活動策劃

活動策劃 篇1

　　一、活動背景：

　　又是一個絢麗多彩的夏天，在這個生機(jī)勃勃，欣欣向榮的日子里，我們的工作也正如火如荼的進(jìn)行著。

　　地球是人類唯一居住的地方，人類要在地球上安居樂業(yè)，就要愛護(hù)地球，愛護(hù)大自然。我們要愛護(hù)每一片綠葉，愛護(hù)每一棵小草，愛護(hù)每一朵鮮花。愛護(hù)地球，保護(hù)環(huán)境，綠化校園，讓綠色生命激發(fā)我們熱愛生活，熱愛學(xué)習(xí)，珍惜青春。為了營造一個“安全、文明、衛(wèi)生”的校園環(huán)境，我們協(xié)會聯(lián)合系學(xué)生會生活部舉辦了校園環(huán)�；顒�。

　　二、活動目的：

　　提高我系衛(wèi)生管理工作水平，培養(yǎng)在校大學(xué)生的環(huán)保意識，增進(jìn)環(huán)保精神，全面提高我系學(xué)生的綜合素質(zhì)，清潔美化我們的校園，為我系同學(xué)營造良好的`學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。

　　三、活動地點(diǎn)：

　　我系衛(wèi)生區(qū)。

　　四、活動對象：

　　計算機(jī)工程系青年志愿者協(xié)會成員和計算機(jī)工程系學(xué)生會成員、各班同學(xué)。

　　五、活動時間：

　　20___年__月

　　六、活動內(nèi)容：

　　1、積極為本次活動進(jìn)行宣傳，各個組織出版面進(jìn)行宣傳。

　　2、在我系衛(wèi)生區(qū)設(shè)立環(huán)保小標(biāo)語、警示牌，也可制作個性垃圾箱放置在各個衛(wèi)生區(qū)。

　　3、由學(xué)生會召開各班學(xué)生代表交流會議，了解各班代表對校園衛(wèi)生的看法，提高他們對環(huán)境衛(wèi)生的重視程度，深入探討進(jìn)一步改進(jìn)我系的衛(wèi)生工作。

　　4、對衛(wèi)生區(qū)進(jìn)行徹底清掃，并對各班進(jìn)行檢查。指出優(yōu)缺點(diǎn)，相互學(xué)習(xí)，相互改進(jìn)，共同提高。

　　七、活動方法：

　　由各班同學(xué)對所在衛(wèi)生區(qū)進(jìn)行打掃，由學(xué)生會成員進(jìn)行檢查，我們不定時抽查、保持和維護(hù)。和學(xué)生會共同探討本次活動成績狀況，并以版面形式公布。

　　八、獎勵措施：

　　本次活動對優(yōu)秀班級以版面形式公布并對其進(jìn)行表揚(yáng)，同時此次活動成績也作為期末班級評比的依據(jù)之一，對排名前三位的班級給予獎勵。

活動策劃 篇2

　　一、活動目的

　　新的一學(xué)年，社團(tuán)招新順利的開展，京劇社又注入一批新的力量。為了使新社員對京劇社有更好的了解，同時也為了促進(jìn)新會員之間的彼此熟識，在京劇社各活動開展之前有必要召開一次新成員見面會。

　　二、活動安排

　　活動時間：10月14日下午2：30

　　活動地點(diǎn)：c座教室

　　三、活動流程

　　1、各部長提前提醒各部員。

　　2、由宣傳部提前布置教室（提前30分鐘）。

　　3、發(fā)通訊錄，各成員填寫qq號，加入河北農(nóng)業(yè)大學(xué)京劇社群。

　　4、主席講話。

　　5、各部長作自我介紹。

　　6、團(tuán)體游戲“認(rèn)識新朋友”

　　a）主持者說明游戲有關(guān)事項。

　　b）主持者課前收集一些記憶方法，如諧音法，聯(lián)想法等，一邊讓學(xué)生更快的記住別人的名字。

　　c）主持者舉例引入主題。

　　d）主持者宣布活動內(nèi)容或給學(xué)生一段時間考慮。

　　e）主持者讓同學(xué)上臺發(fā)言，對于記得快的的同學(xué)應(yīng)及時給予鼓勵，如微笑，鼓掌，贊揚(yáng)等等。

　　d）模擬雞尾酒會

　　每個同學(xué)給自己安排一種身份，形象和姓名，通過一個模擬的雞尾酒會，大家彼此進(jìn)行交往活動。就會結(jié)束后看誰記住的人最多。

　　7、游戲“我是誰”（預(yù)計時間30分鐘）

　　a）游戲目的：協(xié)助同學(xué)認(rèn)識自己與他人眼中的自己；增進(jìn)新會員之間的彼此熟識。

　　b）主持者發(fā)給每位同學(xué)一張白紙。

　　c）同學(xué)兩兩分組，一人為甲，一人為乙（是找不熟悉的同學(xué)為伴）。

　　d）甲先向乙介紹「自己是一個什么樣的.人」，乙則在白紙上記下甲所說之特質(zhì)，歷時五分鐘。

　　e）主持者宣布活動的規(guī)定為：「自我介紹者，在說了一個缺點(diǎn)之后，就必須說一個優(yōu)點(diǎn)」。

　　f）五分鐘后，甲乙角色互換，由乙向甲自我介紹五分鐘，而甲做記錄。

　　g）五分鐘后，主持者請甲乙兩人取回對方記錄的紙張，在背面的右上角簽上自己的名字。然后彼此分享做此活動的心得或感受，并討論「介紹自己的優(yōu)點(diǎn)與介紹自己的缺點(diǎn)，何者較為困難？為何會如此？個人使用那些策略度過這五分鐘？」。兩人之中須有一人負(fù)責(zé)統(tǒng)整討論結(jié)果。

