活動(dòng)方案（優(yōu)選4篇）
為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么我們?cè)撛趺慈懛桨改�？以下是小編精心整理的活�?dòng)方案5篇，希望對(duì)大家有所幫助。
活動(dòng)方案 篇1
一:活動(dòng)背景
在環(huán)協(xié)志愿者與廣大同學(xué)中開展“愛綠、植樹、護(hù)綠”實(shí)踐體驗(yàn)活動(dòng)，增強(qiáng)廣大學(xué)生的生態(tài)和環(huán)保意識(shí)，樹立好“綠色家園，從我做起”的理念。做到人人營造綠色、人人宣傳綠色、人人保護(hù)綠色、人人擁有綠色。組織全校師生進(jìn)行植樹節(jié)植樹活動(dòng)。達(dá)到凈化、美化環(huán)境的目的�！爸矘涔�(jié)”是一些國家以法律形式規(guī)定的以宣傳森林效益，并動(dòng)員群眾參加義務(wù)造林為活動(dòng)內(nèi)容的節(jié)日。按時(shí)間長短可分為植樹日、植樹周或植樹月，總稱植樹節(jié)。通過這種活動(dòng)，激發(fā)人們愛林、造林的熱情，提高人們對(duì)森林功用的認(rèn)識(shí)，使綠化國土的意識(shí)深入人心，達(dá)到愛林護(hù)林和擴(kuò)大森林資源、改善生態(tài)環(huán)境的目的，為此我校學(xué)生團(tuán)體聯(lián)合會(huì)（環(huán)保協(xié)會(huì)）特發(fā)起植樹活動(dòng)。
二：活動(dòng)意義
植樹造林是創(chuàng)造良好生態(tài)環(huán)境、為后人造福的一件大好事，參加植樹既是一種義務(wù)，更是一種責(zé)任，全社會(huì)都應(yīng)積極并且行動(dòng)起來，植樹造林，綠化家園，讓我們生存的這片土地更加盎然生機(jī)！
三：活動(dòng)口號(hào)
我為校園添把綠
四：主辦單位
河南經(jīng)貿(mào)職業(yè)
學(xué)院學(xué)生團(tuán)體聯(lián)合會(huì)
五：策劃支持單位
環(huán)保協(xié)會(huì)
六：活動(dòng)時(shí)間方案：
三月十一號(hào)—三月十一號(hào)18:00信息統(tǒng)計(jì)結(jié)束
a三月十二日9:00進(jìn)行活動(dòng)
b三月十四日中午12:00—13:50
下午16:40—18:50
七：活動(dòng)地點(diǎn)
河南經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院校園內(nèi)
八：工作計(jì)劃
審批時(shí)間三月十二日之前
通知時(shí)間三月十一日之前完成
集合地點(diǎn)校園廣場(chǎng)旗桿處
活動(dòng)開始前有指導(dǎo)老師宣布活動(dòng)開始
九:活動(dòng)宣傳
宣傳版面針對(duì)活的地情況，版面應(yīng)在十一日之前完成
校園宣傳利用協(xié)會(huì)自身的宣傳部宣傳或由學(xué)校通知到各系各班
十：報(bào)名方案a
有個(gè)班班長統(tǒng)計(jì)完后交道學(xué)生團(tuán)體聯(lián)合會(huì)
b同學(xué)們自己報(bào)名到學(xué)生團(tuán)體聯(lián)合會(huì)
十一：活動(dòng)經(jīng)費(fèi)
活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：預(yù)計(jì)買樹苗20棵桃樹5棵梨樹5 棵杏樹5棵石榴5棵
預(yù)計(jì)一百一十元左右
十二：活動(dòng)分析
人力資源：目前河南經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院環(huán)保協(xié)會(huì)現(xiàn)有會(huì)長一名，副會(huì)一名，助理一名，部長六名，會(huì)員若干名
1：分析結(jié)果：
a協(xié)會(huì)成員人力資源充足，應(yīng)注意人員的調(diào)配與分工
b本次活動(dòng)要求設(shè)備較少，只要注意活動(dòng)期間對(duì)時(shí)間的安排即可
c請(qǐng)河南經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院孫江濤、潘美姬老師為活動(dòng)指導(dǎo)老師
