精選月工作計(jì)劃七篇
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們又有了新的工作，此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。什么樣的工作計(jì)劃是你的領(lǐng)導(dǎo)或者老板所期望看到的呢？下面是小編整理的月工作計(jì)劃8篇，希望對(duì)大家有所幫助。
月工作計(jì)劃 篇1
�。ㄒ唬┳龊眉覉@共育欄的定期更換工作，針對(duì)實(shí)際情況主動(dòng)及時(shí)地與家長(zhǎng)溝通、聯(lián)系，交流教育心得。建立家庭與班級(jí)的聯(lián)系機(jī)制，通過(guò)家園面對(duì)面、電話交流等多種形式宣傳家教科學(xué)知識(shí)、指導(dǎo)方法、爭(zhēng)取家長(zhǎng)對(duì)班級(jí)工作的支持、配合。
�。ǘ┡c家長(zhǎng)經(jīng)常保持聯(lián)系，了解幼兒家庭的教育環(huán)境，挑選符合幼兒特點(diǎn)的教育措施，共同配合完成教育任務(wù)。
�。ㄈ┳龊眉以L工作，聽(tīng)取家長(zhǎng)合理的建議，達(dá)到家園共育的目的與一致性。
�。ㄋ模┕膭�(lì)家長(zhǎng)積極參加幼兒園里舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)，更好的了解幼兒的情況。
月工作計(jì)劃 篇2
一、工作計(jì)劃
1.布置安排好3月1日開(kāi)始的旺季接待，計(jì)劃在三月要求各部門(mén)對(duì)員工進(jìn)行全面性的培訓(xùn)，內(nèi)容有：禮節(jié)禮貌、儀容儀表、各崗位的職責(zé)、各崗位知識(shí)的培訓(xùn)、各崗位常見(jiàn)案例的探討(主要是互動(dòng)交叉式)，主要偏向現(xiàn)場(chǎng)模擬演練培訓(xùn).
2.同時(shí)做好對(duì)清明節(jié)黃金周客房、餐飲預(yù)訂與接待預(yù)測(cè)工作。對(duì)人力與物力進(jìn)行合理性的調(diào)配。確保接待工作能正常運(yùn)行。
3.做好節(jié)日酒店各項(xiàng)賣(mài)品推出的優(yōu)惠政策與推廣工作(已安排實(shí)施)。
4.世博會(huì)在月底即將結(jié)束，世博后的各項(xiàng)銷(xiāo)售和預(yù)訂、客服、本地合約簽訂、誤機(jī)客、會(huì)員卡銷(xiāo)售各相關(guān)部門(mén)要落實(shí)跟進(jìn)。
5.餐飲銷(xiāo)售一直是公司的薄弱環(huán)節(jié)，抓緊對(duì)外銷(xiāo)售工作的落實(shí)，組織推介餐飲銷(xiāo)售工作。員工工作程序及操作很不理想，要加強(qiáng)培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)導(dǎo)。
6.更新菜肴的出品，制作對(duì)換季節(jié)性新菜更新(已實(shí)施)
7.對(duì)南橋店、石皮路店管理人員進(jìn)行培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)工作，特別是物資：布草、設(shè)備設(shè)施方面的管控工作要求熟練掌握。
8.召開(kāi)店長(zhǎng)及部門(mén)主要負(fù)責(zé)人會(huì)議布置下一季度工作安排(對(duì)日常事務(wù)性工作按先易后難一樣一樣的落實(shí)完成并逐步納入到績(jī)效考核)
9.抽調(diào)公司有發(fā)展?jié)摿Φ膬?yōu)秀中層管理人員進(jìn)行培訓(xùn)。
二、客房三月份工作計(jì)劃
1、安全工作
房務(wù)部安全工作存在著很多問(wèn)題，例如：客人資料保密，報(bào)表夜審不到位，維修工作不及時(shí)，消防意識(shí)不夠(使用不熟練)，各種用具，電器、系統(tǒng)經(jīng)常性的出現(xiàn)問(wèn)題，要跟進(jìn)隸屬方面的工作。
2、員工隊(duì)伍不穩(wěn)定，招聘管理人員沒(méi)到位，在招聘增補(bǔ)員工方面不及時(shí)。
3、開(kāi)源節(jié)流
(1)銷(xiāo)售工作：維護(hù)老客房增加新客戶
(2)與預(yù)訂客服協(xié)作做好接待工作
(3)遵循廢物利用、重復(fù)使用為原則;同時(shí)做好對(duì)用人、用物、用水、用電的管控工作
4、員工培訓(xùn)工作理論與實(shí)踐作為重心，落實(shí)到各分管部門(mén)負(fù)責(zé)人，定期檢查各部門(mén)培訓(xùn)工作，檢查培訓(xùn)工作完成情況，同時(shí)進(jìn)行考核、總結(jié)、完善各項(xiàng)培訓(xùn)工作
