【精華】工作計劃范文6篇

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，該好好計劃一下接下來的工作了！可是到底什么樣的工作計劃才是適合自己的呢？下面是小編幫大家整理的工作計劃6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作計劃 篇1

　　近年來，醫(yī)院領導很重視和支持醫(yī)院的科研工作，我們將以“科研興院”思想為指導，努力爭取學院領導和科研處的關心和支持，使我院科研工作爭取出現(xiàn)新的發(fā)展態(tài)勢，通過努力，力爭在今后的幾年里在科研管理、自然科學基金項目申報、重點學科建設及人才培養(yǎng)方面等方面能取得新的突破。

　　一、科研工作

　　1、建章立制

　　今年初，我們根據(jù)學校有關科研管理制度，我們制定了《附屬醫(yī)院科研項目申報管理暫行規(guī)定》、《附屬醫(yī)院科研成果鑒定、登記管理暫行規(guī)定》、《附屬醫(yī)院科研經費管理辦法》、《附屬醫(yī)院學術交流管理辦法》等5文件；規(guī)范了科研管理，梳理了論文發(fā)表流程，暢通了論文發(fā)表途徑。今后，我們將認真貫徹實施并不斷完善。同時，要提高科研管理效率，強化科研管理的科學、公開、公正、透明。

　　2、增進激勵

　　為了進一步推動醫(yī)院的科研工作，提高廣大醫(yī)護人員的科研積極性，調動各學科的集體力量，為校內及省部級的科研立項培育新項目，附屬醫(yī)院首次設立了醫(yī)院內的科研項目，設有重大項目、一般項目、新業(yè)務新技術，對各類科研項目給予了不同層次的資金配套支持；對于發(fā)表的論文按級別對于版面費予以報銷；醫(yī)院制定了《附屬醫(yī)院科研成果獎勵暫行辦法》，對獲得科技成果、發(fā)表級別科研論文的研究團隊或個人給予表彰和獎勵，大大地激勵了醫(yī)護人員對科研工作的積極性。規(guī)定每年終，醫(yī)院將根據(jù)各學科一年來取得的科研成績包括論文、成果、專著、專利等進行綜合評分，對于排在前面的集體和個人給予獎勵。今后我們將要堅持這種政策不動搖，努力使我院的科研氛圍及科研積極性較前能得到較大的提高。

　　3、重視交流

　　為了增進學術交流，我們定期在院內開展各學科間的學術交流，醫(yī)院規(guī)定每兩周進行一次講座；同時，我們不定期的采用請進來的辦法，邀請省市專家來我院講學，并在這方面加大了資金扶持力度。對于各學科的學術帶頭人和學術骨干送出去參加高水平的學術會議進行學術交流。鼓勵各學科爭取引進來在我院舉辦高水平的省內、市內外學術會議，擴大影響。通過各種形式的學術交流，我們掌握最新的學術動態(tài)和研究方向，不同程度促進了醫(yī)院的學術發(fā)展。

　　二、科研項目

　　重點學科建設是增強醫(yī)院自主創(chuàng)新能力、提高核心競爭力的重要基礎，是提高醫(yī)院醫(yī)療、教學和科研水平的重要舉措。為進一步加強我院各級重點學科建設，規(guī)范重點學科管理，優(yōu)化資源配置，鞏固和發(fā)展學科優(yōu)勢，提高人才培養(yǎng)質量和科學研究水平，推動學科快速發(fā)展，促進醫(yī)院醫(yī)療、教學、科研水平的提高。通過重點學科的建設形成梯隊合理的學術隊伍，配備一定優(yōu)勢和合理的實驗室條件，鍛煉承擔、參與重大科研項目和開展國內外學術交流的能力，并在醫(yī)療、教學、科研和管理等方面取得顯著成績，逐步成為在區(qū)內外有較大影響的開放型醫(yī)療、教學和科研基地。醫(yī)院根據(jù)中長期發(fā)展目標制定了重點學科建設規(guī)劃，有計劃、合理地培養(yǎng)一批院級重點學科，爭取通過5~6年的規(guī)范建設，并力爭使部分院級級重點學科達到省級重點學科建設的標準。我院議定重點學科3個方向，傳染�。ńY核�。�、心血管、泌尿外科。結合我校藏族結核病高發(fā)病率特點和我院經治結核病歷史久、經驗豐富、病例來源充足的優(yōu)勢，以結核病研究領頭，心血管、泌尿外科、消化相續(xù)的層次，分層培養(yǎng)，通過這些重點學科的建設，培養(yǎng)一批這些方向的學科帶頭人和學術骨干，以提高科研水平和科研創(chuàng)新能力，促進科研成果向臨床應用轉化，形成特色診療項目和特色專科。截至目前我院科研項目共獲省級立項6項，學院立項2項，院內立項3項，自然科學項目1項。本年度的一項自然科學基金項目《77777肺結核發(fā)生的分子機理研究》系重點學科傳染病方向系列研究之一。我國為結核高發(fā)國家,其中又為結核高發(fā)民族，我校為，學生又為高發(fā)群體，并且結核患者的耐藥性明顯高于我國其他民族。徹底的搞清遺傳因素在結核的發(fā)生中所起的作用，對我們有效地防治結核，開發(fā)治療結核的藥物等具有重大的科學意義和社會意義。

