【實(shí)用】工作計(jì)劃合集九篇
光陰如水，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)工作計(jì)劃了。估計(jì)許多人是想得很多，但不會(huì)寫(xiě)，下面是小編為大家收集的工作計(jì)劃9篇，希望對(duì)大家有所幫助。
工作計(jì)劃 篇1
畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）是本科教學(xué)計(jì)劃的一個(gè)重要內(nèi)容，為確保我院畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）工作的順利進(jìn)行，依據(jù)《許昌學(xué)院本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）工作條例》，結(jié)合外語(yǔ)學(xué)科特點(diǎn)制定本計(jì)劃。
一、組織管理
畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）工作由院主管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)，下設(shè)系畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）指導(dǎo)小組。指導(dǎo)小組是業(yè)務(wù)性常設(shè)機(jī)構(gòu)，由系領(lǐng)導(dǎo)、各教研室主任和副高以上教師代表組成。指導(dǎo)小組的職責(zé)是實(shí)施論文題目的審定、中期檢查、論文答辯與評(píng)審等工作。
二、時(shí)間安排
根據(jù)外語(yǔ)專(zhuān)業(yè)本科教學(xué)計(jì)劃的特點(diǎn)，畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）安排在第七學(xué)期開(kāi)始。
第七學(xué)期自第十五周始，我院便開(kāi)始組織學(xué)生選題，確定指導(dǎo)教師；計(jì)劃填寫(xiě)《本科畢業(yè)生畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）選題登記表》，經(jīng)主管教學(xué)的副院長(zhǎng)審核、簽字后報(bào)送教務(wù)處實(shí)踐教學(xué)科；第七學(xué)期末要求學(xué)生按《許昌學(xué)院本科生畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）開(kāi)題報(bào)告》格式要求，撰寫(xiě)開(kāi)題報(bào)告并寫(xiě)出詳盡、完備的寫(xiě)作提綱。第八學(xué)期第四周之前，要求學(xué)生完成畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）初稿的撰寫(xiě)工作，指導(dǎo)教師對(duì)初稿進(jìn)行評(píng)閱，并填寫(xiě)初稿指導(dǎo)記錄表；第六周之前要求學(xué)生按照指導(dǎo)教師對(duì)初稿的指導(dǎo)性意見(jiàn)和建議，完成畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）二稿的撰寫(xiě)工作，指導(dǎo)教師對(duì)二稿進(jìn)行評(píng)閱，并填寫(xiě)二稿指導(dǎo)記錄表；第十周之前，要求學(xué)生按照指導(dǎo)教師對(duì)二稿的指導(dǎo)意見(jiàn)和建議，完成畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）定稿的撰寫(xiě)工作；第十一周要求指導(dǎo)教師對(duì)定稿進(jìn)行評(píng)閱，并填寫(xiě)定稿指導(dǎo)記錄表，然后安排評(píng)閱教師對(duì)學(xué)生的畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）定稿進(jìn)行評(píng)閱，確定學(xué)生是否具備答辯資格，并填寫(xiě)評(píng)閱教師評(píng)閱意見(jiàn)表；對(duì)不具備答辯資格的學(xué)生，責(zé)令其在答辯之前認(rèn)真修改。十二至十三周，組織成立答辯委員會(huì)和專(zhuān)業(yè)答辯小組，確定答辯日程，并將答辯日程安排以書(shū)面形式交送教務(wù)處實(shí)踐教學(xué)科；根據(jù)答辯日程安排組織畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）答辯工作。十四至十五周，組織評(píng)定畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）成績(jī)，填寫(xiě)畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）成績(jī)匯總表，并報(bào)送教務(wù)處；按照3％的比例向?qū)W校推薦優(yōu)秀畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)），填寫(xiě)相關(guān)表格，并將相關(guān)表格及優(yōu)秀畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）電子文檔報(bào)送教務(wù)處實(shí)踐教學(xué)科。十六至十七周，我院會(huì)按照要求對(duì)本屆畢業(yè)生畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）工作進(jìn)行總結(jié)并存檔。
三、指導(dǎo)教師
1. 指導(dǎo)老師的確定
凡我院具有中級(jí)以上專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng)或具有碩士以上學(xué)位教師都應(yīng)指導(dǎo)本科畢業(yè)論文，助教作為第二導(dǎo)師參加畢業(yè)論文指導(dǎo)工作。由于我院師資缺乏，擬外聘部分高校具有相當(dāng)職稱(chēng)學(xué)歷的教師為我院畢業(yè)論文指導(dǎo)教師。導(dǎo)師的分配由院統(tǒng)一安排。
2、指導(dǎo)教師工作原則
