活動(dòng)策劃
活動(dòng)策劃 篇1
一、策劃目的
由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對(duì)車市產(chǎn)生了不利的影響，導(dǎo)致的整個(gè)車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響，導(dǎo)致前半年車輛銷售狀況不理想。但是有分析指出居民消費(fèi)物價(jià)指數(shù)CPI在6月份見頂，下半年宏觀調(diào)控有望適度放松，GDP增速溫和上行，隨著9月份前后銷售旺季的到來，三四季度，汽車企業(yè)有望迎來產(chǎn)銷兩旺的局面。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量，都務(wù)必把握好這個(gè)機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取在年內(nèi)順利完成任務(wù)。
二、當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況
1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)場(chǎng)景分析：
�、賷W迪汽車較早進(jìn)入中國，人們對(duì)它性能，安全，舒適等都有不錯(cuò)的口碑，由于人們生活日益見好，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，隨著人們對(duì)汽車行業(yè)的慢慢了解，奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大。
�、趭W迪汽車市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速，目前汽車正處于發(fā)展期，公司需發(fā)覺潛在客戶，應(yīng)把營(yíng)銷重點(diǎn)放在那些潛在客戶，次之則進(jìn)行宣傳，在未來的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會(huì)增加很多，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所理解。
�、蹖�(duì)于消費(fèi)者，在未來的時(shí)間里，人們對(duì)汽車的依靠性增強(qiáng)，人們的生活質(zhì)量有很大的提高，在交通工具上將會(huì)選取更安全舒適的汽車，而奧迪汽車安全舒適，價(jià)格實(shí)惠，就會(huì)成為他們的首選，奧迪汽車市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。
2、市場(chǎng)影響因素：
宏觀環(huán)境
政治環(huán)境：
20xx年10月新汽車政策的頒布對(duì)泉州地區(qū)的影響不是很大
購置稅稅率上調(diào)至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實(shí)油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車加大試點(diǎn)、政府采購50%自主品牌。
社會(huì)文化：
人們對(duì)奧迪汽車的品牌是肯定的，認(rèn)知度比較高。
自認(rèn)環(huán)境：
泉州地區(qū)交通便利，公路交通網(wǎng)線發(fā)達(dá)，人們對(duì)以汽車代步的欲望比較強(qiáng)烈。
經(jīng)濟(jì)環(huán)境：
泉州地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好。
消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)：
生活水平逐漸提高，消費(fèi)觀念改變
微觀環(huán)境
供應(yīng)商：奧迪汽車整車、零配件供應(yīng)商
營(yíng)銷中介：奧迪的代理商和經(jīng)銷商
顧客：奧迪是較早進(jìn)入中國市場(chǎng)的，顧客對(duì)其認(rèn)可度比較高
社會(huì)公眾：是奧迪品牌的監(jiān)督者和宣傳者
競(jìng)爭(zhēng)者：寶馬、奔馳、別克
三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)
1、行業(yè)分析
隨著汽車工業(yè)的迅速發(fā)展，隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，汽車消費(fèi)者的普及，汽車逐漸成為了人們?nèi)粘３鲂械闹饕ぞ�，像冰箱、彩電一樣也走進(jìn)了尋常百姓家，購車后人們對(duì)愛車養(yǎng)車已漸入人心，時(shí)尚、個(gè)性、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用成為有車族的追求目標(biāo)。
2、競(jìng)爭(zhēng)分析
