茶葉的活動策劃

茶葉的活動策劃1

　　一、前言

　　現(xiàn)在，計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)得到了飛速的發(fā)展，而電子商務(wù)也隨著計算機(jī)的普及而成為一種重要的行業(yè)，電子商務(wù)憑借其國際化信息化和無紙化崛起，電子商務(wù)的崛起改變了了眾多企業(yè)的傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，也促使了電子商務(wù)的的發(fā)展，未來的的商業(yè)模式也將以電子商務(wù)為主要的經(jīng)營模式、網(wǎng)絡(luò)營銷有利于提高工作效率，降低成本，增加市場，所以我們將推廣網(wǎng)絡(luò)營銷，改變營銷模式，更要推廣企業(yè)品牌，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益、

　　二、網(wǎng)絡(luò)市場情況分析

　　1、網(wǎng)絡(luò)市場前景分析

　　目前我過茶葉市場整體需求過于飽和，消費(fèi)的增長速度地獄茶葉生產(chǎn)能力的擴(kuò)張速度，出現(xiàn)供大于求的買方市場特征，在這樣的情況下，我國的茶葉市場主要情況是：1茶葉的種類多，企業(yè)多，我國的茶葉種類大約有上千種，僅名茶就有兩百種左右、2茶葉市場管理無序，沒有標(biāo)準(zhǔn)、茶葉種類和企業(yè)的眾多導(dǎo)致混亂的市場局面、3企業(yè)的實力弱，品牌意識弱、我國茶葉企業(yè)數(shù)量眾多，但大多數(shù)實力弱小，采用的也是傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，茶企的品牌意識弱，我國注冊自己品牌的茶企不到1000家、

　　2、奕福茶葉網(wǎng)絡(luò)市場機(jī)會分析

　　茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷是當(dāng)今電子商飛速發(fā)展的'一份子，網(wǎng)絡(luò)營銷不需要中間人減少流通環(huán)節(jié)，越來越多的人們喜歡網(wǎng)上購物、網(wǎng)上購物方便省力、有利于茶企的發(fā)展，奕福是主要是銷售安溪的鐵觀音，安溪奕福茶廠茶葉廠家直銷，擁有自己的高山生態(tài)茶園，茶葉正宗、利于銷售、

　　3、網(wǎng)絡(luò)市場風(fēng)險分析

　　作為商業(yè)之間的來往，主要的原則就是：誠信為本、顧客的疑惑的不可控制的認(rèn)知誤差，都是影響銷售的重要因素、信息的安全性，在交易的過程中要保護(hù)商務(wù)信息的保密要求、商務(wù)情況千變?nèi)f化交易一旦達(dá)成，就不可否認(rèn)，否則會影響一方的利益、網(wǎng)絡(luò)交易注意防火墻技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)防毒，信息加密存儲，身份認(rèn)證，授權(quán)等、

　　三、網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分與目標(biāo)市場定位

　　1、顧客需求分析

　　顧客購買茶葉一部分是當(dāng)作禮品送給別人，所以茶葉的包裝上可以設(shè)置好看大方突出場頻的質(zhì)量同時又適合做禮品、茶葉總是和茶具分不開的，茶葉可以和茶具一起銷售、在網(wǎng)站上可以顯示一些熱銷的茶葉，幫助顧客挑選，吸引消費(fèi)者、

　　2、市場細(xì)分情況：

　　奕福茶葉主要經(jīng)營安溪鐵觀音，泉州人們都有飲茶的習(xí)慣，人們也喜歡奕福的鐵觀音，奕福擁有較好的市場份額、

　　3、網(wǎng)絡(luò)公司定位

　　為什么是開展網(wǎng)絡(luò)營銷，如何來進(jìn)行效益型網(wǎng)絡(luò)營銷，是樹立企業(yè)的品牌，還是僅是產(chǎn)品展示，對于奕福的網(wǎng)絡(luò)營銷定位等，都要有一個很好的細(xì)分與需求，根據(jù)相關(guān)功能之后做出自己的個性化的茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站與方案、而現(xiàn)在的企業(yè)網(wǎng)站可以分為產(chǎn)品展示型的，網(wǎng)絡(luò)營銷型的，電子商務(wù)型的，還有服務(wù)型的，不同的類型，其營銷的方式不同，所以來說，對于網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃是一個優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)的核心力量之一、

　　四、網(wǎng)絡(luò)市場營銷策略組合（與競爭對手比較）

　　1、產(chǎn)品策略

　　產(chǎn)品是市場營銷的首要因素，企業(yè)在整個市場營銷活動過程中都離不開產(chǎn)品、隨著消費(fèi)需求日益顯現(xiàn)個性化的特點(diǎn)，公司不應(yīng)急于制定產(chǎn)品策略，而應(yīng)通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)顧客與廠商的直接對話，根據(jù)不同顧客的具體要求，進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)，開展定制營銷、

　　2、價格策略

　　網(wǎng)絡(luò)營銷中價格策略的制定，應(yīng)當(dāng)充分考慮每個消費(fèi)者的價值觀，顧客的消能力、傳統(tǒng)營銷定價主要考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和市場上同類產(chǎn)品的價格、但在網(wǎng)絡(luò)上，消費(fèi)者購物基本屬于理智型，價格是否合適取決于其價值理念，因此公司要充分掌握消費(fèi)者的購買信息，實現(xiàn)雙方的充分溝通、

　　3、渠道策略

　　渠道就是產(chǎn)品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程、網(wǎng)絡(luò)營銷使生產(chǎn)公司直接面對消費(fèi)者，傳統(tǒng)的渠道受到?jīng)_擊，與之相適應(yīng)的將是負(fù)責(zé)送貨的寄售或銷售代理、渠道策略即解決物流的問題、

　　4、促銷策略：

　　網(wǎng)絡(luò)促銷的核心問題是如何吸引消費(fèi)者，為其提供具有價值誘因的商品信息、

　　（1）網(wǎng)上折價促銷折價亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式、因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買、

　�。�2）網(wǎng)上贈品促銷贈品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果、贈品促銷的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等、

　　（3）網(wǎng)上抽獎促銷抽獎促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式、抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項活動等、消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機(jī)會、

　　（4）積分促銷積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作、網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對較為簡便、積分促銷一般設(shè)置價值較高的獎品，消費(fèi)者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品、積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；可以提高活動的知名度等、

茶葉的活動策劃2

　　（一）、消費(fèi)人群調(diào)查

　　1、要明確整個林東鎮(zhèn)，常住人口、外來人口的人口大概數(shù)目

　　2、其次要調(diào)查林東鎮(zhèn)的各類餐館（餐館的規(guī)模要大一些，保證餐館有消費(fèi)茶葉的能力）的數(shù)目

　　3、從各種渠道了解林東鎮(zhèn)各級政府、機(jī)關(guān)、學(xué)校、一些具有一定規(guī)模的公司的茶葉消費(fèi)習(xí)慣，了解到他們負(fù)責(zé)采購茶葉的負(fù)責(zé)人。

　　（二）、調(diào)查林東鎮(zhèn)茶葉店

　　1、了解林東鎮(zhèn)茶葉店的數(shù)目（大小高中低檔都算上）

　　2、了解茶葉店的選址，各個茶葉店的房租是多少，重點(diǎn)要了解各個茶葉店的周邊環(huán)境，明白為什么他們?yōu)槭裁匆�把茶葉店選在這些地方，了解茶葉店周圍都有一些什么樣的店，是不是有政府機(jī)關(guān)，是不是在鎮(zhèn)上繁華的地段。

　　3、了解各個茶葉店的內(nèi)部裝修環(huán)境，內(nèi)部裝修的風(fēng)格、氛圍

　　4、的價位，茶葉的品次（就是茶葉的質(zhì)量，是不與它的價位相適應(yīng)）

　　（三）、店面的設(shè)計

　　首先，要確保茶葉店的周邊環(huán)境與茶葉店要相適應(yīng)（繁華的商業(yè)中心、休閑娛樂街、賓館飯店、城市內(nèi)的小區(qū)）

　　其次，店面的設(shè)計要有文化內(nèi)涵，店內(nèi)的環(huán)境要優(yōu)雅，具體的可以在店內(nèi)懸掛一些字畫，擺放一些精致的茶具，播放一些古樸典雅的古典音樂，如《平湖秋月》、《平湖秋月》、《出水蓮》、《高山流水》、《春江花月夜》、《漁舟唱晚》等等。

　　最后、店面的裝修的具體內(nèi)容。店面不需要太大，三四十平米就可以了，但一定要精致，而且古樸，因為茶葉不同于其他的消費(fèi)品，古樸典雅才是茶葉的。還有就是要選好擺放茶葉的家具，不用太貴，一定要與店內(nèi)的環(huán)境氛圍相協(xié)調(diào)。

　　（四）、前期的店面推廣

　　開業(yè)之前，可以在鎮(zhèn)上的繁華路段派人發(fā)放宣傳頁，讓人們了解到茶葉店即將開業(yè)，并且要標(biāo)明開業(yè)有哪些優(yōu)惠（具體的有憑借宣傳頁，可以免費(fèi)的.品茶、買多少送多少、辦理會員可以免費(fèi)品嘗每年的新茶等等），一定要讓人們明白優(yōu)惠的力度很大，而且優(yōu)惠的時間要有限制，優(yōu)惠并不是一直都有的。

