【實(shí)用】工作計(jì)劃集合9篇
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，不妨坐下來好好寫寫工作計(jì)劃吧。做好工作計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔！以下是小編整理的工作計(jì)劃9篇，歡迎閱讀與收藏。
工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期學(xué)校德育工作將貫徹落實(shí)《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》精神，在xx中心小學(xué)工作的引領(lǐng)下，結(jié)合本校的實(shí)際情況和特點(diǎn)和上學(xué)期少先隊(duì)活動中已經(jīng)取得的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，以培養(yǎng)隊(duì)員的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，規(guī)范隊(duì)員的行為習(xí)慣，形成和諧的校園文化為核心內(nèi)容，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。
以公民道德建設(shè)實(shí)施綱要為指導(dǎo)，以安全教育、愛國教育、養(yǎng)成教育為主線，以少先隊(duì)活動為載體，有計(jì)劃地開展符合學(xué)校實(shí)際的、符合少年兒童身心特點(diǎn)的、豐富多彩的教育活動，把我校的少先隊(duì)工作推上一個(gè)新的臺階。
二、本期主要工作：
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)少先隊(duì)基礎(chǔ)建設(shè)，創(chuàng)建一個(gè)基礎(chǔ)扎實(shí)的少先隊(duì)活動陣地。
1、以板報(bào)、國旗下講話、集會、校園宣傳欄為主陣地，以活動為載體，以行為實(shí)踐為契機(jī)，建設(shè)好德育陣地，不斷更新，充分發(fā)揮育人功效。力求主題鮮明，內(nèi)容充實(shí)，版面活潑、新穎，有吸引力，有觀賞性和教育性。
2、抓好周一升旗儀式和班隊(duì)活動課兩大主線。堅(jiān)持國旗升降制度。每周一組織升國旗，每班輪流升旗儀式全部內(nèi)容，力求做到有時(shí)效、高水準(zhǔn)、成系列。做好四—六年級各中隊(duì)升旗手、護(hù)旗手的選拔、培訓(xùn)，以確保高質(zhì)量完成升旗儀式。
3、培養(yǎng)隊(duì)員管理少先隊(duì)、熱愛少先隊(duì)的主人翁情感。
大隊(duì)輔導(dǎo)員在學(xué)期初做好大、中、小隊(duì)干部和各級管理隊(duì)伍干部的培養(yǎng)，爭取讓絕大多數(shù)學(xué)生都有參與自主管理，當(dāng)家作主的機(jī)會。大、中、小隊(duì)干部佩戴好隊(duì)干部標(biāo)志。開展活動為載體，引導(dǎo)少先隊(duì)員在服務(wù)他人，服務(wù)社會的體驗(yàn)中，培養(yǎng)社會公德，接受愛國主義和革命傳統(tǒng)教育。同時(shí)，組織班隊(duì)干部培訓(xùn)，健全大隊(duì)委學(xué)習(xí)、交流制度。選拔有責(zé)任心的隊(duì)員組成紅領(lǐng)巾文明禮儀監(jiān)督崗，負(fù)責(zé)校園衛(wèi)生、眼保健操、路隊(duì)、文明禮儀的監(jiān)督、檢查、分?jǐn)?shù)的統(tǒng)計(jì)反饋等。解決打鬧、臟亂等陋習(xí)，最大限度的發(fā)揮學(xué)生主觀作用，培養(yǎng)學(xué)生能力，調(diào)動學(xué)生的積極性，參與學(xué)校管理。
4、抓好少先隊(duì)輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)。
建立輔導(dǎo)員的培訓(xùn)制度，每單周周二下午二、三兩節(jié)組織輔導(dǎo)員學(xué)習(xí)政治，學(xué)習(xí)理論，共同商討少先隊(duì)工作。通過學(xué)習(xí)討論、上隊(duì)課，輔導(dǎo)員間結(jié)對等多種渠道，幫助輔導(dǎo)員學(xué)習(xí)現(xiàn)代新理念，提高輔導(dǎo)員的理論水平和科研能力，增強(qiáng)實(shí)施素質(zhì)教育的能力。
5、繼續(xù)完善學(xué)校廣播站，創(chuàng)設(shè)豐富多彩的欄目，給廣大少年兒童提供一個(gè)展示才藝的平臺，同時(shí)為德育工作提供主陣地。
周一我們的節(jié)日、周二安全小衛(wèi)士、周三新聞袋袋褲、周四我行我秀、周五小刺猬行動。
�。ǘ└叨戎匾晫W(xué)生的文明行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，強(qiáng)化行為的內(nèi)化。
高度重視、常抓不懈學(xué)生的文明行為習(xí)慣，強(qiáng)化行為的內(nèi)化。深入開展小學(xué)生日常行為規(guī)范教育，根據(jù)《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，以促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。各班要根據(jù)學(xué)生的實(shí)際，以“主題教育周”、“主題教育月”內(nèi)容，著重對學(xué)生進(jìn)行基礎(chǔ)文明養(yǎng)成教育。在教育和訓(xùn)練的過程中要堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)、多層次、嚴(yán)要求、重訓(xùn)練的原則。通過嚴(yán)格的訓(xùn)練，努力使學(xué)生的行為規(guī)范外化為行為，內(nèi)化為素質(zhì)，逐步養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣、紀(jì)律習(xí)慣、勞動習(xí)慣和文明禮貌習(xí)慣。
