日韩精品福利免费观看高清,综合亚洲国产2020,99热只有精品这里,国产精品久久久久久久福利

    1. <address id="kobe1"></address>
      
      
      <td id="kobe1"><tbody id="kobe1"><listing id="kobe1"></listing></tbody></td>

        我要投稿 投訴建議

        促銷活動策劃

        時間:2023-06-09 11:38:21 活動策劃 我要投稿

        關(guān)于促銷活動策劃模板匯總六篇

        促銷活動策劃 篇1

          內(nèi)容:

        關(guān)于促銷活動策劃模板匯總六篇

          隨著科技進步速度的加快,家電產(chǎn)品發(fā)展速度加快,更新?lián)Q代頻繁,產(chǎn)品日新月異、琳瑯滿目。在發(fā)達國家,家電連鎖企業(yè)得到規(guī)范的法律支持保護,公平經(jīng)營,零售毛利潤一般達到30%,最少要達到25%。他們引入被廣大消費者普遍接受的“物美價廉”經(jīng)營哲理,并通過不斷在全國開設(shè)“連鎖家電賣場”貫徹、實現(xiàn)這一經(jīng)營哲理,依此而不斷擴大市場,最后成為行業(yè)的領(lǐng)軍人物。中國家電零售連鎖起步和發(fā)展比較晚,近兩年發(fā)展速度迅猛,在全國各中心城市基本都成為家電銷售的主力,而原來的百貨業(yè)態(tài)則在家電零售上逐漸退下來,有些地方甚至逐漸淡出。目前的中國家電零售業(yè)就好比中國歷史上的戰(zhàn)國時代,以***、蘇寧為代表的連鎖業(yè)群雄摩拳擦掌,都為獲得行業(yè)霸主地位拼爭。而國門外又有洋企業(yè)如同北方的匈奴虎視眈眈。誰能在此亂世脫穎而出,象秦王嬴政般挾虎狼之師,以吞八荒、并六合之勢一統(tǒng)四海并修筑萬里長城抵御強敵,只怕沒有哪一個人敢于輕下結(jié)論。隨著***快速的擴張步伐,***成為了桂林首家大型家電連鎖企業(yè)。而***進入桂林市場前,桂林的微笑堂商廈、桂林百貨大樓股份有限公司、星達家電公司、心連心、百紡商城等在桂林都已占據(jù)了一定的市場份額。此外,還有大街小巷里林林總總的各種小型家電商店。***落戶桂林,要依靠什么手段來確立自己的市場地位呢?

          為了打破桂林現(xiàn)有的家電供應商的合圍之勢,創(chuàng)造出一片自己的市場天空。我從消費者的最優(yōu)決策心理出發(fā),用市場價格為吸引力,以持續(xù)發(fā)展為長遠目標,最終實現(xiàn)使***成為桂林家電市場巨頭的目的,為***設(shè)計了此促銷活動策劃案。在策劃中我提出“意”、“味”、“深”、“遠”四個策略,以達到出奇制勝的效果。

          這四個策略是整個圣誕狂歡促銷活動的精髓所在,對突出出奇制勝的效果起到了重要作用!耙狻笔切枰覀冊诨顒又屑尤雱(chuàng)意,讓促銷活動更有新意,把消費者從其他的家電經(jīng)銷商那里給吸引過來;“味”意在適合消費者口味,突出活動的趣味性,結(jié)合人們好奇、探索的心理為其提供一個表現(xiàn)的平臺,此外,還有可能得到意外的驚喜,在簡單的購物消費之外更能得到諸多方面的樂趣,讓其回味無窮;“深”是說要讓消費者對公司的形象記憶深刻。促銷活動不是簡單的猜謎,是有深意的智力加運氣的結(jié)合,更是將諸多實惠帶給消費者,讓利于消費者,以此得到消費者內(nèi)心深處的共鳴,使促銷活動取得成功,讓消費者對公司的形象記憶深刻;“遠”是指為提高活動的影響力,要做好活動的宣傳工作,宣傳的范圍要遠,不單是局限于桂林市區(qū)里面,要使公司遠近聞名,擴大公司的影響力,提高公司知名度,要有通過桂林這國際窗口走向世界的遠見。

          案例:

          20xx年7月9日,***在桂林正式開業(yè),但受到其他電器供應商降價的夾逼,其在桂林的電器市場沒有打開,離桂林零售家電龍頭的地位還有較遠距離。

          ***電器自從1987年在北京創(chuàng)立至今,***電器已經(jīng)從一百平米的小店發(fā)展成為中國最大的家電零售連鎖企業(yè),位居全球商業(yè)連鎖22位。在北京、天津、上海、成都、重慶、西安、廣州、深圳等國內(nèi)100個城市以及香港地區(qū)擁有直營店270余家,40000多名員工,成為國內(nèi)外眾多知名家電廠家在中國最大的經(jīng)銷商。在國家商務部公布的20xx年中國連鎖經(jīng)營前30強中,***電器以238。8億元位列第二,并再次蟬聯(lián)家電連鎖第一名,繼續(xù)領(lǐng)跑中國家電零售業(yè)。20xx年底,***電器基本完成在中國大陸地區(qū)的一級市場的網(wǎng)絡(luò)建設(shè),同時擴展到較為富裕的二、三級市場,并制定了20xx年實現(xiàn)銷售額1200億元的目標。

          然而,目前***電器在桂林卻未能完全打開市場,是其自身實力問題,還是其他的原因在影響著***在桂林的發(fā)展呢,問題究竟出在哪里?

          帶著這個疑問,抱著查找原因為***探詢解決問題路徑的思想,我于20xx年11月10日,我以承輝文化公司策劃總監(jiān)助理的身份迅速組建了策劃小組進行了深入的調(diào)查分析:

          國際環(huán)境分析

          歐洲、美國、日本等地的零售家電連鎖行業(yè)已發(fā)展成型,主要模式是以開架式銷售、自主選購為核心特征的超市化營銷,行業(yè)進入了規(guī)范化、健康性發(fā)展的軌道。國際市場上,盡管德國最大的擁有350家連鎖家電超市的媒介市場和擁有近100家門店的土星家電渠道商均一致看好我國家電市場的前景,但暫時還沒有進軍中國家電市場的計劃。在法國,作為目前法國最大的專業(yè)家電超市集團達爾蒂,擁有204家大型家電超市,有202家是設(shè)在法國國內(nèi)的,目前其首要任務也是保持住在法國的霸主地位,所以在近期內(nèi)不會涉足亞洲市場。在美國,百思買(Best Buy)、電路城(Circuit City)和福萊斯是三大知名的家電連鎖渠道商,都稱:暫時尚未研究進入策略。從總體上可見,國際家電連鎖巨頭短期內(nèi)將不會開拓中國市場,但兵不厭詐,我們?nèi)匀灰龊梅婪稖蕚洹?/p>

