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活動方案
為保障事情或工作順利開展，預先制定方案是必不可少的，方案是計劃中內(nèi)容最為復雜的一種。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家收集的活動方案7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
活動方案 篇1
為激發(fā)全體員工參加長跑的熱情，盡量做到公平、公正，確保長跑活動安全、順利的開展，制定本次比賽規(guī)則：
一、參賽對象
無身體疾病、身體健康的全廠同仁
二、報名方式
依廠處、科室為單位，部門主管把關(guān)，人員匯總后上報安環(huán)科
三、工作人員
總指揮：
總裁判：
安全組：
起點裁判：
終點裁判：
折返過程監(jiān)督：
記錄： 拍照：
醫(yī)療救護：
四、比賽過程
1. 比賽發(fā)槍開始由男子中年組先行開跑，計時2分鐘后男子青年組開跑，女子組同上，比賽名額分別區(qū)男子青年組前五名，男子中年組前五名。女子青年組前五名，女子中年組前五名。
2. 參賽人員提前30分鐘抵達比賽現(xiàn)場，做好號碼布、服裝、鞋子等項目的檢查；
3. 參賽人員在參加長跑前，需要做賽前熱身訓練活動；
4. 參賽人員按照比賽起點線出發(fā)，選手依照既定線路長跑，道路前方有引導車。
5. 每位參賽者均配備一個對應(yīng)號碼布，上面有注明參賽人員相關(guān)信息。
6. 長跑依照每組40人一組進行長跑，安環(huán)科會依照全廠報名人數(shù)做適當調(diào)整，但最高一組人數(shù)不會超過50人。
7．每組分別取前五名獎勵，前三名發(fā)放獎狀。
8. 參賽人員跑過終點后，按照裁判要求摘下號碼布，裁判在號碼布上記錄名次、時間等相關(guān)信息。
五、獎勵辦法
1. 個人獎 ：男、女組分別取成績前三名發(fā)放獎勵。
2. 參與長跑的同仁（跑完全程比賽）獲得紀念品，安環(huán)科以購買實物的方式發(fā)放。
六、迎春長跑活動細則要求
1.長跑活動對所有身體狀況良好的人開放報名。建議跑步者在賽前做長跑鍛煉，所有參賽者必須注意競賽所涉及的安全問題。
2.每位參賽者必須通讀競賽規(guī)則的全部內(nèi)容，開始比賽將被視為接受規(guī)則所列內(nèi)容。
3.只能使用腿部力量。不允許使用任何車輛或機械輔助。
4.所有參賽選手應(yīng)隨時遵守體育比賽道德，不應(yīng)阻撓速度更快的選手超越。
5.所有參賽選手在長跑過程中控制好速度，嚴禁比賽過程摔倒（摔倒不計入成績）。一旦有人摔倒，旁邊隊員應(yīng)協(xié)助扶起摔倒人員到馬路邊休息，后面跟上的人員應(yīng)及時避讓，避免碰撞和踩踏。
6.比賽前，運動員須按照指定方式將號碼布固定在胸后，并且不能以任何方式折疊或更改。沒有佩戴號碼布的參賽者將被禁止參加比賽。
7.參賽人員須賽前人身運動。
8. 參賽運動員在起跑前應(yīng)檢查好穿戴的服裝、鞋子（鞋子應(yīng)防滑）、系好鞋帶等。
9.男子、女子組的計時成績將時在比賽結(jié)束后公布比賽成績。
10.長跑賽道上每隔500米會清晰地標注箭頭。
XX.參賽者必須按照賽前規(guī)定的路線跑步，抄近路者將被取消參賽資格。
XX.比賽后將進行頒獎，排名前三名的優(yōu)秀男、女選手獲得證書和獎勵。
XX.施醫(yī)生會在比賽途全程做好醫(yī)療監(jiān)護，同時配備處理輕微傷害的急救藥箱。
14.衣服存放：參賽者可以在有專人看護的指定地點（起終點處），脫掉多余的`衣服并存放。請在衣服包上貼上貼紙，并寫明你的號碼，以便辨認。建議依照科室為單位集中存放，科室分配專人看管。
XX.負責清路的引導車、救護車輛允許在比賽期間進入賽道。其他車輛禁止進入賽道。
16.參賽人員跑過終點后，嚴禁倒地休息，應(yīng)再適當活動5分鐘，科室安排人員看護。
17.參賽人員穿的鞋子必須適合戶外長跑（必須防滑），長跑活動中摔倒取消成績。
18.對于參加長跑比賽的科室，可以引進外科室成員加入，代表本科室參賽。
19.女子組跑完全程成績有效；男子組跑完全程成績有效。
20. 對于違反活動規(guī)則、活動精神或損害其他參賽選手利益的行為，裁判組有權(quán)取消相應(yīng)參賽選手的資格（包括成績）。
21.任何在本比賽規(guī)則基礎(chǔ)上有必要增加的條款，活動組將在現(xiàn)場及時予以公示。
22.由總務(wù)科安排熬制紅糖姜水，發(fā)放給參賽選手飲用。
活動方案 篇2
為了豐富我園教職工的文化生活，活躍教師身心，提高教師的`凝聚力。以嶄新的姿態(tài)迎接新的一年，學校工會在園長的大力支持下舉行教職工“我們都是一家人”迎新年聯(lián)歡活動，本次活動以放松心情為主，以增進感情、營造團結(jié)和諧的工作氛圍為宗旨。具體活動安排如下：
一、活動主題：我們都是一家人
二、參加人員：我園全體教職工
三、活動時間：20xx年1月30日下午5：00
四、活動地點：一樓大廳
五、活動準備： 獎品若干份
