精選店慶活動(dòng)方案模板匯總六篇
為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編整理的店慶活動(dòng)方案6篇，歡迎閱讀與收藏。
店慶活動(dòng)方案 篇1
1、DM宣傳單頁(yè)、掉旗
“折上折、禮尚禮、點(diǎn)石天天伴隨你”作為廣告語(yǔ)，以圣誕、元旦為主題，作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷(xiāo)單張�？紤]制作制版成本問(wèn)題，此促銷(xiāo)單張正面作天花掉旗、背面為主推產(chǎn)品。
2、形象場(chǎng)景布置
A、專(zhuān)賣(mài)店
點(diǎn)石珠寶開(kāi)店屬專(zhuān)賣(mài)店性質(zhì)，店口及櫥窗進(jìn)行精心布置。專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口設(shè)置圣誕樹(shù)兩棵（圣誕樹(shù)之上均懸掛糖果）、彩花帶十米、雪花噴字、天花懸掛吊旗及小型飾物，并在適當(dāng)位置添加氣球。
B、店中店
點(diǎn)石珠寶開(kāi)店屬店中店性質(zhì)，對(duì)其通道口將進(jìn)行精心布置。在通道口設(shè)置圣誕樹(shù)兩棵（圣誕樹(shù)之上均懸掛糖果），店場(chǎng)天頂懸掛掉旗及小型飾物，彩花帶十米。
C、專(zhuān)柜
點(diǎn)石珠寶開(kāi)店屬專(zhuān)柜性質(zhì)，由于商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場(chǎng)地限制，專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口設(shè)置圣誕樹(shù)一棵（圣誕樹(shù)之上均懸掛糖果），店場(chǎng)天頂懸掛掉旗及小型飾物，彩花帶十米。
3、節(jié)日形象POP
節(jié)日形象POP配合DM單頁(yè)同時(shí)使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日折扣酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺(jué)沖擊力。
4、形象氣球
此次活動(dòng)將是推動(dòng)企業(yè)形象的有利時(shí)機(jī)、廣告氣球具有成本低、烘托氣氛較強(qiáng)的特點(diǎn)，點(diǎn)石珠寶圣誕、元旦兩節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)將大量使用氣球做流動(dòng)廣告，凡進(jìn)入店內(nèi)的
小孩均贈(zèng)送形象氣球。
5、糖果
12月24.25日、12月31日—1月1日凡進(jìn)入點(diǎn)石珠寶的消費(fèi)者均可獲得節(jié)日糖果贈(zèng)送，這是留住消費(fèi)者并抓住消費(fèi)者心理極有效的方法。
6、情侶套餐
此次活動(dòng)期間點(diǎn)石珠寶特別推出情侶套餐，凡在節(jié)日期間購(gòu)買(mǎi)情侶裝的顧客均可贈(zèng)送精美禮品一份。
7、金卡
凡在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿1500元的顧客送金卡一張，此卡可享受折上折的優(yōu)惠。（如原價(jià)1000元的首飾五折的基礎(chǔ)上再進(jìn)行八折優(yōu)惠：1500×50%×80%）
8、VIP卡
凡在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿1000元的顧客送VIP卡一張，此卡可享受折上折的優(yōu)惠。（如原價(jià)1000元的首飾五折的基礎(chǔ)上再進(jìn)行8.8折優(yōu)惠：1500×50%×88%）
9、凡一次性購(gòu)物滿500元的顧客送精美禮品一份。
10、庫(kù)存積壓品可按金卡打折。
二、促銷(xiāo)預(yù)算
1、DM單頁(yè)、吊旗
A4頁(yè)面 3000×0.50元=1500元
2、節(jié)日形象POP (X架)
1600MM×500MM
120元×10=1200元
3、形象氣球
0.20元×1000=200元
4、糖果
400元
5、小禮品
10.00元×500=500元
6、圣誕樹(shù)
12棵×100元=1200元
7、飾物
30元×12=360元
8、不可預(yù)測(cè)費(fèi)用20xx元 合計(jì)：人民幣7360元
店慶活動(dòng)方案 篇2
一、活動(dòng)主題：
**15周年，豪禮低價(jià)15天
二、活動(dòng)目的：
1、回報(bào)老顧客，加強(qiáng)**電器品牌在顧客心中的口碑傳播，提升**品牌價(jià)值； 2、提高銷(xiāo)量，擴(kuò)大**電器的市場(chǎng)占有率；
3、樹(shù)立所代理商品的品牌形象，為品牌持續(xù)增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。
三、活動(dòng)工作內(nèi)容：
1、活動(dòng)宣傳階段：時(shí)間為12月4日—12月29日 宣傳形式：
�。�1）DM宣傳頁(yè)(2)榮成電視臺(tái)、左飛(3)車(chē)體廣告(4)條幅海報(bào)(5)晚報(bào)(6)路演噴繪(7)短信群發(fā)(8)店內(nèi)吊旗(9)出租車(chē)廣告
2、店內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)準(zhǔn)備：（12月？—？日） （1）、店內(nèi)棚頂懸掛店慶宣傳吊旗、燈籠。
�。�2）、參與特價(jià)商品張貼統(tǒng)一活動(dòng)特價(jià)簽，要求醒目，標(biāo)明原價(jià)及現(xiàn)價(jià)。參加活動(dòng)商家展臺(tái)前張貼本產(chǎn)品活動(dòng)“手寫(xiě)促銷(xiāo)海報(bào)”（可以標(biāo)明原價(jià)、現(xiàn)價(jià)及贈(zèng)品明細(xì)）。
（3）、購(gòu)物贈(zèng)品活動(dòng)贈(zèng)品準(zhǔn)備，需要堆碼的提前做好布置，贈(zèng)品發(fā)放流程安排。
�。�4）、相關(guān)銷(xiāo)售道具準(zhǔn)備。
3、演出活動(dòng)準(zhǔn)備（演出活動(dòng)時(shí)間：12月？日）：提前一周聯(lián)系演藝公司，協(xié)調(diào)具體活動(dòng)事宜，活動(dòng)前一天確認(rèn)各部門(mén)到位。具體可以有：
（1）、舞臺(tái)、音響、背景及周邊促銷(xiāo)活動(dòng)噴繪、海報(bào)、易拉寶等。
�。�2）、演藝人員準(zhǔn)備工作：歌手？名、舞蹈？人、主持人、禮儀小姐？人
�。�3）、現(xiàn)場(chǎng)組織活動(dòng)可以分為三項(xiàng)：（此類(lèi)活動(dòng)可迅速聚集人氣，培養(yǎng)銷(xiāo)售宣傳氣氛）
A有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答，提問(wèn)若干有關(guān)**公司的問(wèn)題，由主持人根據(jù)公司要求發(fā)放禮品。 B現(xiàn)場(chǎng)答卷抽獎(jiǎng)活動(dòng)，可以準(zhǔn)備1000份問(wèn)卷，問(wèn)卷內(nèi)容可有相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容、公司相關(guān)訊息及市場(chǎng)調(diào)研信息等，可于特定時(shí)間組織抽獎(jiǎng)（圣誕/元旦等）。
