一周工作計劃15篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，現(xiàn)在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編收集整理的一周工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

一周工作計劃1

　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

　　公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展銷售員工作計劃。

　　這一周以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

　　二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的.能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。 知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

　　三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

一周工作計劃2

　　今年，承蒙酒店領(lǐng)導與同事們的愛戴，推舉我當選酒店客房領(lǐng)班，酒店客房領(lǐng)班作為經(jīng)理的助手，我會認真、妥善地安排具體工作，嚴格要求自己做好本職工作，積極努力協(xié)調(diào)客房相關(guān)各部門之間的關(guān)系，為經(jīng)理分憂，為酒店創(chuàng)造效益。

　　在這里，我就下周的工作計劃，制定如下：

　　一、認真學習、努力提高自身素質(zhì)。

　　作為酒店客房領(lǐng)班，我從普通員工晉升為中層干部，跨越不小。今年是我需要鍛煉的重要磨合期。因此，我需要學習相關(guān)工作知識，清醒地認識自己，不僅要加強自身修養(yǎng)，加強實際工作能力，還應(yīng)該學會舉一反三，爭取在工作當中取得成功。

　　二、積極進取，使自己的工作水平有所提高。

　　我相信，通過自己的努力，我會不斷增強自身的管理、協(xié)調(diào)能力，在處理事務(wù)方面獲得一個質(zhì)的.飛躍。

　　三、細節(jié)決定成敗，要做好日常實際工作，要細心、耐心與用心地處理工作當中的每個細節(jié)。

　　作為領(lǐng)班，官不大不小，職權(quán)不大。如果平時工作還不做細做精，那么就會失去在基層員工中的威信。因此我平時工作當中，應(yīng)該不厭其煩地根據(jù)工作中出現(xiàn)的種種問題加以處理，理順各種工作關(guān)系。

　　以上就是我擔任酒店客房領(lǐng)班下半年的工作計劃，我會嚴格按照工作計劃進行工作，努力奮斗為酒店創(chuàng)造業(yè)績。

一周工作計劃3

　　周促銷商品

　　每周班長對特扣碼分配，進行促銷商品爭取，每周每天有兩個以上促銷品進銷售，并且對促銷商品進行銷售跟蹤。

　　市調(diào)安排

　　每周由班長安排時間，對生鮮中分類排名前30名（不包括特扣碼）的商品進行市場調(diào)查，主要為競爭店黃，對競爭對手價格要有所了解，并且進行適度調(diào)價。

　　生鮮中分類：精肉、熟食、海鮮、面包、散貨、蔬菜、水果

　　指導計劃：

　　明確工作內(nèi)容，工作職責，依照工作內(nèi)容，和職責去擬定工作計劃。

　　1、設(shè)定目標值，此值需符合實際，確�？梢赃_到�；鶞手禐�100%，計劃值為98%，實際值97%，那么如果連續(xù)幾次的`實際值均在96%以下，就需要調(diào)整計劃值。

