促銷活動方案匯總六篇
為了確保我們的努力取得實效，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？下面是小編為大家收集的促銷活動方案6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
促銷活動方案 篇1
以促銷活動為主要表現(xiàn)方式的營銷策略，是藥房持續(xù)發(fā)展的主要動力， 第二個是關(guān)于“藥店促銷活動方案”的規(guī)劃.
一、平時在與門店的經(jīng)營者溝通時，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動存在的如下若干問題：
1、時間不夠安排，準(zhǔn)備不及時，到了節(jié)日才臨時策劃促銷活動，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時間不夠安排，談判、設(shè)計dm、物料設(shè)計、員工培訓(xùn)等都不夠時間，只能草草安排一個主題完事，自然很難獲得好的效果.
2、沒有培養(yǎng)成各部門及門店分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍然是老板本人拍板決策.
3、針對宣傳存在的幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧客對傳單的反感，員工無效派發(fā)的浪費.
4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠.
5、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木.
二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢？
我們在經(jīng)營中，通常會規(guī)定公司的促銷大綱.我們會按以下原則來部署：
1、 把促銷活動分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)
促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應(yīng)對性促銷活動.
2、把常規(guī)促銷活動設(shè)定為每n天為一個促銷周期，每個促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個促銷主題.3、常規(guī)促銷活動所有門店都統(tǒng)一參與，如果部分活動細(xì)節(jié)僅限部分門店，可以在宣傳單上注明僅限門店.
4、新店開業(yè)、店慶、競爭策略、節(jié)日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以3-7天為一個周期，針對對應(yīng)門店；
5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引.
三、很多藥房經(jīng)常為組織活動的主題而頭痛，其實做好規(guī)劃后并沒有這么難，我們看下面內(nèi)容：
年度促銷活動主題安排
序號節(jié)目日期主題提綱
元旦1月1日
新年 春節(jié)1月31日
新年元宵節(jié) 2月14日元宵
情人節(jié)2 月 14 日
女性用品
清明節(jié)*月*日
促銷活動方案 篇2
一. 市場分析
隨著中國經(jīng)濟的增長，人們生活水平的提高，中國的汽車消費市場也日益火暴起來。進口車的進入，國產(chǎn)車的發(fā)展都使中國的汽車消費市場進入了一個新紀(jì)元。但是，綜觀整個汽車市場，進口車價位的持續(xù)偏高，國產(chǎn)車的質(zhì)量參差不齊，人們真正期待的是一輛性價比高的汽車，高爾夫正是針對消費者的這一需求而設(shè)計生產(chǎn)的。
二. 產(chǎn)品分析
1997 年 第四代高爾夫重新改進， 外形流暢動感，粗曠的線條充滿著力量，人們發(fā)現(xiàn)高爾夫不止是時尚，而成為兩廂轎車的經(jīng)典
價格：￥17.5萬元左右
功能：
GOLF在全球同級轎車中率先實現(xiàn)12年防銹車身標(biāo)準(zhǔn)，全車鍍鋅車體，激光焊接技術(shù)使車身間隙配合精細(xì)，清晰、順滑的線條，使其風(fēng)阻系數(shù)達到了同級車型的領(lǐng)先水平。
