第二季度銷售工作計(jì)劃（通用11篇）

　　人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，是時(shí)候開(kāi)始制定計(jì)劃了。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？下面是小編為大家收集的第二季度銷售工作計(jì)劃，歡迎閱讀與收藏。

　　第二季度銷售工作計(jì)劃 1

　　為了更好的開(kāi)展本大區(qū)的工作，使工作能有條不紊的開(kāi)展和進(jìn)行，在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來(lái)，要做到“淡季是旺季”�，F(xiàn)列出第二季度(五、六、七月為我公司第二銷售季度)的工作重點(diǎn)。

　　第二季度的工作主要以市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷量目標(biāo)的達(dá)成、團(tuán)隊(duì)管理和市場(chǎng)調(diào)研及產(chǎn)品提報(bào)等為主。

　　一、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

　　目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊(duì)伍。距公司300公里內(nèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)無(wú)空白市場(chǎng)。

　　1、對(duì)已經(jīng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，對(duì)于客戶進(jìn)行篩選。對(duì)公司忠誠(chéng)度高，能積極配合公司的客戶重點(diǎn)扶持。對(duì)公司忠誠(chéng)度差，配合差的客戶，進(jìn)行調(diào)整。

　　2、在新市場(chǎng)，對(duì)公司有較強(qiáng)烈意向的客戶，但是由于某些原因沒(méi)有確定合作的客戶，進(jìn)行跟蹤，確定合作;

　　3、其他新市場(chǎng)，選擇誠(chéng)信、實(shí)力強(qiáng)的客戶作為我們的經(jīng)銷商。(以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)

　　二、銷量目標(biāo)的.達(dá)成：

　　目的：提升銷量，確定客戶五、六、七月份的銷售方向和銷售重點(diǎn)。完成銷量160萬(wàn)。(五月份50萬(wàn)、六月份60萬(wàn)、七月份50萬(wàn))

　　1、豐富客戶銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一，難以形成產(chǎn)品組合，引導(dǎo)客戶補(bǔ)發(fā)所缺品項(xiàng)，在市場(chǎng)銷售過(guò)程中“打產(chǎn)品組合拳”;

　　2、拓展銷售渠道，引導(dǎo)客戶開(kāi)發(fā)新的銷售網(wǎng)點(diǎn)，增加新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，并且要全渠道運(yùn)作。(學(xué)校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等)

　　3、提高鋪貨率，使消費(fèi)者方便購(gòu)買(mǎi)，又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果。要使市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上。

　　三、團(tuán)隊(duì)管理：

　　目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì)，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。

　　1、繼續(xù)對(duì)自己“深挖洞”，查找出自己的缺點(diǎn)和不足，不斷改進(jìn)，提高自己。使團(tuán)隊(duì)有高素質(zhì)、高要求的”頭狼”;

　　2、針對(duì)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀，從自己做起加強(qiáng)自我管理，以身作則，加強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理。要調(diào)動(dòng)區(qū)域經(jīng)理的積極性，同時(shí)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，打造鐵的紀(jì)律。

　　3、提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)、光盤(pán)等培訓(xùn)資料(包括如何做人、做事、提高市場(chǎng)操作技能等)。

　　4、本大區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)同時(shí)還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍的素質(zhì)和銷售技能，到每一個(gè)市場(chǎng)，要對(duì)經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。

　　四、市場(chǎng)調(diào)研及新產(chǎn)品提報(bào)：

　　1、做市場(chǎng)調(diào)研，做好競(jìng)品信息收集、整理、分析工作，根據(jù)競(jìng)品信息，結(jié)合我們自身資源，調(diào)整銷售方法，使之更適合市場(chǎng)、更有效。

　　2、把分析整理的競(jìng)品信息上報(bào)公司，對(duì)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報(bào)，供公司高層參考。

　　在五、六、七月做到“淡季不淡、銷量穩(wěn)增”，同時(shí)為全年銷售目標(biāo)完成做出銷量和打下基礎(chǔ)。

　　第二季度銷售工作計(jì)劃 2

　　一、目標(biāo)設(shè)定

　　1. 銷售額目標(biāo)：在第二季度實(shí)現(xiàn)總銷售額xx萬(wàn)元，比第一季度增長(zhǎng)xx%。

　　2. 新客戶開(kāi)發(fā)目標(biāo)：成功開(kāi)發(fā)xx家新客戶。

　　3. 市場(chǎng)拓展目標(biāo)：將產(chǎn)品打入xx個(gè)新的區(qū)域市場(chǎng)。

　　二、銷售策略

　　1. 客戶細(xì)分與重點(diǎn)突破

　　對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行分類，重點(diǎn)維護(hù)與大客戶的`關(guān)系，定期拜訪，了解其新需求，提供個(gè)性化解決方案。