1）指導(dǎo)教師應(yīng)認(rèn)真指導(dǎo)，嚴(yán)格要求，重視培養(yǎng)學(xué)生實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度，并著重放在培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立研究問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力和創(chuàng)新能力上，對(duì)學(xué)生進(jìn)行學(xué)術(shù)規(guī)范教育
2）畢業(yè)論文工作安排應(yīng)包括：文獻(xiàn)檢索、制定工作方案和工作計(jì)劃、撰寫(xiě)論文、論文答辯等幾個(gè)主要環(huán)節(jié)，要使學(xué)生受到較為完整的科學(xué)研究訓(xùn)練。
四、論文指導(dǎo)工作的實(shí)施
1、選題范圍
《高等學(xué)校英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)教學(xué)大綱》《高等院校日語(yǔ)專(zhuān)業(yè)高年級(jí)階段教學(xué)大綱》規(guī)定畢業(yè)論文應(yīng)“在所學(xué)課程范圍內(nèi)選題”，另外考慮到我院師資及其他院校通行情況，畢業(yè)論文選題圍繞自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)（英語(yǔ)/日語(yǔ)），方向可任選，如翻譯、教法、文化、文化比較、文學(xué)、語(yǔ)言學(xué)、與實(shí)踐結(jié)合的各類(lèi)調(diào)研報(bào)告以及商務(wù)英/日語(yǔ)、旅游英/日語(yǔ)等等，但文學(xué)、文化方向要求必須是英/日語(yǔ)國(guó)家相關(guān)。要求全英/全日撰寫(xiě)。
2、字?jǐn)?shù)要求
英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)論文為《高等學(xué)校英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)教學(xué)大綱》規(guī)定的3000-5000單詞，日語(yǔ)專(zhuān)業(yè)為《高等院校日語(yǔ)專(zhuān)業(yè)高年級(jí)階段教學(xué)大綱》規(guī)定的6000-8000字。
3、題目的審定
題目的選�。涸瓌t上從院提供的題目庫(kù)里選取，()亦可在導(dǎo)師指導(dǎo)下學(xué)生自選。題目一經(jīng)確定，不得擅自變更，確因?qū)嶋H困難需要調(diào)整的，由導(dǎo)師嚴(yán)格把關(guān)審批。
4、 具體指導(dǎo)要求
指導(dǎo)學(xué)生審題、修改題目；幫學(xué)生篩選書(shū)目；督促、檢查學(xué)生搜集資料做讀書(shū)筆記；指導(dǎo)學(xué)生撰寫(xiě)文獻(xiàn)綜述；指導(dǎo)學(xué)生列提綱、做開(kāi)題報(bào)告；幫助學(xué)生修改論文；指導(dǎo)學(xué)生參加論文答辯。重點(diǎn)四個(gè)環(huán)節(jié)：題目修改、提綱擬定、語(yǔ)言把關(guān)、格式（尤其文中引用和引用文獻(xiàn)部分）規(guī)范。
同時(shí)做好指導(dǎo)記錄，填寫(xiě)《本科生論文指導(dǎo)記錄表》。
5、 寫(xiě)評(píng)語(yǔ)、填寫(xiě)相關(guān)表格。
對(duì)學(xué)生畢業(yè)論文的評(píng)語(yǔ)應(yīng)包括：對(duì)畢業(yè)論文的態(tài)度；選題的質(zhì)量、完成畢業(yè)論文的工作量和內(nèi)容是否符合要求；知識(shí)和能力；取得成果大小及其意義；存在問(wèn)題。評(píng)語(yǔ)填寫(xiě)要具體。
推薦優(yōu)秀論文、參加答辯或不答辯及論文不合格學(xué)生名單。
五、論文的評(píng)審與答辯
1、論文評(píng)審要求：
（1） 必須是作者獨(dú)立完成，沒(méi)有抄襲、剽竊現(xiàn)象。
（2） 論文結(jié)構(gòu)完整，字?jǐn)?shù)、參考文獻(xiàn)、論文格式等均符合我院《畢業(yè)論文格式規(guī)定》要
求。調(diào)研方法科學(xué)，數(shù)據(jù)可靠，觀點(diǎn)明確，論點(diǎn)充分，論證嚴(yán)謹(jǐn)，語(yǔ)言準(zhǔn)確，要件齊備。
�。�3）論文有一定的創(chuàng)見(jiàn)性與獨(dú)到見(jiàn)解。
2、論文答辯：
所有論文合格的學(xué)生分組在各答辯小組進(jìn)行答辯，各答辯小組至少由三位教師組成，指導(dǎo)教師不能作為自己所帶學(xué)生的答辯老師。論文答辯按以下程序進(jìn)行：
�。�1） 論文答辯者先用英語(yǔ)進(jìn)行5-8分鐘的自我陳述，簡(jiǎn)述論文寫(xiě)作的目的、過(guò)程與意義等。
�。�2） 答辯者自我陳述結(jié)束后，由主答辯教師根據(jù)答辯者的論文提問(wèn)3---5個(gè)問(wèn)題，要求答辯者當(dāng)場(chǎng)予以回答。
（3） 答辯結(jié)束后，答辯小組進(jìn)行合議，對(duì)答辯情況進(jìn)行小結(jié)，做集體評(píng)分，并向系里推薦優(yōu)秀畢業(yè)論文。
六、論文成績(jī)的評(píng)定：
1、各指導(dǎo)教師根據(jù)學(xué)生論文的內(nèi)容、組織結(jié)構(gòu)、語(yǔ)言及論文格式給出初評(píng)成績(jī)。
2、各評(píng)閱老師按我院畢業(yè)論文評(píng)價(jià)要求對(duì)參加答辯的論文進(jìn)行評(píng)審，給出評(píng)閱成績(jī)。在論文答辯結(jié)束后，各答辯小組對(duì)答辯學(xué)生的論文進(jìn)行合議，給出答辯成績(jī)。
3、畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的成績(jī)由三部分組成：導(dǎo)師評(píng)分（ 25 ％）、評(píng)閱人評(píng)分（ 25 ％）和答辯委員會(huì)評(píng)分（ 50 ％）。 各指導(dǎo)教師按規(guī)定比例對(duì)畢業(yè)論文進(jìn)行最終成績(jī)?cè)u(píng)定。
4、院本科畢業(yè)論文領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)論文工作中有爭(zhēng)議的問(wèn)題和重大的問(wèn)題進(jìn)行審定。