5、各項(xiàng)工作的溝通與交流：確保對(duì)內(nèi)員工、對(duì)外客戶、對(duì)上領(lǐng)導(dǎo)、對(duì)下員工順暢工作，相互尊重，及時(shí)溝通，不推諉責(zé)任不攬成績(jī)
6、三月份是黃金周，也是旅游期，在月上、中旬，房務(wù)部主要的工作就是投入到重大的接待中，把每一位抵店的客人接待好、服務(wù)好就是房務(wù)部工作的重中之重。此期間本職將合理安排好人力、物力，保證接待工作能達(dá)到一個(gè)新的高峰。
7、召開(kāi)接待總結(jié)會(huì)，對(duì)黃金周接待過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)，并做管理上的要求。
8、月底將根據(jù)員工的出勤情況，對(duì)員工進(jìn)行必要的調(diào)休
月工作計(jì)劃 篇3
氣溫突然地下降，伴隨了刺骨的暖風(fēng)把我們帶進(jìn)了七月份，回首六月份，有歡聲笑語(yǔ)，更有忐忑深思!現(xiàn)將六月份工作總結(jié)如下：
一、 工作方面
本月工作主要還是負(fù)責(zé)夜班車(chē)間的5s管理工作，并兼職自制餡的炒制工作。經(jīng)過(guò)半個(gè)月的磨合和有效地溝通，夜班衛(wèi)生班的工作能有序的進(jìn)行。配合夜班第一副主任的工作安排，保證班組員工的正常生產(chǎn)。本月公司為清盤(pán)區(qū)購(gòu)置一臺(tái)清盤(pán)機(jī)。經(jīng)過(guò)幾天的使用，有一點(diǎn)可以肯定：清盤(pán)機(jī)清理的烤盤(pán)要比風(fēng)槍吹得要干凈的多。只是要供應(yīng)上班組用盤(pán)，清盤(pán)區(qū)就必須要有四名員工的操作，兩名上機(jī)器兩名拉架送盤(pán)，如果做紅豆燒就更供不上，夜班班組少有三名員工清盤(pán)就行了，所以最后夜班還用風(fēng)槍吹盤(pán)。
月初在工具發(fā)放出現(xiàn)了兩次爭(zhēng)執(zhí)事件。第一天為了一把鐵把模具槍?zhuān)臀灏喟嚅L(zhǎng)操風(fēng)翠更換，不愿意把模具槍扔地上，第二天為了搟面杖，五班員工薛婷把搟面杖扔在衛(wèi)生員面前。事件發(fā)生以后，都做了響應(yīng)的處理就不多說(shuō)了，主要還是咱們工具準(zhǔn)備不到位造成的。如果都是一樣的鐵耙模具槍?zhuān)际峭瑯拥膿{面杖，就不會(huì)因?yàn)樘艄ぞ叨l(fā)的不愉快的事情。事后廠部快速的購(gòu)買(mǎi)了模具槍和搟面杖。工具管理員做到心中有數(shù)，公平分配就不會(huì)再發(fā)生此類(lèi)事件。
二、全員活動(dòng)
6月11日公司為了豐富員工文化生活，提高企業(yè)精神文明建設(shè)，廠部組織一場(chǎng)別開(kāi)生面的文體競(jìng)賽活動(dòng)。
剛開(kāi)始進(jìn)行的體育活動(dòng)羽毛球的比賽。首先是逐輪淘汰制，最后進(jìn)行冠亞季軍的決賽，張總也趕到現(xiàn)場(chǎng)，提高了現(xiàn)場(chǎng)氣氛。男女冠軍被質(zhì)檢部所奪走。下午進(jìn)行文藝比賽，活動(dòng)中各展才藝爭(zhēng)奇斗艷現(xiàn)場(chǎng)氣氛一浪高過(guò)一浪，最終白班衛(wèi)生班的三句半和質(zhì)檢部的手語(yǔ)舞蹈并列獲得團(tuán)體冠軍，個(gè)人節(jié)目也是讓人耳目一新，也決出了一二三等獎(jiǎng)，相應(yīng)的奪得豐富的獎(jiǎng)品，所有的員工也得到參與獎(jiǎng)�；顒�(dòng)完滿結(jié)束!此次活動(dòng)不僅豐富了員工的文化生活更體現(xiàn)了各部門(mén)的團(tuán)隊(duì)合作精神。
三、本月問(wèn)題
月底老員工因?yàn)楣べY待遇問(wèn)題出現(xiàn)了罷工事件，帶給我們得是深深地沉思!員工提出的意見(jiàn)我們要重視，并要做一回應(yīng)，從這起事件以后，要經(jīng)常和員工做到有效溝通，及時(shí)了解員工的心情動(dòng)態(tài)，把事情處理在萌芽狀態(tài)，否則給公司造成損失，更給公司聲譽(yù)帶來(lái)影響。
當(dāng)然對(duì)那些挑事者和刺頭要嚴(yán)肅處理，對(duì)心態(tài)消極的要團(tuán)結(jié)教育，也對(duì)這起事件中表現(xiàn)優(yōu)秀的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，讓其積極心態(tài)灑遍周?chē)瑤?dòng)所有員工積極向上為公司作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
