520活動(dòng)策劃方案精選15篇
為了確保事情或工作扎實(shí)開展，時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編幫大家整理的520活動(dòng)策劃方案，希望對(duì)大家有所幫助。
520活動(dòng)策劃方案1
活動(dòng)目的：
1、迎接網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)旺季，品牌宣傳造勢(shì)
2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件
3 搞好客情關(guān)系（本人4月份調(diào)到該市場(chǎng)）
活動(dòng)主題：迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠
活動(dòng)時(shí)間：20xx。4.24—25（實(shí)際操作效果好，延長(zhǎng)到4.27）
前期工作：
1、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場(chǎng)地、 人員、物料的支持。
2、20日在欽州市場(chǎng)做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車，23日在商場(chǎng)前貼海報(bào)。
3、22日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料
4、活動(dòng)統(tǒng)一說辭的`提煉：科龍廠家“五。一”提前做促銷活動(dòng)，特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品。
現(xiàn)場(chǎng)操作：
1、一個(gè)拱門、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。
2、8款樣機(jī)輸出：1款特價(jià)機(jī)163G、2款上量機(jī)108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動(dòng)主銷機(jī)型209S（聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)）、1款形象機(jī)226AY3
活動(dòng)費(fèi)用：包裝三輪車（5輛）200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時(shí)促銷30元/天×2=60元，共310元（場(chǎng)地有商場(chǎng)申請(qǐng)）。
活動(dòng)總結(jié)：
1、期間共銷售26臺(tái)，占當(dāng)月銷售63臺(tái)的41。2%。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月銷量是47臺(tái)。
2、為“五。一”旺季做了充分的宣傳，就“五一”七天銷量為79臺(tái)
3、客戶當(dāng)月提貨97臺(tái)，為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素，導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(hào)（290S、163G等）就開始斷貨影響了五一的銷量。（該地區(qū)沒有設(shè)代理商，由南寧代理商輻射過來的。）
4、使欽州市場(chǎng)的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209S。（意外收獲）
5、取得了客戶的信任。
520活動(dòng)策劃方案2
活動(dòng)主題：甜蜜告白夜
活動(dòng)內(nèi)容：
燈光秀：設(shè)置浪漫燈光，營(yíng)造甜蜜氛圍。
告白墻：設(shè)置告白墻，鼓勵(lì)參與者寫下對(duì)心儀對(duì)象的告白，增加活動(dòng)互動(dòng)性。
情侶游戲：設(shè)計(jì)一系列情侶互動(dòng)游戲，如“心有靈犀”、“愛的`接力”等，增進(jìn)彼此感情。
甜蜜晚宴：提供特色套餐，讓參與者在美食中感受愛的甜蜜。
活動(dòng)亮點(diǎn)：
通過浪漫的氛圍營(yíng)造和有趣的情侶互動(dòng)游戲，讓參與者勇敢表達(dá)愛意，度過一個(gè)難忘的520。
520活動(dòng)策劃方案3
活動(dòng)主題：告白心愿墻
活動(dòng)內(nèi)容：
心愿墻：設(shè)置告白心愿墻，顧客可以寫下對(duì)愛人的告白或心愿。
拍照打卡：提供拍照道具和場(chǎng)景，鼓勵(lì)顧客拍照打卡并分享至社交媒體。
心愿實(shí)現(xiàn)：隨機(jī)抽取心愿并幫助實(shí)現(xiàn)，如贈(zèng)送小禮品、優(yōu)惠券等。
活動(dòng)亮點(diǎn)：
通過告白心愿墻和拍照打卡，增加顧客參與感和社交互動(dòng)性。
520活動(dòng)策劃方案4
一、活動(dòng)形式及主題：
活動(dòng)在酒店美食坊采取分餐制的形式進(jìn)行，突出浪漫、溫馨的.情人節(jié)氛圍。
二、活動(dòng)具體安排：
1、場(chǎng)地布置：
五月十日以前將酒店美食坊布置好（在各餐桌之間及走道搭配擺好綠色植物、并張貼酒店P(guān)OP旗、搞好燈光配置）；
2、廣告宣傳：