　　開業(yè)當(dāng)天，一定要控制好當(dāng)天的場面，不能造成混亂，用于促銷的茶葉一定要充足，而且市場面也要有秩序，場面混亂容易造成咱們茶葉店檔次太低的感覺。

　　（五）、開茶葉店的其他注意事項

　　1、要保證有優(yōu)質(zhì)的貨源，茶葉一定要真材實料，優(yōu)質(zhì)的貨源是你做大做強(qiáng)的保證，做生意一定要童叟無欺

　　2、剛開業(yè)的時候，茶葉不能進(jìn)太多，每個品種，每個品種的各個等級不用進(jìn)太多，2~3斤就可以了，要做到勤進(jìn)茶葉。而且要做到所進(jìn)茶葉要形成，高檔少、中低檔多的格局。

　　3、要不斷的擴(kuò)大宣傳，提高知名度。宣傳不能只是做開業(yè)的一段時間，要不斷的連續(xù)的做，保持足夠的熱度，例如清明節(jié)（雨前茶上市）、

　　端午節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)

　　4、一定要注意店內(nèi)的布局，概括起來就是簡約大方，典雅古樸

　　5、要請一個優(yōu)雅親切，有氣質(zhì)的店員，她還要有氣質(zhì)

　　6、作為一個老板，要具備以下的素質(zhì)，懂得看茶葉的外形、聞香度、測水分、會開湯、品滋味、看葉底、評價格。這個需要你能不斷的積累。加油哦！

茶葉的活動策劃3

　　前言

　　金風(fēng)送爽，玉露賜福，中秋佳節(jié)之夜也迎來了湖州瑞福祥茶號三周年店慶，為了感謝朋友和茶友們對茶號的支持，瑞福祥茶號特在湖州最大的主題公園舉行三周年感恩茶會即中秋晚會。

　　一、 活動主題

　　今宵相思月，歡樂一家親——20xx年中秋戶外夜茶會

　　二、活動時間 地點(diǎn)

　　時間：20xx年9月28日（暫定）

　　地點(diǎn)：湖州仁皇山公園草地（具體地點(diǎn)待定）

　　三、參與人員

　　組織人員（瑞福祥店員）： 小金、小平、小項、張偉、小薇

　　特邀嘉賓：

　　大茶老師 、xxx、xxx 同行嘉賓：嘉興xxx、xxx

　　客戶代表：

　　漢服表演隊：xxxxxx 茶席布置隊：xxxxxx 嘉賓隊：xxxxxx

　　約 20人

　　四、活動進(jìn)程落實

　�。ǘ酱俾鋵嵷�(fù)責(zé)人：xxx 聯(lián)系方式：1XXXX3459876）

　　五、組織分工

　�。ㄒ唬┟貢�組

　�。ǘ�）會務(wù)組

茶葉的.活動策劃4

　　一、本案策劃的目的

　　中國是茶的故鄉(xiāng)，也是茶文化的發(fā)祥地、茶的發(fā)現(xiàn)和利用，在中國已有四五千年歷史，且長盛不衰，傳遍全球、茶已成為全世界眾化、歡迎、最有益于身心健康的綠色飲料、茶融天地人于一體，提倡“天下茶人是一家”、茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目的是為了讓茶葉產(chǎn)品及品牌在日趨激烈的市場競爭中勝出、通過對自己茶葉產(chǎn)品的營銷狀況分析，結(jié)合自身的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)策劃出自己的戰(zhàn)略方法、在激烈的市場競爭中打出自己的一片天地，爭取限度占領(lǐng)市場，更好的促進(jìn)產(chǎn)品的銷售、

　　二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

　　1、市場狀況

　　中國是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費(fèi)大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中、喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習(xí)慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及，茶正在被越來越人接受、喜愛和追求、

　　茶市場競爭激烈、種類眾多，但卻有很多缺陷、

　　一是茶葉生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)體系和衛(wèi)生安全體系建設(shè)滯后；

　　二是茶類豐富，產(chǎn)量大，品牌不大，例如：大眾知道有普洱茶，卻不知道有些什么品牌、整個普洱茶市場的品牌多卻不強(qiáng)，使在網(wǎng)絡(luò)上銷售比較好的大益、新益、老倉等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網(wǎng)絡(luò)上比較紅、

　　現(xiàn)在的國內(nèi)茶葉市場看似波瀾不驚，實際上卻是暗流涌動，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出、但茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭，消費(fèi)者購買缺乏依據(jù)和方向、可以說，國內(nèi)的'茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶，無”、因此，通過網(wǎng)絡(luò)營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要、

　　2、產(chǎn)品分析

　　普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下關(guān)、龍園號、勐傣、冰島胡等、“云上品”，具有獨(dú)特性，有與眾不同之處，其他品牌不是我們專有，消費(fèi)者在其他店鋪也能搜到類似產(chǎn)品、

　　3、消費(fèi)者分析：

　　普洱茶降血脂、血糖、血壓；明目、化痰止咳；能瘦身去脂肪，特別是小腹堆積脂肪；能暖胃護(hù)胃、

　　不同的功效也有不同的消費(fèi)群體、

　　白領(lǐng)：喝普洱茶能降低輻射、舒緩身心壓力、

　　男人：喝普洱茶能醒酒敵煙、明目安神、

　　女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒、

　　中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老、

　　三、網(wǎng)絡(luò)營銷策略

　　（一）產(chǎn)品策略：

　　我們產(chǎn)品眾多，分為兩類，一類是我們自己的產(chǎn)品，一類是其他商家的產(chǎn)品、我們的產(chǎn)品有“云上品”，具有獨(dú)特性，在以后具有很大的發(fā)展?jié)摿�、每一種產(chǎn)品都有一定的生命周期，消費(fèi)者長期用一種產(chǎn)品容易厭煩，研發(fā)新產(chǎn)品可以留住老顧客，同時吸引新顧客、

　　其他商家的產(chǎn)品有大益、下關(guān)、龍園號、勐傣、冰島胡等、這些產(chǎn)品有助于消費(fèi)者在搜索類似產(chǎn)品的時候進(jìn)入，增加人氣和銷量，快速提我們的信用等級、

　　根據(jù)普洱茶不同的功效及消費(fèi)群體，我們銷售各類普洱茶以滿足不同消費(fèi)者的需求、如女兒茶的目標(biāo)消費(fèi)群體是白領(lǐng)；迷你沱茶則為了方便辦公室白領(lǐng)、

　　產(chǎn)品組合銷售：產(chǎn)品搭配銷售，同時減去部分價格，可以刺激消費(fèi)，同時帶動其他產(chǎn)品的銷售、

　�。ǘ�）價格策略：

　　消費(fèi)者的消費(fèi)能力不一樣，價格對消費(fèi)者而言，有很重要的意義、

　　1、折扣定價：部分出售已久且成本較低的商品，可以在后期或者節(jié)假日用折扣定價讓消費(fèi)者感覺自己占了很大的便宜、

　　2、尾數(shù)定價：價格數(shù)字上不進(jìn)位，而保留零頭，使消費(fèi)者產(chǎn)生價格低廉的心理、售價在100塊錢左右的商品，定成110元，消費(fèi)者認(rèn)為它是100元多的產(chǎn)品，定成98、

　　3、超低價格：選一款適合的茶葉，價格定的比較低，消費(fèi)者在搜索產(chǎn)品的時候容易發(fā)現(xiàn)，進(jìn)而進(jìn)店，增加人氣，同時也促進(jìn)了其他產(chǎn)品的消售、

　�。ㄈ�）促銷策略：

　　1、網(wǎng)絡(luò)廣告策略：

　　根據(jù)不同的消費(fèi)群體，可以在不同的網(wǎng)站上做廣告，也可以在店鋪的首頁做廣告，吸引消費(fèi)者、

　　2、銷售促進(jìn)策略：

　�、偬貎r促銷：對于消費(fèi)者來說，特價促銷可以吸引更多的消費(fèi)者注意、可以在節(jié)日使用特價促銷方式，通過低價來吸引顧客選購、

　�、谫浧凡呗裕汉芏嘞�費(fèi)者喜歡小便宜，贈送小禮品容易使他們對店鋪產(chǎn)生好感、當(dāng)然也可以有“買一送一”或者“加一元贈送其他產(chǎn)品”等其他活動、

　�、圮浖�策略：淘寶有許多軟件可以放到店鋪，促進(jìn)消費(fèi)，如：“天天特價”每隔段時間可以推出一種茶葉、消費(fèi)者容易受到“特價”的.影響，；“團(tuán)購”軟件，有倒計時，很多消費(fèi)者有跟風(fēng)行為，大家都買，那自己就買，尤其是倒計時要結(jié)束的時候、

　　四、網(wǎng)站推廣

　　（一）網(wǎng)絡(luò)廣告策略：

　　1、直通車：被淘寶直通車推廣了的寶貝，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率，給店鋪帶來很高的流量和銷量、