四、下月計(jì)劃
1、干好自己的本職工作，做好車(chē)間的5s管理。
2、嚴(yán)格要求自己，做到言行一致，不做語(yǔ)言上的“巨人”，只做行動(dòng)的平凡人。認(rèn)真學(xué)習(xí)和完善自己的不足之處。
3、每天短信提醒，做好企業(yè)文化的延續(xù)和傳承。
4、積極配合廠長(zhǎng)和車(chē)間主任的工作，保證完成分配的臨時(shí)性工作。
月工作計(jì)劃 篇4
本月，鎮(zhèn)繼續(xù)深入貫徹xx市、xx區(qū)的文件精神，認(rèn)真部署，精心組織，持續(xù)深入開(kāi)展“美麗”鄉(xiāng)村建設(shè)活動(dòng)。多方面宣傳發(fā)動(dòng)，項(xiàng)目建設(shè)順利推進(jìn)，群眾積極性日益增強(qiáng)，各項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)展取得了較好的成效�，F(xiàn)將本月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃匯報(bào)如下：
一、12月份工作總結(jié)
�。ㄒ唬┥鷳B(tài)文明村驗(yàn)收情況
為加快生態(tài)文明村建設(shè)驗(yàn)收，我鎮(zhèn)本月繼續(xù)狠抓14個(gè)生態(tài)文明村建設(shè)驗(yàn)收，目前，我鎮(zhèn)已有12個(gè)項(xiàng)目點(diǎn)完成建設(shè)，除9月新增的項(xiàng)目點(diǎn)錦江村壇咘坡外，其余2個(gè)生態(tài)村項(xiàng)目將預(yù)計(jì)一月份上旬完工。我鎮(zhèn)將對(duì)完工的生態(tài)村進(jìn)行初驗(yàn)，統(tǒng)一收集材料。要求鎮(zhèn)干部、村委、坡隊(duì)長(zhǎng)、施工方及監(jiān)理一起進(jìn)行初驗(yàn)對(duì)沒(méi)有完成初驗(yàn)的村坡重點(diǎn)抓，由鎮(zhèn)鄉(xiāng)村辦每周進(jìn)行兩次項(xiàng)目初驗(yàn)督查，要求初驗(yàn)的村坡，能與相應(yīng)的材料相對(duì)應(yīng)，力爭(zhēng)按時(shí)完成驗(yàn)收。
�。ǘ┯觴x市第四季度考評(píng)，狠抓村坡“三清潔”
為在第四季度專(zhuān)項(xiàng)考評(píng)中取得好成績(jī)，鎮(zhèn)對(duì)公路沿線、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等重點(diǎn)區(qū)域及各村坡開(kāi)展排查整治。一是強(qiáng)化整治鎮(zhèn)區(qū)范圍內(nèi)亂擺攤點(diǎn)5處，亂停放車(chē)輛29輛，房前屋后亂堆放、亂搭蓋33處，建筑亂象2處，清理垃圾共約19噸，“五亂”現(xiàn)象得到有效遏制。二是開(kāi)展“坡坡過(guò)關(guān)”整治活動(dòng)，針對(duì)村坡環(huán)境衛(wèi)生頑疾問(wèn)題，圍繞“農(nóng)戶環(huán)境、畜禽糞便、村屯環(huán)境和垃圾、生活污水、田園環(huán)境、水源環(huán)境、公路沿線環(huán)境衛(wèi)生、”等清潔問(wèn)題組織開(kāi)展集中整治攻堅(jiān)行動(dòng)，聯(lián)手整治、合力攻堅(jiān)、全力推動(dòng)，抓好各坡衛(wèi)生整治，公路沿線、池塘、垃圾及雜物得到有效清除，環(huán)境衛(wèi)生明顯改善。
�。ㄈ┙ㄔO(shè)生態(tài)文明村，防治家禽糞便污染
為解決我鎮(zhèn)村屯存在家禽亂串、糞便遍地的現(xiàn)狀，城區(qū)鄉(xiāng)村辦下?lián)軐?zhuān)項(xiàng)資金17萬(wàn)用于家禽圈養(yǎng)。綜合實(shí)地考察及群眾自愿報(bào)名情況，鎮(zhèn)黨委、政府討論決定，在我鎮(zhèn)同新村那杜坡、錦江村麻子畬坡建設(shè)家禽圈養(yǎng)點(diǎn)，倡導(dǎo)村民利用房前屋后空地或閑置用地等進(jìn)行家禽圈養(yǎng)。目前該雞圈已建成，并投入使用
（四）采用多種宣傳方式，狠抓宣傳效果