　　我們所檢測的與結核相關的基因多態(tài)性數(shù)據(jù)多為與免疫反應相關的基因，獲得群體的這些基因多態(tài)性數(shù)據(jù)，對于我們研究本民族的其他與免疫相關疾病也可提供基礎數(shù)據(jù)。對群體的基因多態(tài)性研究，不但可能發(fā)掘到珍貴的人類遺傳資源，對人類的疾病易感基因的研究和定位亦具有不可估量的價值。繼本課題后我們將對耐多藥結核病、結核病與免疫、結核病復發(fā)機理、結核病化療方案進行系列研究。

　　三、科研隊伍建設

　　我院帶頭人在省、市內外的學術地位和影響獲得進一步提升，目前我院有4人擔任省級醫(yī)學會分會委員，1人擔任副主任委員，6人擔任市級醫(yī)學會分會委員。本次自然科學基金項目及醫(yī)院級科研項目中有老中青三個層次，可培養(yǎng)和鍛煉12位中青年人才，以促使中青年學術骨干迅速成長。高水平人才的引進，是迅速提升醫(yī)院綜合實力重要手段，也是帶動培養(yǎng)醫(yī)院人才體系整體上升的重要方法之一，醫(yī)院領導充分認識到了引進高水平人才的重要性和必要性，積極加強自身建設，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境為引進人才做準備，今年，我院引進市內的專家2人，完善、補充了醫(yī)院的人才梯隊建設，提高了科研實力，學科人才建設步入了良性循環(huán)進程。此外，我院一直堅持“走出去、請進來”的政策，加強和省、市內外醫(yī)學院校及醫(yī)療科研機構的合作，為具有較好發(fā)展?jié)摿Φ闹星嗄耆瞬诺绞⊥飧咚�平科研機構學習和進行合作研究創(chuàng)造條件，目前我們除了密切與本校醫(yī)學院的科研聯(lián)合外還和復旦大學華山醫(yī)院、東南大學附屬中大醫(yī)院、西安交通大學附屬第二醫(yī)院等省內外知名醫(yī)院建立了密切的學術交流與科研合作，每年有4名中青年醫(yī)生到上述醫(yī)院進行為期6個月的進修學習。

　　今年以來，我們正在和相繼從以下幾點做起：

　　1.經常督促、檢查目前在研項目，確保項目按期、保質結題；

　　2.深入學科加強調研工作，對醫(yī)院重點學科有針對性的扶持，為申報市級重點學科和自然科學基金項目孵育新的增長點；

　　3.充分利用機遇，加強與單位在臨床醫(yī)學方面的相互合作，借鑒單位的優(yōu)勢，形成我院在市內較強勢臨床科研項目。

工作計劃 篇2

　　20xx年，在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領導下，通過我社區(qū)、物業(yè)所有工作人員的共同努力，社區(qū)的文明創(chuàng)建工作獲得了巨大的成效，呈現(xiàn)了良好的發(fā)展態(tài)勢，我社區(qū)榮獲20xx年度文明創(chuàng)建工作一等獎，社區(qū)物業(yè)榮獲物業(yè)管理公司二等獎。同時在20xx年文明創(chuàng)建工作的基礎上，我們將繼續(xù)貫徹黨的路線、方針、政策，高舉鄧小平理論的偉大的旗幟和以科學發(fā)展觀我指導，深入貫徹學習黨的十八大精神和“科學發(fā)展觀”的重要思想，以人為本實現(xiàn)物質文明和精神文明建設的奮斗目標。圍繞市、縣、鎮(zhèn)三級黨委、政府制定的各項方針政策，結合縣文明辦、鎮(zhèn)文明辦下發(fā)的文件精神，積極地開展精神文明創(chuàng)建活動，進一步落實上級部門的工作安排，爭取將20xx年文明創(chuàng)建工作做的更好�，F(xiàn)將20xx年惠泉社區(qū)文明創(chuàng)建工作制定如下：