六、活動主持：胡曉鳳 陳麗紅 徐春風 郭香蓮 張秋霞
七、活動內(nèi)容：
1、園長致辭
2、班級風采節(jié)目展示。
以班級為小組，每組展示1個個性化節(jié)目，表演形式和內(nèi)容不限，能表現(xiàn)積極向上的精神風貌即可。
2、快樂游戲。
�、俑偛掠螒�
由徐春風主持，并講解游戲規(guī)則，各班分別派一個代表以小組為單位依次參加。
�、谡l是臥底？
由郭香蓮主持，并講解游戲規(guī)則。各班分別派一個代表以小組為單位依次參加，每六個人為一小組。
③吹蠟燭
由陳麗紅主持，并講解游戲規(guī)則。各班分別派一個代表依次參加。
以上節(jié)目根據(jù)活動水平分別評出獎項，評選一等獎1個，二等獎2個，三等獎3個，優(yōu)勝獎3個。
3、真情告白。
由張秋霞主持，并講解游戲規(guī)則。全體教職工參與。
八、總結(jié)并結(jié)束活動。
活動方案 篇3
銷售促進(SALES PROMOTION)是與人員傾銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大根本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至于針對經(jīng)銷商、制作商、銷售人員的銷售促進在此不列為探討范圍。跟著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比到達6：4。正如一份周密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)役的輸贏一樣，一份體系全面的活動方案是促銷活動成功的保障。
如何撰寫促銷方案？一份完美的促銷活動計劃分十二部分：
一、 活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行論述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處置庫存？是晉升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明白，才能使活動有的放矢。
二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人仍是某一特定群體？活動節(jié)制在范疇多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目的？哪些人是促銷的次要目標？這些取舍的準確與否會直接影響到促銷的終極后果。
三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信譽？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和調(diào)配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更瀕臨于消費者，更能感動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡略單的降價促銷行動包裝成保護消費者權(quán)利的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的中心部分，應(yīng)該力求翻新，使活動具備震憾力和排他性。
四、 活動方式：這一部分主要闡述
活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定搭檔：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家獨自行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家結(jié)合促銷？和政府或媒體協(xié)作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及危險。
2、斷定刺激程度：要使促銷獲得勝利，必需要使活動存在刺激力，能刺激目標對象參加。刺激程度越高，增進銷售的反映越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因而必須依據(jù)促銷實際進行分析跟總結(jié)，并聯(lián)合客觀市場環(huán)境肯定恰當?shù)拇碳に胶拖鄳?yīng)的用度投入。
五、 活動時間和地點：促銷活動的時間和地點挑選切當會事半功倍，選擇不當則會費勁不諂諛。在時間上盡量讓消費者有閑暇參與，在地點上也要讓消費者便利，而且要事先與城管、工商等部門溝通好。不僅動員促銷戰(zhàn)斗的機會和地點很主要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深刻分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)反復購置，很多應(yīng)取得的利益不能實現(xiàn)；連續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并下降顧客心目中的身價。
