關(guān)于促銷活動(dòng)策劃范文合集9篇
促銷活動(dòng)策劃 篇1
今年國(guó)慶手機(jī)促銷注意：
1、本次國(guó)慶手機(jī)促銷與中秋促銷緊臨，要做好促銷工作的銜接。
2、由于上半年經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，手機(jī)銷量的大部分的任務(wù)都?jí)旱搅讼掳肽�，且手機(jī)換代的頻率刺激，要借此做好庫(kù)存的處理及下半年銷售工作的布置。
3、消費(fèi)者經(jīng)過(guò)奧運(yùn)的落幕，注意力開(kāi)始轉(zhuǎn)移，消費(fèi)氣氛開(kāi)始上揚(yáng)，需要一個(gè)契機(jī)來(lái)進(jìn)行消費(fèi)，要抓住這個(gè)契機(jī)。
國(guó)慶手機(jī)促銷網(wǎng)上手段概要：
一、特價(jià)
國(guó)慶手機(jī)促銷，一可以處理庫(kù)存，二可以提高銷量，很多商家就此展開(kāi)了手機(jī)促銷的價(jià)格戰(zhàn)，這種方法可以吸引大量駐足觀望的消費(fèi)者，但這種方法要有針對(duì)性。
國(guó)慶手機(jī)促銷特價(jià)的'應(yīng)用范圍：
1)、尾貨或已停產(chǎn)的手機(jī);
2)、同質(zhì)化很高手機(jī);
3)、店鋪內(nèi)的滯銷機(jī);
4)、新上市的暢銷機(jī);
5)、具有較高性價(jià)比的手機(jī)。
6)、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者領(lǐng)導(dǎo)品牌大做特價(jià)促銷時(shí)。
二、優(yōu)惠券
所謂優(yōu)惠券是指印發(fā)現(xiàn)金代金券的形式，來(lái)達(dá)到宣傳及吸引顧客促銷的目的。但不要直接發(fā)放，避免降低優(yōu)惠券的價(jià)值，1、可以媒體發(fā)送2、可以非同行發(fā)送。
三、以舊換新
以舊換新，是指為一次購(gòu)買后的顧客提供以舊機(jī)換新機(jī)的優(yōu)惠促銷政策。要想可行，必須不要讓客戶有吃虧的感覺(jué)才有可行的機(jī)會(huì)。
國(guó)慶手機(jī)促銷手段當(dāng)然不止這些，除了以上幾種，還要做好店內(nèi)布置，電話促銷等，具體問(wèn)題具體分析，只要適合自己的就是最好的。
促銷活動(dòng)策劃 篇2
活動(dòng)時(shí)間：6月14日—23日
活動(dòng)期間在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)免費(fèi)試吃臺(tái)，寶利來(lái)鉆石為您準(zhǔn)備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購(gòu)物，過(guò)一個(gè)歡樂(lè)愉快的端午節(jié)。機(jī)會(huì)難得，請(qǐng)勿錯(cuò)過(guò)!活動(dòng)細(xì)則：
⊙活動(dòng)道具準(zhǔn)備：粽子、綠豆糕試吃品，電鍋一個(gè)、試吃臺(tái)1個(gè)，托盆3個(gè)，一次性塑料杯20條(小)、牙簽2盒;
⊙注意現(xiàn)場(chǎng)整潔和衛(wèi)生;
⊙現(xiàn)場(chǎng)促銷，宣傳活動(dòng)，同時(shí)對(duì)商品進(jìn)行宣傳促銷。
促銷活動(dòng)策劃 篇3
近年來(lái)，全國(guó)大的名酒廠家均在推出自己的高檔品牌，高檔白酒市場(chǎng)原有的五糧液、茅臺(tái)兩大品牌控制天下的格局已被打破，以水井坊、百年老店、國(guó)窖為代表的一批新品牌已經(jīng)在不斷地割據(jù)著目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)的勢(shì)力范圍，而且所形成的新格局也不斷的有新的品牌成員加入進(jìn)來(lái)，像沱牌推出的舍得、瀘州老窖的大成明窖精品系列，劍南春的金劍南、銀劍南系列，西鳳的天長(zhǎng)地久系列，全興水井坊公司推出了天號(hào)陳高檔白酒。從西風(fēng)和瀘州老窖一系系列的戰(zhàn)略動(dòng)作上判斷，作為四大名酒的成員，已有意在尋回自己昔日的坐標(biāo)和品牌價(jià)值的真實(shí)體現(xiàn)。
通過(guò)近幾年白酒高端市場(chǎng)的運(yùn)行態(tài)勢(shì)，高檔白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局可以粗略的分成四大陣營(yíng)：五糧液、茅臺(tái)兩大主品牌處在第一陣營(yíng)；以水井坊、百年老店、國(guó)窖1573 等為代表的強(qiáng)勢(shì)品牌處在第二陣營(yíng)；以舍得、西鳳—天長(zhǎng)地久、大成明窖精品系列為代表的次強(qiáng)勢(shì)品牌處于第三陣營(yíng)；第四陣營(yíng)是屬于雜牌軍的弱勢(shì)品牌的勢(shì)力范圍。
當(dāng)然，這種競(jìng)爭(zhēng)的格局永遠(yuǎn)都是處于一種動(dòng)態(tài)變化的狀態(tài)中，舊的格局隨時(shí)會(huì)有被新的格局所替代的可能，
�。ǘC(jī)會(huì)分析
從白酒行業(yè)產(chǎn)銷量增速、收入和利潤(rùn)等各項(xiàng)數(shù)據(jù)來(lái)看，白酒行業(yè)繼續(xù)保持了快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。中國(guó)高端白酒占據(jù)了整體白酒市場(chǎng)份額15%。隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力愈發(fā)增強(qiáng)，消費(fèi)健康意識(shí)越來(lái)越濃，對(duì)白酒消費(fèi)高附加值有了更高的期望。高端白酒的市場(chǎng)份額在逐年增長(zhǎng)。 目前高端價(jià)位的品牌只是某些區(qū)域性市場(chǎng)取得成功，像水井坊除廣州外，其他區(qū)域市場(chǎng)操作并不成功，而且竄貨現(xiàn)象十分嚴(yán)重；目前像五糧液、茅臺(tái)這些品牌，其營(yíng)銷運(yùn)作的模式十分粗放，對(duì)區(qū)域保護(hù)、網(wǎng)絡(luò)管理、終端運(yùn)作的概念也較為淡化，這使得我們推高端品牌在市場(chǎng)份額、整合運(yùn)作留下了巨大的契機(jī)。我們?cè)诤侠淼亩▋r(jià)后，加上規(guī)范的營(yíng)銷管理，重視戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用和終端的深度運(yùn)作，一定會(huì)保證品牌市場(chǎng)的成功。
�。ㄈ� 威脅分析
八大名酒如果沒(méi)有新的品牌及新的營(yíng)銷模式去運(yùn)作市場(chǎng)，一定會(huì)被各區(qū)域品牌紛紛瓜分各自所在的區(qū)域市場(chǎng)。中高檔層次的白酒產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。想靠原來(lái)的營(yíng)銷模式，依賴原有的品牌知名度，去實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)的增長(zhǎng)，已經(jīng)很難了，自小糊涂仙在全國(guó)引發(fā)終端之戰(zhàn)以來(lái)，許多名酒系列被區(qū)域性某些品牌終端之戰(zhàn)擠得只在某些渠道。