2：環(huán)境因素分析
活動(dòng)場(chǎng)地：河南經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院西校區(qū)教學(xué)樓c樓和d樓之間以及宿舍樓c/d/e樓之間，植樹地點(diǎn)在二餐廳和c宿舍樓之間
分析結(jié)果： 本次活動(dòng)雖未室外活動(dòng)，但氣候因素對(duì)本次的活動(dòng)影響不大，活動(dòng)的參與者要注意進(jìn)行時(shí)間的安排，避免與學(xué)習(xí)時(shí)間產(chǎn)生沖突。
3：校園因素分析
a本次活動(dòng)不違反任何法規(guī)法紀(jì)，不違反任何校規(guī)校紀(jì)
b本促活動(dòng)有利于環(huán)保協(xié)會(huì)的發(fā)展，有利于河南經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院在校學(xué)生對(duì)學(xué)院影響力的提高，同時(shí)有利于增強(qiáng)同學(xué)生們的環(huán)保意識(shí)。
十三:活動(dòng)涉及內(nèi)容
為了切實(shí)提高同學(xué)們參加活動(dòng)的積極性需要為每位參加活動(dòng)的同學(xué)加分0.5-1分，需要同學(xué)們穿上校服，自帶澆水工具。每位參與活動(dòng)同學(xué)需完成活動(dòng)才能加分中途退出者不加。
十四：活動(dòng)工作分配
辦公室：負(fù)責(zé)活動(dòng)中的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作，及時(shí)向老師和主席匯報(bào)各方面的工作與進(jìn)行情況。
組織部：負(fù)責(zé)活動(dòng)中的組織工作，并且進(jìn)行人員考核。
項(xiàng)目部：活動(dòng)的策劃工作
宣傳部:負(fù)責(zé)活動(dòng)前的宣傳工作。
信息部：活動(dòng)的信息采集（照片視頻）對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)、資料的整理。以及活動(dòng)最新資訊進(jìn)行記錄和總結(jié)。
外聯(lián)部：負(fù)責(zé)在活動(dòng)進(jìn)行中出現(xiàn)的各種突發(fā)情況。
會(huì)長、副會(huì)長、助理負(fù)責(zé)活動(dòng)中的總體進(jìn)行。
十五：活動(dòng)后期及展望
活動(dòng)完成后需要參與的同學(xué)寫一份心的，此次活動(dòng)的開展，不僅要在活動(dòng)中收到良好的實(shí)踐效果 , 也要使大家在思想上受到教育，在學(xué)校內(nèi)也取得了好的.反響。在 “我為校園添把綠” 的活動(dòng)中所體現(xiàn)的環(huán)保理念能鄙棄。我們應(yīng)當(dāng)在今后的學(xué)習(xí)、生活、工作中，要嚴(yán)格要求自己，努力學(xué)習(xí)、扎實(shí)工作、無私奉獻(xiàn)，在平凡的崗位上作出不平凡的成績來。因此，我們有義務(wù)也有責(zé)任將環(huán)保的理念在今后的
學(xué)習(xí)生活中繼續(xù)深入，更好地讓廣大同學(xué)積極參與到環(huán)保行動(dòng)中來，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“愛綠護(hù)綠，爭(zhēng)當(dāng)護(hù)綠小使者”的精神�；顒�(dòng)買的樹苗希望能種在一起長成一片小果園，使校園中同學(xué)們能夠有一個(gè)歡樂的去處，能夠共同的去愛護(hù)它，呵護(hù)她，在不知不覺中加入到環(huán)保中來，同時(shí)體會(huì)到捉蟲、除草……在辛勤勞動(dòng)中體會(huì)到快樂鍛煉一下自己，春天時(shí)繁花盛開同學(xué)們爭(zhēng)相留念記錄學(xué)校生活點(diǎn)滴，不失為學(xué)校的一道亮麗風(fēng)景線。同時(shí)寄予:春天桃樹萬樹梨花開香飄滿校園充滿溫馨，代表一個(gè)人新的一年奮斗的開始勁頭，秋天碩果累累代表努力沒有浪費(fèi)獲得了美滿的成功。我們共同品嘗瓜果的鮮美…..同時(shí)也體現(xiàn)了學(xué)校對(duì)環(huán)保的支持與決心。
十六:注意事項(xiàng)
