【必備】促銷活動方案模板集錦4篇

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案指的是為某一次行動所制定的計(jì)劃類文書。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編精心整理的促銷活動方案5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

促銷活動方案 篇1

　　隨著氣溫的逐漸攀升，餐飲淡季悄然而至，面對經(jīng)營難關(guān)階段，特別是前期餐飲行業(yè)中出現(xiàn)的“地溝油”事件，其不良影響很大，總公司營運(yùn)中特向各加盟店提出以下營運(yùn)建議：

　　著手以創(chuàng)新思路進(jìn)行延伸、加強(qiáng)宣傳刺激消費(fèi)，加強(qiáng)顧客關(guān)系維護(hù)，提高上座率及人氣；強(qiáng)化內(nèi)部六常規(guī)范化管理，確保品質(zhì)，以達(dá)到平穩(wěn)過渡淡季，力求略贏利不虧損。

　　一、強(qiáng)化六常規(guī)范化管理：

　�。�1）加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量：強(qiáng)調(diào)對客服務(wù)的熱情度、規(guī)范細(xì)節(jié)，提升本店員工精神面及素質(zhì)教育，增加顧客滿意度。

　�。�2）規(guī)范及穩(wěn)定湯品、菜品質(zhì)量：建議就消費(fèi)趨勢還沒實(shí)行一次性料包的加盟店馬上進(jìn)行改良，可在現(xiàn)場加工。（具體操作方法與公司聯(lián)系）。杜絕生意欠佳積壓菜品、保障每日出堂菜品、湯料的新鮮可口。

　�。�3）保持店堂各部清潔衛(wèi)生，給就餐客人創(chuàng)造溫馨的、活潑的、舒適的、安全的就餐環(huán)境。提升店面軟、硬環(huán)境，保障夏季經(jīng)營的清、涼、爽、鮮特點(diǎn)。

　　二、加強(qiáng)宣傳營銷：

　　 通過一系列連續(xù)的企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績；為了提高自己的品牌形象，必須重視企業(yè)聲譽(yù)建設(shè)，并為這個(gè)項(xiàng)目制訂完美的計(jì)劃，努力實(shí)施。建議如下：

　　1、加強(qiáng)客戶維護(hù)，對客戶的走訪與電話、短信聯(lián)絡(luò)做到淡季不淡。

　　2、組建營銷隊(duì)伍：定銷售額和激勵(lì)機(jī)制，多渠道開展行銷策略。單店經(jīng)理也應(yīng)是出色的營銷員，是營銷隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)者，全體員工都應(yīng)是單店的行銷員，提高員工的銷售工作熱情，開展全員營銷。

　　3、活動名目：

　　A：贈酒水飲品：啤酒買二送一，多喝多送/訂座包席獲贈啤酒2瓶等。針對本地客戶飲食習(xí)慣推出清涼飲品。如：銀耳湯、酸梅湯、冰鎮(zhèn)西瓜或西米露。注意事項(xiàng)：保證啤酒或飲料冰凍效果及足量。時(shí)間可由5月下旬開始初定為8底止，期間據(jù)實(shí)際運(yùn)作情況而調(diào)整。

　　B：贈送紀(jì)念禮品：

　　帶回家的甜點(diǎn)心：顧客用餐后，餐館送給顧客帶回家的甜點(diǎn)心，包裝很精美、漂亮。對餐館也是很好的宣傳。對于參預(yù)公務(wù)宴會多而顧不了家庭、孩子的男士，帶回家的漂亮甜點(diǎn)心還有特殊的作用。

　　給小孩的玩具：對帶小孩子來就餐的顧客準(zhǔn)備好給小孩子的小玩具�？系禄�餐廳吸引小孩的常用方法就是不斷推出有KFC標(biāo)記的小玩具，孩子們?yōu)榱双@得小玩具吵著要大人帶他們到KFC餐廳。

　　送清涼暢享卡（以代金券的形式發(fā)給客人，滿100元以贈4瓶**城啤酒或鮮扎黃瓜汁、西瓜汁為佳，滿50元，贈送2瓶；以此類推�？煞e存下次享用，未達(dá)相應(yīng)金額標(biāo)準(zhǔn)按售價(jià)收�。�。

