)，并多和客戶(hù)交流就可盡量減少這樣的情況發(fā)生。。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的`標(biāo)準(zhǔn)。力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。例如：針對(duì)自己跟客戶(hù)交流的少，領(lǐng)導(dǎo)建議我每天給客戶(hù)打三十個(gè)電話(huà)，因?yàn)楣井a(chǎn)品針對(duì)的用戶(hù)相對(duì)比較特殊，都是從網(wǎng)絡(luò)上找自己區(qū)域內(nèi)客戶(hù)資料，我從網(wǎng)絡(luò)上將自己區(qū)域內(nèi)的山東東營(yíng)企業(yè)的黃頁(yè)打開(kāi)，將電氣成套設(shè)備廠家的電話(huà)和聯(lián)系方式記下以后，逐一給打電話(huà)，介紹產(chǎn)品資料。
三、正確對(duì)待客戶(hù)咨詢(xún)并及時(shí)、妥善解決。
銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，視客戶(hù)咨詢(xún)?nèi)绠a(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶(hù)咨詢(xún)的問(wèn)題自己不能解答時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶(hù)咨詢(xún)記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對(duì)處理方案感到滿(mǎn)意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶(hù)需求，為客戶(hù)制定相應(yīng)的采購(gòu)方案
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的前提。在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù).安裝基本能做到有問(wèn)能答、必答，進(jìn)入公司時(shí)，公司計(jì)劃安排我們?nèi)テ焚|(zhì)部門(mén)實(shí)習(xí)，進(jìn)一步了解產(chǎn)品的工作原理。及安裝知識(shí)。
五、產(chǎn)品市場(chǎng)分析
山東東營(yíng)區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，公司產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)所相對(duì)特殊。加之，變頻器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，要想在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中立足，除了強(qiáng)有力的技術(shù)支持以外，給客戶(hù)相豐厚的利益空間是必不可少的。價(jià)格比同類(lèi)進(jìn)口品牌低，性能比國(guó)產(chǎn)同類(lèi)品牌優(yōu)越。
六、新一年2月區(qū)域工作設(shè)想
總結(jié)一個(gè)月來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，2月份自己計(jì)劃在上個(gè)月工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(一)依據(jù)xx年公司掌握區(qū)域銷(xiāo)售情況和客戶(hù)資料，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在東營(yíng)區(qū)域，一是主要把已經(jīng)和公司建立合作關(guān)系的客戶(hù)作為重點(diǎn)，做好相關(guān)售后服務(wù)工作，積極協(xié)調(diào)溝通好客戶(hù)和公司的關(guān)系。二是通過(guò)自己的努力，盡快實(shí)現(xiàn)能夠擁有自己的客戶(hù)資源。
(二)熟知同類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，價(jià)格。做到知己知彼。遇到客戶(hù)咨詢(xún)相關(guān)問(wèn)題，給予滿(mǎn)意答復(fù)。
(三)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(四)為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在山東新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
以上就是我對(duì)20xx年1月工作的總結(jié)及2月的工作計(jì)劃，總結(jié)計(jì)劃不夠全面之處，請(qǐng)求領(lǐng)導(dǎo)能夠給予指正。
工作計(jì)劃 篇5
為了推進(jìn)素質(zhì)教育的發(fā)展，充分發(fā)揮實(shí)驗(yàn)室的功能，在化學(xué)教學(xué)中應(yīng)重視實(shí)驗(yàn)教學(xué)。為了激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣，更好地配合教師教好這一門(mén)學(xué)科，本實(shí)驗(yàn)室應(yīng)做好如下工作：
一、開(kāi)足開(kāi)齊演示實(shí)驗(yàn)，分組實(shí)驗(yàn)。
二、上好實(shí)驗(yàn)課
盡力安排好實(shí)驗(yàn)課，防止沖突，每一組實(shí)驗(yàn)儀器都要親自調(diào)試后，方可交于學(xué)生使用，上實(shí)驗(yàn)課時(shí)，要配合教師做好督促工作，幫助學(xué)生解決實(shí)驗(yàn)中的'疑難問(wèn)題，讓學(xué)生及時(shí)得到糾正。
三、師生使用好器材
對(duì)新進(jìn)的實(shí)驗(yàn)器材，自已先查閱說(shuō)明書(shū)，弄清實(shí)驗(yàn)原理，對(duì)儀器試用完好后再交于師生使用，指導(dǎo)教師如何正確使用，達(dá)到實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹?/p>
四、材的保養(yǎng)維護(hù)
對(duì)部分器材定期上油，除銹，部分器材及時(shí)維修，對(duì)有毒物品入專(zhuān)柜，雙鎖保管。
五、遵守各項(xiàng)制度
進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室，師生都要必須遵守實(shí)驗(yàn)室的各項(xiàng)規(guī)章制度。
六、開(kāi)設(shè)化學(xué)課外興趣小組
對(duì)某些學(xué)生在課外開(kāi)設(shè)化學(xué)實(shí)驗(yàn)室，讓學(xué)生自由選擇實(shí)驗(yàn)器材，各顯身手。
七、搞好衛(wèi)生工作
堅(jiān)持每天一小掃，一星期一大掃，盡量不讓儀器沾灰塵，讓學(xué)生和教師有一個(gè)寬敞整潔的教室上課。
不斷努力，鉆研新知識(shí)，提高業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮實(shí)驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)，貫徹素質(zhì)教育方針。
工作計(jì)劃 篇6
我認(rèn)為作為副班長(zhǎng)的首要任務(wù)是要學(xué)習(xí)好,這樣才有威信和說(shuō)服力,所以,老師分配的任務(wù)只要一完成,就爭(zhēng)分奪秒地學(xué)習(xí)功課,特別是在課堂上,一定專(zhuān)心聽(tīng)講,不能分神,要緊跟老師的思路,回家后再?gòu)?fù)習(xí)一下,學(xué)習(xí)成績(jī)很快就能上去的。其次配合班長(zhǎng)和其他班干部幫助班主任做好班級(jí)工作。
一、班級(jí)目標(biāo)：
總結(jié)上學(xué)期大家的'工作學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，防微杜漸，并發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)。搞好班級(jí)建設(shè)，在新的學(xué)期展現(xiàn)新的面貌：全體同學(xué)都能樹(shù)立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣；培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。
二、具體措施：
1、抓好班級(jí)一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好自修課紀(jì)律，提高學(xué)習(xí)效率。
2、提高墻報(bào)質(zhì)量，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，構(gòu)建良好的班級(jí)文化。
3、通過(guò)組織班級(jí)活動(dòng)培養(yǎng)同學(xué)們的集體觀念，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。
4、定期開(kāi)展學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)，幫助大家養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。
5、開(kāi)展有益的文體活動(dòng)，豐富大家的課余生活，促使同學(xué)們的身心健康發(fā)展。
6、組織同學(xué)積極參與學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，力爭(zhēng)在各項(xiàng)活動(dòng)中取得好成績(jī)。
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