六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，須要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表示伎倆？選擇什么樣的媒介炒作？這些都象征著不同的受眾到達率和費用投入。
七、 前期準備：前期準備分三塊，
1、人員安排
2、物質(zhì)準備
3、試驗方案
在人員支配方面要“人人有事做，事事有人管”，無空缺點，也無穿插點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責案牘寫作？誰負責現(xiàn)場治理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都斟酌清晰，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要列舉出來，而后按單盤點，確保十拿九穩(wěn)，否則必然導致現(xiàn)場的慌亂。
尤為重要的是，因為活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來斷定促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否適合，現(xiàn)有的門路是否幻想。實驗方式可以是訊問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。
紀律是戰(zhàn)役力的保證，是方案得到完善履行的先決前提，在方案中對應(yīng)答參與活動聽員各方面紀律作出細致的規(guī)定。
現(xiàn)場掌握主要是把各個環(huán)節(jié)部署明白，要做到忙而不亂，井然有序。
同時，在實行方案進程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)劑，堅持對促銷方案的控制。
九、 后期連續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采用何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、 費用預算：沒有好處就沒有存在的意思。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預算。當年愛多VCD的“陽光舉動B打算”以失敗告終的起因就在于沒有在費用方面進行估算，直到活動發(fā)展后，才發(fā)現(xiàn)這個規(guī)劃公司基本沒有財力支持。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、 意外防備：每次運動都有可能呈現(xiàn)一些意外。比方政府部分的干涉、花費者的投訴、甚至氣象漸變導致戶外的促銷活動無奈持續(xù)進行等等。必需對各個可能涌現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的籌備。
十二、 效果預估：猜測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動停止后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽設(shè)想，警惕求證，進行分析比擬和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。
有了一份有壓服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支撐你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。 首先加大對市場人員的培訓，其二可以采用國外奶粉的營銷模式，與婦產(chǎn)病院建立配合關(guān)系，采用贈送奶粉的方式，大家都知道，小孩子吃的第一口奶粉很重要，假如開始吃的某品牌的奶粉，想換成其他的，小孩子就會拉肚子。估量你們的品牌沒什么知名度，還是加大農(nóng)村市場開發(fā)的力度吧。下面的供你參考：
S乳業(yè)公司主要是為海內(nèi)比較大的奶粉廠家生產(chǎn)大包裝奶粉，始終沒有自己的品牌。大多是廠家自動找上門來請求代加工，業(yè)務(wù)開展得比較順利，基礎(chǔ)上談不上管理。
從20xx年開始，S乳業(yè)公司進入利潤較高的小包裝奶粉市場，在不到一年的時間里， S牌奶粉在全國建立了20個辦事處，產(chǎn)品很快便在各個地市的超市、賣場上架。由于S牌奶粉沒有知名度，實際銷售一點都不理想，大多數(shù)產(chǎn)品都寄存在經(jīng)銷商、超市的倉庫里。
S牌奶粉從大包裝到小包裝的變更，不僅是一個包裝問題，而在實質(zhì)上是一個銷售管理問題。小包裝奶粉的銷售針對的是經(jīng)銷商和最終的消費者，需要很強的業(yè)務(wù)管理能力和市場推廣能力。企業(yè)怎么樣樹立經(jīng)銷商的信念，怎么樣吸引消費者就顯得十分重要。