          國內(nèi)環(huán)境分析

          有資料顯示,我國家電零售企業(yè)超過3萬家,目前***、蘇寧、永樂、五星、大中五家家電連鎖業(yè)五分天下,都意圖以擴張銷售網(wǎng)絡(luò)來獲得行業(yè)霸主地位。20xx年更是中國家電連鎖的“擴張年”,大型家電連鎖企業(yè)紛紛拋出了20xx年的擴張計劃:***計劃在20xx年新增130多家店;蘇寧計劃在20xx年新開150~170家店;永樂計劃20xx年底門店總數(shù)要達到250家,并在4月進軍北京市場;五星高調(diào)宣布進軍河南、浙江、成都市場,開始全國擴張的步伐,預計20xx年新開店122家;大中宣布同時挺進全國12個省會城市,計劃開設(shè)60家面積均在5000平方米以上的大型家電連鎖商場,而首先開進的地區(qū)將包括廣州、深圳和廣西的南寧。誰將在激烈的市場競爭中勝出,我們拭目以待。

          桂林市內(nèi)電器市場分析

          桂林雖只是一個中小城市,但因其旅游業(yè)的發(fā)展,使得進入桂林的商業(yè)軍越來越多。作為耐用消費品的家電,在桂林主要依靠桂林微笑堂商廈、桂林百貨大樓股份有限公司、星達家電公司、心連心、百紡商城等公司提供,市場相對穩(wěn)定。但得天獨厚的國際影響力和桂林這兩年迅速提高的消費能力,是***電器進軍桂林的最大誘惑力。

          目前,桂林的家電連鎖企業(yè)雖然小,但都已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟,也有著一些很好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,所以***電器要想在一年之內(nèi)打開市場,其必須要出奇制勝,利用其優(yōu)惠的價格過硬的產(chǎn)品質(zhì)量來贏得消費者對其公司名氣的好感。所以在進入市場初期的促銷活動就顯得尤為重要了。通過促銷活動讓消費者更多的接觸到***電器的產(chǎn)品質(zhì)量及優(yōu)惠的價格,那其打入桂林市場就容易多了。

          ***SWOT分析:

          優(yōu)勢

          劣勢

          1、分布廣,規(guī)模大,實力雄厚

          2、產(chǎn)品豐富,含概面廣,能滿足不同消費者的需求

          3、與國內(nèi)外眾多知名家電廠家合作密切,進貨渠道多樣,所以其產(chǎn)品成本低,質(zhì)量過硬

          4、在香港上市,具有一定的品牌影響力

          5、注重員工培訓教育,員工素質(zhì)高,服務態(tài)度好,講究以誠信為本,保證較好的售后服務

          6、任人為賢,員工本土化,方便公司更好的發(fā)展

          1、桂林的市場開發(fā)已經(jīng)被人搶占先機

          2、在桂林的知名度不高,消費者忠誠度不高

          3、大多出售的是品牌電器,產(chǎn)品將受到低端同類產(chǎn)品的沖擊

          4、電器專柜不及電器專賣店專業(yè)化

          5、地理位置不在黃金商業(yè)圈

          6、消費者先入為主的觀念影響

          機會

          威脅

          1、有可能造就出一個新的黃金商業(yè)圈

          2、利用桂林的知名度,通過桂林的窗口作用走向世界

          3、成功占領(lǐng)大部分的市場份額,使桂林家電市場重新洗牌

          1、其他電器零售企業(yè)采用合圍的價格戰(zhàn)沖擊

          2、電器專賣店分走的市場份額

          3、定位太高,產(chǎn)品不能進入大多數(shù)消費者的生活

          經(jīng)過以上的分析判斷,我們發(fā)現(xiàn),***電器的本身實力是很強的,問題并非出在實力上,問題是***沒有讓消費者更多的去接觸到其出售的產(chǎn)品,沒有讓更多的消費者形成一種去***買電器,價格實惠,質(zhì)量有保證的觀念。所以根據(jù)這個判斷分析,為了盡快為***打開市場,我們?yōu)?**電器策劃了圣誕節(jié)狂歡促銷活動:

          步驟一:確定活動目的,找準目標群體

          此次活動主要是針對桂林相對穩(wěn)定的電器市場,要將***品牌引入市民生活。其主要的目標群體是桂林市及周邊區(qū)域的居民、市區(qū)附近高校的學生以及部分外地游客購買小型的時尚小電器(例如MP3、手機等)。

          市區(qū)及周邊區(qū)域的居民熟悉桂林電器市場價格,要打開這個市場,先要用較優(yōu)惠的價格為引力。另外,他們穩(wěn)定的生活習慣,顯得有些單調(diào)、枯燥,偶爾制造出來的新奇或者刺激的活動,能給其帶來一些調(diào)節(jié)的元素,具有較大的吸引力。

          市區(qū)附近高校的學生以及部分外地游客購買小型的時尚小電器。這個市場的人群,追求的是時尚,講究的是新意,但價格也會成為其考慮的因素。但在商品同等價格的情況下,他們更需要樂趣來調(diào)節(jié)簡單的購物消費。

          所以,新奇的促銷活動將是我們吸引目標群體的最優(yōu)手段,讓利于消費者,讓實惠產(chǎn)品更大可能的走入市民生活將是我們推廣公司名氣的最終目的。

          步驟二:出奇制勝,制定新奇的促銷活動

          一、活動時間:12月25日(星期日)

          二、活動地點:桂林***電器城

          三、活動主題:尋寶大狂歡

          四、活動內(nèi)容:

          在圣誕節(jié)當天,在***電器城外,有兩塊消息布牌,每三小時更新一次,提供有尋找寶貝物品的第一線索(寶貝的最開始給出的較有迷惑性的線索,也是宣傳時就對外公布的信息),在規(guī)定的時段(每三小時為一個時段)內(nèi),找到并買下寶貝物品者,將得到以時段規(guī)定的優(yōu)惠折扣購買權(quán),最低折扣為0。1折。不同的寶貝將在不同的時間段里出現(xiàn),如果在其出現(xiàn)的時間段之前購買的,將被視為無權(quán)參加本次優(yōu)惠活動。

          在寶貝物品公布的尋找時間段內(nèi),

          1、在一小時內(nèi)(含一小時)找到寶貝物品者,可以以寶物原價1%的價格購買;

          2、在1—2小時內(nèi)(含兩小時)找到寶貝物品者,可以以寶物原價10%的價格購買;

          3、在2—3小時內(nèi)(含三小時)找到寶貝物品者,可以以寶物原價50%的價格購買;

          4、如果在寶貝物品線索公布三小時內(nèi),沒有人尋找到寶貝物品,則此寶貝物品的供應量發(fā)生變化,增加到原來的10倍供應,并在原來的消息布牌上提供第二條線索。此時尋找到寶貝物品,則只能以寶物原價90%的價格購買。

          由于第四才是真正的讓利于大眾的思想表現(xiàn),才是本次促銷活動的主要部分,所以為了能為消費者提供更多實惠的物品,在一開始提供的尋寶線索的設(shè)置將會有一定難度。

          在活動時段結(jié)束時公布獲獎人名單,并及時給予返還對應現(xiàn)金額。詳細的物品優(yōu)惠時段和線索發(fā)布時間請看優(yōu)惠時段與信息發(fā)布時間。

          五、時段劃分及寶貝物品組合

          因為12月25日當天是星期日,所以我們將尋寶活動分為五個時間段:

          第一時段9:01—12:00;高檔寶貝物品中的30%,中檔寶貝物品的40%,低檔寶貝物品的20%。

          星期日的早上一般大家都比較有了點精神,而且是活動的開始,所以這一時間的寶貝物品發(fā)布較多些,難度不大,營造好的氣氛,吸引更多消費者來光顧。

          第二時段12:01—15:00;高檔寶貝物品中的10%,中檔寶貝物品的10%,低檔寶貝物品的30%。

          每天的這一時段,一般大家都比較沒有狀態(tài),大多數(shù)人在休息或者是剛醒來,人比較少,但卻是邏輯思維最活躍的時間,所以這一時間的寶貝物品發(fā)布以少為好,難度系數(shù)加大,為后面留下更多機會。

          第三時段15:01—18:00;高檔寶貝物品中的15%,中檔寶貝物品的20%,低檔寶貝物品的20%。

          這一時段,很多的主婦型消費者要忙于一些瑣事,一般人也不多,所以這一時間的寶貝物品發(fā)布以中偏少,難度系數(shù)中等。

          第四時段18:01—21:00;高檔寶貝物品中的25%,中檔寶貝物品的15%,低檔寶貝物品的20%。

          這一時段,許多消費者已經(jīng)吃飽喝足了,要出來走走了,所以聚集來的人就多了起來,所以這一時間新發(fā)布的寶貝物品將是第二多的,以達到讓更多消費者收益的目的。

          第五時段21:01—24:00伴隨圣誕鐘聲結(jié)束活動。高檔寶貝物品中的20%,中檔寶貝物品的15%,低檔寶貝物品的10%。

          這一時段新發(fā)布的寶貝物品雖不多,但加上前面未被在三小時內(nèi)找到的寶貝物品,其實寶貝物品的總數(shù)應該還是比較多的,能滿足許多趕來準備一起圣誕大狂歡的消費者,這時機會多多。

          六、活動中寶貝物品的尋找線索設(shè)置以及供應的`數(shù)量

          開頭的第一個信息為第一線索,按箭頭方向下去為推理過程,第二個出現(xiàn)的信息為第二線索。第一線索中括號中的是寶貝物品中的一些小提示,表示的是寶貝物品的價格,出產(chǎn)年份,上市時間、型號等信息,[ ]是最后的解釋。

          活動總共提供寶貝物品最少1252件。開始設(shè)置為高檔物品:12件;中檔物品:240件;低檔物品:1000件;但具體的提供數(shù)量是靈活變化的,要看尋寶情況不同會有增加。在寶貝物品線索公布三小時內(nèi),沒有人尋找到的寶貝物品,供應量將增加到原來的10倍,并在原來的消息布牌上提供第二條線索。此時尋找到寶貝物品,則以寶物原價90%的價格購買。

          高檔物品主要有:液晶彩電、背投彩電、等離子彩電、高檔手機、數(shù)碼產(chǎn)品、空調(diào)等;中檔物品主要包括:普通彩電、中、低檔手機、洗衣機、影音家電等;低檔物品主要是:時尚小電器、低端手機、小

          家電、廚衛(wèi)家電、辦公耗材、影音制品等。

          高檔寶貝物品: 每個寶貝數(shù)量為一(臺、部) 難度系數(shù):高

          彩電:

          1、(25克拉)鉆石→(體現(xiàn)出)高貴、美麗→(是女性的追求)女性(Lady、Girl)→(25寸)LG品牌彩電(任意一款)總共數(shù)量一臺。[25克拉提示的是尺寸]

          2、冬青、云鵲(筆畫提示)→(丹麥的國花和國鳥)丹麥→(著名人物)安徒生→(安徒生作品)海的女兒→海兒→諧音成海爾(30寸)液晶彩電原價9998元[筆畫數(shù)和為30,提示的是尺寸]

          3、太陽下的中國勞動人民(最廉價的勞動力)→站在太陽下→日立CMT43860H(桂林***日立最廉價的電視)原價7150元[最廉價的勞動力提示的是最便宜]

          4、(2726年)一種娛樂活動中大家都希望得到的東西→黑桃A→王牌→TCL王牌彩電(TCL彩電LCD2726H)原價6999元[2726提示的是型號]

          手機:

          5、(66和81)誰不可愛啊→(NO不K可I愛A啊)NOKIA→NOKIA(6681)手機 原價5880元[6681提示的是型號]

          6、運動器材的兄長(358)→運動器材品牌雙星的兄長(2星的兄長)→三星→三星手機(SGH—E358)原價3080元[358提示的是型號]

          7、(950年前)人類就已經(jīng)擁有的一中能力→大腦的一中機能→聯(lián)想→聯(lián)想手機(i950)原價3380元[950提示的是型號]

          8、(685年前)交通工具與電影人物的結(jié)合→交通工具(摩托車)電影人物(羅拉)→(結(jié)合為)摩托羅拉→摩托羅拉手機(E685)原價3500元[685提示的是型號]

          空調(diào):

          9、經(jīng)典電影人物之一(婚于1932年)→費雯麗(出演經(jīng)典電影魂斷藍橋、亂世佳人等片)→被譽為絕代佳人→美帝→諧音美的空調(diào)(美的空調(diào)KFR—32GW)原價3500元[1932年用32提示的是型號]

          冰箱:

          10、現(xiàn)在的中國經(jīng)濟(226)→(現(xiàn)在)在新世紀(中國經(jīng)濟的情況是)飛速發(fā)展→(提煉出)新、飛→新飛冰箱(BCD—226GS)原價3080元[226提示的是型號]

          洗衣機:

          11、洗紅薯(幸運)→海爾研發(fā)的洗衣機的(功能)→海爾→海爾洗衣機(XQG52系列任意一款都可)原價均在3100元以上[幸運提示的是52]

          數(shù)碼:

          12、國家代表(F)→(國家)日本(代表)象征→富士山(代表日本的名山)→富士(F10)數(shù)碼相機 原價3472元[F并非國家字母的代表,而是型號提示]

          高檔寶貝因為成本較高,吸引力很大,所以推理程序較多,難度系數(shù)較高。而且供應數(shù)量不多,為的是控制成本。可以上為參照,設(shè)置更多,在此不一一列舉。

          中檔寶貝物品: 每個寶貝數(shù)量為5(件、臺、部) 難度系數(shù):中等

          手機:

          1、05超女常用詞(第一要發(fā)、永遠第一)→中性之美→(提煉出)中性→諧音中興→中興手機(A18、A99每款5部原價每部均1200元以上)[第一為A,要發(fā)為18,永遠為99]

          2、K王勝利(900次)→勝利的是K王→VK(V是勝利的手勢)→VK(唯開)手機(VK900)原價2380元

          3、魂斷藍橋中的影星→費雯麗(出演經(jīng)典電影魂斷藍橋、亂世佳人等片)→被譽為絕代佳人→絕色佳人 松下VS2手機原價2000元

          4、一種飲料(18型)→百事可樂→百事步步高則百事可樂(所有的東西都可以步步高的話那所有的事都值得開心)→(提出)步步高→步步高手機(LR018)原價1090元[將18變形為018提示的是型號]

          5、(529條)運動的理念→科學健身→(提出)科、健→科。↘529)原價1280元[529提示的是型號]

          彩電:

          6、六方位瀑布→黃果樹瀑布→在多款海信彩電中播放不同地區(qū)的瀑布旅游宣傳片→其中一個型號(海信彩電TF2177H)播放黃果樹瀑布的宣傳片原價1080元

          7、中秋→中國的民俗文化→過年→(25寸長虹純平)彩電播放過年相關(guān)影片→找到即可中獎原價1450元

          8、(1890年的)運動型美女→運動即健康,美女是佳人→(提取出)康、佳→原價1890元的康佳彩電[另外設(shè)置有多款其他品牌1890元的彩電]

          空調(diào):

          9、一種娛樂道具(33、101)→麻將→麻將中的牌→春、蘭→春蘭空調(diào)(春蘭空調(diào) KFR—33GW/V101)原價1858元

          在中檔寶貝中,設(shè)置的問題主要是用來吸引眼球的,難度系數(shù)不高,推理程序相對高檔而言較少,但也不容易猜中,所以趣味性比較強。是更多人選擇尋找的對象,所以要設(shè)置比較多的寶貝物品。以上為參照,設(shè)置可以更多,更靈活,在此不一一列舉。

          低檔寶貝物品: 數(shù)量一般為10(個、臺) 難度系數(shù):易

          1、與運動器材有關(guān)(250)→紅雙喜→雙喜電器品牌→原價250元的雙喜壓力鍋[250提示的是價格]

          2、六方位瀑布→黃果樹瀑布風情vcd碟原價10元+送出任意的一條第二線索

          3、一種通訊產(chǎn)品(512)→QQ→(512M)Q版MP3原價540元[512提示的是容量]

          4、童話人物之一→小靈通(小靈通漫游未來的主人公)→〈〈小靈通漫游未來〉〉VCD碟原價10元+送出任意的一條第二線索

          5、中國航海日→7月11日→鄭和下西洋VCD碟原價10元+送出任意的一條第二線索

          低檔寶貝物品各種類別均要設(shè)置有,因為低檔物品成本比較低,所以這部分的問題和線索就會分類設(shè)置很多,而且設(shè)置得相對簡單,滿足消費者的驚喜需求。以上僅為參照,更多的設(shè)置在此就不一一羅列了!

          七、活動購買規(guī)則

          1、購買者排隊在專柜商品員處開購票,并讓專柜商品員在購票上標明時間(以此來判定購買的時間段)和買家的聯(lián)系電話,方便獲獎聯(lián)系;

          2、購買者拿購票,在保安人員的指揮下排好隊,按先后順序在收銀處付款,并保留好付款發(fā)票;

          3、拿好購票和付款發(fā)票,在專柜商品員處領(lǐng)取物品,并讓專柜商品員在購票上加蓋公章(獲得參加活動資格);

          4、保存好購票和付款發(fā)票,兩者缺一不可,只有購票而無付款發(fā)票(或者只有付款發(fā)票而無購票)者,均無參加活動的資格;

          5、活動中寶貝物品的購買,因數(shù)量有限,所以按交易成功時間的先后來判斷,先交易者先得,獎完既止;

          6、尋到寶貝物品并購買者,多支付的現(xiàn)金部分,將在公布消息半小時后,帶好購票和付款發(fā)票,到服務臺領(lǐng)取。

          八、活動秩序與安全

          1、要求排隊購物,禮貌謙讓;

          2、調(diào)集200名保安來維持活動秩序及其他工作;

          3、聯(lián)系好桂林消防大隊,防止意外事故發(fā)生;

          4、請求桂林市給予一定的警力,設(shè)置安全流動站。

          九、活動咨詢及服務

          1、設(shè)置一個尋寶英雄宣傳舞臺(長7米、寬3。5米),由圣誕老人主持。由主持人隨時公布剩余寶物數(shù)量以及尋物的情況,并請尋到寶物者上臺介紹尋寶心得和思維推理過程,讓大家一起分享快樂。舞臺在空閑時,配合街舞、小品等表演節(jié)目及電器拍賣活動,也是媒體對活動跟蹤報道的窗口。

          2、設(shè)立活動信息咨詢臺,安排5—10人輪班工作;

          3、設(shè)置兩塊消息公布牌,安排2名工作人員隨時更新信息;

          4、設(shè)置獎金返現(xiàn)咨詢處,安排3—10名工作人員,及時聯(lián)系獲獎的消費者,并做好返還現(xiàn)金的工作

          5、綜合服務部,安排10名工作人員,負責各種應急咨詢及服務。

          申明:***電器公司對此次活動保持有最終解釋權(quán)。

          輔助活動一:圣誕狂歡大派送

          在活動當天,從***開門迎客開始到9:30分,在門口有四位圣誕老人,只要是光臨***的,均可獲得由圣誕老人送出的一份神秘的圣誕小禮物,更有可能從中得到任意的一條第二線索,在尋寶活動中獲得別人沒有的先機!

          輔助活動二:購物優(yōu)惠

          在活動當天,凡是在***購物滿1500元者,可獲得價值100元的購物優(yōu)惠券一張,或者是抽取任意一條第二線索。凡是購物滿3000元以上者,可獲得價值250元的購物優(yōu)惠券一張,或者是寶貴的任意一條第二線索。

          輔助活動三:電器拍賣

          在設(shè)置的尋寶英雄宣傳舞臺(長7米、寬3。5米)上,由圣誕老人在舞臺空閑時主持電器拍賣活動。對比較能吸引人的MP3、小家電等產(chǎn)品進行拍賣,從物品的成本價的5折開始拍賣,設(shè)定不同的加價幅度,加價幅度要視當時的具體情況而定,調(diào)動氣氛,吸引更多的消費者,讓大家可以得到更多的優(yōu)惠。

          輔助活動四:推出(九五)至尊貴賓卡

          在活動當天,凡是在***購物滿20000元以上又未找到任何寶物者,將獲得***至尊貴賓卡一張。以后來***購物,***將會為你提供家電免費設(shè)計、以舊換新、在家輕松買商品等服務,可享受***稱之為B2C上門服務、閉店銷售服務,如果至尊貴賓卡消費者到***的門店來還可享受貴賓廳交易,在單獨的房間為貴賓們提供單獨選購,最后并按九五折結(jié)帳,感受星級消費。

          輔助活動五:圣誕舞會

          在活動結(jié)束的24:00,在***電器城門外,安排一個場地,舉行***圣誕狂歡面具舞會,在場的消費者可以隨便邀請舞伴,大家可以盡情舞動;顒訒r間一小時。

          步驟三:宣傳造勢,吸引顧客(信息性:錯過)

          第一,新聞發(fā)布會。

          12月20日,在桂林電視臺舉行新聞發(fā)布會,向桂林全體人民宣傳活動的趣味性以及將為大家?guī)淼膬?yōu)惠,并在副部會上簡單的舉例講述尋找寶貝的推理過程,讓大家了解活動的規(guī)則與樂趣。

          從12月20日起至12月27日,在桂林廣播電臺及桂林旅游音樂廣播兩個電臺里,在不同時段(早上8點、中午12點、下午6點、晚上9點)播放新聞發(fā)布會的錄音,讓宣傳效果更持續(xù)、更佳,也讓更多的消費者對活動的過程以及規(guī)則有更具體詳細的了解,為活動的成功打好了基礎(chǔ)。

