有關房產中介工作計劃（通用10篇）

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的挑戰(zhàn)，是時候開始制定工作計劃了。好的工作計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編精心整理的有關房產中介工作計劃，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　房產中介工作計劃 1

　　隨著20xx年的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段�；仡欉@幾個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業(yè)務知識。基于本人是第一次接觸房產銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現狀，結合本人這三個多月來對房產銷售的理解和感悟，特對20xx年工作制定以下工作計劃：

　　一、宗旨

　　希望在20xx年至少完成銷售指標xxxxx元。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。

　　二、目標

　　1.全面、較深入地掌握我們房源的地段優(yōu)勢并做到應用自如；

　　2.根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息xxx個；

　　3.鎖定有意向客戶xx家；

　　4.力爭完成銷售指標。

　　三、工作開展計劃

　　眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種服務，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的'工作開展計劃也是圍繞售前服務來進行。

　　1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流；

　　2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務（比如根據其需要及時通知房原和價格等信息），目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通；

　　3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據這些將客戶分類；

　　4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯系溝通，在客戶對我們的產品感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談；

　　5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等了如指掌；

　　6.對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法�？朔�困難、調整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗；

　　7.在總結和摸索中前進。

　　四、計劃評估總結

　　在x個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。

　　1、以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

　　2、明年x月份市場會迎來一個高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。

　　以上，是我對20xx年個人工作計劃的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到領導正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。

　　房產中介工作計劃 2

　　很多房產中介新人會對每日基本工作不是很清楚，不知道該先做什么后做什么，或者只會做領導安排的事，不知道有哪些可以拓展學習的內容，這里就和房產中介朋友們分享下房產中介每天工作計劃。

　　一、值班：

　　當你在值班的時候，坐姿及精神狀態(tài)要好，畢竟對客戶而言，第一印象很重要。而且你還要利用閑暇之余多記一些房源你，或者準備好房源本。這樣子客戶來的時候才能更好的匹配房源，才能讓客戶覺得我們專業(yè)，對我們的印象更好！

　　二、業(yè)主掃樓：

　　最好的提升方式就是不懂多問咯，勤打電話，多跟業(yè)主、客戶電話溝通。電話打多了，遇到問題就多了，久而久之就可以快速提升話術、膽量、房源敏感度、處理問題的反應！

　　三、房源收集：

　　大多數公司的房源都是唯一性的，很多房東客戶，大多數的情況下都是早上上班前，晚上下班后，在網絡發(fā)個帖子說明自己的'需求，如果你想獲得一手資源，你就得大清早或者大晚上。

　　四、網絡發(fā)布：

　　作為一個經紀人，每天應當新增發(fā)布房源3—5套房源信息，這樣會帶動整個網絡的賬號的活躍度，這樣房源信息才能靠前。如果覺得手動發(fā)布麻煩還可以借助房源群發(fā)工具——大雁發(fā)房幫你快速發(fā)布房源。

　　房源發(fā)布標題要吸引人，突出重點及優(yōu)勢。房源發(fā)布質量取決于：房間照片、小區(qū)外景圖、戶型圖、最好有視頻。

　　五、房源回訪：

　　每天應當回訪3—5套房源，增加自己對房源的熟悉度，同時新增房源。

　　六、約看：

　　客人不能放在哪里晾著啊，你不帶客人，其他中介也會帶。沒事就約客人出來看看房子，聊聊天。

　　七、每日一結：

　　一天開始都是有計劃的，結束當然要有總結啦！

　　總結今天的工作情況，計劃明天的行程安排。今天工作中所遇到的問題，多與同事店長交流溝通。這樣才會更快成長。

　　房產中介工作計劃 3

　　公司的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。為了使我銷售部門的各方面的工作順利進行，特作出20xx年工作計劃。

　　1、銷售目標

　　今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的.銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

　　2、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　3、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法

　　銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

　　5、在地區(qū)市建立銷售，服務網點

　　根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

　　以上是我部門的銷售工作計劃，希望我們公司蒸蒸日上！計劃中如有不妥之處，請各位領導和同志們批評指正。

　　房產中介工作計劃 4

　　一、提高自己的業(yè)務水平培訓。

　　在20xx年地產銷售工作中，我將重視提升專業(yè)技能的培訓，為實現20xx年銷售目標打下堅實基礎。會以銷售技巧為核心開展系統(tǒng)培訓，全面提升自身素質，確保在20xx年銷售工作中始終保持高額的士氣和積極的工作熱情。