C現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，根據(jù)演藝節(jié)目選定。
活動(dòng)小禮品（例如：油筆、鑰匙扣、通訊錄、小本等，計(jì)？份） 活動(dòng)小獎(jiǎng)品（例如：雨傘、淘米器、水具等計(jì)？份） （4）、演藝公司確定節(jié)目單 四、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容：
感恩十五載，回報(bào)老顧客 八店同慶迎圣誕，八大豪禮相送
1、生日當(dāng)天送蛋糕：凡陽(yáng)歷12月16日生日者，當(dāng)日可憑身份證免費(fèi)領(lǐng)取生日蛋糕一個(gè)。（數(shù)量100名，先到先得，贈(zèng)完為止！需提前5天預(yù)訂，預(yù)訂電話：7515883）
2、限時(shí)（量）搶購(gòu)：活動(dòng)期間，我們會(huì)在每天上午9：00——10:00推出部分超低價(jià)產(chǎn)品限量搶購(gòu)
蒸鍋29元、炒勺39元、開(kāi)水煲49元、電熨斗59元、電餅鐺69元、海爾半自動(dòng)洗衣機(jī)599元、5公斤全自動(dòng)洗衣機(jī)899元、名牌冷柜166L999元、24寸LED999元、海爾186冰箱1399元、海信IP節(jié)能空調(diào)補(bǔ)貼后1699元……
3、套購(gòu)超值贈(zèng)：活動(dòng)期間，當(dāng)日購(gòu)三件大家電以上（含三件）禮品免費(fèi)送（本次活動(dòng)特價(jià)機(jī)、工程機(jī)除外）
滿8999元送套刀+炒勺+高檔餐具 滿10999元送開(kāi)水煲+套刀+聚寶盆 滿13999元送電餅鐺+刀板組合+七件寶 滿16999元送電壓力鍋+套刀+炒勺 滿19999元送手機(jī)+套刀+炒勺+蒸鍋
滿25999元送微波爐+套刀+七件寶+高檔米桶
4、買(mǎi)家電贈(zèng)移動(dòng)無(wú)線寬帶：**電器攜手中國(guó)移動(dòng)公司推出免費(fèi)入網(wǎng)中國(guó)移動(dòng)寬帶的活動(dòng)，活動(dòng)期間每天會(huì)在當(dāng)天所有購(gòu)買(mǎi)電腦的顧客中抽出一名幸運(yùn)顧客，免費(fèi)贈(zèng)送中國(guó)移動(dòng)寬帶上網(wǎng)2880小時(shí)。（寬帶咨詢電話：18863121119）
5、天天抽大獎(jiǎng)，再送元旦抽獎(jiǎng)卷：15萬(wàn)禮品（獎(jiǎng)品）現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)抽（送）。小點(diǎn)單間滿
200元以上，大家電單間500元以上即可參加抽獎(jiǎng)�。▎渭唐废蕹橐淮危�
一等獎(jiǎng)：名牌冰箱15臺(tái) 二等獎(jiǎng)：微波爐30臺(tái) 三等獎(jiǎng)：開(kāi)水煲150臺(tái) 紀(jì)念獎(jiǎng)：若干名 現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)獎(jiǎng)，100%中獎(jiǎng)！
6、回饋老客戶，先到有好禮：活動(dòng)期間，每天凡持本單頁(yè)和購(gòu)物發(fā)票進(jìn)店的前100名老顧客，均可免費(fèi)獲得精美禮品一份！
7、買(mǎi)手機(jī)送洗衣機(jī)，名牌手機(jī)99元起：活動(dòng)期間凡購(gòu)買(mǎi)指定機(jī)型手機(jī)均可獲贈(zèng)洗衣機(jī)一臺(tái)
8、買(mǎi)家電免費(fèi)測(cè)甲醛：活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)任何一件家電產(chǎn)品，您都有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得價(jià)值200元的室內(nèi)甲醛含量檢測(cè)卡一張（數(shù)量有限，贈(zèng)完為止）
四、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員職責(zé)（活動(dòng)期間）：
活動(dòng)負(fù)責(zé)人： 職責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的所有決策及處理突發(fā)事情。
重點(diǎn)：事前工作的布置及監(jiān)督檢查，對(duì)突發(fā)事件決策的當(dāng)機(jī)立斷。 活動(dòng)組員： 職責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間具體工作的實(shí)施，及時(shí)向負(fù)責(zé)人反映遇到的
問(wèn)題，協(xié)助負(fù)責(zé)人做好活動(dòng)前準(zhǔn)備工作
重點(diǎn)：監(jiān)督并協(xié)助做好活動(dòng)各部門(mén)的具體工作事宜。
店慶活動(dòng)方案 篇3
自19xx年12月18日，XXX魚(yú)館崛起于濟(jì)南餐飲市場(chǎng)以來(lái)，十一年的風(fēng)風(fēng)雨雨，十一年的時(shí)光見(jiàn)證著XXX魚(yú)館自艱難起步到現(xiàn)在省內(nèi)外擁有20多家連鎖加盟店，1000多名員工、多種業(yè)態(tài)、資產(chǎn)過(guò)億的集團(tuán)公司。
如今，公司即將迎來(lái)自己十一周年的店慶，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈變幻不定的餐飲市場(chǎng)，作為新派魯菜的代表如何來(lái)籌劃十一周年店慶呢？
一、前言
中國(guó)辛勤的勞動(dòng)人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等各大菜系和具有屬地風(fēng)味的特色小吃。魯菜是中國(guó)北方第一大菜系，歷史悠久，影響廣泛，是中國(guó)飲食文化的重要組成部分，傳統(tǒng)魯菜以其味咸、鮮、脆嫩、風(fēng)味獨(dú)特、制作精細(xì)享譽(yù)國(guó)內(nèi)外。在川粵菜系大舉北上和東北特色菜蜂擁入關(guān)時(shí)，魯菜式微，鋒芒內(nèi)斂。值當(dāng)此時(shí)，XXX魚(yú)館在市場(chǎng)搏殺中脫穎而出，成為新派魯菜的代表之一。
當(dāng)今的餐飲行業(yè)，發(fā)展趨勢(shì)可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)不斷繁榮。然而，繁榮的同時(shí)意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，每天總有一些餐飲店鋪倒下去，又有更多的餐飲店鋪站起來(lái)，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。近年來(lái)，作為新派魯菜代表的微山湖魚(yú)館一直屹立在餐飲界的潮頭，“XXX全魚(yú)宴”成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>