　　針對(duì)潛在大客戶，制定專門(mén)的拓展方案，集中資源進(jìn)行突破。

　　2. 產(chǎn)品推廣

　　推出第二季度主打產(chǎn)品組合，制作詳細(xì)的產(chǎn)品資料和宣傳手冊(cè)。

　　舉辦xx場(chǎng)線上產(chǎn)品推廣會(huì)，邀請(qǐng)潛在客戶參加。

　　3. 促銷活動(dòng)

　　設(shè)立第二季度專屬折扣，如購(gòu)買(mǎi)滿xx金額可享受xx%的折扣。

　　開(kāi)展“買(mǎi)一贈(zèng)一”活動(dòng)，刺激客戶增加購(gòu)買(mǎi)量。

　　三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn)

　　1. 每周組織一次銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)，提高團(tuán)隊(duì)整體銷售技巧。

　　2. 邀請(qǐng)行業(yè)專家進(jìn)行一次銷售談判技巧培訓(xùn)。

　　3. 對(duì)新入職銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)和銷售流程的強(qiáng)化培訓(xùn)。

　　四、市場(chǎng)調(diào)研與分析

　　1. 每月進(jìn)行一次競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，了解其產(chǎn)品動(dòng)態(tài)、價(jià)格策略和促銷活動(dòng)。

　　2. 收集客戶反饋，分析市場(chǎng)趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整銷售策略。

　　五、工作安排與跟進(jìn)

　　1. 每周一召開(kāi)銷售團(tuán)隊(duì)例會(huì)，總結(jié)上周工作，安排本周工作重點(diǎn)。

　　2. 設(shè)立銷售業(yè)績(jī)跟蹤表格，每天更新銷售人員的銷售進(jìn)度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決。

　　第二季度銷售工作計(jì)劃 3

　　一、銷售目標(biāo)分解

　　1. 4 月份銷售額達(dá)到xx萬(wàn)元，5 月份銷售額達(dá)到xx萬(wàn)元，6 月份銷售額達(dá)到xx萬(wàn)元。

　　2. 按產(chǎn)品線分解，確保各產(chǎn)品線銷售額均衡增長(zhǎng)。

　　二、渠道拓展

　　1. 拓展電商渠道

　　優(yōu)化公司在各大電商平臺(tái)的店鋪?lái)?yè)面，提高產(chǎn)品展示效果。

　　增加電商平臺(tái)的廣告投放預(yù)算，提高產(chǎn)品曝光率。

　　2. 加強(qiáng)經(jīng)銷商管理

　　與經(jīng)銷商聯(lián)合開(kāi)展促銷活動(dòng)，共同承擔(dān)促銷費(fèi)用。

　　為經(jīng)銷商提供銷售培訓(xùn)和市場(chǎng)推廣支持。

　　三、客戶關(guān)系管理

　　1. 建立客戶檔案，完善客戶信息，包括購(gòu)買(mǎi)歷史、偏好等。

　　2. 實(shí)施客戶關(guān)懷計(jì)劃，如生日祝福、節(jié)日問(wèn)候等，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。

　　四、銷售數(shù)據(jù)分析

　　1. 每天分析銷售數(shù)據(jù)，關(guān)注銷售額、銷售轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)等關(guān)鍵指標(biāo)的變化。

　　2. 根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，及時(shí)調(diào)整銷售策略和資源分配。

　　五、跨部門(mén)協(xié)作

　　1. 與市場(chǎng)部門(mén)緊密合作，確保市場(chǎng)推廣活動(dòng)與銷售工作的.有效銜接。

　　2. 與售后部門(mén)協(xié)同，及時(shí)處理客戶投訴和問(wèn)題，提高客戶體驗(yàn)。

　　以下是一份較為詳細(xì)的第二季度銷售工作計(jì)劃：

　　第二季度銷售工作計(jì)劃 4

　　一、市場(chǎng)分析

　�。ㄒ唬┬袠I(yè)趨勢(shì)

　　在第二季度，持續(xù)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，分析行業(yè)報(bào)告和市場(chǎng)數(shù)據(jù)。預(yù)計(jì)行業(yè)在xx方面會(huì)有新的發(fā)展趨勢(shì)，如消費(fèi)者對(duì)于xx的關(guān)注度持續(xù)提升，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能在xx等方面采取新的舉措。

　�。ǘ�）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　1. 定期調(diào)研主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格、促銷活動(dòng)、新品發(fā)布等情況。

　　2. 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額變化，評(píng)估其在各區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　二、銷售目標(biāo)

　�。ㄒ唬┛傮w目標(biāo)

