酒水活動方案（通用10篇）
為了確保工作或事情有序地進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那么你有了解過方案嗎？下面是小編幫大家整理的酒水活動方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
酒水活動方案 1
一、活動主題
雙陵春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng)，（主要是資源聚焦）
二、活動背景
�。ㄔ蹅兊匿N售網(wǎng)絡已經(jīng)布全，鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上），但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強勢推銷。
春節(jié)將近，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。我希望能夠以次為契機，在流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，進行強勢市場推廣銷售，為市場旺季的.到來做一個良好的開端，爭取做到占領當?shù)鼐扑袌龇蓊~。
三、活動目的
占領當?shù)鼐扑袌龇蓊~，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。
四、活動時間
20xx年11月20日——20xx年11月25日
五、活動渠道
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商
六、活動形式及內(nèi)容
�。ㄒ唬┗顒有问�
初步定為買贈形式，分為代理和經(jīng)銷。
�。ǘ┗顒觾�(nèi)容（代理商）
凡在活動時間（一次性打款十萬及以上的代理商）內(nèi)購買50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動如下：
注：此優(yōu)惠政策適用于代理商，以活動期間貨款到賬時間為準。
�。ㄈ┦袇^(qū)促銷活動
購買50年12件增本品4件、電動車一輛，購買30年15件贈本品5件、電動車一輛。
�。ㄋ模┛刂圃瓌t
本次促銷活動各代理商必須要落實到網(wǎng)絡終端，不許中間截留，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利。
七、活動執(zhí)行細則
�。ㄒ唬┗顒影l(fā)放條件
1、活動以規(guī)定時間內(nèi)貨款到賬為準（見具體活動通知）。
2、公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈品，并有電視臺新聞錄像。
（二）促銷活動的廣宣安排
1、在電視臺以新聞形式播出。
2、統(tǒng)一發(fā)貨造勢轉(zhuǎn)市區(qū)。
3、場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。
八、活動執(zhí)行時間進程
（一）11月16日前確定各項活動政策，完成報批
（二）11月20日前完成各項所需物品準備工作。
（三）11月21——25日正式實施階段
要求：
各業(yè)務員必須在11月16號之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計完畢。11月20號之前通知所有代理商貨款到位，每個區(qū)域代理貨款最少10萬元。
l贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記（報表后附）。
l各代理商訂貨品種要求不低于3—3—4得比例。
�。ㄋ模┤藛T安排
1、負責人：xx
2、銷售部全體（負責前期的廣宣品準備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)）。
九、執(zhí)行報表
l活動提報表
l贈品預留登記表
l銷量表
十、活動所需物品及費用
�。A估銷量：50年：6000件、30年6000件、紅高爾夫4000件）
銷售額：63萬+60萬+54萬=177萬
銷售費用：100萬（能找到便宜的電動車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的1100元（質(zhì)量好的）。
酒水活動方案 2
為了達到公司亟定年銷售目標1000萬元，根據(jù)目前白酒市場，結(jié)合公司產(chǎn)品，五糧液(四方見喜)產(chǎn)品的實際情況，針對本款產(chǎn)品在四川市場的銷售，特做建議性方案如下：
一、完善銷售機構(gòu)
建立建全銷售機構(gòu)，有利于公司銷售工作的開展，根據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定相應營銷方案。達到公司銷售目標，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：
1、公司設銷售總監(jiān)一位，銷售總監(jiān)職責為：
�、�、負責機構(gòu)的組建，人員的考核。
�、�、制定公司全年銷售計劃，對各區(qū)銷售經(jīng)理工作進行安排。
�、�、對各區(qū)域經(jīng)理目標任務進行劃分，