在前期與經(jīng)銷商合作中，經(jīng)銷商打50%的預支款，S牌奶粉承當超市、賣場的進店費、端架費、店慶費、DM費、導購員工資、促銷品費用等。由于這部分費用遠遠超越了方案，S公司的現(xiàn)金流立刻出現(xiàn)了問題，沒有資金投入消費者拉動方面的促銷，更做不起經(jīng)銷商一直強烈要求的電視廣告。到20xx年4月，由于產(chǎn)品在很多地方的暢銷，很多賣場和超市要撤柜，前期投入付之東流，喪失500多萬元。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場似有若無
市場證實，S牌奶粉產(chǎn)品沒問題，但接下來的路該怎么走？爛尾市場怎么辦？下一步怎么操作市場？
實在，在對S公司 剩下的安徽、山東、河南、四川市場調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)S牌奶粉的市場儲藏著宏大的商機。
在縣城以下的農(nóng)村市場，很多知名品牌，例如完達山、三鹿、圣元、正元等根本就見不到，知名產(chǎn)品價格比較透明，渠道上各個層級都加不上價，一旦賣高了下游客戶今后就不會再來拿貨，所以經(jīng)銷商都不樂意賣知名品牌。
相反，不知名的奶粉能加價，賺取高利潤。在調(diào)查中，我們發(fā)當初寬大的農(nóng)村市場，最風行的是零售價格在13元左右的雜牌奶粉。這些奶粉的產(chǎn)品標準都是企業(yè)標準，產(chǎn)品品質(zhì)較差，出廠價格很廉價，一般在4～5元左右，市級經(jīng)銷商給縣級經(jīng)銷商每袋加2元左右，縣級經(jīng)銷商給鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商每袋加2元左右，鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商每袋加3～4元左右。
對于農(nóng)村消費者來說，由于本身素質(zhì)較低甚至很多農(nóng)村婦女都是文盲，根本不知道國家已經(jīng)出臺政策強制推出嬰幼兒奶粉生產(chǎn)標準。在買奶粉的時候大多服從零售店老板的推舉，二、三線品牌有很大的生存空間。
在對縣城一些二級經(jīng)銷商的訪問之后，咱們發(fā)明，良多二級經(jīng)銷商很有實力，個別營運資金都在30萬元以上，在奶粉投入上普通都在5萬元以上。表1是在市場考察之后，對縣級市場中品牌、渠道、產(chǎn)品德量尺度、價錢系統(tǒng)的剖析：
通過火析可以看出，擺在S公司眼前的問題是：怎么樣能力讓縣城經(jīng)銷商接受一個出廠價要比他們目前所做奶粉還要高2元的非著名品牌奶粉（相對完達山、三鹿來說，S牌奶粉長短著名品牌）？
縣城做形象，鄉(xiāng)鎮(zhèn)取利潤
S公司是首批拿到國家強制劃定的嬰幼兒生產(chǎn)許可證的奶粉廠家之一，全國26家失掉許可證廠家，要么是在市場上有名品牌，要么是與S公司一樣只做大包裝的廠家。嬰幼兒生產(chǎn)允許是一個強制性的標準，質(zhì)量標準都是國標。S牌奶粉的質(zhì)量并不比知名品牌差，通過與經(jīng)銷商的重復溝通，國度在未幾的未來確定要整理奶粉市場，把低質(zhì)量奶粉行將敗落的市場遠景告訴經(jīng)銷商。經(jīng)銷商固然批準做S公司產(chǎn)品，但是條件是只能付70%貨款。
這又是一個困難，由于缺乏現(xiàn)金流對任何一個企業(yè)來說都是致命的。S公司通過對毛利的盤算，作出了一個勇敢的決議：在縣城市場做形象，不賺錢，能保平就能夠。利潤起源重要是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。詳細的操作是：抉擇縣城一些對鄉(xiāng)鎮(zhèn)有影響力的超市，由經(jīng)銷商供貨，這局部產(chǎn)品經(jīng)銷商與公司以70%結(jié)算，但嚴厲把持這部門產(chǎn)品的數(shù)目。
做縣城超市就是做一個品牌形象，因為在鄉(xiāng)村，無論是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售商還是消費者，在他們心中，只有能進入縣城超市的產(chǎn)品那就是“名牌”。做縣城超市是不賺錢的，因為這里面波及到很多費用，如進店費、條碼費、援助費、端架費、DM費、導購員工資、各種宣揚費。把縣城超市的零售價格定在14元/袋，這樣在縣城超市，S牌奶粉零售價格比鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售還要貴1元/袋，無形中進步了鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商的銷售踴躍性。