三. 消費者分析
在現(xiàn)在的清遠(yuǎn)，私家車卻以每天上牌140部的速度增長。四個輪子淘汰了兩個輪子，清遠(yuǎn)市民的生活實現(xiàn)了大提速。在對清遠(yuǎn)家庭進行的調(diào)查中表示，有購車愿望的居民占52．6％，比一年前調(diào)查時的比例高44．5％；沒有購車愿望的比例40．6％，比一年前調(diào)查時的比例降低26．9％；拿不定主意的居民比例6．8％，比一年前調(diào)查時的比例降低17．4％。
選擇高爾夫的人群，代表的不是物資上的最大富有，代表的是一種時代精神、一種內(nèi)涵，一種具有挑戰(zhàn)性的時尚精神和成熟，是一種榮耀和地位的象征。
針對商業(yè)成功人士。訴求重點是商務(wù)應(yīng)用和品位，這類人接觸的媒體一般為報紙和電視。
針對高級白領(lǐng)和一般的年輕白領(lǐng)。訴求重點是私用和邁向成功的榮譽象征，這類人接觸的媒體一般為報紙、雜志、電視和路牌。
針對留蘇工作的人士。訴求重點是實用性和空間大，這類人接觸的媒體一般為報紙、雜志和電視。
選擇汽車時，品牌知名度、依賴度及汽車的客戶服務(wù)乃是重要的考慮因素。
性價比及汽車外觀的獨特性也是消費者購買的因素。
四. 市場定位
高爾夫的目標(biāo)消費群定位為商業(yè)人士、留清遠(yuǎn)工作的珠三角人士以及高級白領(lǐng)。在這個市場定位的基礎(chǔ)上應(yīng)該竟可能多吸引潛在消費群體，如年輕的白領(lǐng)。廣告?zhèn)戎赜诟行栽V求和理性訴求相結(jié)合。
五. 媒體策略
促銷、公關(guān)活動之預(yù)告，以報紙為主，首選清遠(yuǎn)日報和南方日報。并且輔以海報、DM問案、樣本小冊子等。
廣告以TV、CF作為主要的'傳播信息媒體，以加深消費者的記憶。電臺、報紙、雜志、路牌、燈箱為輔，海報、pop次之。
六. 廣告策略
1. 市場目標(biāo)
目前，一汽-大眾高爾夫在清遠(yuǎn)廣大消費者中指名度還不夠，尚處于導(dǎo)入期。結(jié)合目清遠(yuǎn)市場激烈的競爭情況來看，將初期廣告戰(zhàn)略和短期廣告戰(zhàn)略相結(jié)合，在短期內(nèi)將其知名度提高到70%以上，偏好度和知名購買度分別提高到12%和10%，并達到一定的忠誠度。
2. 訴求對象
目標(biāo)對象：
年齡：28-48歲
家庭月收入：一萬元以上
教育程度：大專以上教育
職業(yè)：高級白領(lǐng)
中級經(jīng)理（國企 私企 外企）
中小型私營企業(yè)主
用途：家庭用車，公務(wù)商務(wù)為主，兼顧私用。
休閑、運動
廣告形式
以平面圖形為主
七. 問題點和機會點分析
�。�1）問題點
a. 入世以后，國外汽車進入中國市場普遍受到威脅，而且高爾夫在當(dāng)前的蘇州市場上面臨的競爭壓力也很大，如：POLO、別克凱越、寶來等，所以更應(yīng)注意品牌形象的宣傳，搶占市場更大份額。
，要力求在市場上提高知名度，再求銷售量的擴張。
b. 由于高爾夫的外型穩(wěn)重大方，在造型外觀上不刻意追求時尚，所以就導(dǎo)致對目標(biāo)受眾群的限制很大，應(yīng)該明確爭取目標(biāo)消費群。
�。�2）機會點
a. 外型樸實無華：高爾夫外型雖然不是時尚的，相貌不出眾，個性不張揚，踏踏實實，但它是一款非常實用精良的車，是一種成熟、內(nèi)斂以及扎實的“內(nèi)在美”，是當(dāng)家過日子的好手。
b. 高爾夫的內(nèi)空間很大，行李箱是國產(chǎn)兩廂車中容積最大的:330/1184L。
c. 高爾夫車表里如一的質(zhì)量性能和優(yōu)良的材質(zhì)是其價格略高的原因。一汽-大眾表示，無論中國汽車市場如何變換，一汽-大眾令人信服的產(chǎn)品質(zhì)量不會變，技術(shù)領(lǐng)先的宗旨不會變，技術(shù)領(lǐng)先的宗旨不會變，對用戶的承諾不會變。
e. 在競爭品牌中，高爾夫耗油量最小，時速最高。
f. 高爾夫車身穩(wěn)重，行駛平緩舒適，噪音小。
促銷活動方案 篇3
第一，避免洗車質(zhì)量同質(zhì)化。如果是免費洗車，那就一定不能讓你的洗車質(zhì)量、價格、工藝，和競爭對手沒有區(qū)別。否則，除了免費之外，還能給車主留下什么呢？當(dāng)你開始收費以后，別人自然就不來了！
