商場(chǎng)端午節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案

　　為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，我們需要事先制定方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？下面是小編收集整理的商場(chǎng)端午節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案，歡迎閱讀與收藏。

　　策劃思路：

　　本季度著重以情感、娛樂(lè)、休閑為活動(dòng)切入點(diǎn)，多方式、深層次地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，最大限度地挖掘顧客的消費(fèi)潛能。

　　一、活動(dòng)目的：

　　1、以端午節(jié)為契機(jī)，策劃一系列促銷活動(dòng)，刺激顧客消費(fèi)欲，提升企業(yè)銷售額及綜合毛利。

　　2、及時(shí)、充分應(yīng)對(duì)商圈內(nèi)外的一切競(jìng)爭(zhēng)，快速調(diào)整，快速反應(yīng)，采取一系列有效地應(yīng)對(duì)措施。

　　3、做好節(jié)日商場(chǎng)內(nèi)的氣氛布置，美化商場(chǎng)、提升企業(yè)形象。

　　確定有吸引力的促銷主題在節(jié)日里，促銷活動(dòng)多如牛毛，要脫穎而出，活動(dòng)就必須給顧客一種清新的感覺(jué)，主題必須有吸引力。商場(chǎng)策劃設(shè)計(jì)一個(gè)節(jié)日促銷主題，是基于以下三個(gè)方面考慮：消費(fèi)心態(tài)、產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格相對(duì)較低。

　　二、活動(dòng)對(duì)象：

　　社區(qū)/家庭

　　三、廣告語(yǔ)：

　　1、開(kāi)開(kāi)心心購(gòu)物、明明白白消費(fèi)

　　2、歡樂(lè)端午慶，驚喜連環(huán)送

　　四、要點(diǎn)商品：

　　化妝品/清潔用品/衛(wèi)生保健品洗化系列/家庭用品注重促銷形式的組合與創(chuàng)新抽獎(jiǎng)、買贈(zèng)、積分、折扣等是大多數(shù)企業(yè)的促銷方式，但在細(xì)節(jié)上的創(chuàng)新還存著較大的空間。一般來(lái)說(shuō)，買一送一的這種形式雖然實(shí)在，但對(duì)消費(fèi)者的吸引力不強(qiáng)。刮卡中獎(jiǎng)的方式，雖然獎(jiǎng)品誘惑大，但往往一個(gè)"謝謝"或"再見(jiàn)"就算酬謝了消費(fèi)者，很多消費(fèi)者既感到不實(shí)惠，又懷疑獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置的真實(shí)性。在策設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的同時(shí)，也把買四贈(zèng)一策劃設(shè)計(jì)進(jìn)來(lái)，在實(shí)際的促銷運(yùn)作中收到了很好的效果。注重贈(zèng)品的選擇和創(chuàng)新，贈(zèng)品選擇是促銷活動(dòng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

　　五、賣場(chǎng)布置：

　　A、場(chǎng)內(nèi)

　　1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客。

　　2、更換賣場(chǎng)內(nèi)的裝飾材料，增加顧客對(duì)我商場(chǎng)的新鮮感，不斷地提升企業(yè)形象。

　　3、制作一批購(gòu)物溫馨提示語(yǔ)，增加顧客消費(fèi)信心。

　　4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動(dòng)。

　　5、場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)宣傳促銷活動(dòng)及特價(jià)信息

　　B、場(chǎng)外

　　1、場(chǎng)外入口制作巨型條幅，宣傳主題促銷活動(dòng)

　　2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳力度性促銷活動(dòng)

　　3、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶

　　4、三角旗：布置大門入口費(fèi)用預(yù)算：3000元

　　六、海報(bào)計(jì)劃

　　1、每周末一期簡(jiǎn)易海報(bào)，提升商場(chǎng)特價(jià)形象

　　2、其它大型節(jié)慶日及大型活動(dòng)海報(bào)由商場(chǎng)統(tǒng)一制作印刷費(fèi)用預(yù)算：2000元

　　七、促銷活動(dòng)：

　　活動(dòng)時(shí)間：6月x日——6月x日（端午節(jié)法定假日）

　　活動(dòng)內(nèi)容一：

　　又是一年，又長(zhǎng)一歲，林霞的成長(zhǎng)，始終離不開(kāi)您的支持！為了感謝您對(duì)我們長(zhǎng)期以來(lái)的支持與厚愛(ài)，在您購(gòu)物的同時(shí)，本店還為您準(zhǔn)備了一系列超值的優(yōu)惠大餐呢！

　　優(yōu)惠一：凡于6月x日生日的顧客朋友來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物，不論金額大小，均可憑身份證領(lǐng)取林霞精美禮物一份。

　　優(yōu)惠二：凡在活動(dòng)期間購(gòu)家化妝品滿200元的顧客朋友，均可憑電腦小票+2元超值換購(gòu)指定電風(fēng)扇一個(gè)。（每日各限換30臺(tái)，由家電廠家提供）預(yù)算費(fèi)用：3000元

　　活動(dòng)內(nèi)容二：

　　凡于端午節(jié)當(dāng)天在我商場(chǎng)購(gòu)物滿28元的顧客朋友，均可送粽子一袋。同時(shí)，滿18元的兒童顧客朋友還可贈(zèng)送時(shí)尚小玩偶1個(gè)！精彩的玩偶、美味的粽子，千萬(wàn)要參加哦�。ㄏ匏汪兆�100袋、玩偶80個(gè)）費(fèi)用預(yù)算：500元

　　活動(dòng)內(nèi)容三：

　　喜歡收集小票嗎？那么，現(xiàn)在你可要留意了，也許，在您的這些小票面，藏著千元的大獎(jiǎng)呢！凡于活動(dòng)期間，集齊每天的購(gòu)物小票，累計(jì)金額為所有參賽者金額的平均數(shù)，即可平分1000元大獎(jiǎng)�。ㄒ苑道�卡的形式送出），千元的大獎(jiǎng)，不可不拿哦！

　　費(fèi)用預(yù)算：1000元活動(dòng)操作：顧客將6月x日——x日的小票累計(jì)起來(lái)訂在一起交至顧客服務(wù)中心，并留下詳細(xì)的姓名、電話。顧客服務(wù)中心統(tǒng)計(jì)每位顧客的金額，并計(jì)算出平均數(shù)，6月x日交至促銷部，促銷部聯(lián)系獎(jiǎng)項(xiàng)并于6月x日進(jìn)行場(chǎng)外公布，逾期作自動(dòng)棄權(quán)處理。

　　活動(dòng)內(nèi)容四：

　　有著美貌的女人，總有著驕傲的資本，那么，你是否還缺少這些資本呢？

　　懂得愛(ài)護(hù)保養(yǎng)自己的女人才是最聰明的！

　　女性朋友們，活動(dòng)期間，您只需要在我商場(chǎng)購(gòu)物滿28元，即可憑電腦小票到我商場(chǎng)贈(zèng)品臺(tái)領(lǐng)取一本"美容養(yǎng)顏食譜"一本！

　　留住青春，就是這么容易！

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