          第二,海報宣傳。

          印制6萬張宣傳海報,在中心廣場、機場路口、火車站、汽車站、北極廣場、三里店大圓盤、會展中心及桂林各高校校園里發(fā)放。

          海報上印制有尋寶的時間安排、過程講解、寶貝物品的優(yōu)惠價格比率以及部分尋寶線索等信息,讓消費者看后躍躍欲試。海報要突出寶貝物品的優(yōu)惠價格比率,在中間部分留出一特殊區(qū)域,用醒目顏色寫上“***圣誕大狂歡,0。1折、1折、5折……多種優(yōu)惠等著你,天上也會掉餡餅,實惠要靠你自己”這樣的標語,首先吸引住消費者的眼球,進而他才會去仔細研究海報的內(nèi)容。在宣傳活動的過程中,也起到了使消費者對***加深印象的作用。

          第三,標語流動廣告。

          從12月23日至12月25日,在桂林各要道公車上做流動標語,標語以活動的宣傳為主題。

          例如:圣誕狂歡尋寶去,***電器多驚喜

          沒有得不到,只怕想不到——***尋寶驚喜多

          開心實惠何處尋,***尋寶在進行

          如果你有一個聰明的頭腦,***將是你購物的天堂

          第四,報刊宣傳。

          12月23日到12月25日,在桂林晚報上宣傳,活動標題可為:

          智慧就是財富,意外驚喜等待有準備的你;機會是找出來的等。

          報紙上發(fā)布活動的各類相關(guān)信息和規(guī)則,發(fā)布的部分尋寶線索每天各不相同,以此來分散消費者獲得的信息,以免形成僧多粥少的瘋搶局面。

          第五,在***電器城門口最顯眼的地方,張貼活動的POP宣傳海報。

          步驟四:做好活動后續(xù)工作,樹立公司形象,占據(jù)市場地位

          在活動過后,要依靠各種渠道,為活動做好相關(guān)的后續(xù)報道。依靠這次活動,讓產(chǎn)品更多的流進市民的生活后,更要為消費者做好售后服務。要改正在人們口中單靠價格作為行業(yè)之間的競爭力的“價格殺手”或者“價格屠夫”的形象,打出一面引起業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注的旗幟——服務制勝。鮮明地提出“靠服務打造家電零售核心競爭力”的口號,并專門組織了一個“價格與服務——***電器倡導理性消費研討會”,與當?shù)刂髁髅襟w一起倡導理性消費?糠⻊铡⒖科放茷楣緲淞⒘己玫男蜗,贏得市場競爭的主動,最后占據(jù)市場的主導地位,實現(xiàn)我們策劃促銷活動的最終目的。

          費用預算:

          20xx年11月10日,我組建的策劃小組對***在桂林的銷售情況進行了深入的調(diào)查、分析;發(fā)現(xiàn)***未能全面打開桂林市場的問題在于沒有把產(chǎn)品很好的推向消費者,于是我們開始策劃此案例。

          20xx年11月25日,我們將策劃案提交給桂林***的管理層,經(jīng)一致認可后立刻讓我著手實施。

          20xx年11月30日,開始做前期準備工作,為活動的順利開展做好了鋪墊工作。

          20xx年12月3日,將向公司上交基本的廣告制作設(shè)計,公司領(lǐng)導指導修改后印制。

          20xx年12月5日—12月20日,與桂林各方面媒體聯(lián)系好。在后面的宣傳中,得到了各方面媒體的鼎立支持,使活動得以成功進行。

          20xx年12月20日,在桂林電視臺舉行新聞發(fā)布會,向桂林全體人民宣傳活動。使得活動影響力大范圍鋪開,活動當天門庭若市,創(chuàng)造了日銷售額數(shù)月以來最高的記錄。

          20xx年12月23日—12月25日,多方位宣傳渠道齊頭并進,不僅推廣開了活動,也推廣了公司的名聲。

          20xx年12月25日,促銷活動正式打響,各工作人員認真負責,活動取得圓滿成功。

          20xx年12月25日—30日,活動后續(xù)宣傳。打響服務牌,使得***成功的走進了桂林市民的生活。

          此次促銷策劃活動,使得***在桂林電器市場上站住了腳,創(chuàng)造出一片自己的市場天空。通過這個活動,***已經(jīng)走入了普通市民的生活,成為了桂林周邊地區(qū)人們熟知的電器連鎖大公司。服務質(zhì)量的提高,活動的后續(xù)影響力,使得***電器從開始只占據(jù)10%的市場發(fā)展到占據(jù)了桂林60%的市場,確立了其在桂林電器行業(yè)的主導地位,短短幾月時間內(nèi)就為桂林新增稅收達36萬元,日后必將成為桂林經(jīng)濟的發(fā)展的重要貢獻者之一。

          解釋:

          一、“意”

          指的是創(chuàng)意,也可理解為創(chuàng)新意識。創(chuàng)意是企業(yè)的不斷發(fā)展的源動力,是策劃的生命。策劃活動能不能成功,創(chuàng)意是很重要的影響因素之一。

          世界馳名品牌的海爾,以什么征服了高科技發(fā)展迅速的日本人,打入日本電器市場,進而立足于世界。因為海爾能制造出讓日本人無法想到的,能用來洗紅薯的10方位洗衣機。1996年,一位四川農(nóng)民投訴海爾洗衣機排水管老是被堵,經(jīng)調(diào)查,海爾發(fā)現(xiàn)四川省是紅薯產(chǎn)地,當?shù)厝硕嘤孟匆聶C來洗紅薯,所以洗衣機排水管老是被堵。如果開發(fā)出一種可以兼用作洗紅薯的洗衣機的話,也許會在當?shù)貢充N。在此創(chuàng)意的啟發(fā)下,經(jīng)過努力研發(fā),海爾終于研制出一種可以用來洗紅薯的10方位洗衣機,成為了當時擁有這種技術(shù)的領(lǐng)先者,由此創(chuàng)造了不匪的利潤。海爾也正是憑借著這種不斷的創(chuàng)新意識,走向了國際。

          在本策劃案中,為了讓促銷活動能把消費者從其他的家電經(jīng)銷商那里給吸引過來,我們特別結(jié)合了消費者平淡穩(wěn)定的生活習慣以及需要尋找一點新奇和意外的心理,策劃了將尋寶這個符合探奇和驚喜的創(chuàng)意加入到了促銷活動中,使之成為整個活動的核心,致使促銷活動能最后取得成功。

          其他商家在運用這一策略時,要注意創(chuàng)意與消費者心理的符合程度,不能隨意搞活動做促銷,這樣會給人一種沒品位的印象,無法達到促銷的效果。只有是適合主題,以消費者為中心的創(chuàng)意才能真正得以發(fā)揮作用。

          二、“味”

          是要迎合消費者的口味,從而把產(chǎn)品的信息傳播出去,通過共鳴引起消費者對產(chǎn)品的好感。

          飲料大王可口可樂公司,從產(chǎn)生一直到上世紀70年代中期,一直是美國飲料市場上無可爭議的領(lǐng)導者。然而,在1976——1979年間,可口可樂在市場上的增長速度從每年遞增13%猛跌至2%。與此形成鮮明對比的是,百事可樂來勢洶洶,異常紅火,并發(fā)展成10年后堅持只喝百事可樂不喝其他飲料的消費者比例竟幾乎與可口可樂持平,達到11%了。百事可樂是怎樣從可口可樂手里搶走市場的呢?百事可樂將鋒芒直指飲料市場最大的消費群體———— 年輕人,努力制造出迎合這個巨大消費群體的飲料,并在促銷廣告攻勢上強化百事可樂的"青春形象",從而使得可口可樂的市場占有率一直下滑,而自己在打入市場的道路上大獲成功,占據(jù)了有利地位。