汽車產(chǎn)業(yè)在中國還是新興產(chǎn)業(yè)，未來場(chǎng)景大為可觀，所以涌出汽車4s店，汽車配件行業(yè)企業(yè)等，但規(guī)模大小不一，市場(chǎng)開發(fā)手段落后，管理落后，經(jīng)營(yíng)模式落后，慢慢地就構(gòu)成了行業(yè)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。一些大型維修企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車維修店悄然崛起，絕大多數(shù)缺乏科學(xué)管理，技術(shù)保障和正規(guī)的'進(jìn)貨渠道。
3、消費(fèi)者分析
目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始用心的探索行業(yè)新的發(fā)展之路，取而代之的是：品牌店――品牌店美、店面形象好，經(jīng)營(yíng)規(guī)范，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店，因?yàn)槿藗兿M(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)不斷增強(qiáng)，人們?cè)谙M(fèi)過程中不僅僅滿足直接消費(fèi)的需求，還需要最大限度的滿足心理消費(fèi)的需求。
四、營(yíng)銷目標(biāo)
追求利潤(rùn)的最大化是企業(yè)的最終目標(biāo)，但是利潤(rùn)最大化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別，有的而企業(yè)只追求利潤(rùn)指標(biāo)，有的企業(yè)可能不僅僅要利潤(rùn)指標(biāo)，還要追求客戶滿意度，追求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，我們要有自己的利潤(rùn)目標(biāo)。
在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來打造整個(gè)價(jià)值鏈，直到讓我們的客戶滿意，只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力，有了核心競(jìng)爭(zhēng)力才能持續(xù)可持續(xù)發(fā)展，這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價(jià)格是按照最高性能價(jià)格比這樣一個(gè)原則來定的，而不是思考獲取暴利或眼前的利益。
營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為1000太，預(yù)計(jì)毛利1000萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)10%。
五、營(yíng)銷戰(zhàn)略
1、價(jià)格策略
價(jià)格策略主要體此刻降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷，在現(xiàn)代買房市場(chǎng)環(huán)境下，要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià)，即首先思考消費(fèi)者的心里理解潛力，當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí)，消費(fèi)者難以理解，如果低于某一界限時(shí)，則顯其不夠品味，同樣得不到消費(fèi)者的青睞，在思考消費(fèi)者的理解潛力之后，再思考競(jìng)爭(zhēng)因素，最后思考成本因素。
2、服務(wù)策略
要提高員工服務(wù)意識(shí)，倡導(dǎo)人性化服務(wù)，真誠關(guān)心客戶，了解他們的實(shí)際需要，把親情與友情融入銷售的服務(wù)中，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個(gè)服務(wù)充滿“人情味”，把服務(wù)他人作為樂趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候，多一個(gè)微笑，使客戶感受到親人般的關(guān)愛，朋友般的溫暖，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶。還有，要實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵(lì)機(jī)制，樹立服務(wù)典型，引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)，從細(xì)微處入手，完善服務(wù)項(xiàng)目。
3、宣傳策略
可分為長(zhǎng)期廣告宣傳和短期廣告宣傳
長(zhǎng)期廣告可在戶外，網(wǎng)站，戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌，在網(wǎng)站上做廣告，在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳，并結(jié)合百度推廣，使用戶能夠簡(jiǎn)單快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站。短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺(tái)廣告，報(bào)紙雜志，信息平臺(tái)電臺(tái)廣告以及信息平臺(tái)宣傳靈活性強(qiáng)，資料變更成本低，在大型車展，促銷活動(dòng)之前投放能起到較好的效果