　　h）同學(xué)三小組或四小組并為一大組，每大組有六至八人。

　　i）兩人小組中負(fù)責(zé)統(tǒng)整的人向其它人報告小組討論的結(jié)果。

　　j）分享后，主持者請每位同學(xué)將其簽名之白紙（空白面朝上）傳給右手邊的同學(xué)。而拿到簽名紙張的同學(xué)則根據(jù)其對此位同學(xué)的觀察與了解，于紙上寫下「我欣賞你…，因為…」。寫完之后則依序向右轉(zhuǎn)，直到簽名紙張傳回到本人手上為止。（以書畫會友—書畫比賽策劃書）

　　k）每個人對其他組員分享他看到別人回饋后的感想與收獲。

　　l）主持者請自愿者或邀請一些同學(xué)分享此次活動的感想與收獲。

　　m）支持者說明了解真實的我與接納真實的我之重要性。

　　8、畫圖游戲（10分鐘）

　　主持者仔細(xì)閱讀游戲及評判標(biāo)準(zhǔn)�；顒赢�(dāng)天邀請兩位同學(xué)上黑板畫，其他同學(xué)在座位上畫。

　　9、個人秀：成員或各部長可自己上臺表演自己的才藝。（待定）

　　四、各部門職責(zé)

　　1、社長：團(tuán)體游戲“認(rèn)識新朋友”。

　　1、團(tuán)支部：寫策劃書。

　　2、秘書部：記錄聯(lián)誼會，做活動總結(jié)，寫新聞稿。

　　3、宣傳部：提前30分鐘申請會場并布置會場；負(fù)責(zé)“畫圖”游戲。

　　4、外聯(lián)部：維護(hù)會場秩序；游戲過程中分發(fā)紙張。

　　五、預(yù)算經(jīng)費(fèi)

　　打�。�4元宣傳：5元材料：3元

　　合計：12元

　　六、活動意義

　　見面會的召開，有利于的新會員對木鋒法學(xué)社有進(jìn)一步的了解，有利于對法學(xué)有共同興趣的同學(xué)們的彼此舒適，在此基礎(chǔ)上更有利于今后木鋒法學(xué)社在各活動中同學(xué)的能夠更好的配合好，使得活動能夠順利的進(jìn)展。

活動策劃 篇3

　　一、活動背景：

　　隨著社會的發(fā)展，人民生活水平有了極大的提高，物質(zhì)生活日漸豐裕。但隨之而來的是各種隨處可見的浪費(fèi)現(xiàn)象，這一點(diǎn)在大學(xué)校園里尤為突出，餐廳里餐盤中剩余的飯菜、水龍頭下滴答的清水、宿舍里記下的用電過多的宿舍號，凡此種種，無一不在控訴著浪費(fèi)現(xiàn)象的風(fēng)靡。古人云：半絲半縷，恒念物力維艱。君子以儉德避難。身為當(dāng)代大學(xué)生，反對鋪張浪費(fèi)，崇尚勤儉節(jié)約，應(yīng)該是一項必備素養(yǎng)。

　　二、活動主題：

　　揮手鋪張浪費(fèi)，爭做節(jié)儉達(dá)人

　　三、活動目的：

　　為改善日漸抬頭的奢靡之風(fēng)，重拾節(jié)儉樸素的優(yōu)良傳統(tǒng)，引領(lǐng)大學(xué)生勤儉節(jié)約，綠色環(huán)保的風(fēng)尚。為合理利用資源，積極響應(yīng)可持續(xù)發(fā)展的號召，特舉辦此次活動，以文化和行動感染身邊人，爭做節(jié)儉先鋒。

　　四、活動時間：

　　xx年3月18日---xx年3月22日

　　五、參與對象：

　　山東理工大學(xué)全體師生

　　六、活動地點(diǎn)：

　　理工大餐廳門口

　　七、活動流程：

　　1、 3月18日，全校范圍內(nèi)征集關(guān)于節(jié)儉的標(biāo)語、對聯(lián)節(jié)約金點(diǎn)子和短信，此活動由個班團(tuán)支書收集篩選，每班5篇，發(fā)往調(diào)研部郵箱，截止3月19日晚7點(diǎn)。后由調(diào)研部弓晨煜、冀相壯、寧家興和孟祥棟同學(xué)將標(biāo)語對聯(lián)篩選4篇，做成條幅，分掛于四個餐廳門上方。此活動完成日期為3月21日中午放學(xué)之前。

　　2、3月18日到3月20日，全校征集隨手拍到的`關(guān)于節(jié)約的照片、光盤等影像資料。同樣由團(tuán)支書收集發(fā)到調(diào)研部郵箱。評選出一等獎1名，二等獎5名，三等獎10名。評選出優(yōu)秀作品，照片在餐廳門口展示。

　　3、對于以上征集采用的文稿、照片等給予證書證明。

　　4、活動宣傳：3月21日3月22日，首先制作印有節(jié)儉名言警句的書簽、印有節(jié)約用水的貼紙等。中午由陳仲明、韓世浩、霍曉楠、李文靜等同學(xué)在四個餐廳門口免費(fèi)分發(fā)宣傳活動。