做縣城市場的最終目標是為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場服務(wù)。S公司決定對人口超過100萬以上的縣級市場進行半直營模式。例如，經(jīng)由選擇，在皖北、魯西南、豫南市場的34個超百萬人口的縣級市場進行車銷行為。詳細操作是：公司裝備了5臺微型車，每臺車負責7個縣城，公司的業(yè)務(wù)員兼司機。每個縣城一般有20個左右的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一天可能對五個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行鋪貨，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)只設(shè)破一個零售店（為了保障價格體制的穩(wěn)固，這個零售店一般都是當?shù)氐拇髴簦?/p>
在前三個月的操作中，縣城經(jīng)銷商不必現(xiàn)金進貨，只出一名與鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店客情關(guān)聯(lián)較好的人員（一般都是經(jīng)銷商自己），由S公司 業(yè)務(wù)人員帶車帶貨帶著促銷政策和經(jīng)銷商一起去鋪貨，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶全是現(xiàn)金交易，把經(jīng)銷商該得的利潤給經(jīng)銷商。正常情形下，一天能鋪20箱左右，一箱奶粉是20袋，這樣經(jīng)銷商一天不花一分錢就可賺800元，經(jīng)銷商惟一的付出就是網(wǎng)絡(luò)資源和客情關(guān)系。
縣城經(jīng)銷商給鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶許諾是：對生產(chǎn)日期不好的產(chǎn)品可以更換貨。因為S公司在做縣城超市時，容許經(jīng)銷商30%的欠款，所以經(jīng)銷商也樂意為我們S公司做擔保。鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商不敢相信廠家，然而卻十分信任縣城經(jīng)銷商，因為縣城經(jīng)銷商的產(chǎn)品許多，即便S牌奶粉不好賣，他們也可以把這些產(chǎn)品調(diào)換成縣城經(jīng)銷商的其余產(chǎn)品。
S公司通過這種方法，既開辟了市場，又不造成經(jīng)銷商壓款，而且業(yè)務(wù)職員可以對鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商的產(chǎn)品進行很好的擺設(shè)。這樣，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店就常�？梢钥吹竭@樣一種景象：縣城經(jīng)銷商與鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商在那里聊天，而S公司的業(yè)務(wù)員則在緩和地進行貨架補貨、在客戶材料卡上記載客戶月銷售及庫存狀態(tài)、用抹布進行產(chǎn)品干凈……
有一幅對聯(lián)，被譽為現(xiàn)代營銷模式最貼切表白，左右聯(lián)是：“會道者 一線藕絲牽大象， 盲從者 千斤鐵錘砸蒼蠅 ”，橫批是：“道法天然”。
2、 教授說商
前不久聽清華大學營銷學教授說商，可說是一語驚醒在座人，他說全世界商人散布的事實是：“億萬富翁大約是初中畢業(yè)、千萬富翁大概是高中畢業(yè)、本科畢業(yè)也能成為百萬富翁、到碩士以上或許只能打工了”。
到底為什么呢？學習越多其實是懂得更多的常識、常識是用來攻破的，了解太多反而把常識當作規(guī)矩，造成局限成績當然有限。
3、 營銷規(guī)則
現(xiàn)代營銷大略只有這兩句話：“找到品牌與消費者的最短間隔，發(fā)現(xiàn)與目標消費群的便宜傳布道路”。
現(xiàn)代營銷組織卻只要要一句話：“知常識、了細節(jié)、能控制、精通策略”。這句話又是這位教學說的。
4、 策略
傳授說：從貿(mào)易戰(zhàn)略的角度來說，那么多如蘭德咨詢、安達信、麥肯錫等這些國際一流咨詢公司，供給了大批思想與辦法，這些思想與方法都是值得我們學習和利用的，但是都沒有超過我們老祖宗《孫子兵法》的'戰(zhàn)略思想。其策略思想就7字，領(lǐng)會到了一定受用無限：
正與奇：“以正合、以奇勝”，恰是排兵布陣的，缺一不可，但勝利的癥結(jié)在與“奇”；
攻與守：“攻動于九天之上、守藏于無形之中”；現(xiàn)代營銷必須曉得哪些地方、哪些時光支配攻守問題，該攻的處所攻，該守的地方守，這是其一；再是攻打時就應(yīng)當有充足預備，究竟“下戰(zhàn)攻城”，各種營銷方式與兵器都用上，并且有不計代價，甚至可能失敗的接收心理，才干打贏這種戰(zhàn)斗，這就是“攻動于九天之上”。
虛與實：如何選擇正與奇、攻與守呢，孫子說“就事論事”。
二、 營銷時代劃分
1、營銷時代最細膩的劃分
對于營銷時代的劃分，最細膩應(yīng)是最大化營銷兩位作者，把營銷時代劃分為：
缺乏營銷時期：只管把產(chǎn)品出產(chǎn)出來就行了；