外國(guó)語(yǔ)學(xué)院
20xx年11月28日
工作計(jì)劃 篇2
KTV主管的工作計(jì)劃
1、每天按營(yíng)運(yùn)經(jīng)理崗位責(zé)任的內(nèi)容去協(xié)助營(yíng)運(yùn)經(jīng)理工作，執(zhí)行營(yíng)運(yùn)經(jīng)理的指令，負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)到位。
2、以身作則，嚴(yán)格執(zhí)行本公司的規(guī)章制度及員工守則。
3、站在一線指揮，做到嚴(yán)于律己，以身作則。
4、召開(kāi)班前例會(huì)，檢查服務(wù)員儀容儀表，指導(dǎo)下屬做好準(zhǔn)備工作，檢查衛(wèi)生及各種設(shè)施的運(yùn)轉(zhuǎn)，熟悉區(qū)域的運(yùn)營(yíng)狀況。
5、巡視現(xiàn)場(chǎng)，督促服務(wù)人員保持高水準(zhǔn)的服務(wù)。
6、注意巡視所轄區(qū)域的客人情況，解決客人投訴，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行分類(lèi)處理，如遇解決不了的問(wèn)題要及時(shí)向上級(jí)反映并請(qǐng)示解決辦法。
7、在處理客人投訴時(shí)，以本公司的利益為首，在客人面前保持良好的個(gè)人及公司形象。
8、視工作情況對(duì)員工進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，提高工作效率。
9、監(jiān)督服務(wù)人員是否有違紀(jì)行為（如黑單多買(mǎi)、索要小費(fèi)、私藏酒水、偷竊財(cái)物、扎堆聊天、怠慢客人對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題要馬上勒令員工改正，并在員工例會(huì)上視情況輕重予以處理。
10、教導(dǎo)下屬如何幫助客人選購(gòu)商品，推銷(xiāo)會(huì)員卡并防止客人有跑單的現(xiàn)象發(fā)生。
11、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的買(mǎi)單工作。
12、隨時(shí)了解轄區(qū)內(nèi)的房態(tài)。
13、處理客人投訴要即時(shí)解決，并及時(shí)將情況上報(bào)上級(jí)。
14、如遇工程方面的問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)找工程員工予以解決。
15、督查公共區(qū)域，各包房及洗手間的衛(wèi)生情況。
16、檢查收尾工作，做好安全及節(jié)電、防火、防盜工作。
17、控制管理好公司的財(cái)物。
18、做好班次交接工作，并就出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行解決。
19、做好員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，提高其工作能力，并根據(jù)員工表現(xiàn)的優(yōu)劣做好評(píng)估工作，認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)指令，做好上下級(jí)的溝通工作。
20、按時(shí)有序的完成自己所負(fù)責(zé)的各類(lèi)業(yè)務(wù)。
工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
以全區(qū)教育工作大會(huì)為指導(dǎo)思想，在教科局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全面整頓校園內(nèi)外環(huán)境，狠下決心提高教育教學(xué)的質(zhì)量，充分調(diào)動(dòng)全體教職工工作的積極性，發(fā)展學(xué)生的特長(zhǎng)，尊重學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，繼續(xù)優(yōu)化育人環(huán)境，為把我校建成全鎮(zhèn)人民滿(mǎn)意的學(xué)校而努力。
二、工作目標(biāo)
1、以教育教學(xué)為中心，有力促進(jìn)各項(xiàng)教學(xué)工作的正常展開(kāi)。
2、結(jié)合實(shí)際，立足當(dāng)?shù)�，全面發(fā)展學(xué)生的個(gè)性。
3、加強(qiáng)思想道德教育工作，狠抓內(nèi)部管理，盡管減少學(xué)生的違紀(jì)行為。
4、大力加強(qiáng)學(xué)校常規(guī)管理材料的準(zhǔn)備及各項(xiàng)軟、硬件設(shè)施的建設(shè)，迎接上級(jí)各部門(mén)的檢查。
5、強(qiáng)化教職工愛(ài)崗敬業(yè)的意識(shí)，不斷提高教職工的業(yè)務(wù)水平。
6、采取有效措施，規(guī)范食堂及財(cái)務(wù)管理。
7、努力做好學(xué)校的綜合治理工作，力爭(zhēng)不發(fā)生任何干擾學(xué)校正常教學(xué)秩序的現(xiàn)象。
8、完善各種基礎(chǔ)設(shè)施，進(jìn)一步做好學(xué)校的綠化、美化工作。爭(zhēng)取把學(xué)校建成花園式單位。
三、主要措施
1、加強(qiáng)學(xué)校常規(guī)管理的工作，做好10月份區(qū)級(jí)和年1月份市級(jí)的檢查工作。
2、開(kāi)展形式多樣的教育教學(xué)活動(dòng)，充分挖掘?qū)W生的潛力。
3、實(shí)行民主管理，充分調(diào)動(dòng)各部門(mén)工作的積極性、確保中心工作順利展開(kāi)。
4、狠抓教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)師德建設(shè)，鼓勵(lì)老師積極參與繼續(xù)教育，增強(qiáng)教師的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和危機(jī)意識(shí)。
5、落實(shí)工作責(zé)任制，堅(jiān)持依法治校、依法辦學(xué)。
四、具體工作
(一)德育工作