　　5、3月21日到3月22日在各餐廳門口放置宣傳板，讓同學(xué)們將節(jié)儉小竅門、節(jié)儉宣言等寫在上面。

　　6、3月18到3月22日，宿舍節(jié)電大賽。參賽宿舍首先向團(tuán)支書報名登記，并由團(tuán)支書發(fā)往調(diào)研部信箱，一周后用電量最少的宿舍將會頒發(fā)證書，加學(xué)分。此活動統(tǒng)計工作由袁凱、楊匯源同學(xué)負(fù)責(zé)。

　　八、活動負(fù)責(zé)單位：

　　山東理工大學(xué)調(diào)研部全體成員

　　九、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　條幅：4*10=40

　　書簽：0.05*1000=50

　　貼紙：0.2*100=20

　　總計：110

　　十、可行性：

　　活動持續(xù)時間較久，涉及工作人員較廣，實行起來可能會比較麻煩，但是深入基層，深入大眾，影響力和效果應(yīng)該更好。

　　十一、注意事項：

　　由天氣原因可能會推遲活動。

　　策劃人：

　　時間：年月日

活動策劃 篇4

　　一、活動目的、意義和目標(biāo)：

　　為了豐富同學(xué)們的課余生活，提高班級凝聚力，提高大家的團(tuán)結(jié)意識，增進(jìn)班級間的交流和溝通，特舉辦此次活動。

　　二、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者：

　　策劃主辦單位：08161團(tuán)支部，163團(tuán)支部

　　活動時間：20xx年5月12日

　　參加人員：本著自愿的原則，要求各班同學(xué)盡量都要參加。

　　三、資源需要：

　　地點(diǎn)：人民路百盛爆米花KTV

　　獎品：爆米花，瓜子，水果拼盤，飲料等。

　　四、活動開展：

　　1）活動前的宣傳工作落實到個人負(fù)責(zé)，宣傳委員帶頭組成宣傳小組，通過各種渠道進(jìn)行積極廣泛的宣傳，充分做好活動的前期工作。

　　2）活動前要對比賽地點(diǎn)做好預(yù)訂安排，及對人員外出涉及到的行程安排，安全問題做好前期準(zhǔn)備。

　　3）活動舉行之前對本次活動所需要的經(jīng)費(fèi)問題作一明確細(xì)則的預(yù)算安排。

　　4）比賽共有4個主要環(huán)節(jié)，包括接歌、搶歌、拼歌、組歌。每個環(huán)節(jié)都有一定的.得分，最后進(jìn)行比分匯總得出比賽結(jié)果，再對獲獎小組進(jìn)行相應(yīng)的獎勵。

　　5）活動后期要做好班費(fèi)開支記錄等。

　　五、獎項設(shè)置：一等獎：爆米花1桶、果盤1份、飲料8瓶

　　二等獎：瓜子1盤、果盤1份、飲料6瓶

　　三等獎：花生1份、果盤1份、飲料4瓶

　　參與獎：每人瓜子1把、飲料1瓶

　　六、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：

　　1）同學(xué)們的外出安全要注意，分小組實行人員管理。

　　2）友誼第一，比賽第二，保證讓每個同學(xué)都有展現(xiàn)自己的機(jī)會。

　　3）經(jīng)費(fèi)問題要精打細(xì)算，在不超過預(yù)算的前提下，可靈活掌握運(yùn)費(fèi)支出。

活動策劃 篇5

　　一 活動背景

　　為了迎接20xx級新生來到華銳學(xué)院，參加愛心救助協(xié)會，促進(jìn)全體會員的交流與溝通，豐富全院學(xué)生的課余文化生活，我們攜手信陽師范學(xué)院愛心學(xué)校會員關(guān)愛留守兒童，在新的學(xué)期里擁抱希望，讓愛心起航，讓一切都有一個新的開始。

　　二 活動主旨

　　在這個步伐飛躍的社會，越來越多的農(nóng)民工進(jìn)城務(wù)工，留守兒童也逐漸成為社會關(guān)注的焦點(diǎn)。關(guān)愛留守兒童，我們在行動。我們會把愛心傳播到社會上，播撒到農(nóng)民工子弟以及孩子們心中，我們會把愛心銘記。