一是結(jié)合近期鎮(zhèn)政府重點(diǎn)工作，統(tǒng)籌合作，將宣傳工作與精準(zhǔn)扶貧、土地整理等活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，利用工作隊(duì)員每家每戶入戶調(diào)查的契機(jī)，深入群眾宣傳鄉(xiāng)村建設(shè)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)農(nóng)民整理自家房前屋后雜物，開(kāi)展“三清潔”、“三化”活動(dòng)宣傳教育。二是利用新年臨近，各村文藝演出、迎新活動(dòng)頻繁舉行的契機(jī)，見(jiàn)縫插針，進(jìn)行鄉(xiāng)村建設(shè)宣傳活動(dòng)，講環(huán)境衛(wèi)生宣講、垃圾分類(lèi)知識(shí)等貫穿活動(dòng)。既節(jié)省了人力，又達(dá)到了良好的宣傳目的。
（五）重點(diǎn)區(qū)域整治
對(duì)公路沿線及村坡，被暗訪組、第三方實(shí)測(cè)及城區(qū)考評(píng)組檢查需要整改的地方重點(diǎn)整治。我鎮(zhèn)整治亂擺攤點(diǎn)98處，亂停放車(chē)輛296輛，房前屋后亂堆放、亂搭蓋1223處，建筑亂象133處，清理垃圾2。3萬(wàn)噸，清理池塘垃圾1。8萬(wàn)噸，“五亂”現(xiàn)象得到有效遏制，公路沿線陳年垃圾得到有效清除。
�。ㄎ澹┘訌�(qiáng)環(huán)境衛(wèi)生檢查力度，整肅村貌迎新年
為迎接新年的到來(lái)，我鎮(zhèn)加強(qiáng)了環(huán)境衛(wèi)生的整治力度，保潔員上崗時(shí)間延長(zhǎng)，環(huán)境巡視員巡查面加寬時(shí)間加長(zhǎng)，進(jìn)一步強(qiáng)化了我鎮(zhèn)村坡環(huán)境衛(wèi)生的保潔提升。并開(kāi)展了迎新年集中大整治活動(dòng)，組織120人深入各村坡清理雜草雜物、清理禽畜糞便、整治亂停亂放、整潔房前屋后。并通過(guò)迎新年大整治活動(dòng)，加強(qiáng)村民保潔意思，弘揚(yáng)健康生活方式，以全新的村容村貌迎接新年，干干凈凈過(guò)元旦。
二、存在問(wèn)題
總觀本季度的工作情況，雖然村道路路面清潔度有明顯改變，當(dāng)是由于新年將近，人流量加大，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、集會(huì)中心等垃圾增幅較大，而村民環(huán)境意識(shí)不強(qiáng)，保潔員人數(shù)較少，工作時(shí)間之外難以時(shí)刻保持環(huán)境的整潔，車(chē)輛亂停放現(xiàn)象也偶有發(fā)生。希望城區(qū)鄉(xiāng)村辦盡快幫助協(xié)調(diào)增加保潔員和保潔工具（之前已上報(bào)過(guò)需求表）。錦江村滕犁坡生態(tài)文明村項(xiàng)目建設(shè)中推進(jìn)緩慢是因?yàn)槔习迮c員工之間的糾紛，目前經(jīng)調(diào)解已經(jīng)恢復(fù)開(kāi)工建設(shè)，預(yù)計(jì)一月上旬可以完工。
三、下步工作方向
下一步鎮(zhèn)將進(jìn)一步集中力量，狠抓落實(shí)，加大經(jīng)費(fèi)、人員投入，開(kāi)展生態(tài)鄉(xiāng)村綜合整治，進(jìn)一步改善鎮(zhèn)村環(huán)境。
�。ㄒ唬┘哟笮麄鹘逃Χ�。
繼續(xù)多渠道、多形式地宣傳實(shí)施生態(tài)鄉(xiāng)村工程的重要意義，大力弘揚(yáng)先進(jìn)典型，引導(dǎo)鄉(xiāng)村群眾積極參與、移風(fēng)易俗、破除陋習(xí)，改變不良生活習(xí)慣，自覺(jué)養(yǎng)成講衛(wèi)生、講文明的新風(fēng)尚。
�。ǘ╅_(kāi)展集中整治行動(dòng)，做好節(jié)日期間環(huán)境保潔。
各村組織人員對(duì)本村環(huán)境進(jìn)行全面整治，針對(duì)近期各級(jí)部門(mén)督查的地方進(jìn)行重點(diǎn)清理，加大保潔力度。社區(qū)人員及保潔員加大對(duì)鎮(zhèn)區(qū)環(huán)境的巡查保潔力度，繼續(xù)對(duì)衛(wèi)生死角、重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行徹底整改。城管加大鎮(zhèn)區(qū)車(chē)輛亂停放、跨門(mén)檻經(jīng)營(yíng)等現(xiàn)象整治力度。適當(dāng)延長(zhǎng)保潔員工作時(shí)間，增多上崗班次，確保節(jié)日期間有人打掃，垃圾及時(shí)清運(yùn)。
�。ㄈ┮�(guī)范項(xiàng)目建設(shè)