以9月份“校園文明節(jié)”為契機(jī)，全面開展“我與幸福相約——文明天天見”文明禮儀教育活動。以學(xué)生學(xué)習(xí)、禮儀、衛(wèi)生三大習(xí)慣培養(yǎng)為重點(diǎn)，抓實(shí)“養(yǎng)成教育”這個(gè)主課題。
1、文明話語講起來：在校園里推行“十三字”禮貌用語。就是“您好！”“請！”“謝謝！”“再見！”“對不起！”“沒關(guān)系！”，讓這些文明禮貌用語成為校園里最流行的言語。
2、文明行動做起來：開展“排排隊(duì)、問問好、微微笑、彎彎腰、擦擦亮、靜靜聽、慢慢行”的活動。在校園里形成良好的氛圍，使校園里人人懂禮儀，讓文明之風(fēng)成為常態(tài)。
3、文明行為夸起來：通過攝影、繪畫的形式，觀察記錄身邊文明人、文明事。把文明行為展現(xiàn)出來，讓大家來共同學(xué)習(xí)，一起來夸夸文明行為。
4、文明精神傳起來：紅領(lǐng)巾廣播站特設(shè)“我行我秀”欄目，讓學(xué)生秀出紳士風(fēng)度、秀出淑女風(fēng)采，同時(shí)，學(xué)校廣播站攜“督導(dǎo)隊(duì)”將跟蹤，捕捉文明表現(xiàn)突出的個(gè)人或集體，傳播正能量。另外通過“小手拉大手”，讓學(xué)生把禮儀帶回家，通過孩子去影響家長，教育家長，從而形成全社會人人都“講文明，有禮貌”，構(gòu)建一個(gè)和諧文明的學(xué)校。
�。ㄈ┮曰顒訛檩d體，樹立正確輿論導(dǎo)向，提高德育實(shí)效。
1、我與幸福攜手——精神代代傳
落實(shí)“每月一主題”教育活動。九月份——尊師重教習(xí)慣養(yǎng)成月。開展“尊師日”活動與行為規(guī)范養(yǎng)成教育活動，學(xué)習(xí)《學(xué)生守則》、《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》《升降國旗要求》等。開展教室、校園、儀容儀表的檢查評比活動。
十月份、十一月份——愛國主義教育月。開展慶祝國慶節(jié)系列活動：出一期班刊，開一次主題班會，進(jìn)行愛國主義教育活動。
十二月份——法制安全教育月。組織全校性的法制教育報(bào)告。各班召開“安全教育”主題班會，安全教育班刊評比。開展“網(wǎng)吧的危害”“交通安全”“生活安全”等專項(xiàng)教育，教育學(xué)生珍愛生命，遠(yuǎn)離危險(xiǎn)。
一月份——收獲成果總結(jié)評比月。評選“文明班級”以及各類文明學(xué)生、好少年。
以節(jié)日文化為底蘊(yùn)，促進(jìn)校園文化建設(shè)。充分利用重大節(jié)日、紀(jì)念日，如教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、重陽節(jié)等節(jié)日，有計(jì)劃地組織開展形式多樣的系列主題教育活動。進(jìn)一步豐富校園文化，濃厚育人氛圍。
2、我與幸福相擁——健康常常有
幸福是一種感覺，是需要實(shí)踐體驗(yàn)才能感受和獲取的。心健工作做得好，可以打開老師與學(xué)生、老師與家長、學(xué)生與家長等各個(gè)關(guān)系的通道，讓愛流動起來。為此，根據(jù)孩子成長需要，重點(diǎn)為六年級孩子上青春期心理健康輔導(dǎo)課，讓學(xué)生認(rèn)識、重視自己的心理自我教育和調(diào)節(jié)。
3、我與幸福同行——安全牢牢記
安全工作除了突出常規(guī)的安全管理，為了安全教育深入學(xué)生內(nèi)心，提升學(xué)生安全意識，提高學(xué)生安全防護(hù)技能，還需要開展更多的安全主題教育。
（1）強(qiáng)調(diào)交通安全，強(qiáng)化規(guī)則意識。
�。�2）加強(qiáng)法制教育，堅(jiān)持依法治教。
�。�3）加強(qiáng)對學(xué)生進(jìn)行課間玩耍的安全教育，不攀爬扶梯、不做危險(xiǎn)游戲，不破壞公家財(cái)產(chǎn)，未經(jīng)允許不接觸教室、實(shí)驗(yàn)室的儀器設(shè)備、電線電路等；加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全教育，自覺抵制網(wǎng)上不良信息，提倡綠色上網(wǎng)；夏季要進(jìn)行防溺水的教育，秋冬季要進(jìn)行預(yù)防疾病，防火、防煤氣中毒的教育。開學(xué)初和“119”都要舉行防災(zāi)減災(zāi)的安全應(yīng)急演練以及急救知識的講解演示等。
�。�4）加強(qiáng)防震防火安全意識，進(jìn)行防震防火疏散演練。
�。�5）開展校園安全童謠及提示語征集活動，倡導(dǎo)全校學(xué)生充分發(fā)揮自己的聰明才智，展開想象的翅膀，為校園安全教育出謀劃策。
�。ㄋ模┴S富校園文化，打造特色品牌。
校園特色文化力求做到豐富、翔實(shí)、有趣、實(shí)用。山水盆景、藝術(shù)插花、園藝根雕、經(jīng)典誦讀、影評等藝術(shù)校本課程扎實(shí)開展，力求多方面培養(yǎng)學(xué)生素養(yǎng)。
工作計(jì)劃 篇2
口才與應(yīng)變協(xié)會是由學(xué)生自發(fā)組織建立的求職策略和交際能力培養(yǎng)的一個(gè)新團(tuán)體。我們的宗旨是在各類活動中提高現(xiàn)在大學(xué)生的自身個(gè)性化表達(dá)與應(yīng)變能力。本協(xié)會立足校園，面向社會，主要以演講、辯論、求職面試演習(xí)等活動，以期達(dá)到目標(biāo)。