除了長(zhǎng)期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣傳單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷，內(nèi)部廣告發(fā)布。能夠做公益活動(dòng)，品牌聯(lián)合，時(shí)間炒作來提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的用心的影響，能帶給差異化，個(gè)性化的服務(wù)，吸引客戶的關(guān)注。
4、產(chǎn)品策略
適時(shí)的采取一些優(yōu)惠和降價(jià)策略，采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車。
5、市場(chǎng)定位
中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展，預(yù)示著人們對(duì)汽車售后市場(chǎng)的強(qiáng)烈需求，這種需求會(huì)隨著人們對(duì)汽車的認(rèn)識(shí)不斷深化，需求也會(huì)越來越理性，從簡(jiǎn)單的沒話逐漸轉(zhuǎn)化成對(duì)附加服務(wù)的需求，同時(shí)汽車快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營(yíng)四位和觀念上則要走需求方面，重質(zhì)量，重服務(wù)，重特色，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)。
4s店透過對(duì)汽車市場(chǎng)服務(wù)業(yè)的深入分析及，并結(jié)合汽車市場(chǎng)的狀況，從目標(biāo)客戶、品牌、營(yíng)銷、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視，帶給了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營(yíng)銷方式，汽車美容店不做大而全，專做小而精，鎖定投資小、回報(bào)快的汽車銷售服務(wù)路線。
活動(dòng)策劃 篇2
一、策劃書名稱：
武術(shù)協(xié)會(huì)新生交流會(huì)活動(dòng)策劃書
二、活動(dòng)背景：
武術(shù)協(xié)會(huì)是我校協(xié)會(huì)，這里集合了我校大部分的武術(shù)愛好者，他們懷著一顆赤誠的心，無限的激情，共同不懈努力，讓武術(shù)協(xié)會(huì)能在這段的時(shí)間里，躋身于學(xué)校熱門社團(tuán)的行列。
新學(xué)期伊始，在這金風(fēng)飄香的日子里，武術(shù)協(xié)會(huì)送走碩果累累的一學(xué)期，又將邁著矯健的步伐開始新的征程。在新的學(xué)期里，我們武術(shù)協(xié)會(huì)希望給會(huì)員們帶來更多的歡樂。 尋夢(mèng)，武協(xié)伴你行
三、 活動(dòng)目的：
通過此次活動(dòng)讓大一新生充分地了解到我們協(xié)會(huì)的有關(guān)知識(shí)和相關(guān)的活動(dòng)內(nèi)容，加強(qiáng)大一新生對(duì)我們協(xié)會(huì)的認(rèn)識(shí)和了解，從而以便以后能夠更好地參加我們協(xié)會(huì)相關(guān)的活動(dòng)。
讓大一新生能夠更多地了解到中華傳統(tǒng)武術(shù)，包括太極拳、通臂拳等中華民族傳統(tǒng)武術(shù)的精華，從而讓新生更好地?zé)釔壑腥A民族的傳統(tǒng)武術(shù)和傳統(tǒng)文化。
借此機(jī)會(huì)，更希望讓同學(xué)們能夠在這個(gè)平臺(tái)認(rèn)識(shí)更多的朋友，使更多人了解武術(shù)，喜歡武術(shù)。
四、活動(dòng)宗旨：
自強(qiáng)不息、艱苦奮斗、弘揚(yáng)民族精神”； “自強(qiáng)不息，艱苦奮斗，弘揚(yáng)民族精神。讓長(zhǎng)理人知道武協(xié)，讓武協(xié)人自我鞭策，走向成功�！�
五、活動(dòng)主題：
要求十個(gè)字以內(nèi)，言簡(jiǎn)意賅，要與武協(xié)的創(chuàng)辦宗旨有關(guān)，以短語（二三四五六七個(gè)字）為佳。
六、活動(dòng)主辦單位及承辦單位：
主辦單位為：
七、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：
活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月4日晚
活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)生活動(dòng)中心一樓報(bào)告廳（或者二樓舞廳）。
八、活動(dòng)具體流程：
A)前期籌備
在活動(dòng)一周前準(zhǔn)備好一切所需物品；提交活動(dòng)申請(qǐng)書；信息部發(fā)信息通知各位協(xié)會(huì)成員；宣傳部準(zhǔn)備好宣傳資料；外聯(lián)部尋找贊助商，贊助商獲得此次活動(dòng)的冠名權(quán)；參演人員準(zhǔn)備活動(dòng)。