　　2、郵件：每隔一段時間給經(jīng)常關(guān)顧店鋪的消費(fèi)者或者群發(fā)送郵件、

　　3、店鋪廣告

　　①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告、

　�、诠�(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告、

　�。ǘ�）搜索引擎營銷：

　　1、關(guān)鍵詞：消費(fèi)者在購買過程中一般同過搜索引擎，輸入產(chǎn)品的大概名稱，在按分類尋找、設(shè)定好的關(guān)鍵詞有助于消費(fèi)者尋找自己的產(chǎn)品、

　　2、站內(nèi)的SEO：

　�、僬緝�(nèi)連接：利用各個版塊的內(nèi)容相關(guān)性，以及網(wǎng)站地圖，建大量的站內(nèi)連接，提高整天頁面的瀏覽量、

　�、诰W(wǎng)站結(jié)構(gòu)：使用HTML靜態(tài)頁面設(shè)計主頁，減少框架和動態(tài)元素的使用、

　�。ㄈ�）活動營銷策略：

　　淘寶服務(wù)中有很多的活動，盡量參加活動，增加店鋪的曝光率、如：試用中心活動、淘金幣、聚劃算團(tuán)購等、選擇可以參加的活動去參加、

　�。ㄋ模┸浳耐茝V：

　　軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到的效果、軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達(dá)到的宣傳效果、

　　五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　1、人員的招募：1000~1500元；

　　2、市場調(diào)研：800~1500元；

　　3、網(wǎng)站優(yōu)化：500~1200元；

　　4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：8000~15000元；

　　5、雜費(fèi)：1500~2000元；

　　合計：11800~19200元、

茶葉的活動策劃5

　　前言

　　唐代劉貞亮把飲茶的益處表述為"十德"：以茶散郁氣，以茶驅(qū)睡氣，以茶養(yǎng)生氣，以茶除病氣，以茶利禮仁，以茶表敬意，以茶嘗滋味，以茶可行道，以茶可雅志。

　　一、活動目的

　　提供一個平臺讓更多的人認(rèn)識茶、了解茶，讓愛茶的人更親近茶。將茶真正的融入我們的生活、學(xué)習(xí)及人生旅途中。我們從茶中品味人生，從茶中懂得道理，從茶中得到行為的規(guī)范，同時大家也在協(xié)會中暢所欲言，結(jié)識摯友，提高自身文化修養(yǎng)，做一個高雅脫俗，熱情向上，平易近人的茶人。在本次活動中，我們將向大家展示茶所具有的獨(dú)特魅力,讓人們漫步于茶文化沁人心脾的小徑之中.

　　二、活動內(nèi)容

　　1、“茶話”

　　◆渭南市茶協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話

　　——為本次活動烘托專業(yè)氣氛，提供有力支撐，加強(qiáng)活動隆重色彩

　　◆“渭南萬達(dá)廣場”領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話，邀請知名茶文化研究者、茶藝表演社團(tuán)、古箏表演者逐一亮相，并簡潔致辭感謝本次活動的支持商家

　　——調(diào)動觀眾的懷戀情懷，渲染現(xiàn)場活動的熱烈氣氛，為本次活動的可觀賞性埋下伏筆，高度吸引觀眾關(guān)注

　　◆“渭南萬達(dá)廣場”業(yè)主代表發(fā)表講話，并宣布本次茶文化現(xiàn)場展示活動會正式開始

　　——以居住者的角度進(jìn)行陳述，真實再現(xiàn)“渭南萬達(dá)廣場”的`居家環(huán)境，契合人們的居住理想對接項目本身，以達(dá)到推廣目的

　　2、“茶思”

　　由知名茶文化研究者列舉參與本次活動的名茶品種，細(xì)述其產(chǎn)品特點(diǎn)、歷史淵源及相關(guān)知識點(diǎn)，；同時安排觀眾進(jìn)行選擇性品鑒

　　——極富民族氣息的開場，為整個活動鋪墊厚重的文化基調(diào)，自然聚焦觀眾注意

　　力

　　3、“茶韻”

　　講解結(jié)束后，由茶藝社團(tuán)進(jìn)行茶藝展示，和古箏演奏同時進(jìn)行；并即興邀請觀眾現(xiàn)場參與、傳授、品鑒；參與觀眾可獲贈名茶禮品

　　——進(jìn)一步提升觀眾對茶文化的興趣，并調(diào)動其參與性、積極性，自覺培養(yǎng)主人翁形象。形成對“渭南萬達(dá)廣場”的親切感

　　4、“茶景”

　　由“渭南萬達(dá)廣場”置業(yè)顧問分發(fā)項目資料，進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品說明，展示樓盤形象、環(huán)境

　　——著力渲染景觀特色帶給居住者的生活氛圍，與本次活動主題有機(jī)會結(jié)合，將觀眾的注意力自然轉(zhuǎn)移到項目本身上來，形成對“渭南萬達(dá)廣場”更直接和深刻的印象。

　　5、“茶事”

　　宣布本次茶文化展示活動圓滿結(jié)束；告知本次活動期間相關(guān)優(yōu)惠政策；告知凡到訪客戶均送精美禮品（茶葉或茶具）

　　——活動終端回到營銷事項，延續(xù)茶文化活動留下的影響力，展開銷售工作，促成更多落單，以達(dá)到本次活動的推廣目的

　　要求：配合茶文化主題進(jìn)行古箏演奏。

茶葉的活動策劃6

　　一、促銷時間：1月1日-1月31日

　　二、促銷地點(diǎn)：茶道館和公司各分店

　　三、促銷目的：

　　1、提高銷售量，推廣鵝背山牌茶

　　2、擴(kuò)大鵝背山茶的影響力

　　四、促銷活動內(nèi)容

　　1）、廣告語

　　喜喜慶元旦健健康康來補(bǔ)硒

　　2）、主題

　　喝鵝背山牌茶健康補(bǔ)硒慶元旦------鵝背山茶業(yè)引導(dǎo)健康消費(fèi)

　　3）、媒體促銷宣傳

　　在公司網(wǎng)上滾動播出元旦促銷信息

　　字幕內(nèi)容：喝鵝背山牌茶健康補(bǔ)硒慶元旦------鵝背山茶業(yè)引導(dǎo)健康消費(fèi) 活動正在全球配送中心、連鎖店進(jìn)行

　　4）、產(chǎn)品促銷內(nèi)容

　　五：促銷活動規(guī)則

　　1、 在活動期間：

　�。�1）購茶者憑優(yōu)惠卡一次性消費(fèi)1000元以上，可以抵扣100元；

　�。�2）購茶者憑優(yōu)惠卡一次性消費(fèi)2000元以上，可以抵扣300元；

　�。�3）購茶者憑優(yōu)惠卡一次性消費(fèi)3000元以上，可以抵扣500元；

　�。�4）購茶者憑優(yōu)惠卡一次性消費(fèi)4000元以上，可以抵扣700元；

　�。�5）購茶者憑優(yōu)惠卡一次性消費(fèi)5000元以上，可以抵扣800元；

　　（6）購茶者憑優(yōu)惠卡一次性消費(fèi)6000元以上，可以抵扣1000元；

　　2、單位、團(tuán)體購買可享受更大優(yōu)惠

　　促銷工具：

　　1、布幅廣告一幅（主題）

　　2、展板一塊

　　3、優(yōu)惠卡

　　4、印有“硒”元素的宣傳冊子

　　六：促銷活動執(zhí)行

　　1、落實促銷活動規(guī)則

　　2、向光顧店子的消費(fèi)者發(fā)放“硒”資料冊子，宣傳鵝背山茶牌富硒綠茶系列，重點(diǎn)推銷促銷主題產(chǎn)品-----富硒茶

　　3、向消費(fèi)者說明并解釋元旦及春節(jié)促銷活動，緊緊圍繞“富硒茶”這一主題

　　中國店網(wǎng)—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

　　七：促銷活動店面布置：

　　1、按規(guī)定陳列好產(chǎn)品

　　2、將促銷主題產(chǎn)品“富硒茶”放在醒目的位置

　　3、將寫有促銷主題產(chǎn)品“富硒茶”的展板放在顯眼的位置，便于消費(fèi)者更好了解富硒茶

　　4、布幅廣告懸掛店面正門，突出促銷主題

　　5、促銷人員服裝整齊、儀容端莊，以飽滿的'精神投入促銷工作

　　八：員工賣卡考核制度：

　　1、 公司規(guī)定每位員工在活動之前，售卡任務(wù)是20張，每張卡銷售金額是20元；

　　2、 優(yōu)惠卡分正券和副券，正副券上必須注明顧客姓名、聯(lián)系電話號碼、銷售員工姓名。

　　3、 員工售卡后，顧客在活動期間購買本公司產(chǎn)品后，公司將給售卡員工每張40元的返點(diǎn)獎勵。

　　4、 員工未能完成售卡任務(wù)，公司將按每張20元從員工當(dāng)月工資中扣除。 九：活動后工作：

　　銷售部將建立顧客檔案，活動結(jié)束后，定期電話回訪，力求與顧客建立長期合作關(guān)系，鎖定顧客，為公司帶來持續(xù)穩(wěn)定地增長的銷售額。

　　促銷活動策劃人：XX超

　　20xx年X月30日

茶葉的活動策劃7

　　正值中秋佳節(jié)來臨之際，重茶集團(tuán)攜手渝北區(qū)龍塔街道魯能社區(qū)開展愛動全城一一中秋茗茶公益活動。

　　主題：

　　月雅茶濃中秋賞月吃月餅品香茗

　　中秋的由來：秋天祭月的禮制，早在《周禮》一書中，已有“中秋”一詞的記載。后來貴族和文人學(xué)士也仿效起來，在中秋時節(jié)，對著天上又亮又圓一輪皓月，觀賞祭拜，寄托情懷，這種習(xí)俗就這樣傳到民間，形成一個傳統(tǒng)的活動，一直到了唐代，這種祭月的風(fēng)俗更為人們重視，才成為固定的節(jié)日，《唐書·太宗記》記載有“八月十五中秋節(jié)”，這個節(jié)日盛行于宋朝，至明清時，已與元旦齊名，成為我國的主要節(jié)日之一。