　　第二季度計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售額xx萬(wàn)元，比第一季度增長(zhǎng)xx%，完成全年銷售額目標(biāo)的xx%。

　�。ǘ�）目標(biāo)分解

　　1. 按產(chǎn)品類別

　　產(chǎn)品 A 銷售額達(dá)到xx萬(wàn)元。

　　產(chǎn)品 B 銷售額達(dá)到xx萬(wàn)元。

　　2. 按區(qū)域

　　區(qū)域 1 銷售額達(dá)到xx萬(wàn)元。

　　區(qū)域 2 銷售額達(dá)到xx萬(wàn)元。

　　三、銷售策略

　　（一）產(chǎn)品策略

　　1. 對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，根據(jù)市場(chǎng)反饋和客戶需求，改進(jìn)產(chǎn)品 A 的功能。

　　2. 計(jì)劃在 5 月份推出新產(chǎn)品 C，提前做好產(chǎn)品預(yù)熱和宣傳工作。

　�。ǘ�）價(jià)格策略

　　1. 對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品，采取靈活的價(jià)格調(diào)整策略，在保證利潤(rùn)的前提下，可適當(dāng)降低價(jià)格以提高市場(chǎng)份額。

　　2. 對(duì)于高端產(chǎn)品，維持價(jià)格穩(wěn)定，同時(shí)通過(guò)增加附加值（如延長(zhǎng)質(zhì)保期、提供專屬服務(wù)等）來(lái)吸引客戶。

　�。ㄈ�）渠道策略

　　1. 線上渠道

　　優(yōu)化公司官網(wǎng)的用戶體驗(yàn)，提高產(chǎn)品展示效果和購(gòu)物便利性。

　　增加在電商平臺(tái)的廣告投放預(yù)算，如在xx上開(kāi)展直通車推廣、鉆展等活動(dòng)。

　　積極參與電商平臺(tái)的促銷活動(dòng)，如 618 大促等。

　　2. 線下渠道

　　加強(qiáng)與經(jīng)銷商的合作，為經(jīng)銷商提供更多的市場(chǎng)推廣支持（如促銷物料、培訓(xùn)等）。

　　拓展新的零售終端，在第二季度新增xx家合作零售店。

　�。ㄋ模┐黉N策略

　　1. 開(kāi)展“滿減”活動(dòng)，如滿xx元減xx元。

　　2. 推出組合套餐，將相關(guān)產(chǎn)品組合銷售，給予一定的價(jià)格優(yōu)惠。

　　3. 設(shè)立會(huì)員積分制度，客戶消費(fèi)可獲得積分，積分可用于兌換產(chǎn)品或優(yōu)惠券。

　　四、客戶管理

　�。ㄒ唬├峡蛻艟S護(hù)

　　1. 每月對(duì)老客戶進(jìn)行回訪，了解客戶使用產(chǎn)品的情況，及時(shí)解決客戶問(wèn)題，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。

　　2. 針對(duì)老客戶推出專屬優(yōu)惠活動(dòng)，如老客戶專享折扣、優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品等。

　�。ǘ�）新客戶開(kāi)發(fā)

　　1. 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，確定潛在客戶群體，制定針對(duì)性的開(kāi)發(fā)策略。

　　2. 參加行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)等活動(dòng)，收集潛在客戶信息，進(jìn)行跟進(jìn)和轉(zhuǎn)化。

　　五、銷售團(tuán)隊(duì)管理

　�。ㄒ唬┡嘤�(xùn)與發(fā)展

　　1. 每周開(kāi)展一次內(nèi)部培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、客戶溝通等方面。

　　2. 鼓勵(lì)銷售人員參加外部培訓(xùn)課程和行業(yè)研討會(huì)，提升其專業(yè)素養(yǎng)。

　�。ǘ�）績(jī)效考核

　　1. 制定明確的'績(jī)效考核指標(biāo)，如銷售額、新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量、客戶滿意度等。

　　2. 根據(jù)績(jī)效考核結(jié)果，對(duì)銷售人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)（如獎(jiǎng)金、晉升等）和懲罰（如警告、降職等）。

　�。ㄈ�）團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

　　1. 設(shè)立月度銷售冠軍獎(jiǎng)、季度優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)等，激發(fā)銷售人員的工作積極性。

　　2. 組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和協(xié)作能力。

　　六、執(zhí)行與監(jiān)控

　�。ㄒ唬┕ぷ靼才�

　　1. 制定詳細(xì)的每周工作計(jì)劃，明確每個(gè)銷售人員的工作任務(wù)和目標(biāo)。

　　2. 定期召開(kāi)銷售會(huì)議，總結(jié)工作進(jìn)展情況，解決工作中遇到的問(wèn)題。

　�。ǘ�）監(jiān)控與評(píng)估

　　1. 建立銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控體系，每天跟蹤銷售額、銷售轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)等關(guān)鍵指標(biāo)的變化。