1、堅(jiān)持對(duì)師生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育，堅(jiān)持升旗制度，每月都要進(jìn)行一次團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，每周進(jìn)行一次主題班會(huì)的研討活動(dòng)。
2、繼續(xù)實(shí)行班級(jí)量化管理，引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立自我管理的意識(shí)，積極參與及接受學(xué)校的管理及檢查，各班要有專(zhuān)人記錄學(xué)生每天的出勤情況，并采取層層責(zé)任制，每天要把量化結(jié)果及時(shí)上墻。
3、做好安全教育及安全防衛(wèi)工作：每周以班會(huì)課要求一定要對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，每月進(jìn)行一次安全檢查，明確校警的工作職責(zé)，安排好教師的巡視，確保校園的安全。
4、做好校園文化建設(shè)及信息宣傳工作：以班級(jí)為單位，每月出一版高質(zhì)量的板報(bào)，創(chuàng)辦校園廣播站，力爭(zhēng)辦出特色。
5、針對(duì)具體情況，每月進(jìn)行一次專(zhuān)題的師德教育，杜絕教師的違法亂紀(jì)行為。
6、定期進(jìn)行教師的政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高教師的政治覺(jué)悟。
(二)教學(xué)工作
1、堅(jiān)持每周一次的領(lǐng)導(dǎo)例會(huì)及教師例會(huì)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高認(rèn)識(shí)，充分調(diào)動(dòng)教師的工作積極性。
2、教務(wù)處切實(shí)抓好教育教學(xué)的常規(guī)管理及教學(xué)指導(dǎo)工作，認(rèn)真落實(shí)教師的教學(xué)計(jì)劃及實(shí)驗(yàn)計(jì)劃，定時(shí)檢查教師的備課及授課情況，深入開(kāi)展各學(xué)科的教學(xué)研究活動(dòng)，提高課堂質(zhì)量，堅(jiān)持坐班制，積極引導(dǎo)學(xué)生自覺(jué)學(xué)習(xí)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
3、堅(jiān)持聽(tīng)課制度，開(kāi)展教學(xué)方法及教學(xué)手段的大討論活動(dòng)。
4、認(rèn)真抓好月考，段考及期考的考試安排及組織工作，規(guī)范考試程序，及時(shí)做好考后的分析及反省，能提出具體的改進(jìn)措施。
5、重視教師的繼續(xù)教育，開(kāi)展教師各種基本功競(jìng)賽活動(dòng)，不斷提高教師的業(yè)務(wù)水平。
6、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的學(xué)籍管理，嚴(yán)把轉(zhuǎn)學(xué)關(guān)，規(guī)范轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)。
（三）創(chuàng)建“平安校園”建設(shè)的設(shè)想
成立安全工作監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)。覃吉仁校長(zhǎng)擔(dān)任創(chuàng)建“平安校園”負(fù)責(zé)人；建立學(xué)校安全管理網(wǎng)絡(luò)。
組 長(zhǎng)：xx（校長(zhǎng)）
副組長(zhǎng)：xx（副校長(zhǎng)）xx（總務(wù)）xx（政教處主任）
成 員：各班班主任、校警
聘請(qǐng)xx為法制副校長(zhǎng)。建立專(zhuān)項(xiàng)議事制度，經(jīng)常分析研究，督促檢查安全工作。
(四)后勤工作
1、總務(wù)處要做好后勤人員的崗前培訓(xùn)，切實(shí)提高服務(wù)質(zhì)量，按流程科學(xué)加工食品，不能偷工減料。
2、每周對(duì)后勤人員進(jìn)行一次思想教育，要求他們能從大局出發(fā)，加強(qiáng)協(xié)作，搞好團(tuán)結(jié)，共同經(jīng)營(yíng)好食堂。
3、遵守財(cái)經(jīng)制度，實(shí)行民主理財(cái)，堅(jiān)持校務(wù)公開(kāi)，資金管理實(shí)行“收支兩條線”，嚴(yán)把采購(gòu)關(guān)，各項(xiàng)開(kāi)支做到精打細(xì)算，加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)的保管和保衛(wèi)工作。
4、實(shí)行收費(fèi)公示制度、亮證制度，嚴(yán)格按照收費(fèi)許可證批準(zhǔn)的項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，堅(jiān)決杜絕亂收費(fèi)及搭車(chē)收費(fèi)的現(xiàn)象，加強(qiáng)票據(jù)管理。票據(jù)填寫(xiě)要規(guī)范，收上的現(xiàn)金要按上級(jí)要求及時(shí)上繳指定的農(nóng)行。
5、切實(shí)加強(qiáng)安全保衛(wèi)工作，實(shí)行安全責(zé)任制，避免各種安全事故的發(fā)生。
6、本期計(jì)劃完成如下基建工作：
�。�1）投進(jìn)5萬(wàn)元對(duì)新建食堂進(jìn)行裝修，使之能夠盡快投入使用。
�。�2）對(duì)教學(xué)樓頂層鋪蓋隔熱層，更好地為師生的教學(xué)活動(dòng)服務(wù)。
�。�3）平整食堂后面的空地，逐步做好綠化、美化、硬化的規(guī)劃工作。
（4）在廁所北面改造、擴(kuò)建女生浴室。
�。�5）抓緊對(duì)新教學(xué)樓樓址的地質(zhì)堪探，力爭(zhēng)上級(jí)有關(guān)部門(mén)同意及財(cái)政資金的支持，并盡快施工建設(shè)。
工作計(jì)劃 篇4
為了能把本班建成具有“團(tuán)結(jié)、活潑、嚴(yán)謹(jǐn)、求學(xué)”的班風(fēng)，把學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人，做一位合格的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。特制定班級(jí)工作計(jì)劃：
