根據(jù)支隊(duì)工作部署，結(jié)合大隊(duì)實(shí)際，現(xiàn)就本月工作作如下總結(jié)：

　　一、開(kāi)展執(zhí)勤崗位練兵活動(dòng)。大隊(duì)在原來(lái)練兵的基礎(chǔ)上，結(jié)合支隊(duì)《20xx年支隊(duì)執(zhí)勤崗位練兵第二階段計(jì)劃》，進(jìn)一步強(qiáng)化訓(xùn)練，要求全員參加。練兵內(nèi)容為中長(zhǎng)跑、100米跑、單杠引體向上、雙杠臂屈伸、立定跳遠(yuǎn)、俯臥撐（仰臥起坐）等項(xiàng)目。

　　二、開(kāi)展部隊(duì)思想政治和管理教育工作。大隊(duì)利用周五下午的時(shí)間，組織全隊(duì)官兵采取集中學(xué)習(xí)與個(gè)人學(xué)習(xí)相結(jié)合，專題輔導(dǎo)與座談?dòng)懻撓嘟Y(jié)合等方式，集中開(kāi)展社會(huì)主義榮辱觀、社會(huì)主義法治理念、“立警為公，執(zhí)法為民”、黨紀(jì)條規(guī)、安全防事故等內(nèi)容的學(xué)習(xí)教育。

　　三、召開(kāi)第三季度派出所消防監(jiān)督執(zhí)法例會(huì)。9月1日下午，吳中大隊(duì)召開(kāi)第三季度派出所消防監(jiān)督執(zhí)法例會(huì)。會(huì)議由金健副大隊(duì)長(zhǎng)主持，全區(qū)13個(gè)派出所分管領(lǐng)導(dǎo)、消防民警共30余人參加會(huì)議，分局仇全官副局長(zhǎng)到會(huì)并講話。會(huì)上，李繼榮大隊(duì)長(zhǎng)首先傳達(dá)了XX市派出所消防監(jiān)督工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)精神，介紹了兄弟單位消防監(jiān)督執(zhí)法工作的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)回顧了XX區(qū)上半年派出所消防監(jiān)督執(zhí)法工作，點(diǎn)評(píng)了各項(xiàng)消防監(jiān)督執(zhí)法指標(biāo)的完成情況，還詳細(xì)解釋說(shuō)明了XX市公安局《關(guān)于進(jìn)一步明確和加強(qiáng)公安派出所消防監(jiān)督管理工作若干問(wèn)題的通知》，同時(shí)也指出了工作中的薄弱環(huán)節(jié)，并就調(diào)整消防安全重點(diǎn)單位、加強(qiáng)消防安全重點(diǎn)單位和非重點(diǎn)單位的日常監(jiān)管等相關(guān)工作作了強(qiáng)調(diào)。最后，仇全官副局長(zhǎng)結(jié)合工作實(shí)際，就做好下半年各項(xiàng)重點(diǎn)工作提出了進(jìn)一步要求。

　　四、對(duì)全區(qū)消防安全二級(jí)重點(diǎn)單位開(kāi)展全面檢查。9月4日至8日，吳中大隊(duì)集中一個(gè)星期的時(shí)間對(duì)全區(qū)消防安全二級(jí)重點(diǎn)單位開(kāi)展全面檢查。 檢查組聽(tīng)取了各單位關(guān)于建立和落實(shí)消防工作責(zé)任制、制作和管理檔案臺(tái)帳、開(kāi)展內(nèi)部防火巡查等工作的匯報(bào)后，詳細(xì)詢問(wèn)、記錄了單位的基本概況和有關(guān)數(shù)據(jù)，并實(shí)地檢查了重點(diǎn)部位、安全出口、疏散通道、防火分區(qū)和消防設(shè)施等情況。

