超市促銷策劃方案
為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，就需要我們事先制定方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計劃。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編整理的超市促銷策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
超市促銷策劃方案1
活動主題：喜迎中秋節(jié)、歡度中秋節(jié)
活動內(nèi)容：
一.中秋月餅大展銷
活動方式：
1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動。
可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。
2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….
中秋節(jié)，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什么禮品的`，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優(yōu)惠。
3.現(xiàn)場制作月餅：去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作。
二.“把月亮帶回家”
活動期間，購物滿100元，送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句。
操作說明：
1. 鑰匙扣由商場定做，根據(jù)商場銷售額確定定做數(shù)量，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi)。
2. 在鑰匙扣上刻上商場名稱，也可以跟祝福語結(jié)合起來，如“XX商廈祝您中秋節(jié)快樂”。
3. 憑購物小票到商場指定處領(lǐng)取，100元一個，200兩個，依次類推。領(lǐng)取后在小票上蓋章。
三.月圓“十分”大搶購
活動時間：***
限時搶購，搶購持續(xù)時間為“十分鐘”，在搶購時間內(nèi)購買的商品一律八折，在收款臺進行打折計算，以收款處結(jié)算時間為準(zhǔn)，以商場音樂時間為標(biāo)志，當(dāng)特定音樂響起的時候，即搶購時間開始。
操作說明：
*事先不告知具體“搶購”時間，注意維持現(xiàn)場秩序。
*注明一些商品不參加搶購，并在現(xiàn)場用海報告示。
*此活動也可以采取在搶購時間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額。
注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。
四.喜拍“全家�！�
購物滿200元，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。
時間：中秋節(jié)當(dāng)天)
地點：商場門口廣場
協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司
操作說明：
*可現(xiàn)場布置一個場景，或搭建一個涼亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現(xiàn)代團圓喜慶場景。
*最好是將商場名稱拍進去，以后看到照片就能想起商場。
超市促銷策劃方案2
一、主題
新一代，新選擇
二、目的
借助特殊的日子，進一步把握銷售旺季，同時也為了更進一步提高該蠟筆小新果凍知名度，讓更多的顧客加深對您的品牌有進一步的了解。
通過大場面現(xiàn)場促銷展示及大力度宣傳，以強烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的'視覺、刺激他們的購買欲望，以達(dá)到銷售目的。
三、活動方式
1、邀請大型歌舞團現(xiàn)場助興、拉動人氣，增加現(xiàn)場氣氛，蠟筆小新果凍品牌現(xiàn)場展臺促銷，配備圣誕節(jié)禮品等買贈活動。
2、憑宣傳單到本超市均發(fā)試用裝禮品一份(限 份)，屬當(dāng)天生日的顧客憑身份證免費領(lǐng)取圣誕禮品一份。
3、通過現(xiàn)場有獎問答及相關(guān)游戲提高蠟筆小新果凍知名度。
4、活動當(dāng)天在本超市購物可享受 折優(yōu)惠。
5、活動當(dāng)天晚上，圣誕老人免費派發(fā)51份禮品(超市提供)。
四、宣傳方式
1、過街懸掛橫幅宣傳;
2、②印發(fā)宣傳單大幅度派發(fā);
3、邀請電視臺新聞報道;
4、電視廣告三天;
5、現(xiàn)場大幅POP提前宣傳。
五、活動費用開支
1、邀請歌舞團：7元/天
2、租音響2元/天，租車?yán)繇憗砘剀囐M2元;
3、演員來回車費：16元/8人
4、吃食：18元/天
5、印橫幅：6條4元/條=24元
6、印發(fā)宣傳單：5份.35=175元
7、電視廣告：3天1元/天=3元
8、大幅POP：3張2元=6元
9、臨時經(jīng)費：1元
10、噴舞臺背景：2元
超市促銷策劃方案3
一、選擇合適的賣場；
1店方對該產(chǎn)品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等（尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心）；
2人流量大，形象好，地理位置好；
3超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費群一致。
如：玻璃瓶汽水促銷店選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。
二、定有誘因的促銷政策；
1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響；
2、有效炒作：“活動名”要有吸引力、易于傳播：如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的'加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）”；
贈品綽號要響亮：如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”
贈品價值要抬高：如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；
限量贈送做催化：消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲；
3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。
4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可�。�
可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達(dá)之后的推出的又一新品牌，目標(biāo)市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果；名嘈一時的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老產(chǎn)品因為長期廣告訴求對消費者承諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。
5、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。
如：買1袋/包送透明鑰匙包一個；買2袋/包送熒光筆一支；買5包送飛鏢玩具一套；買1箱送t恤衫一件。
6、限量原則。
與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。
三、選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品；
1、廣宣品設(shè)計原則
廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費群心理特點一致：如：運動飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補充體力；
中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)；
兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式；
促銷pop標(biāo)價和內(nèi)容：活動策劃促銷價與原價同時標(biāo)出，以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；
巧寫特價：部分城市物價局規(guī)定不準(zhǔn)在海報上標(biāo)出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價（如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包）消費者自然明白
師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”
超市促銷策劃方案4
活動策劃日期：
20xx年9月20日
一、活動主題：
《精彩換新裝》———換裝開張
二、活動時間：
20xx年9月28日至20xx年10月7日
三、活動目的：
1、創(chuàng)造良好銷售商機，增加客流提升銷售額，全面打響XX店升級重張開業(yè)的第一仗。
2、通過重張開業(yè)讓顧客獲知裝修升級后的賣場是一個感覺更舒適，商品更豐富、價格更便宜的××超市。
3、通過此次重張開業(yè)樹立××超市價格新形象、整體服務(wù)新形象、商品質(zhì)量新形象。
4、通過重張開業(yè)促銷帶動國慶、中秋節(jié)××超市市場占有率，提高各門店來客數(shù)、提高全司整體銷售。
5、提高××超市在商圈的競爭力，打造××在××地區(qū)的商圈主導(dǎo)地位。
四、活動內(nèi)容：
（一）商品促銷
1、海報時間：9月28日—10月7日
2、海報內(nèi)容：
a）9月25日發(fā)放一檔套紅雙面海報，海報以“開業(yè)預(yù)告”為主題，內(nèi)容以開業(yè)期間活動介紹和企業(yè)形象宣傳為主；
b）開業(yè)彩頁海報要求商品價格在當(dāng)?shù)厥袌鲇修Z動效應(yīng)，具體分配如下：
�、俨薯摵螅�9月28日—10月7日）大度16K、12P
�、谥黝}：《精彩換新裝》———換裝開張
9月28日—10月5日
各課單品數(shù)生鮮食品非食品
開業(yè)搶購商品2P121612
正常特價商品6P102030
國慶、中秋主題商品2108
合計118個單品（生鮮商品可分時段搶購）
備注
1）月餅要求：
2）禮籃要求：
3）煙酒要求：
4）飲、保健品、茶葉
5）糖果、餅干、水奶
6）水果要求：
7）其他生鮮商品要求：
3、注意要求：采購部促銷談判須依以上要求執(zhí)行，營運部負(fù)責(zé)組織商品，開業(yè)檔9月20日12點以前提交草稿至營運部；營運部9月22日上午10時前將促銷單品定稿傳至企劃部開始設(shè)計排版印刷，9月26日16點前海報分發(fā)到各門店。
4、開業(yè)預(yù)告：9月25日發(fā)放，版面擬定為16開（大度）雙面，8000份；
5、費用：8000份×0、1元/份=800元
6、第二檔：9月28日至10月5日，版面擬定為16開（大度）12P，16000份
7、費用：16000份×0、55元/份=8800元
8、印刷預(yù)算：9600元
中秋主題陳列：
活動主題一：“月圓人團圓——中秋月餅主題街”
促銷時間：9月28日——10月6日
商品要求：中秋月餅、禮籃組合、精品禮盒商品為主（詳細(xì)由營運部規(guī)劃組織）
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全程促銷活動：9月28日—10月12日
活動一、精彩換新裝——同喜同慶
1、活動時間：活動期間內(nèi)每天
2、活動主題：建議供應(yīng)商活動時間建議形式備注
a）場內(nèi)活動__節(jié)慶假日商品免費試吃、廠家促銷、洽談各類供應(yīng)商贊助、聯(lián)合開展、以天為單位開展、贊助供應(yīng)商商品特買、買一送一、現(xiàn)場試吃等；每天保證兩家以上
b）場外活動__廠家場外促銷活動、洽談六家以上供應(yīng)商、一家一天為單位、廠家場外活動、XX店老街店
c）服裝展示會__二樓品牌服裝展示會、二樓各服裝專柜、9月28日上午，二樓各服裝專柜品牌服裝秀（企劃部組織專業(yè)模特團，展示服裝由二樓專柜提供）××店
3、活動說明：
a）A、B活動采購須以表格形式例出開業(yè)期間每天廠家活動在9月20日傳企劃部。
b）服裝展示會活動費用由相關(guān)服裝專柜更平分，9月25日請采購將所有服裝專柜資料傳企劃部。
五、促銷活動
活動主題二：重張盛典震撼開篇
活動一、盛典起航鑼鼓喧天（此活動限XX店）
活動期間：9月28日2、活動形式：XX店店前舉行重張慶典啟動儀式，全體員工參加。具體程序見“開業(yè)營銷方案”慶典活動內(nèi)容：
活動二、換裝開張——紅包大放送（三店同時）
活動時間：9月28日開業(yè)當(dāng)天
活動形式：凡活動期間顧客一次性購物滿28元，均可憑當(dāng)日單張電腦小票參加“開心紅包大派送”活動；
紅包分類如下：每天1個：面值198元購物券
每天2個：面值98元購物券
每天8個：面值48元購物券
每天1000個：面值1元
費用預(yù)算：現(xiàn)金1778元+紅包110元=1878元x3店=5634元
活動三、買就送——謹(jǐn)獻給真正購物的狂熱份子（此活動限XX店）滿18元送8個裝鮮雞蛋一盒
a）活動時間：9月28日開業(yè)當(dāng)天
b）活動形式：開業(yè)當(dāng)天前300名顧客在XX超市XX店單票購物滿18元以上，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈8個裝鮮雞蛋一盒。限送前300名，送完即止。
c）費用預(yù)算：3元/盒×300盒=900元滿48元送5斤裝大米一袋
a）活動時間：9月28日至29日
b）活動形式：凡在XX超市XX店單票購物滿48元以上（煙酒、家電類商品單票滿150元以上），憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈5斤裝大米一袋。每天限送1000袋送完即止。
c）費用預(yù)算：6元/袋×1000袋×2天=12000元
活動四、中秋團圓，加一元多一件（三店同時）
活動時間：10月1日、2日
活動內(nèi)容：活動期間在XX超市單票購物滿額可即指定地點參加換購活動：
a）購物滿38元+1元，贈500g裝面條1包（限前1600名；××800名、老街500名、昌盛300名）
b）購物滿88元+1元，贈10斤裝大米1袋（限前150名；××100名、老街30名、昌盛20名）
c）購物滿188元+1元，贈5L色拉油1桶（限前120名；老街店、昌盛
店不參與）（煙酒、家電類商品參加此活動需在以上活動金額基礎(chǔ)上升100元即可參加；服飾、鞋、床上用品、盒裝月餅等其它百貨專柜不參與此活動，敬請諒解）
費用預(yù)算：面條2元×1600名+大米15元×150名+油28元×120名=8810元×2天=17620元（注意：服飾、鞋、床上用品、皮具、文體玩具、名煙名酒、盒裝月餅、一樓百貨專柜不參與以上活動，每單每張電腦小票僅限參與一項活動，不可重復(fù)參與，小票不累加）
活動五、中秋節(jié)主題活動、提前送您中秋禮——免費“折”扣券
活動時間：9月8日—9月31日
活動內(nèi)容：一次性購物滿58元（超市區(qū)）可至服務(wù)中心領(lǐng)取價值15元禮盒月
餅優(yōu)惠券一張，持此優(yōu)惠券在9月28日至10月6日購買指定禮盒月餅可獲相應(yīng)優(yōu)惠。
此活動在前檔海報教師節(jié)促銷中已經(jīng)開始，優(yōu)惠折扣券已發(fā)放，請注意券在9月28日至10月6日之間使用。注意活動的制作事項。
活動六、仲秋燈謎會——賞明月猜燈謎
活動時間：10月4日（老街店）、10月5日（XX店）晚上6：30開始
活動地點：超市外場
活動要點：門店準(zhǔn)備外場舞臺，企劃準(zhǔn)備燈謎題背景噴繪，邀請演藝團專
業(yè)主持人和音箱設(shè)備，采購負(fù)責(zé)組織活動贈品200份（價值2元~5元）。
費用預(yù)算：3元/份×200份=600元；演藝團人員600元（兩場演藝費用由
月餅供應(yīng)商冠名贊助）
活動七、仲秋品月餅——速度挑戰(zhàn)賽
活動時間：10月6日（××店）上午9：30開始（如遇雨天推遲至第二天）
活動地點：超市外場
活動規(guī)則：參賽選手3人為一組（限10組），每組最先吃完3個月餅的參賽選
手勝出，每組勝出者送50元××超市購物卡一張。（注：參賽者年齡限15歲以上）