　　2、設(shè)定細節(jié)段，有目標值之后將project 劃分幾個階段，從細節(jié)中可以看明顯看到自己能否達到設(shè)定目標值。

　　3、設(shè)定起止時間，讓整件事情有起止時間來控制，使事情更能體現(xiàn)時效性。

　　4、設(shè)定責任人，跟進人

　　5、過程監(jiān)控：將設(shè)定的細節(jié)段進行監(jiān)控，確保目標和實際保持一致。

　　6、問題點描述：將過程中問題點進行描述；

　　7、解決方案，將有效方案進行要因分析

　　8、預期效果，對實際問題分析評估后，做預期效果設(shè)定

　　9、實際效果:將實際效果和預期效果進行比對

　　10、改善方案; 依照比對后結(jié)果，進行后期控制和改善

一周工作計劃4

　　本周工作重點：

　　1． 幫助幼兒克服與父母分離的焦慮，安定情緒。

　　2、通過談話、故事、游戲等多種形式來穩(wěn)定幼兒情緒，讓幼兒喜歡幼園。

　　3、精心護理幼兒一日生活。初步培養(yǎng)幼兒各項常規(guī)、行為習慣、進行安全教育。

　　生活活動指導：

　　1．學習找自己的椅子、毛巾、茶杯、小床等。

　　2． 會安安靜靜午睡。

　　區(qū)域游戲：

　　娃娃家：喜歡娃娃家游戲。

　　串木珠：培養(yǎng)幼兒的'小肌肉動作，逐步提高手眼協(xié)調(diào)能力。

　　小魚吹泡泡：嘗試選用多種顏料學習畫圓，對美工活動感興趣。

　　套手指：探索顏色的一一對應(yīng)。

　　看圖書：利用幼兒從家中帶來的圖書，供孩子翻閱、交流。

　　生成調(diào)整與個別教育：

　　娃娃家：喜歡娃娃家活動。

　　家園聯(lián)系：

　　1．請家長配合老師做好穩(wěn)定幼兒情緒的工作。

　　2．請家長配合共同培養(yǎng)幼兒基本的生活技能。

　　3．帶好孩子的被褥和換洗衣服來園。

一周工作計劃5

　　現(xiàn)制定一下，下周的工作計劃如下：

　　1、每日論壇發(fā)帖xx貼，內(nèi)容主要以站內(nèi)更新熱點資訊以及商城相關(guān)介紹，可以以宣傳的方式，同時也可作廣告貼發(fā)布。

　　2、貼吧每日發(fā)帖xx篇，內(nèi)容偏重于與物聯(lián)網(wǎng)知識和物聯(lián)網(wǎng)商城欄目有關(guān)的，網(wǎng)站會員功能體系以及作用的'宣傳，和網(wǎng)站平臺為會員推廣的作用。

　　注：以上發(fā)布后做好發(fā)帖頁面的標題和網(wǎng)址記錄工作。

　　一、站外信息發(fā)布網(wǎng)站發(fā)布

　　1、尋求高質(zhì)量信息發(fā)布網(wǎng)站在其網(wǎng)站上發(fā)布物聯(lián)網(wǎng)信息。每日至少xx篇。

　　2、所發(fā)布文章一律以站網(wǎng)站推廣關(guān)鍵詞（例如偶然物聯(lián)網(wǎng)、智能、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用等）為主，內(nèi)容以站內(nèi)文章進行修改。能帶鏈接一律網(wǎng)站鏈接。

　　注：這里要主關(guān)鍵詞的排名：增加百度來訪流量，在網(wǎng)站關(guān)鍵詞中挑選x到x個主關(guān)鍵詞，將挑選出來的關(guān)鍵詞，在高權(quán)重的網(wǎng)站發(fā)布高質(zhì)量的偽原創(chuàng)文章，將關(guān)鍵詞排名做百度首頁位置。

　　三、QQ群和郵件營銷推廣

　　1、在以物聯(lián)網(wǎng)為主結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的信息交流QQ群中，可以發(fā)群郵件、群共享里發(fā)布我網(wǎng)站新聞信息等方式，宣傳網(wǎng)站推廣的主題活動進行宣傳和推廣。

　　2、群發(fā)郵件，以與之相關(guān)的行業(yè)郵箱頭發(fā)網(wǎng)站介紹與入駐邀請。在郵件內(nèi)留有網(wǎng)站注冊鏈接，和會員享受功能效果。

　　四、優(yōu)先依靠優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳營銷

　　1、可以網(wǎng)站提交新聞的網(wǎng)站，盡可能提交網(wǎng)站新聞。

　　2、盡可能在各大網(wǎng)站建立博客或者空間，定期的更新博客文章。

　　3、在各大門戶網(wǎng)站的知道類欄目，每天做2個問題。

　　五、微博營銷

　　在主要的新浪微博、騰訊微博上每天一些網(wǎng)站新鮮資訊內(nèi)容，或者吸引人們興趣的話題。

　　六、每天半小時集體SEOer

　　1、在百度貼吧發(fā)帖，頂貼。每人發(fā)一帖，然后互相頂貼。能帶鏈接的盡量帶鏈接。

　　2、論壇發(fā)帖，每人xx條。內(nèi)容自己找。

一周工作計劃6

　　回顧上周的工作，廚房全體員工積極工作，同心協(xié)力，完成了45桌喜宴的準備和克服了餐具不足的問題，保證了大型宴席的順利進行。最主要是和前廳領(lǐng)班的'通力合作下，疏通了下水道，同時也很好的配合了前廳的各項工作。雖取得了一些成績，但在完成工作任務(wù)的同時也還存在一些不足。