　　一、提升社區(qū)居民文明素質，加強公民思想道德教育。

　　(一)大力開展宣傳教育活動，營造昂揚奮進的輿論氛圍。將建設文明和諧綠色社區(qū)作為社區(qū)精神文明宣傳的工作重點，通過社區(qū)宣傳欄、板報等形式普及創(chuàng)建文明創(chuàng)建知識。開展并提高群眾性的文明社區(qū)建設區(qū)水平。加強宣傳和指導，使社區(qū)精神文明面貌再上新臺階。

　　(二)不斷加強政治理論學習，踐行社區(qū)主義核心價值體系。用堅定理想信念主導干部價值取向，開展黨的執(zhí)政理論教育，引導黨員干部增強黨的意識、宗旨意識、執(zhí)政意識、大局意識、責任意識，加強丹過的優(yōu)良傳統(tǒng)教育和形式政策教育，引導黨員干部弘揚以愛國主義未核心的民族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時代精神。

　　(三)大力開閘公民道德建設時間活動。廣泛開展社會公德、職業(yè)道德、家庭道德，弘揚民族傳統(tǒng)美德，倡導公民基本道德規(guī)范;深入開展誠信教育，推進誠信建設不斷深化;著力開展學習先進人物事跡活動，營造道德模范大家共尊敬、模范事跡共學習的良好氛圍。

　　二、加強社區(qū)宣傳教育工作的力度

　　利用各種宣傳活動，開展形式多樣的法律、法規(guī)和尊師重教的宣傳學習，開展專題教育活動、文體活動和社區(qū)服務活動。加強對青少年的德育教育，廣泛開展愛國主義、民族團結教育、法制教育等教育活動。大力提高社區(qū)居民道德建設水平。積極穩(wěn)妥的搞好老年人工作，并開展有益與老年人身心健康的文體活動。做好社區(qū)居民的思想政治工作，加大思想道德建設，切實調高社區(qū)居民的整體思想素質。努力營造濃厚地宣傳氛圍，不斷完善社區(qū)文明工作。

　　三、加強和改進對社區(qū)秩序的管理

　　開展經常性的普法宣傳活動，發(fā)動轄區(qū)居民搞好群防群治、維護社區(qū)的政治穩(wěn)定。加強對安全文明小區(qū)的管理工作，使小區(qū)居民的安全得到保障，能夠安居樂業(yè)。妥善處理和協(xié)調民間糾紛，使民事問題及時解決。

　　四、努力營造良好的社會環(huán)境。

　　(一)努力提高居民的衛(wèi)生意識。在創(chuàng)建文明社區(qū)活動中，樹立社區(qū)意識，為充分認識到社區(qū)環(huán)境建設的重要性，扎實有效地組織專人專項整治工作，加強管理，努力消除臟、亂、差等現(xiàn)象。充分利用各種宣傳活動及愛國衛(wèi)生月活動向居民宣傳普及各類衛(wèi)生常識。

　　(二)深入開展清明、端午、中秋、重陽、國慶等傳統(tǒng)節(jié)日的文化內涵，精心組織傳統(tǒng)節(jié)日活動，把社會主義核心價值體系要求融入傳統(tǒng)節(jié)日活動中，引導人們認識傳統(tǒng)、繼承傳統(tǒng)，營造更加歡快、祥和、奮進、樂觀的社會氛圍。

　　(三)豐富轄區(qū)居民文化生活，提高創(chuàng)建活動的吸引力和凝聚力。組織廣場文化活動、志愿服務活動等，廣泛發(fā)動社區(qū)居民投身到全民健身活動中，充分滿足社區(qū)群眾參加社區(qū)文化的精神需求。