　　五、召開(kāi)甪直鎮(zhèn)消防規(guī)劃論證會(huì)。9月8日下午，XX區(qū)政府組織建設(shè)、規(guī)劃、供水、消防等部門(mén)召開(kāi)甪直鎮(zhèn)消防規(guī)劃論證會(huì)。支隊(duì)李廣法高級(jí)工程師、李金誠(chéng)工程師出席會(huì)議。會(huì)議簡(jiǎn)要介紹了甪直鎮(zhèn)的基本概況，分析了城鎮(zhèn)消防安全現(xiàn)狀，深入查找了甪直鎮(zhèn)在消防安全方面存在的問(wèn)題。并圍繞消防安全布局、消防站布局、消防供水、消防通道、消防通信、消防供電、消防與防災(zāi)、消防教育和培訓(xùn)等方面進(jìn)行了規(guī)劃說(shuō)明，并確立了近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)，還進(jìn)一步明確了人員保障、資金保障、落實(shí)責(zé)任制等規(guī)劃措施。

　　六、對(duì)所屬中隊(duì)進(jìn)行工作檢查指導(dǎo)。為加強(qiáng)對(duì)中隊(duì)的管理，促進(jìn)中隊(duì)正規(guī)化、規(guī)范化建設(shè)，使中隊(duì)更好的完成以滅火救援為中心的各項(xiàng)工作。9月13日上午，吳中大隊(duì)李輝教導(dǎo)員到木瀆中隊(duì)進(jìn)行工作檢查指導(dǎo)。李輝教導(dǎo)員首先實(shí)地查看了中隊(duì)的內(nèi)務(wù)秩序、車(chē)輛器材裝備，詳細(xì)詢問(wèn)了中隊(duì)第二階段執(zhí)勤練兵、當(dāng)前隊(duì)伍管理等情況，對(duì)中隊(duì)的各項(xiàng)工作給予肯定，并對(duì)中隊(duì)下步工作提出了具體要求。

　　七、對(duì)100家二級(jí)消防安全重點(diǎn)單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行消防業(yè)務(wù)培訓(xùn)。9月14日下午，吳中大隊(duì)組織100家二級(jí)消防安全重點(diǎn)單位負(fù)責(zé)人召開(kāi)管理工作會(huì)議，并開(kāi)展消防業(yè)務(wù)培訓(xùn)。全區(qū)各派出所分管領(lǐng)導(dǎo)出席會(huì)議，區(qū)公安分局仇全官副局長(zhǎng)到會(huì)并講話。會(huì)上，李繼榮大隊(duì)長(zhǎng)通報(bào)了前階段消防安全重點(diǎn)單位專項(xiàng)檢查情況，分析了各單位的消防安全管理現(xiàn)狀和工作中的薄弱環(huán)節(jié)，結(jié)合有關(guān)消防法律法規(guī)，提出了整改意見(jiàn)和防范措施，并從建立健全消防安全檔案臺(tái)帳，強(qiáng)化消防知識(shí)宣傳、培訓(xùn)等方面，進(jìn)一步明確了各單位下一階段的工作重點(diǎn)。仇全官副局長(zhǎng)就做好當(dāng)前各項(xiàng)消防安全工作提出了具體要求。

　　八、圓滿完成中國(guó)園林古鎮(zhèn)木瀆第七屆旅游節(jié)開(kāi)幕式消防安全保衛(wèi)任務(wù)。 9月20日晚，中國(guó)園林古鎮(zhèn)木瀆第七屆旅游節(jié)開(kāi)幕式 “古韻新聲 吳娘歌會(huì)”在木瀆靈巖山風(fēng)景區(qū)隆重舉行，市、區(qū)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、新聞?dòng)浾�、參賽選手、評(píng)委等近50余名嘉賓參加晚會(huì)，場(chǎng)內(nèi)外觀眾達(dá)1000余名。為確保此次活動(dòng)安全、有序進(jìn)行，吳中大隊(duì)根據(jù)區(qū)公安分局統(tǒng)一部署，制訂了保衛(wèi)方案，明確了目標(biāo)任務(wù)。當(dāng)天下午，大隊(duì)會(huì)同治安、木瀆派出所等部門(mén)提前介入演出場(chǎng)所，對(duì)場(chǎng)所內(nèi)部的消防安全制度、臨時(shí)搭建舞臺(tái)、疏散通道、臨時(shí)用電設(shè)備、消防設(shè)施、警戒區(qū)、停車(chē)區(qū)及周邊場(chǎng)所等情況開(kāi)展了安全檢查，確定了重點(diǎn)部位，落實(shí)了防范措施。 活動(dòng)期間，大隊(duì)還調(diào)派了木瀆中隊(duì)6名戰(zhàn)士和1輛消防車(chē)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)護(hù)，從而圓滿完成了晚會(huì)的消防安全保衛(wèi)任務(wù)。