為使協(xié)會工作順利發(fā)展，我協(xié)會制訂活動計(jì)劃如下：
一、任務(wù)和要求
1、加強(qiáng)與校團(tuán)委、學(xué)生社聯(lián)合會、各兄弟協(xié)會，聯(lián)系校外資源，擴(kuò)大協(xié)會在校內(nèi)外的'影響力。
2、開展各項(xiàng)活動，力爭使活動精品化，進(jìn)一步激發(fā)同學(xué)們對口才與應(yīng)變的興趣，提高成員口才與應(yīng)變能力。
3、加強(qiáng)協(xié)會的干部隊(duì)伍建設(shè)，在下一屆里挑選成員作為協(xié)會儲備干部，并加強(qiáng)協(xié)會干部培訓(xùn)，提高協(xié)會干部辦活動的能力，為協(xié)會換屆工作打下良好基矗
4、加強(qiáng)協(xié)會團(tuán)支部建設(shè)，使協(xié)會團(tuán)支部真正成為協(xié)會成員素養(yǎng)與品德的教育成長基地。
5、積極進(jìn)行協(xié)會內(nèi)部建設(shè)，完善協(xié)會各項(xiàng)規(guī)章制度，營造協(xié)會組織文化，深化集體榮譽(yù)感。
二、措施與步驟安排
�。ㄒ唬﹨f(xié)會工作安排
1、 別開生面的納新活動
首先讓學(xué)生知道口才與應(yīng)變的重要性，讓他們了解溝通的重要性，我們的目標(biāo)是讓每一個(gè)學(xué)生積極主動地加入?yún)f(xié)會，讓他們有意識提高自己的語言和應(yīng)變能力，每一個(gè)能夠加入?yún)f(xié)會的成員其實(shí)已經(jīng)邁出了自己心理防線的第一步。
2、 展示風(fēng)采的自我簡介
在加入?yún)f(xié)會以后，為培養(yǎng)會員們的自信，我們將給他們提供一個(gè)舞臺，讓他們介紹一下“我是誰”“我要做什么”等等，通過他們現(xiàn)場的發(fā)揮選出一些部門的干事，例如公關(guān)與外聯(lián)部、組織策劃與培訓(xùn)部等。
3.各種活動的舉辦
舉行各種活動，例如增進(jìn)大家了解，展示自我風(fēng)采的晚會，鍛煉口才與應(yīng)變能力，提供交流平臺的“說話”節(jié)目，盡顯交換樂趣的“物物交換”活動，等等，我們還將不定期地舉辦一些大家喜聞樂見的活動。
4、 與兄弟協(xié)會聯(lián)誼
既然是以交流溝通為主題的協(xié)會，我們自然會加強(qiáng)與兄弟協(xié)會的交流，并互
相吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以使各協(xié)會百花齊放。
5、 我們的目標(biāo)
我們致力于讓每個(gè)成員學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會做事、學(xué)會做人、學(xué)會生存、培養(yǎng)自信、鍛煉承受挫折和失敗的心理品質(zhì)，讓每一個(gè)協(xié)會的成員都能夠獨(dú)當(dāng)一面。
�。ǘ�、具體活動安排
1、協(xié)會成員大會，開展協(xié)會會員與干事培訓(xùn)，共同開展工作。
2、組織協(xié)會內(nèi)部辯論賽（五月上中旬，預(yù)計(jì)歷時(shí)兩周）。
3、組織策劃株洲校區(qū)各協(xié)會“聯(lián)合杯”演講比賽，促進(jìn)各協(xié)會交流（十月中下旬，預(yù)計(jì)歷時(shí)三周）。
4、推廣普通話活動周（十一月上旬，預(yù)計(jì)歷時(shí)兩周）。
5、邀請名人來校演講（講座）（十一月中下旬）。
6、舉行招聘面試模擬會（十一月下旬）
7、組織策劃“優(yōu)美詩文朗誦比賽”（三月中上旬）
8、舉辦大學(xué)生文化藝術(shù)節(jié)（四月中旬）
9、父親節(jié)、母親節(jié)、感恩節(jié)、女生節(jié)、圣誕及元旦將舉行各種形式的趣味性活動。
工作計(jì)劃 篇3
隨著新學(xué)期的開始，女生部將以一個(gè)嶄新的面貌擠身于學(xué)院學(xué)生會各部門之間，需要投入更多的人力與精力去組織、發(fā)展、整合。為了更好地配合團(tuán)學(xué)聯(lián)工作,加強(qiáng)女生部隊(duì)伍的建設(shè)與管理 ,為能夠在新學(xué)期順利的開展各項(xiàng)活動，更多體現(xiàn)女生部服務(wù)女生，服務(wù)同學(xué)的宗旨，更好的為青年大學(xué)生思想政治工作服務(wù)，特制定以下計(jì)劃：
1、做好一年一度的的迎新工作，以一種飽滿，熱情的精神面貌迎接新生;
2、配合成功舉辦迎新晚會、校運(yùn)動會、元旦晚會，認(rèn)真完成上級所布置的任務(wù);
3、認(rèn)真做好常規(guī)工作，安排部門干事協(xié)助女生宿管管理女生宿舍的查夜工作，給全院女生營造良好的生活環(huán)境;
4、在新生接待車上給他們女生部的由來，進(jìn)行一系列的宣傳，為招新做一個(gè)鋪墊。希望他們能參加女生部，融入女生不這個(gè)集體。
5、積極配合個(gè)部門開展的有益于全院女生的活動;
6、調(diào)查問卷
隨著新生的入學(xué)，意味著大學(xué)生活的開始，女生與女生之間的往來，女生與男生之間的應(yīng)酬，以及女生與社會工作人員之間的交際，都是高中時(shí)代封閉的人際關(guān)系所不能比擬的。針對有部分女生不能很快適應(yīng)這種生活的現(xiàn)象，女生部將于10月份作一個(gè)調(diào)查問卷。屆時(shí)，我們將邀請我校心理專家老師共同協(xié)助，調(diào)查女生的心理動態(tài)，希望新生更快融入大學(xué)生活之中。展現(xiàn)出自己優(yōu)異的成績!