�、�、根據(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售方案，努力達到年銷售目標任務，為公司總經(jīng)理負責。
2、公司設銷售經(jīng)理三名，隨著公司發(fā)展,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷豐富，三名銷售經(jīng)理,可分別為三個部門銷售部經(jīng)理、三家分公司負責人，為公司發(fā)展壯大的儲備的骨干力量，銷售經(jīng)理職責為：
�、賲f(xié)助營銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務制定與細分。
② 根據(jù)銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡，直接推行公司的各項銷售模式，并向公司積極反饋意見，并不斷調(diào)整與完善。
�、� 根據(jù)網(wǎng)絡發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備，直接招聘銷售部下屬人員。帶領銷售團隊積極完成公司下達的銷售任務。
④ 協(xié)助總監(jiān)對下屬人員進行銷售任務及日�？己�。
�、� 負責公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動執(zhí)行。
�、� 匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或客戶管理建議。參與重大銷售談判和簽定合同;直接管理大客戶，并協(xié)助市場部對客戶進行銷售培訓.組織建立、健全客戶檔案。
�、� 指導銷售人員在本區(qū)域內(nèi)積極開發(fā)新客戶，并協(xié)助當?shù)乜蛻糸_展產(chǎn)品分銷與銷售培訓活動。
�、� 經(jīng)常能夠出差各地，督促檢查，指導提高各區(qū)域銷售員銷售水平，提出改進方案。
⑨ 每周定期組織例會，并組織本部銷售團隊業(yè)務及培訓會議。
3、建議公司為每位銷售經(jīng)理配三名銷售代表,合計九名,銷售代表職責為:
① 對銷售經(jīng)理負責。承擔公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區(qū)域的銷售目標。
�、� 對銷售渠道和客戶的管理，并應認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標制定相應的實施方案
�、� 負責本區(qū)域內(nèi)進行商務洽談，簽訂合同/協(xié)議;
�、� 根據(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況，及時回收貨款;
�、� 預估產(chǎn)品的市場需求并制訂計劃;
⑥ 對客戶協(xié)助開展產(chǎn)品培訓，執(zhí)行公司各種促銷活動。
�、� 積極進行各項市場調(diào)查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議。
二、市場定位
介于本公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的網(wǎng)絡銷售價格,358元/瓶,(12瓶起訂),結(jié)合目前白酒消費市場,針對于白酒100元以下/瓶，為：生活飲用型;100-300元/瓶，為中底檔宴請型;300元以上/瓶，為中高檔宴請型。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒。
而對于此類價位白酒的競爭對手有：52度五糧液 370元/瓶： 39度五糧 290元/瓶： 53度飛天茅臺360元/瓶： 52度水井坊普通裝450元/瓶：國窖1573普通裝468元/瓶~~ ，所以，將客戶群體定位在：
1、高檔的餐廳，酒樓。
2、星級賓館的'餐廳。
3、政府機關(guān)食堂。
4、公司宴請用酒。
5、婚宴用酒。
6、禮品用酒。
7、企業(yè)宴請用酒。
三、實施辦法
針對不同的客戶群體，采用不同的銷售方法，占領市場，達到銷售公司產(chǎn)品的目的。
1、針對高檔的餐廳，酒樓，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達成合作協(xié)議，(可能要交進店費，費用用在5000元左右)通過給酒樓提取開瓶費的方法，吸引酒樓人員對公司五糧液(四方見喜)在酒樓的銷售熱情，達到提高公司產(chǎn)品銷量的目地。如果不談進店費，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進行，通過給營銷部人員回傭的辦法，吸引酒樓營銷部人員在接待比如：婚宴、公司宴請、會議用酒的時候，推薦公司產(chǎn)品，達到銷售公司產(chǎn)品的目的。
2、針對星級賓館的餐廳，也可以采取同上的方法，達到銷售公司，提高五糧液(四方見喜)銷量的目的。
3、針對政府機關(guān)食堂，可以通過采購推薦，或?qū)τ谡哪椖炕顒拥难缬镁瀑澲男问�，與客戶對接，或通過給主管領導回傭的方式，達到長期銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的目的。