二、產(chǎn)品的定位
1、基本定位
酒的品牌名稱為“古銘”，酒香型為清香型。
2、文化定位
“古銘”的文化定位為銘。清香型白酒的特點(diǎn)是清香純正，醇甘柔和，諸味協(xié)調(diào)，余味凈爽。
在現(xiàn)代的社會(huì)，成功人士在事業(yè)有成以后更加追求自己文化的修養(yǎng)，所以中國(guó)傳統(tǒng)特色的銘文化必將受到青睞！
3、價(jià)格定位
價(jià)格定為388 元/瓶的中高檔酒，既不過(guò)高，亦不過(guò)低。其一，茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖等行業(yè)巨頭已經(jīng)跨入或正在跨入千元市場(chǎng)行列，其優(yōu)勢(shì)地位不言而喻，而古銘作為新興白酒品牌要想進(jìn)入超高端千元價(jià)位市場(chǎng)，難度可想而知。其二，古銘酒定位為中高端白酒，若低于300，其自身的價(jià)值也必將受到質(zhì)疑。
4、消費(fèi)市場(chǎng)定位
政務(wù)、商務(wù)用酒。目前，中國(guó)高端酒水政務(wù)消費(fèi)約占到46%、商務(wù)消費(fèi)約占到35%、個(gè)人消費(fèi)僅占到19%。
三、產(chǎn)品的品牌推廣
1、樹(shù)立品牌，提高知名度，讓群眾覺(jué)得檔次高，是消費(fèi)者身份的象征
消費(fèi)者為什么要喝高檔酒？我們首先要了解此類消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。無(wú)論是送禮還是宴請(qǐng)，或者公務(wù)消費(fèi)，基本上都存在者面子心理。高檔白酒可以支撐起這方面的面子要求。在健康與口感要求上，高端白酒一般是高品質(zhì)的象征，實(shí)際酒質(zhì)也相對(duì)較高。購(gòu)買高端白酒應(yīng)該有相對(duì)應(yīng)的品牌價(jià)值支撐，缺乏品牌力與美譽(yù)度的白酒自然很難被高端白酒消費(fèi)人群認(rèn)可，也難以在
高端白酒市場(chǎng)有所作為。
2、包裝創(chuàng)新，美觀，要具有極高的鑒賞，收藏價(jià)值，以便開(kāi)發(fā)高端酒的收藏市場(chǎng)。
如今的高端市場(chǎng)的價(jià)格層次覆蓋已經(jīng)很全面，在價(jià)格補(bǔ)位上找突破口已經(jīng)很難；眾多白酒企業(yè)炒作年份酒、過(guò)度挖掘歷史，讓消費(fèi)者對(duì)白酒歷史文化產(chǎn)生了質(zhì)疑，即使擁有悠久釀造歷史的白酒企業(yè)，想以歷史概念切入高端白酒市場(chǎng)也絕非易事；白酒在國(guó)內(nèi)本身賦予了傳統(tǒng)意義上的價(jià)值內(nèi)涵和消費(fèi)認(rèn)知，創(chuàng)新概念在高端白酒市場(chǎng)運(yùn)用則有點(diǎn)不倫不類。雙溝珍寶坊玩另類包裝與飲用概念，僅在少數(shù)市場(chǎng)占有一席之地，其它市場(chǎng)難有進(jìn)展。
高端白酒除了上述消費(fèi)特征外，還有鑒賞、收藏、慶典、紀(jì)念等消費(fèi)附加值體現(xiàn)，這就給了新進(jìn)入者在彰顯這些功能上加以更多的營(yíng)銷模式創(chuàng)新，能夠找到進(jìn)入高端白酒新的銷售機(jī)會(huì)。
目前，國(guó)內(nèi)白酒的拍賣和收藏市場(chǎng)仍處于并無(wú)多少規(guī)則約束的階段。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮，社會(huì)精英階層對(duì)于具有中國(guó)文化特色的傳統(tǒng)白酒拍賣收藏將會(huì)進(jìn)一步深刻地認(rèn)識(shí)，中國(guó)白酒拍賣收藏市場(chǎng)也將進(jìn)一步發(fā)展。
至今，中國(guó)白酒拍賣收藏級(jí)產(chǎn)品理念及標(biāo)準(zhǔn)仍然是空白。而誰(shuí)率先開(kāi)發(fā)出這一標(biāo)準(zhǔn)并有效的實(shí)施推廣這一標(biāo)準(zhǔn)，誰(shuí)注定將在未來(lái)的白酒市場(chǎng)中占據(jù)核心地位。
3、了解消費(fèi)者的年齡段，用長(zhǎng)久的眼光看問(wèn)題。關(guān)注年輕人，他們?cè)敢鈬L試新的事物，這為我們品牌創(chuàng)立帶來(lái)很大的優(yōu)勢(shì)。我們不斷追求創(chuàng)新才能得到消費(fèi)者的人可與關(guān)注。
新興消費(fèi)人群，引導(dǎo)白酒消費(fèi)變革。白酒消費(fèi)人群主要集中在30 歲—55 歲，30 歲以下的消費(fèi)者中經(jīng)常飲用白酒的人群占的比率較低。而1980 年后出生，年齡在21 歲—31 歲的年輕消費(fèi)者正在逐步成為消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍。他們表現(xiàn)出了更加不喜歡儲(chǔ)蓄，喜歡追求消費(fèi)行為帶來(lái)的舒適便利與品牌個(gè)性。同時(shí)，他們生長(zhǎng)的時(shí)代獲取信息的渠道更為廣闊，更顯獨(dú)立和個(gè)性化。 而從1990 年以后出生的人群，則表現(xiàn)出了更加獨(dú)立的個(gè)性。隨著時(shí)間的推移，這部分90 后人群也將在10 年之內(nèi)升級(jí)為消費(fèi)的主力。
四、產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣
�。ㄒ唬� 包裝
采用內(nèi)層磨砂的玻璃制作，磨砂玻璃由于表面粗糙，使光線產(chǎn)生漫反射，透光而不透視，
它可以使室內(nèi)光線柔和而不刺目，顯示淡淡的白色。但是裝上酒以后，液體就能填充磨砂玻璃的不平之處，酒瓶就能變得透明。內(nèi)層用磨砂玻璃還能增加酒的密封性，許多易揮發(fā)的化學(xué)試劑都裝在磨砂玻璃瓶里。內(nèi)層除了磨砂玻璃還做一些平面玻璃的水墨畫(huà)，有酒的時(shí)候看不出來(lái)， 酒喝完了就是淡白色的酒瓶上有透明的畫(huà)。外面的畫(huà)最好能和內(nèi)層的'畫(huà)配合，這樣肯定很漂亮。
�。ǘ⿵V告媒體策略
確立鮮明而新穎的主題，具有針對(duì)性的傳達(dá)性：墨色山水 上善若水 。形成各種媒體選擇及媒體組合的優(yōu)化運(yùn)用，并使售點(diǎn)宣傳形成統(tǒng)一的風(fēng)格。全方位強(qiáng)勢(shì)力媒體（報(bào)紙、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)、戶外廣告、展示廣告等）“交叉互補(bǔ)”，形成輻射滲透、立體傳媒效應(yīng)。以事實(shí)訴求為主，目的在于改變消費(fèi)者觀念。與其它推廣策略形成有機(jī)的配合。諸如：促銷活動(dòng)可配合信息傳達(dá)性的媒體告知、終端固定媒體展示等；相關(guān)事件性活動(dòng)可配合媒體軟性宣傳等
一）針對(duì)不同城市擬訂不同的策劃白酒市場(chǎng)廣告方案。