由公關(guān)營(yíng)銷部在五月一日在五月十日前制作10塊宣傳海報(bào)分別在比一比超市、圭齋路、花炮女神廣場(chǎng)、新文路、人民路、金沙路、瀏陽(yáng)河路、酒店大門、前廳、臨步行街張貼。
3、情人節(jié)活動(dòng)其它事項(xiàng)：
a、就餐從17：30開始。
b、由公關(guān)營(yíng)銷部于五月十九日下午前定購(gòu)200朵玫瑰。
4、營(yíng)銷方式：
采取現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷的方式，來客可直接到吧臺(tái)購(gòu)票就餐，每對(duì)情侶送玫瑰花一束。
三、菜譜：
�。�68元/每七人）
羅宋湯或玉米奶油湯七份
黃油餐包七份
鴛鴦扒（黑椒汁/番茄汁牛扒）七份
水果拼盤1份
蔬菜沙律1份
紅酒/咖啡/紅茶各1份。
注：客人也可以點(diǎn)其他菜（包括中餐），自己選擇。
520活動(dòng)策劃方案5
活動(dòng)目的
一、加強(qiáng)企業(yè)文化氛圍。
二、了解美容師的心聲。
三、拓寬新客戶。
活動(dòng)主題
向美容師問好！
活動(dòng)時(shí)刻
20xx年5月20日。
活動(dòng)內(nèi)容
5月20日，美容店可以舉辦520美容師節(jié)你最喜歡的美容師評(píng)選活動(dòng)，對(duì)每一位被邀請(qǐng)進(jìn)店的顧客給予一定的獎(jiǎng)品和美容店優(yōu)惠卡。
鏈接1：優(yōu)秀的美容師演講比賽（美容師可以描述他們對(duì)美容行業(yè)的'熱愛，他們的家庭作業(yè)，他們對(duì)未來的展望，以及他們周圍感人的故事）。
鏈接二：游戲鏈接（這是美容師和客戶都要玩的小游戲，比如接龍游戲，你畫我猜等游戲）。
環(huán)節(jié)3：美容師拉票環(huán)節(jié)（美容師停止親友拉票，選擇最好的美容師）。
環(huán)節(jié)4：頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)（優(yōu)秀美容師宣布獲獎(jiǎng)演講，獲得520最美天使稱號(hào)，美容店經(jīng)理頒發(fā)證書和獎(jiǎng)品。
520活動(dòng)策劃方案6
一、活動(dòng)時(shí)間
5月20日(星期)—21日(星期)。
二、活動(dòng)主題
緣定520狂歡購(gòu)。
三、活動(dòng)內(nèi)容
1、購(gòu)物送浪漫情調(diào)
活動(dòng)期間，凡在當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿元(黃金珠寶滿元)，送濃情巧克力一份(價(jià)值元)或玫瑰花一枝(價(jià)值元)
當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿(黃金珠寶滿元)，送老樹咖啡元現(xiàn)金券一張。(贈(zèng)品不重復(fù)享受，單張發(fā)票僅限一份)
2、真情表白，浪漫牽手
活動(dòng)期間，內(nèi)部廣播開通點(diǎn)播熱線，情侶可以通過真情表白形式，向他或她說出自己的心里話。您可以為心愛的人點(diǎn)播一首歌，也可以走進(jìn)我們的錄音室，為心愛的人獻(xiàn)唱一首歌，我們可以為您定時(shí)播放。(廣播室就是一個(gè)簡(jiǎn)易錄音棚)。可以想象，當(dāng)您與心愛的人，牽手走進(jìn)，內(nèi)部廣播里播放您平時(shí)說不出口的表白和您為心愛的人唱的或點(diǎn)播的情歌該是多么浪漫，多有情調(diào)的一件事。
3、氛圍營(yíng)造
活動(dòng)期間，店堂內(nèi)的'音樂，全部播放一些情歌和的情人節(jié)促銷活動(dòng)，并不時(shí)送出人對(duì)天下有情人的祝愿，提醒走進(jìn)的人，情人節(jié)到了，該為心愛的人挑一份紀(jì)念品，從而促進(jìn)活動(dòng)期間的銷售。
四、活動(dòng)宣傳
1、電視、廣播、報(bào)紙、宣傳
2、短信宣傳
3、活動(dòng)站牌
五、費(fèi)用預(yù)算
1、贈(zèng)品費(fèi)用：預(yù)計(jì)萬元(鮮花/巧克力預(yù)計(jì)份/天，套餐預(yù)計(jì)份/天)
2、短信費(fèi)用：
3、其他費(fèi)用：
520活動(dòng)策劃方案7
一、活動(dòng)主題
歲月無聲--真愛永恒。
二、活動(dòng)時(shí)間
20X年5月20日。
三、活動(dòng)地點(diǎn)
店面及周邊區(qū)域。
四、主題闡述
主題突出了珠寶店借網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)這一隆重主題，為顧客送去溫馨浪漫的服務(wù)心愿。
五、活動(dòng)目的
以溫馨、浪漫、狂歡及游戲類活動(dòng)為主，配合網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)這一新潮主題。密切公司與新老業(yè)主、客戶之間的關(guān)系，樹立公司口碑，增強(qiáng)客戶對(duì)于及公司的認(rèn)同。樹立網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)期間活動(dòng)影響店面強(qiáng)勁品牌。通過本次活動(dòng)，使公司形象和社會(huì)美譽(yù)度進(jìn)一步提升。
具體活動(dòng)方案1：進(jìn)門有喜
凡活動(dòng)當(dāng)天前10名購(gòu)物者，送價(jià)值688元的鉆石戒指一枚;