二、市場(chǎng)/企業(yè)分析
濟(jì)南的餐飲市場(chǎng)同樣存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)，自生自產(chǎn)的賓館、酒店林林總總，外來(lái)的菜系如譚魚(yú)頭、火鍋城、姜仔鴨、燒餓仔等連鎖加盟店在濟(jì)南均有分布，爭(zhēng)奪著濟(jì)南有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺(jué)、視覺(jué)。
一個(gè)酒店要獲得成功，必須具備以下基本條件：一、擁有自己的特色；二、全面的（質(zhì)量）管理；三、足夠的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)資金；四、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就如曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開(kāi)業(yè)又迅速消失的原因所在。
近五、六年來(lái)，公司通過(guò)自身繁殖、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手，同時(shí)又在不斷的積累著雄厚的管理、技術(shù)、資本。而作為魯西南代表的“XXX全魚(yú)宴”既可以看到傳統(tǒng)魯菜的精當(dāng)和細(xì)膩，又有孔府菜的豪華與高貴，更能感受到微山湖氣息的清新與曼妙。
三、營(yíng)銷(xiāo)策劃
餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤(rùn)；要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開(kāi)企業(yè)內(nèi)部員工的努力；內(nèi)部員工營(yíng)銷(xiāo)的成功又以全面的（質(zhì)量）管理、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。
在這恰逢十一周年店慶和圣誕節(jié)到來(lái)，借此時(shí)機(jī)，我們以顧客滿意營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)部員工營(yíng)銷(xiāo)和文化營(yíng)銷(xiāo)三者相結(jié)合，作為本次店慶活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行。以濟(jì)南市五個(gè)店為例：
一、本次店慶活動(dòng)目的：增加公司的品牌影響力，提升公司的知名度和美譽(yù)度；提升公司形象，增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；加強(qiáng)公司員工的企業(yè)忠誠(chéng)度和向心力；提高全員服務(wù)意識(shí)、工作積極性；展現(xiàn)公司文化底蘊(yùn)，進(jìn)一步提升集團(tuán)公司的企業(yè)文化；提升公司銷(xiāo)售額，增加利潤(rùn)；為20xx年更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
二、本次店慶活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月13日至22日，共計(jì)10天。（圣誕節(jié)策劃可和店慶一起搞，消除日期空檔。）
三、地點(diǎn)：濟(jì)南市五個(gè)店
四、參與人員：公司所有員工、前來(lái)就餐的顧客等
五、營(yíng)銷(xiāo)主題：顧客滿意、員工滿意、管理提升、文化創(chuàng)新
四、具體方案策劃
一、SP方案
1、“微笑服務(wù)”。在店慶期間，所有員工一律微笑服務(wù)，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來(lái)，滿意而歸，提高顧客的感覺(jué)消費(fèi)價(jià)值。
策劃如下：
12月12前各店召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)；13日至22日服務(wù)員之間開(kāi)展“服務(wù)大比武”競(jìng)賽，在大廳設(shè)立一個(gè)專(zhuān)門(mén)版面，每日評(píng)出“當(dāng)日服務(wù)最優(yōu)之星”，并給予物質(zhì)獎(jiǎng)；
2、特價(jià)。①每日推出一款特價(jià)菜，每日不重樣。
②隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品，如當(dāng)次消費(fèi)滿100元，加贈(zèng)2碟涼菜；滿200元加贈(zèng)4碟涼菜等；
�、鄞蛘郏@是一個(gè)迅速提高銷(xiāo)售額的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。
3、禮品、抽獎(jiǎng)。有計(jì)劃發(fā)放公司店慶紀(jì)念品、小禮物，增強(qiáng)與客人親近感，擴(kuò)大宣傳面。公司統(tǒng)一印制部分店慶紀(jì)念品要求小而實(shí)用、漂亮大方，如帶有店慶標(biāo)志的簽字筆、氣球、打火機(jī)、帽子等，按桌發(fā)放。
抽獎(jiǎng)方案：主題——“品全魚(yú)宴、中大獎(jiǎng)、游微山湖”
凡是于13日至22日店慶期間，當(dāng)日當(dāng)次消費(fèi)滿150元以上的 顧客均可以參加。每店設(shè)立一等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)勵(lì)“微山湖一日游”，公司統(tǒng)一組織，中獎(jiǎng)?lì)櫩褪乘拮⌒型耆赓M(fèi)；二等獎(jiǎng)11名，獎(jiǎng)店慶紅包1個(gè)，現(xiàn)金100元；三等獎(jiǎng)100名，獎(jiǎng)店慶紅包1個(gè)，現(xiàn)金5元。
二、內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)方案
內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識(shí)，在把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場(chǎng)前，先對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵(lì)手段。
1、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理，要求每一位員工將所面對(duì)的其它員工視為自己的顧客，像對(duì)待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營(yíng)銷(xiāo)固定下來(lái)。
2、征文比賽。
內(nèi)部員工征文：“我的選擇——XXX魚(yú)館”
要求：1、題材圍繞微山湖魚(yú)館所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、看法、寄語(yǔ)等。