　　關(guān)于茶：我國是世界上最早發(fā)現(xiàn)茶樹和利用茶樹的國家。古代文字記載表明，我們的祖先在3000年前已開始栽培和利用茶樹中國的茶文化及飲茶習(xí)俗在漢、唐、宋代就已向中國周邊地區(qū)輻射，明清以后更傳到歐美，產(chǎn)生巨大的`影響。

　　時間：

　　20xx年9月12日中秋節(jié)前(待定)(建議選擇周末)

　　地點(diǎn)：

　　渝北區(qū)龍塔街道魯能社區(qū)

　　主辦單位：

　　重茶集團(tuán)

　　承辦單位：

　　健康人報

　　參與人員：

　　主持，市民代表，企業(yè)代表，茶協(xié)專家，茶藝師，攝影記者，文字編輯等，

　　流程安排：

　　一，由茶協(xié)專家講茶文化

　　二，由重茶集團(tuán)專業(yè)人員講如何區(qū)分茶的品質(zhì)

　　三，茶藝表演并品茶

　　四，用茶做夏季茶飲料(用當(dāng)季水果制作：荔枝，檸檬)

　　五，有獎問答:準(zhǔn)備有關(guān)茶的相關(guān)問題，現(xiàn)場提問，答對的有獎品(獎品待定,建議用重茶的茶葉)

　　六，座談會結(jié)束后，重茶集團(tuán)做一個現(xiàn)場團(tuán)購會一一“中秋送禮，送茶葉”，制作茶葉團(tuán)購卷(建議于業(yè)主專享入場券合二為一)發(fā)放，憑此卷到重茶定心專賣店購買享超低折扣。(具體方案待定)

　　場地布置：

　　會議室：大背景布，投影儀，電腦，話筒，桌椅

　　社區(qū)入口：展板2—3塊(另加做2塊健康人報的)，小彩旗(數(shù)量待定)

　　展臺布置：茶葉展示臺1一2個(并增加《健康人報》健康養(yǎng)生咨詢臺，可由重茶集團(tuán)安排“飲茶與健康”方面的咨詢)

　　人員安排：

　　健康人報：主持一人，現(xiàn)場維護(hù)2-3人，攝影記者一人，文字編輯一人，

　　重茶集團(tuán)：茶協(xié)專家一人，茶藝師一人，茶葉專業(yè)人員一人，現(xiàn)場制作茶飲師一人，展臺茶藝小姐2-4名

　　其它參會人員：魯能社區(qū)高端住戶代表，健康人報市民代表團(tuán)代表，健康人報企業(yè)代表團(tuán)代表，其它待定。

　　為配合此次活動媒體宣傳：

　　1，健康人報活動當(dāng)期宣傳：健康重慶1個整版刊例價25000元版特惠價7000元版

　　2，活動前期，針對定心茶做關(guān)于茶文化，茶健康的軟文宣傳；營養(yǎng)美食版：3期每期半版刊例價25000元特惠執(zhí)行價3000元半版x3=9000元

　　3，邀請女網(wǎng)，大渝網(wǎng)，晚報等做活動報道。

　　健康人報宣傳費(fèi)合計：1個整版，3個半版合計16000元

　　其他：

　　1，會場布置費(fèi)用：

　　2，邀請專家，媒體費(fèi)用：

　　新聞回饋：

　　1，活動宣傳當(dāng)期，一周新聞版送200-300字新聞報道

　　2，活動前后，一周新聞版

　　新店開業(yè)等有新聞報道價值的新聞報道200-300字兩篇

茶葉的活動策劃8

　　一、公司簡介

　　xx茶業(yè)，坐落于風(fēng)景秀麗，環(huán)境優(yōu)美的中國自然保護(hù)區(qū)——xx，是中國的歷史茶城，因其環(huán)境得天獨(dú)厚，是公認(rèn)的武夷巖茶生長的環(huán)境，歷來為四方茶人所矚目。公司產(chǎn)品全部來自x，一直以傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)加工為主，以制作原香原味的傳統(tǒng)足火武夷巖茶為驕傲，質(zhì)量有保證。

　　20xx年9月，在xx，成立第一家門市部——xx茶葉行。主要銷售品種：大紅袍、紅茶等。

　　二、大紅袍知識

　　"大紅袍"是武夷巖茶中品質(zhì)異者。武夷巖茶產(chǎn)于x的x，x位于x崇安東南部，方圓60公里，有36峰、99名巖，巖巖有茶，茶以巖名，巖以茶顯，故名巖茶。

　　武夷產(chǎn)茶歷史悠久，唐代已栽制茶葉，宋代列為皇家貢品，元代在x九曲溪之四曲畔設(shè)立御茶園專門采制貢茶，明末清初創(chuàng)制了烏龍茶。

　　"大紅袍"名樅茶樹，生長在x九龍窠高巖峭壁上，巖壁上至今仍保留著1927年天心寺和尚所作的"大紅袍"石刻，這里日照短，多反射光，晝夜溫差大，巖頂終年有細(xì)泉浸潤流滴。這種特殊的自然環(huán)境，造就了大紅袍的特異品質(zhì)，大紅袍茶樹現(xiàn)有6株，都是灌木茶叢，葉質(zhì)較厚，芽頭微微泛紅，陽光照射茶樹和巖石時，巖光反射，紅燦燦十分顯目。關(guān)于"大紅袍"的來歷，還有一段動人的傳說呢，傳說天心寺和尚用九龍窠巖壁上的茶樹芽葉制成的茶葉治好了一位皇官的疾病，這位皇官將身上穿的紅袍蓋在茶樹上以表感謝之情，紅袍將茶樹染紅了，"大紅袍"茶名由此而來。

　　"大紅袍"茶樹現(xiàn)經(jīng)x市茶葉研究所的試驗，采取無性繁殖的技術(shù)已獲成功，經(jīng)繁育種植，已能批量生產(chǎn)。"大紅袍"茶的采制技術(shù)與其他巖茶相類似，只不過更加精細(xì)而已。

　　每年春天，采摘3-4葉開面新梢，經(jīng)曬青、涼青、做青、炒青、初揉、復(fù)炒、復(fù)揉、走水焙、簸揀、攤涼、揀剔、復(fù)焙、再簸揀、補(bǔ)火而制成。

　　"大紅袍"的品質(zhì)特征是外形條索緊結(jié)，色澤綠褐鮮潤，沖泡后湯色橙黃明亮，葉片紅綠相間，典型的葉片有綠葉紅鑲邊之美感。

　　大紅袍品質(zhì)最突出之處是香氣馥郁有蘭花香，香高而持久，"巖韻"明顯。大紅袍很耐沖泡，沖泡七、八次仍有香味。品飲"大紅袍"茶，必須按"工夫茶"小壺小杯細(xì)品慢飲的程式，才能真正品嘗到巖茶之顛的韻味

　　三、市場背景

　　在x市，在工商部門注冊的茶葉加工企業(yè)就從20xx年的200多家迅速增至如今的1000多家。

　　我們今天投資新品種就是這場演出的主角—大紅袍。作為武夷茶傳統(tǒng)集散地，x的茶葉市場歷來被視為大紅袍行情的晴雨表。據(jù)x市茶葉協(xié)會統(tǒng)計，從去年到今年年初，僅x一個地方新增的大紅袍專銷店就達(dá)到五六百家，大紅袍的市價更翻了兩三倍。是什么原因讓大紅袍一炮走紅呢?

