實用的促銷活動策劃范文錦集九篇

促銷活動策劃 篇1

　　一.月餅大展銷

　　1. 展出不同廠家的各種月餅禮盒，散裝月餅，采取各種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家不同程度的優(yōu)惠，贈送小禮品等促銷活動。

　　可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅.無糖月餅.水果餡月餅等，同時可以開始一些知名月餅專柜。

　　2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅和其他保健品類組合包裝在一起，分為幾檔，如88元. 188元. 288元. ..

　　3.現(xiàn)場制作月餅：給人一種新意，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作。

　　二.把月亮帶回家

　　活動期間購物滿一百元，送一個掛有月亮的.鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有祝福語.如;中秋快樂.祝美滿、平安、快樂等話語以及描寫中秋和月亮的詩歌詞

　　句。

　　三.月圓“十分”大搶購

　　限時搶購，搶購時間為十分鐘，在限時時間內購買的商品一律八折，在收款臺進行打折計算，已收款處結算時間為準，但特定音樂響起的時候，即搶購時間開始。

　　注：事先不告知搶購時間

　　可以推出中秋每日商品特價，每日推出二至三件特低價商品，帶同其他商品的銷售;這些特低價商品最好和中秋節(jié)有一定聯(lián)系;跟其他超市相比，這些商品在價格上具有絕對競爭優(yōu)勢。

促銷活動策劃 篇2

　　馬年來了，馬上有什么？時下最流行的“馬上體”各種瘋傳，家之福家居馬年首秀，率先承諾，來了馬上有“禮”，馬上給利。 活動主題：

　　開門紅 震撼3.9 就1天 ——20xx年韶關家之福首屆春季家具展銷會

　　一、活動時間：20xx年3月9日

　　活動地點：南郊六公里家之福家居博覽中心

　　二、活動目的：

　　吸引人氣，全面搶占市場節(jié)點份額，為后期活動執(zhí)行蓄水。通過廣告宣傳，確保銷售額與品牌知名度的.雙雙提升。

　　三、活動內容：

　　1、聚實用：萬元紅包免費等你拿

　　活動當天10點紅包正式開放，拿起您的手機微信“掃一掃”，關注家之福官方微信二維碼，萬元紅包放不停（抽面額5、10、20、50、100元紅包），送完截止（每個號碼限領一次）。

　　2、聚實惠：

　　活動期間，消費者當日單筆付清全款，累計消費達到一定金額（專柜自定）即可參與商家1元換購繽紛好禮（專柜提供）。

　　3、聚豪禮：購物中大獎黃金任你抽

　　特等獎：黃金60條；一等獎3名：價值4000元床及床墊；二等4名獎：888元免單；三等獎80名：精美家用工具箱一套。

　　4、聚劃算：

　　《開門紅VIP大禮包》貴賓卡專享八大禮包：免費領取進店有禮、掃微信摸紅包、免費領取200元代金券、1元產(chǎn)品換購、抽黃金、抽床及床墊、抽888元免單、商場返現(xiàn)5%。

　　《開門紅大禮包》無需購物客戶專享五大禮包：免費領取進店有禮、掃微信摸紅包、抽工具箱、抽黃金、抽床及床墊。

　　5、聚保值：

　　家之福360度全方位無憂服務，上門安裝，保價三年，買貴十倍補差。

　　四、精準客戶分類及客戶待遇：

　　1、預交20元誠意金購《開門紅VIP大禮包》貴賓卡可享受本次活動八項大禮包：免費領取進店有禮、掃微信摸紅包、免費領取200元代金券、1元產(chǎn)品換購、抽46條黃金、抽2套床及床墊、抽4名888元免單、商場返現(xiàn)5%。

　　2、《開門紅大禮包》無需購物可享受五項特權：免費領取進店有禮、掃微信摸紅包、抽工具箱、抽10條黃金、抽1套床及床墊。

　　3、活動當天無需購物顧客可免費摸�。�10套工具箱、60套收納盒、60套指甲剪修飾盒、礦泉水等，100%中獎。

　　五、商戶動員：每個商戶積須極配合活動

　　1、每專柜除守店人員外須額外指派1名人員全程參與活動執(zhí)行環(huán)節(jié)，活動時間為20xx年2月26日—20xx年3月8日，共計10天。人員不足的按100元/人·天處罰，用以支付招募臨促人員費用。

