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洗發(fā)水促銷活動方案（精選6篇）
為了確保我們的努力取得實效，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編精心整理的洗發(fā)水促銷活動方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
洗發(fā)水促銷活動方案 1
一、活動目的
通過折扣優(yōu)惠吸引消費者購買，提高洗發(fā)水的銷售量，清理庫存，提升品牌在市場中的競爭力。
二、活動時間
選擇周末及節(jié)假日為重點促銷時段。
三、活動地點
線上：品牌官方電商平臺（如天貓、京東旗艦店）、社交媒體平臺（微信公眾號、抖音小店）。
線下：各大商超、專賣店、化妝品專柜。
四、活動內(nèi)容
限時折扣：活動期間，全場洗發(fā)水享受 xx折優(yōu)惠。每日上午 10 點 - 12 點、下午 3 點 - 5 點，部分爆款洗發(fā)水額外享受 xx折優(yōu)惠，營造緊迫感，刺激消費者盡快下單。
組合套餐優(yōu)惠：推出 “家庭裝套餐”，將同系列洗發(fā)水、護發(fā)素搭配銷售，組合價格為原價的 xx折；“情侶裝套餐”，兩款不同功效但適合不同性別的'洗發(fā)水搭配，給予 xx元優(yōu)惠，滿足不同消費者需求，提高客單價。
會員專享福利：活動期間，新注冊會員可領(lǐng)取 xx元無門檻優(yōu)惠券，用于購買洗發(fā)水；老會員購買洗發(fā)水可額外獲得雙倍積分，積分可兌換洗發(fā)水小樣、護發(fā)產(chǎn)品或其他周邊禮品，增強會員粘性。
五、宣傳推廣
線上：在品牌官方網(wǎng)站、社交媒體平臺發(fā)布活動海報、短視頻，詳細介紹活動內(nèi)容和優(yōu)惠力度；利用短信、郵件向老客戶推送活動信息；與美妝、生活類網(wǎng)紅合作，進行產(chǎn)品推薦和活動宣傳，擴大活動影響力。
線下：在商超、專賣店門口張貼活動海報，擺放活動展架；安排促銷員在店內(nèi)進行產(chǎn)品介紹和活動講解，引導消費者購買；在周邊社區(qū)、寫字樓發(fā)放活動傳單，吸引潛在客戶。
六、活動預算
宣傳費用：線上廣告投放 xx元，網(wǎng)紅合作費用 xx元，線下海報、傳單制作費用 xx元，共計 xx元。
折扣成本：預計因折扣產(chǎn)生的利潤損失 xx元。
贈品及積分兌換成本：洗發(fā)水小樣、護發(fā)產(chǎn)品等贈品費用 xx元，積分兌換禮品費用 xx元，共計 xx元。
人員費用：促銷員工資 xx元。
總預算：xx元。
七、效果評估
活動結(jié)束后，統(tǒng)計洗發(fā)水的銷售量、銷售額、新會員注冊數(shù)量、客戶滿意度等數(shù)據(jù)，與活動目標進行對比，分析活動的優(yōu)缺點，總結(jié)經(jīng)驗教訓，為今后的促銷活動提供參考。
洗發(fā)水促銷活動方案 2
一、活動目的
通過贈送禮品吸引消費者購買，提高產(chǎn)品的市場占有率，提升品牌形象和美譽度。
二、活動時間
為期 xx周。
三、活動地點
線上：品牌官方商城、直播平臺（如淘寶直播、抖音直播）。
線下：品牌專賣店、合作超市、百貨商場專柜。
四、活動內(nèi)容
買就送：購買任意一款洗發(fā)水，贈送同系列洗發(fā)水小樣 xxml；購買兩瓶及以上，除贈送小樣外，額外贈送品牌定制的`精美發(fā)梳一把；購買指定套裝（洗發(fā)水 + 護發(fā)素 + 發(fā)膜），贈送價值 xx元的品牌沐浴露一瓶，增加產(chǎn)品附加值，吸引消費者購買更多產(chǎn)品。