1）省會(huì)城市、沿海中等城市媒體眾多：
A、要結(jié)合當(dāng)?shù)亟邮苊襟w的習(xí)慣、目標(biāo)消費(fèi)者的喜好、文化層次等組合媒體。
B、根據(jù)品牌文化定位，原則上不做大的戶外廣告和高頻電視廣告，應(yīng)多放在終端企業(yè)的展示和報(bào)紙的軟文宣傳或部分與當(dāng)?shù)啬苤苯用鎸?duì)消費(fèi)者的雜志上。
2）一般地級(jí)城市：
A、終端展示與電視、報(bào)紙、雜志有機(jī)的組合起來(lái)，間接與直接配搭執(zhí)行。
B、重點(diǎn)放在終端，集中以促銷贈(zèng)送禮品為主。
C、直接在終端企業(yè)與其它行業(yè)產(chǎn)品或酒店相互配合，共同促銷。
針對(duì)廣告版本的更新，在廣告播出策略上，按市場(chǎng)導(dǎo)入與產(chǎn)品訴求的方式漸進(jìn)式投放。 a） 前三個(gè)月為“驚天動(dòng)地”篇，以求擴(kuò)大知名度，作網(wǎng)建。
b） 三個(gè)月后網(wǎng)建基本完成，則重點(diǎn)應(yīng)面對(duì)消費(fèi)者訴求產(chǎn)品的賣點(diǎn)，因此改投“超越品質(zhì)，無(wú)限境界”品質(zhì)篇廣告。
二） 媒體選擇與組合
目前，我們的產(chǎn)品以形態(tài)為主，除面對(duì)消費(fèi)者的雜志、地方政報(bào)外，電視媒體應(yīng)選擇文化層
次高、政府官員和先富起來(lái)的成功人士喜愛(ài)的欄目，并在其中插播15 秒或30 秒廣告，一條即可，時(shí)間可在21：00－23：00 之間
三） 淡旺季的廣告投放策略
我們的產(chǎn)品相對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群而言、賞雜志刊物的比例相對(duì)，而看電視的人相對(duì)較多，因此淡季可以少量投放產(chǎn)品提醒類廣告。在旺季到來(lái)之前配合一些車站、商場(chǎng)燈箱較為理想，真正旺季時(shí)加大電視廣告頻率，直接引導(dǎo)消費(fèi)。
四） 文化傳播的策略
1、 文化傳播主題要宣明，針對(duì)我們的古代詩(shī)歌作家主題。
1） 先講文化；2）講品質(zhì)；3）講包裝；4）理念；5）概念； 6）講創(chuàng)新；7）講與時(shí)俱進(jìn)。
2、地市級(jí)市場(chǎng)選擇地方黨報(bào)為主：沿海城市可選黨報(bào)與財(cái)經(jīng)類雜志、都市性報(bào)刊相結(jié)合；大城市可選知名雜志與都市生活、經(jīng)濟(jì)信息相關(guān)的報(bào)紙相結(jié)合。
3、傳播以每周1-3 次為主（資金寬松可每周2-3 次，資金少可每周1 次）
4、文化傳播一定要在網(wǎng)建工作完成后進(jìn)行。初期可配合電視廣告，也可配合燈箱，特別是促銷期間和節(jié)假日向應(yīng)配合活動(dòng)來(lái)開(kāi)展，將起到事半功倍的作用。
�。ㄈ┐黉N策略
整合促銷，互動(dòng)促銷。將品牌促銷、服務(wù)促銷、文化促銷、效益促銷、宣傳促銷、活動(dòng)促銷、人員促銷、禮品促銷進(jìn)行有機(jī)地整合，形成全面性、多方位、一體化、互動(dòng)性的促銷“網(wǎng)化”體系，點(diǎn)面覆涵、充分、完全地發(fā)揮多種促銷形式的優(yōu)勢(shì)效應(yīng)，立體構(gòu)架，強(qiáng)勢(shì)互補(bǔ)，全面促銷。
1 、贈(zèng)送精美禮品
做三到四種精美小禮品，按購(gòu)買金額的不同分等級(jí)贈(zèng)送不同的促銷禮品。禮品多是經(jīng)久耐用的日用品，其中以廣告衫、雨傘、雨披、打火機(jī)、手表等較為廣泛。應(yīng)該說(shuō)這種方式達(dá)到了我們促銷目的，即實(shí)現(xiàn)了一定范圍內(nèi)的廣告宣傳、消化社會(huì)庫(kù)存的目的，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了擴(kuò)大品牌知名度、鼓勵(lì)飲用品牌轉(zhuǎn)換的目的。當(dāng)然，這種方式也有它的缺陷性，即沒(méi)有把商家想要的利益考慮在內(nèi)，從而得不到商家（即零售商）的強(qiáng)有力支持，同時(shí)投入的費(fèi)用也較大。
促銷活動(dòng)策劃 篇4
一、活動(dòng)時(shí)間：
4月27日——5月1日
二、活動(dòng)主題：
開(kāi)心迎五一 購(gòu)物有好禮
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1、樂(lè)活五一，好禮十足
4月27日—5月1日，凡在超市部一次性購(gòu)物滿51元，煙酒部滿98元，百貨部滿128元即可憑單張電腦小票參與“樂(lè)活五一”幸運(yùn)雙樂(lè)球大禮活動(dòng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
兩個(gè)尾數(shù)分別為“5、1”數(shù)字的歡樂(lè)球：送高檔夏涼被(價(jià)值30元)
兩個(gè)尾數(shù)分別為“5”數(shù)字的.歡樂(lè)球：送高檔提紙(價(jià)值10元)
兩個(gè)尾數(shù)分別為“1”數(shù)字的歡樂(lè)球：送2L可口可樂(lè)(價(jià)值6元)
摸中其他數(shù)字的歡樂(lè)球，送精美禮品一份(價(jià)值0.8元)
操作方法：
設(shè)一抽獎(jiǎng)箱，箱中有乒乓球51個(gè)，即設(shè)1號(hào)——51號(hào)，每輪摸出2個(gè)乒乓球，凡摸中以上“5、1”，“5”，“1”的數(shù)字的歡樂(lè)球以及摸中其它數(shù)字歡樂(lè)球，即送以上禮品，100%有禮。
2、抽獎(jiǎng)購(gòu)物樂(lè)
4月29日—5月1日，凡在超市部購(gòu)物滿51元以上，煙酒部滿88元以上，百貨部滿128元以上可抽取獎(jiǎng)券一張(單張小票限抽3次)
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)100名(實(shí)出50)：獎(jiǎng)現(xiàn)金券100元
二等獎(jiǎng)200名(實(shí)出100)：獎(jiǎng)食用油一提
三等獎(jiǎng)500名(實(shí)出300)：獎(jiǎng)可樂(lè)一瓶
四等獎(jiǎng)3000名(實(shí)出1500)：獎(jiǎng)高檔餐巾紙一包
3、百貨夏季服飾靚麗登場(chǎng)，全場(chǎng)8折;春裝甩賣清倉(cāng)買一送一
4、勞模送禮大行動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：5月1日
領(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：一樓服務(wù)臺(tái)
領(lǐng)獎(jiǎng)要求：光臨金佰匯商場(chǎng)的縣級(jí)以上勞模，憑證件均可領(lǐng)取精美禮品一份。(禮品有限，贈(zèng)完為止)
四、活動(dòng)組織：
[享樂(lè)美食]食品處主打商品：糧油、飲料、休閑食品、乳制品等
[新鮮開(kāi)播]生鮮處主打商品：冷鮮肉、時(shí)令水果、蔬菜、冷凍食品、涼菜等
[家居秀場(chǎng)]非食處主打商品：洗化、百貨等