2、體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩(shī)歌皆可。
3、截止時(shí)間為12月20日。
希望全體員工積極投稿。本次征文活動(dòng)將評(píng)出一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金200元；二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金100元；三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)金50元。并進(jìn)行集中展出。
3、成本節(jié)約比賽。
通過(guò)系列活動(dòng)，對(duì)內(nèi)部員工再教育，提高其的積極性。
三、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案
1、在推行傳統(tǒng)餐飲的同時(shí)，推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侶套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。
2、綠色家宴。隨著生活水平的提高，人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃 “健康”。綠色家宴的推出，無(wú)疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類(lèi)綠色食品；烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚，使菜肴風(fēng)味化、營(yíng)養(yǎng)化；在家宴的菜譜上，注重菜肴的營(yíng)養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強(qiáng)烈建議廚房部推出。
3、秋冬季節(jié)是滋補(bǔ)的好時(shí)候，建議引進(jìn)高檔營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)菜品。
四、文化營(yíng)銷(xiāo)方案
1、借店慶11周年之機(jī)，向消費(fèi)者宣傳公司的企業(yè)文化，增強(qiáng)公司在目標(biāo)消費(fèi)者中的影響力。
策劃如下：13日至22日店慶期間，設(shè)立大型宣傳板，上面張貼公司的精神口號(hào)，微山湖風(fēng)光圖片，魚(yú)宴的制作流程，各分支公司的圖片資料，公司員工的寄語(yǔ)等，讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受，使顧客樂(lè)而忘返。
2、店堂現(xiàn)場(chǎng)氣氛，包括燈光、音響、海報(bào)、POP等。
五、廣告營(yíng)銷(xiāo)方案
在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，媒體無(wú)疑是吸引大眾眼球的媒介。酒店根據(jù)不同媒體有不同媒體受眾的特點(diǎn)，合理進(jìn)行自己的市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費(fèi)。
作為公司本次店慶來(lái)說(shuō)，一般選擇媒體有《齊魯晚報(bào)》一欄1500元左右，《濟(jì)南時(shí)報(bào)》一欄600元左右，電視可以上5秒、15秒廣告，其次還可以在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳（費(fèi)用優(yōu)惠）。
硬廣告和軟廣告相結(jié)合，軟硬兼施，以取得更好的效果。具體發(fā)布可為：店慶前兩天發(fā)布一次，13日發(fā)布一次，18日發(fā)布一次。利用媒體整合，實(shí)現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出。
五、店慶現(xiàn)場(chǎng)布置
一、 所用媒介：
氫氣球、條幅、公司吉祥物、大型宣傳海報(bào)、宣傳單、展板、POP（各種張貼畫(huà)）、禮儀小姐、紀(jì)念品等
二、 店慶時(shí)酒店外觀：
氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛；吉祥物熱情向你招手；樓體外打出“11周年店慶”醒目標(biāo)和優(yōu)惠項(xiàng)目的大條幅，以及供應(yīng)商的祝賀單位的條幅；進(jìn)門(mén)處設(shè)置一個(gè)高精度噴繪的店慶告示牌；禮儀小姐發(fā)放公司店慶紀(jì)念品；整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛。營(yíng)造出簡(jiǎn)潔又有品位的節(jié)日氛圍，消費(fèi)者從門(mén)前一過(guò)，就會(huì)被這種氣氛所吸引。
三、 店內(nèi)景觀：
服務(wù)員穿戴整齊，面帶微笑，熱情洋溢；總臺(tái)服務(wù)細(xì)致耐心；地面光可鑒人；桌椅一塵不染；公司各種宣傳資料隨手覽閱；燈光明亮柔和；音樂(lè)如高山流水；綠色盆景賞心悅目；顧客從進(jìn)店時(shí)刻起，即能享受到一流的服務(wù)和視、聽(tīng)、觸、嗅覺(jué)的全方位感官享受。進(jìn)餐完畢，還可以參與抽獎(jiǎng)，并贈(zèng)送紀(jì)念品。
讓顧客自始至終享受到XXX魚(yú)館一流的服務(wù)，留下美好的記憶。
六、費(fèi)用預(yù)算
氫氣球 1500元
紀(jì)念品 1000元
條幅 200元
宣傳資料海報(bào) 500元
微山湖一日游 2200元
內(nèi)部競(jìng)賽 1650元
廣告費(fèi)用 10000元
合 計(jì) 17050元
七、效果分析
一、宣傳造勢(shì)，五店聯(lián)合店慶，氣勢(shì)宏大，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高公司的知名度和美譽(yù)度。
二、店內(nèi)外造型富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費(fèi)者的本企業(yè) 忠誠(chéng)度。
三、通過(guò)服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽，能極大的增強(qiáng)本公司員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性 。
四、通過(guò)促銷(xiāo)，提升公司營(yíng)業(yè)額。
五、本次活動(dòng)規(guī)模大、而費(fèi)用相對(duì)低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轟動(dòng)效應(yīng)。
店慶活動(dòng)方案 篇4
一、活動(dòng)主題
炎炎夏日，讓華意泰富帶給你更多清涼;忙碌生活，讓華意泰富帶給你更多精彩;夏秋換季，讓華意泰富帶給你更多實(shí)惠;輕輕駐足，讓華意泰富帶給你更多驚喜!在這特殊的時(shí)刻，讓我們跟隨時(shí)間的流逝一起去見(jiàn)證華意泰富的成長(zhǎng)，一起去感受其醉人的喜慶!