　　為了更好地保證廚房工作的順利性，加快推進菜品更新，落實菜品質(zhì)量，在對上周工作進行充分總結(jié)之后，特制定本周工作計劃如下：

　　1、出品創(chuàng)新：首先要有一個虛心好學的良好心態(tài)，多走出去學習，多問多學，及時了解本地市場動態(tài)，加強和采購溝通，對市場的新原材料的嘗試，加強三店廚師之間的溝通，取長補短，不斷充實自己。

　　2、菜品質(zhì)量：嚴把質(zhì)量關(guān)，對原材料的質(zhì)量嚴格把關(guān)，重視食品安全使用，在色、香、味、型方面精心鉆研，對每一個上到客人臺面的菜做到盡善盡美，對菜品搭配、份量、溫度嚴格把關(guān)，杜絕異物、雜物的出現(xiàn)。

　　3、前廳和后廚溝通協(xié)調(diào)：每天及時地加強對客人反饋信息的正確對待、重視，并以良好的心態(tài)，虛心的態(tài)度不斷提升菜品質(zhì)量，針對上菜快慢、順序嚴格把關(guān)，對每天的急推、特別介紹環(huán)節(jié)溝通到位，對每天餐標安排、套餐的溝通加強。

　　4、能源節(jié)約：對每天的水、電、氣使用嚴格合理使用，定時定人準時開關(guān)各種開關(guān)設(shè)備。

　　5、設(shè)施、設(shè)備的安全使用：定期對設(shè)施設(shè)備的保養(yǎng)、保修，正確安全使用操作使用設(shè)施、設(shè)備，下班前全面檢查一遍，做到萬無一失。

　　6、成本控制：對原材料合理使用，做到物盡其用，把好驗貨關(guān)，嚴格杜絕變質(zhì)變味的食品流入酒店，協(xié)調(diào)各菜系對原材料相互配合使用。