　　2、各專柜須繳交1000元活動執(zhí)行監(jiān)督保證金，以確�；顒痈鲌�(zhí)行環(huán)節(jié)得以順利實施，各專柜參與活動期間按要求完成活動各執(zhí)行環(huán)節(jié)的，活動結束后全額退還該筆保證金。

　　3、有條件的商戶可進行店中店爆破，但須向商場提前申請備案。

　　4、商戶務必向所屬品牌廠家申請1元產(chǎn)品、免費進店禮品及人員支持。

　　5、商場將組織導購員進行專業(yè)營銷培訓，地點暫設在2區(qū)3樓。

　　六、購物抽獎資格及兌獎辦法：

　　1、活動當天購物每實付滿2000元，即可獲得購物抽獎券一張，實付滿4000元，獲得購物抽獎券兩張，以次類推上不封頂，一張中獎券4次抽獎機會：

　�、�.11點、13點、15點各抽�。禾氐泉匋S金6名共18名、一等獎床或床墊共3名、二等獎888元免單1名共抽取3名、三等獎工具箱抽取8名共24名；

　　②.18點抽取終極大獎：特等獎黃金8名、一等獎床或床墊1名、二等獎抽取888元免單1名、三等獎工具箱抽取8名。

　　2、活動當天無需購物免費抽獎環(huán)節(jié)：10點、12點、14點、16點整點抽獎（10點、12點、14點抽�。狐S金2條共6條，工具箱2名共6名；16點抽取黃金4條，床及床墊1套）。

　　3、活動當天無需購物顧客可免費摸取：10套工具箱、60套收納盒、60套指甲剪修飾盒、礦泉水等，100%中獎（隨到隨摸）。

　　4、工作人員從獎箱中抽出獎券副券當場兌獎，并廣播公告中獎信息現(xiàn)場登記領取獎品，如不在現(xiàn)場此中獎券作廢重抽，活動當天現(xiàn)場不領取獎品過期作廢。

　　七、VIP貴賓卡的200元代金券使用辦法

　　代金券200元在各專柜直接抵扣(抵扣辦法見各專柜抵現(xiàn)說明,如購滿20xx抵200），導購員按抵完后總額開票。每家專柜僅可使用一次，特價產(chǎn)品和小件產(chǎn)品不參與抵現(xiàn)活動。

　　八、貴賓卡商場返現(xiàn)5%

　　憑貴賓卡到收銀臺交款后，持購物單據(jù)到2區(qū)大廳返現(xiàn)處蓋返現(xiàn)印章，按照實付金額5%返現(xiàn)。

　　九、宣傳推廣：

　　1、戶外廣告

　　在活動前期更換所有自有廣告位，所有廣告位都換上本次活動主題及內容概述。

　　2、電話宣傳

　　組織本商場導購員30人，每人每天100-150個客戶數(shù)據(jù)，一天總共4000-5000個數(shù)據(jù)，10天總共5萬個數(shù)據(jù)，篩選精準客戶500-1000個。2月26號開始電話營銷人員每售出一張《開門紅VIP大禮包》獎勵10元。

　　3、送卡宣傳

　　送卡組6人，每人自推出一張《開門紅VIP大禮包》獎勵10元。

　　4、短信宣傳

　　3月3日-3月7日，連續(xù)5天每天群發(fā)短信7萬，總共35萬條。 3月8日早上8點群發(fā)短信15萬條。

　　5、游車宣傳

　　3月1日-8日共8天游車,市區(qū)4天,四個縣城各一天4臺廣告宣傳車宣傳。 費用：400元/輛/天 車貼：150元/輛 8天費用總計：12800元

　　深業(yè)家之福（韶關）家居博覽中心

　　二0xx年二月二十二日

促銷活動策劃 篇3

　　活動時間：6月14日—23日

　　活動期間在現(xiàn)場設免費試吃臺，寶利來鉆石為您準備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購物，過一個歡樂愉快的端午節(jié)。機會難得，請勿錯過!活動細則：

　　⊙活動道具準備：粽子、綠豆糕試吃品，電鍋一個、試吃臺1個，托盆3個，一次性塑料杯20條(小)、牙簽2盒;

　　⊙注意現(xiàn)場整潔和衛(wèi)生;