　　C：與連鎖商店聯(lián)接促銷

　　在本餐廳就餐滿一定數(shù)額，獎(jiǎng)勵(lì)某商店的購物券；或在連鎖商店購物滿一定數(shù)額，獎(jiǎng)勵(lì)某餐館的就餐券。在超市、商場（需聯(lián)洛）一次性購物消費(fèi)滿50元者即可獲得巴江水店10元餐券一張（餐券限定在本店總消費(fèi)滿100元可使用2張，以此類推）。注：不能和各店主體活動同享.可延期使用。

　　D：低價(jià)、折扣

　　推出或增加涼鹵菜系列（大眾化、爽口型的），量足價(jià)廉，可豐富產(chǎn)品并適當(dāng)提高消費(fèi)額�？蛇x擇定價(jià)中層的以“新品免費(fèi)嘗”每桌贈送2份（一葷一素）促銷方式。

　　午餐折扣午餐人流量少，可加大午餐折扣力度可7-8.5折來吸引消費(fèi)者。

　　特定身份折扣：可與某企業(yè)商家簽約，凡持該商家的“**卡”來本店消費(fèi)可享受**折扣。

　　E：消費(fèi)積分

　　積分卡

　　為吸引顧客繼續(xù)來店消費(fèi)，給第一次來的顧客發(fā)一本“護(hù)照”，這個(gè)小本子上記下第一次來店消費(fèi)的日期，以后希望顧客帶著“護(hù)照”來用餐，可以憑此給予積分，當(dāng)積分累積到**分該持卡人在本店可享受**優(yōu)惠政策或贈禮。

　　三、宣傳途徑：

　　 主要采取方式：電話、布副、短信、水牌寫真、DM單、電梯內(nèi)的廣告、交通電臺等。

　　四、策劃重點(diǎn)

　　 1．突出優(yōu)惠活動，以滿足食客愛占便宜的心理，吸引人氣。

　　2．宣傳新的裝修，以滿足食客喜新厭舊的心理。

　　3．強(qiáng)調(diào)服務(wù)升級、以區(qū)別競爭來同對手競爭，不能和對手比規(guī)模、裝修、就比服務(wù)。

　　4．說明價(jià)位，以滿足食客求實(shí)惠的長期消費(fèi)心理。

　　5、倡議吃健康火鍋、綠色火鍋，突出食品安全衛(wèi)生，可以“不上火、不壞肚巴江水就這么酷”為宣傳主題。

　　6、中大型店應(yīng)擇適度宣傳和促銷活動或延續(xù)活動周期，以加深和鞏固品牌知名度。中大型店在此期間的營運(yùn)落差非常明顯，更需想法確�？土髁�。

促銷活動方案 篇2

　　一、促銷活動背景：

　　對于奶粉類產(chǎn)品來說，其市場的基本特點(diǎn)是消費(fèi)成熟、品牌意識強(qiáng)、消費(fèi)層次多樣。隨著相關(guān)部門對食品安全的關(guān)注，消費(fèi)者對食品安全的意識進(jìn)一步提高，大部分消費(fèi)者在食品（特別是嬰、幼類產(chǎn)品品）消費(fèi)方面都比較謹(jǐn)慎，因而，產(chǎn)品的品牌和一些有信譽(yù)的賣場及專業(yè)店成為他們選購產(chǎn)品的要點(diǎn)；且該市場嬰、幼類產(chǎn)品的深度分銷運(yùn)作比較成熟和到位，通路價(jià)格透明、經(jīng)銷商及終端利潤較薄、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及資金壓力較大、進(jìn)入市場的門檻高，因而經(jīng)銷商及終端對接受和推銷新品的積極性受到嚴(yán)重影響�；�于這種現(xiàn)狀，擬定策劃推出以“營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜！”為主題的.現(xiàn)場促銷促銷活動，以期通過這次的促銷活動進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷商及終端的積極性，全面推進(jìn)旺季市場上量。

　　二、促銷活動目的：

　　1、鞏固和發(fā)展經(jīng)銷商，進(jìn)一步提高經(jīng)銷商做好市場的積極性。

　　2、加強(qiáng)與終端客戶的客情關(guān)系并由此獲取更好的產(chǎn)品陳列位置和更多的陳列面積。

　　3、拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離，讓產(chǎn)品主動走向消費(fèi)者，增強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知，制造銷售機(jī)會，刺激購買，促進(jìn)銷售。

　　4、樹立品牌形象，提升產(chǎn)品的知名度。

　　5、收集消費(fèi)者的相關(guān)信息、研究消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣和意識，進(jìn)一步提高對市場服務(wù)的質(zhì)量。