活動(dòng)期間，工作人員要求真誠待“人”，體現(xiàn)大學(xué)生應(yīng)有的精神風(fēng)貌，文明用語，不得損壞學(xué)校公共財(cái)物，對(duì)故意破壞者進(jìn)行一定的處罰。希望同學(xué)們以主人公的精神，維護(hù)本次活動(dòng)的順利開展與進(jìn)行。
學(xué)生團(tuán)體聯(lián)合會(huì)環(huán)保協(xié)會(huì)
二〇**年三月九日
活動(dòng)方案 篇2
活動(dòng)目標(biāo)：
1、嘗試使用小書包，學(xué)會(huì)分類整理物品的技能。
2、明確小書包的使用與管理是自己的事情，增強(qiáng)自我服務(wù)意識(shí)。
3、萌發(fā)做小學(xué)生的愿望。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、人手一只書包。
2、人手一份學(xué)習(xí)用品：八本書本，油畫棒、水彩筆、卷筆刀、文具盒、鉛筆、橡皮、直尺等。
活動(dòng)過程：
1、觀察書包，幼兒了解書包的用途。
師：小朋友快要幼兒園畢業(yè)了，升入小學(xué)后，你們知道每天都要帶著什么去上課嗎？（書包）書包是什么樣子的？為什么要帶書包？
2、幼兒探索把許多學(xué)習(xí)用品放進(jìn)書包，幼兒學(xué)習(xí)分類整理物品的技能，明確合理擺放物品的重要性。
（1）請(qǐng)幼兒認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)用品，嘗試把學(xué)習(xí)物品放進(jìn)書包。
師：請(qǐng)你把這些學(xué)習(xí)物品放進(jìn)小書包里，看誰放得又快又好？
同桌相互交流自己擺放的方法。
小結(jié)：我們的小書包要放許多學(xué)習(xí)用品，小朋友要把這些學(xué)習(xí)用品放整齊，這樣才會(huì)把書包收拾得很好。
�。�2）模擬小學(xué)課堂，進(jìn)行"找東西"比賽游戲，幼兒學(xué)習(xí)分類擺放學(xué)習(xí)用品的技能。
①請(qǐng)幼兒找出三本《幼兒畫冊(cè)》。
�、谡�(qǐng)幼兒找出兩本作業(yè)本。
�、壅�(qǐng)幼兒找出鉛筆、尺和橡皮。
④請(qǐng)幼兒找出卷筆刀。
引導(dǎo)幼兒討論：像鉛筆、橡皮、尺這些文具用品放在哪里比較好？這么多書本可以怎么放？卷筆刀放在哪比較好？
教師小結(jié)：小朋友要上小學(xué)了，每天都要帶很多的學(xué)習(xí)用品，有書，作業(yè)本，還有文具用品，為了方便小朋友使用和保管，可以先將這些學(xué)習(xí)用品分類，然后再擺放整齊，這樣你就知道自己的'東西放在哪里，用起來就很方便，也不容易丟失。
3、幼兒體驗(yàn)歸類擺放物品所帶來的方便，明確小書包的使用和管理是自己的事。
�。�1）幼兒再次整理自己的書包。
�。�2）模擬小學(xué)生課堂讀書，幼兒體驗(yàn)合理擺放學(xué)習(xí)用品所帶來的方便。
教師小結(jié)：再過幾個(gè)月你們就要上小學(xué)了，老師希望你們養(yǎng)成自己整理書包的好習(xí)慣，不能依賴別人來幫你整理，這樣你才是一個(gè)優(yōu)秀的小學(xué)生。
活動(dòng)方案 篇3
圣誕節(jié)，對(duì)于雙語幼兒園來說，是進(jìn)行幼兒英語教學(xué)成果展示的好時(shí)機(jī)，幼兒園要好好把握這個(gè)歡慶節(jié)日，精心策劃幼兒園圣誕節(jié)雙語晚會(huì)活動(dòng)方案，讓家長看到幼兒園英語的教學(xué)效果，同時(shí)，又能和幼兒一起歡度圣誕。
第一幕：圣誕前夜（4分55秒）
音樂：賣火柴的小女孩
老師：一切都是那么的安靜，房子，街道，還有雪花。隱約能聽到人們?cè)诩覛g聚時(shí)快樂的笑聲，路人匆匆，雪花紛飛。只有一個(gè)獨(dú)孤且微弱的聲音在哀救：
學(xué)生：Sir，MerryChristmas，doyouwantsomematches？Sir，doyouwantsomematches？Sir…sir…wait…
老師：她有許多火柴，全部都包在一個(gè)舊圍裙里，手里拿著幾跟。她沿街叫賣，但是沒有一個(gè)人理她。他又餓又凍的往前走，雪花落在金黃的長發(fā)上。
學(xué)生：（孩子隨著音樂跳舞邊說）。Sir，doyouwantsomematches。Sir…sir…wait…
老師：小女孩走到一戶人家的窗下。是一棵圣誕樹。她大聲叫到。