7、講座
講座是獲取知識最直接最高效的廣泛之一，所以女生部將講座列為例行工作之一。本學(xué)期開一次講座，針對廣大女生感興趣的問題決定講座的內(nèi)容。例如心理健康講座、生理健康講座、美容講座、形象講座等等。講座內(nèi)容也可根據(jù)同學(xué)投稿，滿足她們的需求而設(shè)定內(nèi)容。針對不同內(nèi)容的講座將邀請。為了吸引廣大女生關(guān)注并參與女生部這項(xiàng)活動，在開設(shè)講座之前需做一些必要的宣傳工作，其形式可為出海報(bào)。
8、女生信箱
從高中緊張繁忙的學(xué)習(xí)生活驟然步入了似乎無比輕松的大學(xué)校園，如何搞好自己的學(xué)習(xí)及充分利用自己的空余時(shí)間，是我們曾經(jīng)遇到過的一大難題。為了做到更好的關(guān)心、了解、服務(wù)女生，女生部特開設(shè)女生信箱。以電子郵件的形式收集女生問題。同學(xué)投稿內(nèi)容可為對女生部工作開展的意見與建議。開設(shè)講座感興趣的話題。困擾自己的煩惱與困惑，也可投女生刊物的稿件。女生信箱這一活動開展的宗旨是收集女生問題的渠道，作為女生部與廣大女生溝通的橋梁。這項(xiàng)活動也有專人負(fù)責(zé)，定期收集稿件，根據(jù)不同的問題予以不同方式的處理解決。
9、感恩周
感恩是一種處世哲學(xué)，也是生活中的大智慧。一個(gè)智慧的人，不應(yīng)該為自己沒有的斤斤計(jì)較，也不應(yīng)該一味索取和使自己的私欲膨脹。學(xué)會感恩，為自己已有的而感恩，感謝生活給你的贈予。感恩是一個(gè)人該擁有的本性，也是一個(gè)擁有健康性格的表現(xiàn)。女生部將于十月下旬展開活動，具體安排會議策劃書的形式上報(bào)。
工作計(jì)劃 篇4
一、半年工作完成情況
1、加強(qiáng)教育經(jīng)費(fèi)管理。一是認(rèn)真開展xx年教育經(jīng)費(fèi)決算和統(tǒng)計(jì)年報(bào)，形成教育經(jīng)費(fèi)分析報(bào)告。xx年全區(qū)教育經(jīng)費(fèi)總收入81294.5萬元，其中教育部門71660.9萬元，其他部門3153.5萬元，民辦學(xué)校、幼兒園6480.1萬元。其中，教育部門教育經(jīng)費(fèi)明細(xì)為公共財(cái)政預(yù)算安排的教育經(jīng)費(fèi)63084.1萬元、政府性基金預(yù)算安排的教育經(jīng)費(fèi)5324萬元、其他渠道籌措的教育經(jīng)費(fèi)3252.8萬元。二是完成20xx年教育單位的經(jīng)費(fèi)預(yù)算。強(qiáng)化剛性預(yù)算意識，做到先有預(yù)算后有執(zhí)行。在做好各單位基本預(yù)算的情況下，提出1.17億元的教育專項(xiàng)支出預(yù)算，今年首次將全年所有專項(xiàng)資金一次性預(yù)算到單位，不預(yù)留到計(jì)財(cái)科，也不再搞財(cái)政專項(xiàng)資金的二次分配。制定專項(xiàng)資金三年滾動預(yù)算。三是開展xx年教育經(jīng)費(fèi)結(jié)轉(zhuǎn)結(jié)余清理工作，在財(cái)政局兩次清理結(jié)余備案的資金達(dá)320萬元，20xx年6月26日，區(qū)財(cái)政局直接劃繳教育系統(tǒng)結(jié)余資金72萬元。四是加強(qiáng)教育經(jīng)費(fèi)管理的制度建設(shè)。落實(shí)省教育財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)會的精神，通過局務(wù)會集體匯報(bào)，擬寫文字匯報(bào)材料在科室和領(lǐng)導(dǎo)中傳閱等形式傳遞教育經(jīng)費(fèi)管理的要求。啟動全區(qū)教育經(jīng)費(fèi)調(diào)研工作，對學(xué)校公用經(jīng)費(fèi)使用和管理進(jìn)行全面摸底。五是按省教育廳要求開展義務(wù)教育學(xué)校公用經(jīng)費(fèi)績效評價(jià)工作。將專項(xiàng)資金的績效評價(jià)工作常態(tài)化。
2、全力保障教育發(fā)展建設(shè)資金。20xx年，按全區(qū)統(tǒng)一要求，開展財(cái)政資金使用計(jì)劃申報(bào)工作，按工資待遇、運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)費(fèi)、項(xiàng)目支出的順序在月初申報(bào)用款計(jì)劃，每月15號按財(cái)政的項(xiàng)目用款指標(biāo)提交項(xiàng)目資金申報(bào)表，合理調(diào)控有限資金計(jì)劃（半年累計(jì)財(cái)政用款額度為3859萬元），保障工程項(xiàng)目實(shí)體的建設(shè)資金的及時(shí)撥付，盡力保證各項(xiàng)目建設(shè)的進(jìn)度，按時(shí)兌付農(nóng)民工工資。截止6月底，已經(jīng)辦理資金撥付審批手續(xù)244筆、涉及資金6173.9萬元。
為了專項(xiàng)使用和管理好上級專項(xiàng)資金，提高資金使用效率，配合區(qū)政府接受省“穩(wěn)促調(diào)增惠”經(jīng)濟(jì)增長審計(jì)組工作，就近幾年上級專項(xiàng)資金使用情況提供資料。配合區(qū)政府完成教育涉農(nóng)資金執(zhí)行情況、減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)專項(xiàng)執(zhí)法檢查等工作。
3、進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校資產(chǎn)管理。按文件精神規(guī)范教育資產(chǎn)的政府采購，嚴(yán)格程序申報(bào)，依法采購，各單位成立驗(yàn)收考評小組，職工代表參與采購過程并驗(yàn)收簽字確認(rèn)，核準(zhǔn)后撥付資金。今年上半年完成政府采購項(xiàng)目363個(gè)，金額6290萬元，其中公開招標(biāo)和政府集中采購項(xiàng)目48個(gè)，金額5135萬元。
學(xué)校資產(chǎn)處置按程序逐級審核，報(bào)區(qū)國資局同意后進(jìn)行處置，半年共核銷10筆價(jià)值356.2萬元。
4、規(guī)范教育財(cái)務(wù)管理。制定全區(qū)教育系統(tǒng)財(cái)務(wù)管理考評方案，全面開展財(cái)務(wù)管理績效考評工作，對20個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校和局屬單位的財(cái)務(wù)進(jìn)行管理績效考評，當(dāng)場打分，及時(shí)反饋，目前已初步形成考評結(jié)果。專題對全區(qū)教育系統(tǒng)各單位的公務(wù)接待費(fèi)執(zhí)行情況逐月統(tǒng)計(jì)，規(guī)范各單位公用經(jīng)費(fèi)使用。