　　三、促銷活動內(nèi)容：

　　1、促銷活動主題：營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜！

　　2、開展時(shí)間：從XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日止。

　　3、促銷活動地點(diǎn)：區(qū)域內(nèi)各大終端賣場及專賣店。

　　4、促銷活動方法：凡在促銷活動期間，每購買XX產(chǎn)品一盒，即可贈送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標(biāo)明：“一等獎(jiǎng)贈XXX；二等獎(jiǎng)贈XXX；三等獎(jiǎng)贈XXX”。買的越多，機(jī)會越多。

　　兌獎(jiǎng)方法：一等獎(jiǎng)獲得者，須憑兌獎(jiǎng)禮單和本人身份證原件到當(dāng)?shù)豖X經(jīng)銷處登記，再到指定地點(diǎn)領(lǐng)取。二、三等獎(jiǎng)獲得者，憑兌獎(jiǎng)禮單直接在各促銷現(xiàn)場或終端領(lǐng)取。

　　兌獎(jiǎng)時(shí)間：從即日起至XXXX年XX月XX日止，逾期不予兌現(xiàn)。咨詢電話：（略）

　　5、促銷活動宣傳：本次促銷活動的促銷對象主要是消費(fèi)者，針對促銷對象接受信息的特點(diǎn)，在詳細(xì)地聽取了各終端和經(jīng)銷商以及促銷人員意見的基礎(chǔ)上，我處擬定在促銷活動開展前，首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關(guān)的嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識掛板或開展一些會員買贈促銷活動，并在各大賣場和相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)投入專職促銷小姐，以派發(fā)產(chǎn)品小折頁、小樣包和促銷盒等方式來進(jìn)行前期的宣傳推廣工作，吸引消費(fèi)者對產(chǎn)品的關(guān)注。

　　6、后期跟進(jìn)：根據(jù)促銷活動中收集到的消費(fèi)者相關(guān)信息，做好跟蹤服務(wù)，并在各大終端賣場建立健全兼職導(dǎo)購隊(duì)伍來介紹產(chǎn)品，鞏固和提升銷售。

　　四、所需支持：

　　1、相關(guān)嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識掛板XX個(gè)。XXX元。

　　2、宣傳海報(bào)、小折頁等宣傳用品XXX張。XXX元。

　　3、產(chǎn)品試用包XXX份。

　　4、促銷活動現(xiàn)場X展示架及展示桌：市場價(jià)格變動較大，另計(jì)。

　　5、促銷人員費(fèi)用：**人**天**元/天共計(jì)**元

　　6、費(fèi)用總計(jì)：XXXX元。

　　五、效果評估

促銷活動方案 篇3

　　一、購幣優(yōu)惠優(yōu)惠活動

　　凡一次性購幣20元、送惡搞道具一份，隨機(jī)送。每人每天限領(lǐng)一份。

　　二、愚人節(jié)特別抽獎(jiǎng)活動

　　每位顧客憑宣傳單進(jìn)店可參與抽獎(jiǎng)活動， 4月1日晚21時(shí)在舞臺整點(diǎn)抽取一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)兩名，三等獎(jiǎng)三名和10名幸運(yùn)獎(jiǎng)

　　一等獎(jiǎng)(1名)

　　獎(jiǎng)品：大號公仔一個(gè) 代幣券一套

　　二等獎(jiǎng)(2名)

　　獎(jiǎng)品：中號公仔一個(gè) 代幣券一套

　　三等獎(jiǎng)(3名)

　　獎(jiǎng)品：小號公仔一個(gè) 代幣券一套

　　獲獎(jiǎng)號碼將于4月1日21時(shí)公布在店內(nèi)、活動后一周內(nèi)均可領(lǐng)獎(jiǎng)。(收銀員將副券撕下放入抽獎(jiǎng)箱內(nèi))

　　備注：于進(jìn)店時(shí)分發(fā)愚人節(jié)秘籍(自行整理)

　　三、惡搞道具售賣

　　在收銀臺前空曠處放置臨時(shí)促銷臺。

　　1)活動人員：兩名，要求性格開朗，能說會道，能積極推銷售賣的禮品和 推銷場內(nèi)活動吸引顧客。

　　2)售賣人員裝扮：小丑妝

　　3)售賣物品：惡搞道具：與購幣贈送的道具一致。(并在現(xiàn)場舉行惡搞道具制作活動，憑幣參與)