　　2. 每月對(duì)銷售工作進(jìn)行評(píng)估，分析銷售目標(biāo)完成情況、銷售策略執(zhí)行效果等，根據(jù)評(píng)估結(jié)果及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃。

　　第二季度銷售工作計(jì)劃 5

　　一、市場(chǎng)分析與目標(biāo)設(shè)定

　　市場(chǎng)分析

　　對(duì)第一季度的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，包括不同產(chǎn)品的銷售情況、各區(qū)域市場(chǎng)的表現(xiàn)、客戶群體的特征等。

　　研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在第一季度的市場(chǎng)動(dòng)作，如新產(chǎn)品推出、促銷活動(dòng)、價(jià)格調(diào)整等。

　　關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)趨勢(shì)，如新技術(shù)的應(yīng)用、消費(fèi)者需求的變化等。

　　目標(biāo)設(shè)定

　　總體銷售額目標(biāo)：根據(jù)公司戰(zhàn)略和市場(chǎng)潛力，設(shè)定第二季度銷售額增長(zhǎng)xx%的目標(biāo)，達(dá)到xx元。

　　客戶開(kāi)發(fā)目標(biāo)：新增xx家高質(zhì)量客戶，重點(diǎn)關(guān)注在行業(yè)內(nèi)有影響力和發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)客戶。

　　市場(chǎng)占有率目標(biāo)：在主要目標(biāo)市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率xx個(gè)百分點(diǎn)。

　　二、銷售策略與行動(dòng)計(jì)劃

　　客戶關(guān)系管理

　　對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行分類，A 類為重點(diǎn)大客戶，B 類為普通穩(wěn)定客戶，C 類為潛在發(fā)展客戶。

　　針對(duì) A 類客戶，每月至少進(jìn)行一次面對(duì)面拜訪，提供專屬優(yōu)惠政策和個(gè)性化服務(wù)，確�？蛻魸M意度和忠誠(chéng)度。

　　對(duì)于 B 類客戶，每季度進(jìn)行電話回訪，及時(shí)推送公司產(chǎn)品信息和優(yōu)惠活動(dòng)。

　　對(duì) C 類客戶，通過(guò)郵件、短信等方式加強(qiáng)聯(lián)系，邀請(qǐng)參加線上產(chǎn)品展示會(huì)等活動(dòng)，促進(jìn)其轉(zhuǎn)化為正式客戶。

　　產(chǎn)品推廣與銷售

　　制定產(chǎn)品推廣方案，重點(diǎn)推廣xx款主打產(chǎn)品。

　　4 月份開(kāi)展線上產(chǎn)品培訓(xùn)講座xx場(chǎng)，邀請(qǐng)潛在客戶和現(xiàn)有客戶參加，詳細(xì)介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和應(yīng)用場(chǎng)景。

　　5 月份在重點(diǎn)區(qū)域舉辦線下產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)xx次，讓客戶親身感受產(chǎn)品的質(zhì)量和性能。

　　6 月份推出限時(shí)折扣活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品可享受xx%的`優(yōu)惠，刺激客戶購(gòu)買(mǎi)。

　　新客戶開(kāi)發(fā)

　　組建新客戶開(kāi)發(fā)小組，由經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員和市場(chǎng)調(diào)研人員組成。

　　確定xx個(gè)新的目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、參加行業(yè)展會(huì)、與行業(yè)協(xié)會(huì)合作等方式收集潛在客戶信息。

　　對(duì)收集到的潛在客戶信息進(jìn)行篩選和分析，制定個(gè)性化的開(kāi)發(fā)方案，每個(gè)月至少成功開(kāi)發(fā)xx家新客戶。

　　三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn)

　　團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　組織一次戶外拓展活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和協(xié)作能力。

　　建立內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制，設(shè)立月度銷售之星、最佳新客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)等，給予物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)。

　　培訓(xùn)計(jì)劃

　　每?jī)芍苓M(jìn)行一次銷售技巧培訓(xùn)，包括客戶溝通技巧、談判技巧、異議處理技巧等。

　　邀請(qǐng)行業(yè)專家進(jìn)行一次市場(chǎng)趨勢(shì)和產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，提高銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)。

　　四、銷售渠道拓展與管理

　　渠道拓展

　　評(píng)估現(xiàn)有銷售渠道的表現(xiàn)，如經(jīng)銷商、零售商、電商平臺(tái)等。

　　與xx家新的經(jīng)銷商建立合作關(guān)系，擴(kuò)大產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)的覆蓋范圍。