并于活動(dòng)當(dāng)天定時(shí)限量發(fā)售價(jià)格68元的彩金戒指100枚;
并送玫瑰花一枝。
具體活動(dòng)方案2：吸乒乓球表演賽
主題：“吸引力”的秘密
所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：吸引力獎(jiǎng)
組織方式：隨機(jī)從現(xiàn)場(chǎng)全體人員中抽取幸運(yùn)情侶/家庭四組，每組選擇一人負(fù)責(zé)用吸管將乒乓球從一處吸起放到另一處，一人負(fù)責(zé)拿著托盤或者小籃盛放吸起的乒乓球，時(shí)間三分鐘，吸的最多情侶/家庭為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四組，獲勝者均可獲得吸引力獎(jiǎng)，
獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：獲獎(jiǎng)?wù)呖傻玫接晒惊?jiǎng)勵(lì)的.精美鉆飾一件。
具體活動(dòng)方案3：女士蓋上紅蓋頭為男士打領(lǐng)帶
主題：我們的愛如此默契
所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：默契情人獎(jiǎng)
組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶或者夫婦，女士用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男士打領(lǐng)結(jié)，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對(duì)，獲勝者均可獲得默契情人獎(jiǎng)。
比賽監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)客戶報(bào)名或者隨機(jī)抽取
獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：獲獎(jiǎng)?wù)呖傻玫接晒惊?jiǎng)勵(lì)的精美鉆飾一件。
520活動(dòng)策劃方案8
5月20日這個(gè)特殊的節(jié)日，我們迎來了一個(gè)特別的活動(dòng)——520，表白我?guī)湍�。是否有一個(gè)人存在你深深的腦海里?是否有一個(gè)人存在你的心里，揮之不去，朝思暮想?是否還沒有足夠的勇氣說出那句話?在這天，憑借著這一個(gè)活動(dòng)，把你內(nèi)心的話說出來吧，告訴你心里的那個(gè)她。
一、活動(dòng)主題
520，表白我?guī)湍?/p>
二、活動(dòng)背景
5月20號(hào)正值春末之際，此時(shí)學(xué)�；顒�(dòng)較少。我校學(xué)生人數(shù)眾多，單身也較多
三、活動(dòng)目的
促進(jìn)校園文化發(fā)展，豐富校園文化內(nèi)涵，為學(xué)校里的.單身提供一個(gè)展示自我、尋找另一半的機(jī)會(huì)。短短的話語(yǔ)，是信，也是詩(shī)，讓讀者在簡(jiǎn)練的語(yǔ)句中感受字里行間的溫情，讓我們學(xué)會(huì)直接的表達(dá)出內(nèi)心的感受。也讓你心里的那個(gè)她體會(huì)到你對(duì)她的喜歡。
四、活動(dòng)地點(diǎn)
xx
五、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日中午
六、活動(dòng)參與對(duì)象
全體想?yún)⒓哟嘶顒?dòng)的人員，無任歡迎。
520活動(dòng)策劃方案9
一、活動(dòng)目的
1、把握520促銷網(wǎng)店策劃商機(jī)，讓顧客有新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望。
2、提升網(wǎng)店瀏覽量，吸納新客源。
3、打造網(wǎng)店的信譽(yù)度，提升顧客忠誠(chéng)度。
二、活動(dòng)時(shí)間
xxx年xx月xx日——xxx年xx月xx日。
三、活動(dòng)主題
我愛你，絲絲心動(dòng)。
四、活動(dòng)對(duì)象
針對(duì)xx到xx歲的女性客戶。
五、活動(dòng)內(nèi)容
“我愛你，絲絲心動(dòng)”特惠活動(dòng)
買家真人秀，分享美麗贏好禮！
1分享即有獎(jiǎng)：上傳寶貝試穿的真人圖，寫下內(nèi)心的感受，秀出你的美腿來。（人人有獎(jiǎng)）
2幸運(yùn)降臨獎(jiǎng)。（每月x名）
3忠誠(chéng)客戶獎(jiǎng)。（年終x名）
六、活動(dòng)宣傳
1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前x天；520后x天；
2、宣傳手段：目標(biāo)對(duì)象確定了，再用通過合適的`途徑傳播，比如淘寶旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ，博客，微博，貼吧，幫派，論壇，微信等等。
七、促銷前工作
1、貨源問題：確定促銷的＇商品、并備好充足的貨。不同的商品要采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障。
2、做好售后服務(wù)工作：訂單量的上升，隨之帶來的就是大量的售后服務(wù)方面的問題，充分與顧客溝通協(xié)調(diào)，力保每一為客戶的滿意。
3、顧客人群的確定：找對(duì)消費(fèi)人群，針對(duì)性的制作促銷方案。