活動要點：門店準(zhǔn)備外場舞臺，企劃準(zhǔn)備背景噴繪，邀請演藝團專業(yè)主持人和音箱設(shè)備，采購與供應(yīng)商負(fù)責(zé)組織活動散裝月餅100個（月餅直徑10CM左右）
費用預(yù)算：50元/組×10組=500元；演藝團人員200元（演藝費用由月餅供應(yīng)商冠名贊助）
活動八、買49送50——國慶、中秋，××讓您“省”更多！
活動時間：9月28日至10月6日
活動形式：活動期間顧客在××超市××店超市區(qū)購物滿49元送50元抵用券一張。（活動期間在百貨專柜購物單張小票滿200元可使用此50元抵用券直減50元現(xiàn)金。部分專柜不參與此活動，詳情見店內(nèi)公告）
費用預(yù)算：活動讓利部分供應(yīng)商承擔(dān)
費用細(xì)則：活動期間，除自行收銀專柜外，統(tǒng)一收銀專柜必須全部參加，參加專柜商品不得擅自調(diào)價。
六、宣傳計劃：
1、DM宣傳
本次組織DM海報為16000份，門店組織員工投遞，并加強主要活動信息宣傳；××店DM要求投遞范圍必須覆蓋主要競爭對手商圈，以擴大宣傳面；分配如下：
門店數(shù)量（份）店內(nèi)發(fā)放（份）員工店外投（份）
老街店35008002700
昌盛店25005002000
其它分店1000100份/店
備注：店內(nèi)發(fā)放主要點為：收銀機、服務(wù)中心、人員派出等注意每天的數(shù)量分配；員工店外投遞主要為各社區(qū)、主要街道門面、分布商圈；
2、員工宣傳
店內(nèi)廣播的`宣傳頻率必須達(dá)到每30分鐘一次；員工促銷活動的培訓(xùn)，
門店必須做到所有人員（含全體促銷員）“熟悉促銷活動內(nèi)容，主動向顧客
宣傳促銷活動”；
3、短信宣傳：針對現(xiàn)××地區(qū)所有中國移動、中國聯(lián)通、電信小靈通用戶以發(fā)送
短信方式進行宣傳（內(nèi)容待定）
費用預(yù)算：2200元
4、車隊宣傳：組織兩輛小貨車和12輛摩托車的車隊進行全區(qū)各主街道和各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道進行宣傳，同時另有12人的隨隊人員進行海報派發(fā)，車隊要真正做到深入××區(qū)的每一個角落。（車隊的整體裝飾為主要活動內(nèi)容）
費用預(yù)算：1000元
5、其它宣傳：噴繪、三店外場巨型噴繪、街道條幅、電話信息宣傳、社區(qū)腰鼓隊、海報派發(fā)。
費用預(yù)計：20xx元
6、外區(qū)、鄉(xiāng)村分店宣傳：開業(yè)前三天2臺大巴在鄰近鄉(xiāng)村之間來回免費接送購物顧客（具體線路待定），免費購物巴士到達(dá)各分店負(fù)責(zé)好停發(fā)跟蹤，同時各分店分發(fā)DM海報。
費用預(yù)計：500元×2臺×3天=3000元（免費購物巴士費用）
七、開業(yè)項目費用一覽表（略）
超市促銷策劃方案5
活動規(guī)劃
活動檔期：4月28日—5月5日
活動主題：玩轉(zhuǎn)五一、暢享酷夏
活動時間：4月28日—5月4日
活動形式：DM促銷、商品促銷、文化促銷
DM促銷
活動主題：玩轉(zhuǎn)五一“購”實惠
活動時間：4月28日—5月5日
營銷重點：米、魚、肉、西瓜、葡萄、飲料、冰棍系列、休閑食品、啤酒、洗衣粉、洗發(fā)沐浴露系列、殺蟲用品、內(nèi)衣/褲、涼鞋拖鞋、防曬系列、飲水機、電風(fēng)扇、電飯煲等。
規(guī)格：DM傳單、對8開8P，分超市、百貨兩個版面，其中超市占6P，百貨占2P。
內(nèi)容：生鮮單品（30個）、日用食雜單品（40個）、針棉服飾單品（30個）、百貨單品（20個），單品合計：150個。
商品促銷
（一）玩轉(zhuǎn)五一爽一夏”冰爽飲料節(jié)
活動目的：
與百事等知名品牌合作，舉辦夏日主題的節(jié)日活動。五一黃金周期間，在大門口制造火暴的銷售氣氛，拉動夏日飲料類產(chǎn)品的銷售。
活動時間：4月28日—5月5日
活動操作：
1、采購部洽談，活動期間在超市門口不間斷地舉辦飲料、食品試吃、試飲活動、售賣活動（內(nèi)容可包括飲料、面包、奶粉、熱狗、面食、水果等）
2、在DM傳單上體現(xiàn)出本主題活動醒目內(nèi)容，突出冰涼爽快的感覺，同時進行力度較大的`飲料特賣活動，比如原價2.8元的可樂，現(xiàn)價僅售1.5元。（每人限購限購2瓶，5.1—5.3日每天150件可樂，共450件）。
3、冰爽飲料節(jié)期間，電腦小票號碼末尾數(shù)字是8的顧客，可以到服務(wù)中心領(lǐng)取飲料1瓶。每人每天限領(lǐng)1次。
�。ǘ┩孓D(zhuǎn)五一刮金獎
活動時間：4月28日—5月5日
活動內(nèi)容：
活動期間，凡在超市購物符合如下條件，即可送刮刮卡1張。（多買多送，單張電腦小票最多限送二張，小票不累加不重復(fù)，團購業(yè)務(wù)不參與活動。）憑刮刮卡可參加本次活動。
在超市購物即可憑電腦小票參與，每滿68元即可獲得刮刮卡1張，在百貨區(qū)購物即可憑專柜小票參與，每滿168元即可獲得刮刮卡1張，在黃金珠寶柜一次性購物滿888元以上或通訊購手機1臺。
獎項設(shè)置：
1、“感謝光臨”字樣，謝謝惠顧；
2、“夠酷夠爽”字樣，2L可口可樂1瓶（價值約10元/瓶）（200瓶）；
3、“喜從天降”字樣，名牌電飯煲1個（價值約188元/個）（10個）；
4、“獎爽到底”字樣，名牌落地式電風(fēng)扇1臺（價值約398元/臺）（5臺）
5、“金獎滿地”字樣，名牌冰箱1臺（價值約1580元/臺）（2臺）；
6、“玩轉(zhuǎn)五一”字樣，名牌空調(diào)1。5P1臺（價值約2680元/臺）（1臺）。
活動細(xì)則：
A、即買即刮、即刮即中，當(dāng)日電腦小票有效，收回電腦小票和刮刮卡；
B、凡參與本次活動，原則上不予以退換貨，如確因質(zhì)量問題退換商品時，將扣除獎品價值；
C、凡中獎?wù)咝枥U個人所得稅；
D、若因參與顧客較多主辦單位有權(quán)使用同等價值獎品代替；
E、本卡涂改、剪貼都視為偽造行為，恕不兌獎；
F、參與本活動則視為服從本規(guī)則，本超市在法律范圍內(nèi)擁有本次活動解釋權(quán)。
超市促銷策劃方案6
一、活動主題
品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗“多彩”品質(zhì)生活。
二、活動前言
端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。
1）活動時間：xx年xx月xx日—xx月xx日。
2）活動目的：
�、贍I造節(jié)日氣氛，從而吸引xx市民；
�、谔嵘放菩蜗螅�
�、厶岣哒加新剩龠M銷量；
�、苁菇�(jīng)銷商、消費者、本超市達(dá)成三贏；
�、葜睋舾偁帉κ帧�
3）活動地點：xx各連鎖超市現(xiàn)場。
三、具體活動內(nèi)容
1、《猜靚粽》。
凡在xx月xx日—xx月xx日促銷時間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購物滿xx元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
活動方式：
在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜；商品由采購部落實價格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
2、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》。
1）操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽；
2）參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200—300元不等的購物券。
3、與“粽”不同。
1）活動時間：xx月xx日—xx月xx日。
2）活動內(nèi)容：凡在xx月xx日—xx日促銷時間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。
3）獎項設(shè)置。
一等獎：xx。
二等獎：xx。
三等獎：xx。
四等獎：xx。
五等獎：xx。
4、現(xiàn)場粽子促銷。
活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣。
1）當(dāng)天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個，依此類推，多買多送。
2）結(jié)合端午節(jié)特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。