農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)薄弱，下一步要繼續(xù)努力爭(zhēng)取城區(qū)、市級(jí)項(xiàng)目，并從規(guī)范項(xiàng)目的申報(bào)、規(guī)劃、審核、施工等方面著手，科學(xué)制定年度工作目標(biāo)，合理編制項(xiàng)目規(guī)劃，嚴(yán)格準(zhǔn)入條件，仔細(xì)審核資質(zhì)，公示施工進(jìn)度，廣泛接受社會(huì)監(jiān)督，進(jìn)行工程質(zhì)量巡查，及時(shí)督促整改。力保各個(gè)項(xiàng)目真正落到實(shí)處，確實(shí)成為民生工程、民心工程和責(zé)任工程。
月工作計(jì)劃 篇5
1、上半年基本能完成公司 各部門(mén)所需的人員增補(bǔ)計(jì)劃，滿足各部門(mén)人力資源需求，人事行政專(zhuān)員工作計(jì)劃 。下半年 由于客觀因素造成人員緊缺，不能滿足各部門(mén)人員需求量。
2、近期我司人員流動(dòng)較為頻繁，公司職(員)工人員鼎盛時(shí)期達(dá)到389人，現(xiàn)在人數(shù)是356人。與過(guò)去相比，人員流失比例為8.5%。究其原因，分析有二：1)人心向背;2)春節(jié)返鄉(xiāng)。針對(duì)此問(wèn)題行政部及各部門(mén)管理人員應(yīng)從多方面查找原因。并要多和員工進(jìn)行交流 、溝通，盡量減少人員流動(dòng)量。
3、關(guān)于新進(jìn)員工入廠的相關(guān)培訓(xùn)只是口頭培訓(xùn)，未做到文件化。
4、盡量和各部門(mén)人員合理協(xié)作，對(duì)于關(guān)于財(cái)務(wù)方面的房租水電盡力協(xié)作。
5、今年也加強(qiáng)了員工的消防、安全 方面的知識(shí)培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)模擬，同時(shí)對(duì)于公司的消防和安全設(shè)施和設(shè)備也進(jìn)行了不定期的檢查。
6、在20xx年同時(shí)公司也倡議所有員工參與到“抗震救災(zāi)”的活動(dòng) 中，把所有員工的愛(ài) 心也奉獻(xiàn)給同胞。
7、關(guān)于現(xiàn)階段宿舍管理評(píng)分制度沒(méi)有繼續(xù)執(zhí)行 ，導(dǎo)致宿舍管理及清潔衛(wèi)生不是很理想 。
人力資源工作對(duì)一個(gè)不斷成長(zhǎng) 和發(fā)展的公司而言，是非常重要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作的工作。各部門(mén)配合共同做好，因此需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持。
20xx年工作計(jì)劃：
1、完成各部門(mén)所需人員的增補(bǔ)，滿足人力資源需求，并通過(guò)各種渠道招聘 人員，計(jì)劃人員招聘數(shù)量達(dá)500人左右。針對(duì)現(xiàn)階段人員流失較為頻繁的現(xiàn)象作出相應(yīng)的對(duì)策及措施，查找出原因并進(jìn)行改善，盡量穩(wěn)定員工。
2、部門(mén)人員的實(shí)際需要，有針對(duì)性、合理地招聘一批員工，以配備各崗.
3、做好人 員流動(dòng)率的控制與辭工人員糾紛與處理。既保障員工合法權(quán)益又維護(hù)公司的形象和根本利益。
4、規(guī)范各部門(mén)的人員檔案并建立存好檔案，嚴(yán)格審查全體員工檔案，對(duì)資料 不齊全的一律補(bǔ)齊。
5、作為行政人事部的一員，應(yīng)以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況 下，大家都能夠主動(dòng)承擔(dān)工作，使公司各項(xiàng)工作正常進(jìn)行。
6、配合采購(gòu)和財(cái)務(wù)部門(mén)，嚴(yán)格把好促銷(xiāo)員的進(jìn)、出關(guān)。
7、開(kāi)始對(duì)員工宿舍5S進(jìn)行定期檢查并評(píng)分，以提高宿舍管理及衛(wèi)生清潔。
最后，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠提供給我這份工作，使我有機(jī)會(huì)和大家共同提高、共同進(jìn)步;感謝每位同事在這一年來(lái)對(duì)我工作的熱情幫助 和悉心關(guān)照。雖然我還有很多經(jīng)驗(yàn) 上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能補(bǔ)拙，只要我們彼此多份理解、多份溝通!也希望今后通過(guò)自身的努力和公司給予 的平臺(tái)能創(chuàng)造和發(fā)揮出更好的水平，希望公司在10年豐收更大的喜悅，吸納更多的人才!相信公司明天會(huì)更好!