滿額贈禮：消費滿 xx元，贈送品牌定制的便攜洗漱包一個，內(nèi)含旅行裝洗發(fā)水、護發(fā)素等；消費滿 xx元，贈送高級護發(fā)精油一瓶，刺激消費者提高消費金額。
幸運抽獎：每購買一瓶洗發(fā)水，即可獲得一次抽獎機會。獎品設(shè)置為：一等獎（xx名）：價值 xx元的品牌洗護套裝；二等獎（xx名）：品牌吹風機一臺；三等獎（xx名）：品牌毛巾禮盒；參與獎：洗發(fā)水試用裝一份，增加活動趣味性和消費者參與度。
五、宣傳推廣
線上：在電商平臺首頁、直播間置頂活動海報和鏈接；在社交媒體平臺發(fā)布活動信息和獎品展示，發(fā)起話題討論，鼓勵用戶分享活動內(nèi)容；利用短信向老客戶發(fā)送活動通知，邀請其參與。
線下：在店鋪門口設(shè)置活動展示區(qū)，陳列贈品和獎品，吸引路人目光；在店內(nèi)張貼活動海報，播放活動廣播；通過合作商家（如美容院、理發(fā)店）進行活動宣傳，擴大活動覆蓋面。
六、活動預算
贈品及獎品費用：洗發(fā)水小樣、發(fā)梳、沐浴露、洗漱包、護發(fā)精油、洗護套裝、吹風機、毛巾禮盒等費用，共計 xx元。
宣傳費用：線上廣告投放 xx元，社交媒體推廣費用 xx元，線下海報制作、廣播播放費用 xx元，共計 xx元。
人員費用：抽獎活動工作人員工資 xx元。
總預算：xx元。
七、效果評估
活動結(jié)束后，分析銷售數(shù)據(jù)、贈品和獎品發(fā)放數(shù)量、抽獎參與人數(shù)等，評估活動對銷售的促進作用和消費者的參與度，收集消費者反饋，總結(jié)活動經(jīng)驗，為后續(xù)促銷活動提供改進方向。
洗發(fā)水促銷活動方案 3
一、活動目的
借助社交媒體的'傳播力量，提高品牌知名度和產(chǎn)品曝光度，通過分享獎勵吸引新客戶，促進產(chǎn)品銷售。
二、活動時間
持續(xù) xx天。
三、活動地點
線上：品牌官方社交媒體平臺（微信、微博、抖音）、電商平臺。
四、活動內(nèi)容
分享轉(zhuǎn)發(fā)有禮：關(guān)注品牌官方社交媒體賬號，轉(zhuǎn)發(fā)活動海報或推文至朋友圈、微博等平臺，并配文 “洗發(fā)水促銷活動，快來參與！”，集滿 xx個贊，截圖發(fā)送至品牌官方賬號，即可獲得 xx元無門檻優(yōu)惠券，用于購買洗發(fā)水，優(yōu)惠券有效期為 xx天。
邀請好友得好禮：邀請好友關(guān)注品牌官方社交媒體賬號并注冊會員，每成功邀請一位好友，邀請者和被邀請者均可獲得 xx元優(yōu)惠券；邀請滿 xx位好友，邀請者額外獲得品牌洗發(fā)水一瓶，鼓勵消費者主動傳播活動信息，擴大品牌影響力。
UGC 內(nèi)容獎勵：用戶購買洗發(fā)水后，在社交媒體平臺發(fā)布使用心得、產(chǎn)品體驗視頻或圖片，并帶上話題 “洗發(fā)水”，@品牌官方賬號。品牌官方將評選出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，給予作者價值 xx元的洗護產(chǎn)品作為獎勵，提高用戶參與度和品牌忠誠度。
五、宣傳推廣
在品牌官方社交媒體賬號發(fā)布活動規(guī)則、海報和示例內(nèi)容，引導用戶參與；與社交媒體達人合作，邀請其參與活動并分享，借助達人影響力吸引更多用戶。
在電商平臺商品詳情頁、購物車頁面等位置展示活動信息，提醒消費者參與活動。
六、活動預算
優(yōu)惠券成本：預計發(fā)放優(yōu)惠券產(chǎn)生的利潤損失 xx元。
獎品費用：洗發(fā)水、洗護產(chǎn)品等獎品費用 xx元。
宣傳費用：社交媒體達人合作費用 xx元，活動海報設(shè)計、推文撰寫費用 xx元，共計 xx元。
總預算：xx元。
七、效果評估