　　三 活動目的

　　呼吁大家一起關(guān)注留守兒童，加強(qiáng)與留守兒童以及

　　信陽師范學(xué)院愛心學(xué)校這個社團(tuán)的溝通與交流，增加社團(tuán)的活

　　力，為學(xué)校社團(tuán)增添光彩，促進(jìn)廣大會員的交流，營造和諧氣

　　氛。

　　四 活動主辦單位：

　　信陽師范學(xué)院華銳學(xué)院愛心救助協(xié)會，信陽師范學(xué)院愛

　　心學(xué)校

　　五 活動時間

　　六 活動地點(diǎn)：

　　華銳學(xué)院籃球場

　　七 活動內(nèi)容安排

　　1 由愛心救助協(xié)會會員組成的愛心護(hù)衛(wèi)隊到師范

　　學(xué)院新圖書館前將留守兒童從愛心學(xué)校會員手中接到

　　華銳學(xué)院籃球場，完成第一項愛心傳遞活動；

　　2 愛心救助協(xié)會二百來個會員和留守兒童在華銳

　　學(xué)院籃球場就坐整齊；

　　3 由愛心救助協(xié)會文藝部的同學(xué)表演節(jié)目；

　　4 與留守兒童做趣味游戲，具體的游戲規(guī)則

　　如下：

　�。ㄒ唬┢咂窗藴�

　　要求：參加人數(shù)3050人為佳，分成45組

　　道具：托盤，背景音樂

　　主持人要求大家分組做好，游戲規(guī)則告訴大家：

　　1 每組先選出一名接收者，手持托盤站在中間；

　　2 其它小組人員按照主持人的要求提供物品放

　　到托盤中，最先集齊物品的小組獲勝；

　　3 背景音樂響起主持人開始宣讀物品，每一個相

　　隔一定時間給隊員準(zhǔn)備，慢慢加快；

　　4 采集物品來自日常用品如：眼鏡、手表、皮帶

　　、襪子、口紅、錢等，一定要把有難度的放在最后面如藥

　　片，糖果等。

　　5 聰明的主持人還會臨時選擇一些東西，例如一根

　　白頭發(fā)

　�。ǘ�）馬蘭花開

　　1 主持人一人站在場地中央：

　　2 參與人員圍成一個圓圈隊列（即可以繞著主持

　　人走的隊列），人間距30厘米左右以上，不可以有肢體接

　　觸；

　　3游戲開始，大家圍著主持人走圓圈隊列，一起邊

　　走邊念馬蘭花，馬蘭花，風(fēng)吹雨打都請問要開幾朵花？

　　主持人說：5朵那大家就趕快任意5個人抱在一起，出

　　現(xiàn)沒有抱在一起的就出局，剩下的人繼續(xù)玩。

　　5 考慮到時間問題，在游戲結(jié)束之后，便派人將留守兒童

　　送回信陽師范學(xué)院愛心學(xué)校會員手中，保證他們的安全。

　　6 愛心救助協(xié)會的會員們在籃球場上由文藝部的同學(xué)帶領(lǐng)跳集體舞。

　　7文藝部的同學(xué)教大家一些手語。

　　8 在活動的過程中找專門的.學(xué)生負(fù)責(zé)尋找大家的微笑。

　　9 大家齊唱會歌愛，因為在心中�；顒有�布結(jié)束

　　并擁抱，拍照留念。

　　八 對活動中可能出現(xiàn)的問題及突發(fā)事件的處理：

　　1 由于活動規(guī)模較大，必須維持整個活動現(xiàn)場的秩序。

　　2 活動期間要特別注意安全問題，對于現(xiàn)場的突發(fā)事件

　　有專人負(fù)責(zé)。

　　3 活動當(dāng)中所需要的托盤，音響等要有專人安排妥當(dāng)。

　　九 后續(xù)工作

活動策劃 篇6

　　一、活動目的及意義：征集機(jī)械與材料工程學(xué)院20xx級十個班樂于學(xué)習(xí)，喜歡學(xué)習(xí)同學(xué)的筆記，提高同學(xué)學(xué)習(xí)趣味性與積極性；增強(qiáng)同學(xué)自主學(xué)習(xí)能力；促進(jìn)同學(xué)之間的學(xué)習(xí)交流。

　　二、參加對象：機(jī)械與材料工程學(xué)院20xx級10個班級

　　三、活動主題：學(xué)習(xí)筆記漂流大賽活動

　　四、活動時間：5月23日至5月29日

　　五、活動內(nèi)容及時間安排表：

　　1、內(nèi)容：

　　a、5月24日舉辦初賽：以班級為單位，學(xué)生自主報名，在班級內(nèi)部評選出5～10位筆記優(yōu)秀個人（每個班推薦5～10個人），并于5月25日上交初賽結(jié)果；

　　初賽評選步驟：

　　〈1〉向?qū)W生宣傳本次活動（宣傳部負(fù)責(zé)），鼓勵學(xué)生自主報名；

　　〈2〉由班委組織，將自主報名的同學(xué)的筆記在班級內(nèi)部傳看，將筆記展示給班級成員；

　　〈3〉每個班級成員將自己認(rèn)為的筆記優(yōu)秀的5～10個人的名字寫下，并上交結(jié)果給班委；

　　〈4〉班委根據(jù)上交的結(jié)果統(tǒng)計出名字出現(xiàn)次數(shù)最多的.5～10個人（每個班最多10人），這5～10個人為各班初賽的勝出者，擁有進(jìn)入半決賽的資格。

　　b、5月28日舉辦半決賽（組織部管理，學(xué)習(xí)部協(xié)同）：每個班將筆記統(tǒng)一上交，學(xué)生會每個部門出三名未參賽的同學(xué)（要求該同學(xué)能夠做到公正，公平）對半決賽筆記評分，參加半決賽的分?jǐn)?shù)最高的20人是最終進(jìn)入決賽的20強(qiáng)。

　　半決賽評選步驟：

　　〈1〉對十個班上交的筆記打亂進(jìn)行登記編號；

　　〈2〉按照如下半決賽評分表，請各評委流動翻看得分（滿分100分）；

　　并將評分表上交

　　〈5〉由學(xué)習(xí)部統(tǒng)計數(shù)據(jù)，求出參賽筆記的平均得分，并以如下評分表的形式將最終的平均得分結(jié)果上交；

　　〈6〉對比所有筆記的分?jǐn)?shù)，分?jǐn)?shù)最高的20人為半決賽勝出者，擁有進(jìn)入決賽的資格。

　　C、決賽（日期另行通知，組織部組織，學(xué)習(xí)部協(xié)助）：邀請代課老師，老師，班級和學(xué)生會代表為嘉賓（各班級和各部門各出一個人），在C0315教室舉辦決賽，在20強(qiáng)中評選出一等獎，二等獎，三等獎和鼓勵獎（結(jié)果統(tǒng)計由學(xué)習(xí)部完成）