520活動(dòng)策劃方案10
三年前，新郎新就沒有缺少進(jìn)貨的經(jīng)銷商，但是沒有形成根據(jù)地。新郎新對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、酒的口感、尋找合作伙伴方面都很到位，而且也取得了一定成效，卻始終沒有形成品牌根據(jù)地，主要是由于以下幾個(gè)原因：
1、缺乏核心產(chǎn)品
新郎新一直很關(guān)注產(chǎn)品包裝的開發(fā)、而且不斷的在聯(lián)系廠家，卻一直沒能擁有自己的核心品牌。
2、缺乏渠道管理
新郎新只是一味的尋找營(yíng)銷商，產(chǎn)品的銷量是得到了保證，卻沒有對(duì)渠道終端進(jìn)行系統(tǒng)的管理，導(dǎo)致了產(chǎn)品的傳播和流通只是停留在一般的層面上。
3、價(jià)格和價(jià)值的背離
新郎新沒有打造出如“今世緣”一樣深入人心的終端產(chǎn)品，主要是由于價(jià)格和價(jià)值的背離，酒類中60——120元的價(jià)位被稱作“金腰帶”，新郎新應(yīng)該在這個(gè)價(jià)位中體現(xiàn)自身的價(jià)值。
4、廣告促銷傳播的散亂
新郎新缺少系統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ィ瑥V告促銷的執(zhí)行也不到位，由此沒有形成成片的市場(chǎng)。
新郎新品牌戰(zhàn)略定位不清晰
品牌定位與消費(fèi)者密切相關(guān)，品牌既要做到深入人心又要避免同質(zhì)化，新郎新的品牌，是什么樣子呢？新郎新的宣傳口號(hào)是“家中有喜事，首選新郎新”，可見其在品牌定位上有些搖擺不定，曾嘗試三個(gè)定位：
定位搖擺一：婚宴酒——和“今世緣”、“全興520”比較
今世緣：中國(guó)情緣第一酒
今世緣的文化營(yíng)銷不僅僅限于一個(gè)好口彩的名字和一句動(dòng)人的廣告語(yǔ)，圍繞著“緣”字，今世緣在市場(chǎng)運(yùn)作中舉辦了多起大型的主題活動(dòng)，為其做口碑宣傳奠定了良好的基礎(chǔ)。隨著文化概念營(yíng)銷在白酒業(yè)中的流行，今世緣專門把內(nèi)涵最豐富、意境最美好、個(gè)性最鮮明且最容易被人們接受的“情緣”提煉出來，深度挖掘，全力打造“中華婚宴首選品牌”這一獨(dú)特文化形象。今天的“今世緣”，已成為“江蘇省接待用酒”、“中華婚宴首選品牌”、“中國(guó)十大文化名酒”，并躋身“全國(guó)白酒業(yè)20強(qiáng)”行列，年銷售額超過5億元�！敖袷烙芯墸裆鸁o悔!”帶著對(duì)世人的良好期盼與祝福，今世緣高舉文化營(yíng)銷大旗，緊緊圍繞“緣”字做文章，曾創(chuàng)造過令業(yè)界矚目的“今世緣”現(xiàn)象。
全興520，全心我愛你
全興520是四川全興集團(tuán)繼全興大曲、水井坊等知名品牌飲譽(yù)神州大地之后，又一款著力打造的名酒品牌。自2006年初上市以來，不但在成都本地市場(chǎng)，更在全國(guó)多個(gè)重要地區(qū)市場(chǎng)，一路飄紅。全興520的口號(hào)是：“全興520，全心我愛你”；相比之下，針對(duì)婚慶喜酒市場(chǎng)的消費(fèi)主體，全心520的訴求點(diǎn)更貼近青年情侶、也最容易贏得消費(fèi)者的心！
新郎新雖說在包裝上有喜慶的味道，也打出了“家中有喜事，首選新郎新”，卻沒有今世緣和全興520概念做的明顯，只是分割一部分婚宴市場(chǎng)，沒有形成自己的市場(chǎng)根據(jù)地，可以說沒有勢(shì)，只在宣傳的表面上做了停留。
定位搖擺二：新“郎”酒——擦邊球的大眾化打法出現(xiàn)了問題（核心產(chǎn)品的缺陷）
新郎新的品名上打了兩個(gè)擦邊球，一個(gè)是“郎酒”一個(gè)是“新郎西服”，產(chǎn)品卻始終停留在低端市場(chǎng)上。最主要的問題是新郎新沒有打造出自己的核心產(chǎn)品，朗朗上口的品名的大眾化打法卻出現(xiàn)了問題，郎酒的“神采飛揚(yáng)中國(guó)郎”全力以赴奧運(yùn)營(yíng)銷，新郎新可以借勢(shì)搭乘這班快車，在08年的奧運(yùn)饕餮盛宴上分得一杯羹。新郎西服多年來已經(jīng)打造出了一個(gè)有品質(zhì)有口碑的品牌，無論從售后服務(wù)還是渠道管理，樣板店的建設(shè)等方面都做的很到位，可以說新郎新打的這兩個(gè)品牌擦邊球非常的精彩，品牌存在很大的發(fā)掘空間和潛力。
定位搖擺三：區(qū)域市場(chǎng)的流通酒——和“老村長(zhǎng)”的比較
新郎新定位中也很想成為區(qū)域市場(chǎng)的`流通酒，這就要求產(chǎn)品是低成本的，快速的以低價(jià)格迅速收割市場(chǎng)，要占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)企業(yè)需具備大量的現(xiàn)金流和強(qiáng)大的執(zhí)行力。