統(tǒng)計社交媒體平臺的轉(zhuǎn)發(fā)量、點贊數(shù)、評論數(shù)、新增粉絲數(shù)、優(yōu)惠券使用數(shù)量、UGC 內(nèi)容數(shù)量等數(shù)據(jù)，評估活動的傳播效果和銷售促進效果，分析用戶反饋，總結(jié)活動經(jīng)驗，優(yōu)化后續(xù)推廣策略。
洗發(fā)水促銷活動方案 4
一、活動目的
通過免費試用和體驗活動，讓消費者直觀感受產(chǎn)品的效果，提高產(chǎn)品的.口碑和消費者的購買意愿。
二、活動時間
周末及節(jié)假日開展線下體驗活動，線上活動持續(xù)進行。
三、活動地點
線上：品牌官方網(wǎng)站、社交媒體平臺、電商平臺。
線下：大型商場中庭、商業(yè)街、社區(qū)活動中心。
四、活動內(nèi)容
免費試用：消費者在品牌官方網(wǎng)站、電商平臺填寫個人信息，即可申請免費試用裝（xxml 洗發(fā)水），限量 xx份，先到先得；線下活動現(xiàn)場，消費者掃描二維碼關(guān)注品牌官方賬號，即可領(lǐng)取試用裝一份，吸引消費者嘗試產(chǎn)品。
現(xiàn)場體驗：在活動現(xiàn)場設(shè)置體驗區(qū)，安排專業(yè)的美發(fā)師為消費者提供免費的頭皮檢測和頭發(fā)護理建議；消費者可以現(xiàn)場試用洗發(fā)水，感受產(chǎn)品的清潔、護理效果；體驗結(jié)束后，贈送小禮品一份（如品牌定制的鑰匙扣、紙巾等），并發(fā)放優(yōu)惠券，鼓勵消費者購買產(chǎn)品。
線上直播體驗：邀請美妝博主、美發(fā)專家進行線上直播，介紹洗發(fā)水的產(chǎn)品特點、使用方法和適用人群，并在直播過程中進行試用演示；觀眾在直播間下單可享受專屬優(yōu)惠，如 xx折折扣、贈品等，提高線上銷售轉(zhuǎn)化率。
五、宣傳推廣
線上：在品牌官方網(wǎng)站、社交媒體平臺發(fā)布活動海報、視頻，宣傳免費試用和直播體驗活動；利用短信、郵件向老客戶推送活動信息；與直播平臺合作，對直播活動進行推廣。
線下：在活動現(xiàn)場周邊張貼海報，發(fā)放傳單；在商場、商業(yè)街的電子顯示屏上播放活動廣告；與社區(qū)居委會合作，在社區(qū)公告欄發(fā)布活動通知。
六、活動預算
試用裝及禮品費用：試用裝制作費用 xx元，小禮品費用 xx元，共計 xx元。
宣傳費用：線上廣告投放 xx元，直播平臺推廣費用 xx元，線下海報制作、傳單發(fā)放、電子顯示屏廣告費用 xx元，共計 xx元。
人員費用：美發(fā)師勞務費用 xx元，活動現(xiàn)場工作人員工資 xx元，直播主播費用 xx元，共計 xx元。
總預算：xx元。
七、效果評估
統(tǒng)計試用裝申請數(shù)量、線下體驗人數(shù)、線上直播觀看人數(shù)、銷售額等數(shù)據(jù)，分析活動對產(chǎn)品推廣和銷售的影響；收集消費者的反饋意見，了解消費者對產(chǎn)品的滿意度和改進建議，為產(chǎn)品研發(fā)和后續(xù)促銷活動提供參考。
洗發(fā)水促銷活動方案 5
一、活動目的
回饋會員，提高會員的忠誠度和活躍度，增加會員的`消費頻次和消費金額，同時吸引新客戶加入會員。
二、活動時間
為期 xx天。
三、活動地點
線上：品牌官方會員平臺、電商平臺會員專區(qū)。
線下：品牌專賣店、會員俱樂部。
四、活動內(nèi)容
會員專屬折扣：活動期間，會員購買洗發(fā)水享受 xx折優(yōu)惠，非會員可通過注冊成為會員立即享受折扣，鼓勵消費者加入會員。
積分翻倍：會員在活動期間購買洗發(fā)水，可獲得雙倍積分；積分可用于兌換洗發(fā)水、護發(fā)產(chǎn)品、品牌周邊禮品等，提高會員的消費積極性。
會員專享禮包：為會員推出專屬禮包，包含洗發(fā)水、護發(fā)素、發(fā)膜等產(chǎn)品，價格為原價的 xx折，且購買禮包可額外獲得 xx積分；同時，會員還可享受免費的快遞配送服務，提升會員的購物體驗。