　　二、高度國經濟及政策動態(tài)。

　　在新的一年中，我將深入分析國內及當地房地產市場的轉變，認為營銷策略的制定提供借鑒。目前政府已經出臺了一系列管控房地產市場的政策，我必須關注這些政策對20xx年市場的影響，及其未來是否會繼續(xù)推出新的調控政策，并考慮應對策略，以確保圓滿完成20xx年銷售任務。

　　三、分析可售商品，制定銷售計劃、目標及策劃方案。

　　在20xx年房產銷售工作中，我將密切關注xx公寓，具體分析可售產品特點，發(fā)掘其賣點，結合市場同類產品的研究，分別是不同產品制訂科學合理的'銷售計劃、任務和詳盡的策劃方案。

　　四、針對不同的銷售商品，明確不同的目標客戶群，研究并執(zhí)行高效的`銷售方法。

　　我將依據20xx年銷售經驗以及對可售商品的理解，詳細分析以鑒別高效的目標客戶群。根據對工作實踐數據的統(tǒng)計與分析，總結出一套健全高效的銷售方法。

　　五、貫徹執(zhí)行公司的規(guī)定，確保銷售任務順利完成。

　　我將按計劃認真落實營銷方案，根據銷售狀況和市場形勢及時糾正銷售計劃，調整策劃方案。按時總結分階段銷售工作，并對突發(fā)性市場形勢搞好預案，確保圓滿完成銷售任務。

　　六、及時改正銷售工作中存在的問題，不斷提高銷售人員專業(yè)能力，為完成銷售任務給予支持。

　　明年的可售產品上商鋪的比例較高，這要求我具有更為豐富的專業(yè)知識。在業(yè)務經理與同事的幫助下，我將開展相關的專業(yè)知識培訓，以滿足銷售商鋪的規(guī)定，將銷售工作提高到新的水平。

　　房產中介工作計劃 5

　　一、背景介紹

　　房地產是當前國民經濟增長的重要支撐點，房地產市場的健康發(fā)展是當前經濟持續(xù)穩(wěn)定增長的關鍵。為了進一步促進房地產市場穩(wěn)定發(fā)展，各級房產行政部門制定并實施了“房產行政年度工作計劃”，旨在提高房地產市場監(jiān)管、規(guī)范管理水平，切實保障廣大購房者和房地產開發(fā)商的利益。

　　二、工作計劃

　　1、加強市場監(jiān)管

　　加強對房地產市場各主體的監(jiān)管力度，對房地產開發(fā)企業(yè)的開發(fā)資質、信譽記錄、開發(fā)歷史、開發(fā)進度等進行全面監(jiān)控，對不良開發(fā)商進行黑名單制度管理，嚴防“中介”惡意炒作。

　　2、加強市場調控

　　加強對常規(guī)調控政策的落實，有效控制房地產市場價格波動，保持房價的穩(wěn)定和市場平衡；同時，積極探索創(chuàng)新的都市更新及金融產品，加強對人才和工薪族等的保障，確保他們能夠順暢地購房。

　　3、加強土地管理

　　積極推進土地審批制度改革，深化土地資源保護工作，加大土地節(jié)約集約利用力度。通過規(guī)劃體系建設和土地經營機制創(chuàng)新，規(guī)范土地市場，保證土地資源的合理利用和保護。

　　4、加強房地產企業(yè)管理

　　針對房地產企業(yè)的管理，積極加強企業(yè)自身的規(guī)范、科學和透明化的管理模式，完善企業(yè)治理結構和職責分工，加強對房地產開發(fā)、施工和銷售全流程的嚴格管理，并加強對房地產行業(yè)從業(yè)者的'規(guī)范教育和培訓。

　　5、加強房地產市場信息公開

　　積極推進房地產市場信息公開，全面披露房地產市場動態(tài)，及時公開各項政策法規(guī)、市場信息，建立健全政府、企業(yè)、社會之間的信息溝通和對接機制，增強政策合力和市場透明度。