　　最后將嚴格按照工作計劃安排部署本周工作，周末將對工作完成情況進行總結(jié)。 謝謝！

陳廣新

　　20xx年10月10日

一周工作計劃7

　　主題

　　開心寶寶周次1日期2月21日-2月25日

　　周工作重點

　　1、安撫幼兒情緒，讓幼兒能快速適應(yīng)幼兒園學習環(huán)境

　　2、在老師的引導下會向老師和同伴問好。

　　3、進行常規(guī)教育，讓幼兒能養(yǎng)成良好的行為習慣。

　　生活活動

　　指導要求

　　1、認識自己的'座位。

　　2、認識自己的學號，逐步記住自己的學號，并找到自己的物品及存放自己物品的位置。

　　教育活動

　　內(nèi)容安排

　　鞏固上學期學過的知識。

　　區(qū)域材料

　　投放指導

　　1、語言區(qū)：爸爸、媽媽、娃娃、奶奶的漢字卡片及相應(yīng)地圖片。

　　2、建構(gòu)區(qū)：各種各樣的積木。

　　3、美術(shù)區(qū)：給大蘋果涂色。

　　4、彩紙，剪刀

　　戶外活動

　　1、開火車

　　2、投籃游戲

　　3、鉆山洞

　　4、小貓釣魚

　　家長工作

　　1.請家長幫助孩子利用一次性杯子進行親子創(chuàng)意制作，并布置在櫥柜中。

　　2.在家讓孩子自己吃飯、穿鞋、穿衣，培養(yǎng)孩子的自我服務(wù)意識和能力。

　　3、請家長合理安排孩子在家的生活作息時間，早睡早起，培養(yǎng)孩子按時上學的良好習慣。

一周工作計劃8

　　根據(jù)目前煉鋼廠目前生產(chǎn)狀況及公司給煉鋼下達的任務(wù)指標一起連鑄特制定以下份工作計劃： 產(chǎn)量：

　　1. 廠部下達的`產(chǎn)量任務(wù)75000T。車間目標78000T

　　2. 分解到班組每班任務(wù)25000T。目標26000T

　　3. 要完成任務(wù)產(chǎn)量要班產(chǎn)1250T。完成目標產(chǎn)量要1300T

　　4. 班組完成1300T的目標產(chǎn)量全流生產(chǎn)平均拉速 保證1.8米以上，單流班產(chǎn)必保217T

　　5. 為保證完成以上生產(chǎn)任務(wù)和目標產(chǎn)量制定以下保產(chǎn)措施：

　　1）、接班前做好生產(chǎn)用的物料準備工作避免出現(xiàn)事故擴大。

　　2）、減少或杜絕人為操作事故，做到精心操作，如出現(xiàn)事故抓緊時間積極處理耽誤時間算出影響產(chǎn)量寫出報告交車間。

　　3）如電器、設(shè)備出現(xiàn)影響產(chǎn)量事故必須經(jīng)過調(diào)度分析認可寫出報告交車間。

　　4）機長必須每天班前會必須做出本班產(chǎn)量分析， 目前完成多少噸產(chǎn)量、還差多少噸沒有完成，要完成還需班產(chǎn)多少噸。

　　5）以上產(chǎn)量任務(wù)分解到人，做到人人都有指標，計算方法：工資除以任務(wù)產(chǎn)量乘以實際產(chǎn)量 消耗：

　　1) 提高拉鋼工操作水平，做到開澆擺槽的控制，盡量能不擺槽做到不擺槽，減少鋼水流失提高收得率

　　2) 節(jié)約用電、節(jié)約用水、禁止長明燈長流水，切割滾道禁止空轉(zhuǎn)，小余50公斤物品上平臺禁止使用天車以節(jié)省用電。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)以上行為嚴懲。

　　3) 嚴格控制大中包澆余，大包下渣后再開一次觀察，杜絕剩鋼現(xiàn)象，中包熱換剩鋼不許超過100mm，拉下中包不許剩鋼。

　　4) 單流拉下或鑄機拉下合理掐好定尺，本班出的頭坯尾坯盡量回大包調(diào)溫

　　質(zhì)量:

　　1)必保公司下達的99.5%以上，目標99.8%以上

　　2)為保證任務(wù)目標必須拉矯工每吊鑄坯觀察質(zhì)量發(fā)現(xiàn)問題，把問題鑄坯挑出放待檢垛，及時通知機長調(diào)整

　　3)機長接到拉矯工通知必須及時處理如不能處理及時

　　拉下，每流最多不許出3支廢品

　　4)出現(xiàn)鑄坯質(zhì)量情況機長及時通知相關(guān)領(lǐng)導 安全：

　　1)機長必須班前會班后會強調(diào)安全問題，加強職工安全意識

　　2)做好安全教育，各種記錄臺賬認真填寫

　　3)及時制止各種違章違紀行為

　　4)排查安全隱患，把事故消滅在萌芽狀態(tài)

　　5)做好班組的防暑降溫工作準備好防暑降溫用品

　　6)確保安全事故為零。

　　以上為本車間8月份工作計劃各班組要認真學習，確保計劃的穩(wěn)步實施

　　一期連鑄 20xx年7月20號

一周工作計劃9

　　1。制定出每日的工作量。每天至少打30個電話，這周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的`項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

　　8、投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9、投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。

　　10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

　　11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

　　12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

一周工作計劃10

　　一、銷售計劃

　　1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

　　2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

　　3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

　　6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的`好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售工作具體量化任務(wù)