部分商品限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。
3）由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售。
四、其他相關(guān)活動
1、針對特定人群：學(xué)生和教師；直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品；
具體內(nèi)容：憑學(xué)生證、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次；
2、針對普通消費者：贈送禮品；具體內(nèi)容：購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品；
3、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點而定；
五、相關(guān)宣傳
1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳；
2、xx宣傳（分配數(shù)量見附件）；xx第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）。
3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。
六、相關(guān)支持
物質(zhì)支持：
1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送；
2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；
3、采購部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型；
4、pop：風(fēng)格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色；內(nèi)容：另外說明；數(shù)量：每個經(jīng)銷商柜臺、專柜根據(jù)具體情況而定；x架：同pop；包裝：采用促銷專用裝，風(fēng)格同pop；
人員支持：
人員職責(zé)分工：
1：負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計劃、實施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評估此次活動；
2：物資采購：負(fù)責(zé)此次活動所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時交貨；
3：業(yè)務(wù)市場人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時準(zhǔn)確的到位；
4：設(shè)計部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計風(fēng)格、內(nèi)容，具體負(fù)責(zé)pop、貨架的`設(shè)計，準(zhǔn)時予以交貨
七、費用預(yù)算
1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/20店=4000只；
2、《xx猜靚粽，超級價格平》活動：（數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定）；
3、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；
4、《與“粽”不同》活動：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎品由贊助商提供。
5、現(xiàn)場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供。
費用總預(yù)算：
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，費用約10000元；
2、吊旗費用：10000元。
xx月份促銷總費用：約8萬元。
八、事務(wù)流程
1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情況，提供一份詳細(xì)的促銷計劃意見書（5月13日完成）；
2、確定此次活動負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員。
3、研究討論對經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動促銷，活動實施進程；
注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣；
4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計制作于5月16日前到位。
5、內(nèi)部人員培訓(xùn)（業(yè)務(wù)市場人員、促銷員）：就產(chǎn)品知識、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說明。
6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)6月1日前完成，對經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)。
此次活動為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào)；二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)。
九、監(jiān)督評估
1、對促銷的制訂、實施、現(xiàn)場、人員、物資等進行有效監(jiān)督；
2、對經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進行監(jiān)督；
3、評估促銷活動的銷售業(yè)績、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果；
4、費用評估；
5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留；
6、對促銷業(yè)績進行數(shù)據(jù)分析；
十、備注
1）包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點，且紅色有很強的視覺沖擊力；
2）pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進一步增強視覺沖擊力；促銷信息要簡單明確。
3）所有業(yè)務(wù)人員、市場人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進行專題培訓(xùn)，要對進行的促銷活動所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項都要掌握；
4）各事務(wù)部門須在規(guī)定的時間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù)；
5）完善溝通協(xié)調(diào)機制。
超市促銷策劃方案7
活動目的：
本次活動旨在提升賣場人氣，樹立良好的'企業(yè)品牌形象；感謝廣大消費者對新世紀(jì)的支持與厚愛，特別在中國傳統(tǒng)節(jié)日“端午節(jié)”以及國際六一兒童節(jié)到來之際，真誠回報消費者，讓消費者參與游戲互動，讓消費者在購物休閑之中感受娛樂。
比賽時間：
x月x日上午xx：xx——xx：xx一場，
下午xx：xx——xx：xx一場，
晚xx：xx——xx：xx一場。
（由于參賽報名者較多，除以上規(guī)定時間段外，視具體情況而加時比賽。
比賽內(nèi)容：
所有參加比賽人員每xx人一組，限時x分鐘，計時開始。包多少就送多少，同時產(chǎn)生一等獎x名，贈送品牌粽子一袋（思念牌、粽葉、糯米以及相應(yīng)器具均由新世紀(jì)購物廣場提供。在比賽過程中須用勺盛取糯米，不得用手抓取，每個粽子只準(zhǔn)放一個紅棗，包好后必須用紅線捆扎，放于規(guī)定方板之上。
本次比賽，以速度、數(shù)量、勻稱、美觀為勝。若有粽子露餡、質(zhì)量不合格或缺少工序而與要求不符，或在比賽過程中因匆忙而掉在地上的粽子均不計入最后成績，不作為贈品贈送，并同時從比賽成績中扣除。