“老村長(zhǎng)”就靠著以上幾點(diǎn)成為了區(qū)域市場(chǎng)的流通酒，占領(lǐng)了巨大的市場(chǎng)份額。老村長(zhǎng)酒是立足于二、三級(jí)城鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)的小區(qū)域品牌，產(chǎn)品系列多，價(jià)格低。營(yíng)銷推廣中，老村長(zhǎng)酒緊緊地鎖定二、三級(jí)市場(chǎng)的批發(fā)分銷網(wǎng)的特性，制訂了一系列針對(duì)批發(fā)商和百姓消費(fèi)者的產(chǎn)品、價(jià)格、廣告、促銷策略。在東北、山東的很多二、三級(jí)市場(chǎng)，老村長(zhǎng)酒依靠?jī)r(jià)格和分銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建起穩(wěn)固的二、三級(jí)市場(chǎng)獨(dú)立陣地。在一系列目標(biāo)明確、戰(zhàn)略特點(diǎn)鮮明的營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行中，“老村長(zhǎng)”酒迅速地在目標(biāo)區(qū)隔市場(chǎng)落地、扎根，并構(gòu)建起低檔酒市中穩(wěn)固的“獨(dú)立陣地”。
尹相杰的品牌傳播作用怎么發(fā)揮？
——尹相杰不能僅僅是賣點(diǎn)
尹相杰為新郎新增加了賣點(diǎn)。但是：
1、沒有立體的品牌傳播，未能帶來品牌的提升。缺少行業(yè)內(nèi)的傳播和終端傳播，也沒有轟動(dòng)性的活動(dòng)作為品牌的平臺(tái)；
2、沒有渠道終端上的美譽(yù)度傳播，代言的價(jià)值沒有得到充分發(fā)揮。尹相杰僅僅只是出現(xiàn)在每款酒的包裝上，卻沒能真正為酒的傳播帶來美譽(yù)度；
3、廣告的公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)不能帶來大范圍的品牌拉動(dòng)效應(yīng)。新郎新曾采用了很務(wù)實(shí)的促銷活動(dòng)——進(jìn)貨送車，卻沒能讓品牌的價(jià)值在活動(dòng)中得以體現(xiàn)；
品牌核心價(jià)值如何體現(xiàn)
1、尋找品牌的價(jià)值點(diǎn)和興奮點(diǎn)
新郎新的品牌價(jià)值點(diǎn)和興奮點(diǎn)還沒有體現(xiàn)，需要體現(xiàn)品牌的核心價(jià)值，需要尋找其興奮點(diǎn)，引起消費(fèi)者的共鳴
2、單一定位“郎”或者“新郎”的選擇
新郎新缺乏成型的營(yíng)銷模式
營(yíng)銷模式就是對(duì)品牌戰(zhàn)略的具體執(zhí)行！任何成功的品牌都擁有清晰、高效的營(yíng)銷模式。
“老村長(zhǎng)”以低價(jià)格、高促銷為主要的營(yíng)銷模式，這種營(yíng)銷模式需要有強(qiáng)大的支持力和現(xiàn)金流支持，以掠奪為代價(jià)的終端強(qiáng)攻做不長(zhǎng)久，以至于產(chǎn)品的生命周期短暫；
“口子窖”定位為中檔酒，一體化的資源配置使得品牌具有品牌拉力，有強(qiáng)大的經(jīng)銷商做后盾，在短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)市場(chǎng)的制高點(diǎn)，這種營(yíng)銷方式要求企業(yè)在渠道終端的傳播上不惜血本地投入；
“洋河藍(lán)色經(jīng)典”在今年的銷售額已達(dá)到九個(gè)億，預(yù)計(jì)年底將突破十二個(gè)億，這是個(gè)形象、產(chǎn)品、渠道整合的營(yíng)銷案例，經(jīng)銷商的實(shí)力強(qiáng)大支撐洋河占領(lǐng)了整個(gè)華東市場(chǎng)；
地產(chǎn)酒一般采取的是密集分銷模式，在銷售半徑內(nèi)構(gòu)建網(wǎng)點(diǎn)，而新郎新是“老村長(zhǎng)”與“地產(chǎn)酒”的中間檔，因此新郎新在營(yíng)銷模式上面臨三個(gè)問題：渠道流通還是終端強(qiáng)攻？招商拓展還是區(qū)域制勝？虛實(shí)結(jié)合還是穩(wěn)步推進(jìn)？
新郎新的渠道終端管理也相對(duì)滯后
沒有渠道終端助銷的經(jīng)銷商等于沒有經(jīng)銷商，三年來新郎新的渠道終端出現(xiàn)一個(gè)斷層：新郎新一直根據(jù)客戶的需求開發(fā)產(chǎn)品，價(jià)位并不低，然而缺乏對(duì)渠道終端的管理，等于沒有經(jīng)銷商，導(dǎo)致市場(chǎng)、企業(yè)都出現(xiàn)問題。
成長(zhǎng)中的企業(yè)，招商和營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)兩手抓，兩手都要硬。對(duì)于新郎新的現(xiàn)狀我們不禁要問：那么多進(jìn)貨的客戶哪里去了？這都是招商之后的跟進(jìn)不到位造成的，由于沒有在招商之后出臺(tái)一系列成形的跟進(jìn)措施，無法形成品牌拉力。
新郎新品牌的潛在價(jià)值與市場(chǎng)機(jī)會(huì)
新郎新品牌還存在很大的潛在價(jià)值有待挖掘：傳統(tǒng)文化“新郎”的內(nèi)涵讓新郎新品牌更容易被消費(fèi)者接受，喜慶的氣息可以帶來更大的市場(chǎng)空間；婚宴細(xì)分市場(chǎng)潛在的傳播和銷量?jī)r(jià)值，近幾年婚宴市場(chǎng)的消費(fèi)額越來越大，酒行業(yè)也進(jìn)行了一系列的細(xì)分，可以說新郎新還可以擁有更大的市場(chǎng)份額；“郎酒”品牌全面上升對(duì)新郎新的提升價(jià)值，郎酒抓住2008奧運(yùn)盛會(huì)全力打造“神采飛揚(yáng)中國(guó)郎”，這為新郎新的傳播提供了一個(gè)很大的搭乘便利；山東市場(chǎng)“新郎”品牌的高認(rèn)知的機(jī)會(huì)，新郎西服在這些年來打造的新郎品牌已經(jīng)深入人心，新郎新在山東市場(chǎng)還存在更大的高認(rèn)知機(jī)會(huì)。