一、班級(jí)基本情況
本班共有23名學(xué)生，其中有男生15人，女生8人。
二、本學(xué)期基本工作要點(diǎn)
1、確立班級(jí)體的奮斗目標(biāo)
班集體的共同奮斗目標(biāo)，是班集體的理想和前進(jìn)的方向，班集體如果沒(méi)有共同追求的奮斗目標(biāo)，就會(huì)失去前進(jìn)的動(dòng)力。所以，一個(gè)良好的班集體應(yīng)該有一個(gè)集體的奮斗目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)應(yīng)是遠(yuǎn)期、中期、近期目標(biāo)的結(jié)和，逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程會(huì)產(chǎn)生梯次激勵(lì)效應(yīng)，形成強(qiáng)大的班級(jí)凝聚力。作為班級(jí)組織者的班主任應(yīng)結(jié)合本班學(xué)生思想、學(xué)習(xí)、生活實(shí)際，制定出本班的奮斗目標(biāo)。在實(shí)現(xiàn)班集體奮斗目標(biāo)的過(guò)程中，要充分發(fā)揮集體每個(gè)成員的積極性，使實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程成為教育與自我教育的過(guò)程，每一集體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，都是全體成員共同努力的結(jié)果，要讓他們分享集體的歡樂(lè)和幸福，從而形成集體的榮譽(yù)感和責(zé)任感。
2、在學(xué)生中培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，有“你追我趕”的比學(xué)風(fēng)格;
�、偻ㄟ^(guò)各種方式，端正學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和態(tài)度，指導(dǎo)他們掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
�、谥笇�(dǎo)本班學(xué)生的課外閱讀，組織和舉行讀書(shū)會(huì)，培養(yǎng)他們良好的文化底蘊(yùn)。
3、面對(duì)全體學(xué)生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間;
善于發(fā)現(xiàn)優(yōu)等生,在班中樹(shù)立榜樣。正確對(duì)待后進(jìn)生，在生活上、學(xué)習(xí)上從“愛(ài)出發(fā)”。主動(dòng)接近，真誠(chéng)、平等對(duì)待，深入了解他們落后的原因，幫助他們解決困難，還要善于發(fā)現(xiàn)后進(jìn)生身上的閃光點(diǎn)，努力培養(yǎng)他們對(duì)學(xué)習(xí)的興趣。
4、關(guān)鍵要抓好班級(jí)的紀(jì)律，因?yàn)榧o(jì)律是成績(jī)的保證。要抓好紀(jì)律關(guān)鍵在教育好后進(jìn)生。所以，轉(zhuǎn)化后進(jìn)生特別是雙差生工作顯得異常重要;同時(shí)，增加班級(jí)紀(jì)律委員，這樣即加強(qiáng)了班干部的能力，又使班級(jí)紀(jì)律有了提高。
5、成績(jī)、表現(xiàn)好的學(xué)生要經(jīng)常鼓勵(lì)，既要肯定成績(jī)，也要不斷督促，使他們不斷取得進(jìn)步;又不會(huì)驕傲而馬虎。
6、力爭(zhēng)做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認(rèn)識(shí)，不斷上進(jìn)。
7、積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育，加強(qiáng)班級(jí)凝聚力。
8、健全班委會(huì)，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。
三、具體措施
1、充分利用班會(huì)向?qū)W生進(jìn)行思想教育。
要求學(xué)生嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)章制度，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。班內(nèi)有一部分同學(xué)平時(shí)對(duì)自己放松要求，在學(xué)習(xí)方面不抓緊，導(dǎo)致期末考試成績(jī)不良。針對(duì)上學(xué)期末的考試成績(jī)，要求這些學(xué)生進(jìn)一步端正學(xué)習(xí)態(tài)度，多問(wèn)、多做、多看，向優(yōu)秀生學(xué)習(xí)。培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，做到有禮貌、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生。在校內(nèi)要尊重老師，主動(dòng)打招呼;在參加公眾場(chǎng)合注意班級(jí)面貌，保持安靜，遵守紀(jì)律。
2、發(fā)揮干部的作用，師生共同管理班級(jí)。
健全班委會(huì)，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。在學(xué)期初，對(duì)原有的班委進(jìn)行調(diào)整，每位班干部都認(rèn)真寫(xiě)好工作計(jì)劃，帶動(dòng)全班同學(xué)認(rèn)真學(xué)好每一門(mén)功課，搞好各項(xiàng)活動(dòng)。一個(gè)良好的班集體，必須擁有一批團(tuán)結(jié)在班主任周?chē)姆e極分子，組成班集體的核心，有了這個(gè)核心，才能帶動(dòng)全班同學(xué)去努力實(shí)現(xiàn)集體目標(biāo)。班干部作為班級(jí)核心力量，分別負(fù)責(zé)其它級(jí)別的各項(xiàng)工作，如“學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)指導(dǎo)總結(jié)科代表的工作”“生活委員負(fù)責(zé)指導(dǎo)督促值日組長(zhǎng)的工作”等。
3、充分利用課堂40分鐘向?qū)W生進(jìn)行教育。