　　⊙現(xiàn)場促銷，宣傳活動，同時對商品進行宣傳促銷。

促銷活動策劃 篇4

　　一、活動主題：

　　伊人天，亮麗美容日

　　二、活動時間：

　　3月6日----3月13日

　　三、活動目的：

　　刺激和誘導顧客消費，回升消費熱情，吸納新客源。提高總體的銷售額。

　　四、活動內容：

　　1、美麗與您同行

　　凡于活動期間購物的女性，憑購物小票(不限金額)可獲得XX美容院美容卡一張(面值50元)

　　2、扮靚女人 ，購物添好運

　　凡3.8婦女節(jié)當日憑單張138元購物小票的女性顧客可參加大轉盤一次(沒有轉盤的改為抽獎活動)，將獲贈相應的`三八節(jié)禮品，獎品多多，幸運多多，一票限轉一次，金額不做累計。

　　備注：

　　禮品選擇：建議比較實用的物品，如廚房用品，床上用品等。

　　3、只有他最懂你

　　男士到“三八”相關專柜購物或購買指定商品可享受特別優(yōu)惠或贈送特別禮品。

　　4、會員更有“禮”

　　3月8日婦女節(jié)購物的會員，享受會員雙積分。

　　五、活動宣傳：

　　1、商場入口等明顯處設立POP活動須知。

　　2、活動期間有條件的加盟店可請人錄音活動內容，并滾動室外播出。

　　3、3月3日和7日晚報各刊登1/2版套紅廣告。

　　4、店門前懸掛條幅

　　三月女人天，老公顯真愛，亮麗伊人節(jié)，購物添好運!

　　室內柜臺設婦女節(jié)商品專賣區(qū)，上方懸掛相應主題吊牌。

　　下方為參加活動商品POP特別注明。

促銷活動策劃 篇5

　　一、活動目的

　　新春來臨之際，借由這個喜慶的日子，提高珠寶的銷售業(yè)績，而以打折為主的價格戰(zhàn)千篇一律，忽視了品牌的建設和維護。珠寶作為業(yè)界的翹楚，在春節(jié)期間再次強力出手，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音。 珠寶訴求品質，演繹經(jīng)典，引領時尚。此次策劃活動目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強化品牌認知度及美譽度，同時也是部分新品的上市。

　　二、活動對象

　　孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。集中優(yōu)勢兵力，重點突破，選擇節(jié)日營銷的重點市場。

　　1.活動對象：18-35歲追求完美和個性表現(xiàn)、具有消費能力的時尚群體。

　　2.活動控制的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。(一、二級市場)

　　3.促銷的主要對象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時尚;注重品牌;對珠寶有所訴求。

　　4.促銷的次要對象：注重裝飾;關心質量和服務。

　　三、活動主題

　　1、 確定活動主題

　　降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。一個好的主題很關鍵。 我們的主題是：價格折扣+抽獎+服務促銷 價格折扣：按產(chǎn)品的實際價值加上合理利潤(40%-100%),把得到的結果除以其相應的折扣點，最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價。折扣點選擇吉祥的數(shù)字：八八折、六八折、四八折。

　　抽獎：具體形式見“活動方式”。

　　服務促銷：繼續(xù)宣傳和推出公司的售后服務。歸納為八項保證服務——保質量、保調換(可等值異地換貨)、保純度、�？酥亍⒈＞S修、�？s放、保清洗、保翻新。

　　2、包裝活動主題

　　在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。 本次促銷活動的主題是“高貴、尊崇、祥和”。 整個店面環(huán)境設置應該凸現(xiàn)這個主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝，表達春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思。 鹵素燈不要耀眼，選用一些光線柔和、溫暖的，但不要顯得曖昧。其次，可分時段 選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。 其它設置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時彰顯*公司大氣精致的形象。

　　四、活動方式

　　1、確定伙伴：和商場、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風險。具體公關由市場督導負責，和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己的人氣。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳�的費用投入。

　　建議公司在每個銷售網(wǎng)點舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買*珠寶首飾的顧客：

　　金額在1000元(實際結算為準，下同)以下：獲得一次抽獎機會，限當天抽獎(下同)，或者直接領取安慰獎一份;

　　金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎機會，或者直接領取五等獎一份;

　　金額在3000-6000元：獲得三次抽獎機會，或者直接領取四等獎一份;

　　金額在6000-10000元：獲得四次抽獎機會，或者直接領取三等獎一份;，

　　金額在10000-20000元：獲得五次抽獎機會，或者直接領取二等獎一份;