4、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式，在公司宴請客戶的時候，使用本公司產(chǎn)品，通過回傭或折扣的形式，達到銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)目的。
5、針對婚宴用酒，可以通過酒樓宴會部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客戶推薦公司產(chǎn)品，結(jié)合實際情況，通過給相關(guān)負責人回傭，折扣的方式，達到銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的目的。
6、針對禮品用酒，可以根據(jù)在中國不同的節(jié)日，比如：中秋、端午、春節(jié)得，用活動，在已形成的客戶網(wǎng)中，或通過當?shù)氐膱蠹�，雜志，等傳謀，在當?shù)剡M行推廣，達到禮品銷售的目的。
7、 針對企業(yè)宴請用酒，可以通過業(yè)務人員通過與企業(yè)采購、辦公室的洽談，用回傭或折扣的方式，在企業(yè)宴請客戶的時候合作，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品，達銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的目的。
四、價格策略
1、價格：統(tǒng)一零售價，不同銷售額客戶給年度階梯返利。
2、促銷資源也可根據(jù)客戶銷售量掛鉤進行投入。
五、客戶銷售政策
1、全省客戶統(tǒng)一零售價。
2、結(jié)算：原則上實行現(xiàn)款現(xiàn)貨政策，特殊情況在銷售經(jīng)理的掌控下,報知銷售總監(jiān),配合財務部,靈活操作。
六、各地級市、縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))區(qū)銷售目標和銷售任務分配
公司總銷售回款目標為1000萬元。將銷售網(wǎng)點按年銷售量劃分為三個等級。 其中
A類市場年銷售額為10萬元或以上。(指市級城市，成都各區(qū))
B類市場年銷售額為5萬元至10萬元。(指縣級城市)
C市場點年銷售額為5萬元以下。 (鄉(xiāng)鎮(zhèn))
七、各地級市、縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))區(qū)銷售目標和銷售任務分配如下：
1、成都市年銷售任務230萬元。
2、德陽市，綿陽市，廣元市：年銷售任務 170 萬元。
3、遂寧市、南充市、廣安市、巴中市、達洲市，年銷售任務300 萬元。
4、樂山市、內(nèi)江市、雅安市、資陽市、眉山市，年銷售任務 300 萬元。
目標網(wǎng)點
合計：1000萬。其中A類47家B類61家C類
暫計：70家。
目標：1200萬，在各自的任務基礎上，爭取提高20個百分點，以達到銷售目標。
八、操作方法
按照以上區(qū)域劃分，由銷售總監(jiān)帶動整個團隊，結(jié)合第三條實施辦法，針對川內(nèi)市場開展銷售工作，其中責任分工明確如下：
1、銷售總監(jiān)：負責以成都為中心的市場開拓，年銷售任務230萬。
2、銷售經(jīng)理：帶領各自三名銷售代表，在各自負責區(qū)域展開銷售工作。銷售任務參照第七條執(zhí)行。爭取完成公司銷售目標任務。
3、銷售人員要做好日常訂單跟進，節(jié)假日促銷，淡旺季促銷，促銷員培訓。售后服務等各項工作。以提升區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售和品牌形象提升為工作目標。每月回公司到銷售部參加月度 例會，并向銷售部作述職報告。銷售部每月以例會為平臺，總結(jié)安排銷售事宜。
九、薪資標準
基本工資+話補+車補+餐補+獎金+提成+住房補助+出差補助
餐補標準：出差餐補統(tǒng)一按20元/人每天標準，市內(nèi)10元/人每天的標準發(fā)放。
獎金：根據(jù)當月效益及員工綜合表現(xiàn)，由公司及銷售部發(fā)放個人優(yōu)秀獎及業(yè)績突出獎，獎 金標準按公司制定的執(zhí)行。
提成：提成比例，按總銷售額15%標準，統(tǒng)一發(fā)放到銷售部，由銷售部統(tǒng)按照員工綜合表 現(xiàn)， 個人業(yè)績能力，發(fā)放給銷售人員，銷售人員不享受個人業(yè)績提成。
十、獎懲措施
1、 在對銷售工作中，對公司提出好的建議，并采納，取得好的銷售成績的，要給予獎勵。
2、 對在銷售工作中，個人業(yè)績表現(xiàn)突出的，要給予獎勵。
3、 對在銷售工作中，吃苦耐勞，團結(jié)同志，積極工作的，要給予獎勵。
4、 對在銷售過程中，隱瞞銷售實際情況，造成銷售損失的，要嚴厲處罰。
5、 對在銷售過程中，工作消極的，給團隊帶來不良影響的，要嚴重處罰。
十一、公司支持
銷售部就公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)針對的客戶群體(高檔酒樓、政府機關(guān)、工礦企業(yè)，星級賓館等)，為消費能力較強的特殊群體，為了便于更好地開展銷售業(yè)務，達到期望銷售業(yè)績，樹立良好的企業(yè)形象，建議公司為銷售部配車一輛，以供銷售部公關(guān)使用。同時，公司可按照比例,給銷售部一定活動費用,用于出差銷售人員的使用,避免銷售人員因為個人資金緊張而無法開展工作給公司銷售工作帶來不便。