4、抓住每一次聽(tīng)寫(xiě)，單元考。及時(shí)進(jìn)行總結(jié)，指導(dǎo)，鼓勵(lì)。
5、組織迎“六一”慶�；顒�(dòng)。
6、抓好期末復(fù)習(xí)，迎接期末考試。
7、根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況，制定獎(jiǎng)懲分明的班級(jí)公約。
四、工作安排
第1、2周
1、開(kāi)學(xué)簡(jiǎn)報(bào)。2、始業(yè)教育 3、班報(bào)刊出
第3、4周
1、金點(diǎn)子大賽 2、建立差生管理檔案
第5、6周
1、跳繩比賽 2、“學(xué)雷鋒樹(shù)新風(fēng)”教育活動(dòng) 3、我為媽媽做家務(wù)活動(dòng) 4、植樹(shù)節(jié)活動(dòng) 5、“我愛(ài)集體”活動(dòng)
第7、8周
1、校刊，班報(bào)刊出 2、學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)
第9、10周
1、“學(xué)會(huì)生活”活動(dòng) 2、“偉大的民族精神”征文活動(dòng)
第11、12周
1、班報(bào)刊出 2、立定跳遠(yuǎn)
第13、14周
“偉大的民族精神”演講賽
第15、16周
1、朗讀測(cè)試 2、寫(xiě)字測(cè)試 3、作文片段比賽
第17、18周
1、體育達(dá)標(biāo)考核 2、班報(bào)刊出 3、迎“六一”手抄報(bào)比賽 4、古詩(shī)積累比賽
第19、20周
復(fù)習(xí)迎考
工作計(jì)劃 篇5
一．學(xué)生情況分析：
通過(guò)一學(xué)期的教學(xué)，大多數(shù)學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)有進(jìn)步，英語(yǔ)字寫(xiě)得漂亮了，學(xué)習(xí)態(tài)度有所好轉(zhuǎn)，上學(xué)期通過(guò)采用邊學(xué)習(xí)新知識(shí)和復(fù)習(xí)舊知識(shí)相結(jié)合的方法，他們的學(xué)習(xí)有所進(jìn)步。但是因?yàn)榻滩你暯佑袉?wèn)題，學(xué)生學(xué)習(xí)這套教材有一定難度。
二，針對(duì)情況采取的措施：
針對(duì)學(xué)生的具體情況，我將采取以下措施：
1， 注重情景教學(xué)，創(chuàng)設(shè)英語(yǔ)環(huán)境，營(yíng)造學(xué)習(xí)氣氛，使學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)接觸英語(yǔ)，感觸英語(yǔ)，應(yīng)用英語(yǔ)。
2，結(jié)合學(xué)生的`年齡特點(diǎn)，結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，設(shè)計(jì)適合六年級(jí)學(xué)生的課堂教學(xué)活動(dòng)，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
3．針對(duì)學(xué)生記，背單詞難這一問(wèn)題，向?qū)W生介紹優(yōu)秀學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，大家互相交流，共同進(jìn)步。老師向?qū)W生介紹一些好方法，如：分類(lèi)記憶法，想象記憶法等。
4．對(duì)學(xué)生進(jìn)行語(yǔ)音知識(shí)訓(xùn)練，讓學(xué)生從簡(jiǎn)單機(jī)械地模仿式學(xué)習(xí)，過(guò)渡到有正確的語(yǔ)音知識(shí)知指導(dǎo)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的階段，也為自學(xué)鋪路。
5，加強(qiáng)閱讀訓(xùn)練和語(yǔ)法知識(shí)的滲透學(xué)習(xí)。
6，滲透英語(yǔ)背景知識(shí)的學(xué)習(xí)，使學(xué)生擴(kuò)大視野，了解國(guó)外的風(fēng)土人情，異國(guó)文化，習(xí)俗等，進(jìn)一步了解英語(yǔ)，運(yùn)用英語(yǔ) 。
7，進(jìn)一步加強(qiáng)畢業(yè)班學(xué)生的思想工作，做好小學(xué)畢業(yè)與中學(xué)的銜接工作。三，教材整體分析：
本學(xué)期六年級(jí)英語(yǔ)課所使用教材注重學(xué)生英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練，努力為學(xué)習(xí)者營(yíng)造語(yǔ)境，精心設(shè)計(jì)內(nèi)容，在教學(xué)中安排了大量的有趣的教學(xué)活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生在輕松，積極向上的氣氛中學(xué)習(xí)英語(yǔ)，使英語(yǔ)變的既容易又有趣。它以學(xué)生為中心，以主要人物的活動(dòng)為主線，圍繞最常用的，最基本的英語(yǔ)詞匯、句型、交際會(huì)話(huà)等，逐步開(kāi)展教學(xué)內(nèi)容，符合小學(xué)生的年齡、心理特點(diǎn)和語(yǔ)言教學(xué)規(guī)律，具有很強(qiáng)的科學(xué)性。
四,總體教學(xué)目標(biāo)：
1，堅(jiān)持快樂(lè)英語(yǔ)教學(xué)法，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的積極性。
2，巧用英文兒歌、歌謠等訓(xùn)練學(xué)生的語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)。
3，引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用觀察、發(fā)現(xiàn)、歸納、實(shí)踐等方法學(xué)習(xí)語(yǔ)言知識(shí)，感悟語(yǔ)言功能。4，在訓(xùn)練學(xué)生聽(tīng)說(shuō)能力的同時(shí)，加強(qiáng)讀寫(xiě)訓(xùn)練。
5，結(jié)合學(xué)生實(shí)際,適當(dāng)講解語(yǔ)法知識(shí),做一些練習(xí)題和試卷,做好小學(xué)升中學(xué)的準(zhǔn)備工作.