　　(四)推進志愿服務。以黨員志愿者、青年志愿者和社區(qū)志愿者等志愿者服務隊伍為基礎，廣泛普及志愿服務理念，引導社區(qū)居民關注、支持和參與。組織志愿者廣泛參與普及文明風尚。整治環(huán)境衛(wèi)生、維護社會穩(wěn)定等志愿服務活動。

　　五、積極開展文明創(chuàng)建活動，夯實精神文明創(chuàng)建工作。

　　(一)結合社區(qū)實際，堅持“以人文本，重在建設”方針，深入開展文明家庭、文明居民、文明鄰里等群眾性精神文明創(chuàng)建活動，制定完善文明公約，規(guī)范居民日常生活行為，形成團結友愛、互相關心、助人為樂、誠實守信、鄰里守望、互助互動的好風氣，不斷提高居民文明素質。

　　2、加強社會治安綜合治理和平安創(chuàng)建工作力度，引導社區(qū)居民自覺參與平安社區(qū)、平安家庭創(chuàng)建活動，在轄區(qū)內形成家庭和睦、鄰里團結、遵紀守法、家庭互學互助、社會和諧穩(wěn)定的新氣象。

工作計劃 篇3

　　過去一年里，本人在市計委和縣計劃局領導幫助下，各方面都有較大的進步，也取得了較好的成績，工作能力得到進一步增強，工作水平得到進一步提高，工作方法和工作作風得到進一步改善，工作態(tài)度更加端正。現(xiàn)將一年來的工作情況向各位領導匯報本人是搞目標管理工作的，我把目標管理工作分為兩個方面來做，一方面是對上，一方面是對下。所謂對上就是從目標管理角度來講，為了確保完成和超額完成年初市委、市政府下達我縣的各項工作目標任務，采取的措施和方法；對下就是為了貫徹縣委、縣政府的總體部署、工作思路和工作重點，圓滿實現(xiàn)縣委、縣政府年初制定的全年工作目標采取的措施和方法。

　　對上方面我們首先是認真研究、分析上一年度的國民經濟和社會發(fā)展工作目標任務完成情況，不斷總結好的經驗，查找不足和存在問題，以便在落實新一年度工作目標任務時，揚長避短，制定更完善、更扎實的工作方案、工作措施和方法。第二是認真研究、分析市委、市政府領導與縣委、縣政府領導簽訂的本年度國民經濟和社會發(fā)展工作目標責任狀全部內容及目標獎懲辦法。找準著力點和切入點，對每一項目標進行細化，能量化的盡量量化，然后與各相關目標責任單位進行對接，明確目標任務，明確工作責任，共同分析、研究，制定出圓滿完成和超額完成每一項目標任務的`實施方案、工作措施和方法，并將每一項目標，作為部門重點工作目標落實到相關目標責任單位的年度工作目標責任狀中，能分解落實到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的，就分解落實到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)年度工作目標責任狀中，使每一個相關的目標責任單位和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都能增強責任心和壓力感。第三是對部分重點工作目標和完成難度較大的工作目標，配合縣“兩辦”督查科以領導交辦事項形式交辦下去，進一步加大工作力度，限期完成，進行定期不定期檢查、督查，隨時掌握這部分目標的完成進度，增強工作的計劃性和預見性，及時找出工作的薄弱環(huán)節(jié)和存在問題，及時制定針對性切實可行的工作措施，確保每一項工作目標都能按時完成，且完成到位。

　　對下方面，我們首先是制定本縣年度總體工作目標和目標管理體系；第二是對總體目標進行細化分解落實；第三是對各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)目標完成情況進行考核評比。目標的考核評比是圓滿實現(xiàn)總體目標的重要手段。目標任務下達后，我們?yōu)榱思皶r掌握完成情況，總結經驗，找出存在問題，制定針對性工作措施，除了對目標進行半年初評、年終總評，還不定期地進行檢查、督促、總結。為了達到增強責任單位和責任人的責任感、緊迫感，激發(fā)工作動力的目的，目標考核評比的程序、過程、結果都遵循實事求是、公開、公平、公正的原則。我們對年度目標考核評比采取了以下的工作程序：①各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各單位對照年度目標進行自查；②縣組織目標考核檢查組對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各單位年度目標任務完成情況進行綜合考評；③各目標考核責任單位為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各單位提供單項目標完成實績或直接計分；④目標辦對檢查組和目標考核責任單位提供的實績進行核對、匯總；⑤將被考評單位目標完成實績公布、反饋，供被考核單位核對；⑥組織目標考核責任單位對存在問題的實績進行復查；⑦目標辦對被考核單位的目標完成實績按照縣委、縣政府年初制定的目標考評獎懲辦法進行匯總、綜合計分；⑧將計分結果報縣委、縣政府審定通過；⑨公布年度目標考評結果。在過去的一年里，雖然做了一些工作，也取得了一些成績，但離領導要求還有一定距離，在今后的工作中我將繼續(xù)努力工作，爭取每項工作完成質量都能上一個新的臺階。