地產(chǎn)白酒逐漸走強(qiáng)，婚宴細(xì)分渠道、終端的成型，“郎酒”的全面?zhèn)鞑淼拇钴嚈C(jī)會(huì)，山東本地市場(chǎng)空隙的巨大機(jī)會(huì)都給新郎新帶來了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。地產(chǎn)白酒將是未來十年白酒業(yè)的主流，而婚宴市場(chǎng)的細(xì)分也給新郎新帶來契機(jī)，新郎新可以打造出自己的核心產(chǎn)品，借奧運(yùn)營(yíng)銷年在2008全面爆發(fā)。
新郎新的營(yíng)銷缺陷
新郎新的營(yíng)銷存在六個(gè)方面的問題：產(chǎn)品缺陷、價(jià)格誤區(qū)、渠道終端斷層、傳播散亂、場(chǎng)管理的全面癱瘓、規(guī)劃與執(zhí)行的全面差距。產(chǎn)品系列中沒有核心的產(chǎn)品，形象產(chǎn)品存在缺陷，市場(chǎng)管理更是全面癱瘓，企業(yè)沒有來自市場(chǎng)管理人員的系統(tǒng)、完整的依據(jù)和數(shù)字，老板作為戰(zhàn)略家，應(yīng)該致力于縮短規(guī)劃和執(zhí)行間的距離。
這時(shí)候就要聯(lián)想到木桶定律：決定木桶盛水多少的是最短的木板，為什么新郎新沒有做大？——最短的木版決定了品牌和企業(yè)的命運(yùn)。由此新郎新要在所有方面下同樣的功夫，做到由點(diǎn)及面，為品牌傳播迎來
顛峰模型的應(yīng)用
一個(gè)品牌的成功，需要十個(gè)方面的綜合力量。
新郎新首先解決品牌戰(zhàn)略的問題，明確要做成什么樣的品牌：大眾的、區(qū)域的、高價(jià)值的還是細(xì)分市場(chǎng)的？這是一個(gè)單選題，新郎新在成長(zhǎng)階段只能選其一，成長(zhǎng)起來后才能實(shí)施多元化的發(fā)展。
選擇不同的戰(zhàn)略，所用的營(yíng)銷組合也不同，那么新郎新如何實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略呢：一、用完整的營(yíng)銷組合來實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略；二、用系統(tǒng)的招商來實(shí)現(xiàn)圈地戰(zhàn)略的成功；三、用嚴(yán)格的市場(chǎng)管理來保證經(jīng)銷商的利益。
招商從哪里下手呢，首先要規(guī)劃一個(gè)完整的招商系統(tǒng)，利用顛峰的系統(tǒng)化招商模式的模型，招商要有資金、產(chǎn)品、管理、戰(zhàn)略的支持，然后逐步實(shí)現(xiàn)九大優(yōu)勢(shì)：
招商是系統(tǒng)營(yíng)銷的起點(diǎn)，而招傷是把拉客戶當(dāng)成了營(yíng)銷的最終目的，這是招商與“招傷”的最根本的區(qū)別。要做好招商就要有一系列的跟進(jìn)措施，讓品牌在流通中實(shí)現(xiàn)推廣，而不能僅僅是花人力物力在拉客戶上。
樣板市場(chǎng)是區(qū)域制勝的根本點(diǎn)
新郎新品牌要做大做強(qiáng)，打造樣板市場(chǎng)是一個(gè)很有效的辦法，樣板市場(chǎng)是品牌成長(zhǎng)的根據(jù)地；樣板市場(chǎng)是打造團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練場(chǎng)；樣板市場(chǎng)是吸引經(jīng)銷商的磁場(chǎng)。有了一個(gè)好的樣板市場(chǎng)，就擁有了自己的經(jīng)銷實(shí)力，為品牌的成長(zhǎng)提供了一個(gè)溫床。
解決一：營(yíng)銷系統(tǒng)的建設(shè)
1、營(yíng)銷組織建立
2、一個(gè)核心管理者
3、一支強(qiáng)悍的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
4、一套有效的市場(chǎng)管理模式
5、執(zhí)行中的督導(dǎo)監(jiān)控
解決二：品牌價(jià)值定位
1、品牌核心價(jià)值定位
2、品牌傳播主題
3、品牌形象和產(chǎn)品形象
4、針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)者的品牌定位
解決三：營(yíng)銷模式的教練
1、培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)
2、培訓(xùn)經(jīng)銷商
3、打造屬于新郎新的營(yíng)銷模式
解決四：渠道終端技術(shù)培訓(xùn)
1、渠道技術(shù)——經(jīng)銷商拓展、管理和培訓(xùn)
2、終端技術(shù)——低成本終端營(yíng)銷傳播的實(shí)戰(zhàn)策劃
解決五：招商與系統(tǒng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
1、全面招商
2、系統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行
東盛酒業(yè)給新郎新帶來的機(jī)會(huì)
新郎新完成了商標(biāo)、生產(chǎn)基地、品牌代言人的關(guān)鍵性戰(zhàn)略。
與東盛酒業(yè)的聯(lián)手給新郎新帶來以下機(jī)會(huì)——