強迫營銷時代：有錢打廣告，把貨物輔導全國；
整體營銷時代：x慮廣告創(chuàng)意、媒體選擇和促銷方式；
細分市場時代：學習廢棄一部分市場；
深度定位時代：從消費者心坎深處開始營銷
一對一營銷時代：前面所有的招數(shù)失靈，開端一對一營銷。
2、過度競爭時代降臨
過細的劃分營銷時代，給每一個商人帶來一種不同的觀點來分析本人的生意，同時告知大家一個事實。我們已經(jīng)迎來了“產(chǎn)品過度、廣告適度”的社會，所有出現(xiàn)了的理論和教訓正在生效，古代營銷正在面臨一場十分個人化、個性化發(fā)明年代。
3、論斷
產(chǎn)品：簡直所有的大品牌都延長到全品類，產(chǎn)品已經(jīng)多到失去感性、失去必要性的田地；
品牌：品牌多如牛毛，遠遠超過消費者的腦容量和記憶才能，95%的新品牌是注定要逝世掉的，這個比例還在放大；
媒體：媒體自身也在爆炸，包含電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)以及各種新型媒體，除了一兩個榮幸品牌，所有廣告僅僅成了廣告商的一種期盼，同時創(chuàng)造廣告“噪聲”，在噪聲中苦楚掙扎。
新思維：傳統(tǒng)思路的碰壁，同時出現(xiàn)太多的新思惟，各種名詞簇擁而出：“眼球經(jīng)濟”、“休會營銷”、“直效營銷”、“品牌管家”、“寰球經(jīng)濟”、“數(shù)據(jù)庫營銷”、“管理征詢”等等。一時間又難辨虛實。
三、 高檔奶粉市場
從觀點回到事實，也回到本文的主題。高檔奶粉市場該如何運作呢，還是先從解剖的角度分析市場。
1、 什么是高級奶粉市場
高檔奶粉市場其實就是一個觀念，靠近母乳，母乳是嬰幼兒最好最神圣的觀念。誰的產(chǎn)品最親近母乳，誰就是最好的產(chǎn)品。因此AA和DHA當然就成為這一輪的主角，因為其他如維生素、微量元素已經(jīng)成為十分必要的從前。
2、 高檔奶粉市場的成功模式
研究成功可能是這個過度經(jīng)濟年代最有效的策略�？v觀高檔奶粉市場多少種成功品牌，典范的有以下三種模式：
國際品牌的醫(yī)學流傳模式：以婦科、產(chǎn)房妊婦、新生兒母親為對象，開展常識教導和產(chǎn)房贈予等，并構(gòu)成數(shù)據(jù)庫進行屢次操作，是國際品牌的主要手腕，如惠氏、美贊臣、多美滋等都是這種模式，異常成功，處于省會城市市場的主導位置；
貝因美的知識傳播：貝因美采取多種的知識傳播手段，嬰兒成為奇特的第二種模式；
較為傳統(tǒng)的中國企業(yè)，通過農(nóng)村捍衛(wèi)城市的策略，形成第三種模式。由于城鎮(zhèn)市場規(guī)模大、個體市場需要量小、網(wǎng)絡(luò)宏大而龐雜，猶如娃哈哈的目光一樣：“城鎮(zhèn)是肉、城市是骨頭，要先吃肉后啃骨頭”，先行一步的企業(yè)如“飛鶴乳業(yè)”、“青島圣元”，在城鎮(zhèn)市場應(yīng)用傳統(tǒng)的廣告與促銷，盤踞一大塊市場份額。
3、 競爭趨勢
幾乎所有的乳制品生產(chǎn)商都開始盯住這個市場，在將來的兩至三年里，高檔奶粉市場將是一場國際國內(nèi)品牌同時出場的品牌大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)同時也是一場資本大戰(zhàn)。但是最終的成功者將必定是“智慧”而不是“資本”。這場戰(zhàn)爭需要更多的是“戰(zhàn)略”和技能，傳統(tǒng)的因素僅起到幫助作用。
四、 如何在高檔奶粉市場的制勝
1、 廣告漏底現(xiàn)象――傳統(tǒng)大品牌更輕易獲得勝利
高檔奶粉市局面對只是一個十分小的目標市場，國際品牌和市場研討構(gòu)造證明，95%的媒體廣告是命中注定是揮霍了的，因此針對目標消費群的活動將更為有效。這樣傳統(tǒng)大品牌因為有較好的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)和品牌信賴度將對營銷無比有輔助。大品牌所有者要用最好最著名的品牌直接延伸過來，啟用一個新品牌將是一個極度過錯的戰(zhàn)略。
2、 短期虔誠
由于喂奶期很短，過度重視長期教育和品牌忠誠是一種毛病，直接引誘消費和購買是極為關(guān)鍵的因素。
3、 過度關(guān)心
這是一個父母過度關(guān)懷的人群，關(guān)愛將是最好借用的營銷工具，一些新觀念如品牌精力和體驗營銷將施展十分重大的作用。
4、 競爭慘烈
競爭將是非常慘烈的，策略是長期獲勝的要害，孫子兵法中的“奇與正”、“攻與守”、“虛與實”是制訂長期獲勝的實踐基本。
5、 “差異化營銷”營銷規(guī)則
最后提供一點寶潔公司的“差異化營銷規(guī)則”，它將是高檔奶粉制定各種營銷戰(zhàn)術(shù)的重要根據(jù)。
ü 直接與最有價值目標消費群體直接溝通；
ü “資訊量”和“消費者涉入度”是兩個最重要的設(shè)計變量；
ü DM（直接郵件）將是最重要的營銷手段；
ü 從一開始就培育消費者的品牌忠實度（如嬰幼兒互動操等）；
ü 遵照20/80準則，80%的收入來自20%的消費者，因此營銷的投入直接在20%的消費群中；