工作計劃 篇4

　　一、指導思想

　　以公司下發(fā)的《xxx文件》為指導，以“提高服務質量”為宗旨，以“客戶滿意度為標準”。

　　二、工作目標

　　1、搞好員工崗前培訓，端正服務態(tài)度，提高員工業(yè)務水平。主要開展普通話培訓，微笑服務培訓，文明用語培訓。

　　2、深入開展客戶滿意度調查，通過信訪、回訪等方式展開調查，對發(fā)現(xiàn)的問題作出相應整改，努力提高服務質量。

　　3、開設“黨員先鋒模范崗”，發(fā)揮黨員先鋒模范作用，以此牽引提高服務質量。

　　三、要求

　　1、全體員工必須嚴格按工司要求，努力學習，提高工作標準，增進業(yè)務水平，切實把下半年客服工作推進到一個新臺階。

　　2、每名員工要制定出自己下半年個人工作計劃，工作計劃標準要高，要切實可行，并認真落實。

　　3、其它事宜由公司另行通知。

　　20xx來了,在這里將自己今年的目標及其需要完成的事項留個腳印,年底的時候再來對照自己的足跡是否踩的踏實

　　工作:

　　1.按質按量去完成公司給予我們的任務

　　2.熟悉電子商務的業(yè)務以及后臺中進出貨,支付款項的流程

　　3.作好測試逐步轉管理的鋪墊,多多積累工作的問題,多多學習如何進行項目的控制管理

　　生活:

　　1.打理好自己的小屋,自己的屋子,應該多多布置下

　　2.養(yǎng)成鍛煉的好習慣,多參加公司的活動

　　學習:

　　1.<新概念英語>的學習,爭取今年在英語上有個更好的突破

　　2.自動化測試的學習,認真研讀《.net自動化測試之道》此書,然后進行實踐

　　3.閱讀一本測試管理的書籍,名稱暫時不定

　　希望自己能好好的監(jiān)督自己,為下一步發(fā)展計劃打下堅實的基礎~

工作計劃 篇5

　　新學期，新面貌。在新學期我們要繼續(xù)做好女生的工作，維護女生的權益，幫助女生們解決難題，豐富女生的課余生活。本學期我們會結合上學年的工作經驗，彌補自身的不足，更加及時的幫助女生，完成女生提出的合理要求，幫助大家展現(xiàn)當代女大學生的風采，為創(chuàng)建“和諧校園”貢獻我們的一分力量。我部本學期的工作計劃如下：

　　一·工作思想

　　為了能更好地完成日常工作和臨時任務，為了更好的提高我院女生的綜合素質，展現(xiàn)我院女生的風采，我部會為大家搭建起女生與女生，男生與女生，女生與老師之間的交流平臺，探索出一條屬于女生部自己的工作路線，把女生部發(fā)展成為一個具有團結意識和創(chuàng)新的綜合的服務部門。

　　二·工作計劃

　　（一）常規(guī)工作

　　在日常工作中我將會主動完成部門的任務，承擔本部門的職責，完善部門的工作制度，優(yōu)化部門工作方式，豐富部門工作活動，不斷提高工作效率。其次，女生部是隸屬校學生會的一個部門，因此在開展本部門工作的同時，我也會積極配合學生會各部門開展工作，認真完成各項常規(guī)工作，讓大家在這個大家庭里互相幫助，更加團結。

　　（二）活動計劃

　　1、禮儀部招新

　　在新學期我部將為禮儀部加入新的血液。禮儀小姐是學校的顏面，是一批具有良好的資質和專業(yè)水平的禮儀小姐，可以為各種類型的活動增添光彩，也能夠為廣大的普通同學做出榜樣，指引其發(fā)展自身的方向。我部將于本學期特別針對女生部的禮儀小姐隊伍進行培訓和整改，協(xié)助團委學生會其他部門部門開展各項活動，以使她們真正成為學院良好形象的代言人，從而體現(xiàn)學校的良好形象。