　　決賽評選步驟：

　　〈1〉對進(jìn)入決賽環(huán)節(jié)的20強(qiáng)進(jìn)行1～20的抽簽編號，編號決定20強(qiáng)的上場順序；

　　〈2〉編號確定后，將筆記暫時發(fā)還給20強(qiáng)，20強(qiáng)按照筆記制作決賽學(xué)生本人陳述環(huán)節(jié)中需要的ppt，決賽開始前上交筆記；

　　〈3〉邀請代課老師，老師，學(xué)生代表為評委，在C0315教室正式舉辦決賽；

　　〈4〉活動評選出一等獎2人，二等獎3人，三等獎5人，鼓勵獎10人。

　　〈5〉分別為一等獎，二等獎，三等獎和鼓勵獎同學(xué)頒獎

　　注：1、一等獎，二等獎，三等獎和鼓勵獎共20人，且均有獎品獎勵；

　　2、比賽相關(guān)表格

　�、侔霙Q賽相關(guān)表格：

活動策劃 篇7

　　一、活動目的：

　　以促進(jìn)同學(xué)之間的'交流和溝通為根本出發(fā)點(diǎn)，增強(qiáng)同學(xué)間的凝聚力，讓同學(xué)

　　們認(rèn)識到團(tuán)隊合作精神的重要性，為以后做好班級工作打下堅實的基礎(chǔ)，特此

　　舉行此次的籃排球聯(lián)賽。

　　二、比賽原則：

　　友誼第一、比賽第二、促進(jìn)交流。

　　三、比賽形式：

　　籃排聯(lián)賽，共12場，采取積分賽制。

　　四、比賽地點(diǎn)：

　　學(xué)�；@球場，排球場。

　　五、比賽時間：

　　10月12號下午4：20開始比賽，4：00全體同學(xué)在球場集合。

　　六、分工：

　　體育委員為主要負(fù)責(zé)人，分ABCD四個小組，每個小組選出一名隊長、一名后勤人員和一名裁判，隊長負(fù)責(zé)小組內(nèi)部的安排，后勤人員負(fù)責(zé)打水，記分記錄，和通知。

　　七 、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　�、宸止�、亞、季、鼓勵，四個獎項：①冠軍：獎金100元

　�、趤嗆姡邯劷�80元

　�、奂拒姡邯劷�60元

　�、芄膭睿邯劷�50元

　　共290元

　　㈡體育用品：軟排球1個，哨子2個，排球網(wǎng)1幅，預(yù)計50元

　�、缢幤罚簞�(chuàng)可貼10個，碘酒2瓶，正骨水1瓶，預(yù)計40元

　�、� 飲用水，一次性杯子， 預(yù)計20元

　　總計400元

　　補(bǔ)：參加比賽的組員須穿球服，不參加比賽的組員到場做啦啦隊，如遇某些不可抗拒因素的，比賽推遲舉行，具體時間等候通知，

活動策劃 篇8

　　自從進(jìn)公司從事銷售工作以來，在領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)下，我隨同公司在慢慢成長，從對市場的未知陌生到如今的些許認(rèn)知，自身閱歷增加的同時，對社會的認(rèn)知以及工作能力都有一個提升。很榮幸能夠在鄭州高控科技有限公司這種成長型的企業(yè)里得到磨練，我個人認(rèn)為這6個月以來，我收獲很大。 以下是我個人在這段時間來的工作認(rèn)知及工作總結(jié)，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠就我這一年來的工作給予指導(dǎo)及批評。

　　一、崗位職責(zé)描述：

　　1. 市場客戶信息的搜集，建立客戶檔案。

　　2. 與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系，包括談判以銷售軟件等。

　　3. 客戶維系，售后跟蹤工作。

　　4. 遞交銷售報告，對市場進(jìn)行銷售分析，

　　5. 關(guān)注市場動態(tài)和競爭對手，及時向領(lǐng)導(dǎo)反饋相關(guān)信息

　　6.對于新同事的意見交流和根據(jù)自己的經(jīng)驗處理隊員的問題。

　　二、工作總結(jié)

　　回顧過去幾個月的工作經(jīng)歷，有激情，有挫折，有迷茫，也有快樂，但終歸現(xiàn)在理智的平穩(wěn)心態(tài)。剛接觸銷售工作，對市場的無知以及與陌生客戶的談判的空白促使我努力學(xué)習(xí)銷售理論知識，并且勤奮地去開發(fā)、私聊客戶，在領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)下，學(xué)著去分析市場，判斷客戶類型。我自己切實感覺自己在進(jìn)步，慢慢喜歡上銷售這份工作。可以與不同類型的客戶接觸，從談話中去學(xué)習(xí)，去領(lǐng)悟，我的閱歷在慢慢積累增加，我的眼界在逐漸開闊，對社會的認(rèn)知度再逐漸提高，這是我由學(xué)生的角色向社會人角色轉(zhuǎn)變的重要時期。當(dāng)然，我也經(jīng)歷了自己的低谷期，對銷售的無望，對自己的不滿意不自信，最終導(dǎo)致自己沒有什么工作狀態(tài)，但這一切都已過去，在領(lǐng)導(dǎo)的開導(dǎo)下，我慢慢的走出來了。我現(xiàn)在對工作可以有清醒的認(rèn)識，能夠擺正自己的.位置及調(diào)整自己的心態(tài)，這一切，皆緣于銷售這份工作。