月工作計(jì)劃 篇6
銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)之重大無(wú)可厚非。作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理，就必須對(duì)公司、對(duì)客戶及銷(xiāo)售人員盡職盡責(zé)。對(duì)公司而言，銷(xiāo)售經(jīng)理是公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與銷(xiāo)售人員和具體工作之間的紐帶，對(duì)客戶而言，銷(xiāo)售經(jīng)理與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)代表著公司的形象與品牌，對(duì)銷(xiāo)售人員而言，銷(xiāo)售經(jīng)理代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。
承上啟下的銷(xiāo)售經(jīng)理，除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場(chǎng)意識(shí)、經(jīng)營(yíng)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，俱有掌控、分析、解決問(wèn)題的能力和強(qiáng)烈的使命感。工作責(zé)任主要表現(xiàn)在：督促業(yè)務(wù)人員的工作、制定銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理、定期的銷(xiāo)售總結(jié)、定期對(duì)銷(xiāo)售人員的績(jī)效考核的評(píng)定、上下級(jí)的溝通、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)、銷(xiāo)售人員工作的分配等等。
我的工作計(jì)劃：
第一、督導(dǎo)銷(xiāo)售人員的工作：
其實(shí)要說(shuō)督導(dǎo)還真不是很確切。首先我要說(shuō)，每位銷(xiāo)售人員都會(huì)有自己的一套銷(xiāo)售理念。一開(kāi)始，我是不能夠即時(shí)知道每位銷(xiāo)售人員的特色在哪里，需等完全了解的時(shí)候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，如果某個(gè)別銷(xiāo)售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，幫助他（她）順利完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)，從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處。
作為銷(xiāo)售經(jīng)理，需要督導(dǎo)的方面：
1、分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)報(bào)批；
2、擬訂年度銷(xiāo)售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；
3、擬訂年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；
4、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；
5、把握重點(diǎn)客戶，參與重大銷(xiāo)售談判和簽定合同
6、關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；
7、組織建立、健全客戶檔案；
8、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作；
9、向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作；
10、定期向直接上級(jí)述職；
11、定期聽(tīng)取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定；
12、負(fù)責(zé)本部門(mén)人員晉升的提名；
13、負(fù)責(zé)制定銷(xiāo)售部門(mén)的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行；
14、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)成交率、費(fèi)用率、利潤(rùn)率、月銷(xiāo)量以及各類(lèi)同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)；
15、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。
第二、督促銷(xiāo)售人員的工作：
作為銷(xiāo)售經(jīng)理，需要督促的方面：
1、銷(xiāo)售部工作目標(biāo)的完成；
2、銷(xiāo)售目標(biāo)制定和分解的合理性；
3、工作流程的正確執(zhí)行；
4、開(kāi)發(fā)客戶的數(shù)量；
5、拜訪客戶的數(shù)量；
6、客戶的跟進(jìn)程度；
7、銷(xiāo)售談判技巧的運(yùn)用；
8、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的完成量；
9、良好的`市場(chǎng)拓展能力；
10、所轄人員的技能培訓(xùn)；
11、所轄人員及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作；
12、紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌；
13、銷(xiāo)售人員的計(jì)劃及總結(jié)；
14、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)；
第三、銷(xiāo)售目標(biāo)的制定：
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及市場(chǎng)，細(xì)細(xì)劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷(xiāo)售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。
隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷(xiāo)售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷(xiāo)售人員月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少，季度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷(xiāo)售指標(biāo)。
第四、定期的銷(xiāo)售總結(jié)：
其實(shí)，銷(xiāo)售總結(jié)工作是需要和銷(xiāo)售目標(biāo)相結(jié)合進(jìn)行的。銷(xiāo)售總結(jié)主要目的是讓每一位銷(xiāo)售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷(xiāo)售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷(xiāo)售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷(xiāo)售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷(xiāo)售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。
定期的銷(xiāo)售總結(jié)同時(shí)也是我與銷(xiāo)售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。我能知道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程順利進(jìn)行。
銷(xiāo)售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些動(dòng)向。要知道，我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
第五、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理：
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷(xiāo)售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷(xiāo)售人員的魅力了。很好的完成銷(xiāo)售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
在所有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺(jué)加入我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間。我想，每一個(gè)隊(duì)員都會(huì)喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時(shí)也給大家提供和搭建了很好的銷(xiāo)售平臺(tái)，所以，銷(xiāo)售人員應(yīng)該感覺(jué)到滿足，并胸懷感恩的心�，F(xiàn)在的銷(xiāo)售人員不是過(guò)去的簡(jiǎn)單的找工作，而是會(huì)分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷(xiāo)售部門(mén)的每一個(gè)銷(xiāo)售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷(xiāo)售產(chǎn)品，那么，還會(huì)有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的。我要讓每一位銷(xiāo)售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。
第六、績(jī)效考核的評(píng)定：
績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，但是勢(shì)在必行。
對(duì)于很好的完成銷(xiāo)售指標(biāo)，績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。
績(jī)效考核表的制定可以由我來(lái)做，大致的內(nèi)容包括：
1、原本計(jì)劃的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
2、實(shí)際完成業(yè)績(jī)
3、開(kāi)發(fā)新客戶數(shù)量
4、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量
6、月簽單數(shù)量
7、新增開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量
8、丟失客戶數(shù)量
9、銷(xiāo)售人員的行為紀(jì)律
10、工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率
11、需求資源客戶的回復(fù)工作情況
第七、上下級(jí)的溝通：
銷(xiāo)售經(jīng)理也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷(xiāo)售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實(shí)際困難。
第八、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)：
銷(xiāo)售人員培訓(xùn)的主要作用在于：
1、提升公司整體形象
2、提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售水平
3、便于銷(xiāo)售經(jīng)理的監(jiān)督管理
4、順利構(gòu)成定單的產(chǎn)生
我計(jì)劃的銷(xiāo)售人員培訓(xùn)包括：電話銷(xiāo)售培訓(xùn)、銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)等。內(nèi)容覆蓋面應(yīng)該來(lái)說(shuō)還是很廣的，當(dāng)然，我也會(huì)根據(jù)公司的實(shí)際情況，在培訓(xùn)中間穿插一個(gè)案例分析、實(shí)戰(zhàn)演練等。
月工作計(jì)劃 篇7
新得學(xué)期新得開(kāi)始，幼兒們又步入了學(xué)習(xí)得殿堂，我們高高興興地迎來(lái)了我們得小朋友，為了更好得完成班級(jí)工作，特制定本學(xué)期得教學(xué)計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想：