1、企業(yè)實(shí)力的提升
2、產(chǎn)品品質(zhì)的保證
3、潛在的傳播機(jī)會(huì)
520活動(dòng)策劃方案11
一、活動(dòng)背景
x月xx數(shù)字即將到來，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)浪漫而溫暖的節(jié)日，是每家酒店都在努力工作。根據(jù)我們酒店自身的商業(yè)特點(diǎn)和常見消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。這是我們今年的520推廣計(jì)劃。
二、活動(dòng)主題
xx酒店520（天賜良緣，情定xx）
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月xx日。
四、活動(dòng)地點(diǎn)
主要地點(diǎn)：xx西餐廳。
主要地點(diǎn)：客房。
五、活動(dòng)方法
1、通過浪漫的場(chǎng)景布局，為消費(fèi)者創(chuàng)造溫馨迷人的愛情殿堂。
2、放置情人留言卡，讓情侶在上面寫下愛的誓言
3、客房設(shè)置粉色情侶套房，布局巧妙，贈(zèng)送玫瑰、巧克力、香檳
六、營(yíng)造氛圍
1、外圍設(shè)置桁架進(jìn)行廣告。
2、大堂電子屏，LED關(guān)于活動(dòng)內(nèi)容的屏幕滾動(dòng)播放。
3、一樓、六樓各放一個(gè)小展架。
4、六樓餐廳的.每張餐桌都有燭臺(tái)和玫瑰。
5、整個(gè)餐廳用白色桌布、白色椅子、臘梅和沙曼裝飾。
6、酒吧里擺著一束花（百合，馬蹄蓮）。
7、在西餐廳門口設(shè)置拱門花柱。
8、彩燈和沙曼用粉色氣球裝飾。
9、現(xiàn)場(chǎng)拍照（拍立得）xx元/張）。
10、餐桌上有香檳塔。
11、在餐桌上放一個(gè)大蛋糕。
七、廣告方法
1、宣傳單：xx份（客房，各營(yíng)業(yè)口）。
2、短信發(fā)布：xx元（x萬條）。
3、內(nèi)部廣告發(fā)布：（電子屏幕，三明電視臺(tái)字幕滾動(dòng)頻率，包括噴漆）
4、廣告文字：
A、天賜良緣，情定xx。（廣告詞）
B、春信綻放，玫瑰綻放，愛情來了，你的故事開始了。520到了，在xx酒店準(zhǔn)備了一份珍貴的禮物，然后輕輕地帶著你的她或他，在這個(gè)浪漫的日子里開始見面。（短信）
八、活動(dòng)安排
1、營(yíng)銷部：x月xx最近推出了活動(dòng)廣告。
2、其他部門x月xx前結(jié)合營(yíng)銷計(jì)劃，制定好520活動(dòng)細(xì)則。
3、餐廳客房在x月xx日前做好520氛圍營(yíng)造工作。
4、工程部：結(jié)合活動(dòng)計(jì)劃，做好用光、用電安排和特殊道具制作工作。
520活動(dòng)策劃方案12
活動(dòng)目的`：
1、迎接網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)旺季，品牌宣傳造勢(shì)
2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件
3、搞好客情關(guān)系（本人4月份調(diào)到該市場(chǎng)）
活動(dòng)主題：
迎520，xx大優(yōu)惠
活動(dòng)時(shí)間：
xxxx
前期工作：
1、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場(chǎng)地、人員、物料的支持。
2、x日在xx市場(chǎng)做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車，xx日在商場(chǎng)前貼海報(bào)。
3、xx日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料。
4、活動(dòng)統(tǒng)一說辭的提煉：xx廠家“520”提前做促銷活動(dòng)，特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品。
現(xiàn)場(chǎng)操作：
1、一個(gè)拱門、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。
2、8款樣品輸出。
活動(dòng)費(fèi)用：
包裝三輪車（5輛）200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時(shí)促銷30元/天×2=60元，共310元（場(chǎng)地有商場(chǎng)申請(qǐng)）。
520活動(dòng)策劃方案13
活動(dòng)主題：
歲月無聲--真愛永恒
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年5月20日
活動(dòng)地點(diǎn)：
店面及周邊區(qū)域
主題闡述：
主題突出了珠寶店借網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)這一隆重主題，為顧客送去溫馨浪漫的服務(wù)心愿。
活動(dòng)目的：