          在本策劃案中,“味”提升為能迎合消費者心理,意在突出活動的趣味性,結(jié)合人們好奇、探索的心理,為滿足其從探索中得到樂趣的需要提供一個表現(xiàn)的平臺。同時,打破了傳統(tǒng)的簡單購物方式,在其中融入了可能得到意外的驚喜,讓人們在簡單的購物消費之外更能得到諸多方面的樂趣,讓其回味無窮。

          其他商家在使用該策略時,要注意對于消費者目標群體的分析,開發(fā)出能迎合其口味的產(chǎn)品,并確定媒體的選擇,根據(jù)目標群體的口味尋找合適其看的電臺電視或報刊雜志,做到有的放矢。

          三、“深”

          是說要讓消費者對公司的形象記憶深刻。通過加深記憶,使其成為公司的忠實顧客。

          在世界快餐業(yè)上有一則經(jīng)典案例:肯德基奉行的開店口號是“有麥當勞的地方就要有肯德基”。在每個去麥當勞的顧客眼里,一樣印有肯德基,但去肯德基的顧客眼中就不一定有麥當勞。以此形成對比,加深消費者的印象,使得競爭者之間的關(guān)系既敵對又曖昧,在跟你競爭的同時,借助于你的名氣為我拉顧客。

          在本策劃案中,尋寶促銷活動不是簡單的猜謎,而是透過有深意的智力游戲加運氣的結(jié)合,更是將諸多實惠帶給消費者,讓利于消費者,以此得到消費者內(nèi)心深處的共鳴,使促銷活動取得成功,讓消費者對公司的形象記憶深刻。同時,活動的趣味性及其宣傳過程也加深了消費者對公司的印象。

          商家在運用這一策略時務必重視加深消費者記憶的方法,一定要表現(xiàn)公司的良好形象,一但讓人記住的是不好的形象,那就會導致徹底失敗。

          四、“遠”

          是指宣傳的范圍要遠。為提高活動的影響力,要做好活動的宣傳工作,宣傳的范圍要遠,不單是局限于一個區(qū)域。

          這類例子比較多,如飄柔的產(chǎn)品就是如此,他通過其全國各地的直銷網(wǎng)絡(luò),從各大電視媒體做電視廣告,在時尚報刊雜志上進行大篇幅的海報式宣傳,免費發(fā)放還簡易試用裝系列,讓消費者在感覺賺便宜的同時無聲無息的接受了。利用這樣的免費產(chǎn)品,飄柔讓自己的品牌名氣在全中國飄揚。

          在本次策劃中,為了使公司遠近聞名,擴大公司的影響力,提高公司知名度。我們制作了6萬張宣傳單,從不同渠道對活動進行全方位宣傳,范圍幾乎覆蓋全桂林,我們策劃其通過桂林這國際窗口,走向世界的遠見。通過在桂林搞出有聲有色、規(guī)模宏大的活動,使公司的品牌名氣四揚。

          商家在運用這一策略時要注意宣傳效果與成本之間的協(xié)調(diào),不要顧此失彼,把品牌宣傳出去了,自己產(chǎn)品卻生產(chǎn)不出來了。

          總結(jié):我在這份策劃案當中始終以桂林電器市場為分析的環(huán)境,在相對穩(wěn)定的市場環(huán)境中,找出一個進入的突破口。以消費者的價格最優(yōu)決策心理為導向,以出奇制勝為活動核心,以占據(jù)市場主導地位為最終目的,給人一種耳目一新的感受。

        促銷活動策劃 篇2

          11月11日是現(xiàn)代人戲稱的“光棍節(jié)”,xx酒店緊扣“男人節(jié)”的活動契機,同時為答謝長期以來光顧和支持酒店的新老客戶,特推出“心跳雙‘十一’ 歡‘贏’您參與”,送出“11”元搖獎活動,具體活動內(nèi)容如下:

          一、活動時間:20xx年11月11日0:00~12日0:00止;

          二、活動對象:20xx年11月11日在xx酒店消費滿288元即可參加活動(應持有11日當日以現(xiàn)金、刷卡消費票據(jù)方可參加本活動);

          三、消費項目:客房、餐飲、娛樂;

          四、在搖獎機上搖出兩次“11“號碼,即可送出”11“元大獎;

          五、搖(抽)獎方式:

          1、消費達288~688元,可搖獎一次;

          2、消費達689~1288元,可搖獎一次,未獲獎則另贈送價值88元自助火鍋券一張;

          3、消費達1289~3288元,可搖獎二次,未獲獎則另贈送價值620元商務房券一張(房券有效期:20xx年12月31日止);

          4、消費達3288元及以上,可搖獎三次(消費達3288元以上任意金額,搖獎次數(shù)不再增加),未獲獎則另贈送價值820元行政房券一張(房券有效期:20xx年12月31日止);

          中獎說明:

          1、一次搖獎機會可搖兩遍,兩遍均搖出“11“的號碼即為獲獎。二次搖獎機會中可搖兩輪,共4遍,其中一輪搖獎中兩遍均搖出“11“的號碼即為獲獎,依此類推。

          2、如當次實際消費滿288元即可獲一次搖獎機會,該輪搖獎中須搖出兩遍“11“的號碼(每輪搖出結(jié)果不累計),即為獲獎,則當次消費僅需支付11元(先支付當次消費賬額,中獎后當場返現(xiàn)剩余部分)。

          3、客房消費應憑11日當日結(jié)算單或當日入住的押金單,根據(jù)實際消費金額參與搖獎。

          4、贈送獎項均不折現(xiàn)。

          六、宣傳方式:

          1、20xx年11月1日~10日酒店對外公眾平臺發(fā)布活動信息;

          2、同時通過酒店微信平臺以及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)、短信信息平臺發(fā)布;

          3、酒店明顯處張貼活動海報、活動宣傳噴繪懸掛;

          4、電子屏幕滾動式顯示活動內(nèi)容;

          七、驗票方式:

          20xx年11月11日當日消費的票據(jù)由現(xiàn)場財務部審驗有效后方可搖(抽)獎以及做好贈送票券的`發(fā)放登記工作。

          八、參加部門工作布置和配合:

          1、營銷部:負責本次活動的對外宣傳和相關(guān)部門協(xié)調(diào)落實及攝像工作;

          2、財務部:負責本次活動的票據(jù)驗票審核及房券報管登記工作;

          3、保安部:負責協(xié)助搖獎現(xiàn)場安全維護及配合財務部工作;

          4、工程部:負責搖獎機正常運轉(zhuǎn)工作;

          5、其他各部門及時做好本次活動的宣傳工作;

          營銷部

          20xx年xx月xx日

        促銷活動策劃 篇3

          一、 促銷目的

         。ㄒ唬 通過折扣來清理夏裝庫存,利用折扣吸引顧客,配合黃金節(jié)日拉動銷售額的同時清理即將換季產(chǎn)品。

         。ǘ 借助勞動節(jié)招募新會員,擴展客戶群。

         。ㄈ 形像宣傳,提升品牌在目標消費群中的美譽度和暴光率。

          二、 促銷主題

          迎國慶,傾情回饋新老顧客

          三、 促銷時間:

          20xx年5月1日―5月3日(共3天)

          四、 促銷范圍

          全國所有門店

          五、 促銷內(nèi)容

         。ㄒ唬 活動期間,部分商品七折優(yōu)惠(新品除外)。

         。ǘ 凡在活動期間生日的顧客,只要在全國各個門店產(chǎn)生消費(不限制消費金額),即可憑身份證辦理會員卡一張,并可獲贈一份精美的生日禮品。

          注:

          1、生日以身份證的日期為準。

          2、顧客成功辦理會員卡、領(lǐng)取禮品后,需登記入簿,并在消費小票上注明“已送”,避免重復。

          3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品,如絲巾、首飾、家居裝飾品等。

         。ㄈ 會員尊享

          1、活動期間,會員部分商品可享受七折優(yōu)惠,新品享受九折優(yōu)惠。

          2、活動期間,會員卡照常積分。

          3、活動期間生日的`會員顧客,可憑身份證,領(lǐng)取精美生日禮品一份。

          注:生日以身份證的日期為準,會員領(lǐng)取禮品后需登記入簿。

          六、 活動宣傳配合

          (一) 活動pop物料。

          (二) 宣傳單張:請配合印刷宣傳單張促進活動力度。

         。ㄈ 短信宣傳:20xx年4月30日發(fā)送活動通知短信給會員顧客。

         。ㄋ模 廣播宣傳:制作促銷活動廣播,在活動期間反復播放。

         。ㄎ澹 商場宣傳:20xx年4月30日發(fā)送活動短信給商場會員,利用商場客戶資源,開發(fā)潛在客戶群。

        促銷活動策劃 篇4

          背景

          在購物中心的運營中,吸引客流的主要方法是商品促銷和公關(guān)活動。促銷的優(yōu)點是能起到立竿見影的效果,但是促銷不能是常態(tài),常態(tài)的促銷是忽悠,當消費者一次次被各種促銷的噱頭吸引到購物中心,卻發(fā)現(xiàn)促銷的力度有限時,將對購物中心的品牌和信譽形成長久的傷害。而這種印象一旦形成,要想改變和扭轉(zhuǎn),就要花費更大精力。同時,由于商品促銷而來的消費者會伴隨著促銷結(jié)束而離去。

          和商品促銷相比,好的公關(guān)活動基本沒有負面影響,在吸引顧客的同時,公關(guān)活動可以塑造購物中心的氣質(zhì)文化,對消費者形成內(nèi)在吸引。最好的方法是將公關(guān)活動和商品促銷結(jié)合起來,或者同時舉行。

          公關(guān)活動形式多樣,內(nèi)容豐富,如何判別其優(yōu)劣?我認為,有以下四個基本判斷標準:

          一,活動是否引人關(guān)注;

          二,活動是否新穎好玩;

          三,活動是否與購物中心的氣質(zhì)吻合;

          四,活動是否容易操作。

          引人關(guān)注才能帶來潛在客流,新穎好玩才能讓人印象深刻并津津樂道,符合購物中心的氣質(zhì)才能為購物中心長久的品牌塑造加分而又不顯得怪異,容易操作則是指在人力、物力、財力等方面具有良好實施性。 基于以上四點,我策劃了一個愚人節(jié)的活動,現(xiàn)在拿來和大家分享。分享之前,有些必要的背景需要交代一下。我所在的SOLANA藍色港灣國際商區(qū)是北京朝陽公園湖岸邊的一個大型購物中心,占地面積13萬平米,建筑面積15萬平米,由19棟歐式建筑構(gòu)成,業(yè)態(tài)涵蓋百貨、精品店、餐飲街、酒吧街、影院、超市等,是國內(nèi)第一個符合國際購物中心定義的Lifestyle Shopping Center。20xx年6月開業(yè),目前運營穩(wěn)定,在北京有著很好的知名度和市場聲譽。

          方案

          和圣誕、情人節(jié)相比,愚人節(jié)算是一個小節(jié)日,市場上也沒有形成愚人節(jié)的消費習慣,怎樣才能把愚人節(jié)和商場活動結(jié)合起來呢?我認為還是要“愚”,而這個愚在這里更多的意思是好玩、熱鬧,再加點愚人節(jié)荒唐和惡搞的形式,總之,是一個讓人放松開心的節(jié)日,而活動顯然要和這個節(jié)日的氛圍相結(jié)合。同時,我也想到了要利用美女的天然魅力,而“美人娛”這個詞就突然跳進了我的腦海,美人娛既有美人魚的諧音,又可以表明活動的娛樂成份,還可以對活動的愚人節(jié)屬性加以說明。從我腦海中想到要做這樣一個活動到方案思路基本確定的時間很短,不到兩小時。

          方案的基本內(nèi)容如下:

          名稱:勇闖三關(guān),俘獲美人娛。

          內(nèi)容:通過網(wǎng)絡(luò)征集年輕愛玩的女孩參加活動,自愿成為美人娛。在活動當天,美人娛佩帶標識在購物中心隨意游動。任何一位男士都可以和美人娛搭訕,男士首先需要向美人娛講一個笑話,美人娛如果覺得可笑就算過了

          第一關(guān)。緊接著,男士需要進行才藝表演,唱歌、跳舞等都可以,只要美人娛點頭即可。

          第三關(guān),作為控制環(huán)節(jié),由我向男士提出兩個不算太難的問題,男士回答正確即可俘獲美人娛,領(lǐng)取獎品。 獎品:美人娛每人一張電影票和價值100元的餐券,男士在勇闖三關(guān)后獲得同樣的獎品;獎品均由藍色港灣商戶提供。

          推廣

          主要在網(wǎng)絡(luò)上進行傳播,一個是55bbs,它是在北京較有影響力的商場打折資訊網(wǎng)站,另一個是搜狐女人頻道,以及一些免費轉(zhuǎn)載的網(wǎng)站。同時,還包括藍色港灣自有的媒體,如網(wǎng)站和購物中心的廣告位等。

          細節(jié)

          笑話環(huán)節(jié)可由美人娛自行決定,才藝表演必須在藍色港灣工作人員的見證下公開進行,從而達到監(jiān)控和一定范圍內(nèi)的傳播效果。

          執(zhí)行

          征集美人娛:活動3月10日上線,渠道為公司網(wǎng)站、搜狐女人頻道和55bbs網(wǎng)站。在10天時間內(nèi),共收到37位參與者的照片。通過55bbs論壇的留言來看,大多數(shù)人覺得這項活動比較好玩。 選擇美人娛:如何確定美人娛的人選是個很重要的問題。對此,我的幾個考慮因素分別是:差異化,盡量選擇氣質(zhì)不同的女孩;話題性,選擇個性突出一點的女孩,使得活動更有話題性;延續(xù)性,從照片和留言中,我盡量選擇文筆較好和性格外向的女孩,有的女孩推薦個人博客并對活動提出若干建議,這些女孩都成為我們的選擇對象,我們希望她們能在自己的博客或者與人交談中將活動做二次傳播。