工作計(jì)劃 篇6
時(shí)間飛逝，又是一新學(xué)年，在這個(gè)學(xué)期里，我們每個(gè)人都必須嚴(yán)格要求自己，把學(xué)生會(huì)工作做到最好，比如我們勞衛(wèi)部;在學(xué)院里，學(xué)院衛(wèi)生是我們大家都應(yīng)該關(guān)注的，所以作為勞衛(wèi)部的部長(zhǎng)能深刻體會(huì)到勞衛(wèi)部在全院和全系的工作中具有著舉足輕重的作用。勞衛(wèi)工作搞好了可以為全院各系部師生營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，幽雅的自習(xí)環(huán)境。
為了更好的服務(wù)于同學(xué)，為了更好合理的規(guī)劃本學(xué)期各項(xiàng)工作任務(wù)�，F(xiàn)制定出20xx年本學(xué)期的工作計(jì)劃，我們將會(huì)繼續(xù)努力，將我系勞衛(wèi)部的工作推向更高的臺(tái)階!為了能夠更好的服務(wù)于同學(xué)，我部本著實(shí)事求是，熱情服務(wù)的原則，響應(yīng)院學(xué)生會(huì)的號(hào)召，以提高同學(xué)們的生活質(zhì)量、鍛煉同學(xué)們的生活能力為目的，積極開(kāi)展工作現(xiàn)制出20xx年的工作計(jì)劃，如下：
(1)每天早上勞衛(wèi)部干事蹲點(diǎn)進(jìn)行巡查衛(wèi)生，每天早上7:20之前各班必須完成打掃任務(wù)，勞衛(wèi)部干事必須每天7：20到達(dá)清潔區(qū)進(jìn)行檢查。嚴(yán)禁遲到及曠班。
(2)每天進(jìn)行教室衛(wèi)生的督查，每個(gè)班每天早上7：30之前必須打掃干凈教室衛(wèi)生。勞衛(wèi)部每天7:50進(jìn)行檢查。每周進(jìn)行一次大掃除，于每周二晚7點(diǎn)進(jìn)行檢查。
(3)每周五中午12:20進(jìn)行清潔區(qū)的大掃除，各大院系及院領(lǐng)導(dǎo)會(huì)進(jìn)行檢查，要求每個(gè)班必須打掃干凈，勞衛(wèi)部必須嚴(yán)格的進(jìn)行檢查，要求每個(gè)干事到位。
(4)制定每周值日安排表，確定衛(wèi)生責(zé)任人。
(5)制定檢查評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)。
(6)對(duì)于評(píng)比優(yōu)秀的責(zé)任區(qū)實(shí)行表?yè)P(yáng)和加分措施，以此來(lái)鼓勵(lì)和調(diào)動(dòng)積極性，自覺(jué)提高同學(xué)們的責(zé)任心。
(7) 普及勞動(dòng)衛(wèi)生知識(shí)，提高大學(xué)生素質(zhì);搞好與學(xué)生會(huì)各部的關(guān)系。
勞衛(wèi)部的職責(zé)范圍主要是教室內(nèi)部的衛(wèi)生，這是同學(xué)們的主要學(xué)習(xí)場(chǎng)所。所以這就需要我們共同的努力才能給同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)干凈舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境，營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍。
我部將在以后的工作當(dāng)中將以認(rèn)真務(wù)實(shí)的態(tài)度，團(tuán)結(jié)互助的精神，為同學(xué)們服務(wù)的激情，為我系爭(zhēng)光的思想繼續(xù)我們的工作。對(duì)衛(wèi)生嚴(yán)格要求。我相信，勞衛(wèi)部在校領(lǐng)導(dǎo)和系領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在廣大同學(xué)共同努力下一定會(huì)更上一層樓。
工作計(jì)劃 篇7
接下來(lái)的時(shí)間，將竭誠(chéng)籌劃一些精品活動(dòng)，豐富同學(xué)們的課余文體生活，為同學(xué)提供展現(xiàn)自我的舞臺(tái)，以營(yíng)造健康積極的學(xué)習(xí)生活氛圍，為樹(shù)立我班形象而不懈努力！
接下來(lái)的工作重點(diǎn)是積極組織趣味性的文體活動(dòng)，完善我班的組織體系和運(yùn)行機(jī)制，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)和工作能力，展現(xiàn)同學(xué)們積極樂(lè)觀的態(tài)度充分體現(xiàn)精彩活潑有活力的的校園文體生活。制定具體工作計(jì)劃如下：
一、 本職工作
1、 負(fù)責(zé)策劃、組織、協(xié)調(diào)班級(jí)的文化娛樂(lè)活動(dòng)
2、 發(fā)動(dòng)和組織同學(xué)參加課余文藝活動(dòng)，挖掘和培養(yǎng)有文體特長(zhǎng)的同學(xué)，充分發(fā)揮其才能
3、 自行策劃、組織各種形式、有創(chuàng)意的活動(dòng)及比賽，如不定時(shí)組織K歌比賽和趣味小游戲，娛樂(lè)大家，增進(jìn)友誼
4、 配合有關(guān)部門(mén)，做好重大文體活動(dòng)的組織工作，例如迎新晚會(huì)、元旦晚會(huì)等
5、 充分了解同學(xué)們對(duì)文體活動(dòng)的意見(jiàn)和要求，改進(jìn)工作方法，推動(dòng)文體活動(dòng)的開(kāi)展
二、 工作原則
1、 工作時(shí)充分考慮同學(xué)的實(shí)際情況，盡量避免因文體活動(dòng)造成同學(xué)學(xué)習(xí)和生活的不便
2、 統(tǒng)一安排，對(duì)于所布置的任務(wù)，執(zhí)行基礎(chǔ)上可以保留個(gè)人意見(jiàn)，無(wú)正當(dāng)理由未完成者和拒絕接受任務(wù)者將記錄并提出警告；高質(zhì)量完成者提出表?yè)P(yáng)并給予適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)
3、 搞活動(dòng)之前，聽(tīng)取大家意見(jiàn)，不斷改進(jìn)
4、 活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行書(shū)面或口頭總結(jié)，以便下次活動(dòng)做參考，