　　獎品設置(設七個等級)，特等獎，一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內容待商榷。

　　五、活動時間和地點

　　活動時間：1月24號——2月7號。

　　此次活動在**珠寶公司所有銷售網(wǎng)點同期進行。

　　此次促銷活動在設在商場內專柜、島柜進行。不搞場外搭臺銷售。

　　六、廣告配合方式(待定)

　　報紙——

　　優(yōu)點：

　　1.信息的傳播可以限制在目標區(qū)域內。

　　2.廣告制作速度快。

　　3.靈活、及時，區(qū)域市場覆蓋面大，能廣泛地被接受，可信賴性強。

　　缺點：

　　1.雜亂，針對性差。

　　2.保存性差，復制質量低，傳閱者少。

　　3.浪費發(fā)行量：信息可能被送給很多永遠不在市場買公司?品的人。

　　4.一種高度易見的媒介，競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報。

　　電視——

　　優(yōu)點：

　　1.綜合視覺、聽覺和動作富有感染力，能引起高度注意，觸及面廣。

　　2.能很好地建立形象的一種媒介。

　　缺點：

　　1.制作成本高。

　　2.干擾多，瞬間即逝，觀眾選擇性少。

　　3.大多數(shù)廣告只有10到30 秒長，這就限制了我們可傳送的信息量。

　　雜志——

　　優(yōu)點：

　　1.區(qū)域、人口可選擇性，可信并有一定的權威性。

　　2.復制率高，保存期長，傳閱者多。

　　缺點：

　　1.廣告購買前置時間長，有些發(fā)行量是浪費的，版面位置無保證。

　　2.篇幅成本和創(chuàng)意成本較高。

　　七、前期準備

　　前期準備分三塊：

　　1、人員安排:要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交*點。誰負責與商場的溝通?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?誰負責產(chǎn)品介紹?誰負責數(shù)據(jù)記錄?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。活動前對所有營業(yè)員進行培訓,統(tǒng)一思想,統(tǒng)一口徑，明確活動目的、意義、對象和重點。

　　2、展柜形象：展柜形象是一個系統(tǒng)的工程，在賣場中一般體現(xiàn)在以下方面：企業(yè)統(tǒng)一的VI，起到整體形象的塑造;展柜色彩，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩;展柜用材：襯托產(chǎn)品形象的材質;展柜燈箱：華麗、明亮、引人注意的燈箱;展示現(xiàn)場商品的POP、X展架、易拉寶等道具：可以充分展示產(chǎn)品個性，突出賣點;展柜現(xiàn)場的裝飾布置：如花環(huán)、汽球、燈籠、吊旗等道具的采用，給人以靈性、活力的.展示。主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛，具體工作由店長和經(jīng)驗豐富的營業(yè)員來做。

　　3、備貨：確定新品、促銷產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類，并準備充足的貨源。列一個備貨清單，按單清點;然后參照每天的銷售數(shù)據(jù)，及時補充。

　　八、中期操作

　　中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。 紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

　　九、后期延續(xù)

　　后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳? 綜合成本(低)、媒體知名度(高)、受眾(多)、宣傳時間(及時)及方式(切實可行)，選擇當?shù)匾粌蓚�主流媒體單位。報道這次春節(jié)促銷活動的主題，展示公司品牌形象。詳細操作不報道，以免競爭者效仿。

　　十、費用預算

　　整個活動費用包括：活動期間員工工資(含加班費)、廣告媒體費用、店鋪包裝費用(購買吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等)等�？傎M用單店控制在一萬元以下。 另外還要考慮到商場的扣點。建議各個店鋪負責人結合本店實際情況，參照策劃方案，在活動開展前半個月，拿出詳細的費用預算，及店鋪包裝意見，并傳真給公司市場部。

　　十一、意外防范

　　每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致客流減少等等。 這些意外可能影響活動的繼續(xù)進行。各店鋪負責人必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。不能因為單店的意外而影響整個公司活動的進行。建立活動期間店鋪主管全面負責制，并以此作為其績效考核的依據(jù)。

　　十二、效果評估

　　活動結束后，各店鋪應及時盤點庫存，整理銷售數(shù)據(jù)(包括銷售量和銷售額)，銷售日志，結算商場扣點，統(tǒng)計購買者情況(大概年齡、性別、穿著、陪同者人數(shù)、消費金額)，實際總費用(包括明細帳)等。 從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。 各分店按照以上要求認真總結，將結果在促銷活動結束后一星期內反饋給公司市場部。