　　三、工作目標

　　通過推行“房產行政年度工作計劃”，旨在進一步加強對房地產市場的監(jiān)管和調控，規(guī)范市場秩序，維護市場健康和穩(wěn)定的發(fā)展，進一步保護房地產處于市場主體地位的購房者和房地產開發(fā)企業(yè)的合法權益，實現相關方面的利益最大化。同時，也將進一步推動我國房地產市場的改革和發(fā)展，在提高全社會生產力、推進城市化進程、保持經濟平穩(wěn)發(fā)展等方面發(fā)揮積極的作用。

　　房產中介工作計劃 6

　　轉眼之間又要進入新的一年20xx年了，新年要有新氣象，在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃。我是一個從事工作時間不長，經驗不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績。

　　20xx年是我們xx地產企業(yè)發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經紀人，我訂立了以下年度工作計劃：

　　一、熟悉企業(yè)的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。

　　作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的'接觸，使我對企業(yè)的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望企業(yè)以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

　　1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們企業(yè)正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習企業(yè)得規(guī)章制度，與企業(yè)人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

　　2、在第二季度的時候，企業(yè)已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們企業(yè)的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我企業(yè)鋪設數量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同企業(yè)其他員工竭盡全力為企業(yè)進一步發(fā)展做出努力。

　　4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

　　二、制訂學習計劃。

　　做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望企業(yè)給與我們業(yè)務人員支持)。

　　三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到企業(yè)領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

　　房產中介工作計劃 7

　　伴新年鐘聲的臨近，依依惜別了任務繁重、碩果累累的20xx年，滿懷熱情的迎來了光明燦爛、充滿希望的20xx年。年初之際，現工作計劃如下：

　　1、每天準時到公司，(能提前20分鐘到公司，做到風雨無阻!)

　　2、打開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現自己所需要之筍盤。

　　3、打開電腦，隨時查閱公司新間公告、員工論壇等欄目，及時了解公司業(yè)務動態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的'步伐。

　　4、查看本區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進而增加業(yè)績(及分類廣告)。

　　5、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內的所有戶型你都會了若指掌。

　　6、每天必須認真按質清洗十五個盤源、清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實情況、。

　　7、洗盤過程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房(每周至少一個)。

　　8、下決定每天找尋一個新客戶(暫時未需要，但半年內會買的客戶)

　　9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續(xù)費的計算方法。

　　10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。

　　11、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。

　　12、主動到公交站或盤源不足的指定目標派發(fā)宣傳單張，爭取客源及盤源。

　　13、自行輯錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增。

　　14、跟進以往經自己成交的租盤或賣盤，(租客到期完約否?會否另覓新居?會買房否?)做好自己的客戶回訪工作。

　　15、跟進以往經自己租出的樓盤業(yè)主，會否買多一個單位作投資(收租)。

　　16、有時間到附近交易活躍的社區(qū)兜客，及地產公司門口拉客。

　　17、自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯系，加深感情爭取控盤(簽委托)

　　18、晚上是聯絡客戶與業(yè)主時間，堅持在8-9點間跟客戶、業(yè)主溝通。

　　19、業(yè)務員應多了解本城市及國內房地產之要聞，令本身在這方面的知識增加，從而在與業(yè)主及客戶交談的時更有內容，塑造專家形像。

　　20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結之所在記下，不要重犯。

　　房產中介工作計劃 8

　　在已過去的一年里，作為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務。這一年全球的經濟危機蔓延，房地產市場大落大起，整個銷售團隊經歷了房地產市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經濟復蘇和政府調控房地產市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)�，F制定20xx年房地產銷售個人工作計劃。

　　一、加強自身業(yè)務能力訓練

　　在20xx年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現20xx年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。

　　二、密切關注國內經濟及政策走向

　　在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調控政策，應該如何應對以確保實現20xx年的'銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。

　　三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案

　　我在今年的房產銷售工作重點是公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。

　　四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法

　　我將結合以往的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統(tǒng)計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