[衣裝飾美]針織區(qū)主打商品：涼席涼枕、睡衣、內(nèi)衣等
[婚嫁、旅游裝備]各區(qū)域組合五一旅游、休閑、婚慶等關(guān)聯(lián)商品進(jìn)行促銷。
五、活動(dòng)宣傳：
1、8開(kāi)4頁(yè)DM單10000份
2、店內(nèi)廣播
3、中門(mén)LED宣傳
4、中門(mén)噴繪宣傳
5、員工口碑宣傳
六、費(fèi)用預(yù)算：
1、DM單10000份，0.26元×10000=2600元
2、中門(mén)噴繪、宣傳車噴繪500元
3、超市補(bǔ)貼費(fèi)用2000元
4、乒乓球100元
5、獎(jiǎng)品費(fèi)用
(1)乒乓球類抽獎(jiǎng)：
夏涼被80條*30元=2400元
提紙200提*10元=2000元
可口可樂(lè)300提*2.31元=693元
小禮品3000份*0.8元=2400元
合計(jì)：7493元
(2)刮刮卡抽獎(jiǎng)：
現(xiàn)金券60人*50元=3000元
5L食用油100人*50元=5000元
500ml可口可樂(lè)300人*2.31元=693元
小禮品20xx份*0.8元=1600元
合計(jì)：11293元
6、勞模禮品30名*10元=300元
合計(jì)：12993/15793元
促銷活動(dòng)策劃 篇5
前言
“聞香識(shí)女人”，沒(méi)有香味的女人，如同沒(méi)有香味的花一樣，是朵塑料花 �？梢�(jiàn)，香氛與女人有著如此密不可分的關(guān)聯(lián)，不同層次，不同性情，不同愛(ài)好的人們。由于各自同異的性格而偏愛(ài)某種特殊香味的香氛。于是，女人在選用香氛增添自己魅力的同時(shí)，也正在向人們展示您的熱情與情趣。在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，我們?cè)絹?lái)越感覺(jué)到香水對(duì)女人的重要性。
世界著名化妝品品牌LANCOME蘭蔻是由ARMAND PEITIJEAN阿芒·珀蒂讓先生創(chuàng)立的。“蘭蔻”這個(gè)名字來(lái)自于法國(guó)中部盧瓦爾河畔的LANCOSME城堡。這座城堡的四周種滿了玫瑰，充滿浪漫意境。而阿芒·珀蒂讓認(rèn)為，每個(gè)女人都象玫瑰，各有美麗姿態(tài)，于是就以城堡的名字為品牌命名，玫瑰也就稱為了蘭蔻的品牌標(biāo)志。
我們這次的廣告策劃目的就是要讓LANCOME蘭蔻走進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)。
由于ATTRACTION蘭蔻引力香水是新產(chǎn)品，不易讓人接受，因此我們的第一市場(chǎng)目標(biāo)是要打開(kāi)它的知名度，并讓消費(fèi)者確信本商品為高級(jí)品，進(jìn)而占有整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)之15%。消費(fèi)對(duì)象主要對(duì)象為高層白領(lǐng)，未婚女性和富太太以及專業(yè)人才（如美容師，化妝師等）。將采用多渠道方式投放創(chuàng)意廣告進(jìn)行推廣，并注重意見(jiàn)反饋。
第一部分：市場(chǎng)分析
一、營(yíng)銷環(huán)境分析
1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素
（1）企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)
目前，在中國(guó)大陸及港澳臺(tái)地區(qū)，總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)良好，消費(fèi)態(tài)勢(shì)日漸上升，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨于完善，有利于我們（蘭蔻）在中國(guó)開(kāi)拓市場(chǎng)。
�。�2）市場(chǎng)的政治、法律背景
一方面，自中國(guó)加入WTO后，世界貿(mào)易越來(lái)越興盛，越來(lái)越多的世界頂級(jí)知名品牌進(jìn)駐中國(guó)已成為必然。另一方面，中國(guó)也為這些品牌進(jìn)駐提供了相關(guān)的法律優(yōu)惠條件，有利于蘭蔻在中國(guó)的發(fā)展。
�。�3）市場(chǎng)的文化背景
世界著名化妝品品牌LANCOME蘭蔻是由ARMAND PEITIJEAN阿芒·珀蒂讓先生創(chuàng)立的�！疤m蔻”這個(gè)名字來(lái)自于法國(guó)中部盧瓦爾河畔的LANCOSME城堡。這座城堡的四周種滿了玫瑰，充滿浪漫意境。而阿芒·珀蒂讓認(rèn)為，每個(gè)女人都象玫瑰，各有美麗姿態(tài)，于是就以城堡的名字為品牌命名，玫瑰也就稱為了蘭蔻的品牌標(biāo)志。相信，玫瑰也同樣可以進(jìn)駐中國(guó)消費(fèi)群體的心里。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素
中國(guó)大陸及港澳臺(tái)地區(qū)擁有相當(dāng)數(shù)量的專柜商場(chǎng)，企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的順暢溝通，以及產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的合作將進(jìn)一步有利于蘭蔻香水進(jìn)占中國(guó)市場(chǎng)。
3.市場(chǎng)概況
法國(guó)著名化妝品蘭蔻一向是以高貴的品質(zhì)和優(yōu)良的品質(zhì)著稱。提到蘭蔻人們總是非常的信任其產(chǎn)品。 在頂級(jí)香水競(jìng)爭(zhēng)中，有幾大品牌與LANCOME蘭蔻競(jìng)爭(zhēng)。
4.營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)
阿芒·珀蒂讓出身于素有“20世紀(jì)高級(jí)香水搖籃”之稱的FRANCOIS COTY學(xué)校。在蘭蔻公司正式注冊(cè)成立的一個(gè)月，他憑借對(duì)香水的熱情，隆重推出了TROPIQUES、CONQUETE、KYPRE、TENDRES NUITS、BOCAGES五款香水。這些很快風(fēng)靡的巴洛克式的華貴而又別具一格的香水，奠定了蘭蔻香水輝煌的根基。同時(shí)阿芒·珀蒂讓將這五款香水和其他產(chǎn)品帶到了布魯塞爾的國(guó)際博覽會(huì)上，參展的蘭蔻櫥窗以它的絕妙風(fēng)采，榮獲了博覽會(huì)大獎(jiǎng)。
1990年，蘭蔻重新詮釋了最能代表女人味的玫瑰。INGRID BERGMAN英格麗·褒曼的女人，著名女性ISABELLA ROSSELLINI伊莎貝拉·羅塞里尼以溫柔高壓的舉止和完美的面龐稱為這款香水的代言人，也成為了法國(guó)女性優(yōu)雅氣質(zhì)的'完美化身。這一切促使這款從包裝設(shè)計(jì)到香水色澤都可以看到玫瑰花影子的香水成了世界級(jí)的知名香水，20世紀(jì)90年代初，幾 - 4 -
乎在每個(gè)法國(guó)女人身上，都可以聞到璀璨香水那濃濃的玫瑰香。