促銷活動策劃 篇6

　　活動時間：

　　20xx年11月16日---20xx年11月21日。

　　活動目的：

　　推廣品牌，提升節(jié)日銷量。 活動范圍：除蘭州市外的區(qū)域市場

　　活動對象：

　　經(jīng)銷商客戶、分銷商客戶。(除專賣店客戶外)

　　活動內容：

　　分銷商客戶

　　1.活動標準：每組訂貨額8萬起;

　　2.參加活動品項：紫軒3星干紅以上的全品項產(chǎn)品;

　　3.公司獎勵方案：公司給予活動標準的'8%獎勵，以推廣產(chǎn)品和物補為主。

　　4.費用使用方案：

　　1、推廣產(chǎn)品價值(3258元)：

　　有機梅爾諾1件*6瓶*138元=828元;有機佳美2件*6*75元=900元 赤霞珠單支禮盒1件*450元=450元;三星單支禮盒2件*270元=540元; 夜場雙支禮盒1件*540元=540;合計：3258元

　　2、促銷物品價值(3200元);加油卡、瑞士名表、智能手機選其一

促銷活動策劃 篇7

　　一、20xx淘寶雙十二活動時間表

　　9月5日，20xx年淘寶雙11雙12嘉年華活動正式啟動。(提前兩個月賣家開始就預熱了起來)

　　9月15日—10月9日 活動準備期

　　10月10日—10月11日 淘寶在杭州舉辦了賣家動員大會，針對此次雙11雙12大促進行動員。

　　10月10日—10月31日 商家報名

　　11月1日—11月30日 商品報名

　　12月1日—12月11日 活動預熱期

　　12月12日 正式售賣

　　二、20xx淘寶雙十二活動主分會場報名條件：

　　淘寶雙十二主分會場報名條件與今年雙十一類似。相比雙十一的簽到送彩票，收藏送紅包，設置無線端，淘金幣抵扣，大促承接頁，五折包郵。雙十二少了兩條必要條件。

　　1)全場五折版包郵：活動商品要求當前一口價的5折，且需要低于近期30天的最低拍下價格(非最終成交價)

　　2)1212購物卷全場通用：參加活動的商品設置可以使用雙12購物卷(原雙12紅包)金額(5的倍數(shù)，200為上限)。而用戶通過各類小游戲獲得雙12購物卷。在雙12當天，商品活動價格可以再減去雙12購物券的金額來購買該商品。

　　3)設置無線店鋪及無線詳情頁：這點與雙11的要求一致，從今年雙十一42.6%的成交比例不難看出，無線端設置確實有很大必要。

　　4)大促承接頁：主分會場鏈接到的頁面，可以裝修但不可以刪除。

　　三、20xx淘寶雙十二活動主分會場情況：

　　今年淘寶雙十二PC端與無線端分會場有所區(qū)別。在PC端此次共將會有154個會場，其中1個主會場、23個分會場、130個行業(yè)分分會場。而無線端講設置10個行業(yè)分會場。

　　其中PC段的分會場為：女裝、男裝、內衣、男女鞋、箱包/配件、美妝、珠寶配飾、母嬰用品、童裝童鞋玩具、百貨寵物、家居、家裝、數(shù)碼、家電、手機、運動戶外、汽車、食品、虛擬、全球購、淘金幣、拍賣、聚劃算。而無線端的10個分會場為：女裝、男裝、男女鞋、箱包配件、運動、食品、數(shù)碼家電、家居百貨、母嬰及美妝。

　　四、20xx淘寶雙十二活動主分會場賣家激勵機制

　　雙十二主分會場之間的輪播仍然采用的是雙十一的賽馬機制。不同會場間從低到高晉級，按會場從低到高晉級。其晉級順序為：行業(yè)分分會場樓層—>行業(yè)分會場樓層—>行業(yè)分會場海景房—>主會場樓層—>主會場海景房。

　　其中，在預熱期，以天為單位賽馬，根據(jù)全店加購情況安排會場展示。而在雙十二當天，以小時為單位賽馬，根據(jù)全店成交情況，以及紅包消耗總金額安排會場展示。

　　五、20xx淘寶雙十二活動紅包(購物券)用法簡介：

　　今年的淘寶雙十二紅包改名為1212購物券(原1212紅包)，主要玩法是，通過淘寶網(wǎng)官方派發(fā)，集市賣家在單個商品上設置，可在商品1212當天價基礎上再使用的紅包金額。