　　九、召開(kāi)執(zhí)勤崗位練兵第二階段部署動(dòng)員會(huì)。9月23日上午，吳中大隊(duì)組織全隊(duì)官兵召開(kāi)執(zhí)勤崗位練兵第二階段部署動(dòng)員會(huì)。會(huì)上，李輝教導(dǎo)員傳達(dá)了支隊(duì)執(zhí)勤崗位練兵第二階段迎考動(dòng)員部署會(huì)精神，宣讀了《20xx年吳中大隊(duì)執(zhí)勤崗位練兵第二階段實(shí)施方案》及支隊(duì)相關(guān)文件資料，并結(jié)合大隊(duì)各崗位實(shí)際，進(jìn)一步明確了執(zhí)勤崗位練兵的科目類別、責(zé)任分工和目標(biāo)要求。李繼榮大隊(duì)長(zhǎng)就扎實(shí)開(kāi)展好執(zhí)勤崗位練兵第二階段的各項(xiàng)活動(dòng)提出了具體要求。

　　十、全面開(kāi)展“十一”節(jié)前安全生產(chǎn)大檢查。為切實(shí)加強(qiáng)“十一”期間的安全生產(chǎn)工作，確保人民群眾度過(guò)一個(gè)安寧、祥和的“國(guó)慶”長(zhǎng)假。9月21日至25日，XX區(qū)安委會(huì)組織房管、建設(shè)、交警、質(zhì)監(jiān)、教育、安監(jiān)、公安、消防等成員單位分成5個(gè)小組對(duì)危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)，液化氣貯罐場(chǎng)、加油站、建筑工地、醫(yī)院、ktv歌舞廳、浴場(chǎng)、商場(chǎng)、民工集宿樓等場(chǎng)所開(kāi)展安全大檢查。

　　十月份工作安排：

　　一、繼續(xù)推進(jìn)執(zhí)勤崗位練兵活動(dòng)。根據(jù)《20xx年支隊(duì)執(zhí)勤崗位練兵第二階段計(jì)劃》的部署要求，繼續(xù)推進(jìn)執(zhí)勤崗位練兵活動(dòng)。全隊(duì)官兵要結(jié)合各自崗位實(shí)際，認(rèn)真落實(shí)訓(xùn)練大綱，突出抓好中長(zhǎng)跑、100米跑、單杠引體向上、雙杠臂屈伸、立定跳遠(yuǎn)、俯臥撐（仰臥起坐）等項(xiàng)目的訓(xùn)練。另外，要側(cè)重轄區(qū)“六熟悉”訓(xùn)練、合成訓(xùn)練、滅火救援預(yù)案制定及演練。

　　二、繼續(xù)開(kāi)展部隊(duì)思想政治和管理教育工作。利用周五下午的時(shí)間，組織全隊(duì)官兵繼續(xù)開(kāi)展社會(huì)主義榮辱觀、社會(huì)主義法治理念、“立警為公，執(zhí)法為民”、黨紀(jì)條規(guī)、安全防事故等內(nèi)容的學(xué)習(xí)教育。要通過(guò)記好筆記、撰寫(xiě)心得、課后討論、缺勤補(bǔ)課等形式保證人員、時(shí)間、內(nèi)容三落實(shí)。

　　三、繼續(xù)開(kāi)展百日安全無(wú)事故競(jìng)賽活動(dòng)。要在組織官兵學(xué)習(xí)有關(guān)安全規(guī)定的基礎(chǔ)上，結(jié)合隊(duì)伍形勢(shì)分析，把預(yù)防擅自離隊(duì)、車(chē)輛事故、食物中毒、滅火救援中的意外事故、違反“五條禁令”等作為安全防事故的重點(diǎn)，深入查擺大隊(duì)和個(gè)人在安全組織、安全責(zé)任、安全教育、安全分析、安全檢查、安全獎(jiǎng)懲以及事故預(yù)防等方面存在的問(wèn)題，認(rèn)真分析原因，制定整改措施，防微杜漸。