會員日特別活動：活動期間設(shè)置會員日（如每周六），在會員日當天，會員可參與限時搶購活動，部分熱門洗發(fā)水以 xx元低價搶購，數(shù)量有限，先到先得；會員還可參與抽獎活動，有機會贏取豐厚獎品，如品牌高端洗護套裝、美容儀器等，增加會員的參與感和獲得感。
五、宣傳推廣
線上：通過品牌官方會員平臺、短信、郵件向會員發(fā)送活動通知，詳細介紹活動內(nèi)容和優(yōu)惠；在電商平臺會員專區(qū)設(shè)置活動入口，展示活動海報和商品；在社交媒體平臺發(fā)布會員活動信息，吸引新客戶關(guān)注并注冊會員。
線下：在專賣店門口張貼會員活動海報，擺放活動展架；店內(nèi)工作人員向到店顧客介紹會員活動，引導其成為會員；在會員俱樂部舉辦會員沙龍活動，現(xiàn)場宣傳活動內(nèi)容，增強會員的粘性。
六、活動預算
折扣成本：預計因會員折扣產(chǎn)生的利潤損失 xx元。
積分兌換及獎品費用：積分兌換禮品費用 xx元，抽獎活動獎品費用 xx元，共計 xx元。
宣傳費用：線上廣告投放 xx元，短信、郵件發(fā)送費用 xx元，線下海報制作、展架擺放費用 xx元，會員沙龍活動費用 xx元，共計 xx元。
總預算：xx元。
七、效果評估
活動結(jié)束后，分析會員的消費數(shù)據(jù)（如消費金額、消費頻次、購買產(chǎn)品種類等）、新會員注冊數(shù)量、積分兌換情況、抽獎參與人數(shù)等，評估活動對會員營銷的效果；收集會員的反饋意見，了解會員對活動的滿意度和改進建議，優(yōu)化會員服務和后續(xù)活動方案。
洗發(fā)水促銷活動方案 6
一 基本現(xiàn)狀
目前每年國內(nèi)洗發(fā)水銷售總額已近200億，在這其中，超過50%的需求是在去屑產(chǎn)品上。如此巨大的市場，成為眾多洗發(fā)水企業(yè)追逐的目標。去屑已經(jīng)成為洗發(fā)水的重要訴求之一。數(shù)據(jù)顯示，近20年來，國內(nèi)去屑類洗發(fā)產(chǎn)品層出不窮，但是人們的頭屑問題并未降低，反而還持續(xù)惡化，頭屑人群從原有70%上升到了83%。這直接導致了消費者對洗發(fā)水產(chǎn)品的不滿。
07年，聯(lián)合利華推出新產(chǎn)品：清揚（CLEAR），清揚洗發(fā)水是聯(lián)合利華公司十年才推出的強勢產(chǎn)品，在東南亞五個國家包括新加坡、印度尼西亞、泰國等等，從上市之日起銷量就節(jié)節(jié)高升，市場占有率超過海飛絲十到二十個百分點。
二 洗發(fā)水行業(yè)的現(xiàn)有特點
1.洗發(fā)市場競爭激烈，洗發(fā)市場不斷被細分，各種功能性洗發(fā)水品牌紛紛粉墨登場、意欲作為；
2.品牌繁多，幾乎所有的洗發(fā)護發(fā)品牌里都包含了去屑品類，諸如海飛絲、飄柔、風影、奧妮、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮莊……大家都對去屑市場的巨大空間充滿期待；
3.寶潔系旗下品牌占據(jù)著絕對優(yōu)勢，壟斷著80%的市場銷售份額，而其他本土品牌則瘋搶著剩余的20%市場存量。
三 主要競爭者
聯(lián)合利華公司旗下的新產(chǎn)品清揚洗發(fā)水的主要競爭對手是寶潔公司的海飛絲。長期以來，在寶潔與聯(lián)合利華的洗發(fā)水大戰(zhàn)中，寶潔無論是在品牌影響力、市場規(guī)模還是在市場占有率各個方面，都在與聯(lián)合利華的直面競爭中處于絕對優(yōu)勢。特別是在去屑洗發(fā)水市場領(lǐng)域，聯(lián)合利華一直以來都沒有一個優(yōu)勢品牌足以同寶潔的海飛絲相抗衡。作為聯(lián)合利華十年來首次推出的新品牌，清揚旨在彌補、提升其在去屑市場競爭中的不足和短板。