報名參賽人員于x月x日按所劃時間段準(zhǔn)時報道，按報名先后點名參賽，點名未到者將取消其比賽資格，每20人一組，點名每組不足xx名，可依次順延上調(diào)，湊齊xx名。
賽場設(shè)置：
新世紀(jì)購物廣場北門門前。
賽場要求：
1、出示前期報名購物小票（已簽字），嚴(yán)格按規(guī)則參賽。
2、必須洗手后方可參加比賽。
3、為保證賽場秩序，請聽從裁判的統(tǒng)一協(xié)調(diào)指揮。
�。ū敬位顒佑尚率兰o(jì)購物廣場主辦，最終解釋權(quán)歸新世紀(jì)購物廣場所有）
細(xì)節(jié)準(zhǔn)備：
1、案板一張；（1、2×4、8米）
2、白色噴繪布一塊；（鋪設(shè)案板）
3、桌椅各二張；（裁判和助理收取購物小票）
4、塑料盆xx個；（用于盛粽葉）
5、所料小桶xx；（用于盛糯米）
6、小勺xx個；
7、紅線軸xx個；（用于捆綁粽子）
8、粽葉約xx斤；（煮熟）
9、糯米約xxx斤；（約每人5兩計算，泡好后用。）
10、小紅棗約xx斤。（每個粽子只準(zhǔn)放一個紅棗）
11、小喇叭一個；（解說詳細(xì)活動規(guī)則及點名用）
12、品牌粽子xx包；（分發(fā)一等獎獲得者）
13、凈手毛巾x條。（放于北門水龍頭處，必須洗手后參賽。）
14、秒表一塊；（計時用）
15、橫幅一條；（慶端午，新世紀(jì)購物廣場包粽子比賽）
16、禮儀小姐xx名；（負(fù)責(zé)道具的調(diào)整、監(jiān)督和方便袋的發(fā)放）
17、小方便袋xxx個；（參賽選手所得粽子的包盛）
18、制作一等獎領(lǐng)獎卡xx張；（持卡到服務(wù)臺領(lǐng)取獎品）
19、保安2名；（負(fù)責(zé)秩序與通道暢通）
20、小彩旗劃定比賽區(qū)域。
21、拍照新聞發(fā)布。
22、電視臺攝影。
各道具準(zhǔn)備于x月x日上午xx：xx前全部完成到位。
費用預(yù)算：
小紅棗約xx斤：計xx元。粽葉約xx斤：計xx元。
糯米約xxx斤：計xxx元。毛巾x條：計x元。
品牌粽子xx包（獎品、：計xxx元。
合計xxx元。
超市促銷策劃方案8
活動背景：8月份正進入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份岳陽店由于賣場格局的調(diào)整，銷售有了一定的下降，為更好的加強品類促銷，加強夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。
活動目的：
1、更好加強并穩(wěn)定會員顧客群，通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。
2、通過夏季商品的品類促銷，并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷，充分挖掘市場份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時，提升門店整體銷售額。
活動時間： 年8月3日—— 年8月30日
主題促銷：冰爽底價嚇一跳
活動時間：XX年年8月4日——XX年年8月12日
主旨：拉動并穩(wěn)定周遍顧客群，以一定的驚爆價商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費群，并迅速鎖定周遍目標(biāo)顧客群，提升客流量，最終實現(xiàn)銷售的回升。
促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr(高清晰度、高敏感度)類商品(價格彈性比比較高的商品為主，顧客購買率較高的商品)，如雞蛋、大米、肉類、油類等。
具體數(shù)量分配：
生鮮類：10支左右。
蔬果類：(2-3支)如：西瓜、綠豆、大米、應(yīng)季蔬菜。要求在盡量不做負(fù)毛利的情況下，可采取平進平出的形式。
肉類：(1-2支)如：前腿肉(肉類現(xiàn)今市場比較火熱，價格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價商品)。
熟食類：(2-3支)熟食類商品多屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價商品。如烤雞、鹵菜等。
面包類：(2-3支)面包類商品同屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，顧客購買率較為穩(wěn)定的商品，建議做1支驚爆價商品、1—2支特價商品。
食品類：5支左右。
糧油類：(2-3支)糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價格彈性比較高的商品，顧客購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價商品，1—2支特價商品，如現(xiàn)在油在市場上價格統(tǒng)一都上漲，如能做一支特價油，定能形成一定的搶購潮。
品類促銷：跟酷暑抗衡夏日爽膚100%
主旨：8月正是夏天最為炎熱的月份，古人就有酷暑三伏之說，在8月中就有中伏和末伏，紫外線強度及溫度在全年當(dāng)中也數(shù)最強，所以在本月進行護膚類商品(如：防曬霜、防曬傘等)、去油類的洗面奶等作為主打的`促銷商品，一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰。
具體促銷商品品項選擇如下：
食品類；(主打商品選擇)50支
個人護理類：防曬霜、洗面奶、面膜等。
個人清潔類：如：洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。
家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香、電蚊片等。
非食品類(關(guān)聯(lián)商品選擇)10支
床上用品類：空調(diào)被、蚊帳等
家電類：風(fēng)扇、空調(diào)、涼席等
百貨類：防曬傘
鞋類：涼鞋、涼拖
會員專享商品
主旨：為了更好穩(wěn)定會員顧客群，特作出8支左右的會員專享驚爆價商品。
促銷商品選擇：主要選擇品項為mr(無清晰度、無敏感度)商品，如：方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。
附：去年同期銷售(XX年8月3日——8月12日)
含稅收入
占比
毛利額
毛利率
食品區(qū)
774728
53.68%
58804
8.83%
非食品區(qū)
285206
19.76
37030
15.19%
生鮮區(qū)
383209
26.55%
44417
13.21%
全店
1443145
140252
11.25%
期間：來客數(shù)為44660，客單價為：32.31元
活動分工：
負(fù)責(zé)部門
負(fù)責(zé)項目
門店店長室
1. 門店活動總指揮。
2、門店活動各組總協(xié)調(diào)
門店采購處
負(fù)責(zé)dm海報之主題促銷活動的宣傳，商品的組織、備貨計劃，保證商品全方位到貨。
門店管理處
1. 活動的整體監(jiān)督。
門店客服處
1. 店內(nèi)廣播宣傳工作。
2. 周邊社區(qū)的調(diào)查，廣播稿的循環(huán)播出
門店各營運區(qū)
1. 各項工作的積極配合。
2. 對營業(yè)員活動方案的宣傳。
營銷企劃課
1. 整體活動方案策劃。
2. 整體廣告宣傳及造勢，場內(nèi)場外氣氛布置設(shè)計。
1、 動內(nèi)外嘗現(xiàn)場氣氛的布置，各道具場景的制作準(zhǔn)備到位。
負(fù)責(zé)活動的宣傳到位，各活動海報制作及粘貼
超市促銷策劃方案9
一、活動目的
1、擴大和提高xx超市的品牌形象和美譽度。
2、加深與消費者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。
3、增強與供應(yīng)商的聯(lián)系，爭取更大的供貨支持。
二、市場分析
春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來的巨大消費空間也使得商家們費盡了心思去爭奪。面對春節(jié)時各大超市應(yīng)接不暇的促銷活動，消費者又是如何選擇的呢？
隨著生活水平的不斷提高，消費者的消費觀念也在逐漸改變。消費者不僅關(guān)注價格，也關(guān)注全家一起置辦年貨。這種快樂的消費體驗。因此，若想成為消費者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿足消費者的前述兩大需求。
