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燈具活動策劃方案
為保障事情或工作順利開展，時常需要預(yù)先制定方案，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。方案要怎么制定呢？下面是小編精心整理的燈具活動策劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
燈具活動策劃方案1
1、直接打折
在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。
現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費者，有時分不清真?zhèn)危鎸Ρ姸嗟拇黉N活動有點無所適從的感覺。
因此，在這樣的大環(huán)境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法 缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。
不能解決市場提升的深層次問題;同時，產(chǎn)品價格的.下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。
2、買贈
從維護形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品，以達到增加銷量的目的。
選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費群體的喜好，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因為，相對來說，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都是傷害。
3、會員促銷
目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達到什么級別的會員，不同級別的會員可以享受正價產(chǎn)品的折扣，這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產(chǎn)品或禮品，每個月有固定的時間對會員進行促銷，可以是特價，可以是送贈品，也可以是免費送小禮品做服務(wù)，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。
4、特價專區(qū)
很多店鋪都有特價專區(qū)，劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價產(chǎn)品，一是為了與正價產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價產(chǎn)品的銷售，二是讓消費者容易找到，實行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。
5、場外促銷
場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來。
有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
6、新品促銷
燈飾店鋪新品一上市就進行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
7、節(jié)日促銷
中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，因為在這段時期，消費力量激增，是燈飾銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。
8、主題促銷
主題促銷，是創(chuàng)造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。
9、聯(lián)合促銷
是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究的是強強
聯(lián)合促銷
燈飾店鋪可以聯(lián)合家居、建材、實景店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。
但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算，費用分攤的原則舉行的促銷活動。
燈具活動策劃方案2
互聯(lián)網(wǎng)在中國發(fā)展經(jīng)歷，企業(yè)黃頁宣傳（網(wǎng)站營銷）——門戶網(wǎng)站（流量營銷、眼球經(jīng)濟）——搜索引擎（百度，Google）營銷、BTOB平臺營銷—— BTOB加搜索引擎并行模式的特殊過程。因此，目前要進行互聯(lián)網(wǎng)營銷，最時髦，最高效的模式就是——網(wǎng)站+BTOB+搜索引擎營銷。對此我給貴公司做出一下方案。
一、互聯(lián)網(wǎng)推廣目標：
建立互聯(lián)網(wǎng)宣傳平臺，打造互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道
二、措施：建設(shè)網(wǎng)站，加入互聯(lián)網(wǎng)BTOB銷售平臺，搜索引擎營銷
網(wǎng)站建設(shè)，可以選擇制作通用企業(yè)宣傳性網(wǎng)站，可作為企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)基地和招牌
加入例如LED財富網(wǎng)的BTOB平臺，把公司的產(chǎn)品放入，人流量很大的平臺上進行展銷，是潛在客戶主動送上門，促成交易。
搜索引擎營銷，可采用搜索引擎優(yōu)化，參與百度競價排名，使公司更容易被搜索者中的潛在客戶搜索到，點擊查看，增加與同行或同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。
三、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品簡介（名稱、功能、價位網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品間的簡單對比）
�。ㄒ唬┚W(wǎng)站建設(shè)：
作用：起到基礎(chǔ)性的宣傳，就相當(dāng)于與一張名片
價位：在深圳第一年2500元，第二年以后續(xù)費500元/年。
�。ǘ〣toB平臺VIP服務(wù)
作用：使企業(yè)掌握大量客戶群資源，享受極大流量帶來的網(wǎng)上訂單，降低全國各地跑業(yè)務(wù)的成本。
產(chǎn)品種類：LED財富網(wǎng)、阿里巴巴、慧聰、中資源、中國供應(yīng)商等，最知名要數(shù)阿里巴巴和慧聰，但是帶來有效流量的最好選擇垂直的LED財富網(wǎng)。好像他們每天都有很多采購信息更新。
服務(wù)內(nèi)容：
LED財富網(wǎng)Download
LED財富網(wǎng)提供企業(yè)獨立二級域名胡葉、商品展示、客戶管理、效果分析、商情郵件通知，擁有更多的客戶群。
阿里巴巴，慧聰提供旺鋪，商品展示等基本服務(wù)，有效客戶流量不如LED財富網(wǎng)。價格對比：
LED財富網(wǎng)財富通會員：880元/年
阿里巴巴：1688元/年
因此，選用BTOB平臺，選LED財富網(wǎng)做好。
�。ㄈ┝硗猓姓蠣I銷平臺，一步到位，可以了解一下。
四、網(wǎng)絡(luò)推廣中需要注意的問題
�。ㄒ唬┳龌ヂ�(lián)網(wǎng)，要有決心、有信心。
要發(fā)展，必須順應(yīng)時代趨勢，改革營銷方式，發(fā)展電子商務(wù)，進行互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易，必須有決心、有信心，否則半途而廢，只能帶很大負擔(dān)。
�。ǘ└鶕�(jù)公司現(xiàn)狀，選擇最恰當(dāng)?shù)碾娮由虅?wù)實施方案。
進行電子商務(wù)實施，不僅要考慮公司的經(jīng)濟狀況，選擇質(zhì)優(yōu)價廉的服務(wù)，還要考慮公司人員素質(zhì)等因素，確定公司實施進度。
�。ㄈ⿲嵤╇娮由虅�(wù)，人才是關(guān)鍵，公司必須培養(yǎng)電子商務(wù)方面的相關(guān)人才。
電子商務(wù)的實施和可持續(xù)發(fā)展，要靠公司內(nèi)部人員的.技術(shù)維護、項目管理、乃至公司業(yè)務(wù)流程再造，因此培養(yǎng)具有專業(yè)素質(zhì)的管理和技術(shù)人才，必不可少�？赡苓@需要較長期的過程，m也需要一定的資金支持。但前期可以選擇技術(shù)外包，管理外聘顧問，對公司管理人員進行培訓(xùn)，并適當(dāng)招聘成熟專業(yè)人才。
（四）要不斷創(chuàng)新。
目前互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展日新月異，電子商務(wù)營銷新模式層出不窮，公司要想可持續(xù)發(fā)展，必須在不斷升級技術(shù)，吸收先進的管理思想和營銷模式的同時，加強內(nèi)部創(chuàng)新，形成具有本公特色的電子商務(wù)戰(zhàn)略，走上一條可持續(xù)發(fā)展的電子商務(wù)之路。
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