5、做好調(diào)結(jié)構(gòu)保運(yùn)轉(zhuǎn)工作。20xx年公用經(jīng)費(fèi)和人員經(jīng)費(fèi)納入年初基本支出預(yù)算時(shí)，提高了學(xué)前教育、義務(wù)教育、高中教育的公用經(jīng)費(fèi)預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)，公辦幼兒園提高到年生均200元；義務(wù)教育小學(xué)和初中年生均公用經(jīng)費(fèi)分別提高到615元和815元，不足300人的規(guī)模小偏遠(yuǎn)的學(xué)校按300人預(yù)算，寄宿制學(xué)校年補(bǔ)助資金5萬元；高中教育省示范和市示范高中年生均分別提高到2800元和20xx元。按月提交資金使用計(jì)劃，重點(diǎn)保障人員待遇和公務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)費(fèi)，盡力保證重點(diǎn)工程和急需開學(xué)開園的項(xiàng)目實(shí)體資金的撥付。
二、下半年工作計(jì)劃
1、做好項(xiàng)目資金績效管理工作。為重點(diǎn)工程、確保開學(xué)開園的項(xiàng)目建設(shè)提升資金保障，在盡力發(fā)揮20xx年項(xiàng)目資金效率的前提下，側(cè)重清理使用往年結(jié)轉(zhuǎn)專項(xiàng)資金，提高教育資金績效水平。
2、加強(qiáng)教育收費(fèi)公示及財(cái)務(wù)管理工作。開展20xx年教育收費(fèi)和財(cái)務(wù)管理檢查考評工作，把減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)工作落到實(shí)處。
3、充分開展好教育經(jīng)費(fèi)管理工作調(diào)研，與財(cái)政局等部門共同制定全區(qū)《教育經(jīng)費(fèi)管理辦法》，強(qiáng)化教育經(jīng)費(fèi)管理的制度建設(shè)。匯編教育經(jīng)費(fèi)管理制度集。
4、積極籌措并組織教育專項(xiàng)資金，盡力保障在建工程的資金計(jì)劃。做好各單位項(xiàng)目建設(shè)和設(shè)施設(shè)備政府采購審核、備案、資金撥付等工作，按程序辦理國有資產(chǎn)處置。
工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期根據(jù)《教務(wù)處工作計(jì)劃》要求為指導(dǎo)，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為首要任務(wù)，深化教研工作，扎實(shí)提高課堂教育教學(xué)質(zhì)量，做到備好每一節(jié)課，上好每一節(jié)課，批改好每一節(jié)課。落實(shí)好教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)，努力創(chuàng)造出更好的教育教學(xué)成績，確保教育教學(xué)質(zhì)量全面、持續(xù)、穩(wěn)步提升。
二、主要工作任務(wù)及措施
�。ㄒ唬┙M織本組教師學(xué)習(xí)本學(xué)期《教務(wù)處工作計(jì)劃》，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識。
強(qiáng)化教學(xué)紀(jì)律；紀(jì)律是一切工作的保障。堅(jiān)持坐班；教師應(yīng)該提前到崗，必須準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行課堂教學(xué)，不得中途離崗，課堂教學(xué)必須嚴(yán)格遵守教師職業(yè)道德，上課不能接聽手機(jī)，不準(zhǔn)抽煙，不能酒后上課，切實(shí)注意教師個(gè)人形象及職業(yè)道德。
�。ǘ┮�(guī)范教學(xué)行為，加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)的落實(shí)，深化課堂教學(xué)模式。
1、制定合理的教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃，教學(xué)過程要體現(xiàn)師生互動，備課要與教學(xué)計(jì)劃及實(shí)際上課進(jìn)度相一致，杜絕無教案上課情況。
2、增強(qiáng)教師的責(zé)任意識，明確工作重點(diǎn)，重視常規(guī)教學(xué)工作的落實(shí)。必須有課時(shí)教案，教研組長和年級組一月一檢查，分合格、良好、優(yōu)秀三個(gè)等次，分?jǐn)?shù)為85-89、90-94、95-99。評分結(jié)果與績效考核嚴(yán)格掛鉤。教務(wù)處隨機(jī)抽查教師備課情況，若發(fā)現(xiàn)無教案上課將責(zé)令老師停課檢查。
3、重點(diǎn)放在對課堂教學(xué)的研究，要“向40分鐘要質(zhì)量”。
具體要求：
第一、把功夫下在課前。教師要認(rèn)真鉆研教材，熟悉課程標(biāo)準(zhǔn)，要統(tǒng)攬教材，了解教材的內(nèi)在聯(lián)系，依據(jù)教材內(nèi)容和學(xué)生實(shí)際認(rèn)識規(guī)律，確定教學(xué)目標(biāo)和要求，掌握重點(diǎn)、難點(diǎn)，選擇恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法。
第二、把力量放在課內(nèi)。教師每堂課盡可能做到優(yōu)質(zhì)高效，必須遵守幾點(diǎn)原則：（1）必須明確本堂課教學(xué)目標(biāo)；（2）必須讓學(xué)生積極參與教學(xué)活動；（3）必須當(dāng)堂檢查，反饋和鞏固。
第三、精選課堂教學(xué)例題、習(xí)題、作業(yè)題，對學(xué)生落實(shí)教學(xué)目標(biāo)會起到事半功倍的效果。
第四、注重平時(shí)月考，提高出題質(zhì)量。做好成績記載，進(jìn)行成績分析，根據(jù)具體情況進(jìn)行補(bǔ)救。
第五、同年級同課頭的物、化教師以章節(jié)和月考題建立試題庫。
三、重點(diǎn)工作
1、加強(qiáng)信息技術(shù)培訓(xùn)
組織教師學(xué)習(xí)電子白板應(yīng)用；組織教師參加網(wǎng)上教研活動；本學(xué)期每位教師在博客圈上至少發(fā)表教學(xué)反思或教學(xué)論文不得少于兩篇。
2、聽評本學(xué)斯新調(diào)入老師的匯報(bào)課。
3、同課研究時(shí)間安排：第十五周初三化學(xué)。
4、建立試題庫，實(shí)現(xiàn)資源共享。
5、出知識問答競賽題
每位物理教師出10題；每位化學(xué)教師出20題；每位生物教師出15題；信息技術(shù)教師出15題。要求各科所出題目以ppt的格式保存，且貼近生活，解決生活中實(shí)際問題。
工作計(jì)劃 篇6
一、基本情況分析：