如何占領(lǐng)市場，把握客源，有效誘導(dǎo)消費，一直以來都是超市密切關(guān)注的問題。超市通常使用的促銷手段之一：將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品（比如大米、雞蛋等）以超低折扣出售。
從而使消費者認(rèn)為該超市商品的價格比其他超市低的假象，讓消費者購買這些便宜的商品的時候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費者的消費欲，根據(jù)超市一站式購物的消費特點，并以此帶動銷售額的整體增長。
通過小部分廉價商品來吸引客流，從而帶動其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法�？墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對消費者的吸引力逐漸減弱，消費者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上。
每年春節(jié)，消費者都有其固定購買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣，由消費者投票來決定他們想要享受折扣的商品。
超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座。給消費者一次自主定價的全新消費體驗，創(chuàng)造一場別開生面的促銷活動――海選超級商品。
三、活動安排
1、選票的設(shè)計：
我們的選票分為兩部份。
�。�1）消費者自己填寫3個自己心目的.商品參加超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。
�。�2）消費者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。這需事先與供貨商協(xié)商，爭取供貨商的支持和營銷費用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔(dān)一部分超市的營銷開支。
2、節(jié)前的宣傳
提前一個星期，通過各種渠道（如報紙雜志可裁剪傳單廣告等）向消費者發(fā)放宣傳單（介紹活動的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息）。選票和宣傳單印上廣告詞：這個春節(jié)，您當(dāng)家。
效果目的：為了讓消費者知道，今年春節(jié)，xx超市有很特別的活動——海選超級商品，讓其明白，這個春節(jié)，年貨的價格是他們定的。
3、活動現(xiàn)場
利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力，我們利用購物到一定金額來控制每個超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結(jié)果，當(dāng)日消費滿20元可獲會員，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動。
7天內(nèi)消費累計滿999元可以獲永久會員，可以在20xx年的每個月中的某個時段享受這7天海選出來超級商品的折扣優(yōu)惠，這樣用消費者最需要的商品的特價鎖定消費者來我們超市消費。
從而帶動其他商品的銷售，也可以幫助參加這次活動的某個品牌建立一個排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。
超市促銷策劃方案10
一、活動時間
xx月xx日--xx月xx日
二、活動說明
每年的12月25日為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)，洋為今用。
三、具體內(nèi)容
1、賣場圣誕氛圍營造
a.大門口：入口兩邊各放兩個2米、1米高的充氣圣誕老人，和2棵1.5米、1米高圣誕樹等;
b.大門門框：做圣誕噴繪;
c.大廳：用三層圍縵定一個中心點吊一個大鐘，中廳放置1.80米高的圣誕老人1個、4米高圣誕樹一棵(加彩燈)做一間別墅式的房子，和草地等;
d.賣場布置：天花上方掛吊鐘，收銀臺上方掛拉花和圓花環(huán)，員工和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費;
e.劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來宣傳圣誕氛圍等。
2、促銷活動驚喜連連
驚喜①：海報換禮品，剪角來就送!開心圣誕節(jié)!
凡12月25日圣誕節(jié)當(dāng)天營業(yè)開始，顧客只需在xxx超市購物(金額不限)即可憑海報剪角和購物電腦小票在一樓入口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。
換領(lǐng)方法：顧客憑海報剪角至本商場大門口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數(shù)量有限，先到先得，送完即止!
驚喜②：小朋友們的快樂圣誕節(jié)
12月25日當(dāng)天，凡光臨xxx超市的前500名兒童可免費獲得圣誕禮物一份。禮品共500份，先到先得，送完即止!
操作說明：禮品可是卡通面具、口哨、食品部贈品等。
驚喜③：圣誕限時一元區(qū)特賣!瘋狂搶購區(qū)!
活動時間：12月20日至1月5日止
活動內(nèi)容：可將以下類似商品列入一元區(qū)內(nèi)：如圣誕小禮品、圣誕帽、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干、八寶粥、沐浴綿等等。玩具部做一些玩具堆頭和部分特價玩具營造一個玩具節(jié)的.氣氛。
操作細(xì)節(jié)：可將其中三至五個商品超底價賣(每位顧客限量購買)，如原價2元現(xiàn)價1元之類的，每天可將超底價商品限量發(fā)售，由營運部按時段控制。但要確保這些超底價商品每天都有一至兩個時段有售。
四、營銷方式
1、可與周邊異業(yè)商家合作，進行跨界營銷，到店消費的顧客消費滿100即送周邊跨界合作商家的代金券1張，小朋友免費送氣球，員工著圣誕帽突顯節(jié)日氛圍;
2、微信互動營銷，到店進行微信互動，來店消費發(fā)送朋友圈圖片或關(guān)注本店微信公眾平臺發(fā)送“圣誕”兩字，免費贈送圣誕創(chuàng)意禮品一份;
3、微信群、會員信息、員工微信轉(zhuǎn)發(fā)。
五、渲染氛圍節(jié)日期間播放圣誕頌歌
(1)《平安夜》
(2)《普世歡騰，救主下降》
(3)《天使歌唱在高天》
(4)《緬想當(dāng)年時方夜半》
(5)《美哉小城，小伯利恒》
(6)《牧人聞信》
(7)《遠(yuǎn)遠(yuǎn)在馬槽里》
(8)《聽啊，天使唱高聲》
(9)《圣誕鐘聲》
超市促銷策劃方案11
一、前奏
今年中秋節(jié)(9月20日)和國慶節(jié)(10月1日)相距甚近，對于商家來說，更具挑戰(zhàn)意義。因此，能否搞好本次活動，對是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋、國慶期間，限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必提高XX超市各分店的市場占有率，增加XX超市的美譽度。
二、活動主題：
“喜迎國慶歡度中秋”
三、活動時間：
20xx年X月X日
四、活動目的：
1)以“中秋節(jié)、國慶節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽度;
2)借助“中秋節(jié)”、“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群，限度地擴大銷售額;
3)通過策劃一系活動，加深XX超市與消費者的相互了解與情感溝通;擴大企業(yè)知名度，進一步樹立全鑫超市“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會形象。
五、活動對象：
顧客、供應(yīng)商、員工
六、活動廣告語：
1)喜迎國慶歡度中秋
2)月圓中秋情系XX
3)情滿月圓舉國同慶
4)中秋佳節(jié)XX濃您家鄉(xiāng)情!
5)中秋合家歡佳節(jié)大獻禮
6)望月懷遠(yuǎn)花好月圓
7)每逢佳節(jié)倍思親XX為您送溫情
8)禮情款款歡度佳節(jié)
9)熱烈慶祝中華人民共和國成立XX周年!
10)品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!