　　2、啦啦隊招新

　　“展現(xiàn)青春的活力，舞動自己的風采”。啦啦隊的招新為廣大的舞蹈愛好者提供了一個良好的契機和平臺，為培養(yǎng)一批健康，激情，和諧，陽光的大學生做孜孜以求的努力。我部計劃于9月底開始進行啦啦隊的納新報名，納新結束后將經過一段時間的緊鑼密鼓的訓練，訓練期間我們將會和啦啦隊密切配合，積極在各個方面予以協(xié)助。將會在十月的“迎新杯”籃球比賽和十一月的秋季運動會上組織啦啦隊表演，為我院的同學加油助威，并以此活躍氣氛。

　　3、“生活小貼士”課程

　　現(xiàn)代社會的發(fā)展需要我們女生要有跨時代的發(fā)展，不僅緊要求工作能力的提高，擁有得體的外表都同樣重要。我部將迎合全學校女生

　　的需求，邀請專業(yè)人士為女生在美容、減肥、健身、服飾、心理、養(yǎng)生等方面進行講座，讓女生們更了解自己，使自己變的更自信。而且女生在社會上是相對弱勢的群體，所以我部還會請專業(yè)老師為大家上“自我防衛(wèi)”的課程。

　　4、女生節(jié)

　　為展現(xiàn)大學生亮麗的風采，獨具匠心的設計創(chuàng)意，以及激發(fā)大家動手動腦的能力、參與活動的積極性和熱情。我部擬定于3月開始由院女生部舉辦一系列的活動，在“女生節(jié)”的大主題下，充分宣傳號召，積極動手動腦，活動形式將會多種多樣。如：在我院提倡“低碳環(huán)保校園”，充分利用廢物舊物進行設計比賽、低碳宿舍評比活動；為提升女生的品位與美化女生的妝容，將會進行形象設計，化妝比賽等活動；為展現(xiàn)女生內涵而進行得知識競賽；展現(xiàn)女生心靈手巧的“美味佳肴涼拌菜”大賽。

　　5、手工制作比賽

　　心靈手巧是女生獨特魅力所在。大部分的女同學都鐘情于手工制作。為了更好的發(fā)揚大家的這個愛好，提供交流與互相學習的平臺，我部將于4月開始集思廣益，在全院范圍內做出動員，廣泛收集大家的優(yōu)秀作品包括剪紙、繡品、布藝、編織等各個方面，并為優(yōu)秀作品舉辦手工作品展，讓那些別具創(chuàng)意的作品與大家見面，讓廣大的同學參與評分。讓大家在這個平臺上展現(xiàn)自己的獨特魅力。

　　以上就是我部本學期的工作計劃，以院女生部的活動為主，并且聯(lián)手學生會其他部門，開展各種各樣的有益的活動，更有效的豐富學生生活。如有什么不足，還望多多指教，我們定會虛心接受，不斷改進。我堅信，在我們共同努力下，女生部的明天一定更加輝煌。

工作計劃 篇6

　　轉眼間又到了新的一年，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的一年。應對競爭激烈而又現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。讓自我成為一個有真正實力的人！在此我訂立了工作計劃，以便自我在新的一年里又更大的進步和成績。

　　一、熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟悉自我工作崗位的業(yè)務流程。

　　二、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的潛力減輕領導的壓力。明確自我的工作職責，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。

　　三、公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，務必以身作則，遵守公司的規(guī)定。

　　如何開展工作：

　　1、以尋找目標市場的商業(yè)網站、行業(yè)協(xié)會網站、商會網站及產品專業(yè)網站為方向，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。

　　2、基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。透過谷歌和百度等網絡搜索引擎找到相關網站網址。

　　3、準確明白其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。

　　4、認真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客戶。必要時做好相應筆記。在一些免費的b2b平臺上，發(fā)布產品信息，推廣我們的產品。

　　同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。

　　5、對已經下單的客戶，制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息，了解產品使用反饋信息，掌握變動。

　　6、對意向客戶，多多持續(xù)聯(lián)系，有計劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。

　　7、對意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板，每兩天發(fā)一封郵件。

　　8、每周五做好工作總結。

　　以上是我針對20xx年的工作計劃和發(fā)展方向，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位的工作，期望透過自我的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，取得更好的成績并提高自我。

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