　　盡管目前大紅袍市場看上去相當(dāng)火爆，其實20xx年以前，很少有人真正了解大紅袍和武夷巖茶。而受金融危機(jī)影響，武夷巖茶產(chǎn)區(qū)甚至出現(xiàn)過茶農(nóng)砍掉茶樹改種板栗的情況。當(dāng)時x經(jīng)營大紅袍的茶店也不過兩、三家。但在20xx年，這種情況突然發(fā)生了變化。

　　x市茶葉協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，20xx年5月至今，短短一年多時間內(nèi)，x市新開的大紅袍加盟店和專賣店數(shù)量達(dá)到了500多家。

　　不僅在x，在廣東、山東、北京等地的大型茶葉市場，大紅袍專賣店也如雨后春筍般的不斷出現(xiàn)。

　　傳說中六棵已有360多年的大紅袍母樹，在x核心景區(qū)的一個叫九龍窠的地方。為了保護(hù)這六棵母樹，20xx年x市政府在進(jìn)行最后一次采摘之后，對這六棵母樹進(jìn)行了封存保護(hù)。而目前在x區(qū)種植的大紅袍，都是用這六棵母樹的枝條進(jìn)行扦插的方式繁育出茶苗，并逐漸推廣開的。

　　目前茶葉的價格目前主要是被各個渠道商所控制著，就是當(dāng)?shù)氐牟枞~販子、經(jīng)銷商，他們利用各種概念進(jìn)行炒作，中華幾千年的茶文化竟然淪為商家炒作的工具。賣茶葉的人多了，這個市場也就混亂了，讓人搞不清楚哪些商家是原產(chǎn)地直銷?哪些是代銷的?

　　四、市場分析

　　茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭，消費(fèi)者購買缺乏依據(jù)和方向。可以說，國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)行業(yè)是“有名茶，無”。面對這種情況，我們應(yīng)推行品牌化才是茶企和行業(yè)的出路，并且行業(yè)先進(jìn)企業(yè)已經(jīng)開始了這方面的`探索。

　　我們面臨的競爭對手要數(shù)零售客商的價位，與企業(yè)的品牌優(yōu)勢，老百姓相信品牌，相信老字號。所以我們利用我們的優(yōu)勢，主要推出禮盒茶，來避開我們的不足之處。

　　五、市場定位

　　1、主市場(目標(biāo)市場)定位

　　以xx現(xiàn)有的高質(zhì)量客戶源為基礎(chǔ)，向周邊高檔住宅社區(qū)輻射。

　　2、副市場(輔助市場)定位

　　以x各大酒店、娛樂場所、家庭、團(tuán)體以及禮品為終端消費(fèi)作為輔助市場從而擴(kuò)大銷售量。

　　六、營銷策略

　　1、企劃概念

　　核心理念：誠信、創(chuàng)新、自然、和諧。

　　以誠信為立世之本，以創(chuàng)新為發(fā)展之利器，以自然作為處事哲學(xué)，以創(chuàng)造和諧為目標(biāo)�！叭藷o忠信，不可立于世”。個人如此，企業(yè)亦如此，沒有誠信的企業(yè)是沒有發(fā)展可言的。

　　創(chuàng)新是市場競爭的最有力的武器，唯有在市場上不斷創(chuàng)新，才能不斷的擁有并保持競爭優(yōu)勢。大道自然，x茶業(yè)崇尚自然文化的生活態(tài)度，海納北川、有容乃大，建設(shè)和諧發(fā)展的企業(yè)。

　　經(jīng)營理念：物超所值為顧客創(chuàng)造更大的價值。

　　xx茶業(yè)認(rèn)為營銷的境界是為客戶創(chuàng)造更大的價值，也就是x茶業(yè)的每一位客戶不管是產(chǎn)品或服務(wù)相對客戶而言，都能體現(xiàn)出物超所值的經(jīng)營理念。

　　服務(wù)理念：服務(wù)從細(xì)節(jié)做起。

　　2、渠道策略：

　　茶葉消費(fèi)的形式有9種。包括家庭消費(fèi)、團(tuán)體消費(fèi)、勞保消費(fèi)、禮品消費(fèi)、餐(賓)消費(fèi)、休閑消費(fèi)、旅游消費(fèi)、公益消費(fèi)、工業(yè)消費(fèi)等，根據(jù)不同的消費(fèi)形式，拓展不同的渠道。

　　七、投資預(yù)案

　　1、店鋪面積：約xx平方米。

　　2、投資金額：合計約xx萬，其中裝修xx萬、設(shè)備xx萬、存貨xx萬。

　　3、銷售品種：主要為巖茶(包括大紅袍、奇丹、肉桂、水仙等)及紅茶(包括金駿眉、銀駿眉、正山小種等);鐵觀音、普洱等為輔。

　　4、工作人員數(shù)量：暫定兩人。

茶葉的活動策劃9

　　正值中秋佳節(jié)來臨之際，重茶集團(tuán)攜手渝北區(qū)龍塔街道魯能社區(qū)開展愛動全城----中秋茗茶公益活動。

　　主題：月雅茶濃中秋賞月吃月餅品香茗

　　中秋的由來：秋天祭月的禮制，早在《周禮》一書中，已有“中秋”一詞的記載。后來貴族和文人學(xué)士也仿效起來，在中秋時節(jié)，對著天上又亮又圓一輪皓月，觀賞祭拜，寄托情懷，這種習(xí)俗就這樣傳到民間，形成一個傳統(tǒng)的活動，一直到了唐代，這種祭月的風(fēng)俗更為人們重視，中秋節(jié)才成為固定的節(jié)日，《唐書·太宗記》記載有“八月十五中秋節(jié)”，這個節(jié)日盛行于宋朝，至明清時，已與元旦齊名，成為我國的主要節(jié)日之一。

　　關(guān)于茶：我國是世界上最早發(fā)現(xiàn)茶樹和利用茶樹的國家。古代文字記載表明，我們的祖先在3000年前已開始栽培和利用茶樹中國的茶文化及飲茶習(xí)俗在漢、唐、宋代就已向中國周邊地區(qū)輻射，明清以后更傳到歐美，產(chǎn)生巨大的影響。

　　時間：20xx年9月12日中秋節(jié)前(待定)(建議選擇周末)

　　地點(diǎn)：渝北區(qū)龍塔街道魯能社區(qū)

　　主辦單位：重茶集團(tuán)

　　承辦單位：健康人報

　　參與人員：主持，市民代表，企業(yè)代表，茶協(xié)專家，茶藝師，攝影記者，文字編輯等，流程安排：

　　一，由茶協(xié)專家講茶文化

　　二，由重茶集團(tuán)專業(yè)人員講如何區(qū)分茶的品質(zhì)

　　三，茶藝表演并品茶

　　四，用茶做夏季茶飲料(用當(dāng)季水果制作：荔枝，檸檬~~~~)

　　五，有獎問答:準(zhǔn)備有關(guān)茶的相關(guān)問題，現(xiàn)場提問，答對的有獎品(獎品待定,建議用重茶的`茶葉)

　　六，座談會結(jié)束后，重茶集團(tuán)做一個現(xiàn)場團(tuán)購會-------“中秋送禮，送茶葉”，制作茶葉團(tuán)購卷(建議于業(yè)主專享入場券合二為一)發(fā)放，憑此卷到重茶定心專賣店購買享超低折扣。(具體方案待定)

　　場地布置：

　　會議室：大背景布，投影儀，電腦，話筒，桌椅

　　社區(qū)入口：展板2—3塊(另加做2塊健康人報的)，小彩旗(數(shù)量待定)

　　展臺布置：茶葉展示臺1-2個(并增加《健康人報》健康養(yǎng)生咨詢臺，可由重茶集團(tuán)安排“飲茶與健康”方面的咨詢)

　　人員安排：

　　健康人報：主持一人，現(xiàn)場維護(hù)2-3人，攝影記者一人，文字編輯一人，重茶集團(tuán)：茶協(xié)專家一人，茶藝師一人，茶葉專業(yè)人員一人，現(xiàn)場制作茶飲師一人，展臺禮儀茶藝小姐2-4名

　　其它參會人員：魯能社區(qū)高端住戶代表，健康人報市民代表團(tuán)代表，健康人報企業(yè)代表團(tuán)代表，其它待定。

　　為配合此次活動媒體宣傳：

　　1，健康人報活動當(dāng)期宣傳：健康重慶1個整版刊例價25000元版特惠價7000元版

　　2，活動前期，針對定心茶做關(guān)于茶文化，茶健康的軟文宣傳:

　　營養(yǎng)美食版：3期每期半版刊例價25000元特惠執(zhí)行價3000元半版*3=9000元

　　3，邀請女網(wǎng)，大渝網(wǎng)，晚報等做活動報道。

　　健康人報宣傳費(fèi)合計：1個整版，3個半版合計16000元

　　其他費(fèi)用：

　　1，會場布置費(fèi)用：

　　2，邀請專家，媒體費(fèi)用：

　　新聞回饋：

　　1，活動宣傳當(dāng)期，一周新聞版送200-300字新聞報道

　　2，活動前后，一周新聞版、新店開業(yè)等有新聞報道價值的新聞報道200-300字兩篇

茶葉的活動策劃10

　　一、公司簡介

　　xx茶業(yè)，坐落于風(fēng)景秀麗，環(huán)境優(yōu)美的中國自然保護(hù)區(qū)——xx，是中國的歷史茶城，因其環(huán)境得天獨(dú)厚，是公認(rèn)的武夷巖茶生長的環(huán)境，歷來為四方茶人所矚目、公司產(chǎn)品全部來自xx，一直以傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)加工為主，以制作原香原味的傳統(tǒng)足火武夷巖茶為驕傲，質(zhì)量有保證、