四 顧客價值分析
對于聯(lián)合利華的新產(chǎn)品清揚，我認為其顧客價值主要有以下三方面構(gòu)成：
1.犧牲（成本）：即顧客在采購和使用產(chǎn)品或服務時付出的全部成本和犧牲。對于顧客來說，采購成本包含產(chǎn)品或服務的價格以及挑選和搜尋過程中所付出的時間和心理成本。對于清揚洗發(fā)水來說，顧客的犧牲不僅包括顧客購買清揚所需付出的貨幣價格，還包括顧客購買到該產(chǎn)品所需花費的搜尋成本，以及由于產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品效果給顧客帶來的心理成本。
2.資產(chǎn)：指的是一系列同市場相關(guān)的影響感受價值的因素。對于清揚，我認為其要逐步建立在顧客心中的卓越形象，要從以下幾方面努力：產(chǎn)品的品質(zhì)，使用效果，銷售人員的素質(zhì)，服務態(tài)度以及售后服務，企業(yè)信譽，價格等。
3.審美（相關(guān)使用感受的交易價值）：即顧客對產(chǎn)品的特性或吸引力的感受價值。清揚洗發(fā)水在這一方面的表現(xiàn)主要體現(xiàn)在以下幾點：產(chǎn)品的包裝設(shè)計，香型，產(chǎn)品的.特性，產(chǎn)品標志等。
二.企業(yè)目標成本分析
為了提高利潤，企業(yè)不僅要理解自己的成本，還要理解它的行為如何影響供應商和顧客的成本。在這里，我主要分析購買者的成本和競爭對手的成本。
一 購買者的成本
即能夠令產(chǎn)品或服務對購買者產(chǎn)生吸引力的價格。在此，我主要用使用價值分析法來確定清揚洗發(fā)水的最高價格。使用價值分析法是從顧客的角度考慮產(chǎn)品的感受相對貨幣價值。以400ML瓶裝洗發(fā)水為例。以寶潔的海飛絲作為清揚的對照產(chǎn)品。清揚和海飛絲的目標市場一致，且海飛絲是清揚進入去屑市場的最大競爭者。
400ML裝的海飛絲當前的采購價格P為34.9元，其采購后價格即折扣價格PPC為30.5元，啟用成本SUC忽略不計，則海飛絲的終身成本為LCC=P+PPC+SUC=34.9+30.5+0=65.4元，假設(shè)清揚洗發(fā)水能夠幫助顧客有效去除頭屑，擁有15元的改善價值IV，進一步假設(shè)經(jīng)過折扣后的采購后成本PPC為37.2 元，忽略啟用成本SUC，則最高的可接受采購價格為Pmax =LCC+IV-PPC-SUC=65.4+15-37.2-0=43.2元。
顧客愿意支付的最高價格和顧客實際支付的價格之間的差額為消費者剩余即感受價值獲得，它代表顧客從交易中獲得的凈收益，消費者剩余越大，顧客付出的購買成本就越低，顧客就越愿意購買該產(chǎn)品。最高的可接受價格代表在經(jīng)濟上對顧客無差別的價格。在這一價格水平上，某些顧客會愿意轉(zhuǎn)向而另一些顧客則惰性比較強。因此，為了取得足夠大的銷售量，清揚需考慮將價格調(diào)到43.2 元以下。
二 競爭對手的成本
在此主要分析清揚在市場上的最大競爭者——寶潔的海飛絲。
根據(jù)經(jīng)驗曲線，產(chǎn)品線的單位總成本隨銷量的增加而逐漸下降。經(jīng)驗數(shù)據(jù)表明，每當產(chǎn)量翻番，成本總是傾向于按可以預測的數(shù)目降低。根據(jù)這一現(xiàn)象可以預測競爭對手的成本，一般而論，成本下降的幅度在10％－30％，銷量每翻一番，成本通常下降20％－30％，在人民幣價值保持不變的假設(shè)下，這一趨勢會持續(xù)下去直至需求增長。