大班幼兒已經(jīng)上過兩年幼兒園，因此他們家長對幼兒園情況有了一定了解。這些家長都很年輕，育兒經(jīng)驗(yàn)不足，由于獨(dú)生子女特殊性，又使他們對孩子期望值很高，望子成龍，望女成鳳。在家庭中，祖輩們教育分量很重，溺愛孩子現(xiàn)象比較嚴(yán)重，對孩子一切都包辦代替。因此本班所有家長中，存在著很大差異性。我們同時(shí)也發(fā)現(xiàn)班上幾個(gè)外地小男孩特別調(diào)皮、霸道、喜歡打人，每天他們家長接送孩子時(shí)來去匆匆，甚至從不和老師打招呼，導(dǎo)致我們很少有機(jī)會和他們交流。針對這些情況，本學(xué)期我們重點(diǎn)加強(qiáng)以各種形式與家長進(jìn)行交流與溝通。如：要求家長每天多停留幾分鐘談話、家園之窗、家長會等形式和活動，家園合作，與家長交流經(jīng)驗(yàn)，協(xié)商一致教育理念，傳遞正確教養(yǎng)方式，促進(jìn)幼兒身心和諧發(fā)展，健康快樂成長。
二、工作要求：
（一） 家園共同努力，做好幼兒剛?cè)雸@適應(yīng)工作。積極緩解幼兒心理焦慮，使孩子能高高興興入園。在進(jìn)行家園對話過程中，以交流、溝通為前提，抓住與每個(gè)家長交流機(jī)會，幫助家長解決困難，共同參與到解決具體教育問題實(shí)踐過程中；經(jīng)常與家長換位而思，贏得家長理解、支持和幫助。
�。ǘ� 引導(dǎo)家長以正確教養(yǎng)方式來教育孩子，既不能溺愛孩子，也不能過高要求孩子。 定期在家園聯(lián)系欄中向家長介紹幼教好文章。讓家長更多。
�。ㄈ┮龑�(dǎo)幼兒家長積極配合幼兒園工作，發(fā)揮家長資源，共同做好孩子教育工作。
三、針對措施：
1．召開班級家長會，與家長交流信息，挖掘家長中教育資源和社會資源使家長更深入?yún)⑴c到幼兒園教育活動中，使家長與教師間、家長與家長形成互相探討、溝通、學(xué)習(xí)良好家園互動氣氛。
2．開辟家園聯(lián)系專欄。利用門口家園宣傳櫥窗，定期在家園聯(lián)系欄中向家長介紹幼教好文章。讓家長獲得更多。堅(jiān)持寫好家園聯(lián)系冊，及時(shí)發(fā)現(xiàn)每個(gè)孩子閃光點(diǎn)，并把每個(gè)孩子情況真實(shí)地反饋給家長；使家園共育達(dá)
到應(yīng)有效果。
3。開展家訪活動。利用雙休日、節(jié)假日時(shí)間，對新生進(jìn)行一次家訪活動，了解孩子在家表現(xiàn)。
4．組織開展親子活動。在元旦日子里，邀請家長參加幼兒園親子慶祝，以豐富多彩體育游戲吸引家長參與孩子們活動，同時(shí)鍛煉身體，增強(qiáng)體質(zhì)。
工作計(jì)劃 篇7
20xx年在上級黨委、鎮(zhèn)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在鎮(zhèn)屬各辦公室的具體指導(dǎo)下，通過社區(qū)"兩委"人員的共同努力下，圓滿完成了社區(qū)全部工作任務(wù)。20xx年，嶄新的一年，根據(jù)上級安排，我社區(qū)結(jié)合實(shí)際制定了20xx年社區(qū)黨風(fēng)廉政、城鄉(xiāng)同治、綜治維穩(wěn)、計(jì)劃生育、征地拆遷等工作計(jì)劃和安排：
一、社區(qū)黨風(fēng)廉政工作
切實(shí)加強(qiáng)社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子、干部隊(duì)伍建設(shè)和思想認(rèn)識工作，要看清發(fā)展的形勢，轉(zhuǎn)變思路，創(chuàng)新觀念，要求干部樹立責(zé)任意識，廉潔自律，全體工作人員的思想上要有責(zé)任感和緊迫感，要勤于學(xué)習(xí)、務(wù)實(shí)工作，努力打造一支有凝聚力、團(tuán)結(jié)力、拼搏精神的工作團(tuán)隊(duì)，為建設(shè)"領(lǐng)導(dǎo)班子好、黨員干部隊(duì)伍好、工作機(jī)制好、工作業(yè)績好、群眾反映好"的黨委班子提供堅(jiān)實(shí)的后盾
扎實(shí)有效地抓好社區(qū)黨員的教育管理，嚴(yán)格黨的組織生活制度，認(rèn)真落實(shí)"XX、民主評議黨員等制度，定期組織黨員參加學(xué)習(xí)，開展集體活動，對黨員進(jìn)行經(jīng)常性的黨員意識和黨的方針政策、反腐倡廉教育，開展批評和自我批評的優(yōu)良作風(fēng)。做好發(fā)展黨員工作，本年度計(jì)劃培訓(xùn)黨建積極分子2——3名，發(fā)展黨員1——2名。
二、城鄉(xiāng)同治工作
為了進(jìn)一步落實(shí)好**市推廣"城鄉(xiāng)同治"創(chuàng)衛(wèi)工作精神，我社區(qū)成立了以社區(qū)一把手為組長的社區(qū)創(chuàng)衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，結(jié)合實(shí)際，制定了工作方案，今年新增保潔人員3名，()制定了保潔員責(zé)任牌，將社區(qū)轄內(nèi)各個(gè)路段劃分更細(xì)，將責(zé)任落實(shí)到每一個(gè)保潔員。同時(shí)也加大宣傳力度，動員居民人人參與，以逐漸提高社區(qū)居民環(huán)保意識為目標(biāo)。
三、綜治維穩(wěn)工作
1、繼續(xù)保持本社區(qū)政治穩(wěn)定和治安平穩(wěn)，不發(fā)生影響全省、全市和全鎮(zhèn)的XX、重大責(zé)任事故和重大火災(zāi)事故
2、積極做好社區(qū)穩(wěn)定工作，控制越級上訪次數(shù)
3、認(rèn)真做好刑釋解教人員、社區(qū)閑散青年和邪教癡迷者的幫教轉(zhuǎn)化工作，教育轉(zhuǎn)化率100％
4、做好矛盾糾紛調(diào)解工作，調(diào)解率100％
5、做好安全防范工作，對影響安全、擾亂正常工作秩序的人和事及時(shí)制止
四、計(jì)劃生育工作
1、領(lǐng)導(dǎo)重視，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。社區(qū)書記親自抓、負(fù)總責(zé)，嚴(yán)格把守計(jì)外關(guān)，班子其他成員積極參與、協(xié)調(diào)各種工作。計(jì)生專干具體抓、放手干。班子成員、社區(qū)黨員、各婦女組長不斷學(xué)習(xí)黨對人口、計(jì)生工作的新政策和新規(guī)定，不斷充實(shí)和提高我們的業(yè)務(wù)管理水平和技術(shù)能力。
2、勤于走訪，實(shí)際服務(wù)群眾。每當(dāng)社區(qū)中有人家家混新生兒出生，都要登門拜訪，一來摸清信息，便于管理，二來聯(lián)絡(luò)感情，便于開展工作，三就是讓居民感受來自社區(qū)的關(guān)愛。
3、加大宣傳力度。將新的計(jì)生政策、新婚育風(fēng)宣傳給百姓，給他們送去生殖健康、科學(xué)育兒、產(chǎn)后保健、避孕選擇等知識手冊。
4、定期驗(yàn)證，關(guān)注流動人口。做好流動人員的管理，及時(shí)掌握流動人口的生育狀況。
五、征地拆遷工作