　　20xx年9月，在xx，成立第一家門市部——xx茶葉行、主要銷售品種：大紅袍、紅茶等、

　　二、大紅袍知識

　　"大紅袍"是武夷巖茶中品質(zhì)異者、武夷巖茶產(chǎn)于xx的xx，xx位于xx崇安東南部，方圓60公里，有36峰、99名巖，巖巖有茶，茶以巖名，巖以茶顯，故名巖茶、

　　武夷產(chǎn)茶歷史悠久，唐代已栽制茶葉，宋代列為皇家貢品，元代在xx九曲溪之四曲畔設(shè)立御茶園專門采制貢茶，明末清初創(chuàng)制了烏龍茶、

　　"大紅袍"名樅茶樹，生長在xx九龍窠高巖峭壁上，巖壁上至今仍保留著1927年天心寺和尚所作的"大紅袍"石刻，這里日照短，多反射光，晝夜溫差大，巖頂終年有細(xì)泉浸潤流滴、這種特殊的自然環(huán)境，造就了大紅袍的特異品質(zhì)，大紅袍茶樹現(xiàn)有6株，都是灌木茶叢，葉質(zhì)較厚，芽頭微微泛紅，陽光照射茶樹和巖石時，巖光反射，紅燦燦十分顯目、關(guān)于"大紅袍"的來歷，還有一段動人的傳說呢，傳說天心寺和尚用九龍窠巖壁上的茶樹芽葉制成的茶葉治好了一位皇官的疾病，這位皇官將身上穿的紅袍蓋在茶樹上以表感謝之情，紅袍將茶樹染紅了，"大紅袍"茶名由此而來、

　　"大紅袍"茶樹現(xiàn)經(jīng)xx市茶葉研究所的試驗，采取無性繁殖的技術(shù)已獲成功，經(jīng)繁育種植，已能批量生產(chǎn)、"大紅袍"茶的采制技術(shù)與其他巖茶相類似，只不過更加精細(xì)而已、

　　每年春天，采摘3—4葉開面新梢，經(jīng)曬青、涼青、做青、炒青、初揉、復(fù)炒、復(fù)揉、走水焙、簸揀、攤涼、揀剔、復(fù)焙、再簸揀、補(bǔ)火而制成、

　　"大紅袍"的品質(zhì)特征是外形條索緊結(jié)，色澤綠褐鮮潤，沖泡后湯色橙黃明亮，葉片紅綠相間，典型的葉片有綠葉紅鑲邊之美感、

　　大紅袍品質(zhì)最突出之處是香氣馥郁有蘭花香，香高而持久，"巖韻"明顯、大紅袍很耐沖泡，沖泡七、八次仍有香味、品飲"大紅袍"茶，必須按"工夫茶"小壺小杯細(xì)品慢飲的程式，才能真正品嘗到巖茶之顛的韻味

　　三、市場背景

　　在xx市，在工商部門注冊的茶葉加工企業(yè)就從20xx年的200多家迅速增至如今的1000多家、

　　我們今天投資新品種就是這場演出的主角—大紅袍、作為武夷茶傳統(tǒng)集散地，xx的茶葉市場歷來被視為大紅袍行情的晴雨表、據(jù)xx市茶葉協(xié)會統(tǒng)計，從去年到今年年初，僅xx一個地方新增的大紅袍專銷店就達(dá)到五六百家，大紅袍的市價更翻了兩三倍、是什么原因讓大紅袍一炮走紅呢？

　　盡管目前大紅袍市場看上去相當(dāng)火爆，其實20xx年以前，很少有人真正了解大紅袍和武夷巖茶、而受金融危機(jī)影響，武夷巖茶產(chǎn)區(qū)甚至出現(xiàn)過茶農(nóng)砍掉茶樹改種板栗的情況、當(dāng)時xx經(jīng)營大紅袍的茶店也不過兩、三家、但在2009年，這種情況突然發(fā)生了變化、

　　xx市茶葉協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，20xx年5月至今，短短一年多時間內(nèi)，xx市新開的大紅袍加盟店和專賣店數(shù)量達(dá)到了500多家、

　　不僅在xx，在廣東、山東、北京等地的大型茶葉市場，大紅袍專賣店也如雨后春筍般的不斷出現(xiàn)、

　　傳說中六棵已有360多年的大紅袍母樹，在xx核心景區(qū)的一個叫九龍窠的地方、為了保護(hù)這六棵母樹，20xx年xx市政府在進(jìn)行最后一次采摘之后，對這六棵母樹進(jìn)行了封存保護(hù)、而目前在xx區(qū)種植的大紅袍，都是用這六棵母樹的枝條進(jìn)行扦插的方式繁育出茶苗，并逐漸推廣開的、

　　目前茶葉的價格目前主要是被各個渠道商所控制著，就是當(dāng)?shù)氐牟枞~販子、經(jīng)銷商，他們利用各種概念進(jìn)行炒作，中華幾千年的茶文化竟然淪為商家炒作的工具、賣茶葉的人多了，這個市場也就混亂了，讓人搞不清楚哪些商家是原產(chǎn)地直銷？哪些是代銷的.？

　　四、市場分析

　　茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭，消費(fèi)者購買缺乏依據(jù)和方向、可以說，國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)行業(yè)是“有名茶，無”、面對這種情況，我們應(yīng)推行品牌化才是茶企和行業(yè)的出路，并且行業(yè)先進(jìn)企業(yè)已經(jīng)開始了這方面的探索、

　　我們面臨的競爭對手要數(shù)零售客商的價位，與企業(yè)的品牌優(yōu)勢，老百姓相信品牌，相信老字號、所以我們利用我們的優(yōu)勢，主要推出禮盒茶，來避開我們的不足之處、

　　五、市場定位

　　1、主市場（目標(biāo)市場）定位

　　以xx現(xiàn)有的高質(zhì)量客戶源為基礎(chǔ)，向周邊高檔住宅社區(qū)輻射、

　　2、副市場（輔助市場）定位

　　以xx各大酒店、娛樂場所、家庭、團(tuán)體以及禮品為終端消費(fèi)作為輔助市場從而擴(kuò)大銷售量、

　　六、營銷策略

　　1、企劃概念

　　核心理念：誠信、創(chuàng)新、自然、和諧、

　　以誠信為立世之本，以創(chuàng)新為發(fā)展之利器，以自然作為處事哲學(xué)，以創(chuàng)造和諧為目標(biāo)、“人無忠信，不可立于世”、個人如此，企業(yè)亦如此，沒有誠信的企業(yè)是沒有發(fā)展可言的、

　　創(chuàng)新是市場競爭的最有力的武器，唯有在市場上不斷創(chuàng)新，才能不斷的擁有并保持競爭優(yōu)勢、大道自然，xx茶業(yè)崇尚自然文化的生活態(tài)度，海納北川、有容乃大，建設(shè)和諧發(fā)展的企業(yè)、

　　經(jīng)營理念：物超所值為顧客創(chuàng)造更大的價值、

　　xx茶業(yè)認(rèn)為營銷的境界是為客戶創(chuàng)造更大的價值，也就是xx茶業(yè)的每一位客戶不管是產(chǎn)品或服務(wù)相對客戶而言，都能體現(xiàn)出物超所值的經(jīng)營理念、

　　服務(wù)理念：服務(wù)從細(xì)節(jié)做起、

　　2、渠道策略：

　　茶葉消費(fèi)的形式有9種、包括家庭消費(fèi)、團(tuán)體消費(fèi)、勞保消費(fèi)、禮品消費(fèi)、餐（賓）消費(fèi)、休閑消費(fèi)、旅游消費(fèi)、公益消費(fèi)、工業(yè)消費(fèi)等，根據(jù)不同的消費(fèi)形式，拓展不同的渠道、

　　七、投資預(yù)案

　　1、店鋪面積：約xx平方米、

　　2、投資金額：合計約xx萬，其中裝修xx萬、設(shè)備xx萬、存貨xx萬、

　　3、銷售品種：主要為巖茶（包括大紅袍、奇丹、肉桂、水仙等）及紅茶（包括金駿眉、銀駿眉、正山小種等）；鐵觀音、普洱等為輔、

　　4、工作人員數(shù)量：暫定兩人、

茶葉的活動策劃11

　　前言

　　唐代劉貞亮把飲茶的益處表述為"十德"：以茶散郁氣，以茶驅(qū)睡氣，以茶養(yǎng)生氣，以茶除病氣，以茶利禮仁，以茶表敬意，以茶嘗滋味，以茶可行道，以茶可雅志。

　　一、活動目的

　　提供一個平臺讓更多的人認(rèn)識茶、了解茶，讓愛茶的人更親近茶。將茶真正的融入我們的生活、學(xué)習(xí)及人生旅途中。我們從茶中品味人生，從茶中懂得道理，從茶中得到行為的規(guī)范，同時大家也在協(xié)會中暢所欲言，結(jié)識摯友，提高自身文化修養(yǎng)，做一個高雅脫俗，熱情向上，平易近人的茶人。在本次活動中，我們將向大家展示茶所具有的獨(dú)特魅力,讓同學(xué)們漫步于茶文化沁人心脾的小徑之中.