          活動紀實

          活動時間為下午2點到7點。美人娛們1點左右陸續(xù)到了藍色港灣,領(lǐng)取一個可佩帶的胸牌,作為美人娛的標志。 在美人娛活動的當天,藍色港同時舉辦了兩項活動,分別為娃哈哈舉辦的.“牛吻大賽”和小鬼當佳時尚兒童攝影機構(gòu)舉辦的“我的百天照攝影展”,加上同期舉辦的藍色港灣外貿(mào)大集,現(xiàn)場人氣很旺。美人娛佩帶著醒目的胸牌在人群中穿梭。通過現(xiàn)場的廣告牌和廣播,很快就有一些男士報名加入了“俘獲”美人娛的行列。

          其中有一位日本的男士報名參加,但最終因為語言的關(guān)系沒有過關(guān)。也有男士不會講笑話,卻用背誦《出師表》獲得了美人娛的認可。才藝表演有唱歌、武術(shù)、模仿秀等不同內(nèi)容。有一位美人娛由于對參與活動的男士不滿意,竟然主動和圍觀的男性搭訕,請求對方來參加活動。

          媒體報道

          參加活動的美人娛和男士人數(shù)畢竟很少,而活動影響更多地體現(xiàn)在媒體報道上,這也是活動策劃的主要出發(fā)點。包括搜狐女人頻道、55bbs、魔時網(wǎng)等眾多網(wǎng)絡(luò)媒體以及讀麥周刊等平面媒體,從征集美人娛、美人娛浮出水面及活動后續(xù)報道等多個角度對本次活動進行了傳播,取得了較好的宣傳效果。

        促銷活動策劃 篇5

          1、裝修活動開始之前要做好店鋪的裝修工作突出活動的主題將主促商品美化好。

          2、營銷做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營銷搭配好推薦套餐例如外套打底衫褲子等平時的促銷手法也不能停如收藏有禮滿就送好評送金關(guān)注送卷等。

          3、選品活動商品要挑選具有優(yōu)勢的產(chǎn)品比如價格優(yōu)勢款式新穎質(zhì)量過硬等。當然所有所售商品一定要有自信不要以次充好好的產(chǎn)品才會帶來更多的回頭客更多的好評更高的DSR評分更低的'退換貨率減少客服和庫房的工作量降低運費成本?傊a(chǎn)品一定要物有所值。

          4、備貨活動中銷量大的商品以及贈品備足貨源包裝耗材準備充分比如紙箱塑料袋快遞面單膠帶不干膠美工刀打印耗材等。

          5、庫存在活動開始前進行一次庫房盤點工作做到賬務相符即系統(tǒng)庫存和實際庫存相符避免出現(xiàn)超賣少賣現(xiàn)象。注意超賣的后果很嚴重將嚴重影響顧客對本店的影響嚴重影響DSR的評分以及動態(tài)評分。

          6、整理這里主要說庫房貨物整理貨位貨物擺放整齊備貨存放位置明確這樣出貨效率準確率才會提高。

          7、場地活動期間包裹會比平時多很多倍所以場地方面一定要提前規(guī)劃好做到人員位置合理包裹整齊擺放有利于提高整體工作效率。

          8、人員合理分配各部門的工作人員以及各部門之間的相互配合。告訴大家活動期間大家要調(diào)動自己的積極性在完成自己工作的同時去配合相關(guān)部門一起完成工作大家要擰成一股繩才能高效率的完成任務。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調(diào)的工作。

          9、培訓特別是客服的培訓活動量的巨大需要客服做好和客戶之間的FAQ疑難解答;顒舆^程中每個客服的旺旺需要面對幾百、甚至上千顧客的問答做好顧客分流工作盡量讓老客服多分擔一些顧客提高工作效率這需要技術(shù)支持。

          10、交接部門與部門之間的交接部門內(nèi)部之間的交接庫房和快遞之間的交接都要做好。特別是庫房和快遞之間的交接一定要清清楚楚避免丟單落單現(xiàn)象這個很重要。

          11、安全做好安全檢查工作不需在關(guān)鍵時刻物業(yè)停電、停水滅火器是否可正常使用網(wǎng)絡(luò)癱瘓系統(tǒng)崩潰等硬件設(shè)施的檢查維修工作要做好。

          12、飲食提前為大家定制好飯菜飯菜一定要比平時好犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來更給力。

        促銷活動策劃 篇6

          借助光棍假日消費,且光棍又正趕春節(jié)前銷售旺季,推出一系列活動,讓消費者有購買越多,實惠越多,只要購物就有驚喜的感覺,從而實現(xiàn)旺季提升銷售業(yè)績的目的。

          一、活動主題

          xx光棍驚喜多,恭賀新年送大禮

         。ㄒ唬@喜一:1+1購物,實惠加實惠。

          活動期間,如顧客與其親友(至少兩人,最多限三人)在活動期間同一天一起購物,憑兩人以上的購物小票,可享受團購優(yōu)惠,優(yōu)惠辦法是都可享受“滿100xxxx即送10xxxx現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠(可兩人的購物小票加起來享受團購待遇)。可促使顧客拉親友來商城購物。

         。ǘ@喜二:購物喜上喜,香港七日游。

          1、在活動期間,顧客在一次性消費50xxxx以上,可以在收銀臺免費領(lǐng)取抽獎券參加抽獎;

          2、領(lǐng)取獎券時,每滿50xxxx領(lǐng)取一張,超過50xxxx部分金額以50xxxx的倍數(shù)計算(不足倍數(shù)部分不予計算,例如:100xxxx—149xxxx可領(lǐng)取兩張),以此類推,最多限領(lǐng)5張;

          3、抽獎方式為公開抽獎,其獎項設(shè)置為:香港七日游(只負擔旅游公司正常收取的費用,其他費用自負);

          4、此活動將在活動結(jié)束后公布,旅游時間另行安排;

          5、最終產(chǎn)生幸運顧客xx名。

         。ㄈ@喜三:以上三個活動消費者可同時參與。

         。ㄋ模@喜四:好東西,便宜賣,天天特價送給您!

          針對不同人群,不同時間,不同特點進行商品特賣,以小帶大。逢星期六、星期天可以將學生服裝進行特賣,逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。

          參加此活動不可參加一至三活動。

          二、場內(nèi)外布置

          場內(nèi)外要精心布置,做到能烘托出,喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍,充分突顯光棍與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。

          場外搭置古典式門樓,并制作大紅對聯(lián),門臉上方要制作巨型噴繪,中央有紅底黃字“恭賀新年”,左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的`圖樣,門內(nèi)正中央制作一個大型“福”字。

          場內(nèi)制作兩個大型菱形的方盒,上邊有黑色的“恭賀新年”字樣,方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只,懸掛于二樓演藝臺,另需印刷吊旗,吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致,做到從上到下,從里到外,統(tǒng)一形象,整個商城形成一片祥和、繁華的景象。

        【促銷活動策劃】相關(guān)文章:

        酒店促銷活動策劃 酒店促銷活動策劃文案02-22

        促銷的活動策劃04-25

        促銷活動策劃03-02

        促銷活動方案策劃01-05

        電器促銷活動策劃01-17

        實用促銷活動策劃01-20

        餐飲促銷活動策劃02-03

        活動促銷策劃方案02-08

        促銷活動的策劃方案02-10

        中秋促銷活動策劃02-10