1、我社區(qū)班子將努力配合群**黨委政府及群豐置業(yè)公司完成好XX社區(qū)第二期安置房各項(xiàng)工作及第一期安置房的分配工作。
2、隨著各項(xiàng)征拆任務(wù)的循序 進(jìn)行，使得居民的生產(chǎn)生活用地尤為重要，在本年度社區(qū)將妥善辦理好居民生產(chǎn)生活用地的有關(guān)手續(xù)。
3、盡職盡責(zé)，有計(jì)劃有目標(biāo)的工作，確�？焖儆行У耐瓿缮霞壗晦k的各項(xiàng)任務(wù)。
在新的一年里，XX社區(qū)全體班子成員一定團(tuán)結(jié)一致，按照20xx年工作計(jì)劃有條不紊的開展工作，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘和黨員的先鋒模范作用，力足本職，做好各項(xiàng)工作，為廣大居民多辦好事、實(shí)事，圓滿完成上級下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
XX社區(qū)
20xx年3月1日
工作計(jì)劃 篇8
一、保持清醒頭腦，樹立安全理念
校園安全管理工作涉及方方面面，在諸多具體工作事務(wù)中都不同程度地存在著這樣或那樣的安全隱患以及管理薄弱環(huán)節(jié)。所以，我們必須充分認(rèn)清校園安全管理工作的長期性和艱巨性，始終保持清醒的頭腦，不斷增強(qiáng)憂患意識，居安思危，言危求進(jìn)，持續(xù)不懈地抓好校園各類性質(zhì)的安全管理工作。新學(xué)期初，我們要緊密結(jié)合新中國成立XX周年慶典活動，不斷加大安全管理力度，落實(shí)崗位責(zé)任管理措施，經(jīng)常排查和積極整改出現(xiàn)的新問題，嚴(yán)格制度、加強(qiáng)管理，維護(hù)校園正常秩序，切實(shí)推進(jìn)學(xué)校安全發(fā)展與學(xué)校教育事業(yè)發(fā)展的同步進(jìn)行。
二、加大安全檢查和管理力度，消除校園安全隱患
安全隱患是各類安全事故和突發(fā)事件的禍源，治理一項(xiàng)隱患，就可能避免一次事故，增加一分安全。因此，我們要嚴(yán)格校園安全管理職責(zé)，堅(jiān)持校園安全管理制度，充分發(fā)揮學(xué)校保安隊(duì)伍、安全隱患檢查小組、安全巡查維修小組、安全保衛(wèi)組的職能作用，在隊(duì)伍中不斷灌輸和強(qiáng)化安全責(zé)任感、責(zé)任心、責(zé)任制和責(zé)任人的四種安全責(zé)任意識。使我們的校園安全管理和安全檢查工作真正做到制度化、經(jīng)�；鸵�(guī)范化。我們要將校園內(nèi)部的邊邊角角、里里外外全部納入隱患排查整治范圍，力爭做到事先防范、有效防范各類安全事故的發(fā)生。同時(shí)，要通過廣泛、深入的宣傳教育和安全提示，使師生了解和掌握安全防范知識和自救自護(hù)技能，不斷增強(qiáng)安全防范意識。
三、校園安全工作要求和目標(biāo)
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)和落實(shí)市、區(qū)教委、綜治辦、消防辦及公安機(jī)關(guān)等主管部門下發(fā)的有關(guān)安全工作的指示精神。認(rèn)真完成上級交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)。
2、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)與管理工作，充分發(fā)揮學(xué)校保安隊(duì)伍、日常安全隱患檢查小組、日常安全巡查維修小組、安全保衛(wèi)組的職能作用。
3、堅(jiān)持校園安全管理制度，不斷提高全體保衛(wèi)人員的自律意識，要求始終把安全防范工作放在首位。
4、開好每周安全保衛(wèi)工作例會，通過學(xué)習(xí)和交流統(tǒng)一認(rèn)識，及時(shí)對學(xué)校安全工作狀況進(jìn)行總結(jié)和分析，并力爭做到安全保衛(wèi)工作部署周到和落實(shí)到位。
5、抓好保衛(wèi)人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作。以學(xué)習(xí)法律、法規(guī)及安防、技防、消防等技能為主，不斷提高保衛(wèi)人員自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。
6、進(jìn)一步落實(shí)保衛(wèi)人員各崗位工作職責(zé)，加強(qiáng)校園安全管理工作力度，確保學(xué)校大局穩(wěn)定和校園秩序良好，杜絕在校園內(nèi)發(fā)生治安事件和安全事故。
7、樹立“五防”意識。在做好人員防范工作的基礎(chǔ)上，還要充分發(fā)揮學(xué)校的技防設(shè)施、消防設(shè)施的作用，做好其日常檢查、維護(hù)和監(jiān)控工作。
8、嚴(yán)格學(xué)校門衛(wèi)執(zhí)勤制度，做好人員、車輛、秩序等方面的管理工作，守好學(xué)校大門第一關(guān)口。校外人員來訪、會客或辦事，門衛(wèi)要認(rèn)真執(zhí)行進(jìn)校聯(lián)系或身份確認(rèn)制度，謝絕社會閑雜人員或無關(guān)人員進(jìn)入校園。堅(jiān)持校園夜晚治安巡邏制度。嚴(yán)格執(zhí)行機(jī)動車輛進(jìn)出校園管理規(guī)定。確保校門區(qū)域正常秩序。
9、做好校園自行車管理工作，落實(shí)自行車安全管理制度。
10、做好節(jié)假日及重要政治活動日期間的安全保衛(wèi)工作，做好安全檢查、值班、巡邏等工作，確保校園平安。
11、做好學(xué)校舉辦的各種對內(nèi)、對外活動的安全保衛(wèi)工作，如：高考、成考、咨詢會、家長會、研討會、公開課、參觀交流、外事活動以及外單位借用我校場地用來進(jìn)行各種活動等等。從人員疏導(dǎo)、車輛管理、各崗位值勤及安全巡視等各項(xiàng)工作都要落實(shí)到位，確保校園秩序及活動的正常進(jìn)行。
12、嚴(yán)格安全巡視檢查制度，做到任務(wù)明確、責(zé)任落實(shí)。做到天天有小查、周周有祥查，力爭消除校園內(nèi)存在的安全隱患，特別對重點(diǎn)部門、部位要進(jìn)行嚴(yán)密監(jiān)控。要防止失火、盜竊、傷害等一切重大事故的發(fā)生。
13、保衛(wèi)部在日常的工作中，要將學(xué)校安保工作的部署、安全防范、宣傳教育、專項(xiàng)治理、檢查整改等工作實(shí)行全程跟蹤督辦，除發(fā)揮學(xué)校保安隊(duì)伍、日常隱患檢查小組、日常巡查維修小組及安全保衛(wèi)組等專職組織的作用外，還要進(jìn)一步加強(qiáng)對全體教職工，尤其是學(xué)生宿舍、食堂、實(shí)驗(yàn)室、機(jī)房、圖書資料、體育場館等部門管理人員的安全防范教育，落實(shí)安全責(zé)任制，以達(dá)到全員共管，形成合力，確保學(xué)校安全與穩(wěn)定。