十二、年終獎勵
根據(jù)公司所制定目標任務，如果銷售部完成年1000萬的銷售任務，除正常15%的提成外，公司再給予總銷售經(jīng)額的，1%做為部門獎金，通過銷售部，獎勵部門優(yōu)秀員工，以調(diào)動員工的銷售熱情。
如果完成目標1200萬的銷售任務，則超額部份按20%，對銷售部進行提成，部門獎金發(fā)放標準不變。
十三、人事管理
公司在銷售部人事管理機制上，在正常的人員編配當中，不干預銷售部用人權(quán)限，銷售部人員的管理，人事錄用，由銷售部內(nèi)部決定，在人員的管理，人事的錄用，銷售總監(jiān)有決定權(quán)。
以上方案，是專對公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)年銷售量1000萬制定，銷售市場為整個四川市場，對于公司是紅灑與黃酒在川內(nèi)市場的銷售，如果要不影響公司白酒的銷量，還需要增加銷售人員，再對專門的渠道進行開發(fā)。
十四、紅酒、黃酒的市場運宣傳、動作。
紅酒：主做酒吧、西餐廳、商場等。
黃酒：則可以通過在當?shù)貜V告，招商的方式進行，其方法如下：
1、通過媒體廣告
在成都城市都市報和成都晚報及晨報，刊登招商廣告， 此外，在各個城市的服裝批發(fā)市場的主要位置，發(fā)布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。有可能的話，在各地當?shù)氐膱蠹埌l(fā)布廣告，在當?shù)剡M行招商。
2、招商會
市招商會是直接針對目標客戶進行招商宣傳的最有效的方式，與產(chǎn)品發(fā)布會(時裝秀)結(jié)合往往能起到比較好的效果。區(qū)域性的招商采用招商會的形式是很有效的，組織、操作也比較容易，費用也不是很高。
3、人員招商
人員招商直接面對目標客戶群體，主要是銷售人員在產(chǎn)品銷售的過程中，發(fā)掘、培養(yǎng)客戶，成為公司經(jīng)銷商。
公司的招商模式采取以上三種形式相結(jié)合。讓廣告招商配合銷售代表招商。達到公司招商推廣公司產(chǎn)品的目的，再結(jié)合白酒的營銷模式，我相信，完善銷售機制、在明確銷售市場的情況下，在公司的全力配合下，銷售部一定有能力完成公司亟定銷售目標任務。
酒水活動方案 3
一、活動主題
qz陳釀樂享中秋
二、活動背景
中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機，在餐飲、商超和流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。
三、活動目的
推動qz陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。
四、活動時間
20xx年9月1日――20xx年9月15日
五、活動地點
惠友超市(軍校店、十方店)、杰出便利店(由業(yè)務員提報)
六、活動形式及內(nèi)容
(一)活動形式
初步定為買贈形式，分場內(nèi)和場外，杰出便利店外進行抽獎活動。
(二)活動內(nèi)容
凡在活動時間內(nèi)購買qz陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動如下：
注：此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外，場外可適當增加買贈力度。
(三)杰出便利店外促銷活動
購買qz陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動，中獎率為100%。
(四)獎項設置和控制原則
本次促銷活動設一、二、三等獎和參與獎
一等獎：贈qz陳釀典藏1瓶
二等獎：贈qz陳釀精品1瓶
三等獎：贈qz陳釀小紅瓶酒1瓶
參與獎：贈打火機1個
七、活動執(zhí)行細則
(一)活動店的選擇條件
1、活動店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。
2、營業(yè)時間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。
(二)活動店的提報程序
1、參加活動店由商超主管按照平時的`銷量表現(xiàn)提報，由銷售部評定決定是否進行活動。
2、評定完成后結(jié)果傳報相關(guān)店面的促銷人員進行準備，準備期不少于兩天。
3、批準后三天市場部人員完成促銷用物料準備，促銷部人員完成人員準備。
4、活動的前晨會相關(guān)人員進行安排：(1)物料盤點(2)人員明確崗位要求。
5、進行相關(guān)物品領取。
(三)促銷活動的廣宣安排
1.在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內(nèi)容)。
2.在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動。
3.超市內(nèi)申請堆頭，配合促銷活動。
4.超市展架上的爆炸簽。
5.場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。
八、活動執(zhí)行時間進程
(一)8月25日前確定各項活動政策，完成報批