　　1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

　　8.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

　　11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

　　12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

一周工作計劃11

　　主題：

　　開心寶寶周

　　日期：

　　2月21日-2月25日

　　周工作重點：

　　1、安撫幼兒情緒，讓幼兒能快速適應(yīng)幼兒園學習環(huán)境

　　2、在老師的引導下會向老師和同伴問好。

　　3、進行常規(guī)教育，讓幼兒能養(yǎng)成良好的行為習慣。

　　生活活動指導要求：

　　1、認識自己的座位。

　　2、認識自己的'學號，逐步記住自己的學號，并找到自己的物品及存放自己物品的位置。

　　教育活動內(nèi)容安排：

　　鞏固上學期學過的知識。

　　區(qū)域材料投放指導：

　　1、語言區(qū)：爸爸、媽媽、娃娃、奶奶的漢字卡片及相應(yīng)地圖片。

　　2、建構(gòu)區(qū)：各種各樣的積木。

　　3、美術(shù)區(qū)：給大蘋果涂色。

　　4、彩紙，剪刀

　　戶外活動：

　　1、開火車

　　2、投籃游戲

　　3、鉆山洞

　　4、小貓釣魚

　　家長工作：

　　1、請家長幫助孩子利用一次性杯子進行親子創(chuàng)意制作，并布置在櫥柜中。

　　2、在家讓孩子自己吃飯、穿鞋、穿衣，培養(yǎng)孩子的自我服務(wù)意識和能力。

　　3、請家長合理安排孩子在家的生活作息時間，早睡早起，培養(yǎng)孩子按時上學的良好習慣。

一周工作計劃12

　　一、活動宗旨：

　　為了提高學生們的科學文化素質(zhì)，營造濃厚的愛科學、學科學的氛圍，豐富學生們的科學文化知識，鍛煉學生們的'動手動腦的能力。我校在三月的最后一周將舉辦高花亭小學第二屆科普活動周。

　　二、活動組織機構(gòu)：

　　總策劃：xxx

　　負責人：xxx

　　成員：xxx xxx xxx xxx

　　三、活動時間：

　　20xx年x月26日——x月30日

　　四、活動安排：

　　1、科學小發(fā)明、小制作比賽

　　參賽對象：中、高年級學生。

　　作品要求：(1)小發(fā)明必須是自己的原創(chuàng)。(2)作品應(yīng)是制作好的實物，小發(fā)明要求用文字形式書寫自己的創(chuàng)意和設(shè)計。

　　作品數(shù)量：各中隊至少推薦3件作品。

　　收繳時間：x月23日下午放學前。

　　收繳負責人：朱春林

　　評比標準：(1)創(chuàng)新性(40分)(2)實用性(40分)(3)制-作-工-藝(20分)