　　社會的磨練也使我個人的業(yè)務(wù)能力得到了鍛煉，提高�？偨Y(jié)這幾個月的工作，個人認(rèn)為有以下幾方面做的不是很到位：

　　1. 沒有充分的利用各種方案去開發(fā)客戶，沒有很好的堅持開發(fā)客戶。個人局

　　限于出差搜集客戶信息，但現(xiàn)實出差比較耗時并帶有一定局限性，沒有及時學(xué)習(xí)新的方案

　　2. 沒有注重自己銷售理論知識的提高，自己的主動學(xué)習(xí)能力有欠缺。

　　3. 對客戶的跟蹤不夠及時。搜集回來的信息沒有定期的聯(lián)系將會導(dǎo)致客戶慢慢把我們淡忘，或許有好多機(jī)會會在這種情況下丟掉

　　三、工作規(guī)劃

　　回顧過去是為了更好把握未來。在新的一年里我將會對自己有更高的要求，以平穩(wěn)的心態(tài)去工作，給自己一個準(zhǔn)確積極的定位。規(guī)劃如下：

　　1. 努力完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

　　2. 全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。

　　3. 做好客戶開發(fā)、跟進(jìn)和信息的整理歸納。

　　4. 處理好上下級以及同事之間的工作協(xié)作。

　　最后很感謝公司為我提供一個很好的平臺，使我在這個社會中得以鍛煉并漸趨成熟，感謝領(lǐng)導(dǎo)以及同事對我的關(guān)心、幫助及激勵。

　　相信我將會以更好的狀態(tài)投入來年的工作！

　　公司發(fā)展規(guī)劃與目標(biāo)：

　　一、規(guī)劃主要內(nèi)容

　　1.把握好公司“軟件加服務(wù)”的定為

　　2.把公司的人力資源和用戶資源作為重點(diǎn)

　　3.建立有效的公司組織體系

　　4.做好部門和員工的薪酬績效與預(yù)算福利

　　5.形成一個明星業(yè)務(wù)模型

　　二、把握好公司“軟件加服務(wù)”的定為

　　年做好公司核心軟件業(yè)務(wù)，公司以軟件開發(fā)為基礎(chǔ)；打響咱們以“服務(wù)為主”的亮點(diǎn)，這是咱們發(fā)展的精點(diǎn)；力爭做出特點(diǎn)之處，在互聯(lián)網(wǎng)上打出名聲；同時盡可能開辟新的業(yè)務(wù)。

　　三、把公司的人力資源和用戶資源作為重點(diǎn)

　　公司謀劃中長期靠資源。集四面潛在資源、成八方受益事業(yè)。重視

　　物質(zhì)資源，重視客戶資源，也要重視人力資源。還有經(jīng)濟(jì)資源、政治資源。

　　公司的重點(diǎn)在用戶資源和人力資源。

　　1.用戶資源是我們公司發(fā)展的根本，有效而迅速的尋找是成功的關(guān)鍵！現(xiàn)階段通過同行群，非股票群去尋找資源，只是一個籠統(tǒng)的概括。沒有一個行之有效的可操作的客戶資源通道。公司可以通過博客、互聯(lián)網(wǎng)宣傳形成自己的客戶源。對于銷售手里的客戶資源沒有妥善的后期跟追模式，導(dǎo)致資源浪費(fèi)�？梢圆扇�強(qiáng)制性的記錄、跟蹤。報表的制作要抓，形成一種習(xí)慣。

　　2.人力資源反面。銷售行業(yè)是最好找人同時也是最缺乏人力的行業(yè)。公司對于銷售人員的門檻低，但是對于后期的培訓(xùn)要有嚴(yán)格的系統(tǒng)。公司的體制創(chuàng)新，落實崗位目標(biāo)責(zé)任制。實現(xiàn)系統(tǒng)內(nèi)崗位責(zé)、權(quán)、利的科學(xué)分配，充分調(diào)動全員的主觀能動性。

　　四、建立有效的公司組織體系

　　1.公司組織體系：從公司各個層級“決策層—經(jīng)營層—管理層—執(zhí)行層”進(jìn)行優(yōu)化，形成各個層級圍繞中心目標(biāo)自上而下、自下而上的相互支持，相互銜接。

　　2.各個系統(tǒng)獨(dú)立運(yùn)行，同事相互協(xié)作。

　　3.公司的每個系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行管理循環(huán)，強(qiáng)化專業(yè)分工以及部門績效。

　　4.各崗位實行明確的崗位責(zé)任制，同時進(jìn)行評比體現(xiàn)員工崗位價值。

　　5.總內(nèi)到外打造“明星員工—明星小組—明星版本及優(yōu)惠—明星客戶”的全明星結(jié)構(gòu).