(二)8月29日前完成各項所需物品準備工作。
(三)9月1-15日正式實施階段
現(xiàn)場要求：
1、促銷員必須在早晨8點到位.9：30完成現(xiàn)場的陳列。
2、現(xiàn)場生動化陳列要求
每個門店擺臺為兩組平行陳列，展臺外層有關(guān)于活動的POP文字說明。
贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記(報表后附)。
活動結(jié)束詳細盤點貨物數(shù)量，核對無誤人員簽字。
(四)人員安排
1、負責人：張雨竹
商超渠道業(yè)務員、臨促(負責前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動)。
2、市場部人員1名(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。
九、廣宣文案及所需物料
POP海報。
促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。
活動禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。
十、執(zhí)行報表
活動提報表
禮品預留登記表
銷量表
十一、活動所需物品及費用
(預估銷量：惠友和杰出合計精品：30件、珍品15件)
(一)所需獎品申請
一等獎：qz陳釀典藏10瓶
二等獎：qz陳釀精品20瓶
三等獎：qz陳釀小紅瓶100瓶
幸運獎：打火機140個
(二)所需費用
果粒橙13件x75元/件=975元
露露10件x58元/件=580元
匯源禮盒40個x38元/個=1520元
八寶粥40提x30元/提=1200元
臨促6個x50元/天=300元
海報6張x20元/張=120元
展臺6個x200元/個=1200元
氣球2袋x5元/袋=10元
茶禮盒20盒(公司有庫存)
酒水活動方案 4
一、目的：
中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。
二、時間：
8月25日——9月27日
三、目標客戶：
終端客戶
四、活動產(chǎn)品：
xxx
五、活動內(nèi)容：
1、首單進貨6萬元活動政策：
專業(yè)培訓：8月25日，8月28日，8月31日，針對店內(nèi)所有員工進行培訓。
葡萄酒品鑒酒會：免費提供培訓，酒會用酒免費提供，酒會講酒、侍酒免費提供。
宣傳物料設計提供：x展架，條幅、宣傳手冊等。
活動期間在店內(nèi)顯著位置進行堆頭設置，并有專人負責推薦，店內(nèi)全員銷售。
2、針對終端客戶：
活動主題：“葡萄美酒中秋獻禮有買即贈活動全面開展”活動期間在店內(nèi)銷售的客戶，均可以享受有買即贈活動。
活動一個月期間
團購促銷：
�。f酒除外）購葡萄酒滿5萬元，即贈28支裝酒柜一臺，并加送ipad2一臺，加油卡1000元；立即升為本店鉑金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受8.8折優(yōu)惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。
購葡萄酒滿2萬元，即贈12支裝酒柜一臺，并加送高檔酒杯2盒，海馬酒刀兩把；立即升為本店金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受9折優(yōu)惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。
購葡萄酒滿5000元，高腳杯一對，海馬酒刀兩把；立即升為本店VIP會員，此后全年購買葡萄酒享受9。5折優(yōu)惠，以上四種會員卡均可進行積分，每1元為一分，特價商品除外，本店定期進行積分兌換。
零售促銷：
購買xx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（568—288）x2—35=245元）
購買xx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（188—80）x2—25=191元）
購買波爾xxx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（168—85）x2—25=141元）
購買xxx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（88—48）x2—25=55元）
購買任意一款產(chǎn)品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個；（海馬酒刀支出為10元，原木禮盒支出為10元）
3、針對店內(nèi)營業(yè)員
為了促進店內(nèi)銷售人員的對紅酒銷售的`積極性，特舉辦全市“xxx葡萄酒銷售高手深度培訓班成員選拔賽”并且，對前三名的銷售員進行獎勵，并選取其中10名進行深度培訓，并推薦進行品酒師班的學習和證書獲取。
六、宣傳促銷物料：
高腳杯20個（300元）、海馬酒刀50把（400元）、雙支木盒100個（2500元），單只木盒50個（500元），單只皮盒10個（500元），雙支皮盒10個（600元），雙支手提袋100個、x展架三個、條幅三條、宣傳手冊100本。
七、促銷人員：
業(yè)務人員、促銷人員。（店員）
酒水活動方案 5