11)關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園
七、活動布置與宣傳
(一)場內(nèi)外布置
1、場外：
1)巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為中秋節(jié)各項主題促銷活動和全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信息;
2)展板：主要公布此次各項主題促銷活動的.所有內(nèi)容，傳達(dá)活動信息，吸引顧客;
3)櫥窗玻璃：設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;
4)大門口上方懸掛大紅燈籠。
2、場內(nèi)：
1)吊旗：設(shè)計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場環(huán)境。
2)牌樓：采購部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置。
3)收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛。(備選)
4)手工吊pop：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙。
5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購物環(huán)境(有月餅供應(yīng)商提供)。
(二)活動宣傳
1、海報2期：
第一期：中秋1期dm，時間9月7日—9月14日、a4、4p彩色。
第三期：國慶節(jié)dm，時間9月24日—10月5日、a3、12p彩色。
2、場內(nèi)廣播：商場內(nèi)廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。
3、堆頭促銷：場內(nèi)特別推出“月餅一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛。
4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作。
5、dm刊廣告：2期。
6、電視廣告：3期，宣傳中秋月餅促銷信息。
超市促銷策劃方案12
一、活動主題
歡度五一感恩回報千萬家。
二、活動時間
xx年xx月xx日-xx日（周xx—周xx）。
三、活動內(nèi)容
1、驚喜換購僅需xx元。
超市一次購滿xx元，憑發(fā)票到服務(wù)臺加xx元換購商品（價值xx元左右）。
注：服務(wù)臺人員做好臺帳登記工作、現(xiàn)金的正確收取、小票的`正確收集，以免出現(xiàn)誤差。每天將收取金額上交財務(wù)，活動結(jié)束后，按照上交的現(xiàn)金核查換購商品。
2、獻驚喜禮金送給您。
超市一次購物滿xx元，收款時憑超市海報單頁xx元抵金券剪角，沖減xx元現(xiàn)金（海報剪角有效期為xx年xx月xx日——xx年xx月xx日）；
注：團購及場外個別專柜不參加；購物金額xx元以上不累計計算；每次只能使用一次；
3、買xx元送xx元現(xiàn)金券。
活動內(nèi)容：超市一次購物滿xx元送價值xx元的（超市專柜/聯(lián)誼商業(yè)單位）xx現(xiàn)金券一張，買xx元送xx張，多買多送。
注意事項：
1、現(xiàn)金券只能在指定專柜使用；
2、現(xiàn)金券在xx月xx日至xx月xx日期間消費有效；
3、現(xiàn)金券不找零，不兌換現(xiàn)金；
4、購買xx專柜滿xx元時使用一張，滿xx元時使用xx張，依次類推；
5、現(xiàn)金券蓋有本公司公章均為生效；
6、本次活動的最終解釋權(quán)歸xx購物中心。
此活動所有費用由所參加專柜自行承擔(dān)。
超市促銷策劃方案13
一、促銷目的
通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。大力推出“降價風(fēng)暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優(yōu)惠。
二、促銷時間
20xx年8月9日—— 8月13日
三、宣傳檔期
20xx年 8月8日—— 8月13日
四、促銷主題
1 .示愛有道 降價有理
2. 備足禮物 讓愛情公告全世界
五、商品促銷
“七夕情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到銷售。
1 、商品特價
情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。
2 、主題陳列： 8月9日—— 8月13日
各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求：
a 、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象
b 、各店必須包裝至少 11份以上的“飾品套系”用于主題陳列
六、“濃情頭飾花束”
1 、以頭飾為主，現(xiàn)價按原有價位 6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目價簽，凡購買飾品 80元以上的顧客均贈鮮花一支。
2 、制作“濃情頭飾花束”售價表
提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。
3 、免費送貨服務(wù)，要求飾品超過 100元，送貨范圍不超過 2公里。
七、活動促銷：
1 情人氣球?qū)ε?/p>
制作 100-200個，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。
費用 0.155元 /套。
2 、會員卡贈送
凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間： 8月8日— 13日)
注意做好會員卡資料登記工作。
八、宣傳
為加強活動的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的.參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、DM投遞等等。
1 、宣傳廣告語
色彩跳躍的 xxx飾品
鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設(shè)計。情人節(jié)期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風(fēng)?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!
與眾不同的情人節(jié)
送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請看 HAFACE推薦的寶貝飾品吧 ……
九、店內(nèi)布置
1 、備足禮物 讓愛情公告全世界 門前寫真招帖。
a. 店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);
b. 彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道!降價有理之降價風(fēng)暴”;
c. 購買或租用心形氣球做店面裝飾;
2 、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。
3 、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實提高。
十、聯(lián)合經(jīng)營
與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。
如購買 XXX元鮮花，贈由 xxx提供的飾品一份或會員卡;
在 xxx購 XXX元飾品，贈由 XXX鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。
超市促銷策劃方案14
(一)策劃目的：