B)現(xiàn)場(chǎng)籌備
1、提前兩小時(shí)所有部門人員布置活動(dòng)會(huì)場(chǎng)，離活動(dòng)開始半小時(shí)組織部組織人員入場(chǎng)。辦公室組織簽到�；顒�(dòng)期間組織人員拍照。
2、活動(dòng)時(shí)間到
1、主持人介紹此次活動(dòng)及嘉賓。
2、開場(chǎng)的節(jié)目（舞蹈與武術(shù)的結(jié)合）。
3、放自制ppt或視頻，讓大家初步了解武術(shù)。
4、武術(shù)系列的串燒表演
5、打槍節(jié)目
6、有才藝的同學(xué)自愿上臺(tái)表演節(jié)目（之前通知時(shí)間時(shí)要說明）；
7、搶答游戲，搶答成功的同學(xué)發(fā)放獎(jiǎng)品。
8、介紹經(jīng)后協(xié)會(huì)的活動(dòng)內(nèi)容。
9、結(jié)束此次活動(dòng)，清理會(huì)場(chǎng)。整理此次活動(dòng)資料，總結(jié)。
九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體周密的計(jì)算后，用表格的形式列出，注意標(biāo)明單價(jià)，數(shù)目，總計(jì)�；顒�(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算盡量以最大金額寫。參考表格：
十、活動(dòng)預(yù)期效果：
擴(kuò)大武術(shù)在青少年中的.影響力，加強(qiáng)大一新生對(duì)我們協(xié)會(huì)的認(rèn)識(shí)和了解，讓同學(xué)有個(gè)相互了解的機(jī)會(huì)，從而以便以后能夠更好地參加我們協(xié)會(huì)相關(guān)的活動(dòng)。
十一、可行性分析：
趣味性方面：本活動(dòng)融入了藝術(shù)表演，達(dá)到藝術(shù)與武術(shù)的結(jié)合，具有趣味性。 時(shí)間方面：星期五晚經(jīng)行，不會(huì)影響同學(xué)的正常學(xué)習(xí)與生活。
經(jīng)驗(yàn)方面：曾有舉行過這樣的活動(dòng)，經(jīng)驗(yàn)較豐富，每個(gè)細(xì)節(jié)能考慮到。
注意事項(xiàng)：
1、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡(jiǎn)單，凝重；策劃書可以進(jìn)行包裝，如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁眉，圖文并茂等；
2、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨(dú)裝訂；
4、策劃書需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂；
5、一個(gè)大策劃書，可以有若干子策劃書。
活動(dòng)策劃 篇3
拓展夏令營(yíng)活動(dòng)方案就是根據(jù)不同人數(shù)而進(jìn)行設(shè)計(jì)的，可以讓每個(gè)人都參加到其中。廈門夏令營(yíng)小編給大家一個(gè)20xx年拓展夏令營(yíng)活動(dòng)方案，這個(gè)方案能夠更好的把團(tuán)隊(duì)精神發(fā)揮出來。
游戲名稱：象棋真人秀
游戲目的：幫助人們領(lǐng)悟團(tuán)隊(duì)分工協(xié)作的意義。
人數(shù)：32。
時(shí)間：80分鐘左右。
場(chǎng)地：空地。
材料：在空地上畫出一個(gè)象棋盤，每條線相距1米，方便多人行動(dòng)。
游戲步驟：
1、分成兩組，每16人一組。每個(gè)成員扮演一個(gè)棋子，每個(gè)棋子按照象棋規(guī)則在準(zhǔn)備好的大棋盤上移動(dòng)。
2、主持人將人們領(lǐng)到游戲場(chǎng)地，不作任何提示，宣布兩組第一次比賽開始。
3、主持人對(duì)第一次游戲進(jìn)行小結(jié)，宣布第二次游戲內(nèi)容：
a、在第二次競(jìng)賽前，兩個(gè)小組按照象棋規(guī)則分別形成團(tuán)隊(duì)內(nèi)部結(jié)構(gòu)框架，建立團(tuán)隊(duì)與外界的初步聯(lián)系的程序。
b、選出小組的.領(lǐng)導(dǎo)者(即擔(dān)任將或帥的角色)，領(lǐng)導(dǎo)者要協(xié)調(diào)、領(lǐng)導(dǎo)本小組進(jìn)行比賽。
4、主持人宣布第二次比賽開始。主持人認(rèn)真觀察游戲過程中小組的表現(xiàn)。進(jìn)行匯總。
進(jìn)行相關(guān)討論：
1、對(duì)于第一次比賽來說，哪一組表現(xiàn)得比較好?原因是什么?
2、對(duì)第二次比賽來說：
a、贏得勝利的小組，在組建時(shí)所作的準(zhǔn)備哪些是值得提倡的?失敗的小組哪些表現(xiàn)是不足的?
b、如何形成團(tuán)隊(duì)內(nèi)部結(jié)構(gòu)框架?如何建立團(tuán)隊(duì)與外界的初步聯(lián)系的程序?
c、在游戲過程中，團(tuán)隊(duì)成員的協(xié)作表現(xiàn)在哪些方面?