一、活動目的：
緊緊抓住平安夜圣誕節(jié)期間的酒吧消費高峰來臨的機會，通過對酒吧內(nèi)外部環(huán)境進行設計布局，并將平安夜狂歡促銷活動進行多渠道的宣傳推廣，營造出濃厚的平安夜狂歡活動氛圍，在吸引客流量、增加酒吧人氣、提高酒吧平安夜營業(yè)收入的同時，同酒吧的老顧客增進聯(lián)系，并積極通過此次平安夜狂歡活動贏得一批新顧客，提升酒吧在消費者心中的品牌和檔次形象。
二、活動時間：
20xx年12月24日
三、活動主題：
平安夜狂歡，禮物不斷，驚喜不斷!
四、活動內(nèi)容：
1、圣誕老人的禮物
在平安夜當天，安排多名員工床上圣誕老人服裝，背上圣誕禮物糖果袋，在酒吧門口和酒吧內(nèi)為酒吧的客人派發(fā)糖果和各式小禮物(圣誕老人最好是巡回走動);
凡到酒吧消費的客人，都有機會免費與圣誕老人合影留念一張(照片在指定時間和地點領取)，同時，還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布，三次兩勝)，勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費得多少。
2、平安夜假面舞會，遇上你的另一半
酒吧大廳在平安夜當晚19：00至23：00舉行假面舞會，所有酒吧的顧客都可以參加，酒吧為大家免費提供面具，希望大家能夠在xx酒吧里，在平安夜這個特殊的日子里遇上你的另一半。
3、平安夜幸運抽獎，好禮等你拿
在平安夜當天消費滿xxx元的客人，即可參加酒吧的幸運抽獎活動，獎項從贈送啤酒、會員卡、圣誕節(jié)禮物到微波爐、飲水機等，最大獎項是由某某啤酒代理商提供的'液晶電視。
4、平安夜啤酒狂歡
凡在酒吧消費滿xxx元的客人，就可免費獲得啤酒半打;消費滿xxx元，酒吧贈送啤酒一打。
五、活動準備：
1、酒吧場內(nèi)布置
酒吧內(nèi)的電梯、步梯、護欄等地全部懸掛彩色閃燈;
在電梯兩旁擺放圣誕樹，圣誕樹纏繞彩色閃燈，并懸掛禮品和雪花;
在酒吧的墻壁上張貼圣誕老人頭像，并有圣誕快樂等中英文字樣。
2、酒吧場外布置：
在酒吧的門口擺放圣誕樹兩棵，圣誕樹上懸掛禮品和雪花;
在酒吧的門口兩側(cè)安排兩名身穿圣誕老人服裝的工作人員，向顧客微笑致意并說“歡迎光臨”;
在酒吧的玻璃門上噴畫圣誕樹及圣誕快樂字樣;
六、宣傳方式：
1.制作彩色傳單進行發(fā)放;
2.在xx報紙上進行活動宣傳;
3.在xx網(wǎng)站進行活動宣傳
七、工作安排：
酒吧具體工作安排由酒吧管理人員在當天做出部署和安排。
八、其他事項
1.酒吧在平安夜促銷活動不接受預定(老顧客除外);
2.同啤酒代理商做好聯(lián)系工作，做好平安夜贊助的相關(guān)工作;
3.酒吧在平安夜當天設置最低消費金額，酒吧服務員要注意提醒客人。
酒水活動方案 6
1. 活動目標設定
提升銷量：通過促銷手段增加特定酒水或全品類銷量。
品牌推廣：增強品牌知名度，特別是新品上市時。
顧客互動：增加顧客參與度，收集顧客反饋，提升顧客滿意度。
會員招募/激活：吸引新會員加入或激活沉睡會員。
2. 活動主題創(chuàng)意
節(jié)日主題：如春節(jié)團圓宴、夏日冰爽派對等。
文化融合：結(jié)合地方特色或國際文化，如法式葡萄酒品鑒會。
健康理念：推廣低酒精度、有機、無糖等健康酒水。
限時特惠：如周末狂歡、月末清倉等。
3. 酒水選擇與定價策略
精選產(chǎn)品：根據(jù)活動主題挑選主打酒水，包括新品、熱銷品及高利潤產(chǎn)品。
套餐優(yōu)惠：設計不同價位的酒水套餐，滿足不同消費層次需求。
限時折扣：特定時段內(nèi)提供折扣或買一贈一等優(yōu)惠。
會員專享：為會員提供額外折扣或積分兌換福利。
4. 宣傳與推廣
社交媒體：利用微博、微信、抖音等平臺發(fā)布活動預告、現(xiàn)場直播、顧客評價等。
線下宣傳：店內(nèi)海報、易拉寶、LED屏滾動播放活動信息。
合作推廣：與周邊商家、美食博主、KOL等進行跨界合作。
短信/郵件營銷：向會員發(fā)送活動邀請及專屬優(yōu)惠碼。
5. 活動現(xiàn)場布置與執(zhí)行
氛圍營造：根據(jù)主題布置場地，使用燈光、音樂、裝飾物等提升體驗感。
互動環(huán)節(jié)：設置品酒游戲、抽獎、現(xiàn)場釀造演示等互動活動。
專業(yè)服務：確保服務團隊熟悉活動規(guī)則，提供專業(yè)、熱情的服務。
庫存管理：提前預估銷量，確�；顒悠陂g酒水供應充足，避免斷貨。
6. 后續(xù)跟進與評估
顧客反饋：通過問卷調(diào)查、社交媒體評論等方式收集顧客反饋。
銷售數(shù)據(jù)分析：對比活動前后銷量，分析活動效果。
經(jīng)驗總結(jié)：團隊會議討論活動亮點與不足，為下次活動提供參考。
會員維護：對參與活動的顧客發(fā)送感謝信或優(yōu)惠券，鼓勵再次光顧。
通過上述步驟的'細致規(guī)劃與實施，可以有效提升酒水活動的成功率和影響力，為您的業(yè)務帶來持續(xù)增長。
酒水活動方案 7
1. 活動目標設定
品牌宣傳：增強品牌曝光度，提升品牌形象。
銷售促進：通過促銷活動增加銷量，提高市場份額。
客戶互動：加強與現(xiàn)有客戶的聯(lián)系，吸引新客戶。
社交傳播：鼓勵參與者通過社交媒體分享，擴大活動影響力。
2. 目標受眾分析
確定目標消費群體的年齡、性別、興趣偏好、消費能力等特征。
分析目標受眾的社交習慣，以便選擇合適的推廣渠道。