　　五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成

　　我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

　　房產中介工作計劃 9

　　一、項目現狀

　　項目一期于20xx年5月正式開盤銷售，現已基本消化完畢，截至20xx年2月底，剩余套未售，其中頂層套，一層套;一期將于20xx年5月1日開始交房。

　　項目二期已于春節(jié)前開始內部認購，截至20xx年2月底，已認購套;預計于20xx年5月取得銷售許可證可正式開盤銷售。

　　二、整體銷售計劃

　　1、市場環(huán)境分析

　　如果說20xx-20xx年是本輪房地產調控的第一階段，期間行業(yè)政策面持續(xù)收緊，市場交易量持續(xù)萎縮，一二線城市房價持續(xù)回調，而進入20xx年以來，調控其實逐漸進入了第二階段，由于前期調控成效基本得到了中央層面的肯定，加上房地產市場持續(xù)低迷給地方政府所帶來的巨大壓力，我們看到行業(yè)基本面在20xx年之后明顯出現好轉，市場交易量逐漸恢復，房地產企業(yè)壓力逐漸減輕，甚至房價也正逐漸企穩(wěn)回升，總結來看，20xx年無疑成為了行業(yè)全面回穩(wěn)的一年。

　　尤其20xx年下半年，一二線城市引領全國市場銷售明顯回暖。

　　2、20xx年政策及市場展望

　　盡管20xx年被稱為“史上最嚴厲調控年”，但是自20xx年3月以來，房地產市場回暖趨勢明顯，年底更是輪番上演土地、售房高潮，在此背景下，20xx年政府絕不會完全放松調控政策，未來或將趨穩(wěn)。

　　但是若房價繼續(xù)上漲且漲幅超出政府容忍范圍，政府不排除會出臺嚴厲措施的可能性。

　　20xx年，我們判斷限購政策仍將存續(xù)，但房產稅短期內對市場影響有限，另一方面隨著房地產整體環(huán)境的回暖，房地產和開發(fā)投資將溫和上漲，20xx年全國市場將量價齊升。

　　在產品需求層面，剛需項目主流地位不變，改善、投資等產品的狀況將繼續(xù)好轉。

　　在市場轉好過程中，也存在政府加強調控政策、出臺調控新政的可能性。

　　經研究判斷，平原房地產市場20xx年首先在銷售量上將比20xx年有小幅攀升，各個項目月均銷售速度基本上能穩(wěn)定在15-20套左右(持續(xù)銷售期，開盤、認購、促銷活動和尾盤銷售期除外);隨著量變，后續(xù)跟進的便會是銷售價格的變化，20xx年，平原縣城銷售均價也會隨著銷售去化速度的增加而上揚，但是受平原地區(qū)總人口數量、經濟水平、人均消費水平及宏觀政策影響，價格上漲速度及區(qū)間不會很大。

　　3、銷售周期安排

　　項目除一、二期外，尚余11棟樓待開發(fā)，建議分為三期、四期兩期開發(fā)，每期5-6棟樓座，都于20xx年內動工，爭取20xx年上半年整個基本銷售完畢。

　　3-4月二期房源的持續(xù)認購;

　　常規(guī)推廣方向:項目一期熱銷清盤、二期火熱預定中。

　　現場包裝:更換包裝新售樓處，包裝現場看房通道。

　　客戶支持:目前項目已經封頂，外立面已呈現，建議3月開始客戶拓展，邀請所積累客戶到場感受，同時配合相應的促銷措施促進銷售。

　　5-6月二期正式開盤并基本消化;三期工程動工;

　　推廣方向:在事件營銷熱度的基礎上(前期客戶答謝活動)，加強項目常規(guī)

　　推廣，籌備三期開盤。

　　價格策略:若市場已有部分轉變，且通過事件營銷使項目和企業(yè)形象初步樹立，可在此期間小幅上調價格，增強客戶信心，迎接項目三期認購。

　　推廣渠道:戶外，常規(guī)推廣(電視字幕、夾報、燈桿道旗)，客戶拓展活動(派單、巡展、定向企業(yè)單位客戶拓展);

　　7-8月三期房源的持續(xù)認購;

　　推廣方向:做好項目三期開盤前推廣及客戶積累工作。

　　價格策略:項目前期開盤前價格調整。

　　推廣渠道:戶外，常規(guī)推廣(電視字幕、電視廣告、夾報、燈桿道旗)，客戶拓展活動(派單、巡展、短信、定向企業(yè)單位客戶拓展);

　　項目開盤前客戶積累:為保證開盤熱銷，做好三期開盤前客戶梳理及積累工作，并做好項目前期客戶維護工作，盡可能的提升項目口碑，為三期熱銷做好鋪墊。

　　9-10月三期房源正式開盤并基本消化;四期工程動工;