5年后，蘭蔻推出了POEME“詩(shī)情畫(huà)意”香水。1998年，更為年輕女性設(shè)計(jì)了O OUI“我”香水。20xx年，為了進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，蘭蔻發(fā)布了MIRACLE奇跡香水，這款香水以粉紅色的瓶身加上誘人的香氣，在全世界都賣到脫銷。20xx年，蘭蔻涉足男性香水市場(chǎng)，推出了第一款男香--MIRACLE HOMME“奇跡”男香，這款香水“就像是日出一樣充滿活力”，市場(chǎng)反應(yīng)極佳。20xx年的ATTRACTION“引力”香水以及20xx年的HYPNOSE“夢(mèng)魅”香水則又再度走回性感挑逗路線，尤其是后者在歐洲更是紅得發(fā)紫。20xx年底，為了向歷史致敬，蘭蔻推出了4款老香的復(fù)刻版，讓人們可以重溫蘭蔻經(jīng)典香水的魅力。
二、消費(fèi)者分析
我們收集了大量中國(guó)消費(fèi)群體的資料，編制了消費(fèi)者研究問(wèn)卷，對(duì)中國(guó)香水潛在消費(fèi)能力做了具體而深入的研究。（消費(fèi)者研究問(wèn)卷見(jiàn)附錄）
1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)
中國(guó)香水市場(chǎng)的消費(fèi)在20xx年是50億人民幣，并且在之后的5年里，香水市場(chǎng)的消費(fèi)每年以30%的速度遞增。
2.現(xiàn)有消費(fèi)者分析
60年代出生的人，這類群體現(xiàn)在是社會(huì)上的堅(jiān)實(shí)力量，經(jīng)濟(jì)狀況大多穩(wěn)定，有自己的家庭。這類群體受傳統(tǒng)思想影響較大，中國(guó)傳統(tǒng)的審美觀念為強(qiáng)調(diào)天人合一，強(qiáng)調(diào)自然的美麗。女性使用香水多為別人贈(zèng)送的，或者自己所購(gòu)買的香味多為顯示女性大方得體香型的香水。在經(jīng)歷了改革開(kāi)放等的一系列社會(huì)改革，他們對(duì)于香水有著一定程度的認(rèn)可，但使用香水也多限制在重要場(chǎng)合的使用上。
70年代出生的人，多從事著中層性質(zhì)工作或是收入中等。在這一群體中，男性使用香水的程度要高于60年代的人，但香型也主要是展現(xiàn)男性沉穩(wěn)氣質(zhì)的香型。由于他們所處的社會(huì)地位及相當(dāng)?shù)男睦硇枨�，需要借助于香水�?lái)展現(xiàn)魅力，充實(shí)性格。這一群體的女性，在使用香水上則在普遍程度和使用的場(chǎng)合的廣泛度都要好于60年代的女性。多可見(jiàn)這一群體的女性在辦公室等日常場(chǎng)合也適用香水，她們所使用的香型也不同于60年代人的保守類型，在馨香的程度上也要高于60年代人。
80年代出生的人，這類群體現(xiàn)在被稱為80后，也就是新的充分享受到改革開(kāi)放帶來(lái)的社會(huì)巨大變動(dòng)與經(jīng)濟(jì)上的巨大發(fā)展的一代人。新一代80后對(duì)于香水的新要求，對(duì)于香型的不同化、包裝的新穎化等一切都要求體現(xiàn)出自己的與眾不同的品味。文化變化的因素使80后這類群體對(duì)于香水香型的多元化要求也是遠(yuǎn)高于前兩個(gè)群體的。香水開(kāi)始成為80后們生活中的日常用品，成為出席重要場(chǎng)合的必需品。
3.潛在消費(fèi)者
“90后”，這一新消費(fèi)群體也不可忽視，已成為新一代消費(fèi)大軍。他們對(duì)新產(chǎn)品的追求和渴望，以及對(duì)新產(chǎn)品的接受程度，都是我應(yīng)該重視的。蘭蔻香水，不僅適合成熟女性，同樣也適合追求知性璀璨的少女。
促銷活動(dòng)策劃 篇6
一、方案目標(biāo)分析
1目標(biāo)人群
一般到商場(chǎng)購(gòu)買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對(duì)占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng)。所以本方案正是針對(duì)夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。
因?yàn)橘?gòu)買家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購(gòu)買決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上國(guó)慶期間與平時(shí)不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。
綜上所述，本次促銷活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征：
a、年齡在25—40歲左右。
b、中產(chǎn)階層（此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位，且中產(chǎn)階層對(duì)文化氛圍有特殊需求）。
c、夫妻（或即將成為夫妻）一同逛商場(chǎng)。
2、以“親情和愛(ài)情”為主要促銷點(diǎn)。“家具”和“家庭”本來(lái)就是天然性的關(guān)聯(lián)，可以通過(guò)環(huán)境氛圍和活動(dòng)氛圍激起消費(fèi)者的情感因素。家具是物、關(guān)愛(ài)是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來(lái)，更是在賣家庭的溫馨與愛(ài)情的幸福。
二、詳細(xì)實(shí)施方案
1、價(jià)格盡量透明化，讓消費(fèi)者首先吃一顆定心丸。
無(wú)論什么樣的促銷的活動(dòng)，如果不能給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，即使手段和活動(dòng)形式再新穎、送再多禮物，消費(fèi)者也只認(rèn)為是花拳繡腿，實(shí)質(zhì)不會(huì)動(dòng)心。
家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品，顧客會(huì)仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性價(jià)比后再最終決策。因此，將價(jià)格透明化，是讓消費(fèi)者吃的第一顆定心丸。
對(duì)策：可將同一地區(qū)的同類家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對(duì)比表進(jìn)行公示（大的可張貼的宣傳海報(bào)、大屏幕或促銷單均可），強(qiáng)化顧客能得到實(shí)惠的感受。如果在該地區(qū)品牌和產(chǎn)品唯一，則可與同類城市與國(guó)外同類品牌予以對(duì)比�；蛘�，可打出“國(guó)慶后三個(gè)月或五個(gè)月本商品價(jià)格低于國(guó)慶價(jià)格，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”、“發(fā)現(xiàn)同品牌同類商品低于本店商品的，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”，甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書(shū)。