14、做好消防設(shè)施、技防設(shè)施的年檢驗(yàn)收及維護(hù)保養(yǎng)工作，并做好對設(shè)施的日常檢查工作，保證設(shè)施始終處于正常的工作狀態(tài)。
15、加強(qiáng)師生安全教育工作。充分發(fā)揮學(xué)生處、團(tuán)委的教育優(yōu)勢，辦好每學(xué)期的學(xué)生安全教育活動。要通過各種形式，如安全教育講座、主題班會、學(xué)生墻報(bào)、宣傳展板、宣傳橫幅、播放安全教育片、網(wǎng)絡(luò)教育、緊急疏散演習(xí)和消防演練等，向師生們進(jìn)行安全教育，從而達(dá)到增強(qiáng)師生安全意識和提高安全防范能力的目的。
工作計(jì)劃 篇9
一、市場部職能：
市場部直接對銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。
1、市場部作用:直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。督促銷售部年度工作計(jì)劃的進(jìn)行事實(shí)。全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。是企業(yè)的靈魂。
2、市場部工作標(biāo)準(zhǔn)：準(zhǔn)確性及時(shí)性協(xié)調(diào)性規(guī)劃力計(jì)劃性執(zhí)行力。
3市場部工作職能：制定年度、季度銷售計(jì)劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。協(xié)調(diào)各部門異常是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控制定、督促、實(shí)施必要的銷售推廣。專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn)。銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。全面收集銷售、市場信息，篩選整理構(gòu)成方案上交相關(guān)部門。
二、市場部工作計(jì)劃
1、制定20xx年銷售工作計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況，揚(yáng)長避短、尋求機(jī)會、制定20xx年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。
2、實(shí)行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情景合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
3、嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)本事:集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識，構(gòu)成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競爭型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。
4、科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售:市場部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。所以，市場部僅有不斷的了解市場、拜訪市場、調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情景匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成
5、協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化:行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競爭獎懲機(jī)制，考察各部人員工作情景，在市場部的提議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場情景下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。
研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向，經(jīng)過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行ISO-20xx質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品。所以，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情景信息，使該部門能及時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場新動態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí)，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時(shí)向市場供給科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情景，制定強(qiáng)有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。
財(cái)務(wù)部：直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”，那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時(shí)的為總經(jīng)理供給合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評估。作為市場部，在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情景、市場的實(shí)際情景、客戶的實(shí)際情景、制定合理的推廣方案和費(fèi)用，上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。
市場留守、物流部：直接對銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息，并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場部，更應(yīng)當(dāng)提議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。
6、把握市場機(jī)會、制定實(shí)施銷售推廣。
7、信息收集反饋、及時(shí)修正銷售方案。
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