第二，避免出現(xiàn)“物超所值”的洗車。既然大家都愿意在開業(yè)的時候動洗車的主意，那咱們就說洗車。有的店認(rèn)為，我在免費洗車之后，開始辦卡。別人100元10次，我100元12次，還送一次打蠟。但是，這樣的促銷無異于飲鴆止渴。因為，這樣吸引來的顧客，都是“淘便宜”的低端消費群體。而汽車美容，恰恰又是一個“嫌貧愛富”的行業(yè)。這么一來，促銷幫我們帶來了無效顧客，即使有有效顧客也被淹沒其中！一般來說，我們的資源是有限的，每天洗車的數(shù)量也是有上限的。如果不能得有有效控制，而被低端顧客充斥，那美容項目自然不好做，營業(yè)額做不上去，利潤也低。
第三，避免沒有終點的全場8折。在沒有終點的全場促銷下，車主無法因為缺乏知識無從選擇，咱們因為精力不夠，無法顧及到所有車主的需求。另外，汽車用品因為價格透明度低，全場折扣并沒有什么太大的意義，最后就成了為了促銷而促銷！
以下，我提我的個人觀點，其實以前也說過，老生重談！
第一，百戰(zhàn)百勝的送蠟政策。其實就是把蠟送給車主，并寄存在店里，靠收取手工費的方法把顧客鎖定在店里。記得我有個客戶，和我聊起這個政策。他說第一我是為了多賣蠟，所以讓他送。當(dāng)時我告訴他，這個我承認(rèn)。之后，他又說蠟的成本太高，靠送蠟吸引車主得不嘗失！這里我就來算算這個賬。我們都是靠洗車來吸引顧客的，用洗車卡來鎖定客戶群體。而洗車的成本有多高呢？我們來看一下，先不算房租，算人工的話，
一般手工洗車（/輛）：2個人20分鐘，也就是40分鐘的工時，收費15元。
一般打蠟手工（/輛）：1個人30分鐘，也就是30分鐘的工時，收費20元，除去蠟的成本2元（低端蠟30元一盒，可以打15次），實際收費18元。
通過這個比較，我們知道洗車是40分鐘掙15元，合計每分鐘3毛7分5；打蠟是30分鐘18元，合計每分鐘6毛。但從效益上來說，打蠟就比洗車合算。另外，就是打蠟的車肯定比僅洗車漂亮，這樣的車更容易吸引其他顧客！這才是真正的汽車“美容”店。
讓車主算出打蠟更實惠，比讓他們算出來洗車更實惠，絕對是兩個概念。前者，你是一個美容店，后者你是一個澡堂子！執(zhí)行起來也比較方便，以前要發(fā)的宣傳資料，在資料里加一句話，“凡來店消費任意金額，均可憑此單領(lǐng)取**牌車蠟一盒，詳情請到店咨詢”。堅持3個月，必然有門庭若市的打蠟氛圍！
第二，保持門口每天5臺打蠟車。蠟不是送出去就完事了，還需要有一個檔案，記錄有領(lǐng)蠟的車主！以后每次來，需要有人提醒其需要打蠟了，有贈蠟在店里寄存著。因為，實踐證明，很多車主領(lǐng)了蠟是會忘記的。畢竟不在自己手上，忘掉也是自然，但是店里不提醒，送的蠟就沒有意義了！
總體說來，汽車美容店如何開業(yè)促銷，最終要看的是留下了多少有效顧客。我們用的方法，是通過贈送蠟，僅收手工費的方法，讓車主不僅知道“有個店開業(yè)了”，更知道“而且還不錯”！這樣一來，留下來的是打蠟的車主。咱們開店的人都知道，一個在店里打蠟的車主，遠(yuǎn)比一個僅洗車的車主對你的忠實度高。這個時候，你向車主推銷任何產(chǎn)品和服務(wù)項目，成功率將會大大高于免費洗車為你掙來的低端會員！
促銷活動方案 篇4
活動一：“你吃面，我送錢”
凡期間進店消費的顧客，均可享受：
消費滿30元贈5元代金卷；
消費滿50元贈10元代金卷；
消費滿100元贈30元代金卷；
�。ㄖ歇勏M金額不計算在內(nèi)；代金卷供下次消費使用）
活動二：幸運玩轉(zhuǎn)盤，香面免費吃
免費參與刺激好玩的輪盤游戲，贏取免費吃面機會！
活動規(guī)則：每日店家選取特定數(shù)字作為中獎號碼，參與者搖動輪盤，若小球最后停止的數(shù)字與特定數(shù)字相同，則可獲得免費吃面一碗的機會�。咳嗣刻靸H限一次參與機會）。
嚴(yán)寒冬日 溫暖你我，心動就趕快來吃面吧！
活動時間：xxx.11.11—12.11
促銷活動方案 篇5
活動時間：2月13號--到2月23號
活動地點：大潤發(fā)超市
活動主題："迎春納福，大禮滿天飛舞"，主色調(diào)為大紅色，白的，黃色為輔。
一、 活動策略 促銷商品
生鮮：超級美食，天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜) 食品：暖暖冬日，你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶) 百貨：我愛我家，營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品) 日化：冬天不怕干，護膚我在行(洗浴、個人護理、洗滌)