二、活動(dòng)目的
慶祝華意泰富購(gòu)物廣場(chǎng)成立一周年暨促銷(xiāo)活動(dòng)
三、活動(dòng)方案
1. 市場(chǎng)分析：華意泰富廣場(chǎng)地處東山步行街后，及世紀(jì)聯(lián)華超市旁邊，在土山路邊，并且是在十字路口與公交站牌邊，可說(shuō)是處于人流量較大的鬧市區(qū)，本應(yīng)該可以帶動(dòng)大量的消費(fèi)群。但是在一年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)，廣場(chǎng)的消費(fèi)者越來(lái)越少，許多經(jīng)營(yíng)戶也都關(guān)門(mén)放棄營(yíng)業(yè)，這些與預(yù)期的收益效果相差甚遠(yuǎn)，也使得本可熱鬧非凡的廣場(chǎng)越來(lái)越冷清。究其原因，我們可以分為一下幾個(gè)方面：
1) 昂貴的租金。該廣場(chǎng)地理位置有著很好的優(yōu)勢(shì)，必然相應(yīng)的租金也會(huì)很高。而商戶為了支付高額的租金，相應(yīng)的就會(huì)將租金轉(zhuǎn)嫁到商品的價(jià)格中，導(dǎo)致商品價(jià)格高，而面對(duì)步行街強(qiáng)大的銷(xiāo)售對(duì)手，其便失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，必然導(dǎo)致消費(fèi)者的減少。
2) 宣傳力度不夠大。在該廣場(chǎng)成立以后，雖有過(guò)一定幅度的宣傳，但力度還不夠。對(duì)于該廣場(chǎng)及周邊地區(qū)，大多數(shù)消費(fèi)者為大學(xué)城的學(xué)生和周邊小區(qū)的居民。這個(gè)消費(fèi)群體的特點(diǎn)是整體消費(fèi)水平不高，并且旁邊的世紀(jì)聯(lián)華超市為他們的出行提供了很大的便利性，很多人都是乘坐免費(fèi)班車(chē)出來(lái)，算好時(shí)間，辦完事再坐班車(chē)回去，這就使他們的消費(fèi)時(shí)間大大受限，加上該廣場(chǎng)的宣傳力度不到位，導(dǎo)致雖然很多人雖知旁邊有該廣場(chǎng)，但受時(shí)間限制或了解不深而不能或不愿進(jìn)去消費(fèi)。
2. 活動(dòng)方案：針對(duì)上述分析，我們認(rèn)為可采取搭建舞臺(tái)，開(kāi)展一系列演出和全民參與的活動(dòng)，同時(shí)，各商戶出門(mén)展銷(xiāo)的方式，雙管齊下。舞臺(tái)效應(yīng)是為了讓更多的人在駐足觀賞節(jié)
目的同時(shí)了解該廣場(chǎng)，而展銷(xiāo)毫無(wú)疑問(wèn)是為了解決各商戶的庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}，商戶可適當(dāng)降低價(jià)格或進(jìn)行各項(xiàng)促銷(xiāo)。
3. 具體實(shí)施
地點(diǎn)安排：舞臺(tái)的搭建安排在廣場(chǎng)的南門(mén)口，即面對(duì)土山路的門(mén)口，舞臺(tái)可搭建在機(jī)王手機(jī)連鎖手機(jī)的樓下，這邊是塊空地，也不會(huì)擋住左邊的蛋糕店，而右邊是廣場(chǎng)的一個(gè)入口，中間是電梯，商戶們可將商品或攤位沿舞臺(tái)右邊位置開(kāi)始擺放或放在自家的門(mén)口進(jìn)行展銷(xiāo)。這樣舞臺(tái)可帶動(dòng)右邊商品的展銷(xiāo)。人們駐足觀賞節(jié)目，必然也會(huì)關(guān)注旁邊的展銷(xiāo)商品，如果物美價(jià)廉，必然也會(huì)對(duì)此產(chǎn)生興趣，增加了商戶的銷(xiāo)售額。
時(shí)間安排：店慶時(shí)間安排為18號(hào)，而整個(gè)活動(dòng)時(shí)間可安排為16號(hào)~19號(hào)四天。16號(hào)和17號(hào)兩天為宣傳，18號(hào)為正式店慶，19號(hào)為后續(xù)宣傳。前兩天的宣傳直接采取宣傳單、橫幅和廣告展牌的方式宣傳，不需要舞臺(tái)。18號(hào)的店慶和19號(hào)可借助舞臺(tái)效應(yīng)。
宣傳方式：⑴16、17號(hào)的宣傳可借助工作人員派發(fā)傳單，派發(fā)地點(diǎn)可放在①大學(xué)城和附近各小區(qū)通往經(jīng)過(guò)該廣場(chǎng)的公交車(chē)上，這樣做的目的，一是人們?cè)诔俗卉?chē)的時(shí)候大多沒(méi)事做，在公交車(chē)上發(fā)傳單，人們?yōu)榇虬l(fā)閑暇時(shí)間，必然會(huì)瀏覽宣傳單頁(yè);二是因?yàn)�，即使人們看過(guò)宣傳單頁(yè)之后，把它扔在車(chē)上，下批坐車(chē)的乘客看到也會(huì)瀏覽的，這樣就起到了流動(dòng)宣傳的效果，節(jié)省了傳單的成本。②步行街通往世紀(jì)聯(lián)華超市的這條路，以及廣場(chǎng)門(mén)口的這條路，因?yàn)檫@兩條路是人流量很大的地方。
�、茩M幅宣傳，畢竟不是所有人都能看到宣傳單頁(yè)，在廣場(chǎng)門(mén)口可掛幾條橫幅宣傳，在廣場(chǎng)門(mén)口的那條路掛幾條跨街橫幅，這樣經(jīng)過(guò)的人一眼就能看到，并吸引路人駐足。
�、�18號(hào)和19號(hào)的宣傳，可在前兩天宣傳的基礎(chǔ)上，在舞臺(tái)旁邊，展銷(xiāo)區(qū)前擺放一到兩塊指引牌，指引人們進(jìn)入展銷(xiāo)區(qū)，同時(shí)在廣場(chǎng)的北門(mén)口也擺放兩張指引牌，一張指引人們前往舞臺(tái)活動(dòng)區(qū)，一張指引人們往展銷(xiāo)區(qū)。
⑷18號(hào)慶典和19號(hào)的后續(xù)可在廣場(chǎng)門(mén)口放置拱形門(mén)，制造現(xiàn)場(chǎng)活潑和喜慶的氣氛，同時(shí)在路口可舞獅，獅子為活動(dòng)單位，可吸引人群往廣場(chǎng)去走，就是一個(gè)引導(dǎo)作用(成本計(jì)算可省略)。