　　五、做好部門和員工的薪酬績效與預(yù)算福利

　　1.薪酬績效

　　1.1 結(jié)合各部門崗位責(zé)任制，以績效考核為標(biāo)準(zhǔn)的利益分配原則；

　　1.2 建立“公開、公平、公正”的崗位職稱評級制度；

　　2.部門預(yù)算

　　2.1 各部門運(yùn)營費(fèi)用預(yù)算（協(xié)同財務(wù)部）；

　　2.2 各部門利潤分配預(yù)算（協(xié)同財務(wù)部）

　　六、形成一個明星業(yè)務(wù)模型

　　明星業(yè)務(wù)模型：

　　通過波士頓矩陣分析現(xiàn)有軟件加服務(wù)的類型及結(jié)合顧客對服務(wù)的核心需求，以軟件價格為基礎(chǔ)，改進(jìn)售后服務(wù)不佳等瘦狗類產(chǎn)品、發(fā)展一套價格與優(yōu)惠活動等明星類產(chǎn)品、擴(kuò)大現(xiàn)在服務(wù)為主的金牛產(chǎn)品，整體提高公司的盈利能力及市場地位。

　　1.橫向通過企業(yè)內(nèi)部的價值整合，將各個系統(tǒng)的人員配置到明星小組的業(yè)務(wù)單元中，將企業(yè)的管理資源市場化；

　　2.縱向通過業(yè)務(wù)的流程，用戶開發(fā)渠道、流程，通過 “管理員+業(yè)務(wù)”的明星組合，成立業(yè)務(wù)開發(fā)小組，共同開發(fā)明星客戶，實現(xiàn)非對稱營銷；

　　3.公司為明星客戶通過明星計劃，完成公司發(fā)展和壯大的目標(biāo).

　　公司目標(biāo)

　　將迎來我們高空快速發(fā)展的一年，經(jīng)過20xx年的磨難與經(jīng)驗。高控已經(jīng)初具規(guī)模，擁有了自己的一套銷售模式。完善售后服務(wù)問題和人力資源問題，就會快速發(fā)展。形成一套獨(dú)立的培訓(xùn)體系來解決人力資源問題；建立一個明星小組，造就銷售神話，產(chǎn)生非對稱營銷。在員工績效和預(yù)算福利上滿足員工勝利需求安全需求。高控公司二個部門，員工達(dá)到70人。一部五個小組，每組八個人。二部三個小組，每組九個人。初步目標(biāo)每組業(yè)績會在五萬以上，公司業(yè)績在40萬。在明星小組成立以后，明星小組月業(yè)績10萬或以上。通過明星小組的影響，公司業(yè)績會攀升。公司成為行業(yè)里知名公司。

活動策劃 篇9

　　一、活動引言

　　20周年桃李年華，化環(huán)學(xué)院，魅力無限。為迎接我校20周年的校慶以及慶�；瘜W(xué)與環(huán)境工程學(xué)院成立20周年，展開學(xué)院新的篇章。

　　二、活動目的和活動意義

　　化學(xué)與環(huán)境工程學(xué)院自1992年成立以來，一直秉承著“化環(huán)化環(huán)，永爭輝煌”的特色文化，但長久以來仍沒有一標(biāo)志性圖案代表本學(xué)院的特色與精神文化，為了宣傳化學(xué)與環(huán)境工程學(xué)院的特色并讓其特色文化得到更大的發(fā)展、壯大及永遠(yuǎn)傳承下去，同時讓廣大的莞工師生進(jìn)一步了解化學(xué)與環(huán)境工程學(xué)院，加強(qiáng)本院在學(xué)校內(nèi)的影響力，為喜好設(shè)計的同學(xué)們搭建一個自我發(fā)揮、自我展示的'平臺，至此我們化學(xué)與環(huán)境工程學(xué)院面向全校征召有特色性的院徽設(shè)計圖案。

　　三、組織機(jī)構(gòu)

　　策劃主辦單位：化學(xué)與環(huán)境工程學(xué)院學(xué)生會

　　協(xié)辦單位：化學(xué)與環(huán)境工程學(xué)院學(xué)生會宣傳部

　　化學(xué)與環(huán)境工程學(xué)院學(xué)生會新聞部

　　四、活動主題

　　東莞理工學(xué)院全體師生

　　“桃李年華綻放化環(huán)”院徽征集

　　五、活動對象

　　六、活動計劃

　　（一）、活動時間：

　　報名：11月7日至11月13日

　　初賽階段：12月5日-10日

　　決賽階段：12月18日

　　（二）、參賽方法：

　　1、于11月7日至11月13日，每天晚上9:30-10:30到14405宿舍呂猷柱同學(xué)處領(lǐng)榷化學(xué)與環(huán)境工程學(xué)院院徽征集設(shè)計大賽參賽報名表》（見附件）。

　　2、于11月7日至11月13日登陸化學(xué)與環(huán)境工程學(xué)院網(wǎng)站

　　下載《化學(xué)與環(huán)境工程學(xué)院院徽征集設(shè)計大賽報名表》。

　　以上參賽方法，參賽人員均需根據(jù)要求填表，于XX年11月13日晚上10:30前把報名表（打印版）上交到14405宿舍呂猷柱，并于12月5日前把作品簡介（電子版）發(fā)送至呂猷柱e-mail：

　　備注：

　　學(xué)生可以以個人名義參賽,也可以以小組形式參賽,每組不超過2人(可以跨班級、跨專業(yè)或跨年級組隊)。

　　參賽者賽前必須簽上《獨(dú)創(chuàng)性說明》和《關(guān)于作品使用授權(quán)的說明》

　　如有疑問，請聯(lián)系：

　　呂猷柱（聯(lián)系電話：15920213703，短號：714719）

　　鄺淑君（聯(lián)系電話：15920240832，短號：716729）

　�。ㄈ�）、作品要求：

　　1. 原創(chuàng)作品，且無仿冒或侵害他人知識產(chǎn)權(quán)；

　　2. 作品需要符合本屆大賽的主題和范圍；

　　3. 曾經(jīng)參加過其他設(shè)計競賽或為第三方服務(wù)設(shè)計的作品方案不得參賽；

　　4. 作品要求設(shè)計思想健康、積極向上，且富有化學(xué)與環(huán)境工程學(xué)院特色的標(biāo)志性圖案。

　　5. 參賽作品以壓縮包形式發(fā)送到指定郵箱，壓縮包以“院徽設(shè)計大賽_專業(yè)_姓名”格式命名。壓縮包內(nèi)應(yīng)包含手繪掃描后的圖片或用photoshop等圖片制作軟件制作的jpg格式800*600像素的作品、181*136像素的作品縮略圖和作品簡介。