新世紀(jì)對(duì)教育和人才提出了新得要求。幼兒園教育作為基礎(chǔ)教育得重要組成部分，越來(lái)越受到人們得關(guān)注和重視，對(duì)幼兒教師得要求也越來(lái)越高。作為一名幼兒園得青年教師，我將以《幼兒園工作規(guī)程》為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，刻苦鉆研教育技能技巧，不斷提高自己政治思想，業(yè)務(wù)素質(zhì)及師德修養(yǎng)，使自己逐步向研究型教師得目標(biāo)發(fā)展，成為名副其實(shí)得新世紀(jì)得幼兒教師。
二、幼兒各大領(lǐng)域發(fā)展目標(biāo)：
德育：
1、喜歡集體生活，心情愉快。
2、能用動(dòng)作、表情及語(yǔ)言適當(dāng)?shù)帽磉_(dá)自己得情緒情感。
3、能堅(jiān)持做自己喜歡并有一定難度得事情。
4、在大人得幫助下，不怕困難和失敗，愿意進(jìn)行多次嘗試。
語(yǔ)言：
1、愿意與人交談，講話有禮貌。
2、注意傾聽(tīng)對(duì)方講話，能理解日常用語(yǔ)。
3、能清楚得說(shuō)清自己想說(shuō)得事。
4、自己聽(tīng)故事，看圖書(shū)。
5、能聽(tīng)懂并會(huì)說(shuō)普通話。
健康：
1、身體健康，在集體生活中情緒安定、愉快。
2、生活、衛(wèi)生習(xí)慣良好，有生活得基本能力。
3、知道必要得安全保健知識(shí)，學(xué)習(xí)保護(hù)自己。4、喜歡參加體育活動(dòng)，動(dòng)作協(xié)調(diào)、靈活。
社會(huì)：
1、能努力參與各項(xiàng)活動(dòng)，有自信心。
2、樂(lè)意與人交往，互相學(xué)習(xí)，合作與分享，有同情心。
3、理解并遵守生活基本得社會(huì)行為規(guī)則。
4、能努力做好力所能及得事，不怕困難，有初步得責(zé)任感。
科學(xué)：
1、對(duì)周?chē)檬挛�、現(xiàn)象感興趣，有好奇心和求知欲。
2、能運(yùn)用各種感官，動(dòng)手動(dòng)腦探究問(wèn)題。
3、能運(yùn)用適當(dāng)?shù)帽磉_(dá)方式、交流探索得過(guò)程和結(jié)果。
4、能從生活和游戲中感受事物得數(shù)量關(guān)系并體驗(yàn)到科學(xué)得重要和興趣。
5、愛(ài)護(hù)動(dòng)植物，關(guān)心周?chē)h(huán)境，親近大自然，珍惜自然資源，有初步得環(huán)保意識(shí)。
數(shù)學(xué)：
1、鞏固理解7以?xún)?nèi)數(shù)得實(shí)際含義，能不受物體大小與排列方式得影響，正確感知數(shù)量。2、培養(yǎng)觀察力及思考得興趣。3、能夠主動(dòng)觀察周?chē)挛锏眯螤詈蛿?shù)量，學(xué)習(xí)概括物體得兩個(gè)特征并按兩個(gè)特征分類(lèi)。4、理解序數(shù)1到10所表示得含義，會(huì)用第幾來(lái)表示。5、掌握1到10數(shù)字得書(shū)寫(xiě)方法，學(xué)習(xí)正確書(shū)寫(xiě)方式。
藝術(shù)：
1、能初步感受并喜歡環(huán)境、生活和藝術(shù)中得美。
2、喜歡參加藝術(shù)活動(dòng)，并能大膽地表達(dá)自己得情感和體驗(yàn)，
3、能用自己喜歡得方式進(jìn)行藝術(shù)表現(xiàn)方式。
三、 措施：
1、根據(jù)中班幼兒年齡特征，運(yùn)用直觀教具、游戲，結(jié)合多媒體手段進(jìn)行教學(xué)。
2、注重個(gè)別差異，教學(xué)中因地制宜，因人施教，對(duì)不同能力得幼兒提出不同要求。
3、通過(guò)日常生活及教育活動(dòng)引導(dǎo)幼兒養(yǎng)成良好得生活衛(wèi)生習(xí)慣。
四、主要工作安排：
1、合理安排日常教育教學(xué)活動(dòng)。
2、針對(duì)幼兒身體促進(jìn)其身心全面健康得發(fā)展。
3、加強(qiáng)班級(jí)常規(guī)管理，形成良好常規(guī)。
4、做好家長(zhǎng)得工作，取得家長(zhǎng)得信任。
5、培養(yǎng)幼兒得興趣愛(ài)好及發(fā)展。
五、本學(xué)期月重要工作安排：
二月份：
1、接待幼兒入園，穩(wěn)定幼兒情緒。
2、固定家長(zhǎng)情緒，與家長(zhǎng)有良好得溝通。
3、培養(yǎng)幼兒教學(xué)常規(guī)。
4、做好保健衛(wèi)生工作。
評(píng)比活動(dòng)：《誰(shuí)得情緒最穩(wěn)定》
三月份：
節(jié)日活動(dòng)：
1.慶祝“三八”婦女節(jié)（讓幼兒了解“三八”婦女節(jié)得由來(lái)和意義。
2。慶祝植樹(shù)節(jié)(讓幼兒了解植樹(shù)節(jié)得意思，保護(hù)環(huán)境）
評(píng)比活動(dòng)：體育《龜兔賽跑》
四月份：
1.開(kāi)展幼兒春游活動(dòng)。
2.預(yù)防班級(jí)衛(wèi)生保健工作。
3.感受春季得變化，愛(ài)護(hù)花草樹(shù)木。
評(píng)比活動(dòng)：美術(shù)《愛(ài)心獻(xiàn)給誰(shuí)》(關(guān)注身邊得人和物，體驗(yàn)相互之間得愛(ài)）
五月份：
節(jié)日活動(dòng)：
1.慶�！案赣H節(jié)”（感受父親節(jié)得快樂(lè)，要愛(ài)護(hù)父母親）
2.慶�！拔逡弧眲趧�(dòng)節(jié)（知道五一節(jié)得由來(lái)，是人民勞動(dòng)得日子，在家多幫幫父母做事）
評(píng)比活動(dòng)：音樂(lè)：《小青蛙》（感受歌曲活潑，歡快得特點(diǎn)，學(xué)習(xí)用噪音和動(dòng)作來(lái)表現(xiàn)這種特點(diǎn)）
六月份:
節(jié)日活動(dòng)：
1.慶�！傲弧眱和�(jié)（感受節(jié)日帶來(lái)得快樂(lè)）
2.總結(jié)本學(xué)期得一切工作（保教育教學(xué)）
3.準(zhǔn)備后緒工作，復(fù)習(xí)各大領(lǐng)域得科目。
評(píng)比活動(dòng)：《蒙氏詩(shī)歌大朗誦》
【精選月工作計(jì)劃七篇】相關(guān)文章：
五月工作計(jì)劃（精選19篇）04-25
六月幼兒園工作計(jì)劃（精選8篇）04-14
5月份工作計(jì)劃04-17
五月保育工作計(jì)劃04-13
小班六月份工作計(jì)劃（精選6篇）04-14
五月份幼師工作計(jì)劃（精選6篇）04-13
2022幼兒園大班月保育工作計(jì)劃（精選9篇）03-25
大班四月份工作計(jì)劃（精選12篇）03-25
1到5月工作計(jì)劃04-17