　　例子：A商家a商品(已報名參加雙十二活動商品)雙十二當天價格為200元，商家設置該商品可用1212紅包的金額為10元，若用戶有100元的1212紅包，那么該用戶可以花10元1212紅包及190元現(xiàn)金購買該商品。當然，賣家最終收到的款項也是190元。如果用戶只有8元的雙十二紅包，則賣家最終將收到200-8=192元的款項。

　　也就是說賣家參與雙十二的每個商品都需要設置其能使用的雙十二紅包金額(淘寶官方推薦是商品的20%以下，紅包金額只能是5元及5元的倍數(shù)，且是200元以下)。而買家則主要通過完成官方的任務隨即獲得不同面額的1212紅包。

　　六、20xx淘寶雙十二活動無線端玩法簡介：

　　淘寶雙十二主分會場的報名4個必要條件之一便是需要設置無線店鋪及無線詳情頁。這點與雙十一的要求同樣一致，而雙11的42.6%的銷售比這個結果也證明了淘寶這個要求的合理性。那么雙十二的無線端具體玩法與雙十一有何不同呢?

　　本次雙十二無線玩法除了傳統(tǒng)淘寶無線各種渠道之外(見下圖)，其中值得一提的`店鋪寶箱互動游戲。當用戶瀏覽賣家在手機淘寶店的首頁或者店鋪承接頁時，有一定概率出現(xiàn)寶箱，用戶點擊寶箱后，即可在賣家設置的寶箱中抽獎。寶箱可中的獎品有優(yōu)惠劵，手機流量包，彩票等。(手機流量包：賣家出錢購買的手機流量包，用戶抽中后可以自己用也可以轉贈他人。)

　　淘寶無線流量獲取方式

　　七、20xx淘寶雙十二活動大促承接頁解析：

　　淘寶雙十二大促承接與雙十一的要求基本一致，所有報名雙十二的商家均可且必須設置大促承接頁。主分會場的著陸頁均為相應店鋪的著陸頁。賣家可以在店鋪首頁設置大促承接頁大圖以及大促承接頁的背景圖(主要是烘托雙十二活動氛圍)。而大促承接頁的可選模塊為：店鋪優(yōu)惠模塊、1212預售商品模塊、1212促銷寶貝模塊以及自定義內容區(qū)。以上四個模塊為商家可以選擇是否展示的(即商家可以編輯，修改及刪除的模塊)。而大促承接頁還有熱賣商品模塊，將自動提取店鋪熱賣的40個單品，賣家只可以調整順序而無法編輯及修改(即買家看到此處為該店鋪的實際情況)

　　值得注意的是大促承接頁的PC端雖然將自動同步至無線端，但是自定義模塊不會同步到無線端。

　　結語：

　　雙十二雙十一作為淘寶上市后第一年兩場大促的第二場，阿里在準備時便已將二者作為一系列來宣傳(主要針對賣家)與布置。所以其規(guī)則大部分是相近的。不僅如此，雙十一的成績更是作為雙十二入選報名的重要考核因素。當然雙十二也有其自己單獨的玩法，關注本文，簡明了解雙十二。

促銷活動策劃 篇8

　　本次活動的“優(yōu)惠”不是指“降價”，所有產(chǎn)品單價維持原價，不限新老客戶且不限定貨類別，任何款式產(chǎn)品均可定購。優(yōu)惠額度從500元到3000元不等，由各商友抽取，能拿到多少優(yōu)惠金額全由自己決定，預祝各商友在本次活動中有好的運氣。

　　1、抽取方式：

　　抽取編號

　　優(yōu)惠金額

　　*

　　3000元

　　*

　　2000元

　　*

　　1000元

　　*

　　500元

　　“*”號部分為數(shù)字1~9，您只要抽取1~9的其中一個數(shù)字即可。您抽取的編號對應相應的金額�！�*”號后面的具體編號請下載文件《五一活動方案策劃數(shù)據(jù)》，此文件需要密碼方可打開。密碼于5月5日在網(wǎng)站的新聞中心欄目通知大家，此外不以其他任務方式通知。請各商友在密碼開放前回復您抽取的`編號，密碼開放后抽取結束。