　　優(yōu)化公司在電商平臺(tái)的店鋪運(yùn)營(yíng)，提高產(chǎn)品搜索排名，增加廣告投放預(yù)算xx%。

　　渠道管理

　　制定經(jīng)銷商管理政策，包括銷售目標(biāo)設(shè)定、市場(chǎng)推廣支持、獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰措施等。

　　定期與電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)溝通，分析銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化產(chǎn)品展示和促銷策略。

　　五、銷售數(shù)據(jù)分析與監(jiān)控

　　數(shù)據(jù)分析

　　建立每日銷售數(shù)據(jù)報(bào)告制度，跟蹤銷售額、銷售數(shù)量、客戶來(lái)源、產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)等關(guān)鍵指標(biāo)。

　　每周進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析會(huì)議，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，找出問(wèn)題和機(jī)會(huì)點(diǎn)。

　　監(jiān)控與調(diào)整

　　根據(jù)銷售數(shù)據(jù)分析結(jié)果，及時(shí)調(diào)整銷售策略和行動(dòng)計(jì)劃。

　　對(duì)銷售目標(biāo)的完成情況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，每月進(jìn)行一次目標(biāo)完成情況評(píng)估，對(duì)未達(dá)標(biāo)的項(xiàng)目進(jìn)行原因分析和改進(jìn)措施制定。

　　六、預(yù)算與資源分配

　　預(yù)算編制

　　銷售費(fèi)用預(yù)算：包括人員差旅費(fèi)、促銷活動(dòng)費(fèi)用、廣告宣傳費(fèi)用等，預(yù)計(jì)支出xx萬(wàn)元。

　　培訓(xùn)費(fèi)用預(yù)算：xx萬(wàn)元用于銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。

　　資源分配

　　根據(jù)銷售區(qū)域和客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃，合理分配銷售人員和市場(chǎng)推廣資源。

　　確保重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)客戶得到足夠的資源支持。

　　第二季度銷售工作計(jì)劃 6

　　一、開(kāi)發(fā)客戶

　　剛從事這個(gè)行業(yè)，部門(mén)沒(méi)有現(xiàn)成的客戶，也沒(méi)有這方面的聯(lián)系，這必須讓我把開(kāi)發(fā)客戶作為首要任務(wù)，畢竟，業(yè)務(wù)是有足夠的客戶支持，具體的開(kāi)發(fā)客戶計(jì)劃如下：

　　1.電話訪問(wèn)。為需求制造商進(jìn)行電話溝通，努力了解客戶需要使用的背光源需求。此外，努力預(yù)約上門(mén)訪問(wèn)，進(jìn)一步開(kāi)展銷售工作，從而減少時(shí)間和成本。堅(jiān)持每天不定期打電話�，F(xiàn)在我沒(méi)有多少客戶資源需要積累更多的客戶資源。

　　2.奇怪的訪問(wèn)。每次出差，都可以了解客戶周邊相關(guān)行業(yè)的大致分布。拜訪客戶后，可以利用剩余時(shí)間拜訪周邊廠家。

　　3.使用網(wǎng)絡(luò).找有用背光的相關(guān)廠家資源，先電話拜訪，然后爭(zhēng)取預(yù)約上門(mén)拜訪。

　　4.去電子城等背光產(chǎn)品配送中心收集廠家數(shù)據(jù)。

　　二、學(xué)習(xí)和積累產(chǎn)品知識(shí)

　　產(chǎn)品是企業(yè)的心臟，通過(guò)質(zhì)量和優(yōu)秀的技術(shù)知識(shí)更有說(shuō)服力。剛加入公司后不久，對(duì)公司產(chǎn)品的使用、特點(diǎn)和注意事項(xiàng)缺乏足夠的了解，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一般情況、銷售情況和優(yōu)缺點(diǎn)。這是一個(gè)迫切需要加強(qiáng)的部分，所以在接下來(lái)的新年里，我將使用各種不同的方式，包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師和其他渠道來(lái)加強(qiáng)我對(duì)產(chǎn)品的理解，讓我對(duì)銷售更有信心。

　　三、維護(hù)新老客戶

　　當(dāng)工作進(jìn)展到一定時(shí)間時(shí)，手頭會(huì)有新老客戶的`資源。我有足夠的時(shí)間開(kāi)發(fā)客戶，進(jìn)一步維護(hù)客戶的客戶情緒。新老客戶的維護(hù)差異很大。與新客戶相比，他們可能對(duì)我們的產(chǎn)品沒(méi)有足夠的信心，誠(chéng)信問(wèn)題，所以在維護(hù)新客戶時(shí)我必須花費(fèi)大量的精力與客戶溝通，如產(chǎn)品樣品跟進(jìn)、及時(shí)的電話問(wèn)候和面對(duì)面溝通，這些根據(jù)新客戶跟進(jìn)和維護(hù)計(jì)劃。對(duì)于老客戶來(lái)說(shuō)，維護(hù)難度相對(duì)較小，但也不容忽視。最重要的是保證產(chǎn)品質(zhì)量，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手插入，所以在維護(hù)老客戶時(shí)要有適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)計(jì)劃。