舞臺(tái)設(shè)計(jì)：舞臺(tái)的設(shè)計(jì)不需太過(guò)華麗，只需一張臺(tái)子，兩張幕布宣傳廣告，一張主題為“華意泰富廣場(chǎng)周年店慶之奧運(yùn)篇”另一張主題為“華意泰富廣場(chǎng)之創(chuàng)建文明城市篇” 節(jié)目安排：18號(hào)安排為“奧運(yùn)篇”，時(shí)間為下午14：00~16：00.下午14：00慶典活動(dòng)正式開(kāi)始，首先由廣場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話，之后開(kāi)始一系列慶典活動(dòng)，包擴(kuò)有獎(jiǎng)問(wèn)答(可就廣場(chǎng)的一些情況對(duì)現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)行提問(wèn)答對(duì)者獎(jiǎng)勵(lì)一份一份小禮品)，因?yàn)闉椤皧W運(yùn)篇”，同時(shí)可進(jìn)行奧運(yùn)知識(shí)小問(wèn)答。還可開(kāi)展全民參與的“參與運(yùn)動(dòng)，健康你我”的互動(dòng)游戲，請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)的觀眾上臺(tái)表演。期間還可穿插歌曲舞蹈等節(jié)目。19號(hào)的“創(chuàng)建文明城市篇”與18號(hào)大致相同，只是將問(wèn)答的題目性質(zhì)變換一下，同時(shí)還可請(qǐng)當(dāng)場(chǎng)的交警或城管人員現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)教，教會(huì)大家如何從自身出發(fā)，為創(chuàng)建文明城市做貢獻(xiàn)。同時(shí)可開(kāi)展一些小游戲，如轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤(pán)，獲大獎(jiǎng)等。 獎(jiǎng)品設(shè)置：獎(jiǎng)品可設(shè)置為優(yōu)惠卷，現(xiàn)金兌換卷，實(shí)物獎(jiǎng)品等，可由各商戶出獎(jiǎng)品，或廣場(chǎng)統(tǒng)一安排。
四、活動(dòng)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題
�、乓�?yàn)榛顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排在廣場(chǎng)的南門(mén)口，而這邊的廣場(chǎng)場(chǎng)地并不是很大，所以有可能導(dǎo)致這一區(qū)的`人流量太大，導(dǎo)致向世紀(jì)聯(lián)華和路邊延伸。針對(duì)這一點(diǎn)，可安排廣場(chǎng)的保安和管理員維持現(xiàn)場(chǎng)的秩序。
�、埔�?yàn)槲枧_(tái)設(shè)計(jì)在廣場(chǎng)的南門(mén)，因此這邊的人流量可能會(huì)大一些，而忽略了從廣場(chǎng)北門(mén)經(jīng)過(guò)的人。針對(duì)這一點(diǎn)，一方面可在北門(mén)處放置宣傳廣告牌和指引牌，同時(shí)，還可安排人員在北門(mén)分發(fā)傳單，指引人們向舞臺(tái)和展銷(xiāo)區(qū)去。
�、强紤]到時(shí)間原因，18號(hào)為周一，大多數(shù)人都要上班，因而外出的人不會(huì)太多，從而影
響到活動(dòng)的聲勢(shì)與影響力。要解決這一問(wèn)題，我想我們可以先安排一些工作人員，或自己有空閑時(shí)間的親朋好友來(lái)助陣，俗稱撐場(chǎng)面，當(dāng)路人看到這邊有不少人圍著看熱鬧，利用大多數(shù)人的從眾心理，吸引路人駐足觀看和購(gòu)物。
五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
宣傳單頁(yè) 2萬(wàn)份 1600 元
橫幅 4條 1200 元
舞臺(tái)及禮儀 8800元
人工費(fèi)用 1000 元
六、可參考建議：
1.將地點(diǎn)放到世紀(jì)聯(lián)華馬路隔壁的廣場(chǎng)上，舞臺(tái)商鋪一體，布置更加方便，更加成規(guī)模，現(xiàn)場(chǎng)好控制，影響足夠大，更容易吸引顧客，效果為最佳，唯一就是成本提高(廣場(chǎng)的租借費(fèi)用)，還有就是需要管理人員現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)秩序，因?yàn)檫@邊為十字路口，交通要塞，現(xiàn)在南京正在創(chuàng)建文明城市，所以這應(yīng)該是可以使用廣場(chǎng)的唯一阻礙。
2因?yàn)?8號(hào)為星期一，如果活動(dòng)重點(diǎn)放開(kāi)業(yè)那天的話，可能效果并不好，所以我們建議放到17號(hào)，也就是星期天，也就是15,16兩天宣傳，17號(hào)重點(diǎn)活動(dòng)，18號(hào)為附屬活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間就為15,16,17,18四天。
店慶活動(dòng)方案 篇5
一、活動(dòng)背景及意義
對(duì)**超市行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我們?nèi)绾谓铦M月之際，開(kāi)展系列促銷(xiāo)活動(dòng)，為**店在**市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，擴(kuò)大品牌影響力，達(dá)到提升帶動(dòng)銷(xiāo)售的目的，是我們此次促銷(xiāo)要解決的課題。
二、活動(dòng)的名稱與定位
本次活動(dòng)的名稱以：“慶滿月超低價(jià)格席卷**、大回饋滿月大禮任你挑選”。為主題，以生鮮“開(kāi)心早市”、“平安晚市”為切入點(diǎn)+100多個(gè)超底驚爆+內(nèi)場(chǎng)促銷(xiāo)相結(jié)合的方式，營(yíng)造滿月慶的熱烈氛圍，讓消費(fèi)者切實(shí)感受到**的實(shí)惠和便利。
三、活動(dòng)的流程及展開(kāi)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月24日——3月5日
活動(dòng)布置：1、店門(mén)口上方制作巨幅，26.80米*5.5米，
2、大門(mén)前放彩虹橋一個(gè)。(4天)
3、活動(dòng)POP掛牌40張(形成滿月慶走廊)。