學(xué)生：Christmastree，Christmastree。
老師：她劃著一根火柴。
學(xué)生：Mommy，look，IhaveaChristmastree。IhaveaChristmastree。Ohno。
老師：小女孩失望極了，急忙劃著了兩根火柴。
學(xué)生：Mommy，look，thistime，Ihaveaturkeyandmanypresents。
老師：這次小女孩叢容地劃著了所有的火柴。眼前一片光明。媽媽出現(xiàn)了。
學(xué)生：Mommy，mommy，Icanseeyou。Icanseeeverything。Please，pleasebringmebacktoyou。MommyIloveyou。（慢慢躺在地上）
老師A：（小女孩，她，死了。小臉上留下了微微的笑容，她終于和她的媽媽去了幸福的地方。
老師B：同時(shí)，老師B走到小女孩面前，跪下，把她抱在懷里，起立，走到中間，別的孩子也起立跟著老師一起走到中間。老師B輕輕地親小女孩的臉頰。小女孩復(fù)活，從老師B懷里走下來和其他小朋友一起去找到自己的爸爸媽媽。
老師A：圣誕節(jié)是全家團(tuán)聚的時(shí)候，每個(gè)人都能得到一個(gè)禮物，但同時(shí)有更多的人們得不到禮物�，F(xiàn)在請(qǐng)大家把眼睛閉起來一起為他們默默地祈禱，其實(shí)這種發(fā)自內(nèi)心的祈禱才是最寶貴的'禮物。
第二幕：圣誕節(jié)快樂（2分26秒）
�。ㄒ魳罚￤ewishyouaMerryChristmas隨著音樂，所有的老師向家長及小朋友們發(fā)放小禮物，并且互相擁抱問候：“MerryChristmas。圣誕快樂�！�
第三幕：歡歌笑語（根據(jù)園內(nèi)實(shí)際要求調(diào)整時(shí)間）
老師根據(jù)自己的編排來進(jìn)行活動(dòng)。下面提供參考人物劇劇本。
人物：白雪公主、老王后、新王后、獵人、七個(gè)小矮人、王子、小動(dòng)物（5個(gè)）。
道具：小動(dòng)物頭飾、皇冠、槍、矮人帽、七張板凳、七個(gè)杯子、魔鏡、洋娃娃、一張桌子、蘋果（一半紅一半綠）、頭巾、籃子。
演員表：老師根據(jù)本班孩子性格特點(diǎn)自定。
劇情：
�。粏ⅲ�
老王后：（懷抱洋娃娃，哄小孩，戴圍巾）
旁白：It’sacoldwinterday。Ababy，hernameisSnowWhite，wasborn。Sheisverybeautiful。
人們：（上場(chǎng)，圍住老王后，手摸娃娃臉）
旁白：Thequeenlovesher。Everybodylovesher。（播放音樂LazyMary，人們、老王后下場(chǎng)）（點(diǎn)擊下載背景音樂LazyMary）
�。ㄒ魳菲�，動(dòng)物和公主跳上場(chǎng)，老王后上場(chǎng)睡床上）
旁白：Theanimalsloveher，too。（音樂漸弱）
動(dòng)物：（一個(gè)人上場(chǎng)）SnowWhite！SnowWhite！Yourmotherisill。（焦急）
公主：Mum！Mum�。ㄟ吪苓呄�，動(dòng)物跟下）
（公主上臺(tái)圍在床前，小動(dòng)物上）
公主：Oh！Mum。No！No！What’swrongwithyou？
老王后：（摸公主的臉）Mydear。Iloveyoufor…ever…（手垂下，臉歪，死去）
�。ㄒ魳繁瘧K，抬老王后下，公主坐地上哭）
（音樂歡快，新王后上，圍公主走一圈，瞟一眼）
旁白：Anewqueencomes。Sheisbeautifulbutbad。（公主無奈，小動(dòng)物氣憤）
魔鏡：（音樂起，上場(chǎng)）
旁白：Thisisamagicmirror。
新王后：Mirror，mirror。Whoisfairestofall？
魔鏡：Notyou。SnowWhite。
新王后：No！No！No！（回頭對(duì)獵人說）KillSnowWhite！
獵人：（上場(chǎng)，半跪低頭）SnowWhite？（抬頭）But…
新王后：Killher！
獵人：（低頭，無奈下場(chǎng)）
�。R蹄聲。公主拎裙跑，馬擋公主前面，）
公主：（雙膝跪下）Helpme，please！Please！（乞求）
獵人：（思考一會(huì)兒）Allright。Go，SnowWhite。（把舉起的槍放下，馬讓道）
公主：（邊跑邊說）Thankyou！Thankyou！（獵人下，公主繼續(xù)跑）