　　獎項設(shè)置：視作品的數(shù)量和制作水平確定。

　　2、科幻畫比賽

　　參賽對象：1——6年級學生。

　　作品要求：(1)主題不限

　　(2)作品要能充分體現(xiàn)科技未來的幻想。

　　(3)作品尺寸：8開的紙張或其他材料上繪制，畫幅橫豎均可。

　　(4)作品的畫種及材料不限，可以包括電腦繪畫。

　　(5)僅限個人作品，不得抄襲。

　　作品數(shù)量：各中隊至少推薦3幅繪畫作品。

　　收繳時間：x月23日下午放學前。

　　收繳負責人：謝海燕

　　評選標準：(1)想象力：選題、創(chuàng)意和新穎程度。(2)科學性：科學依據(jù)、邏輯思維。(3)繪畫水平：畫面設(shè)計、色彩處理、繪畫技巧。

　　獎項設(shè)置：視作品的數(shù)量確定獎次。

　　3、觀看科普電影

　　對象：全體學生

　　活動組織安排：劉雙全

　　時間：一年級：x月21日下午;二年級：x月22日下午

　　三年級：x月23日下午四年級：x月26日下午

　　五年級：3x月27日下午六年級：x月28日下午

　　地點：校階梯教室

　　4、科學小故事演講比賽

　　題材：(1)科學家的故事;(2)生活中的科學，科學給生活帶來的變化。

　　對象：3——6年級的部分學生，各班派2名選手參賽，2名選手各選一個題材，不能相同。

　　上報學生名單時間：x月23日下午放學前

　　收繳、比賽負責人：張康

　　比賽時間：x月29日下午

　　5、外出參觀

　　(1)組織學生去市天文臺觀星。

　　對象：4——6年級，每班各選派10名。

　　要求：參加的學生必須由家長負責接、送。

　　名單上報時間：x月17日下午放學前。

　　時間初步安排：x月21日至xx月23日，每天晚上一個年級。

　　活動負責：謝海燕及各班主任老師

　　備注：1、學生由家長送到科技館門口，老師按班級集合整隊。

　　1、如天氣有變，時間將相應(yīng)調(diào)整，另行通知。

　　2、班主任老師要全程陪同，并注意學生的安全。

　　(2)組織學生參觀市氣象臺。

　　對象：1——3年級全體學生。

　　活動負責：田曙光及上述年級各班主任老師。

　　活動時間：x月26日下午

　　(3)組織學生到茅嶺的楊梅林參觀。

　　對象：5——6年級部分學生，每班各選派3名學生參加。

　　活動負責：王斯馨

　　活動時間：x月20日

　　6、表彰總結(jié)會

　　時間：x月30日下午

　　地點：階梯教室

　　內(nèi)容：

　　(1)觀看活動的dv錄象

　　(2)科學小故事演講

　　(3)頒獎

　　(4)領(lǐng)導講話

一周工作計劃13

　　一、廳面現(xiàn)場管理

　　1、禮節(jié)禮貌要求每天例會反復練習，員工見到客人要禮貌用語，特別是前臺收銀和區(qū)域看位服務(wù)人員要求做到一呼便應(yīng)，要求把禮節(jié)禮貌應(yīng)用到工作中的每一點滴,員工之間相互監(jiān)督,共同進步。

　　2、班前堅持對儀容儀表的的檢查，儀容儀表不合格者要求..合格后方可上崗，崗上發(fā)現(xiàn)儀容問題立即指正，監(jiān)督對客禮儀禮貌的運用，員工養(yǎng)成一種良好的態(tài)度。

　　3、嚴抓定崗定位和服務(wù)意識，提高服務(wù)效率，針對服務(wù)人員在高峰期的時候進行合理的調(diào)配，以領(lǐng)班或助長為中心隨時支援忙檔的區(qū)域，其他人員各負其責，明確各自的工作內(nèi)容，進行分工合作。

　　4、提倡效率服務(wù)，要求員工只要有客人需要服務(wù)的立即進行為客人服務(wù)。

　　5、物品管理從大件物品到小件物品不管是客損或者自然損壞，凡事都要求做到有章可循、有據(jù)可查、有人執(zhí)行、有人臨督、跟單到人、有所總結(jié)。

　　6、衛(wèi)生管理公共區(qū)域，要求保潔人員看到有異物或者臟物必須馬上清潔。各區(qū)域的衛(wèi)生要求沙發(fā)表面、四周及餐桌、地面、無塵無水漬、擺放放齊、無傾斜。

　　7、建立收費制度，減少顧客投訴幾率，顧客對服務(wù)質(zhì)量、品質(zhì)等方面的投訴，作為改善日常管理及服務(wù)提供重要依據(jù)，所有人員對收費的案例進行分析總結(jié)，針對問題拿出解決方案，使日常服務(wù)更具針對性，減少了顧客的投訴幾率。

　　二、員工日常管理

　　1、新員工作為服務(wù)人員的重要組成部分，能否快速的融入團隊、調(diào)整好轉(zhuǎn)型心態(tài)將直接影響服務(wù)質(zhì)量及團隊建設(shè)。根據(jù)新員工特點及入職情況，開展專題培訓，請保留此標記員工的心態(tài)，正視角色轉(zhuǎn)化，認識ktv行業(yè)特點。使新員工在心理上作好充分的思想準備，緩解了因角色轉(zhuǎn)變的不適應(yīng)而造成的不滿情緒，加快了融入團隊的'步伐。

　　2、注重員工的成長，時刻關(guān)注員工的心態(tài)，要求保持良好的工作狀態(tài)，不定期組織員工進行學習，并以對員工進行考核，檢查培訓效果，發(fā)現(xiàn)不足之處及時彌補，并對培訓計劃加以改進,每月定期找員工談心做思想工作，了解他們近期的工作情況從中發(fā)現(xiàn)問題解決問題。

　　3、結(jié)合工作實際加強培訓，目的是為了提高工作效率，使管.更加規(guī)范有效。并結(jié)合日常餐廳案例分析的形式進行剖析，使員員對日常服務(wù)有了全新的認識和.解，在日常服務(wù)意識上形成了一致。

一周工作計劃14

　　一、日常工作

　　1、每日進行安全巡查，并做好相關(guān)的記錄，開展防盜防火的宣傳，制止違反商場安全規(guī)定的一切行為。

　　2、每日接班前對員工的儀容儀表進行檢查，并對禮貌用語及業(yè)務(wù)知識進行培訓。

　　3、增強安保員工與各部門之間的協(xié)調(diào)潛力，發(fā)揚傳、幫、帶作用，做到取長補短。

　　4、培養(yǎng)每位員工有良好的上進心及主觀能動性，服從領(lǐng)導安排，履行辦事高效的方針，以用心的心態(tài)完成上級交代的各項任務(wù)。

　　5、做好交接班的記錄，使每位員工對上班狀況有所了解，安保主管需對記錄進行嚴格的審查。

　　二、安全管理

　　1、貫徹和落實廈門市公安局關(guān)于商場的治安管理規(guī)定，實行群防群治，組織商場員工認真學習商場的治安管理制度和相關(guān)規(guī)定，從自身做起，狠抓落實。