　　二、活動主題

　　“以茶會友”

　　三、組織機(jī)構(gòu)

　　主辦單位：茶社 指導(dǎo)老師：***

　　四、活動對象

　　活動對象：河北**大學(xué)全體學(xué)生

　　五、活動安排

　　活動地點(diǎn)：一餐小廣場 活動時間：春末夏初（待定）

　　六、活動準(zhǔn)備

　　1、物品安排：：茶葉若干，桌子八張，椅子十把，熱水瓶六把，一次性杯子三套，插線板若干，餐巾紙兩包，桌布一塊，音響一對，無線話筒兩個，相機(jī)一個，太陽篷四頂；

　　2、準(zhǔn)備有關(guān)茶的一系列書面文件，例如：茶葉知識_茶文化_茶藝_茶道等. 3、場地審批

　　4、人員安排：主持人兩名，禮儀四名，維持場地秩序四人，音響管理人員兩名，物品管理人員兩名，工作人員若干

　　5、服裝：主持人服裝（自備），禮儀服裝-旗袍，茶藝表演人員服裝，其他人員全體正裝（自備）統(tǒng)一佩戴工作證

　　七、活動流程

　　前期準(zhǔn)備：

　　1、 宣傳：

　　a、 活動前三天在一餐門口放置一大一小展板宣傳此次活動 b、 活動前一天在各個宿舍樓的宣傳欄上張貼宣傳海報 2、 人員培訓(xùn)：

　　a、 活動前期由老師對表演人員進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練 b、 提前一周確定主持人員及禮儀并進(jìn)行訓(xùn)練 3、場地布置：

　　A、廣場正東方四張桌子，南北方向各兩張桌子，

　　場地示意圖

　　B、音響的布置 C、主場的布置 D、整體的布置

　　活動現(xiàn)場：

　　開場

　　1、 活動開始前10分鐘主持人、禮儀及各工作人員到位

　　2、 比賽開始前5分鐘由工作人員使用音響通知大家活動即將開始

　　3、 主持人入場介紹本次活動的意義并宣布活動開始

　　4、 節(jié)目分上午下午兩場

　　節(jié)目

　　1、 由茶社的表演人員簡單的介紹各種比較普遍的茶及其功效

　　茶樣展示：我們會向同學(xué)們展示各種不同種類的茶，有我們協(xié)會的同學(xué)為你講述該種茶的產(chǎn)地、品質(zhì)、口感等。

　　解析：茶葉中含有300多種化學(xué)成分，如蛋白質(zhì)、脂肪、氨基酸、碳水化合物、維生素和茶多酚、茶素、芳香油、脂多糖等等，就都是人體不可缺少和各具功效的重要營養(yǎng)及藥用物質(zhì)。這中間的有些成分，實際是一個大類，如茶多酚，就包括有30多種的酚類物質(zhì)；維生素，又可具體分為維生素和肌醇等10多種成分。至于茶在防病和治病方面的作用，我國古書中就有很多記載，也為現(xiàn)在國內(nèi)外醫(yī)藥界所肯定。如茶葉對于防治痢疾、腸胃炎、腎炎、肝炎、糖尿病、高血壓、動脈硬化、冠心病、癌癥、白細(xì)胞減少和輻射損傷等等，都具有不同程度的功效。如茶葉特別是綠茶的抗癌作用，據(jù)日本靜岡縣的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)茶區(qū)特別是綠茶產(chǎn)地，癌癥的發(fā)病率和死亡率，就明顯比其他地方要低�，F(xiàn)在基本弄清，茶葉中的抗癌成分，主要是兒茶素；這種成分，在綠茶中約含15％-20％。此外，茶葉中所含的維生素C和E，也具一定的抗癌輔助效用�？赡苷�是因為這樣，茶在國外才有"安全飲料"、"保健飲料"、"健康長壽飲料"等各種各樣的.贊譽(yù)之詞。

　　2、 由茶社的表演人員簡單的介紹紫砂壺的特點(diǎn)

　　例如：(一) 紫砂是一種雙重氣孔結(jié)構(gòu)的多孔性材質(zhì)，氣孔微細(xì)，密度高。用紫砂壺沏茶，不失原味，且香不渙散，得茶之真香真味。

　　(二) 紫砂壺透氣性能好，使用其泡茶不易變味，暑天越宿不餿。久置不用，也不會有宿雜氣，只要用時先滿貯沸水，立刻傾出，再浸入冷水中沖洗，元?dú)饧纯苫謴?fù)，泡茶仍得原味。

　　(三) 紫砂壺能吸收茶汁，壺內(nèi)壁不刷，沏茶而絕無異味。紫砂壺經(jīng)久使用，壺壁積聚“茶銹”，以致空壺注入沸水，也會茶香氤氳，這與紫砂壺胎質(zhì)具有一定的氣孔率有關(guān)，是紫砂壺獨(dú)具的品質(zhì)。

　　(四) 紫砂壺冷熱急變性能好，寒冬臘月，壺內(nèi)注入沸水，絕對不會因溫度突變而脹裂。同時砂質(zhì)傳熱緩慢，泡茶后握持不會炙手。而且還可以置于文火上烹燒加溫，不會因受火而裂。 (五) 紫砂使用越久，壺身色澤越發(fā)光亮照人，氣韻溫雅。紫砂壺長久使用，器身會因撫摸擦拭，變得越發(fā)光潤可愛。

　　紫砂壺自明代中葉勃興之后，經(jīng)過不斷的改進(jìn)，最終成為雅俗共賞，飲茶品茗的最佳茶具。 3、 由茶社的表演人員簡單介紹在場的各種茶具的特點(diǎn)及使用方法

　　茶道六件套包括壺漏、茶匙、茶夾、茶撥、茶針、茶筒六個組件，每個組件都有各自的用途，卻又能和諧統(tǒng)一，一起放置在茶筒里，一點(diǎn)都不占空間。在茶道表演中，每個組件都能充分展示自己，使得整個過程猶如行云流水，一氣呵成。

　　4、 介紹茶，茶壺，茶具，在人們對茶道有了一定的了解之后由茶社的表演人員帶來系統(tǒng)的茶藝表演

　　開場結(jié)束

　　1、 茶具表演結(jié)束后，人員及用具退到主場后落定，茶壺及茶具供大家欣賞 2、 茶藝表演結(jié)束后表演人員退到場地北面，為活動現(xiàn)場想要品茶的同學(xué)提供服務(wù) 3、 場地南面放置與茶有關(guān)的文化宣傳，有工作人員現(xiàn)場答疑，回答觀眾提問 4、 由主持人宣布表演告一段落，請大家參與到活動中來

　　六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　七、注意事項

　　1. 各做人員注意茶具的保護(hù)，避免不必要的損壞；

　　2. 各成員要團(tuán)結(jié)一致，互幫互助，杜絕內(nèi)部成員之間發(fā)生不愉快事件； 3. 各組認(rèn)真完成自己的任務(wù)，有意外及向主要負(fù)責(zé)人匯報； 4.剩余的茶葉均可為協(xié)會日后發(fā)展所用； 5.活動結(jié)束后場地應(yīng)打掃干凈；

　　6.檢查物品是否有損壞、丟失現(xiàn)象，若有及時向老師匯報。 備注：此次活動解釋權(quán)歸茶社所有！

茶葉的活動策劃12

　　【活動目標(biāo)】

　　茶是傳統(tǒng)的也是時尚的，在我國的歷史可謂是久遠(yuǎn)流長,學(xué)習(xí)茶藝近幾年已經(jīng)成為都市人群一種休閑時尚。

　　活動中了解茶文化的歷史、以及上海的茶文化的發(fā)展，并且通過現(xiàn)場的茶藝演示、互動問答等活動，使賓客感受中華茶文化的博大，借助茶藝和茶文化來陶冶情操,靜養(yǎng)身心,暫別都市繁華的塵囂,豐富自我的同時也得到了高品味生活的享受與滿足。

　　【活動內(nèi)容】

　　1. 了解中華悠久茶文化{10分鐘}

　　2. 上海及周邊地區(qū)的茶文化發(fā)展?fàn)顩r{10分鐘}

　　3. 茶與生活、科學(xué)的'品飲茶（養(yǎng)生）{20分鐘}

　　4. 茶藝現(xiàn)場展示（安溪鐵觀音功夫茶藝） {25分鐘}

　　5. 現(xiàn)場品香茗（互動環(huán)節(jié)） {10分鐘}

　　6. 家庭待客茶禮儀。 {15分鐘}

　　以茶會友，品茶結(jié)緣。茶的藝術(shù)，不僅是千百年來中華文明精髓的沉積，也是現(xiàn)代生活體現(xiàn)品位格調(diào)和滋潤社交生活不可或缺的元素之一。

　　【活動準(zhǔn)備】

　　設(shè) 備：桌面、 多功能插座、筆記本一臺，麥克風(fēng)、水桶。

茶葉的活動策劃13

　　活動目標(biāo):

　　1、幼兒初步了解茶葉的制作過程，知道茶葉是從哪里來的。

　　2、幼兒觀察茶葉泡水后有何變化，了解渴茶的好處。

　　3、讓幼兒在活動中獲得愉快的'情感體驗。

　　活動準(zhǔn)備:

　　1、各種甜飲料、干茶葉。

　　2、錄相帶、磁帶各一。

　　活動過程:

　　1、品嘗飲料

　　請幼兒談?wù)劯鞣N飲料的顏色、味道，以及是用什么做成的。

　　2、幼兒討論:喝茶有什么好處。

　　3、幼兒觀察比較各種茶葉的顏色形狀有什么不同。

　　4、幼兒討論茶葉是從哪里來的。

　　5、錄像

　　討論:你從錄像里看到什么、·知道什么。

　　6、茶葉泡水后會有哪些變化呢?