　�。ㄋ模�、比賽方法：

　　1、初賽階段（占總成績20%）

　　全院學(xué)生對上交的作品進(jìn)行投票（每人限一票），學(xué)院老師進(jìn)行初評，前十名的作品進(jìn)入決賽。

　　2、決賽階段（占總成績80%）

　　進(jìn)入決賽的作品，分組別進(jìn)行，每個參賽者在臺上對自己的作品做4分鐘以內(nèi)的展示（統(tǒng)一使用ｐｐｔ），期間評委團(tuán)對作品進(jìn)行打分，大賽評審委員會由校內(nèi)工業(yè)設(shè)計教師、相關(guān)專業(yè)老師等組成，負(fù)責(zé)對參賽作品進(jìn)行綜合評審并提出評審意見。

　　最終由評委團(tuán)匯總初賽和決賽的成績，評出獲獎作品。

　　（五）、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)

　　1、在大賽活動結(jié)束后，獲獎作品知識產(chǎn)權(quán)歸化學(xué)與環(huán)境工程學(xué)院所有，化學(xué)與環(huán)境工程學(xué)院享有對方案進(jìn)行再設(shè)計、生產(chǎn)、展示、出版、其他形式的宣傳等權(quán)益。任何單位和個人未經(jīng)化學(xué)與環(huán)境工程學(xué)院授權(quán)不得將本次大賽的獲獎作品的設(shè)計方案進(jìn)行宣傳、出版、展覽等，并不得向第三方轉(zhuǎn)讓，否則，化學(xué)與環(huán)境工程學(xué)院有追究法律責(zé)任的權(quán)利。

　　2、對所有參賽作品，主辦方享有對作品進(jìn)行推介、展示、出版及其它形式的推廣、宣傳等權(quán)利。

　　3、對侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)的作品，大賽主辦方會保留做出取消其參賽資格的權(quán)利；對侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)并獲獎的作品，大賽主辦方有權(quán)根據(jù)相關(guān)比賽規(guī)定取消其獲獎資格。

　　（六）、獎項設(shè)置：

　　中標(biāo)獎（一名）：獎金300元

　　一等獎（一名）：獎金200元

　　二等獎（一名）：獎金100元

　　三等獎（一名）：獎金50元

　　入圍獎（六名）：精美禮品

　　七、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　化學(xué)與環(huán)境工程學(xué)院學(xué)生會

　　XX年10月

　　化學(xué)與環(huán)境工程學(xué)院學(xué)生會享有對此次活動的最終解釋權(quán)

活動策劃 篇10

　　引言：不管是高考 ，還是畢業(yè)季， 相信都給你留下了深刻的印象。你有沒有一種想記錄下這些回憶、感悟、好玩或是感動故事的沖動呢？那么就請參加由山東大學(xué)光線校園俱樂部、山大就業(yè)記者團(tuán)主辦的“高考——轉(zhuǎn)瞬永恒”作品征集活動中來吧。

　　一、活動名稱：

　　1、高考——轉(zhuǎn)瞬永恒的'畢業(yè)季

　　2、大四特別企劃——再見了，我的大學(xué)

　　作品主題任選其一即可。

　　二、活動對象：

　　山東大學(xué)全體在校師生。

　　三、參賽方式：

　　1、活動形式：

　　作品征集分為文稿類和視頻類，文稿無字?jǐn)?shù)限制，視頻無時長限制，要求主題突出，感情真實。

　　2、主題內(nèi)容：

　　（1）搞笑類：我的苦逼高中

　　你上了心目中那所大學(xué)了么

　　你爸媽有逼你報志愿了么/你爸媽有逼你考研了么

　　你的論文被查重了嗎

　　拿什么吐槽你，我的老師

　　人在考途之太囧/考前一周抱的佛腳太臭

　　我的同桌/舍友是個奇葩

　�。�2）煽情類：你還好么

　　你哭了吧

　　那個他/她

　　那時候的我和現(xiàn)在的我

　�。�3）感恩類：我想謝謝您/你

　　以上主題供參考，作品主題可任選其一，亦可選取其他與高考或畢業(yè)季相關(guān)主題。

　　四、獎項設(shè)置：

　　文稿類：一等獎2名 證書+神秘大禮

　　二等獎4名 證書+光線專屬禮物

　　三等獎8名 證書+光線專屬禮物

　　視頻類：一等獎1名 證書+神秘大禮

　　二等獎2名 證書+光線專屬禮物

　　三等獎3名 證書+光線專屬禮物

　　獎項評選后將舉行頒獎典禮，屆時會有專業(yè)人士到場為獲獎選手頒獎并做指導(dǎo)，同時，評選結(jié)果將在學(xué)校各網(wǎng)站上進(jìn)行公示。

　　五、作品征集時間：

　　5月28日—6月10日

　　六、作品征集方式：

　　在征集時間內(nèi)將作品發(fā)至郵箱gaokaobyj@qiewO.cOm

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