　　2、加強對商場的巡查力度，防止可疑人員及無關(guān)人員進入商場區(qū)域，進行偷竊和破壞活動。

　　3、做好全商場營業(yè)場所的治安保衛(wèi)工作，做到預防為主，防止突發(fā)事件的發(fā)生。

　　4、對于重要來賓及大型活動，安保隊伍將挑選精干力量，組成專業(yè)警衛(wèi)隊伍，以保證各項工作安全有序。

　　5、對外來裝修人員嚴格加強管理，外來裝修人員務(wù)必到商場相關(guān)部門做好登記，辦理相關(guān)的手續(xù)，理解安全教育和落實有關(guān)規(guī)定，經(jīng)同意后方可進入，并對違反規(guī)定者給予相應(yīng)的`處罰。

　　6、加強保安隊伍內(nèi)部管理力度，對外來裝修人員的現(xiàn)場施工狀況進行監(jiān)控，杜絕安全隱患;嚴格執(zhí)行商場員工憑工號牌進入的相關(guān)制度;引導非機動車輛到指定位置停放，嚴禁亂停亂放的現(xiàn)象;對外出物品進行嚴格檢查。

　　7、加強員工的培訓力度，使其有更好的潛力處理各種突發(fā)事件，到達工作高效的方針。

　　三、安保隊伍建設(shè)及培訓

　　1、加強和完善安保隊伍的管理制度，對員工實行半軍事化的管理，針對員工的優(yōu)勢和不足進行全方位的技能培訓，來增強員工的全面素質(zhì)，每周一和周三進行技能培訓，并經(jīng)常性夜班查崗，以督促員工更好的完成工作。

　　2、樹立安保隊伍的整體形象，無論是上、下班都嚴格要求，個性是對客服務(wù)、儀容儀表、禮節(jié)禮貌方面要做到主動跟客人問好、服務(wù)、儀容儀表干凈整潔、語言禮貌禮貌、盡量盡快的滿足客人的要求。

　　四、協(xié)助消防

　　1、安保所有員工均為義務(wù)消防員，要求每位在職的員工務(wù)必做到“四懂”：即懂得火災的危險性，懂得預防火災的措施，懂得火災撲救的方法，懂得火場逃生的方法。懂得“四會”，“四會”即會報火警，會使用滅火器材，會撲救初期火災，會組織人員疏散。

　　2、對商場所有安保人員進行消防知識教育培訓，提高消防安全意識，每年進行不少于兩次的消防應(yīng)急演練，提高安保隊伍的應(yīng)急潛力。

　　五、宿舍管理

　　1、安保部員工宿舍需持續(xù)安靜整潔，嚴禁在寢室內(nèi)亂扔亂放雜物、

　　2、個人衛(wèi)生需持續(xù)干凈整潔，有良好的個人形象，衣物要勤洗勤換，身上不能有異味。

　　3、寢室設(shè)室長一名并實行輪流值日的制度，將每一天的衛(wèi)生工作落實到實處，室長對寢室的衛(wèi)生及安全狀況進行監(jiān)督和檢查，使寢室每一天干凈整潔、安全。

一周工作計劃15

　　一：對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　二：在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　三：要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　四：今年對自己有以下要求

　　1：每周要增加xx個以上的新客戶，還要有xx到xx個潛在客戶。

　　2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的'完成任務(wù)。

　　8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

　　10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成x到x萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

　　1.與分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。這些都要從對前一年的市場形勢中推斷而得。

　　2.銷售模式。做好市場分析之后，要根據(jù)你的結(jié)論找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。每一個銷售人員的思維模式、做事方法都有不同，因此，建材銷售人員要找出適合自已的方法，如此才能事半功倍。

　　3.確立銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度的最重要和最核心的部分。

　　4.時間。銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃�？己说臅r間也不一樣。

　　5.總結(jié)。就是對上一個時間段進行評判。以上五個方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進行調(diào)整。

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