4、滿月慶DM郵報(bào)特刊20000份(郵報(bào)上驚爆價(jià)商品110個(gè)作為店慶特惠價(jià))
5、活動(dòng)海報(bào)：按活動(dòng)海報(bào)欄尺寸。
系列活動(dòng)之一：慶滿月從早到晚超低價(jià)。
驚喜1、生鮮開(kāi)心早市：
活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月24日——3月5日早上7.00——9.00點(diǎn)。
活動(dòng)方式：**超市在活動(dòng)期間每日早上精選15——20款超低價(jià)商品，供廣大消費(fèi)者選購(gòu)。詳情價(jià)格請(qǐng)見(jiàn)**超市門(mén)口每日特價(jià)信息欄。
驚喜2、生鮮平安晚市：
活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月24日——3月5日晚上18.00——21.00點(diǎn)
活動(dòng)方式：**超市在活動(dòng)期間每日晚上全場(chǎng)蔬菜5折起，把真正的實(shí)惠奉獻(xiàn)給**的廣大消費(fèi)者，詳情請(qǐng)見(jiàn)**超市內(nèi)部?jī)r(jià)格信息。
系列活動(dòng)之二：大回饋滿月大禮任你挑。
驚喜1、幸運(yùn)轉(zhuǎn)獎(jiǎng)100%、8級(jí)好禮任你挑
活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月24日——2月26日。
活動(dòng)方式：活動(dòng)期間凡在**超市購(gòu)物滿30元以上的顧客朋友憑當(dāng)日單張小票，可到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)獎(jiǎng)1次;購(gòu)物滿70元以上的顧客朋友，可轉(zhuǎn)獎(jiǎng)2次;購(gòu)物滿100元以上的顧客朋友，可轉(zhuǎn)獎(jiǎng)3次，單張小票限轉(zhuǎn)3次。100%中獎(jiǎng)，
轉(zhuǎn)獎(jiǎng)細(xì)則：顧客在超市工作人員的指導(dǎo)下，用手輕按按鈕，待轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)動(dòng)結(jié)束后，該指針針尖停留在哪個(gè)區(qū)域就可獲取哪個(gè)區(qū)域指定的對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品。
獎(jiǎng)品設(shè)置：共分8級(jí)：
1區(qū)獎(jiǎng)品：小綿羊純棉四件套(編碼：14020474)數(shù)量6套
2區(qū)獎(jiǎng)品：5L福臨門(mén)食用調(diào)和油(編碼：05070139)數(shù)量10瓶
3區(qū)獎(jiǎng)品：600G旺旺大禮包(編碼：03260110)數(shù)量20包
4區(qū)獎(jiǎng)品：仙不走八年陳(玻璃瓶)(編碼：06040152)數(shù)量3
5區(qū)獎(jiǎng)品：650G雕牌無(wú)磷洗衣粉(編碼：11070255)數(shù)量40包
6區(qū)獎(jiǎng)品：可口可樂(lè)香草味500ML(編碼：02010282)數(shù)量60瓶
7區(qū)獎(jiǎng)品：雕牌透明洗衣皂138G(編碼：11360005)數(shù)量200塊
8區(qū)獎(jiǎng)品：紙筒(由供應(yīng)商直送)暫定獎(jiǎng)品數(shù)量4000筒
驚喜2、登高購(gòu)物有驚喜、再上一層有禮品。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月3日——3月5日。
活動(dòng)方式：凡在活動(dòng)期間在只要你登上二樓購(gòu)物15元以上的顧客，憑當(dāng)日購(gòu)物小票，(經(jīng)超市工作人員確定購(gòu)有2樓商品后)就可到超市服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取精美小禮品一份，每天500份，送完為止。
小禮品：***飾品：12991460(進(jìn)價(jià)：1.5元)
驚喜3：3000張會(huì)員卡大放送——實(shí)惠看得見(jiàn)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月24日——3月5日
活動(dòng)方式：凡在活動(dòng)期間光臨**超市購(gòu)物滿25元以上的顧客都可免費(fèi)辦理**超市會(huì)員卡(價(jià)值30元)一張，讓你常年享受會(huì)員價(jià)。
營(yíng)銷(xiāo)部操作：
1、外場(chǎng)及內(nèi)場(chǎng)的裝飾物品提供。(2月23日前送到)
2、20000份宣傳單的制作。(2月22日前完成)
3、轉(zhuǎn)獎(jiǎng)道具制作(2月22日前送到)
業(yè)務(wù)部操作：
1、110個(gè)單品明細(xì)(2月21日前)
門(mén)店操作：
1、請(qǐng)門(mén)店配合營(yíng)銷(xiāo)部完成內(nèi)場(chǎng)及外場(chǎng)的裝飾。
2、20000份郵報(bào)的發(fā)放工作(2月22日開(kāi)始按區(qū)域發(fā)放18000份、門(mén)店留20xx份)。
3、每天超低價(jià)商品以堆樁形式陳列銷(xiāo)售，配上醒目的POP。加強(qiáng)室內(nèi)廣播意識(shí)。
4、110只特價(jià)商品在貨架上插上“特價(jià)商品”字樣。
5、以上活動(dòng)獎(jiǎng)品、禮品請(qǐng)門(mén)店根據(jù)收銀小票進(jìn)行發(fā)放、并登記好，活動(dòng)結(jié)束后，憑促銷(xiāo)方案、登記單統(tǒng)一至財(cái)務(wù)報(bào)賬。
6、轉(zhuǎn)獎(jiǎng)禮品：請(qǐng)門(mén)店提前備足禮品。按條碼到物流點(diǎn)貨
7、會(huì)員卡事先到辦公室領(lǐng)取3000張。
8、門(mén)店在活動(dòng)操作的時(shí)候，請(qǐng)加強(qiáng)安全保衛(wèi)力量，維持好現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)次序。