ü 差別化營銷是電話營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、聚首營銷和DM結(jié)合體；
ü 媒體廣告的品牌配合和領(lǐng)導民眾介入。
活動方案 篇4
一、活動要求
1、各班要廣泛宣傳，做到精心組織、積極參與、講究實效。
2、各班要將有關(guān)活動進行分解，早準備、早落實，責任到人；無故不參與活動者，將取消其剩余的所有比賽資格。
3、鼓勵教師發(fā)揮自身特長，積極輔導學生參加科技節(jié)活動，借此提高學�？萍紕�(chuàng)新水平，逐步發(fā)展、形成特色項目。
4、各類比賽公平、公正、公開。要尊重現(xiàn)場評委的工作，要服從管理，不得起哄，更不得擾亂現(xiàn)場秩序。
二、具體活動安排
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1、參賽對象：
七年級各班，每班派出2支代表隊，每支代表隊由3-4名成員組成。
2、報名截止時間：20xx年12月1日前
3、比賽地點：學生食堂
4、比賽要求：
每支代表隊只能利用一副撲克牌和一支固體膠棒，搭建成一個有一定高度的能穩(wěn)定放置的建筑物，形狀不限。（現(xiàn)場制作，限時30分鐘，材料由學校統(tǒng)一提供，紙牌可以彎折、不得剪損。）
5、評分標準：
根據(jù)每組建筑物的`高度進行綜合評比排名。
6、評獎辦法：評出一、二、三等獎，分別占20%、30%、50%。
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1、參賽對象：
八年級各班，每班派出2支代表隊，每支代表隊由3-4名成員組成。
2、報名截止時間：20xx年12月1日前
3、比賽地點：教學樓八（5）八（6）班教室前
4、比賽要求：
①自制一個裝置，利用此裝置保證一個從三樓處（高度約7米左右）下落的生雞蛋能落到水泥地面上的既定區(qū)域內(nèi)，且保證雞蛋安然無恙。
②作品由學生自行回家完成，作品的長、寬、高都控制在50厘米以內(nèi)，比賽當天帶到場地直接進行軟著陸比賽。
�、墼陂_始投放前，先由老師稱量作品質(zhì)量并記錄，同時檢測作品的長寬高。
�、懿辉试S使用海綿、泡沫塑料作為材料。
5、評分標準：
①完成落地的作品拆看雞蛋好壞并記錄。
�、谧詈笤u獎等級標準：
a、使用海綿、泡沫塑料的取消比賽資格；
b、雞蛋不破的作品入圍
c、雞蛋不破且結(jié)構(gòu)越輕巧的等級越高
d、雞蛋不破結(jié)構(gòu)設(shè)計越有創(chuàng)意的等級越高
6、評獎辦法：評出一、二、三等獎，分別占20%、30%、50%。
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1、參賽對象：
九年級各班，每班派出2支代表隊，每支代表隊由3-4名成員組成。
2、報名截止時間：20xx年12月1日前
3、比賽地點：教學樓辦公樓之間的雕塑旁
4、比賽要求：
�、倜恐Т黻犞荒芾脧U舊報紙（與溫州都市報材質(zhì)相同）和膠水設(shè)計制作一座紙橋。
�、谧髌酚蓪W生自行回家完成，整個紙橋質(zhì)量在200克以內(nèi)；橋面必須為水平面，橋面長不得小于40厘米，寬度不得小于15厘米，橋面架空離地不得小于10厘米，跨度（兩橋墩之間的距離）不得小于25厘米。
5、評分標準：
�、儆申爢T在紙橋正中央開始疊放重物，手離開作品及操作物后開始計時，能維持3秒鐘則可繼續(xù)疊加，直到橋梁倒塌或碰到桌面為止。
�、诎醇垬蛟谄茐那暗淖畲蟪休d質(zhì)量評出一、二、三等獎。
6、評獎辦法：評出一、二、三等獎，分別占20%、30%、50%。
活動方案 篇5
一、活動主題：健康運動“飛”起來，快樂運動“炫”出來
二、活動時間：xx年4月9-30日
三、活動地點：上海師范大學羽毛球館
四、活動對象：生環(huán)學院全體研究生(研一、研二、研三)
五、參賽項目：此次比賽有男子單打、女子單打、男女混雙、師生混雙四個項目，男子單打、女子單打為個人賽，男女混雙、師生混雙為團體賽，以專業(yè)為單位參賽。
六、活動器材：學院提供羽毛球，球拍由各專業(yè)自帶
(沒有球拍的專業(yè)由學院幫忙準備)
七、活動背景：為讓我們生環(huán)的研究生在忙碌而又緊張的實驗之余，能夠放松身心，勞逸結(jié)合。以運動激發(fā)靈感，更好地促進科研的.開展。同時也為學院發(fā)掘羽毛球人才，豐富研究生的業(yè)余生活，致力于為研究生們打造一個互相交流、互相學習的平臺,我院特策劃舉辦此次的生環(huán)學院羽毛球賽。
八、報名方法：xx年4月9日——4月13日，由班長將參賽項目和參賽人員報名表于4月13日(星期五)晚八點之前發(fā)至生環(huán)學院體育部聯(lián)系人楊艷的郵箱。
九、比賽規(guī)則：本次比賽有男子單打、女子單打、男女混雙和師生混雙四個項目，每一輪比賽都采取3局2勝制。其中男女混雙每一局上場的兩名隊員必須不同;師生混雙，3局中可以是一名老師換2名學生或3名學生，由班長自行安排。男子單打、女子單打以11分記一局，先得11分者為贏的一方;男女混雙，師生混雙以15分記為一局，先得15分者為贏的一方。每局比賽均由抽簽確定比賽對手。