活動(dòng)策劃 篇4
一、 活動(dòng)時(shí)間：
征文時(shí)間：xx.10.29-xx.11.8
評(píng)審時(shí)間：xx.11.9-xx.11.12
頒獎(jiǎng)時(shí)間：xx年11月中下旬，具體時(shí)間視情況而定。
二、 參與對(duì)象：
南京林業(yè)大學(xué)所有在校師生
三、 活動(dòng)流程：
1. 在校社團(tuán)理事會(huì)網(wǎng)站上申請(qǐng)專門的版塊進(jìn)行該項(xiàng)比賽。在所有宣傳紙上宣傳該項(xiàng)活動(dòng)。活動(dòng)評(píng)委由石來運(yùn)好公司委托。
2. 在征文時(shí)段內(nèi)每日審閱征文稿，并收集投稿人資料，每日上傳至評(píng)委信箱。
3. 評(píng)審期間協(xié)助評(píng)委做好瑣碎事宜，在評(píng)委評(píng)出獲獎(jiǎng)?wù)吆螅龊煤罄m(xù)獎(jiǎng)品發(fā)放的后續(xù)工作。
4. 做好參賽者和企業(yè)之間的紐帶工作，將參賽者和企業(yè)的.需求及時(shí)傳達(dá)給對(duì)方，并幫助傳達(dá)解釋雙方疑問。
四、 預(yù)算：
1. 獎(jiǎng)品預(yù)算:300+200×2+100×3=1000元
2. 宣傳：計(jì)入模塊一，此處不重復(fù)計(jì)算。
五、 活動(dòng)要求：
1. 本次活動(dòng)本著公平、公正的原則，所有參加人員不得作弊，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將嚴(yán)格處理
2. 此活動(dòng)對(duì)于我校同學(xué)的就業(yè)問題有很大幫助，要切實(shí)做好宣傳工作，確�；顒�(dòng)能惠及更多同學(xué)。
活動(dòng)策劃 篇5
各位親，好消息！為歡度中秋暨第63個(gè)國慶節(jié)，校團(tuán)委特舉辦#月是故鄉(xiāng)明，心是中華魂，寄語大接龍#蓋樓活動(dòng)！凡在9月26日12時(shí)至10月8日12時(shí)期間參與原帖蓋樓活動(dòng)者，均有機(jī)會(huì)獲得校團(tuán)委為你準(zhǔn)備的豐厚大獎(jiǎng)。
#月是故鄉(xiāng)明，心是中華魂，寄語大接龍#蓋樓活動(dòng)規(guī)則：1.礦大在籍學(xué)生關(guān)注中國礦業(yè)大學(xué)團(tuán)委官方微博（新浪、騰訊均可）成為粉絲，并在原帖下評(píng)論并轉(zhuǎn)發(fā)，同時(shí)@中國礦業(yè)大學(xué)團(tuán)委；2.每位粉絲只能領(lǐng)取一個(gè)樓層獎(jiǎng)勵(lì)，不重復(fù)發(fā)獎(jiǎng)；3.粉絲在回復(fù)中可多次蓋樓但嚴(yán)禁刷樓，如：連續(xù)3層以上都是一個(gè)粉絲將被認(rèn)為刷樓，出現(xiàn)此情況則視為該粉絲棄權(quán)；4.跟帖中不得出現(xiàn)不當(dāng)或不雅言辭；5.領(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn)及時(shí)間請(qǐng)關(guān)注中國礦業(yè)大學(xué)團(tuán)委官方微博；6.跟帖模式：#月是故鄉(xiāng)明，心是中華魂，寄語大接龍#祝福話語 @中國礦業(yè)大學(xué)團(tuán)委；
#月是故鄉(xiāng)明，心是中華魂，寄語大接龍#蓋樓活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 特等獎(jiǎng)一名：自行車
63樓*63倍=3969樓
一等獎(jiǎng)三名：箱包
63樓*20倍=1260樓 63樓*40倍=2520樓 63樓*60倍=3780樓 二等獎(jiǎng)六名：4G優(yōu)盤
63樓*3倍=189樓 63樓*13倍=819樓 63樓*23倍=1449樓 63樓*33倍=20xx樓 63樓*43倍=2709樓 63樓*53倍=3339樓 三等獎(jiǎng)十名：紀(jì)念衫
63樓*（49-52）倍 63樓*（54-59）倍
四等獎(jiǎng)十五名：《中國礦業(yè)大學(xué)史》
63樓*（31-32）倍 63樓*（34-39）倍
63樓*（41-42）倍 63樓*（44-48）倍
優(yōu)秀獎(jiǎng)二十八名：表彰紀(jì)念本
63樓*（1-2）倍 63樓*（4-12）倍
63樓*（14-19）倍 63樓*（21-22）倍
63樓*（24-30）倍 63樓*（61-62）倍
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