五、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)估：
外場(chǎng)裝飾費(fèi)用：3000元左右
內(nèi)場(chǎng)裝飾費(fèi)用：1000元左右
促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用：10000元左右
合計(jì)費(fèi)用：14000元左右。
六、活動(dòng)細(xì)則說(shuō)明：
1、所有特價(jià)商品數(shù)量有限，售/換完為止。
2、所有禮品不能退貨或折現(xiàn)
3、嚴(yán)禁本公司內(nèi)部員工參加此次促銷(xiāo)活動(dòng)。
4、本公司對(duì)此次活動(dòng)有最終解釋權(quán)。
慶祝教師節(jié)活動(dòng)方案班隊(duì)活動(dòng)方案ktv店慶活動(dòng)方案
店慶活動(dòng)方案 篇6
一、客戶資料的整理完整
在平日的顧客消費(fèi)，如果只來(lái)一次的顧客這種數(shù)據(jù)是沒(méi)有意義，如有剪發(fā)以上的消費(fèi)，第二次登入的數(shù)據(jù)就是有效數(shù)據(jù)，整體而言，顧客的消費(fèi)在半年中有異動(dòng)是算正常，如能在售后服務(wù)著手（詢問(wèn)滿意度）及專(zhuān)業(yè)美感做目標(biāo)，能延長(zhǎng)到一年以上就是贏家。做好完備的顧客檔案，分析顧客群體和顧客消費(fèi)習(xí)慣對(duì)我們做發(fā)廊活動(dòng)有很大的幫組。
二、具體發(fā)廊活動(dòng)目的及話術(shù)整理：
1、提高客單價(jià)
折數(shù)降低，第一個(gè)要做的事是提高客單價(jià)，不然客人數(shù)量增加，業(yè)績(jī)反跌，所以一定要整理提高客單價(jià)的話術(shù)。
抓出重點(diǎn)才能知道成敗的關(guān)鍵：
a、價(jià)格話術(shù)整理
b、新流程（工具）話術(shù)整理
2、縮短美發(fā)消費(fèi)周期
縮短消費(fèi)周期，顧客數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)；應(yīng)該燙的（穩(wěn)定顧客）、可以燙的（縮短周期）、才剛燙的。
抓出重點(diǎn)才能知道成敗的關(guān)鍵：1、有效顧客資料的整理 2、應(yīng)該燙的，換季了，換發(fā)型話術(shù)整理 3、可以燙的，提早美麗、又省錢(qián)話術(shù)整理 4、才剛燙的，好東西和好朋友分享的話術(shù)整理
3、老客帶新客人
成敗的關(guān)鍵在于客帶客人（親友同享）如何讓親友同享？由內(nèi)到外由從夫妻一直到子女到父母然后才到朋友再到同事。
抓出重點(diǎn)才能知道成敗的關(guān)鍵： a、感情聯(lián)絡(luò)話術(shù)整理 b、好東西和好朋友分享話術(shù)整理
4、增加附加價(jià)值
附加價(jià)值是一種無(wú)中生有的消費(fèi)理念，有現(xiàn)場(chǎng)的理念，有開(kāi)發(fā)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的理念，這里提供現(xiàn)場(chǎng)理念。抓出主軸才能知道成敗的關(guān)鍵：
a、燙發(fā)沒(méi)染發(fā)話術(shù)整理
b、染發(fā)沒(méi)補(bǔ)色話術(shù)整理
c、燙發(fā)、染發(fā)、前后護(hù)發(fā)的開(kāi)發(fā)話術(shù)整理
三、活動(dòng)前的話術(shù)演練（老調(diào)重彈再次叮嚀，現(xiàn)場(chǎng)注意事項(xiàng)）：
發(fā)廊里面的員工大部分年齡比較小，思考邏輯比較不縝密，如果沒(méi)有明確的話術(shù)讓她了解及背熟，她們是無(wú)法朗朗上口的。話術(shù)的表達(dá)以不超出一分鐘為限，但可以列舉多項(xiàng)主題及正面、負(fù)面、各種話術(shù)的角色扮演，做沙盤(pán)推演，由主管來(lái)驗(yàn)收，讓毎一位工作伙伴都有同樣的語(yǔ)言，同樣的共識(shí)是常重要的。
1、流行的賣(mài)點(diǎn)發(fā)型：
任何的營(yíng)銷(xiāo) 設(shè)計(jì)，假如沒(méi)有主力項(xiàng)目來(lái)做銷(xiāo)售，你會(huì)抓不出主題，就無(wú)法創(chuàng)造賣(mài)點(diǎn)，如果只為燙頭發(fā)而燙頭發(fā)，沒(méi)有當(dāng)季的發(fā)型流行趨勢(shì)，這樣的燙發(fā)是沒(méi)有意義的，再?gòu)?qiáng)調(diào)一次，促銷(xiāo)的本質(zhì)是在回饋顧客及教育顧客，賣(mài)點(diǎn)發(fā)型的設(shè)計(jì)，是在告訴顧客 ，我們技術(shù)的專(zhuān)業(yè)及流行的敏銳度，讓顧客知道我們是觀念先進(jìn)，求新求變，創(chuàng)造當(dāng)?shù)匚ㄒ恍浴?/p>
2、助理技術(shù)的純熟度：
生意很好，但漏卷、補(bǔ)燙、燙毛了、燙個(gè)頭發(fā)花了3~4個(gè)鐘頭，這些都是活動(dòng)中的致命傷。能有修補(bǔ)的機(jī)會(huì)那還好，不能修補(bǔ)，失去了一位顧客，還會(huì)延伸負(fù)面宣傳30個(gè)人以上，所以在活動(dòng)過(guò)程當(dāng)中，技術(shù)演練是非常重要的，假如發(fā)生了失誤的情況，盡量不要責(zé)怪助理，那會(huì)讓助理對(duì)做事更沒(méi)有把握更沒(méi)自信。假如能在活動(dòng)前，一起研究為什么要做技術(shù)的演練，好處在哪里，設(shè)計(jì)師準(zhǔn)備新發(fā)型發(fā)表，助理對(duì)燙、染技術(shù)的演練加強(qiáng)，讓失誤減至最低，并能互相約定，只要有漏卷、橡皮筋壓線，頭發(fā)張力不足而變毛燥，助理這筆業(yè)績(jī)就不入賬，成為公基金，設(shè)計(jì)師陪同處罰50元，那是因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督不周。
一切以顧客滿意度為前提，相互的約束，減少失敗率，會(huì)比責(zé)罵助理來(lái)的好玩多，現(xiàn)場(chǎng)氣分也會(huì)更融洽。
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