3. 活動主題與創(chuàng)意
主題設定：根據(jù)節(jié)日（如春節(jié)、圣誕節(jié)）、季節(jié)（如夏日清爽）、品牌故事或熱點事件設計活動主題。
創(chuàng)意亮點：獨特的飲品展示、互動游戲、現(xiàn)場表演、限時折扣、限量版商品等。
4. 活動時間與地點
時間安排：考慮目標受眾的空閑時間，避免與其他大型活動沖突。
地點選擇：根據(jù)活動規(guī)模和預算，選擇酒吧、餐廳、戶外廣場、線上平臺等合適的場地。
5. 產(chǎn)品與促銷策略
特色飲品：推出新品或限定款，強調(diào)其獨特性和制作工藝。
促銷手段：買一贈一、折扣優(yōu)惠、滿減活動、抽獎環(huán)節(jié)等。
會員福利：為會員提供專屬優(yōu)惠或贈品，增強會員忠誠度。
6. 宣傳與推廣
社交媒體：利用微博、微信、抖音等平臺發(fā)布活動預告、現(xiàn)場直播、精彩瞬間回顧。
合作宣傳：與本地知名博主、KOL合作，增加曝光度。
線下宣傳：在周邊商圈發(fā)放傳單、海報，設置活動預告牌。
郵件邀請：向現(xiàn)有客戶發(fā)送電子邀請函，提供專屬入場碼或優(yōu)惠。
7. 活動執(zhí)行與現(xiàn)場管理
人員分工：明確活動策劃、執(zhí)行、安保、客戶服務等各組職責。
物資準備：確保飲品原料充足，活動所需設備（音響、燈光、攝影設備）到位。
安全預案：制定緊急情況應對計劃，包括醫(yī)療急救、人員疏散等。
互動引導：設置互動區(qū)域，配備工作人員引導參與，提升活動氛圍。
8. 后期評估與反饋
數(shù)據(jù)收集：記錄活動參與人數(shù)、銷售額、社交媒體互動量等數(shù)據(jù)。
客戶反饋：通過問卷調(diào)查、社交媒體評論收集參與者意見。
效果分析：評估活動目標達成情況，分析成功與不足之處。
經(jīng)驗總結(jié)：撰寫活動總結(jié)報告，為未來活動提供參考。
通過以上步驟的'精心策劃與執(zhí)行，可以大大提升酒水活動的成功率和效果。記得在活動過程中保持靈活性，根據(jù)實際情況適時調(diào)整策略，確保活動順利進行。
酒水活動方案 8
1. 活動目標設定
提升品牌知名度：通過活動吸引新客戶，增加品牌曝光。
促進銷售增長：利用優(yōu)惠、贈品等手段刺激消費。
增強顧客忠誠度：通過會員專享、積分兌換等活動增強客戶粘性。
市場調(diào)研：收集顧客反饋，了解市場趨勢和顧客偏好。
2. 活動主題策劃
節(jié)日主題：如春節(jié)團圓宴、夏日冰爽派對等，結(jié)合節(jié)日氛圍設計活動。
新品推廣：針對新上市的酒水系列，舉辦品鑒會或限時優(yōu)惠。
健康養(yǎng)生：推廣低酒精、無糖、有機等健康飲品概念。
文化體驗：結(jié)合地域文化或國際風情，如法國葡萄酒品鑒之夜、日本清酒文化節(jié)。
3. 活動內(nèi)容設計
限時折扣：特定時間段內(nèi)提供酒水折扣，吸引顧客搶購。
買贈活動：購買指定酒水贈送小禮品、優(yōu)惠券或下次消費抵扣券。
品鑒會/品鑒晚宴：邀請專業(yè)品酒師現(xiàn)場講解，提升顧客對酒水的了解和興趣。
互動游戲：設置飲酒知識問答、酒標猜謎等游戲，增加活動趣味性，獲勝者可獲得獎品。
會員專享：為會員提供專屬折扣、新品優(yōu)先體驗或積分兌換服務。
4. 宣傳推廣
社交媒體營銷：利用微博、微信、抖音等平臺發(fā)布活動信息，邀請網(wǎng)紅或KOL合作推廣。
線下宣傳：在店鋪內(nèi)外懸掛橫幅、海報，發(fā)放傳單，利用LED屏幕滾動播放活動預告。
合作伙伴宣傳：與其他商家（如餐廳、酒店）合作，互相宣傳對方的活動。
郵件/短信營銷：向會員或歷史顧客發(fā)送活動通知，提供專屬邀請碼或鏈接。
5. 活動執(zhí)行與監(jiān)控
人員培訓：確保所有參與活動的工作人員了解活動規(guī)則、產(chǎn)品知識及顧客服務技巧。
物資準備：提前準備好活動所需的酒水、贈品、宣傳材料等。
現(xiàn)場布置：營造符合活動主題的氛圍，包括燈光、音樂、裝飾等。
數(shù)據(jù)收集：通過掃描二維碼、填寫問卷等方式收集顧客信息，用于后續(xù)分析。
實時監(jiān)控：活動期間關(guān)注顧客反饋，及時調(diào)整活動策略。
6. 活動評估與總結(jié)
銷售數(shù)據(jù)分析：對比活動前后的`銷售數(shù)據(jù)，評估活動效果。
顧客反饋收集：通過問卷、社交媒體評論等方式收集顧客意見。
成本效益分析：計算活動成本與實際收益，評估ROI。
經(jīng)驗總結(jié)：總結(jié)活動中的亮點與不足，為下一次活動提供改進方向。
通過上述步驟，您可以系統(tǒng)地規(guī)劃并執(zhí)行一場成功的酒水活動，不僅能夠促進銷售，還能加深顧客對品牌的認知和喜愛。
酒水活動方案 9
一、活動背景與目的
隨著生活水平的提高和消費觀念的轉(zhuǎn)變，消費者對酒水的品質(zhì)與多樣性需求日益增長。為了進一步提升品牌知名度，增強客戶粘性，同時促進銷售增長，我們計劃舉辦一場集品鑒、交流、優(yōu)惠于一體的酒水活動。本次活動旨在通過專業(yè)品鑒、趣味互動和限時優(yōu)惠，讓顧客深入了解我們的產(chǎn)品，感受酒文化的魅力，從而激發(fā)購買欲望，提升銷售業(yè)績。
二、活動主題
“醇香之旅，品味生活”——xx品牌酒水品鑒盛宴
三、活動時間
20xx年xx月xx日（周六）14:00-18:00