各類產(chǎn)品實現(xiàn)近可能的均勻銷售，通過促銷手段引導(dǎo)在校學(xué)生盡可能的消費其他類產(chǎn)品。長久的鎖住學(xué)生的消費必須使超市能夠滿足他們大部分的生活需求，而不是很少部分。這樣在生活有需求時，學(xué)生第一感覺能解決的地方就是超市。部分產(chǎn)品促銷的目的不僅是盈利的實現(xiàn)，也是培養(yǎng)學(xué)生忠誠度的重要手段。
（二）超市調(diào)研分析：
安徽審計職業(yè)學(xué)院在校人口兩千多。比鄰濱湖學(xué)院，學(xué)校超市只有一家。學(xué)生日常正常消費基本在超市和食堂。其中超市幾乎成為在校學(xué)生賣生活用品和日常小吃的唯一地點。濱湖超市多，但距離稍遠(yuǎn)且價格偏貴。但我們了解到，本校超市的東西熱賣幾乎集中在吃上，明顯且集中。針對學(xué)校多數(shù)女生的實際情況以及消費心理的分析，實現(xiàn)其他吃食的促銷與宣傳是盈利增長的重要手段。就前期學(xué)校 康師傅老壇酸菜方便面的促銷活動取得了良好的效果。買一捆送一捆。一天之內(nèi)被暴搶一光。通過長期在學(xué)校了解和交流到，超市的隨便降價會帶來某產(chǎn)品的銷量增長。故在學(xué)校對某些產(chǎn)品采取促銷是盈利的有利手段。本次策劃針對元旦回來到考試結(jié)束期間全校學(xué)生消費而制定的促銷。結(jié)合放長假貨物可能堆積的情況故制定一系列促銷措施。元旦期間大家在外面游玩，回學(xué)校時，好多人存在生活費不足的現(xiàn)象，對基本生活用品低價打折比較感興趣。
（三）策劃目標(biāo)：
(1)不熱賣的吃的產(chǎn)品在放假前基本賣到預(yù)期目標(biāo)。像有些餅干和面包等。
(2)在不影響超市形象的.情況下，最大程度提高盈利減少庫存。
(四)促銷措施設(shè)計：
（1）促銷產(chǎn)品選擇:統(tǒng)計近三月來各類食品銷量情況情況，找出銷量相對很好的一些產(chǎn)品和銷量相對較差的產(chǎn)品。確定具體的產(chǎn)品特性和產(chǎn)品數(shù)目。簡單分析下產(chǎn)品本身與消費者之間的關(guān)系。確定幾樣可以銷售能帶來盈利的產(chǎn)品。
（2）根據(jù)產(chǎn)品的價格和產(chǎn)品之間的相關(guān)性進行合理的搭配。幾種產(chǎn)品搭配之間價格或用途遵循相近原則�？梢韵匆路鄯试砝変N售，但一般不把吃的和用的進行搭配。
�。�3）產(chǎn)品吃的為主，且具有一定的實用性，能在一定程度上填飽肚子。
�。�4）促銷的產(chǎn)品要一定被人所知曉，比如說2.5元醬鴨腿。從不知曉的產(chǎn)品降價也不會又特殊的效果。
�。�5）促銷時間及促銷次數(shù)要確定好。天天有打折的店鋪沒有優(yōu)惠�？梢砸惶靸芍寥N產(chǎn)品進行打折，中間隔兩三天再進行打折。且相隔的產(chǎn)品類型不要太相似。 由于校園超市存在一定的壟斷性，對于活動中贈品等相關(guān)的策略如： “活動名”要有吸引力、易于傳播； 贈品綽號要響亮；贈品價值要抬高；限量贈送做催化 劑等問題可以忽略不計。
�。�6）學(xué)校超市可以在食堂前張貼相關(guān)活動海報，在中午等人流集中時間段進行廣播宣傳。是處于考試緊張氣氛枯燥生活的學(xué)生產(chǎn)生好奇心，激發(fā)一定的購買欲
望。
�。�7）促銷是在盈利的同時盡量的減少產(chǎn)品的庫存，但促銷過程中促銷產(chǎn)品也要相對充足，盡量不能出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。
�。�8）盡心適當(dāng)?shù)呐c學(xué)生方面的交流，與學(xué)生建立良好的關(guān)系。以起到拉攏人心的作用。
（五）具體產(chǎn)品促銷方案：
�。á瘢╋嬃项惍a(chǎn)品策劃：由于季節(jié)的影響，冷飲的銷量勢必會受到一定的影響， 而冬季像方便面等速熱食則是消費的旺季�？梢圆扇煞N產(chǎn)品捆綁適當(dāng)降價一塊錢左右進行銷售，又或者買一捆方便面，送清涼飲料兩瓶。針對果汁類飲料不做此類促銷。
�。á颍┤轭惡醒b牛奶在保持原價不變的基礎(chǔ)上，采取溫?zé)岬确椒ù偈巩a(chǎn)品暢銷。 （Ⅲ）面包類產(chǎn)品根據(jù)銷量選擇一般銷量跟日常牛奶銷售量最好的產(chǎn)品進行銷售。在貨架擺放上，超市人員可以嘗試建議性的擺出一些食品搭配。這樣也許會起到良好的效果。
�。á簦┬〕灶愂称肥卿N售的一大亮點，可以采取甩貨賣的形式進行大銷售，買二十就抽獎送大禮活動。隨機獎品有襪子、精美圓珠筆一支(為多數(shù))、大獎為二十元購物卷。限購一些產(chǎn)品（一般為不受歡迎的餅干啊、小吃啊等等）。
�。á酰⿲嵭卸喾N套餐配置，根據(jù)本校學(xué)生習(xí)慣以及結(jié)合學(xué)生的心理。在貨架顯眼地區(qū)擺上各種名字吸引人的套餐。如期末考試必過營養(yǎng)套餐、懶人上網(wǎng)套餐、小吃集錦集、營養(yǎng)早餐等套餐。各套餐中可以簡單分為一至三種。如期末考試必過套餐中可以加入價格稍貴，質(zhì)優(yōu)銷量一般的康師傅餅干�？傮w帶動某一個兩個產(chǎn)品的銷售。懶人套餐中像薯片啊可以配帶烤腸等等�，F(xiàn)做以下配置：（等級按價格一般分為A、B、C三級）
①（考試必過營養(yǎng)套餐：（產(chǎn)品組合不易太長，且優(yōu)惠價格在五元左右）
A：優(yōu)質(zhì)面包+八寶粥+加火腿+營養(yǎng)牛奶（7.0元）+康師傅餅干（3.5元）+老干媽醬鴨雞腿(5元)+雞蛋+雪碧+來一桶方便面； B： 優(yōu)質(zhì)面包+八寶粥+加火腿+營養(yǎng)牛奶（2.5元）+康師傅餅干（3.5元）+老干媽醬鴨雞腿（2.5元）+雞蛋 ； C: 一般面包（2.0元）++營養(yǎng)牛奶（2.5元）+康師傅餅干（3.5元）+老干媽醬鴨雞腿+雞蛋 ； ②懶人上網(wǎng)套餐： A:雞爪+薯片+雞腿+餅干+牛肉干+芬達(dá)+來一桶方便面(主要針對男生而設(shè)） B:③營養(yǎng)早餐：雞蛋+牛奶（價格可以從兩元到八元不等）+餅干或面包+烤腸。 (Ⅶ)針對20121314特殊的含義，超市可以加大宣傳力度，適當(dāng)用廣播的形式推出些情侶手套、情侶圍巾和情侶套餐等。情侶購物滿30元送祝福掛歷一幅；情侶購物滿50將阿爾卑斯11個，情侶購物滿99送阿爾卑斯11個并送情侶手套一雙。
(Ⅷ)對連續(xù)三天購買滿99元的，免費抽獎一次，一等獎暖手袋一個，二等獎精美棉襪一雙，三等獎洗衣費一袋。鼓勵獎精美中性筆一支。百分百中獎。
�。á┫胪惿唐房梢栽跓豳u價格不變的情況下，適當(dāng)降低其他種類的品種。如方便面不同口味的產(chǎn)品。
（Ⅹ）利用一些學(xué)生常年兼職的特點，相關(guān)促銷可以選擇找在校學(xué)生進行宣傳，
通過銷量與工資掛鉤的方式，借此可以利用學(xué)生之間互相認(rèn)識的關(guān)系間接提高商品的銷售。
超市促銷策劃方案15
一、促銷活動時間
20__年_月_日-20__年_月_日(共_天)
二、活動主題
__迎新，半價返還
三、活動內(nèi)容
主要活動：__迎新半價返還。
1、__天中一天半價返還：即在__天中隨機抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的`方式返還。
2、單張購物小票返還金額不超過__元。
3、__日當(dāng)場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天)。
4、_月_日開始，至_月_日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券。
5、購物券必須在_月_日之前消費，逾期無效。
6、家電、電訊等商品除外(商場海報明示)。
可行性：七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場8.6折;50%返還，相當(dāng)于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。
輔助活動
1、男女裝特賣場。
2、兒童商場購物送圖書。
3、廠方促銷活動。
四、活動推廣
1、報紙廣告。
2、電臺廣告。
3、現(xiàn)場橫幅。
4、現(xiàn)場彩燈。
五、費用預(yù)算
___元。
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