清揚剛進入市場，還處于產(chǎn)品生命周期的導入階段，雖然市場接受的速度較慢，但清揚借助聯(lián)合利華的聲譽在剛進入市場就具有較大的品牌影響力，使其在市場的認知程度較高，從而使之能與海飛絲相競爭。雖然剛進入市場的清揚的成本比較高，但是其發(fā)展空間和潛力都很大。
對于海飛絲，我認為其處于產(chǎn)品生命周期的成熟階段，在這一階段，新進入市場的顧客量逐步減少，市場接受度開始下降，同時，由于競爭的加劇，海飛絲出現(xiàn)降價行為，銷量的增加導致其成本隨價格的下降而有所下降，但這種狀況只是一種短期現(xiàn)象。隨著清揚宣傳促銷力度的增強，海飛絲會喪失一部分市場，其銷量會減少，隨之成本會相應增加。
通過分析海飛絲成本的變化，清揚應在采用撇脂定價法設(shè)定高價的基礎(chǔ)上采取一系列促銷手段，吸引消費者的注意，激起消費者的購買欲望，搶占去屑市場份額。
三.定價策略
清揚洗發(fā)水剛走進中國市場，對于中國市場來說是一種新產(chǎn)品，應該采取新產(chǎn)品定價策略，但清揚又和其他新產(chǎn)品不同，她有強大的后盾支持，其所屬的聯(lián)合利華公司是一家全球知名的日化企業(yè)。公司高的知名度為清揚鑄就了好的品牌聲譽，有利于品牌的推廣。這就和其他新產(chǎn)品剛進入市場的特點有所不同，因此其定價策略就需和一般的新產(chǎn)品采取單一的定價策略有所區(qū)別。
一 市場定位
清揚洗發(fā)水的市場定位為中高檔產(chǎn)品，可以制定相對其他同類產(chǎn)品較高的定價。其原因有以下幾方面：
1.消費者對去屑類產(chǎn)品的需求較大，能夠接受的價格區(qū)間也比較大。
2.清揚雖為新產(chǎn)品，但其品牌影響力比較大，這樣的產(chǎn)品能夠制定較高的價格，而且消費者也比較容易接受。
3. 清揚為去屑類洗發(fā)水，市場上競爭者的產(chǎn)品價格都偏高，且市場上現(xiàn)有的去屑產(chǎn)品效果都不明顯，清揚制定高價能樹立其高品質(zhì)的形象。
二 具體的定價策略
市場定價法和心理定價法相結(jié)合。
1.市場定價法：清揚在市場上扮演的是市場挑戰(zhàn)者的角色，其主要的競爭對手為寶潔的海飛絲。海飛絲的市場價格較高，作為挑戰(zhàn)者的清揚，在定價上要采取不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略。即海飛絲定多高的價，清揚就要八九不離十地應對，甚至要高出海飛絲的定價。
2.心理定價法：現(xiàn)在市場上去屑類洗發(fā)水除了海飛絲，采樂外，幾乎市場上其他品牌洗發(fā)水均包含了去屑品類。在中華醫(yī)學會科學普及部公布最近對5351人進行的網(wǎng)絡調(diào)查顯示，對于“去頭屑"這個日常問題，60％的人對去屑效果不滿意。，由此可知，去屑類洗發(fā)水雖然品種繁多，但消費者對去屑品牌認同的程度并不太理想。消費者對效果明顯的去屑洗發(fā)水的強烈需求使得他們能夠接受高的價格。清揚作為一種新產(chǎn)品上市后，價格不會成為購買障礙，消費者反而會本著好貨當然價高的心理，認為這是品質(zhì)非常好的產(chǎn)品。具體采用整數(shù)定價策略，利用顧客"一分錢一分貨"的心理，采用整數(shù)定價。
去屑概念一直是洗發(fā)水市場一個重要的訴求點，市場競爭異常激烈。清揚采用市場定價法和心理定價法相結(jié)合的定價策略，能給消費者一種高品質(zhì)的印象，并能使清揚在當前去屑市場上脫穎而出。清揚作為新產(chǎn)品上市，無論從技術(shù)、功能、質(zhì)量，或僅僅是外包裝上，只要稍有變革或改進，價格即可跳上一個新臺階，這一點是其他競爭對手所無法做到的。因此清揚的高價策略能為其贏得更多的消費者。
四.價格促銷策略