增加經(jīng)驗(yàn)
三、 具體活動(dòng)構(gòu)想
1、 不定時(shí)舉辦班級(jí)聯(lián)歡會(huì)，在每次重要考試之后舉行，是同學(xué)們的身心在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的疲勞之后放松放松，也能幫助同學(xué)們能更好地發(fā)揮自己的特長(zhǎng)
2、 建立一個(gè)文體信箱，大家可以把自己喜歡的音樂(lè)、視頻電影、以及活動(dòng)創(chuàng)意發(fā)到郵箱里，作為一個(gè)資源庫(kù)，以便舉辦各種活動(dòng)可以隨時(shí)調(diào)用，而且也加強(qiáng)同學(xué)之間的相互了解，大機(jī)器啊可以在這里分享彼此的珍藏
3、 在元旦和圣誕舉辦主題晚會(huì)。這是一場(chǎng)中西文化結(jié)合的特色晚會(huì)，是基于現(xiàn)代年輕人過(guò)分喜愛(ài)西方節(jié)日而忽略中國(guó)傳統(tǒng)文化的緣故，故引進(jìn)西方特色節(jié)目以滿(mǎn)足同學(xué)們對(duì)浪漫情調(diào)的同時(shí)，退出獨(dú)具匠心的中國(guó)特色文化內(nèi)涵的精品節(jié)目，充分調(diào)動(dòng)同學(xué)們的積極性
以上是本學(xué)期下半部分的工作計(jì)劃，若無(wú)太大變動(dòng)，將按照計(jì)劃開(kāi)展接下來(lái)時(shí)間的工作。希望同學(xué)們用踴躍提出自己的想法，集思廣益，相信我班會(huì)越來(lái)越好，會(huì)成為院里最活躍的組成部分！
工作計(jì)劃 篇8
1、第一周召開(kāi)班委會(huì)議，明確具體分工，使班委工作正式展開(kāi)。
2、及時(shí)開(kāi)展班級(jí)精神和紀(jì)律教育，以日常管理為載體，規(guī)范學(xué)生管理要求，重申學(xué)校各方面要求，防患于未然。
3、開(kāi)展誠(chéng)信教育和人文素質(zhì)教育，從學(xué)生衣食住行做起，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，進(jìn)一步優(yōu)化人文素質(zhì)環(huán)境，增強(qiáng)集體凝聚力。
4、開(kāi)展班級(jí)紀(jì)檢值班活動(dòng)。讓每一個(gè)學(xué)生都成為師生之間的紐帶，帶頭做好老師布置的一切工作。尤其是在解決師生之間的一些沖突時(shí)，它起到了橋梁和紐帶的作用。
5、繼續(xù)做好后進(jìn)生工作，穩(wěn)定和激發(fā)學(xué)生的集體主義和積極的學(xué)習(xí)意識(shí)。
6、繼續(xù)寫(xiě)每周筆記和日記，征求學(xué)生意見(jiàn)，及時(shí)掌握學(xué)生心理狀態(tài)，時(shí)刻與學(xué)生保持精神交流。
7、劃分跨管理組并實(shí)施“n
9、充分利用業(yè)余時(shí)間辦黑板報(bào)和學(xué)生小報(bào)活動(dòng)
10、制定適合班級(jí)實(shí)際情況的管理制度，進(jìn)一步約束學(xué)生的思維和行為。
11、嘗試實(shí)施值日班長(zhǎng)系統(tǒng)
12、提倡在班級(jí)工作和學(xué)習(xí)中大力實(shí)施《中學(xué)生一日常規(guī)活動(dòng)》，培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，發(fā)展創(chuàng)造力。
13、嚴(yán)格請(qǐng)假制度，堅(jiān)決杜絕私自外出。
14、大力加強(qiáng)安全教育，隨時(shí)隨地談?wù)摪踩�，以以防為主，�?jīng)常與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，防止各種事故發(fā)生。
15、充分利用考試的杠桿作用，每次考試結(jié)束，要求每個(gè)學(xué)生寫(xiě)出考試的得失，找出經(jīng)驗(yàn)和不足，列出整改方案和下次考試的目標(biāo)。
16、開(kāi)展心理健康教育，提升學(xué)生心理素質(zhì)，理順學(xué)生的同學(xué)交往觀念，確保主要精力放在學(xué)習(xí)上。
17、做好“雙差生”和重點(diǎn)學(xué)生家訪工作。
18、不折不扣地完成學(xué)校布置的所有工作。
19、堅(jiān)決服從學(xué)校的管理，教育學(xué)生禁止，有問(wèn)題可以通過(guò)適當(dāng)?shù)那乐鸺?jí)上報(bào)，妥善解決。
20、做好班級(jí)收費(fèi)的公開(kāi)細(xì)節(jié)工作，嚴(yán)格班級(jí)收費(fèi)使用制度。
21、采取有效措施防止學(xué)生進(jìn)入網(wǎng)吧。
22、定期進(jìn)行班級(jí)工作總結(jié)，調(diào)整各種計(jì)劃，更好地做好班級(jí)工作，使班級(jí)工作能夠更好地開(kāi)展。
23、通過(guò)“班級(jí)日志”等方式做好與老師的溝通，協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系，做好學(xué)生工作。
工作計(jì)劃 篇9
一、 制定每月、每季度的工作計(jì)劃。
充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體。
適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻?hù)將廣告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶(hù)推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。
我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化!
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。
三、 加強(qiáng)自己思想建設(shè)。
全面增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
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