　　推廣方向:開盤熱銷。

　　項目開盤:舉辦大型開盤儀式，項目三期正式開盤銷售，認購客戶換簽合同，爭取項目三期在1到2個月內消化完。

　　推廣渠道:戶外，常規(guī)推廣(電視字幕、電視廣告、夾報、燈桿道旗)，客戶拓展活動(派單、巡展、短信、定向企業(yè)單位客戶拓展)。

　　11-20xx年1月四期房源的持續(xù)認購;

　　推廣方向:持續(xù)銷售期。

　　價格策略:對開盤價格調整。

　　推廣渠道:戶外及常規(guī)推廣。

　　4、整體價格

　　項目二期認購均價:3873元/平米;

　　二期開盤時價格上漲50-80元/平米;

　　三期預計認購均價3950-4000元/平米;

　　四期預計認購均價4100元/平米左右。

　　三、項目品牌加強

　　本項目屬低密度純多層項目，項目綜合品質較高，隨著外環(huán)路東遷的規(guī)劃，項目居住品質將進一步提升，因此在20xx年度應著重加強項目品牌的塑造和宣傳，使本項目的相對高端形象扎實的樹立起來，并在市場和客戶中形成影響力，以支撐項目價格和銷售。

　　一期入住樣板效應:20xx年5月一期交房，客戶辦理入住，項目的口碑宣傳作用將得到最大規(guī)模的釋放，確保項目老帶新客戶基數，提升項目銷售業(yè)績，同時也為項目增加大量人氣;

　　售樓處:目前售樓處租約即將到期，為了符合項目氣質，配合項目后期銷售，建議售樓處另行選址、包裝，如琵琶灣沒有合適位置，可選在平安大街等人流密集的商業(yè)區(qū)或縣城主要干道上;

　　現場看房通道:隨著項目工程進度的推進，一期5月即將交房入住，現場客戶看房也會隨著增加，看房通道既能解決現場客戶看房安全問題，同時又能樹立項目及開發(fā)商口碑，并起到良好的項目宣傳作用;建議盡快設計、安裝看房通道;

　　客戶活動:建議5月交房時舉辦交房慶典或客戶答謝會，項目8月左右3期開盤時舉辦開盤儀式;并在適當時間節(jié)點(諸如端午、中秋、國慶等)搞一些促銷讓利的`客戶回饋及特價房活動，保證項目持續(xù)熱銷;

　　項目品牌宣傳:每月一次的主流媒體的品牌直接宣傳，以報廣為主。

　　四、推廣渠道

　　1、推廣媒介:

　　由于平原縣城推廣途徑較為單一，顧20xx年主要推廣渠仍舊以去年有效推廣媒介為主，這些媒介主要包括道戶外廣告牌、DM直投、電視字幕、道旗、報廣、電視廣告、短信、客戶活動及附贈禮品。

　　2、各推廣媒介來電來訪效果

　　五、營銷活動

　　建議本年度至少安排2次大型的營銷活動，5月份交房儀式和8月份項目三期開盤，年度2次大型營銷活動既能保證項目人氣的聚集、當地知名度的提升項目和開發(fā)商的口碑，也利于項目后期銷售，確保項目持續(xù)熱銷。

　　活動形式主要以開盤慶典、客戶答謝和產品說明為主。

　　一般節(jié)日暖場活動:三八節(jié)、3.12植樹節(jié)、勞動節(jié)、青年節(jié)、5.13母親節(jié)、兒童節(jié)、6.17父親節(jié)、6.23端午節(jié)、8.23七夕節(jié)、9.10教師節(jié)、9.30中秋節(jié)、國慶節(jié)、10.23重陽節(jié)。

　　六、近期推廣計劃3月份推廣計劃:

　　戶外廣告:保障現有戶外硬廣發(fā)布渠道及數量;電視字幕:保障現有播放頻次;道旗:保證持續(xù)發(fā)布，并檢查有無損壞;鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外:持續(xù)發(fā)布，檢查效果;

　　DM直投:節(jié)后加大派單力度，力爭確保3月份持續(xù)熱銷，每天2-4人派單，每人每天500份，并及時更換派單區(qū)域;