　　四、抓好消防重點(diǎn)單位的監(jiān)管工作。組織人員對(duì)全區(qū)100家二級(jí)重點(diǎn)單位開(kāi)展全面檢查，進(jìn)一步摸清二級(jí)重點(diǎn)單位的底數(shù)和概況，建立健全防火工作檔案。在此基礎(chǔ)上，組織召開(kāi)二級(jí)重點(diǎn)單位防火工作會(huì)議，督促各單位建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，做好日常消防安全管理工作，嚴(yán)格落實(shí)消防安全責(zé)任制，切實(shí)預(yù)防和減少火災(zāi)事故的發(fā)生。

　　五、繼續(xù)排查重大火災(zāi)隱患。

月工作計(jì)劃 篇5

　　一、工作總結(jié)

　　首先感謝公司給我這個(gè)平臺(tái)能讓我發(fā)揮專長(zhǎng)的同時(shí)學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)與進(jìn)步。

　　本人自10月21到公司任職至今11天了，在這11天期間，因?qū)�公司的不熟悉和�?jīng)驗(yàn)的不足，在工作期間有許多做的地方可能做的不到位。在此我對(duì)10月工作作出總結(jié)，總結(jié)10月份中存在的問(wèn)題，以便在11月份的工作中逐步改進(jìn)，健全倉(cāng)庫(kù)物流管理系統(tǒng)，改善管理無(wú)制度、工作無(wú)流程、行為無(wú)監(jiān)督現(xiàn)象。優(yōu)化庫(kù)存（清理并處理呆滯品、不明狀態(tài)物品、報(bào)廢品、不良品），使倉(cāng)庫(kù)空間得到更大利用，為公司騰出更多的資金及物流暢通，便于企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)與擴(kuò)大業(yè)務(wù)。

　　1、物料入庫(kù)數(shù)量異常

　�。�、對(duì)部件的不熟悉：物料倉(cāng)庫(kù)的功能就是要確保物料的進(jìn)出的數(shù)量的正確無(wú)誤，出現(xiàn)在這種情況的原因：

　　第一、因?qū)ξ锪系牟皇煜�，�?dǎo)致一些小的不常用的部件，不認(rèn)識(shí)。

　　第二、倉(cāng)庫(kù)分布不集中，在此過(guò)程中，因品種多，在分類的時(shí)候，有偏差；倉(cāng)庫(kù)容積偏小，硬件跟不上（如貨架），導(dǎo)致倉(cāng)庫(kù)雜亂無(wú)序，物料堆積嚴(yán)重，很多物料找不到或不知放在哪個(gè)區(qū)域。所以容易出現(xiàn)數(shù)量的異常。

　　B、物品出入庫(kù)時(shí)有漏計(jì)情況：

　　第一、因前期沒(méi)有任何倉(cāng)庫(kù)規(guī)章程序操作和人員的配備不齊，人手不足，部份倉(cāng)管員都是身兼二職，倉(cāng)庫(kù)沒(méi)有任何防護(hù)設(shè)施（如門(mén)、鎖、隔離網(wǎng)）。導(dǎo)致車(chē)間人員直接到倉(cāng)庫(kù)拿走了物料，沒(méi)有向倉(cāng)庫(kù)人員稟報(bào)。

　　第二、公司門(mén)衛(wèi)門(mén)禁制度不嚴(yán)（無(wú)登記、無(wú)傳達(dá)）導(dǎo)致供貨商或送貨人員直接將物料卸入車(chē)間或倉(cāng)庫(kù)，在沒(méi)有知會(huì)倉(cāng)管員的情況下?lián)P長(zhǎng)而去。

　　2、物料入倉(cāng)后的物料核查異常

　　A、倉(cāng)管員責(zé)任心不強(qiáng)，不清楚產(chǎn)品的物料清單，不按規(guī)定驗(yàn)收、換算，導(dǎo)致物料數(shù)量不足或是配件不齊：