　　2、編號投遞：

　　請各商友在我們網(wǎng)站主頁中打開“在線留言”頁面，點擊“簽寫留言”填寫表格。表格中默認的郵箱、電話、其他聯(lián)系方式不可填寫。請您寫清楚省份和城市名稱及姓氏，在留言內容的括號內填寫編號，輸入下方的驗證碼后提交留言。有不明白的請聯(lián)系18969*****。為了公平，回復內容全部公開在網(wǎng)站上，所以不以其他任何方式接受您的投遞。

　　3、參加條件：

　　20xx年4月1日到20xx年4月29日期間定貨總金額5千元以上（可分1或2次下單）。

　　4、兌現(xiàn)時間：

　　所有優(yōu)惠金額兌現(xiàn)從20xx年5月5日到20xx年7月5日。到期未使用的優(yōu)惠不再有效。

　　5、兌現(xiàn)方式：

　　定單中以貨抵款。單次定貨2萬元以上的一次性兌現(xiàn)，其他每次兌現(xiàn)定貨金額的10% 。

　　6 、實際數(shù)據(jù)：

　　點這里下載《五一活動方案策劃數(shù)據(jù)》，(3月30日前下載的數(shù)據(jù)無效，請3月30日后下載)下載后請保存好，密碼于5月5日在網(wǎng)站的新聞中心欄目通知大家，此外不以其他任務方式通知。密碼公開后您可輸入密碼打開文件查看您所抽到的優(yōu)惠金額，并且請您與QQ18969*****復對。

促銷活動策劃 篇9

　　一份完善的促銷活動策劃案包括10項內容。

　　1、活動目的：市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　2、活動對象：活動針對的特定群體是哪些?活動控制范圍?主要目標和次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　3、活動主題：包括——

　　(1)確定活動主題

　　(2)包裝活動主題

　　在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。此為促銷活動方案的核心，力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

　　4、促銷口號：要響亮、易懂易記，具關聯(lián)性，有可信度。

　　5、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的'具體方式。

　　6、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。

　　7、廣告配合。

　　8、必要的準備工作。重要環(huán)節(jié)，內容包括4大部分(略)

　　9、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。

　　10、細節(jié)修訂。

　　賣場超市促銷活動方案

　　一、 選擇合適的賣場;

　　1、 店方對該產(chǎn)品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心);

　　2、 人流量大，形象好，地理位置好;

　　3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。

　　如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或學校附近;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務區(qū)超市。

　　二、 定有誘因的促銷政策;

　　1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響;

　　2、有效炒作：

　　① “活動名”要有吸引力、易于傳播，如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”;雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)”;

　�、� 贈品綽號要響亮，如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

　　③ 贈品價值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇;

　　④限量贈送做催化：消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲;

　　3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買二送一”)，免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。

　　4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取)。

　　5、 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

　　如：買1袋/包送透明鑰匙包一個;買2袋/包送熒光筆一支;買5包送飛鏢玩具一套;買1箱送T恤衫一件。

　　6、 限時限量原則：與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。

　　三、 選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品;

　　1、 廣宣品設計原則

　　①廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致，如：運動飲料宣傳品基調：與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力;

　　中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng);

　　兒童用品宣傳風格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式;

　�、诖黉NPOP標價和內容：

　　促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別;

　　盡可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷內容;

　�、� 巧寫特價：

　　部分城市物價局規(guī)定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價(如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包)消費者自然明白;

　�、� 師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”;

　　⑥寫清楚限制條件，如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、××號之前有效等。

　　2、贈品選擇原則

　�、� 盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引(太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受);

　�、诟咝蜗�，低價位，如：掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強，但采購成本又較抵;

　�、圩詈糜行麄饕饬x。如圍裙、T恤、口杯;

　�、� 與目標消費群的心理特點及品牌定位相符，如：運動飲料贈奧運小紀念品;碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包;

　�、葙浧穬r值在產(chǎn)品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。

　　四、根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求;

　　效果預估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預估。

　　費用預估：根據(jù)銷量預估配備相應的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預估銷量，準備相應的促銷人員預算。

　　五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護活動效果;

　　說明：如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上;促銷期內(如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責;駐場促銷人員負責超市內的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作)

　　六、 各項人員、物料準備工作有完成排期表;

　　實質性的準備工作需細分責任，落實到人，規(guī)定完成時間 ，避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程。

　　你既可以來時間財富網(wǎng)讓這里的專業(yè)策劃高手幫你策劃出可行的超市活動執(zhí)行方案，也可以來這里征集有創(chuàng)意的廣告語、宣傳海報設計哦!

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