總之，必須有一種形式可以讓消費(fèi)者真正放心，這里的家具才是最實(shí)惠的。
2、將親情說(shuō)出來(lái)、寫(xiě)出來(lái)、show出來(lái)，激發(fā)消費(fèi)者的無(wú)限情感，按幸 福指數(shù)給消費(fèi)者優(yōu)惠。
�、� 按幸福指數(shù)優(yōu)惠。
◇ 兒童在一分鐘內(nèi)說(shuō)出多少條“爸爸愛(ài)他”或“他愛(ài)爸爸”的理由，就可以按一條1%到5%的優(yōu)惠打折。
�。ê芏鄷r(shí)候，是一家三口一起來(lái)選家具，可發(fā)動(dòng)孩子和孩子的父母，孩子能說(shuō)出若干他愛(ài)父母或父母愛(ài)他的理由，一定會(huì)讓家長(zhǎng)感動(dòng)）
�、� 愛(ài)她（他）就給她（他）買**牌家具
——或活動(dòng)取名“執(zhí)子之手，與子偕老”
◇ 情侶、夫妻在一分鐘內(nèi)能夠說(shuō)出多少個(gè)和對(duì)方在一起生活幸福的理由或互愛(ài)的理由，就按一條1%到5%的優(yōu)惠打折！
活動(dòng)一、二需現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置led電子顯示頻，最好是能滾動(dòng)播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻，一是計(jì)算倒計(jì)時(shí)用，二是滾動(dòng)播放促銷信息，例如“顧客***66
秒內(nèi)回答了10條**愛(ài)**的理由，可在全城最低價(jià)的基礎(chǔ)上再享受全場(chǎng)8折的優(yōu)惠”。
�。ㄈ绻行╆愂觯鬓k方不好判斷是否合格，比如孩子說(shuō)媽媽天天給我做飯，所以媽媽愛(ài)我。到底算不算合格呢？這時(shí)接待**就可以發(fā)動(dòng)身邊的群眾，“大家說(shuō)這算不算媽媽愛(ài)他的理由，群眾說(shuō)算就當(dāng)然算了”）
�、� 挑戰(zhàn)“最甜蜜情侶獎(jiǎng)”
家具購(gòu)買的目標(biāo)人群中有很多是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來(lái)買家具的，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開(kāi)放、敢于真情表露，因此推出獨(dú)具特色的“最甜蜜情侶獎(jiǎng)”活動(dòng)，積極調(diào)動(dòng)即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將自己的愛(ài)情誓言、愛(ài)情故事、愛(ài)情經(jīng)歷寫(xiě)出來(lái)、說(shuō)出來(lái)，上臺(tái)參與評(píng)獎(jiǎng)，以臺(tái)下觀眾的響應(yīng)程度和觀眾的掌聲熱烈程度，評(píng)選出“最甜蜜情侶” 一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，分別享受三折、五折、七折的優(yōu)惠。
（注：以上所說(shuō)的“一分鐘”只是打個(gè)比方，具體操作可以100秒或66秒、99秒計(jì)算；按一條1%到5%的優(yōu)惠打折也只是打個(gè)比方，具體要看主辦方計(jì)算出來(lái)的最佳
比例為準(zhǔn)。這里的規(guī)定時(shí)間和優(yōu)惠比例，在活動(dòng)開(kāi)始之前一定先充分最好各種預(yù)算好各種成本，最好內(nèi)部員工先反復(fù)演練）
3、具體實(shí)施
�、� 宣傳方式：
前期的宣傳：該活動(dòng)前期一定要做好充分的宣傳，讓潛在客戶提前知曉。報(bào)紙、橫幅、氣球廣告和傳單是很好的選擇。
短一信一群一發(fā)：
國(guó)慶佳節(jié)之期，歷來(lái)是各商家的銷售黃金段，各種促銷，宣傳方式層出不窮，競(jìng)爭(zhēng)程度真可謂是盛況空前啊，如何增進(jìn)銷售業(yè)績(jī)，提高市場(chǎng)占有率，此時(shí)重
要的不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量、種類，服務(wù)，交通等日常問(wèn)題，更重要的是宣傳，快速、有效的宣傳推廣，君賢科技短一信一群一發(fā)，以其速度快、精確性、瞬時(shí)轟動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)、低成本等功能特點(diǎn)，才能能牢牢的抓住市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。 ② 賣場(chǎng)布置
在家具店外面因地制宜地布置,采用展架、易拉寶、kt板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào)、心形氣球懸掛標(biāo)語(yǔ)以及安排派專人派單等，一定要有濃厚的氛圍和氣勢(shì)。
�、� 背景音樂(lè)
音樂(lè)是制造購(gòu)物氛圍的最好工具，在賣場(chǎng)內(nèi)循環(huán)播放與“家庭”、“愛(ài)情”、“溫馨”等主題相關(guān)、給人溫暖的精選音樂(lè)。如《小小鳥(niǎo)》、《茉莉花》（薩克斯名曲）、《�；丶铱纯础�、《心會(huì)跟愛(ài)一起走》、等。
④ 購(gòu)買流程
顧客看活動(dòng)介紹；顧客到對(duì)應(yīng)區(qū)域參與親情活愛(ài)情大比拼獲得不同優(yōu)惠額度的優(yōu)惠券；主辦方向顧客發(fā)放參與獎(jiǎng)獎(jiǎng)品；顧客進(jìn)賣場(chǎng)挑選心儀的家具；顧客按優(yōu)惠金額付賬，顧客填寫(xiě)客戶資料；主辦方向顧客發(fā)放幸福紀(jì)念卡；主辦方向顧客發(fā)放購(gòu)物獎(jiǎng)獎(jiǎng)品；購(gòu)物結(jié)束；主辦方在客戶的生日或結(jié)婚紀(jì)念日發(fā)送賀卡。。。。
3、其他促銷的`細(xì)節(jié)策略
以上列舉的是活動(dòng)的主方案，下面列入一些輔助方案，這些方案雖小，但運(yùn)用得當(dāng)，往往會(huì)有意想不到的效果。
�、� 參與有獎(jiǎng)。
凡參與活動(dòng)的家庭和情侶均有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品根據(jù)對(duì)象不同而設(shè)置，例如兒童可送文具之類，夫妻可送梳子、枕頭之類、相框、相冊(cè)之類。
�、� 購(gòu)物則重獎(jiǎng)。
凡購(gòu)買了家具的更有驚喜大禮送，在參與有獎(jiǎng)的
獎(jiǎng)品上加重禮品分量。給顧客帶來(lái)購(gòu)買的喜悅。
�、� 小小賀卡，情感天使。
凡購(gòu)買本店家具的消費(fèi)者，每年結(jié)婚紀(jì)念日或兒童生日或情侶的生日，公司均會(huì)寄一張賀卡，兒童則是激勵(lì)成才型餓賀卡；夫妻則是祝愿恩愛(ài)的賀卡；情侶則是祝福愛(ài)情甜蜜的賀卡。這樣做的成本很低，但是會(huì)有意想不到的效果，因?yàn)槁斆鞯南M(fèi)者會(huì)知道，若干天后這樣一份賀卡一定會(huì)是一份驚喜、一份愛(ài)的傳達(dá)。這樣既提高顧客的購(gòu)買欲望，也對(duì)品牌進(jìn)行了再次傳播。