　　惡搞道具制作活動內(nèi)容：惡搞香煙 4幣每根(自制卷煙，把辣椒末放入 煙絲中并將煙絲整理好。)

　　四、舞臺嘉年華

　　舞臺嘉年華開展玩家互動挑戰(zhàn)型小游戲：正話反做、隔著面粉吹球、奶油大作戰(zhàn)、爆破音大比拼。

　　具體流程及介紹：

　　挑戰(zhàn)成功的玩家均可獲得環(huán)游動漫送出的兌幣券和小號公仔，未成功的玩家可獲得精美鑰匙扣一個(gè)。

　　五、攤位游戲

　　游戲玩家在規(guī)定的區(qū)域范圍內(nèi)將游戲幣投入舞臺上一號小丑裝飾嘴中可獲得小號公仔一個(gè)、分別投入一號二號小丑裝飾嘴中可獲得中號公仔一個(gè)、個(gè)別投入一號二號三號小丑裝飾嘴中即可獲得大號公仔一個(gè)。電玩城愚人節(jié)促銷活動方案

促銷活動方案 篇4

　　第一節(jié) 消費(fèi)者促銷策略與規(guī)劃

　　一、消費(fèi)者促銷的策略思想

　　1、動態(tài)調(diào)整，靈活運(yùn)用

　　2、充分整合各種營銷手段

　　3、參與簡單，操作性強(qiáng)

　　4、促銷主題富有創(chuàng)意

　　5、與品牌形象保持一致

　　二、促銷戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)——消費(fèi)者促銷最終目的都是為了“擴(kuò)大需求”

　　1、吸引新顧客的促銷戰(zhàn)術(shù)

　　2、提高顧客購買量的促銷戰(zhàn)術(shù)

　　3、提高顧客購買頻率的促銷戰(zhàn)術(shù)

　　4、提高顧客忠誠度的促銷戰(zhàn)術(shù)

　　三、制定消費(fèi)者促銷的策略性規(guī)劃

　　1、分析環(huán)境(商業(yè)環(huán)境、消費(fèi)者、競爭對手等)

　　2、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(產(chǎn)品、形式、時(shí)機(jī)等)

　　3、促銷設(shè)計(jì)(方案、目的、費(fèi)用等)

　　4、落地執(zhí)行(前期、中期、后期等)

　　第二節(jié)、消費(fèi)者促銷方案設(shè)計(jì)

　　一、促銷方案的策劃原則

　　1、目的性

　　2、可執(zhí)行性

　　3、體現(xiàn)過程管理……

　　二、促銷方案系統(tǒng)制定要素評析

　　1、促銷目的

　　2、促銷主題

　　3、促銷產(chǎn)品

　　4、促銷檔期

　　5、促銷地點(diǎn)

　　6、促銷形式

　　7、促銷宣傳

　　8、促銷的執(zhí)行辦法與步驟

　　9、促銷費(fèi)用預(yù)算及效果預(yù)測

　　10、細(xì)節(jié)要求：執(zhí)行人安排及過程管控、評估標(biāo)準(zhǔn)

　　研討：常見的促銷形式分析：價(jià)格、贈品、人員、演藝、有獎(jiǎng)、體驗(yàn)、聯(lián)合……

　　第三節(jié)、促銷方案的高效執(zhí)行

　　一、促銷方案的有效溝通

　　1、促銷活動的內(nèi)部溝通(市場部與銷售部，總部與區(qū)域，上級與下級等)

　　2、促銷活動的外部溝通(與經(jīng)銷商客戶，與商超門店等)

　　二、促銷方案落地的溝通與談判

　　1、溝通，是一種態(tài)度而非技巧

　　2、介紹方案的方法

　　3、討價(jià)還價(jià)

　　4、獲取承諾

　　三、促銷前的準(zhǔn)備

　　1、促銷各項(xiàng)工作的點(diǎn)檢(物料準(zhǔn)備、場地、陳列位等)

　　2、促銷訂單的管理

　　3、促銷人員招募和培訓(xùn)

　　四、高效的促銷過程管理

　　1、促銷產(chǎn)品及物料的管理

　　2、促銷活動的現(xiàn)場監(jiān)控

　　3、促銷執(zhí)行過程中的督導(dǎo)

　　4、促銷的費(fèi)用控制

　　5、促銷效果的評估(定性/定量評估，結(jié)果/過程評估等)

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