以溫馨、浪漫、狂歡及游戲類活動(dòng)為主，配合網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)這一新潮主題。密切公司與新老業(yè)主、客戶之間的關(guān)系，樹立公司口碑，增強(qiáng)客戶對(duì)于及公司的認(rèn)同。樹立網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)期間活動(dòng)影響店面強(qiáng)勁品牌。通過本次活動(dòng)，使公司形象和社會(huì)美譽(yù)度進(jìn)一步提升。
具體活動(dòng)方案1：進(jìn)門有喜
凡活動(dòng)當(dāng)天前10名購(gòu)物者，送價(jià)值688元的鉆石戒指一枚；
并于活動(dòng)當(dāng)天定時(shí)限量發(fā)售價(jià)格68元的彩金戒指100枚；
并送玫瑰花一枝。
具體活動(dòng)方案2：吸乒乓球表演賽
主題：“吸引力”的秘密
所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最具吸引力獎(jiǎng)
組織方式：隨機(jī)從現(xiàn)場(chǎng)全體人員中抽取幸運(yùn)情侶/家庭四組，每組選擇一人負(fù)責(zé)用吸管將乒乓球從一處吸起放到另一處，一人負(fù)責(zé)拿著托盤或者小籃盛放吸起的乒乓球，時(shí)間三分鐘，吸的最多情侶/家庭為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四組，獲勝者均可獲得最具吸引力獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：獲獎(jiǎng)?wù)呖傻玫接晒惊?jiǎng)勵(lì)的.精美鉆飾一件。
具體活動(dòng)方案3：女士蓋上紅蓋頭為男士打領(lǐng)帶。
主題：我們的愛如此默契
所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳默契情人獎(jiǎng)
組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶或者夫婦，女士用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男士打領(lǐng)結(jié)，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對(duì)，獲勝者均可獲得最佳默契情人獎(jiǎng)。
比賽監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)客戶報(bào)名或者隨機(jī)抽取
獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：獲獎(jiǎng)?wù)呖傻玫接晒惊?jiǎng)勵(lì)的精美鉆飾一件。
520活動(dòng)策劃方案14
活動(dòng)主題：愛情主題展覽
活動(dòng)內(nèi)容：
展覽布置：以愛情為主題，布置展覽區(qū)域，展示與愛情相關(guān)的藝術(shù)品、照片等。
情侶體驗(yàn)：設(shè)置情侶體驗(yàn)區(qū)，如情侶按摩椅、情侶游戲等，增強(qiáng)顧客體驗(yàn)。
情侶優(yōu)惠：購(gòu)物滿額即可享受情侶優(yōu)惠，如買一贈(zèng)一、折扣等。
活動(dòng)亮點(diǎn)：
通過愛情主題展覽和情侶體驗(yàn)，為顧客打造浪漫的購(gòu)物環(huán)境。
520活動(dòng)策劃方案15
一、20xx情人節(jié)活動(dòng)目的
1、把握520情人節(jié)促銷奶茶店策劃商機(jī)，讓顧客有新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望；
2、提升奶茶店人流量，吸納新客源；
3、打造奶茶店的信譽(yù)度，提升顧客忠誠(chéng)度。
二、20xx情人節(jié)活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日——20xx年5月20日（520日24：00結(jié)束）。
三、20xx情人節(jié)活動(dòng)主題
我愛你，絲絲心動(dòng)。
四、20xx情人節(jié)活動(dòng)對(duì)象
針對(duì)xx到xx歲的女性客戶。
五、20xx情人節(jié)活動(dòng)內(nèi)容
“我愛你，絲絲心動(dòng)”特惠活動(dòng)。
買家真人秀，分享美麗贏好禮！
1.分享即有獎(jiǎng)：xx。（人人有獎(jiǎng)）。
2.幸運(yùn)降臨獎(jiǎng)（每月x名）。
3.忠誠(chéng)客戶獎(jiǎng)（年終x名）。
六、20xx情人節(jié)活動(dòng)宣傳
1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前x天，后x天；
2、宣傳手段：目標(biāo)對(duì)象確定了，再用通過合適的途徑傳播，比如xx等等。
七、20xx情人節(jié)活動(dòng)促銷前工作
1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的.貨。不同的商品要采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障。
2、做好售后服務(wù)工作：訂單量的上升，隨之帶來的就是大量的售后服務(wù)方面的問題，充分與顧客溝通協(xié)調(diào)，力保每一為客戶的滿意。
3、顧客人群的確定：找對(duì)消費(fèi)人群，針對(duì)性的制作促銷方案。
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