公主：（四下張望，來到門前）MayIcomein？（敲門，無人答的）Anybodyhere？（推門進(jìn)，數(shù)）One，two，three，…Oh，sevenchairsandsevencups。Wholivehere？（打個(gè)哈欠）I’mtootired。（抽出凳子，坐凳上）Oh，I’mtoothirsty。（喝兩杯，邊打哈欠邊睡）
�。g快音樂Bingo，小矮人上場(chǎng)）
小矮人：（推門，進(jìn)來，跑到桌前）
小1：Whosathere？（手指椅子）
小2：（拿起杯子）Whodrankthis？
其：Whoisit？（互相看，納悶）
小3：（跑到最后一張椅子）Who’ssleepinghere？（大家圍上）
小4：Look！She’ssleeping。
小5：She’sbeautiful！
小6：Shush！Lethersleep！
其：（躡手躡腳走開）
�。ㄌ炝粒乓魳罚�
公主：（伸懶腰）
小矮人：（上場(chǎng)）Goodmorning！
公主：（嚇大跳）Whoareyou？
小7：Wearethemastersofthishouse。What’syourname？
公主：I’mSnowWhite。
小1：Whyareyouhere？
公主：（哭）Mymotherisdead。Thenewqueenwantedtokillme。So…
小矮人：（點(diǎn)頭）
小2：Whatanevilqueen！
小3：I’llhelpyou。
小4：Metoo。
其：（一起）Metoo。
小5：Staywithus，ok？
公主：Thankyou。
（大家手拉手圍成一個(gè)圓圈，跳舞TheMoreWeGetTogether）
�。ㄒ魳菲�，邪惡）
魔鏡：（上場(chǎng)）
新王后：（上場(chǎng)，奸笑，邊照鏡邊問）Mirror，mirror！Who（拖腔）isfairestofall？
魔鏡：Notyou！SnowWhite！
新王后：What？（生氣）I’llkillher！
�。ㄒ魳�，邪惡）
新王后：（一轉(zhuǎn)身，拿出一個(gè)蘋果，壞笑）Heng！SnowWhite！
（公主一人在家，邊哼歌邊擦桌，拎裙轉(zhuǎn)圈）
新王后：（上場(chǎng)）Apples！Apples！Buysomeapples�。嗷@子）
公主：（聽）Apples？（開門）Hello！
新王后：Oh！You’resobeautiful！Giveyouabeautifulapple。（遞）
公主：（接過蘋果）Oh！Howlovely�。ㄒб豢冢瓜滤赖簦�
新王后：（跑過去，看看，探探呼吸，拿掉頭巾，大笑著離開，音樂Row，Row，RowYourBoat）Mirror，mirror！Whoisbeautiful？
魔鏡：It’syou。
新王后：（大笑，邊笑邊下）
�。ㄐ“艘雇碓诨丶业穆飞希魳稵winkleTwinkleLittleStar）
小1：Oh！Whathappened？
其：（大家跑去）SnowWhite！SnowWhite！Wakeup！Wakeup！
小2：Oh！Shedied！
�。ㄐ“颂鸸鳎诺酱采�，哭）（音樂，馬蹄聲，王子上）
小3：PoorSnowWhite！
�。ㄍ踝由蠄�(chǎng)，音樂YankeeDoodle，走上前看到白雪公主）
�。c(diǎn)擊下載音樂YankeeDoodle）
王子：Oh！Whatabeautifulgirl！Iwanttomarryher。
小4：Butyoucan’t。Sheisdead。
王子：（搖頭）Oh！No�。〒u公主）SnowWhite！SnowWhite！
公主：（咳嗽，吐蘋果）Whathappened？（對(duì)王子說）Hello！
小矮人：（驚訝）
王子：（單膝跪下）Marryme，SnowWhite。
小5：SnowWhite，theprincehelpedyou！
公主：（看看大家，害羞地點(diǎn)點(diǎn)頭）
小矮人：（手拉手轉(zhuǎn)圈）
新王后：Mirror，mirror。Whoisfairestofall？
魔鏡：Notyou。Notyou。SnowWhite。
新王后：No！No！（邊說邊后退）
�。хR碎了，王后倒下死掉）
�。ㄍ踝臃龉飨麓�，手拉手）
小矮人：Theprincehelpedyou。
公主：Thankyou，prince！Iloveyou！
王子：SnowWhite，Iloveyou。Let’sgo。
小矮人：Oh，oh，hooray！Oh，oh，hooray�。ㄋ械暮⒆优c老師邊唱邊舞，音樂IfYouAreHappy）
�。═heend）
第四幕：午夜鐘聲（4分54秒）