　　房產中介工作計劃 10

　　在普通人們的印象中，政府工作似乎總是缺乏條理和計劃，也許是因為政府工作具有高度的復雜性和不可預見性。但是，實際上，政府工作同樣需要合理的規(guī)劃，才能夠讓公共事務更加高效和有序運行。就像房產行政年度工作計劃一樣，它能夠為政府部門提供明確的目標和工作方向，為居民提供更優(yōu)質的服務。

　　一、背景分析

　　房地產是國家經濟發(fā)展的重要組成部分和重要的經濟增長點。在過去幾年中，我國房地產市場經歷了一次資產泡沫的危機，從而引發(fā)了國家對于房地產監(jiān)管政策的進一步強化。而房產行政年度工作計劃之所以要制定，就是在有效地應對這些政策變化的基礎上，在全國范圍內對房產行政服務的質量和規(guī)范進行統(tǒng)一的`要求。

　　二、制定目的

　　房產行政年度工作計劃的總體目的，就是為了推進城市房地產市場發(fā)展和規(guī)范，改進房地產管理方式。具體來說，它的五大制定目的是：

　　1、明確房地產管理政策：根據國家政策法規(guī)，進一步清晰房產行政管理的政策和規(guī)范要求；

　　2、加強系統(tǒng)管理：建立統(tǒng)一的工作規(guī)范、管理制度、操作流程、工作標準、并實施制度考核，嚴格落實各項房產行政工作；

　　3、提高服務質量：建立完善的服務機制，加大對業(yè)主、開發(fā)單位等的服務形式、質量的監(jiān)管力度，并通過開展樓宇管理行動來提高服務質量；

　　4、規(guī)范城市管理：大力推進國家關于食品安全、環(huán)境保護、宜居城市等方面的要求。同時，對小區(qū)的設施、環(huán)境、衛(wèi)生、安全等方面進行監(jiān)管，確保城市建設和居住環(huán)境的良好；

　　5、促進房地產市場發(fā)展：加強房地產行政管理，維護市場秩序和公平競爭，嚴厲打擊房屋交易的不法行為，保護市場主體的合法權益，切實促進房地產市場健康穩(wěn)定發(fā)展。

　　三、主要內容

　　作為全國范圍內的政府性部門，房產行政部門需要把房產行政年度工作計劃送到各級政府部門，對本地區(qū)房地產管理行政工作計劃進行協(xié)調和指導。據有關部門披露，房產行政年度工作計劃主要包括以下幾大內容：

　　1、制定房地產市場發(fā)展規(guī)劃：從推進房地產市場規(guī)范化、保障房屋質量、促進透明度、維護公平競爭等方面，全面提升房地產市場的發(fā)展水平；

　　2、實施城市居住區(qū)基礎設施建設：建立高效的房地產服務體系，提供多方位、高質量、高效率的公共服務；

　　3、加強房地產整治和規(guī)范管理：通過完善機制、進行培訓、規(guī)范行業(yè)，改進房地產中介、房屋登記、房地產評估等方面的服務，加強管理，規(guī)范市場；

　　4、擴大全民參與方式：借助互聯網等現代科技手段，使更多的人在購房、出租等過程中，享受到便捷的房產管理服務。

　　四、推進策略

　　1、建立健全制度：對于房地產行政管理有關部門，要建立健全章程和制度，包括每年制定的房產行政年度工作計劃，制訂詳細的細則和指南，細化管理流程，方便工作的執(zhí)行和監(jiān)督；

　　2、做好服務：房產行政管理部門要“以人為本”，落實以服務為核心，為購房用戶、開發(fā)商、中介服務機構提供好的服務，依托互聯網技術為市民提供多層次、多角度的服務；

　　3、完善監(jiān)管措施：政府要擺脫“管住就行”的舊思維，更加注重制度建設和科技應用。加強對房地產中介、房屋登記、房地產評估等環(huán)節(jié)的監(jiān)管，加大處罰力度；

　　4、創(chuàng)新交互模式：建立交互式的溝通與反饋渠道，推出各種政務公開機制和民主監(jiān)督機制，為市民提供更多的問詢、投訴、舉報、協(xié)商等服務；

　　5、提升管理效率。通過推進物聯網、大數據、人工智能等技術的應用，優(yōu)化信息檢索、辦事流程、數據生成等方面，提升房產行政管理的效率，使部門能夠更好的履行應有職責。

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