清揚作為中高檔產(chǎn)品進入市場,其價格與同類商品相比要稍高。針對這一點，我們可以加大新產(chǎn)品的促銷力度，進一步擴大產(chǎn)品的知名度。清揚利用專家們提出的20年來中國人面對頭屑問題時的四大誤區(qū)即洗發(fā)水男女混用、重沖洗輕滋養(yǎng)、頭皮營養(yǎng)失衡、洗發(fā)護發(fā)習慣不良等在產(chǎn)品理念上首次提出“男女區(qū)分”去屑概念，并提供男士專用去屑產(chǎn)品；首次提出“深度頭皮滋養(yǎng)”去屑方案，并在全線產(chǎn)品中添加“維他礦物群”。在清揚進行促銷之前，我覺得首先要利用廣告等媒介，大肆宣傳清揚的這一獨特優(yōu)勢，使清揚在去屑市場獨領(lǐng)風騷。
由于清揚進入市場采用的是撇脂定價法，價格較高，為了加速清揚的市場接受速度，我認為聯(lián)合利華可以采取以下的價格促銷策略來擴大品派影響力，搶占去屑市場份額。
一 免費試用
伴隨著清揚廣告攻勢的拉開，推行免費試用策略，將清揚試用裝免費贈送給消費者，供其免費使用。清揚派促銷人員穿著統(tǒng)一的清揚服裝，在各大超市，購物中心，賣場，重要街口，高等院校以及居民區(qū)派送清揚的免費試用品。并附贈清揚洗護宣傳冊一本，以在短時間內(nèi)提高清揚的知名度，提高清揚的入市速度，擴大清揚的影響力。
二 贈送優(yōu)惠券
在廣告宣傳力度加大的同時，為了吸引更多的消費者，形成品牌忠誠消費者，搶占洗發(fā)市場份額。利用節(jié)假日在各大超市，賣場，購物中心等地推行購買清揚，贈送先進優(yōu)惠券活動。凡在超市、賣場、購物中心購買任一款200ML清揚去屑洗發(fā)水，便可獲得20元的現(xiàn)金優(yōu)惠券一張；凡購買任一款400ML清揚去屑洗發(fā)水，便可獲得50元的現(xiàn)金優(yōu)惠券一張。憑此券在有效期內(nèi)可在購買地兌換任意等值的商品。
三 買一贈二
在清揚的廣告宣傳已深入人心，并擁有大批品牌忠誠顧客后，為了提高清揚的品牌美譽度，以及答謝消費者的支持，在各大超市，賣場，購物中心等地推行“買一贈二”活動，凡在超市、賣場、購物中心購買任一款200ML清揚去屑洗發(fā)水，便可獲得50ML的洗發(fā)水贈品一支以及50ML的護發(fā)精華乳贈品一支；凡購買任一款400ML清揚去屑洗發(fā)水，便可獲得100ML的洗發(fā)水贈品一支以及100ML的護發(fā)精華乳贈品一支。凡購買聯(lián)合利華的任意產(chǎn)品，便可獲得小S宣傳海報一張。
以上價格促銷策略將在不同時機為清揚塑造品牌形象，提高品牌知名度以及美譽度，增強清揚的市場影響力，贏得品牌忠誠顧客，占領(lǐng)去屑市場。
五.定價決策程序設(shè)計
1.了解清揚進入市場的成本，以及競爭對手和市場。
了解自己和競爭對手的成本及市場，能夠為清揚進入市場提供良好的依據(jù)，并能使清揚根據(jù)市場的基本情況制定合理的發(fā)展策略。這樣，就能減少其進入成本，減少進入市場的時間延誤，能夠加快清揚進入市場的速度。
2.建立清揚上市的目的。
明確了目的之后，就能對照公司的目的進行有針對性的市場活動，少走彎路，能夠盡早融入到市場中。
3.明確清揚要達到的目標。
明確了目標之后，確保公司上下都知道并理解這一目標，這樣就能使公司上下齊心協(xié)力為了共同的目標而努力，將公司的業(yè)績提高。
4.確定清揚進入市場的定價方法。
清揚剛進入市場，其競爭對手很多，要想搶占更多的市場份額，就必須采用適合新產(chǎn)品的定價方法，只有這樣，清揚才能實現(xiàn)其預定目標，贏得利潤。
5.確定清揚的價格促銷策略。
清揚獲得一定的市場份額后，競爭對手會采用一系列的對策來保衛(wèi)他們的市場，而清揚要想繼續(xù)獲得市場份額，就必須采用不同的價格促銷策略，以價格優(yōu)勢來吸引消費者，搶占市場份額。
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