　　B、沒(méi)有及時(shí)按月的，進(jìn)行物料核查，調(diào)整物料的誤差： 按正規(guī)程序，倉(cāng)庫(kù)應(yīng)每個(gè)月對(duì)自己所管轄的范圍，進(jìn)行物料清理核查，保證物料的準(zhǔn)確性。

　　3、物料入帳數(shù)量異常：

　　A、急用物料沒(méi)入帳：因物料采購(gòu)沒(méi)有及時(shí)到位。導(dǎo)致生產(chǎn)線上沒(méi)有物料可用，而后緊急采購(gòu)回來(lái)的物料，直接拉回線上使用，沒(méi)有按程序入庫(kù)。

　　B、公司人員臨時(shí)到倉(cāng)庫(kù)拿走幾個(gè)部件，沒(méi)有入帳，這也是不對(duì)的，不管是誰(shuí)只要從倉(cāng)庫(kù)拿走物料，都要登記、簽字， 這樣才能保證倉(cāng)庫(kù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確無(wú)誤性。

　　4、物料擺放和區(qū)域劃分不規(guī)范：

　　A、沒(méi)有進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃：因公司原因（倉(cāng)庫(kù)無(wú)任何管理制度、規(guī)章流程、倉(cāng)管員無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)、無(wú)培訓(xùn)）造成沒(méi)有對(duì)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃和劃分，致使，在后來(lái)的整理中難度極度加大，導(dǎo)致倉(cāng)庫(kù)工作人員的工作量大大加強(qiáng)，沒(méi)有在最短的時(shí)間內(nèi)完成物料的清點(diǎn)和區(qū)域規(guī)劃不規(guī)范。

　　B、物料沒(méi)有正常的標(biāo)示單：導(dǎo)致在物料配備的時(shí)候，工作量大大加強(qiáng)。

　　5、臺(tái)賬異常：

　　部份賬目不合理，沒(méi)有按物料種類、規(guī)格、顏色、屬性建賬，而是按產(chǎn)品建賬，導(dǎo)致通用件好幾個(gè)臺(tái)賬上都有賬目。甚至有些物料根本沒(méi)有建賬，物料來(lái)無(wú)影去無(wú)蹤。

　　6、分工不明確，團(tuán)隊(duì)配合不默契：

　　因倉(cāng)庫(kù)人員不穩(wěn)定、人員不充足、身兼二職，導(dǎo)致人員職責(zé)分工不明確，意見(jiàn)不統(tǒng)一，且兼職人員大多屬于違心、被動(dòng)兼管、借口頻繁。沒(méi)有合作默契，做事情沒(méi)有計(jì)劃，沒(méi)有按系統(tǒng)的流程作業(yè)。我將在11月份以后的工作計(jì)劃中將分工職責(zé)具體化。責(zé)任到人。

　　以上是我對(duì)公司倉(cāng)庫(kù)10月份以來(lái)做出的工作總結(jié)，可能總結(jié)不是很全面，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。11月份我將帶領(lǐng)這支人員思想、素質(zhì)并不適合倉(cāng)管員工作崗位的工作團(tuán)隊(duì)，一步一步改進(jìn)完善倉(cāng)庫(kù)存在的問(wèn)題。以便更好的配合生產(chǎn)線，完成生產(chǎn)任務(wù)。

　　二、工作計(jì)劃

　　為使公司倉(cāng)儲(chǔ)物流工作更好更合理的發(fā)展，倉(cāng)庫(kù)空間得到最大化的利用以及為企業(yè)贏得更多的資金周轉(zhuǎn)空間，以便賺取更多的利益，我將在11月份的工作做如下安排。

　�。ㄒ唬┲贫▊}(cāng)庫(kù)管理制度、倉(cāng)管員職責(zé)及所有物料重新整體規(guī)劃

　　1、制定倉(cāng)管員工作職責(zé)

　　1）、物料倉(cāng)管員的工作職責(zé)

　　2）、半成品（自制件）倉(cāng)管員的工作職責(zé)

　　3）、成品倉(cāng)管的工作職責(zé)

　　4）、倉(cāng)庫(kù)管理制度

　　5）、倉(cāng)管員違規(guī)處罰條例

　　2、物料的重新整體規(guī)劃

　　1）、按物料的種類、規(guī)格、顏色分類

　　分類后有利于物料配備、物料盤(pán)點(diǎn)工作.