�、� 驚喜傳播。
凡購(gòu)買本店家具的顧客可將相關(guān)資料記入客戶檔案庫(kù)。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的“幸福紀(jì)念卡”（類似優(yōu)惠券）來(lái)購(gòu)買本店家具，經(jīng)核實(shí)，可按前任客戶的購(gòu)買金額予以一定優(yōu)惠。這樣就拓寬了本促銷活動(dòng)的影響和范圍。
�、� 草船借箭。
可借本活動(dòng)的與眾不同打擊對(duì)手�？蓪⒈净顒�(dòng)的詳細(xì)方案做成宣傳單，在主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣場(chǎng)前，派專門(mén)人員在對(duì)手地盤(pán)門(mén)口派送資料，攔截終端顧客，這樣的消費(fèi)者才是真正最有可能購(gòu)買的消費(fèi)者。
三、方案的創(chuàng)新性及可行性分析
總體而言，該方案可操作性強(qiáng)、成本低、不矯揉造作地利用親情和愛(ài)情做促銷，且活動(dòng)內(nèi)容新穎，應(yīng)該會(huì)收到非常理想的效果
促銷活動(dòng)策劃 篇7
一、春節(jié)活動(dòng)背景：
20xx年即將過(guò)去，在新的一年里，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺，回顧20xx年，我們****有限分公司已成立有x年的歷史了，在這段時(shí)間我們成功的開(kāi)出了5家分店，并通過(guò)特價(jià)讓利促銷、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng)、及其他促銷活動(dòng)和公益性的活動(dòng)，不斷的建立忠實(shí)顧客和開(kāi)發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績(jī)、樹(shù)立**超市的品牌形象。屆時(shí)！新的一年里，我們將會(huì)以大型的.促銷活動(dòng)來(lái)回報(bào)顧客，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺(jué)，新的實(shí)惠、新的收獲！
二、春節(jié)活動(dòng)主題：
1）春節(jié)賀歲 禮送新春
2）元宵節(jié)情緣元宵節(jié)
3）情人節(jié)感受溫馨浪漫
三、春節(jié)活動(dòng)時(shí)間：
x月x日—x月x日
四、春節(jié)活動(dòng)布置策劃：
賣場(chǎng)內(nèi)外已暖色料為主（大紅、橙色、黃色）活動(dòng)策劃
1、場(chǎng)外布置：
1）10家門(mén)店共制作10條大型巨副放于入口處（主題宣傳和活動(dòng)宣傳）。
2）外包柱按門(mén)店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。
3）門(mén)口處上方各掛大型燈籠（50cm），要求美觀。
4）10家門(mén)店各制作豎副8條，內(nèi)容為七彩（各門(mén)店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系）。
5）各門(mén)店門(mén)口處統(tǒng)一放置紅地毯一條（6m*2m）。
6）地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動(dòng)主題（由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作）。
2、場(chǎng)內(nèi)布置：
1）門(mén)店pop標(biāo)識(shí)用春節(jié)專用標(biāo)識(shí)，海報(bào)及廣告牌，貨價(jià)帖字。
2）門(mén)店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。
3）賣場(chǎng)內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價(jià)信息，活動(dòng)內(nèi)容等。
4）一條街制作噴繪一張（材料為KT板）（由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作）。
5）制作吉祥門(mén)，按商場(chǎng)的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)（詳情見(jiàn)附圖）。
通道：
1）掛春節(jié)專用吊旗（由營(yíng)銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作）。
2）根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際的空間大小，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
年貨陳列專區(qū)：
1）區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個(gè)專區(qū)的輪廓框出來(lái)。
2）貨陳列進(jìn)行食品、用品各進(jìn)行專區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統(tǒng)一使用KT板進(jìn)行制作到位。
3）專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標(biāo)注，商品建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門(mén)，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。
樓道口：
1）可用KT板制春節(jié)喜慶拱門(mén)或用汽球綁扎成拱形門(mén)。
2）樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼（活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案），或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時(shí)盡量偏高，以免顧客摘取。
3）有電梯的營(yíng)銷店進(jìn)行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國(guó)結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮。
3、員工布置及服務(wù)用語(yǔ)
1）營(yíng)銷科統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，商場(chǎng)每位員工必須佩帶。
2）春節(jié)期間員工服務(wù)用語(yǔ)：你好！新年快樂(lè)！歡迎光臨！
3）收銀臺(tái)的收銀員穿戴塘裝。
促銷活動(dòng)策劃 篇8
活動(dòng)主題：“粽”意香濃，情系萬(wàn)家