　　四、安排工作時(shí)間

　　根據(jù)月度銷售進(jìn)度制定詳細(xì)的工作計(jì)劃，做好月初計(jì)劃月末總結(jié)的一系列工作，制定銷售業(yè)績(jī)完成計(jì)劃，適當(dāng)增加部門(mén)員工的壓力，每月保持重大進(jìn)展和突破。

　　五、對(duì)部門(mén)員工有以下要求

　　1、每周增加2個(gè)以上的新客戶，還有5-8個(gè)潛在客戶。

　　2.每周一總結(jié)，每月一總結(jié)，看工作中有哪些錯(cuò)誤，下次及時(shí)糾正，不要再犯了。

　　3.在見(jiàn)到客戶之前，你應(yīng)該更多地了解客戶的狀態(tài)和需求。訪問(wèn)結(jié)束后，向老板匯報(bào)訪問(wèn)情況。

　　4.不要隱瞞或欺騙客戶，這樣就不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。

　　5.不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多讀書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。

　　6.對(duì)所有客戶都有相同的工作態(tài)度，但不能太低。給客戶留下好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

　　7、客戶遇到問(wèn)題，不能忽視，必須盡力幫助他們解決。在做生意之前，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，以便更好地完成任務(wù)。

　　8.自信很重要。經(jīng)常告訴自己你是的，你是獨(dú)一無(wú)二的。只有以健康、樂(lè)觀、積極的工作態(tài)度，才能更好地完成任務(wù)。

　　9.只有與公司其他同事有良好的溝通、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、溝通和討論，才能不斷提高業(yè)務(wù)技能。

　　每月底定期向老板匯報(bào)客戶收款情況。

　　第二季度銷售工作計(jì)劃 7

　　隨著手機(jī)銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，手機(jī)零售也被稱之為手機(jī)終端銷售。隨著手機(jī)渠道的進(jìn)一步競(jìng)爭(zhēng)，終端銷售的利潤(rùn)空間也逐漸縮小。如何做好手機(jī)銷售工作，便成了每個(gè)店員每個(gè)人必須重視的問(wèn)題。以下是手機(jī)銷售第二季度工作計(jì)劃：

　　第一條為擴(kuò)大手機(jī)銷售，以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，特制定本銷售工作計(jì)劃。

　　第二條以低價(jià)位、高質(zhì)量為本企業(yè)今后的主要商品。

　　第三條本企業(yè)不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會(huì)推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。

　　第四條在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中型規(guī)�；蛑行鸵陨弦�(guī)模的銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

　　第五條關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本企業(yè)的營(yíng)業(yè)根基。

　　第六條與手機(jī)銷售店開(kāi)始進(jìn)行新的.交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。

　　第七條銷售活動(dòng)必須制度化，合理化，力爭(zhēng)使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。

　　第八條銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃要細(xì)分，并將任務(wù)落實(shí)到每一個(gè)人。在接受訂貨和收款工作時(shí)，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷售事務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置�？铺幚碓撌聞�(wù)。

　　第九條改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表（傳單、日?qǐng)?bào)）來(lái)提高效率。

　　第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對(duì)企業(yè)的手機(jī)訂貨，其他則用于企業(yè)對(duì)外的轉(zhuǎn)包工程。

　　第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地開(kāi)展訂貨活動(dòng)。要確保交易雙方的權(quán)益。

　　第十二條進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來(lái)進(jìn)行計(jì)算；對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：

　�。�1）進(jìn)貨數(shù)量。

　�。�2）交貨日期及交貨數(shù)量。

　�。�3）交貨遲緩程度及數(shù)量。

　　第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本企業(yè)每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。

　　第十四條a企業(yè)與本企業(yè)之間的交易（包括與該制造企業(yè)目前正式交易的三家企業(yè)），一概歸與本企業(yè)作直接交易。

　　第十五條本企業(yè)拒絕接受傳票，物品交入本企業(yè)就屬于本企業(yè)的營(yíng)業(yè)范圍內(nèi)。

　　第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會(huì)聯(lián)絡(luò)，并促使對(duì)方盡快著手。

　　第十七條處理對(duì)外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號(hào)碼、尺寸、廠商號(hào)碼，然后交給廠商（廠商的戶頭也應(yīng)寫(xiě)入），各種表格的填寫(xiě)必須詳盡。