　　2）、探討ABC物料分類管理方法

　　ABC分類法又稱巴雷特分析法。是把企業(yè)的物料按其金額大小劃分為A、B、C三類，然后根據(jù)重要性對(duì)待。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是重點(diǎn)控制，根據(jù)金額和數(shù)量來(lái)劃分物資的重要性。

　�。�1）、 A類物資

　　屬于控制的重點(diǎn)，應(yīng)該嚴(yán)格控制其庫(kù)存儲(chǔ)備量、訂貨數(shù)量、訂貨時(shí)間。在保證需求的前提下，盡可能減少庫(kù)存，節(jié)約流動(dòng)資金。

　�。�2）、 B類物資

　　可以適當(dāng)控制，在力所能及的范圍內(nèi)，適度地減少B類庫(kù)存。

　　（3）、C類物資

　　可以簡(jiǎn)單控制，增加訂貨量，加大兩次訂貨期間的時(shí)間間隔，在不影響庫(kù)存控制整體效果的同時(shí)，減少庫(kù)存管理工作的工作量。一些特別關(guān)鍵或供應(yīng)較難保障的物資，雖然占用資金不多，但需要按A類物資對(duì)待。

　�。ǘ�）、定量包裝

　　將批量大個(gè)體小沒(méi)有正規(guī)包裝的物料進(jìn)行數(shù)量個(gè)位化，按個(gè)體的重量求出物料的數(shù)量，協(xié)調(diào)供應(yīng)商將其按統(tǒng)一定量的包裝方式包好，以便數(shù)量的統(tǒng)計(jì)，發(fā)放。

　　（三）、 將所有物料進(jìn)行固定庫(kù)位管理

　　將所有物料分配一個(gè)固定的位置，不論有沒(méi)有物料都始終將這個(gè)位置給固定物料留著，這樣做的優(yōu)點(diǎn)是：區(qū)域清晰、直觀，便于記憶；操作集中、方便；所需記錄少，好盤(pán)點(diǎn)，易管理。

　�。ㄋ模�、設(shè)置物料的最高存量和最低存量

　　1、最高存量的計(jì)算方法

　　最高存量=??采購(gòu)

　　用此計(jì)算方法可以保證倉(cāng)庫(kù)物料不會(huì)過(guò)剩，將企業(yè)資金押死，不利于資金的周轉(zhuǎn)。 ?期間??訂貨?每天平均保險(xiǎn)???周期?耗用量?jī)?chǔ)備量?

　　2、設(shè)置風(fēng)險(xiǎn)庫(kù)存量，也就是最低庫(kù)存量，保證倉(cāng)庫(kù)物料充足，生產(chǎn)的順利進(jìn)行。

月工作計(jì)劃 篇6

　　根據(jù)公司月度總銷售額18萬(wàn)元，開(kāi)發(fā)客戶300家的總目標(biāo)及公司9月分的.渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

　　一、市場(chǎng)分析

　　輔材市場(chǎng)近幾年蓬勃發(fā)展，價(jià)格戰(zhàn)也逐漸打響，但是市場(chǎng)上配套性的服務(wù)體系卻沒(méi)有跟上。隨著城市建設(shè)的步伐不斷加快，裝飾行業(yè)的也進(jìn)入了高速增長(zhǎng)期，主材市場(chǎng)由于需求量大，關(guān)注度高，各種配套性的服務(wù)體系正在日趨完善。但輔材市場(chǎng)由于用量小，品牌雜，市場(chǎng)上更是存在這以次充好，以假充真的現(xiàn)象。在重慶、武漢等地市類似金螞蟻建材配送的倉(cāng)儲(chǔ)中心由于品種齊全，價(jià)格優(yōu)惠，服務(wù)配送體系完善，受到市場(chǎng)的一致好評(píng)。到目前為止在西安市場(chǎng)還沒(méi)有一家類似金螞蟻建材倉(cāng)儲(chǔ)配送中心的物流組織來(lái)整合市場(chǎng)，所以我們的項(xiàng)目在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，發(fā)展前景廣闊，在后續(xù)的工作開(kāi)展中要不斷加強(qiáng)與品牌商的合作和渠道的多元化開(kāi)發(fā)，就會(huì)迅速占領(lǐng)西安市場(chǎng)。但也有很多實(shí)際的問(wèn)題擺在我們的面前，市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在10月份主抓六項(xiàng)工作：