　　7、律動: 采茶舞

　　活動延伸：

　　關(guān)于茶葉的由來，還有許多有趣的故事，請幼兒回家后讓爸爸、媽媽幫助查找資料，下次活動時請小朋友們互相講講關(guān)于茶葉的故事。

茶葉的活動策劃14

　　茶葉加盟店，在市場上的發(fā)展前景好是毋庸置疑的。中秋佳節(jié)就要來了，對于這個項目的者來說，為了獲得商機(jī)，就應(yīng)該掌握茶葉加盟店中秋。接下來，我們就針對茶葉加盟店的中秋營銷做出了以下分析。

　　茶月餅：口味豐富。端午賣粽子、中秋賣月餅、春節(jié)賣年貨，這在茶店已不是什么新鮮事。八友茶業(yè)新款茶月餅，茶月餅的原料包括鐵觀音、大紅袍、紅茶、綠茶等多款名茶……記者走訪發(fā)現(xiàn)，今年的茶月餅，不僅口味更豐富，而且價格區(qū)間也更大，除了每盒百元以上的月餅外，不少品牌茶企還推出一盒幾十元的月餅，以滿足消費(fèi)者的多元化需求。

　　茶禮：流行口味趨濃。往年的中秋茶禮市場上，鐵觀音、紅茶、巖茶可謂三大當(dāng)家花旦，今年中秋這樣的市場格局是否有變記者走訪了解，今年中秋，品牌茶企結(jié)合上半年的`市場銷售情況，仍然會力推這三大主流茶類。不過，相比往年，今年的格局有所變化。

　　在鐵觀音領(lǐng)域，濃香鐵觀音市場份額進(jìn)一步加大。今年中秋省內(nèi)市場會主推濃香型鐵觀音。今年省內(nèi)濃香型鐵觀音的市場銷售業(yè)績與去年同期相比提升了30\%左右，省外市場的濃香型鐵觀音市場份額也在逐步上升，比起清香型鐵觀音的銷量毫不遜色。

　　八友茶業(yè)總經(jīng)理張育南告訴記者，今年，濃香型鐵觀音的市場份額有了進(jìn)一步的增長。他表示，消費(fèi)者口味趨濃的趨勢日益明顯，濃香型鐵觀音、紅茶等口感比較厚重的茶葉生命力逐漸增強(qiáng)。而在紅茶領(lǐng)域，一些創(chuàng)新型紅茶也開始走俏。今年中秋，企業(yè)將會針對中華禪茶進(jìn)行活動推廣，力推買贈活動。該產(chǎn)品以永春獅峰巖佛手茶的芽芯為原料做成紅茶，推出市場以來取得了很好的銷售業(yè)績，所以中秋會以該產(chǎn)品作為活動主打。

　　主要是從兩個方面的內(nèi)容針對于創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營茶葉加盟店時，需要掌握這個行業(yè)的商機(jī)制定茶葉加盟店的中秋營銷方案，掌握不同時期的商機(jī)很重要。

茶葉的活動策劃15

　　網(wǎng)絡(luò)營銷的興起，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為當(dāng)下的一種生活時尚，大大地推動了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展、茶葉作為一種大眾消費(fèi)品也開始步入網(wǎng)絡(luò)營銷軌道、目前，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高，但網(wǎng)絡(luò)營銷作為嶄新的營銷手段，如能合理、充分利用將大有可為、

　　網(wǎng)絡(luò)營銷是對傳統(tǒng)營銷的補(bǔ)充：當(dāng)前，茶行業(yè)的營銷模式仍是以傳統(tǒng)營銷模式為主導(dǎo)，即以實體店面為依托，以產(chǎn)品為媒介尋找目標(biāo)顧客、相比于傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷因網(wǎng)絡(luò)平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方，供需信息也會在最短的時間里溝通獲得，這就彌補(bǔ)了傳統(tǒng)營銷的地域性缺陷、

　　目標(biāo)與理念

　　經(jīng)營目標(biāo)：擴(kuò)大產(chǎn)品知名度+提高市場占有率+網(wǎng)絡(luò)直銷經(jīng)營理念：高端走文化；中端走時尚；低端走健康、

　　基礎(chǔ)工作實施

　　1）網(wǎng)站建設(shè)：我們根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)以及公司悠久的茶文化，以客戶為中心設(shè)計專業(yè)茶藝經(jīng)營性網(wǎng)站，吸引潛在的客戶，使客戶充分挖掘網(wǎng)站的信息，做好網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的網(wǎng)站優(yōu)化，提高網(wǎng)站的質(zhì)量、可信度和知名度、

　　2）在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、買麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)平臺上實現(xiàn)網(wǎng)上銷售并實現(xiàn)互聯(lián)、

　　3）通過博客、微博、論壇、郵件平臺充分挖掘忠實、潛在的顧客群、

　　4）借助淘寶網(wǎng)、拍拍等非常巨大的市場優(yōu)勢來推廣將成為c2c電子商務(wù)的一次新的嘗試；我們通過對商業(yè)的全方位理解、

　　5）聯(lián)合團(tuán)購網(wǎng)站拉手團(tuán)購美團(tuán)網(wǎng)糯米網(wǎng)58團(tuán)購窩窩團(tuán)24券等，組織大型的團(tuán)購活動，借助各大團(tuán)購網(wǎng)站固有的客戶群去做營銷、

　　6）通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等，開通多渠道的支付方式，方便網(wǎng)友支付、

　　7）建立多方面的問答咨詢帳號，如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源

　　8）產(chǎn)品的建議：中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)營銷中，要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情！任何時候“物美價廉”都是我們從事網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該遵循的永久法則、如何整理出一套適合網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品價格策略，是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一、其次，產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏，寥寥無幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣！

　　推廣方案

　　1、競價：百度和谷歌競價，尤其在茶葉旺季時更須加大投大，阿里和淘寶直通車也適當(dāng)投入、

　　2、博客和論壇、貼吧等：比如打開百度和新浪博客，信仙茶業(yè)建了幾十個不同類型的博客，并且互加好友和圈，以此人氣來吸引更多的`茶友加入，在論壇方面，諸如由某員工負(fù)責(zé)發(fā)表原創(chuàng)主題，另外的員工利用空閑時間跟貼，使得貼子不下沉、

　　3、qq群和公會：這里并不是群發(fā)茶葉廣告，而是在qq群空間發(fā)表文章，不一定是與茶相關(guān)的文章，具體看群的性質(zhì)，也可能與群介紹無關(guān)，另外游戲公會，玩家眾多，消費(fèi)能力也高，比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲，加了很多公會，有公會成員要買茶葉者，直接購買或者介紹來的，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式，讓玩家玩游戲也能賺錢、

　　4、網(wǎng)站群：現(xiàn)在還保持有四五十個茶葉相關(guān)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站有的用來做競價，但更多的是用來增加搜索度，網(wǎng)站名不相同，聯(lián)系方式也不相同，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要，往往有訪問者搜索到不同網(wǎng)站，表面上看似不同聯(lián)系人，但實際上卻有很大可能是相同的供應(yīng)商，即xx網(wǎng)絡(luò)營銷部，遇到相同買家時，信仙也不道破，仍以新客戶對待同一買家、

　　5、電子雜志：制作電子導(dǎo)購書，茶葉專業(yè)知識期刊，購買收費(fèi)性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章，這些電子雜志一旦被下載，也會無形中帶來潛在消費(fèi)、

　　6、在全國各大中小城市建立茶友聯(lián)絡(luò)站：五年來，xx共建立了幾十個茶友聯(lián)絡(luò)站，雖然有很多聯(lián)絡(luò)站并非xx所創(chuàng)建，但起碼也有認(rèn)識的網(wǎng)友在聯(lián)絡(luò)站里，這樣，一旦有舉辦茶友會活動，信仙均能第一時間知道，并提供茶葉供交流，這樣帶來的訂單是最可靠的、

　　7、其他推廣措施：因為百度在國內(nèi)的訪問量是的一個搜索引擎，然后多花一些精力在營銷上進(jìn)行創(chuàng)新、

　　8、交換友情連接、目前每個人只能添加6個連接，大家通過交換連接的方式做宣傳、

　　9、把自己開店鋪的事情告訴你所有認(rèn)識的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通過口碑的力量宣傳、

　　10、到一定的時間，有了些感想的時候，可以寫心情故事，這個也是在首頁里推薦，知名度又會增加許多、

　　11、學(xué)會抓住一切機(jī)會宣傳，可以看看別人求購的東西，如果正好和你賣的東東是一類的，那么可以給對方留言或者發(fā)站內(nèi)信箋、每隔一段時間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果、

　　12、發(fā)布網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意廣告、

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