　　第十八條前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。

　　第二季度銷售工作計(jì)劃 8

　　總結(jié)上個(gè)季度的汽車銷售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計(jì)劃，但是分析去年市場(chǎng)以后我覺(jué)得做得還不夠好。因此，在下個(gè)季度里，我要更加努力，為了更好的完成銷售目標(biāo)，特制定下個(gè)季度汽車銷售的工作計(jì)劃，計(jì)劃如下：

　　1、銷售顧問(wèn)培訓(xùn)

　　在銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)上多花些時(shí)間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，20xx年的銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特別針對(duì)不同職業(yè)客戶對(duì)車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

　　2、銷售核心流程

　　完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷售顧問(wèn)都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問(wèn)。有了考核，銷售顧問(wèn)就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒(méi)有考核，銷售顧問(wèn)就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩�直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在20xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

　　3、提高銷售市場(chǎng)占有率：

　�。�1）怎樣來(lái)提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶也是想在4S店購(gòu)車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來(lái)威脅，客戶如果來(lái)威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)心無(wú)外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問(wèn)的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的`誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒(méi)有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。

　�。�2）通過(guò)對(duì)銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。

　�。�3）結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度。

　　下一個(gè)季度我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。爭(zhēng)取最大超額完成整年的工作計(jì)劃，完成率在創(chuàng)新高度。

　　第二季度銷售工作計(jì)劃 9

　　轉(zhuǎn)眼，一個(gè)季度的時(shí)間好像幾個(gè)轉(zhuǎn)眼間就結(jié)束了。雖然在過(guò)去的工作中，我也一直積極的努力和拼搏，但在上個(gè)季度里，卻依舊有些許不足的地方。如今，在總結(jié)了自己過(guò)去工作的同時(shí)，我對(duì)自身今后的目標(biāo)和方向也有了新的打算和計(jì)劃。

　　在重新認(rèn)識(shí)了自己后，我對(duì)自身的情況進(jìn)行了一些的分析和準(zhǔn)備，并為此計(jì)劃了在第二季度中新的工作安排和個(gè)人計(jì)劃。

　　一、自我的完善

　　分析上個(gè)季度的工作，我自身在工作的發(fā)揮中有很多沒(méi)能做好的遺憾，為此對(duì)自我的加強(qiáng)是必須提前做好的任務(wù)。

　　1. 思想完善

　　作為銷售，自身思想的堅(jiān)定是非常重要的。面對(duì)接下來(lái)的工作，我首先必須在思想上和公司一致，且要針對(duì)老客戶和周邊潛在客戶的`情況去更進(jìn)一步的完善自己。提高對(duì)客戶銷售需求的敏感。加強(qiáng)工作能力。

　　2. 緊追潮流的發(fā)展

　　服裝的流行趨勢(shì)一直都在變化和更新，這對(duì)我們的銷售工作可謂是最大的影響之一。為此，我在個(gè)人的時(shí)間了也要多多關(guān)注服裝流行的方向，積極收集市場(chǎng)需求的數(shù)據(jù)，積極用數(shù)據(jù)來(lái)規(guī)劃自己。

　　3. 改善自身的一些不足

　　在季度末回顧，才真正認(rèn)識(shí)到自己在工作上的不足。作為一名銷售，在對(duì)過(guò)去一個(gè)季度上我工作的熱情和積極性，都不算高，也許是節(jié)日的影響，但要在這個(gè)季度有所提升，除了在思想上做好準(zhǔn)備外，我還必去加強(qiáng)自我的管理和要求，在工作上多多對(duì)比自己和其他同事的差距，認(rèn)識(shí)并改進(jìn)不足的地方。

　　二、工作方面

　　面對(duì)第二季度的工作，我為自己制定了以下的計(jì)劃方向：

　　1. 加強(qiáng)對(duì)老客戶的維護(hù)，做好客戶信息的收集，并準(zhǔn)備一些禮物，加強(qiáng)與老客戶的聯(lián)系，有必要時(shí)也需要去拜訪客戶。

　　2. 加強(qiáng)圖團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，一個(gè)人的力量始終是有限的，尤其是在銷售方面，我更要積極的參與到團(tuán)隊(duì)協(xié)作中。積極與團(tuán)隊(duì)中的同事們交流、學(xué)習(xí)，并改善。

　　在隊(duì)伍中磨練個(gè)人技巧，更要發(fā)揮自身的能力，為整體的發(fā)展和前進(jìn)做出貢獻(xiàn)。

　　展望即將到來(lái)的第二季度，我也有很多的期待和想法。但目前，我更要做好眼前的事情，將自我的工作和改進(jìn)一點(diǎn)點(diǎn)的去做好，去提升！這樣才能在這個(gè)新的階段中，取得更好的成績(jī)，為公司做出更大的貢獻(xiàn)！