老師：（老師和小朋友提前編舞，舞的內(nèi)容就是老師旁白的內(nèi)容，音樂SilentNight）（點(diǎn)擊下載音樂SilentNight）圣誕節(jié)這天，小朋友是最高興的了。他們得到了禮物，更重要的是他們得到了祝福，同時(shí)也祝福了他們。午夜降臨，所有的小朋友都掏出來自己喜歡的祙子掛在了床頭，然后甜蜜地睡著了。老師們扮演圣誕老人，悄悄地走來給每只小補(bǔ)祙子放了一個(gè)禮物。微笑地看看孩子，繼續(xù)給別人小朋友發(fā)禮物。最后，圣誕老人悄悄地坐在小鹿雪翹上飛走了。
第五幕：圣誕節(jié)的早晨（1分21秒）
老師：第二天，也就是圣誕節(jié)的早晨，小朋友們?nèi)嘀请鼥V的小眼睛起來了。突然發(fā)現(xiàn)了好多好多的禮物。他們太高興了。他在站在一起，一起感謝圣誕老人的祝福。小朋友交換禮物。歌曲開始播放：WewishyouaMerryChristmas。（1分21秒）。
教師：這一年里，我們的小朋友和Teddy一起成長，一起游戲，學(xué)到了許多好玩的游戲和好聽的歌曲，并且愛上了美麗的英語。這也要感謝爸爸媽媽們給我們的小寶貝們的關(guān)心和鼓勵(lì)。小朋友們我們要對(duì)爸爸媽媽說什么啊？
學(xué)生：Daddy，MommyIloveyou！
Singthesongtogether：
Hellomommyhellomommy，
HellohelloIloveyou，
Hellodaddyhellodaddy
HellohelloIloveyou
HellohellohellohellohellohelloIloveyou
DaddymommydaddymommydaddymommyIloveyou
結(jié)語：最后，我們祝愿各位家長、小朋友們圣誕節(jié)快樂。
活動(dòng)方案 篇4
一、定位。
分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶、購買頻率、品牌購買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。
二、促銷活動(dòng)手段。
常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。
特價(jià)
專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。春節(jié)促銷策劃方案方案--策劃書春節(jié)促銷策劃方案方案--策劃書。
品牌折扣
面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售�？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。
買贈(zèng)
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。
加錢增購
加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)
限時(shí)搶購
限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內(nèi)提供給。限時(shí)搶購的.目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。
空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。
促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈(zèng)、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值�；顒�(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
三、春節(jié)化妝品促銷活動(dòng)
銷量提升注意事項(xiàng)：
a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷�？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷售。
d、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。
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