二、廣告支持
1、 DM海報：
① 規(guī)格：16K12P，數(shù)量：*萬張。 ② DM版面分標(biāo)題及商品品類重點：
封面(1P)：迎春納福，大禮滿天飛舞(特驚爆商品2-5款或二級營銷活動內(nèi)容) 生鮮(2P)：超級美食，天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜) 食品(3P)：暖暖冬日，你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶) 百貨(2P)：我愛我家，營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品) 2、 主題設(shè)計： (1)主題海報的設(shè)計
(2)大潤發(fā)外的玻璃拱門設(shè)計
(3)吊旗的主圖全部圍繞活動主題設(shè)計; (4)電梯入口及電梯周圍的海報場景設(shè)計
春節(jié)style衣食住行玩
(5)入口設(shè)計
(6)堆頭、展臺、場景設(shè)計，均圍繞主題設(shè)計 (7)收銀臺設(shè)計
(8)其他一些(例如：裝飾海報、裝飾品等等)
三、促銷活動方案
活動口號：春節(jié)大派送 會員更省錢
活動時間：02月13日至02月23日
活動內(nèi)容：活動期間，采購部組織20個以上的過年及民生必需品，該類商品必須超值驚暴，如：傳統(tǒng)年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。
促銷活動方案 篇6
一、目的：
為了促進“安之星”純水機、凈水器產(chǎn)品在全國的推廣，以質(zhì)量爭取市場份額，在3.15期間，我司將以“天天3.15，質(zhì)量萬里行“為本次活動主題，號召全體合作伙伴，走進社區(qū)給予重點宣傳產(chǎn)品知識、產(chǎn)品質(zhì)量、以達到重點區(qū)域、重點突破活動。實現(xiàn)銷售的增長。
二、活動主題：“天天3.15，質(zhì)量萬里行”促銷活動
三、政策優(yōu)惠時間：xx月xx日
四、政策區(qū)域范圍：
五、政策實施原則：活動期限內(nèi)有效，嚴(yán)格按活動政策方案執(zhí)行
六、政策實施的內(nèi)容：
1、凡活動期間進“安之星”純水機系列（家用機、商務(wù)機、一體機）產(chǎn)品按每臺優(yōu)惠30元。
2、凡活動期間進“安之星”凈水器五級凈水器給予優(yōu)惠每臺20元。
3、凡活動期間進“安之星”不銹鋼凈水器給予每臺優(yōu)惠30元。
4、凡一次性進貨達XX0元以上代理商給予優(yōu)惠2%（適應(yīng)所有產(chǎn)品含配件），另外1、2、3項所列出的優(yōu)惠同時享用。
特別聲名：由于本次產(chǎn)品參與了優(yōu)惠活動，凡
本次促銷優(yōu)惠所有產(chǎn)品不接受退貨及更換其他產(chǎn)品。若質(zhì)量問題產(chǎn)品可更換同型號產(chǎn)品。
七、優(yōu)惠與贈送方式：直接優(yōu)惠
八、全國代理商活動實施內(nèi)容具體如下：
1、各代理商必須利用好良好促銷時期、利用3.15宣傳品牌的良好契機、結(jié)合自身區(qū)域的特點，走進社區(qū)宣傳產(chǎn)品知識、宣傳產(chǎn)品性能，以傳播的形式帶動銷售，有針對性的做一些優(yōu)惠活動或自購一些禮品進行促銷。
2、各代理商從事活動要求突出買贈、優(yōu)惠措施與行動，保證活動的真實性與有效性。避免在3.15期間出現(xiàn)投訴現(xiàn)象，努力提高服務(wù)意識，加強對員工的引導(dǎo)。
3、各代理商主推產(chǎn)品為“安之星”ro純水機、凈水器系列化產(chǎn)品，以“改善水質(zhì)、造福人類”為本活動服務(wù)準(zhǔn)則與推廣宗旨。
4、公司將對此活動執(zhí)行優(yōu)秀者在今后合作中給予重點支持。并在公司網(wǎng)站上給予張貼宣傳、活動場所要有宣傳主題單頁、kt板、條幅等配合促銷，以突顯活動的氛圍。
6、本活動最終解釋權(quán)歸深圳市安吉爾實業(yè)有限公司.
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