　　第二季度銷售工作計(jì)劃 10

　　一、對(duì)工作有較高的敬業(yè)精神和較高的主人翁責(zé)任感

　　1.牢記自己的職責(zé)，把自己的心態(tài)調(diào)整到因?yàn)楣�司的銷售制度不完善，今年以來(lái)一直摸著石頭過(guò)河。一方面，我沒(méi)有管理經(jīng)驗(yàn)。從做生意到管理需要一段時(shí)間的調(diào)整，心態(tài)和做事需要改變。另一方面，這是一個(gè)人員的具體情況。只有全心全意地為他們服務(wù)，真誠(chéng)地為他們工作，我們才能很好地開(kāi)展工作。今年以來(lái)，我們采取了懷柔政策。這只是工作的第一步，未來(lái)的工作要轉(zhuǎn)向"剛?cè)岵��?jì)，恩威兼施"。

　　2.嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度，參加公司會(huì)議和培訓(xùn)。

　　在公司期間，記住和協(xié)助誓言，把語(yǔ)言變成行動(dòng)。不僅要口頭，還要牢記心中，嚴(yán)格要求工作。認(rèn)真履行公司考勤制度，定期參加公司周一例會(huì)，按時(shí)參加公司培訓(xùn)。會(huì)議是一種學(xué)習(xí)，培訓(xùn)是一種更好的學(xué)習(xí)。努力學(xué)習(xí)，讓自己快速成長(zhǎng)。

　　3.積極廣泛收集市場(chǎng)信息，及時(shí)整理分析。

　　4.努力完成銷售任務(wù)，及時(shí)收回付款。

　　協(xié)助交貨中心交貨，協(xié)助供應(yīng)部采購(gòu)各種包裝，協(xié)助財(cái)務(wù)部催款，協(xié)助生產(chǎn)部及時(shí)報(bào)告各種產(chǎn)品。和諧是一個(gè)大家庭，和諧是每個(gè)人的和諧。充分發(fā)揮團(tuán)結(jié)一致的`精神，共同做好各種日常工作。銷售工作是一項(xiàng)系統(tǒng)的工作，做好各部門(mén)的協(xié)調(diào)工作，有利于工作的發(fā)展。

　　5.參與員工培訓(xùn)、招聘、人才引進(jìn)、合作伙伴招商。

　　6.制定公司銷售部各項(xiàng)制度，完善相關(guān)管理制度。

　　由于市場(chǎng)的變化，公司的相關(guān)文件需要進(jìn)一步修改，并參與了幾項(xiàng)銷售政策的修改和編制。進(jìn)一步發(fā)展和完善相關(guān)制度。

　　7.學(xué)習(xí)公司的先進(jìn)技術(shù)，促進(jìn)軟件流程。

　　為完善公司銷售制度，避免管理漏洞，認(rèn)真學(xué)習(xí)k管理，實(shí)現(xiàn)了k3.建立庫(kù)存、銷售、生產(chǎn)計(jì)劃、包裝計(jì)劃k3.產(chǎn)品庫(kù)存最低。k3.輸入和批準(zhǔn)各種賬戶。協(xié)助財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)員月銷量，建立業(yè)務(wù)員年終銷量表，分析產(chǎn)品走勢(shì)。

　　二、正確對(duì)待客戶和銷售人員的投訴，及時(shí)妥善解決

　　銷售是一項(xiàng)長(zhǎng)期的循序漸進(jìn)的工作，產(chǎn)品缺陷普遍存在。因此，銷售人員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，并將其視為客戶投訴。例如，產(chǎn)品銷售同樣重要，甚至更糟。同時(shí)，他們必須仔細(xì)處理。在產(chǎn)品銷售過(guò)程中。銷售部的管理需要多方面的合作、協(xié)調(diào)和理解。

　　工作職責(zé)不僅是員工的工作要求，也是衡量工作質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，我一直以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一點(diǎn)做起，嚴(yán)格按照職責(zé)條款要求自己的行為。在業(yè)務(wù)工作中，我可以從產(chǎn)品知識(shí)入手，認(rèn)真分析市場(chǎng)信息，及時(shí)制定營(yíng)銷計(jì)劃。

　　第二季度銷售工作計(jì)劃 11

　　一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

　　1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)，訂立季度計(jì)劃：銷售額50萬(wàn)元。

　　2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

　　5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

　　6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的`好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

　　7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售工作具體量化任務(wù)

　　1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

　　3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

　　5、填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

　　7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

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