　　1、銷售業(yè)績(jī)

　　根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)人員，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展多渠道營(yíng)銷，制定工作細(xì)則及工作流程。

　　2、對(duì)現(xiàn)有的客戶管理及關(guān)系維護(hù)

　　針對(duì)現(xiàn)有的裝修公司、工長(zhǎng)、小區(qū)物業(yè)或?qū)⑼卣沟男�區(qū)業(yè)主進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)客戶建立客戶檔案，了解客戶的銷售需求情況并及時(shí)跟蹤拜訪，同時(shí)進(jìn)行金螞蟻文化傳播和公司不斷完善的服務(wù)體系的傳播，此項(xiàng)工作在10份正式啟動(dòng)。并在此后的工作當(dāng)中加強(qiáng)品牌文化建設(shè)的力度。了解各負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

　　3、品牌及服務(wù)體系的推廣

　　品牌及服務(wù)體系的推廣在10月份配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“金螞蟻會(huì)員正在征集中、金螞蟻邀您一起體驗(yàn)會(huì)員高品質(zhì)享受、”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與廠商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的合作關(guān)系。產(chǎn)品以及服務(wù)體系的推廣還要不斷的深挖客戶資源并及時(shí)進(jìn)行平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的推廣。

　　4、業(yè)務(wù)和品牌渠道的拓展

　　根據(jù)公司的9月份制定的銷售目標(biāo)，客戶渠道還需要大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地深挖現(xiàn)有資源，并加大力度對(duì)老客戶進(jìn)行定期的回放，規(guī)范店面配送服務(wù)流程，加強(qiáng)店面人員的管理(根據(jù)公司的要求制定工作細(xì)則和工作流程)。積極對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)(北大明宮)進(jìn)行品牌渠道的摸排，加大與各品牌商的廣泛合作，爭(zhēng)取最大利潤(rùn)空間。

　　5、針對(duì)“十一小長(zhǎng)假”的活動(dòng)策劃與執(zhí)行

　　促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在10月1日——10月7日進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

　　6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

　　團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

　　第一階段：10月4日——10月8日

　　A、對(duì)現(xiàn)有人員進(jìn)行重點(diǎn)的進(jìn)行量化考核。對(duì)部分業(yè)務(wù)能力底下的人員，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度，權(quán)責(zé)明晰和工作范圍明晰，完善工作報(bào)表制度。C、完成金螞蟻?lái)?xiàng)目資料的培訓(xùn)。

　　第二階段10月9號(hào)——10月14日

　　第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)能力和產(chǎn)品知識(shí)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及服務(wù)體系推廣，并加大對(duì)裝飾公司、工長(zhǎng)、小區(qū)物業(yè)、小區(qū)業(yè)主、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的宣傳力度，并協(xié)作市場(chǎng)部門(mén)進(jìn)行小區(qū)業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，積極進(jìn)行金螞蟻服務(wù)體系的宣傳，并保持與原有裝飾公司，工長(zhǎng)的有效溝通，維護(hù)好小區(qū)物業(yè)和物業(yè)主的關(guān)系。

　　第三階段：10月15日-10月31日

　　第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)西安市場(chǎng)，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

　　第一：加大與各品牌商的合作力度，保證品類和貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

　　第二：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略，加大渠道的開(kāi)發(fā)力度。

　　第三：對(duì)開(kāi)工的小區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，提升金螞蟻品牌形象。

　　第四：對(duì)每的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照營(yíng)銷策略對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人。

　　第五：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、客戶動(dòng)態(tài)信息反饋，全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

　　第六：協(xié)調(diào)好我們與品牌商，我們與消費(fèi)者等各環(huán)節(jié)的關(guān)系，全力以赴完成月銷售任務(wù)。

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