十、比賽賽制：比賽沒一個項目都采用單淘汰制。(如比賽選手或班級有16位，則采用16進8，8進4，4進2，確定冠軍)具體進入半決賽和決賽的選手或班級，視具體報名情況而定。若報名選手或班級為奇數(shù)，則有一個輪空。比賽專業(yè)或選手，輪空專業(yè)或選手均由抽簽決定。
十一、活動的宣傳：由體育部通知各班班長團支書，由班長通知各班同學，并確定參賽名單。原則上每個專業(yè)必須派選手參加。
十二、獎項設(shè)置：每個項目均決出第一名、第二名、第三名并頒發(fā)證書和精美獎品。(注：本次比賽的記錄員和裁判員均有獎品補貼。)
活動方案 篇6
為大力弘揚五四精神，提升正能量，引導廣大青年員工牢固樹立科學發(fā)展的理念，弘揚“誠信、責任、創(chuàng)新、奉獻”的企業(yè)核心價值觀，培養(yǎng)團結(jié)奮進、積極進取、開拓創(chuàng)新的精神，充分展示特水公司青年員工積極向上的.精神風貌并增強員工的凝聚力，公司共青團決定開展“崗位作貢獻、青年展風采”慶“五四”青年節(jié)主題團活動�，F(xiàn)將活動具體事項通知如下：
一、主題：
踐行核心價值觀 傳遞青春正能量
二、目的：
豐富青年員工生活，搭建相互交流平臺，增進友誼，分享工作心得取經(jīng)學藝，展示青年員工積極向上的精神風貌。
三、活動時間：
20xx年3月—5月底
四、地點：
特水工廠和周邊社區(qū)
五、人員：
公司青年及共青團員
六、組織單位：
公司共青團委
七、活動內(nèi)容：
1)活動1 ：時間安排4月5日至9日。
《社區(qū)(高枧村)志愿行》活動
活動分為兩個小主題分別是《社區(qū)義務(wù)奉獻》和《廠外環(huán)境整潔》。
《社區(qū)義務(wù)奉獻》由青年團組織青年到社區(qū)進行上門義務(wù)勞動，根據(jù)青年專長進行電器整改、家用水管修復、體力勞動等活動。
《廠外主干道清潔》工廠新橋門崗公路由于長時間沒有維護造成白色垃圾較多，組織青年人員義務(wù)清掃，讓我們一同關(guān)愛社會，協(xié)同發(fā)展。
2)活動2：時間4月10日至14日。
《我設(shè)備我清潔》活動
根據(jù)工廠現(xiàn)有設(shè)備找出環(huán)境比較差的單一設(shè)備劃分給每個青年團員在指定時間內(nèi)清潔完畢并在五四青年結(jié)合中給予評比。
3)活動3：時間4月17日-4月21日
《拜師學藝》能力展示活動
結(jié)合公司“一競賽兩活動”安排，針對青年職工協(xié)調(diào)專人進行輔導，由團委牽頭開展拜師學藝并制定提升計劃
4)活動4：活動時間4月24日至28日。
《讀經(jīng)典 傳遞青年正能量》活動
1、開展青年職工讀書活動，在期間主要青年通訊人員開展讀書活動，并將其中經(jīng)典部分摘抄制作成手抄畫的形式進行展示。
2、每一位通訊員寫一篇與青年有關(guān)的通訊報道或文章，并參與評比，在五四青年節(jié)座談會當天對優(yōu)秀作者進行表彰
5)活動5：活動時間5月2日至4日。
《青年座談會》、《廚藝大賽》活動
1、召開五四青年座談會，開展青年“團日”活動，1、使用熒屏進行視頻播放——或召開“增強意識，奉獻社會”主題團會。會議中對前期活動進行總結(jié)并對優(yōu)秀青年、優(yōu)秀通訊者進行表彰
2、完善進行廚藝大賽，每個青年團員做一道菜進行廚藝展示，讓各位青年融入整體促進感情
3、重溫入團誓詞。
八、活動要求：
1、各部門青年員工自愿報名。
2、根據(jù)選手申報的項目需要不同專業(yè)工程師進行現(xiàn)場評選的，請各部門大力支持。
3、參加活動者需遵守活動紀律，團結(jié)互助，充分展現(xiàn)青年員工風采。
4、活動過程中，參與者要積極交流崗位心得、技術(shù)知識等。
5、請各部門負責人支持并鼓勵青年員工參與該主題活動。
活動方案 篇7
一、基本內(nèi)容
1、牢記并使用好文明禮貌十字用語：請、您好、謝謝、對不起、再見。
2、會使用文明的體態(tài)語言：微笑、鞠躬、握手、招手、鼓掌、右行禮讓、回答問題起立。
3、儀容、儀表、儀態(tài)（站姿、坐姿、走姿）
4、日常生活禮儀（餐桌禮儀、遞物與接物禮儀、進出辦公室禮儀、接打電話禮儀、乘車禮儀、集會禮儀等）
5、家庭生活禮儀
6、學校生活禮儀（課堂禮儀、尊師禮儀、同學間禮儀等）
二、活動建議與要求
1、明確《中（小）學生日常行為規(guī)范》的有關(guān)規(guī)定，把其內(nèi)容具體化、形象化。
2、緊密結(jié)合中小學生的'生理年齡特點，深入淺出，寓教于樂，循序漸進。
3、用通俗的語言、生動典型的事例和學生喜聞樂見的形式，讓學生在參與體驗中內(nèi)化禮儀規(guī)范要求，漸次養(yǎng)成良好的行為習慣。
4、每項禮儀要明確標準，示范講解，樹立榜樣，反復訓練。
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