四、活動地點
xx酒店宴會廳（地址：xxxx）
五、活動對象
現(xiàn)有會員及VIP客戶
潛在高端客戶
合作伙伴及媒體朋友
六、活動內(nèi)容
簽到與迎賓
13:30-14:00，來賓簽到，領取活動手冊及品鑒卡。
提供迎賓飲品，營造輕松愉悅的氛圍。
開場致辭
14:00-14:15，公司負責人致歡迎辭，介紹活動目的及流程。
酒水品鑒
14:15-15:30，由專業(yè)品酒師引導，逐一品鑒精選的`葡萄酒、威士忌、白酒等，講解酒品的歷史、釀造工藝、品鑒技巧。
每款酒品品鑒后，來賓可在品鑒卡上打分，參與最佳酒品評選。
互動游戲與抽獎
15:30-16:30，組織“猜酒名”、“盲品挑戰(zhàn)”等趣味游戲，增加活動互動性。
設立獎項，如最佳品鑒獎、幸運抽獎等，獎品包括酒品禮盒、優(yōu)惠券等。
專家講座與交流
16:30-17:00，邀請知名酒文化專家進行專題講座，分享酒文化故事，提升活動文化內(nèi)涵。
開放自由交流時間，鼓勵來賓互相分享品鑒心得，增進彼此了解。
限時優(yōu)惠促銷
17:00-18:00，現(xiàn)場推出限時折扣、滿減、買贈等促銷活動，鼓勵來賓現(xiàn)場購買。
提供定制酒品服務，滿足個性化需求。
七、宣傳推廣
社交媒體宣傳：通過微博、微信公眾號、抖音等平臺發(fā)布活動預告，吸引關(guān)注。
會員通知：通過短信、郵件等方式向現(xiàn)有會員及VIP客戶發(fā)送邀請函。
合作伙伴宣傳：與酒店、餐廳等合作伙伴合作，共同推廣。
八、預算規(guī)劃
場地租賃與布置：xxxx元
酒品采購：xxxx元
嘉賓邀請與禮品：xxxx元
宣傳費用：xxxx元
總計：xxxx元
九、預期效果
提升品牌知名度，增強客戶對品牌的認同感。
拓展?jié)撛诳蛻羧后w，促進銷售增長。
收集客戶反饋，優(yōu)化產(chǎn)品與服務。
十、后續(xù)跟進
活動結(jié)束后，通過郵件、短信等方式收集參與者反饋，評估活動效果。
對購買客戶進行回訪，了解產(chǎn)品使用情況，提升客戶滿意度。
總結(jié)活動經(jīng)驗，為下一次活動提供參考。
酒水活動方案 10
一、活動目標
提升品牌知名度與美譽度。
促進酒水銷售，提高市場份額。
增強消費者對品牌的忠誠度。
二、活動時間與地點
時間：選擇節(jié)假日或周末，如春節(jié)、元旦、五一、國慶等，以及夏季啤酒消費旺季。
地點：大型超市、商場、酒店、酒吧、夜市等客流量較大的場所。
三、活動主題
根據(jù)酒水類型和目標消費群體，設定具有吸引力的活動主題，如“啤酒狂歡節(jié)”、“紅酒品鑒之夜”、“白酒文化周”等。
四、活動內(nèi)容
買贈活動
消費者購買指定酒水達到一定金額或數(shù)量，即可獲贈精美禮品或同類酒水。
設立“買一送一”、“買多送多”等優(yōu)惠活動，吸引消費者購買。
免費品嘗
在活動現(xiàn)場設置品嘗區(qū)，提供各類酒水的免費品嘗。
通過品嘗，讓消費者了解酒水的`口感和品質(zhì)，提高購買意愿。
互動游戲
舉辦與酒水相關(guān)的互動游戲，如“啤酒大賽”、“紅酒品鑒比賽”等。
設立獎項，鼓勵消費者參與，增加活動的趣味性和互動性。
文藝演出
邀請樂隊、歌手進行現(xiàn)場表演，營造濃厚的節(jié)日氛圍。
結(jié)合酒水文化，編排具有特色的文藝節(jié)目，提升品牌形象。
會員專享優(yōu)惠
針對會員推出專屬優(yōu)惠活動，如會員折扣、積分兌換等。
鼓勵消費者加入會員，提高會員數(shù)量和質(zhì)量。
五、宣傳策略
媒體宣傳
利用電視、廣播、報紙、雜志等傳統(tǒng)媒體進行廣告投放。
利用社交媒體平臺（如微信、微博、抖音等）進行線上宣傳，擴大活動影響力。
現(xiàn)場宣傳
在活動現(xiàn)場懸掛橫幅、張貼海報、擺放易拉寶等宣傳材料。
利用音響設備播放活動廣告和背景音樂，營造節(jié)日氛圍。
合作宣傳
與商場、超市等合作方共同宣傳，實現(xiàn)資源共享和互利共贏。
邀請媒體進行專題報道，提高活動曝光率。
六、預算與費用
活動場地租賃費用：根據(jù)活動規(guī)模和場地要求，合理安排租賃費用。
酒水采購費用：根據(jù)活動需求，提前采購足夠的酒水，并確保酒水質(zhì)量。
宣傳費用：包括媒體廣告投放費用、現(xiàn)場宣傳材料制作費用等。
人員費用：包括活動策劃人員、執(zhí)行人員、促銷人員等的人工費用。
其他費用：如音響設備租賃費用、獎品費用、安保費用等。
七、效果評估
銷售數(shù)據(jù)：統(tǒng)計活動期間的酒水銷售量，與平時銷售量進行對比，評估活動效果。
消費者反饋：通過問卷調(diào)查、現(xiàn)場反饋等方式，收集消費者對活動的意見和建議。
媒體曝光率：統(tǒng)計活動在各類媒體上的曝光次數(shù)和曝光質(zhì)量，評估活動的影響力。
八、注意事項
確保酒水質(zhì)量：在活動前對酒水進行質(zhì)量檢查，確保酒水符合國家相關(guān)標準和消費者需求。
加強安全管理：在活動現(xiàn)場設置安保人員，確�；顒影踩行蜻M行。
遵守法律法規(guī)：在活動策劃和執(zhí)行過程中，嚴格遵守國家相關(guān)法律法規(guī)和行業(yè)標準。
通過以上方案，可以有效地提升酒水品牌知名度和銷售量，同時增強消費者對品牌的忠誠度。
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