活動(dòng)目的：在端午節(jié)來(lái)臨之際，美發(fā)會(huì)所可以利用該節(jié)日做有獎(jiǎng)競(jìng)爭(zhēng)促銷活動(dòng)，以提升美發(fā)會(huì)所業(yè)績(jī)、傳播上下五千年中華民族的偉大歷史，塑造良好的美發(fā)會(huì)所品牌形象為主。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月17日-6月22日
活動(dòng)內(nèi)容：
1、凡有興趣的消費(fèi)者均可參與免費(fèi)有獎(jiǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)，若在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，不借助外力(上網(wǎng)查詢、咨詢他人)的情況正確答對(duì)，均可免費(fèi)領(lǐng)取美發(fā)會(huì)所提供的`夏日大禮包一份。
2、凡進(jìn)店消費(fèi)滿588元的顧客，均可免費(fèi)參與百分百中獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，最高可免單。
3、凡是進(jìn)店消費(fèi)滿666元的會(huì)員客戶，均可免費(fèi)贈(zèng)送300積分，以作換取精美禮包用。
促銷活動(dòng)策劃 篇9
一、活動(dòng)目的
百事公司新推出的低碳型可樂(lè)，可樂(lè)拉環(huán)的設(shè)計(jì)為內(nèi)嵌式拉環(huán)。內(nèi)嵌式拉環(huán)更為環(huán)保，安全。同時(shí)，公司還推出最輕的600mL的包裝瓶。新技術(shù)使包裝瓶的外殼變薄，其合理的結(jié)構(gòu)能保護(hù)飲料成分。低碳可樂(lè)的糖分、碳水化合物和卡路里含量只有其普通可樂(lè)的一半，是可樂(lè)中的瘦身版本。
為了倡導(dǎo)低碳生活，構(gòu)建和諧校園，所以我們決定將在20xx年圣誕節(jié)前后，針對(duì)新推出的低碳型百事可樂(lè)，策劃1—3日的促銷推廣方案。讓消費(fèi)群在最短的時(shí)間認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品的推廣期，加快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造盈利效益，從而達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的目的，
二、活動(dòng)對(duì)象
我們的產(chǎn)品偏向于中、低端市場(chǎng)，主要以學(xué)生、老師、及其他工作人員等為主要的消費(fèi)群體。這次活動(dòng)的主要活動(dòng)對(duì)象是：溫州大學(xué)城全體在校師生以及工作人員。
目標(biāo)消費(fèi)群體：學(xué)校的老師、工作人員。 活動(dòng)對(duì)象的特點(diǎn)：（一）具有一定的購(gòu)買能力。 （二）環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)。 （三）追求時(shí)尚，健康活力。
三、活動(dòng)主題
百事可樂(lè)的.促銷活動(dòng)主題是 “低碳生活，共享百事”，并借助圣誕節(jié)日氣氛進(jìn)行品牌活動(dòng)推廣。
四、活動(dòng)方式
通過(guò)產(chǎn)品推銷、空瓶換購(gòu)、發(fā)放印有百事低碳的宣傳扇子、愛(ài)心一角活動(dòng)等活動(dòng)促銷為主。利用低碳消費(fèi)趨勢(shì)、觀念，重點(diǎn)推出低碳可樂(lè)概念，并隨機(jī)送出圣誕小禮品。
同時(shí)，借助百事可樂(lè)的品牌優(yōu)勢(shì)以及圣誕節(jié)日氣氛，搶占消費(fèi)者的第一吸引力，通過(guò)豐富多彩的促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者在活動(dòng)期間的沖動(dòng)性購(gòu)買。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間：
12月22日-12月23日 調(diào)查小賣部和百信超市的百事可樂(lè)銷量、材料準(zhǔn)備 12月23日-12月24日 派發(fā)印有低碳百事的扇子和宣傳單，進(jìn)行校園廣播宣傳和人人網(wǎng)、微博宣傳
12月24日-12月26日 活動(dòng)實(shí)施，在商務(wù)中心一樓的舉辦活動(dòng) 活動(dòng)地點(diǎn)：商務(wù)中心一層廣場(chǎng)
六、廣告配合方式
（一）校內(nèi)宣傳：在校內(nèi)及商務(wù)中心分發(fā)宣傳單、印有低碳百事信息的扇子。 （二） 網(wǎng)絡(luò)宣傳：通過(guò)溫州大學(xué)校園網(wǎng)、人人網(wǎng)、官方微博等渠道進(jìn)行“低碳生活，百事校園行”的宣傳。
（三）廣播宣傳：通過(guò)溫州大學(xué)廣播臺(tái)進(jìn)行低碳飲料的宣傳。
七、前期準(zhǔn)備
�。ㄒ唬┤藛T安排
安排具體分發(fā)傳單人員，以及各自負(fù)責(zé)范圍。
安排活動(dòng)專員在人人網(wǎng)、官方微博進(jìn)行前期活動(dòng)宣傳。 安排在商務(wù)中心活動(dòng)場(chǎng)地的服務(wù)人員。 （二）物資準(zhǔn)備
12月23日之前布置好活動(dòng)場(chǎng)地，準(zhǔn)備活動(dòng)禮品以及百事產(chǎn)品。 12月20日之前印刷完成活動(dòng)宣傳單，百事扇子。 （三）試驗(yàn)方案
12月22日在溫州大學(xué)生活區(qū)B區(qū)進(jìn)行活動(dòng)小范圍試點(diǎn)。
八、中期操作
在活動(dòng)過(guò)程中工作人員必須嚴(yán)格遵守活動(dòng)紀(jì)律，不得擅離職守。在服務(wù)過(guò)程中服務(wù)態(tài)度必須保持禮貌溫和，不得有強(qiáng)買強(qiáng)賣的過(guò)激行為。如遇突發(fā)狀況，先向上級(jí)部門(mén)匯報(bào)，并沉著應(yīng)對(duì)，隨機(jī)應(yīng)變。
九、后期延續(xù)
在人人網(wǎng)、官方微博進(jìn)行活動(dòng)后續(xù)宣傳，體現(xiàn)活動(dòng)當(dāng)天盛況以及活動(dòng)影響。
十、費(fèi)用預(yù)算
十一、意外防范
準(zhǔn)備雨具、雨衣、小型急救箱。
十二、效果預(yù)估
�。ㄒ唬┍敬位顒�(dòng)前期大量的宣傳，使在校學(xué)生已經(jīng)對(duì)百事低碳新可樂(lè)有所了解。 （二）活動(dòng)期間“低碳百事”深入學(xué)生心中,在校大學(xué)生對(duì)百事可樂(lè)更加信任，大大提高了銷量。
�。ㄈ� 極大提升了百事低碳可樂(lè)知名度，打擊了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
�。ㄋ模┗顒�(dòng)收入預(yù)算。
�。ㄎ澹┮曰顒�(dòng)期間的促銷金額以及活動(dòng)后一個(gè)月，通過(guò)對(duì)百信超市和學(xué)校小賣部百事可樂(lè)的銷售額和活動(dòng)前的銷售額做對(duì)比。